保險(xiǎn)課程-必修3有效運(yùn)用2015年月版

初入保

新人推介會(huì)基本流12、新人感言 和簡短的感367、對新人期許——推介會(huì)目的：獲得親朋的認(rèn)新人推介會(huì)會(huì)1 德高望重者（家屬代表提示 最好不是同質(zhì)的人，且是你認(rèn)為他未來會(huì)幫你的家人：配偶 、父同學(xué)：小學(xué)、初中、高中、大同事、鄰居、同鄉(xiāng)、同好2 主管××，保險(xiǎn)需求請與您長期以來對他/幫助和邀約步驟二：新人/1、客戶直接回、***您好，您收到主管發(fā)給您的了是嗎？是的，我在平安工作了，2、客戶沒有回 3、直接約***您好，我是***，最近還好吧，現(xiàn)在方便和您嗎？是這樣，我準(zhǔn)不能確定我到底適不適合這個(gè)行業(yè)，也不確定這個(gè)公司理不理想，所以想邀請你到現(xiàn)場看看，一來你做對選擇做個(gè)參考，你看好嗎？ 時(shí)間：10新人推介會(huì)會(huì)1態(tài)度（自己投入客戶才能投入服裝儀容2 邀約與接會(huì)議當(dāng)天上午再次確認(rèn)客戶是否能夠到會(huì)議前1小時(shí)再次確認(rèn)朋友是否出門,確 、參會(huì)地點(diǎn)朋友到場熱情接待，協(xié)助簽到、領(lǐng)取到 或抽獎(jiǎng)券朋友入座后簡單聊家常，并介紹自己為什么選擇平安及會(huì)議流會(huì)議開始前提醒朋 ，全程配合 主講人互動(dòng)，真聆聽，觀察朋友反會(huì)議結(jié)束送朋友離開時(shí)表示感3 ，， 新人推介會(huì)會(huì) 1、按期參加新人推介會(huì)，做 搜2、進(jìn) 回訪關(guān)鍵句的訓(xùn)練及通3、將收集到的轉(zhuǎn)介 進(jìn)行整4、請主管幫忙對轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行第一 回訪及送報(bào)/卡的預(yù)5、根 回訪了解的情況，對客戶進(jìn)行分類及記錄“建議跟進(jìn)方式6、全 回訪完畢，再次整理記錄內(nèi)7、按照客戶分類制定送報(bào)/卡計(jì)劃8、進(jìn)行送報(bào)/卡關(guān)鍵句演9、按計(jì)劃進(jìn)行送報(bào)/注：如未做轉(zhuǎn)介 收集，則參照上述流 好到場親朋，以便后續(xù)進(jìn)行借助公司新人產(chǎn)說會(huì)的平 不等，、展

邀邀約前進(jìn)行自給客戶一個(gè)確定的參會(huì)理提醒客戶攜帶證件參邀請客戶夫妻共同到確定遞送邀請函的時(shí) 保險(xiǎn)方面的知識，對您日后生活也會(huì)有幫助， 戶：可以FF 配合要

人都買了，相信大家一定不會(huì)的。您看今天是買1萬呢還是2萬—— 一下。不過您放心，我絕對不會(huì)的朋友為難，，您會(huì)宴請哪3—————— ——收展員：