“XXX”酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)終端渠道建設(shè)

專(zhuān)業(yè)化的白酒終端建設(shè)“酉水河”酒銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)培訓(xùn)本課程目的了解終端工作的重要性了解專(zhuān)業(yè)化終端工作的幾個(gè)主要內(nèi)容一、終端工作的重要性

消費(fèi)者行為方式的不斷變化，使得終端的意義日趨重要。第一階段：饑渴型消費(fèi)期第二階段：補(bǔ)償型消費(fèi)期第三階段：個(gè)性化消費(fèi)期不同消費(fèi)時(shí)期的終端第一階段：饑渴型消費(fèi)期1、物資短缺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。2、生產(chǎn)和采購(gòu)成為最重要的環(huán)節(jié)。3、終端數(shù)量有限，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式單一。4、消費(fèi)心理：能買(mǎi)到就是最好。

這一時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)是老大，采購(gòu)員滿(mǎn)天飛，終端的意義無(wú)足輕重。第二階段：補(bǔ)償型消費(fèi)期1、生產(chǎn)過(guò)剩，產(chǎn)品品種豐富多樣。2、“推銷(xiāo)＋廣告”成為最重要的環(huán)節(jié)。3、批發(fā)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，零售終端數(shù)量激增。4、消費(fèi)特點(diǎn)：A、要買(mǎi)好的。B、消費(fèi)盲目，好的＝知名的。

這一時(shí)期，企業(yè)們迷信狂轟濫炸的廣告能使他們”一夜成名”，推銷(xiāo)員們依靠一個(gè)皮包一張嘴，跑遍全中國(guó)。大量衍生的終端，僅僅是滿(mǎn)足了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性。第三階段：個(gè)性化消費(fèi)期1、產(chǎn)品大量過(guò)剩，市場(chǎng)不斷細(xì)分。2、對(duì)系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)要求越來(lái)越高。3、超市業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，終端形式多樣化。4、消費(fèi)特點(diǎn)：A、對(duì)信息的感受力麻木，對(duì)信息的選擇趨向碎片化。B、消費(fèi)日趨理智，對(duì)服務(wù)和差異化要求更高。

這一時(shí)期：企業(yè)通過(guò)爭(zhēng)奪人才和技術(shù)等資源獲得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域市場(chǎng)的渠道建設(shè)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的爭(zhēng)奪，有效終端的分銷(xiāo)力，成了企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)較量的主戰(zhàn)場(chǎng)，是兵家必爭(zhēng)之地。

“終端致勝”的號(hào)角正式吹響。這一時(shí)期：終終端作為銷(xiāo)售售鏈條中最重重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其開(kāi)發(fā)發(fā)和建設(shè)工作作，對(duì)銷(xiāo)售人人員提出了嚴(yán)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)業(yè)化，已成為為不可避免的的現(xiàn)實(shí)。不同類(lèi)型的終終端，對(duì)銷(xiāo)售售人員的要求求是不同的，，也因此衍生出出不同的崗位位和職業(yè)。何謂終端是產(chǎn)品在渠道道的最后分銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者直接接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的的場(chǎng)所企業(yè)品牌、產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)表表現(xiàn)的舞臺(tái)獲取市場(chǎng)鮮活活信息的探頭頭超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的重要堡壘壘白酒終端的形形式主要包括括以下幾種：：1、各種規(guī)模模的超市2、各類(lèi)便利利店、零售小小店3、名煙名酒酒專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)所4、各種規(guī)模模的酒店5、各類(lèi)小餐餐飲、排擋何謂終端1、收入偏低的體體力勞動(dòng)者居居多；2、有長(zhǎng)期飲飲酒的習(xí)慣，，對(duì)白酒及其其品質(zhì)特點(diǎn)有有偏好；3、對(duì)價(jià)格敏敏感，重實(shí)惠惠；4、對(duì)品牌的的忠誠(chéng)度不高高，易受外來(lái)來(lái)影響；5、要求購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)便利。中低低檔檔白白酒酒的的消消費(fèi)費(fèi)特特點(diǎn)點(diǎn)影響響中中低低檔檔白白酒酒銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的主主要要因因素素庫(kù)存穩(wěn)定的價(jià)格促銷(xiāo)宣傳推廣產(chǎn)品組合產(chǎn)品質(zhì)量鋪貨率良好的服務(wù)八大因素終端端是是疏疏通通渠渠道道，，確確保保產(chǎn)產(chǎn)品品流流通通的的重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。也也是是滿(mǎn)滿(mǎn)足足消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售和和利利潤(rùn)潤(rùn)的的臨臨門(mén)門(mén)一一腳腳。。終端端工工作作的的扎扎實(shí)實(shí)程程度度，，是是決決定定企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)執(zhí)執(zhí)行行成成敗敗的的重重中中之之重重。。也是是一一個(gè)個(gè)優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員成成長(zhǎng)長(zhǎng)的的基基石石。。思考考題題你負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)的的區(qū)區(qū)域域各各類(lèi)類(lèi)終終端端大大概概有有多多少少家家？？你你是是怎怎么么統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)出出來(lái)來(lái)的的？？你負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)的的區(qū)區(qū)域域還還有有多多少少家家空空白白網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)？？為為什什么么？？你負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)的的區(qū)區(qū)域域，，有有多多少少終終端端老老板板能能認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)你你？？你能能說(shuō)說(shuō)出出5個(gè)個(gè)主主要要競(jìng)競(jìng)品品的的價(jià)價(jià)格格、、規(guī)規(guī)格格、、消消費(fèi)費(fèi)者者促促銷(xiāo)銷(xiāo)和和近近期期針針對(duì)對(duì)終終端端的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)政政策策么么？？你認(rèn)認(rèn)為為產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的不不夠夠好好主主要要是是什什么么原原因因？？二、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化終終端端工工作作－－－中中低低檔檔白白酒酒鋪貨貨計(jì)劃劃性性拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)終端端生生動(dòng)動(dòng)化化終端端工工作作的的基基本本技技能能技能能一一：：鋪鋪貨貨鋪貨貨對(duì)對(duì)于于產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，猶猶如如下下象象棋棋里里的的開(kāi)開(kāi)局局一一樣樣，，至關(guān)關(guān)重重要要。。同同時(shí)時(shí)，，鋪鋪貨貨也也是是考考量量一一個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員基基礎(chǔ)礎(chǔ)素素質(zhì)質(zhì)的試試金金石石。。為什什么么要要鋪鋪貨貨？？減輕輕分分銷(xiāo)銷(xiāo)商商的的庫(kù)庫(kù)存存壓壓力力，，增增強(qiáng)強(qiáng)分分銷(xiāo)銷(xiāo)商商對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的信信心心；；搶奪奪終終端端資資源源，，調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)終終端端零零售售商商對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的興興趣趣；；告知知消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息，，制制造造旺旺銷(xiāo)銷(xiāo)的的氛氛圍圍，，擴(kuò)大大潛潛在在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)成成交交的的可可能能性性和和遍遍利利性性；；為產(chǎn)產(chǎn)品品的的宣宣傳傳推推廣廣搭搭建建地地面面平平臺(tái)臺(tái)。?？焖偎黉佷佖涁浀牡膸讕讉€(gè)個(gè)方方法法善于于制制造造聲聲勢(shì)勢(shì)，，避避免免散散兵兵游游勇勇式式作作戰(zhàn)戰(zhàn)；；按照照線(xiàn)線(xiàn)路路地地毯毯式式層層層層推推進(jìn)進(jìn)；；先易易后后難難，，先先粗粗放放后后精精細(xì)細(xì)；；現(xiàn)飲飲終終端端優(yōu)優(yōu)先先，，商商超超零零售售終終端端其其次次，，分分銷(xiāo)銷(xiāo)二二批批最最后后；；善于于講講故故事事－－－－利利潤(rùn)潤(rùn)的的故故事事和和情情感感的的故故事事；；給產(chǎn)產(chǎn)品品最最好好的的表表現(xiàn)現(xiàn)－－－－充充分分利利用用宣宣傳傳品品，，重重視視陳陳列列。熟練練掌掌握握產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息、、價(jià)價(jià)格格及及鋪鋪貨貨政政策策；；明確確線(xiàn)線(xiàn)路路和和鋪鋪貨貨目目標(biāo)標(biāo)；；準(zhǔn)備備充充足足的的宣宣傳傳品品、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)品品和和個(gè)個(gè)人人名名片片；；注重重個(gè)個(gè)人人儀儀容容儀儀表表，，提提起起精精神神；；詳細(xì)細(xì)填填寫(xiě)寫(xiě)《《終終端端鋪鋪貨貨登登記記表表》》；；當(dāng)天天工工作作當(dāng)當(dāng)天天總總結(jié)結(jié)。。鋪貨貨必必須須做做好好的的幾幾件件事事技能能二二：：計(jì)計(jì)劃劃性性拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)計(jì)劃劃性性拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)是是指指按按照照實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)好好的的路路線(xiàn)線(xiàn)，，在在每每一一個(gè)個(gè)終端采取專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)程序，，有規(guī)律地地進(jìn)行終端端拜訪(fǎng)。為什么要計(jì)計(jì)劃性拜訪(fǎng)訪(fǎng)終端？掌握第一手手的消費(fèi)動(dòng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品品信息；監(jiān)督價(jià)格的的穩(wěn)定性及及政策的執(zhí)執(zhí)行狀況；；建立良好的的客情；將市場(chǎng)控制制在自己手手里，提高高對(duì)分銷(xiāo)商商的管控能能力；確保優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，樹(shù)樹(shù)立企業(yè)信信譽(yù)形象；；節(jié)省時(shí)間，，提高工作作效率；樹(shù)立個(gè)人的的專(zhuān)業(yè)形象象。為什么要事事先設(shè)計(jì)拜拜訪(fǎng)路線(xiàn)？？全面掌握所所轄區(qū)域的的終端情況況，不會(huì)造造成遺漏；；工作重點(diǎn)突突出，對(duì)重重點(diǎn)區(qū)域重重點(diǎn)管理；；確保合理利利用時(shí)間，，工作輕松松有序。拜訪(fǎng)路線(xiàn)的的基本設(shè)計(jì)計(jì)依據(jù)每天能拜訪(fǎng)訪(fǎng)終端的數(shù)數(shù)量；目標(biāo)線(xiàn)路終終端的數(shù)量量及地理分分布情況；；確定終端的的周拜訪(fǎng)頻頻率；確保是最有有效率的行行走路線(xiàn)，，且無(wú)遺漏漏；要結(jié)合不同同類(lèi)型終端端的營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間和特點(diǎn)點(diǎn)。拜訪(fǎng)前的計(jì)計(jì)劃準(zhǔn)備；；檢查戶(hù)外廣廣告；向客戶(hù)打招招呼；產(chǎn)品陳列；；檢查庫(kù)存；；進(jìn)行銷(xiāo)售拜拜訪(fǎng)；感謝客戶(hù)，，結(jié)束拜訪(fǎng)訪(fǎng)；拜訪(fǎng)后的分分析和落實(shí)實(shí)追蹤。計(jì)劃性拜訪(fǎng)訪(fǎng)的專(zhuān)業(yè)程程序1、拜訪(fǎng)前前的計(jì)劃準(zhǔn)準(zhǔn)備檢查個(gè)人儀儀表：清潔潔、整齊、、規(guī)范；準(zhǔn)備生動(dòng)化化資料：海海報(bào)、套卡卡、條幅、、其他；準(zhǔn)備銷(xiāo)售工工具：銷(xiāo)售售報(bào)表、筆筆、名片、、企業(yè)信息息資料、其其他。2、檢查戶(hù)戶(hù)外廣告及時(shí)更換外外觀(guān)破損、、骯臟或過(guò)過(guò)時(shí)的宣傳傳品；宣傳品的使使用是否醒醒目，不被被其他物品品遮擋；店招、廣告告牌等是否否正常使用用。3、向客戶(hù)戶(hù)打招呼面帶微笑，，文明問(wèn)候候，不卑不不亢；介紹自己的的身份和來(lái)來(lái)意；不要打擾店店家做生意意；4、產(chǎn)品陳陳列檢查店內(nèi)的的宣傳品是是否完好；；整理陳列產(chǎn)產(chǎn)品；補(bǔ)充產(chǎn)品；；更換不良品品。5、檢查庫(kù)庫(kù)存要先取得客客戶(hù)的同意意；按品種/包包裝進(jìn)行庫(kù)庫(kù)存清點(diǎn)，，保證貨物物充足，不不斷貨。6、進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)了解產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售狀況；；了解客戶(hù)需需求；了解競(jìng)品信信息；處理客戶(hù)異異議；介紹促銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃，提出出銷(xiāo)售建議議；推廣新產(chǎn)品品。7、感謝客客戶(hù)，結(jié)束束拜訪(fǎng)確定下次拜拜訪(fǎng)時(shí)間；；向客戶(hù)表示示謝意。8、拜訪(fǎng)后后的分析及及追蹤落實(shí)實(shí)今天的拜訪(fǎng)訪(fǎng)獲得了哪哪些重要信信息；需要給客戶(hù)戶(hù)解決的問(wèn)問(wèn)題有哪些些？怎樣解解決？需要向公司司反饋的重重要內(nèi)容有有哪些？自己的拜訪(fǎng)訪(fǎng)有哪些不不足和進(jìn)步步？及時(shí)填寫(xiě)報(bào)報(bào)表及相關(guān)關(guān)資料。思考題你認(rèn)為鋪貨貨是否完全全是分銷(xiāo)商商的事，與與己干系不不大？你的日常工工作是怎樣樣開(kāi)展的？？是否定期期進(jìn)行終端端的回訪(fǎng)？？你的拜訪(fǎng)工工作是怎樣樣做的？計(jì)劃性拜訪(fǎng)訪(fǎng)的八個(gè)程程序是否適適用與分銷(xiāo)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)訪(fǎng)？技能三：終終端生動(dòng)化化據(jù)資料顯示示：消費(fèi)者者70％的的購(gòu)買(mǎi)決定定是在店內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生的。生動(dòng)化化陳列可以以使銷(xiāo)售事事半功倍。。我們生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的目的的是什么？？獲得利潤(rùn)潤(rùn)！產(chǎn)品如何帶帶來(lái)利潤(rùn)呢呢？被消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)??！然而，產(chǎn)品品如果不能能被看見(jiàn)，，那么它就就不會(huì)被購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。在激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，，越來(lái)越多多的品牌企企圖在有限限的終端空空間獲得““亮相”的的機(jī)會(huì)，我我們的產(chǎn)品品怎樣才能能被消費(fèi)者者注意？怎怎樣才能激激發(fā)他們的的購(gòu)買(mǎi)需要要？生動(dòng)化將幫幫助我們達(dá)達(dá)到這個(gè)目目標(biāo)。我們先來(lái)看看兩組對(duì)比比照片不同的產(chǎn)品品陳列，給給人的感覺(jué)覺(jué)是完全不不同的。生動(dòng)化，是是要讓產(chǎn)品品會(huì)說(shuō)話(huà)！！終端生動(dòng)化化的定義在終端上，，以最能吸吸引顧客注注意力并誘誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的的方式，對(duì)對(duì)產(chǎn)品、廣廣告品、市市場(chǎng)設(shè)備的的陳列和管管理所做的的一切工作作。為什么要進(jìn)進(jìn)行生動(dòng)化化？產(chǎn)品同質(zhì)化化現(xiàn)象很?chē)?yán)嚴(yán)重；新產(chǎn)品大量量上市，單單一產(chǎn)品廣廣告預(yù)算銳銳減；大眾媒體廣廣告費(fèi)用大大，但效果果卻大不如如以前；為了快速擁?yè)碛惺袌?chǎng)占占有率；消費(fèi)者自主主權(quán)及自助助購(gòu)買(mǎi)的比比例愈來(lái)愈愈高；視覺(jué)化店內(nèi)內(nèi)陳列的效效果愈來(lái)愈愈大。生動(dòng)化能帶帶來(lái)什么？？采購(gòu)更舒適無(wú)斷貨賞心悅目購(gòu)買(mǎi)的便利性對(duì)于消費(fèi)者顧客重復(fù)光顧增加計(jì)劃外銷(xiāo)售縮短貨架周轉(zhuǎn)周期減少斷貨降低存貨減少成本空間管理辨別滯銷(xiāo)產(chǎn)品滿(mǎn)意的消費(fèi)者對(duì)于終端刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)降低廣告成本誘導(dǎo)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)品牌的力量最大化對(duì)于企業(yè)增加收入提供增值服務(wù)贏得信任和尊重職業(yè)的自豪感提升銷(xiāo)售量對(duì)于銷(xiāo)售人員終端生動(dòng)化化的十四項(xiàng)項(xiàng)原則1最低儲(chǔ)量原則8垂直集中原則2顯而易見(jiàn)原則9整潔性原則3伸手可取原則10統(tǒng)一性原則4最大化視覺(jué)面原則11先進(jìn)先出原則5滿(mǎn)陳列原則12價(jià)格醒目原則6全品項(xiàng)原則13重點(diǎn)突出原則7下重上輕原則14合理使用輔助設(shè)施1、最低儲(chǔ)儲(chǔ)量原則確保終端的的產(chǎn)品數(shù)量量充足，否否則，無(wú)法法體現(xiàn)陳列列的效果，，還會(huì)影響響產(chǎn)品銷(xiāo)售售。A、如果消消費(fèi)者找不不到自己要要買(mǎi)品牌就就會(huì)轉(zhuǎn)向其其他同等價(jià)價(jià)位的品牌牌；B、導(dǎo)致銷(xiāo)銷(xiāo)量下降最最直接的因因素之一就就是貨架上上的產(chǎn)品不不充足。品品種規(guī)格不不齊，數(shù)量量不足，都都將導(dǎo)致銷(xiāo)銷(xiāo)量的下降降。2、顯而易易見(jiàn)原則說(shuō)明：圖中中的飲料和和酒都擺放放在門(mén)口路路人必經(jīng)之路路，非常醒醒目。3、伸手可可取原則要將產(chǎn)品放放在目標(biāo)消消費(fèi)者視線(xiàn)線(xiàn)可及，最最方便拿到到的地方。。一般說(shuō)來(lái)，，平視及上上下45度度視線(xiàn)范圍圍內(nèi)的產(chǎn)品品，最容易易被顧客看看到。不同同年齡消費(fèi)費(fèi)者選擇的的產(chǎn)品，擺擺放的位置置也應(yīng)有所所不同。陳列的黃金金法則：黃金位:60-160cm平平視可見(jiàn),伸手可得得,出銷(xiāo)率率達(dá)50%次位置:160-180cm\30-60cm,出銷(xiāo)率率占30%上下端:180cm以上，30cm以以下,出銷(xiāo)銷(xiāo)率占15%4、最大化化視覺(jué)面原原則最大化陳列列面可以有有效地占據(jù)據(jù)貨架空間間，擠壓競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。排面越多,越引人注注意,銷(xiāo)售售機(jī)會(huì)越大大.5、滿(mǎn)陳列列原則滿(mǎn)陳列，既既可增加商商品展示的的飽滿(mǎn)度和和可見(jiàn)度，，也可能防防止陳列位位置被競(jìng)品品擠占。6、全品項(xiàng)項(xiàng)原則盡可能多把把產(chǎn)品全項(xiàng)項(xiàng)分類(lèi)陳列列在一個(gè)貨貨架上，既既可滿(mǎn)足不不同消費(fèi)者者的需求，，增加銷(xiāo)量量，也可能能提高公司司形象，加加大產(chǎn)品的的影響力。。7、下重上上輕原則將重的、大大的商品擺擺在下面，，小的、輕輕的擺在上上面，便于于消費(fèi)者拿拿取，也符符合人們的的習(xí)慣審美美觀(guān)。8、垂直集集中原則人的視線(xiàn)是是先上下后后左右。垂直集中陳陳列，可以以使商品陳陳列更有層層次、更有有氣勢(shì)。9、整潔性性原則保持產(chǎn)品清清潔；及時(shí)更換破破損和過(guò)期期產(chǎn)品；處理滯銷(xiāo)品品，不能任任其“蓬頭頭垢面”；；排列整齊，，并保持貨貨架清潔。。10、統(tǒng)一一性原則所有陳列在在貨架上的的商品，必必須標(biāo)簽正正面統(tǒng)一超超向消費(fèi)者者，達(dá)到整整齊劃一、、美觀(guān)醒目目的展示效效果，整體體陳列的風(fēng)風(fēng)格和基調(diào)調(diào)要統(tǒng)一。。11、先進(jìn)進(jìn)先出原則則消費(fèi)者對(duì)商商品的生產(chǎn)產(chǎn)日期，尤尤其是保質(zhì)質(zhì)期較短的的飲品類(lèi)食食品的生產(chǎn)產(chǎn)日期十分分注重。時(shí)間較長(zhǎng)的的產(chǎn)品，還還容易給消消費(fèi)者造成成產(chǎn)品滯銷(xiāo)銷(xiāo)的印象，，從而失去去對(duì)產(chǎn)品的的信任，放放棄購(gòu)買(mǎi)。。因此，商品品的陳列一一定要將先先出廠(chǎng)的擺擺放在最外外層，避免免產(chǎn)品滯留留過(guò)期。專(zhuān)專(zhuān)架、堆頭頭至少每2周翻動(dòng)一一次。12、價(jià)格格醒目原則則產(chǎn)品必須有有標(biāo)價(jià)，且且清晰易辨辨；確保產(chǎn)品的的標(biāo)價(jià)與本本公司訂定定的建議零零售價(jià)相符符；促銷(xiāo)產(chǎn)品，，請(qǐng)加注顯顯著標(biāo)識(shí)。。13、重點(diǎn)點(diǎn)突出原則則要把重點(diǎn)推推薦的產(chǎn)品品放在主要要位置，例例如暢銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品、促銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品等；；新產(chǎn)品應(yīng)保保持突出的的陳列面，，以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品信息。。14、合理理使用輔助助設(shè)施中、低檔白白酒常用的的輔助設(shè)施施包括：海海報(bào)、易拉拉寶、箱體體、條幅、、展臺(tái)等等等。在產(chǎn)品品陳列的同同時(shí)，合理理使用輔助助設(shè)施，可可以起到錦錦上添花的的作用。下面，介紹紹幾種基礎(chǔ)礎(chǔ)生動(dòng)化輔輔助用品的的使用技巧。。包括：海海報(bào)、條幅幅、割箱。。A.海海報(bào)報(bào)張貼位置：：最好選擇擇人流量集集中的路線(xiàn)線(xiàn)與地段,終端入口處及門(mén)外外,沿街或或面向消費(fèi)費(fèi)者的地方方；盡可能多地地張貼，營(yíng)營(yíng)造視覺(jué)沖沖擊效果；；異型張貼可可起到意想不到的的吸引力，例如““品”字型，“十””字型；保持整齊,定期更換與維護(hù)護(hù)不要被其他海報(bào)報(bào)貼蓋.B.割箱割箱口面向向消費(fèi)者展展現(xiàn)產(chǎn)品形形象及箱內(nèi)促促銷(xiāo)物品.割箱時(shí)將產(chǎn)產(chǎn)品正標(biāo)向向外,并露露出產(chǎn)品最優(yōu)優(yōu)美部分.C.條幅條幅的作用用是告知信信息，內(nèi)容容一定要簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、明了了，要讓消費(fèi)者者在第一時(shí)時(shí)間接觸到到。懸掛于店頭頭