中原房地產(chǎn)行銷專題及培訓(xùn)

賣了好多年房一直圍繞著怎么把房子更好的賣出去經(jīng)歷過很多……那些曾經(jīng)的時期曾經(jīng)只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經(jīng)只要有不錯的策劃就可以賣的好

曾經(jīng)銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸？1客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小2有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找34競爭對手越來越多培訓(xùn)思路41235房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的方法房地產(chǎn)行銷的目的PartA沒錢推廣的才做行銷行銷會把項(xiàng)目做低端行銷費(fèi)力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū)

全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷

且數(shù)量還在增長中正確認(rèn)識行銷工作萬科金地星河灣中海保利佳兆業(yè)…弱勢市場是根源行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有行銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競爭力。效果證明，存在即為合理。可以預(yù)見，不久的將來，行銷隊(duì)伍會越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。組建行銷隊(duì)伍，是又一個創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷的形式Text4.巡展5.聯(lián)動1.掃街、掃樓、派單2.大客戶拓展3.圈層活動宣傳所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷房地產(chǎn)行銷目目的增加銷售動力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目的房地產(chǎn)市場瞬瞬息萬變，競競爭日趨加劇劇，傳統(tǒng)的坐坐銷模式已經(jīng)經(jīng)無法滿足當(dāng)當(dāng)下的銷售任任務(wù)，尤其是是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境低迷的的情況下,把銷售完全依依賴于策劃，，單靠策劃的的影響力達(dá)到到良好的銷售售目的已不太太現(xiàn)實(shí)。打破傳統(tǒng)的銷銷售模式，開開創(chuàng)新的營銷銷途徑已刻不不容緩。主動地出擊，，邁出雙腿去去尋找客戶、、挖掘客戶，，就有成功的的可能。俗語說的好““與其坐以待待斃，不如主主動出擊”。。房地產(chǎn)行銷的的心態(tài)PartB房地產(chǎn)行銷心心態(tài)有的同事去掃掃樓陌拜……敲門沒有人回回應(yīng)，心里一一陣輕松：幸幸虧沒人，又又少了一番折折磨。不是我我不去工作哦哦，是他不在在家有的同事去掃掃樓陌拜……一定要從最高高樓往下掃面對再多失敗敗都不會放棄棄，因?yàn)?.我總要下樓的的嘛差異在那？房地產(chǎn)行銷的的心態(tài)你的行銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)需要有積極極的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的的心態(tài)行銷心態(tài)正確面對拒絕絕和失敗的心心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事物物的心態(tài)對事業(yè)執(zhí)著的的心態(tài)感恩的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)習(xí)的心態(tài)積極樂觀的心心態(tài)打破傳統(tǒng)坐銷銷模式，讓銷銷售人員動起起來，從心態(tài)態(tài)上需要做好好調(diào)整，那么么行銷人員需需要具備哪些些心態(tài)呢？房地產(chǎn)行銷的的心態(tài)一勇于挑戰(zhàn)新事事物的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)習(xí)的心態(tài)與之前等待客客戶上門購房房相反，行銷銷是將自身的的產(chǎn)品通過主主動推薦而讓讓外界客戶所所熟知并購買買，單從難易易程度上講，，行銷的阻力力更大，更為為重要的是，，房產(chǎn)行銷屬屬于較新的一一種模式，沒沒有太多的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒鑒和模仿。因因此，對于從從事房產(chǎn)行銷銷的員工來說說，擁有敢于于挑戰(zhàn)新事物物的心態(tài)極為為重要。為什么那么多多的銷售人員員在同一家公公司，同樣知知名度，同樣樣的工作內(nèi)容容，銷售一模模一樣的產(chǎn)品品，而工作的的收入?yún)s相差差十倍百倍？？差別在于銷銷售能力！而而銷售能力的的高低是通過過不斷學(xué)習(xí)來來獲得的，通通常來說，銷銷售能力的獲獲得有兩種方方法：一）自自我摸索；二二）學(xué)習(xí)成功功者證明有效效的方法。對對脖子以上的的投資，是回回報率最高的的投資。你對對學(xué)習(xí)的態(tài)度度決定了你未未來成就的高高度。房地產(chǎn)行銷的的心態(tài)二對事業(yè)執(zhí)著的的心態(tài)積極樂觀的心心態(tài)能否做好一件件事情，能否否做好自己的的銷售工作，，能力很重要要，但工作態(tài)態(tài)度更為重要要。你能力好好，如果你有有著非常認(rèn)真真細(xì)細(xì)致的心心態(tài)，一定做做好一件事情情。一個銷售售工作者的成成就、經(jīng)濟(jì)收收入就來自于于銷售工作，，所以說好好好對待自己自自己現(xiàn)在的工工作，你的工工作就會回報報你。對于房房產(chǎn)行銷來說說也是如此，，把你每天的的工作當(dāng)作是是自己的事業(yè)業(yè)，在將來的的幾年以后你你就擁有自己己的真正事業(yè)業(yè)；你好好地地對待今天的的職業(yè)，在將將來的幾年以以后你依然有有一份你滿意意的職業(yè)！行銷工作內(nèi)容容有別于坐銷銷，無論從體體力上還是精精神上，對銷銷售人員都提提出很高的要要求，面對外外出尋找客戶戶的壓力。被被人拒絕是常常有的事，你你應(yīng)該如何面面對?培養(yǎng)自己積極極樂觀的心態(tài)態(tài)，堅(jiān)持一段段時間以后你你會養(yǎng)成積極極的習(xí)慣，面面對客戶的拒拒絕時，把拒拒絕定義為老老師，即把每每次拒絕的痛痛苦變成了成成長的快樂；；把拒絕定義義成不夠了解解，即把每次次拒絕的痛苦苦變成了再次次拜訪的理由由。房地產(chǎn)行銷的的心態(tài)三感恩的心態(tài)正確面對拒絕絕和失敗的心心態(tài)在行銷工作中中，每接觸到到得人事物都都會影響你的的工作狀態(tài)，，有時短期內(nèi)內(nèi)你的付出與與收獲并不一一定成正比。。這個世界上上你認(rèn)為理所所當(dāng)然的事將將越來越少，，因此在工作作中更要保持持感恩的心態(tài)態(tài)，抱著這種種態(tài)度投入工工作，你感恩恩得越多，你你就獲得越多多。有一句話話說：你怎么么對待別人，，別人就會怎怎么樣對你，，當(dāng)我們以一一種感恩的態(tài)態(tài)度對待周圍圍的人時，周周圍的人同樣樣不會忘了感感謝你們，感感謝得越多，，得到的就會會越多。感恩恩也意味著寬寬容，容則大大、大則多。。行銷將會面對對更多的挫折折和失敗，你你要學(xué)會正確確的面對和接接受，把他們們當(dāng)成成功的的過程。有一一句老話，失失敗是成功之之母?！爱?dāng)客戶拒絕絕我七次后，，我才有點(diǎn)相相信客戶可能能不會買，但但是我還要再再試三次，我我每個客戶至至少試十次。?！薄獑獭ぜ抡f這就是世界銷銷售冠軍與一一般銷售人員員的區(qū)別。記?。耗愕氖帐杖氩皇莵碓丛从诔山坏目涂蛻?，而是來來源于拜訪的的總量，房產(chǎn)產(chǎn)行銷同樣是是這樣。銷售這份工作作，你把它當(dāng)當(dāng)成什么呢？？是暫時維持生生存的過度，，還是準(zhǔn)備在在這一領(lǐng)域奮奮斗五年、十十年？你是為生計(jì)所所迫，還是熱熱愛這份工作作？一般人只看到到眼前的利益益，而成功者者看到眼前利利益的同時，，更多的是關(guān)關(guān)注長遠(yuǎn)未來來的利益。吃吃虧就是占便便宜，眼前的的一些小虧，，往往給你帶帶來長遠(yuǎn)的發(fā)發(fā)展。成功的人與一一般的人最大大區(qū)別房地產(chǎn)行銷的的渠道PartC渠道延展一在項(xiàng)目影響區(qū)區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)設(shè)立展銷點(diǎn)有效利用郵局局?jǐn)?shù)據(jù)庫中的的目標(biāo)客戶群群體利用客運(yùn)中高高檔酒店、咖咖啡館、商務(wù)務(wù)會所等人群群集聚地展開開拓展宣傳——于目標(biāo)區(qū)域核核心位置，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目影響響力——快速有效的DM直郵項(xiàng)目信息息——借助精美摟書書、期刊、宣宣傳單張逐漸漸滲透渠道延展二Genericdescriptionofthe6factors借助坐銷人員員現(xiàn)場接收到到的團(tuán)購信息息，電話約訪訪——資源整合，提提高效率，坐坐銷與行銷緊緊密配合運(yùn)用企業(yè)黃頁頁，劃定區(qū)域域范圍，電話話拜訪，力爭爭約見——陌生拜訪，拓拓寬行銷渠道道通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)發(fā)布項(xiàng)目信息息——成本低，輻射射面較廣在銷量較好的的報紙里夾上上宣傳單頁——成本低，輻射射面廣借助于一些社社會團(tuán)體，如如：golf球會、商會、、車迷協(xié)會等等展開渠道拓拓展——因項(xiàng)目有選擇擇性的利用拓展項(xiàng)目周邊邊區(qū)域大型企企事業(yè)單位，，開展項(xiàng)項(xiàng)目推會——以點(diǎn)對面，逐逐漸將項(xiàng)目影影響力深入小結(jié)房產(chǎn)行銷人員員的核心工作作就是通過積積極的拓展活活動，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的影響力力，不斷挖掘掘潛在客戶群群；房產(chǎn)行銷作為為一種較新的的營銷模式，，還未有完整整的成功方法法可以借鑒和和學(xué)習(xí)，除了了上述的幾種種方法外，作作為一名合格格的行銷人員員，在完成基基本工作之余余，需不斷總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通通過實(shí)踐和對對失敗的經(jīng)歷歷的總結(jié)，才才能將行銷工工作的渠道和和方法不斷完完善和延伸，，從而真正達(dá)達(dá)到銷售的目目的。房地產(chǎn)行銷的的案例PartD行銷項(xiàng)目成功功案例一武漢萬科金色色城市純行銷項(xiàng)目%新政效果初顯顯威力，兩次次限購令后新新開盤去化率率有較快下滑滑，較10年54%的平平均均水水平平將將現(xiàn)現(xiàn)已已銳銳減減至至48%。武漢商品住宅市場新開/加推認(rèn)購情況走勢圖*********************春節(jié)無新開盤1.15限購令2.23限購令12周*11周10周9周8周7周*6周**5周*4周3周2周1周13周*（3周均）**武漢漢市市場場：：政策策趨趨緊緊，，觀觀望望情情緒緒嚴(yán)嚴(yán)重重，，開開盤盤去去化化率率嚴(yán)嚴(yán)重重下下滑滑客戶戶語語錄錄“現(xiàn)現(xiàn)在在買買房房，，朋朋友友都都會會說我我傻傻！”“房價價在在降降，，等等房房價價再降降些些就考考慮慮??！””“朋朋友友都都沒沒買買，，我我也也看看看先??！””“現(xiàn)現(xiàn)在在利利息息那那么么高高，，買買了了也也供不不起起！””“要要么么有有錢錢買買不不到到房房，，要要么么有有資資格格沒沒錢錢買買??！””銀行行態(tài)態(tài)度度“央央行行一一再再上上調(diào)調(diào)存存款款準(zhǔn)準(zhǔn)備備金金率率，，放款款越來來越越困難難”“目目前前貸貸款款額額度度都都放放在在了了商商業(yè)業(yè)貸貸款款上上，，首首套套房房和和二二套套房房貸貸很很難難””“信貸貸額額度度緊緊張張，房房貸貸審核核較較嚴(yán)嚴(yán)，放款款速度度周期期較較長長”2010注定定是是不不平平凡凡的的一一年年10月-12月國五五條條：：嚴(yán)嚴(yán)控控信信貸貸+逼供供應(yīng)應(yīng)+限購購12月19日金金色色城城市市1期開開盤盤4小時時600套全全部部售售罄罄2011又是是嚴(yán)嚴(yán)峻峻考考驗(yàn)驗(yàn)的的一一年年1月-2月武武漢漢限限購購令令升升級級，，市市場場困困難難重重重重3月27日金金色色城城市市2期開開盤盤3小時時524套全全部部售售罄罄5月15日金金色色城城市市3期開開盤盤3小時時776套全全部部售售罄罄6月25日金色城市市4期開盤1小時20分396套全部售罄罄逆市神話：：7個月5次開盤，全全部“日光光”武漢萬科最最重要的項(xiàng)項(xiàng)目，占武武漢萬科2011年逾30%銷售額五次開盤，，五次日光光售罄，逆逆市飄紅，，重塑市場場信心2296套單位=14萬方武漢2010年單盤銷售售冠軍20萬方半年完成80%銷售量花開遍野·星火燎原１）主動走走出去，多多點(diǎn)爆破，，讓客戶就就近了解項(xiàng)項(xiàng)目，促進(jìn)進(jìn)成交，利利用：1+1+2+N的方式。1:1個售樓部1:1個主展點(diǎn)（（中華路華華聯(lián)超市、、首義路））2:2個外展點(diǎn)（（丁字橋易易初蓮花、、街道口流流行視窗、、南湖外展展點(diǎn)）N：多個巡展展點(diǎn)（展點(diǎn)點(diǎn)輻射整個個武昌片區(qū)區(qū)）將大客戶單單位進(jìn)行到到底序號單位序號單位序號單位1中南民族大學(xué)工商學(xué)院17武警湖北省總隊(duì)醫(yī)院32湖北工業(yè)大學(xué)2武漢長利玻璃有限責(zé)任公司18湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)任公司33武漢天馬微電子有限公司3海波重型工程科技股份有限公司19武橋重工集團(tuán)股份有限公司34華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司4武漢交通職業(yè)學(xué)院20凱迪控股投資有限公司35武漢大學(xué)東湖分校5湖北中醫(yī)藥大學(xué)21武漢市第三醫(yī)院36富士康集團(tuán)武漢園區(qū)6武漢科技大學(xué)22湖北中南管道有限公司37華中師范大學(xué)漢口分校7湖北省武昌監(jiān)獄23武漢奧澤電子有限公司38武漢金生國際家居有限公司8武漢南華高速船舶工程股份有限公司24湖北省中醫(yī)院39武昌船舶重工有限責(zé)任公司9武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理有限公司25武漢長江沙鷗植物油有限公司40中國輕工業(yè)武漢設(shè)計(jì)工程有限責(zé)任公司10武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)任公司26武漢華工新高理電子有限公司41武昌船舶重工有限責(zé)任公司艦船設(shè)計(jì)所11武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院27華為技術(shù)有限公司42武漢武船深海裝備工程有限責(zé)任公司12武漢海威科技實(shí)業(yè)公司28中國船舶重工集團(tuán)公司第七一九研究所43武漢武船海洋工程船舶設(shè)計(jì)有限公司13武漢東海石化重型裝備有限公司29湖北省人民醫(yī)院44武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司14湖北中原地產(chǎn)營銷策劃有限公司30武漢易居投資有限公司45湖北三九長江實(shí)業(yè)公司15中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院31中建三局股份公司工程總承包公司安裝分公司46武漢市洪山區(qū)誠信建筑扣件鋼管租賃部16中國鐵通武漢分公司

大客戶單位位成交率達(dá)達(dá)25%掘地三尺，，針對性掃掃街找準(zhǔn)剛需客客戶出沒的的場所，針針對幼兒園、婦幼醫(yī)院、民政局及拆遷區(qū)域等，掘地三三尺，獲得得大量的原原始客戶基基礎(chǔ)。我們遍布在在武漢三鎮(zhèn)金地·格林春岸行銷項(xiàng)目成成功案例二二帶動武漢金金地四盤齊齊做行銷金地格林春春岸行銷展點(diǎn)情況介介紹Part1經(jīng)過客戶分分析、前期期調(diào)研，春春岸與4月中旬在漢漢口區(qū)域根根據(jù)競爭對對手?jǐn)r截、、潛在客戶戶探求、形形象樹立等等多方面元元素選取了了3個外展點(diǎn)項(xiàng)目位置常青外展點(diǎn)點(diǎn)唐家墩外展展點(diǎn)宗關(guān)沃爾瑪瑪外展（6月）江漢路賽博博數(shù)碼廣場場外展點(diǎn)競爭對手?jǐn)r攔截策略：在常青外展展，主要攔攔截競案小小戶型產(chǎn)品品（進(jìn)場時時間4月25日）；CBD、漢口建設(shè)設(shè)大道等區(qū)區(qū)域客戶攔截：：形象鮮明明的唐家墩墩外展點(diǎn)；；（進(jìn)場時時間4月25日，撤場時時間5月25日）漢正街客戶戶展示：賽博外展點(diǎn)點(diǎn)（進(jìn)場時時間4月30日）后期，我們們根據(jù)效果果反饋，撤撤除效果一一般的唐家家墩外展，，改為為漢西客戶設(shè)置的宗關(guān)關(guān)沃爾瑪外外展（進(jìn)場場時間5月30日）漢西客戶區(qū)區(qū)域常青客戶攔截漢正街客戶根據(jù)外展目目的，相應(yīng)應(yīng)設(shè)計(jì)了相相關(guān)物料并并安裝鋪排排使用。賽賽博離項(xiàng)目目最遠(yuǎn)，主主要吸引漢漢正街客戶戶和樹立項(xiàng)項(xiàng)目形象賽博外展新新包裝設(shè)計(jì)稿常青離項(xiàng)目目最近，在在攔截客戶戶以及吸引引新客戶方方面作用明明顯常青外展唐家墩一方方面吸引CBD區(qū)域客戶，，一方面產(chǎn)產(chǎn)用木屋展展示提升項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)感唐家墩外展展舊唐家墩外展展新唐家墩外展展在展示前前期木屋未未到位時采采取簡單布布局，后引引用木屋后后客戶關(guān)注注度上升根據(jù)后期調(diào)調(diào)研，在漢漢西區(qū)域客客戶集中的的沃爾瑪超超市中軸處處設(shè)立簡單單的外展，，吸引目標(biāo)標(biāo)客戶宗關(guān)外展宗關(guān)外展物物料在外展執(zhí)行行上，我們們采取六名名周邊派單單人員加一一名銷售員員，派單人人員吸引客客戶進(jìn)入展展點(diǎn)并索要要電話號碼碼，銷售人人員介紹項(xiàng)項(xiàng)目并監(jiān)督督派單執(zhí)行行監(jiān)督與獎懲懲機(jī)制銷售員每天天每人要求求：12組登記量，，2組到訪量派單員每天天每人要求求：5組有效登記記量，2組到外展的的到訪量或或者8組有效登記記量銷售員獎懲懲機(jī)制：按按月度結(jié)算算，未完成成銷售指標(biāo)標(biāo)的停休派單員獎懲懲機(jī)制：未未完成指標(biāo)標(biāo)的每天65元，完成的的每天80元。轉(zhuǎn)銷售售現(xiàn)場客戶戶獎勵10元，成交獎獎勵300元。效果界定：后期加入入的銷售員員與派單員員的激勵措措施有效刺刺激了雙方方的積極性性，保持了了外展活動動的高效開開展，建議議保持并跟跟進(jìn)。外展效果評評估Part2效果評估：：外展總體體情況匯總總：常青最最佳，沃爾爾瑪最差外展位置4月登記量4月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量4月成交量五月登記量五月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量五月成交量六月登記量六月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量六月成交量常青外展65119214946338110賽博外展4360561011780唐家墩外展5420102160000沃爾瑪外展000000930總計(jì)78427230772464210外展點(diǎn)登記電話轉(zhuǎn)來訪成交常青838765賽博116241唐家墩15620宗關(guān)930整體情況月度描述效果評估：：常青主要要攔截競案案，從執(zhí)行行效果和預(yù)預(yù)期來看，，令人滿意意。其完成成效果較好好原因如下下：客戶攔截：常青區(qū)域居居民區(qū)集中中，為萬科科高爾夫、、銀湖翡翠翠傳統(tǒng)客戶戶，在本案案自身產(chǎn)品品占據(jù)優(yōu)勢勢的情況下下，此處攔攔截效果明明顯。昭示性明顯顯：常青外展處處于區(qū)域人人流量相對對集中的超超市，外有有LED屏突出項(xiàng)目目信息，效效果明顯。。位置優(yōu)越：：離項(xiàng)目最近近，拉客更更為簡單，，客戶對區(qū)區(qū)域接受度度也較高。。賽博外展主主要目的是是在漢正街街樹立形象象，針對大大戶型，吸吸引漢正街街客戶群體體，五月達(dá)達(dá)成一單160產(chǎn)品成交已已完成目標(biāo)標(biāo)昭示性：地理位置不不佳，客戶戶上門不純純粹，展示示面較?。?；廣場促銷活活動占位：：賽博廣場前前時常有促促銷活動，，周末可能能影響本案案外展上門門量；客戶階層：：前往數(shù)碼廣廣場的人群群多為年輕輕人，對房房屋購買敏敏感性不高高。唐家墩外展展點(diǎn)吸引CBD客戶，受到到硬件限制制效果一般般；沃爾瑪瑪吸引漢西西客戶，但但展示時間間較短，效效果也未能能體現(xiàn)硬件條件：唐家墩外展在在天氣炎熱期期間空調(diào)安裝裝不及時導(dǎo)致致上門量不足足；客戶區(qū)域：距離項(xiàng)目較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，經(jīng)外展發(fā)發(fā)現(xiàn)，區(qū)域購購房傾向交通通優(yōu)越的后湖湖，對金銀湖湖片區(qū)有抗性性。出街時間：沃爾瑪出街時時間較短，效效果不能完全全展現(xiàn)；條件簡陋：沃爾瑪由于超超市限制，外外展比較簡單單，吸引力不不足。唐家墩外展沃爾瑪外展從計(jì)劃落實(shí)來來看，展點(diǎn)執(zhí)執(zhí)行情況與我我們原定目標(biāo)標(biāo)存在較大偏偏差，主要問問題有以下幾幾個方面外展執(zhí)行效果偏差登記計(jì)劃完成數(shù)3510實(shí)際完成數(shù)1119轉(zhuǎn)到訪計(jì)劃完成數(shù)351實(shí)際完成數(shù)126實(shí)際成交5完成比例登記完成數(shù)31.8%轉(zhuǎn)到訪完成數(shù)35.89%1.硬件配套：賽博數(shù)碼廣廣場外展點(diǎn)昭昭示性不夠；；唐家墩外展展硬件設(shè)施缺缺乏造成人員員上訪量不夠夠，這在后期期已經(jīng)修改解解決；2.人員調(diào)整：由于五月六六月內(nèi)場銷售售效果較好，，將執(zhí)行策略略調(diào)整為內(nèi)場場為主外出輔輔助，因此外外展銷售人員員由三名調(diào)整整為一名，效效果降低較多多；3.激勵措施：對激勵措施施制定較晚，，導(dǎo)致銷售員員以及派單員員工作不積極極，后期經(jīng)過過調(diào)整獲得了了一定改善。。4、目標(biāo)執(zhí)行：目前外展基本本目標(biāo)為12個登記量，1.5個來訪量/每人每天，由由銷售經(jīng)理實(shí)實(shí)行即時監(jiān)督督，這在一定定程度上合理理銷售人員工工作量，更有有利于精準(zhǔn)客客戶的把握。由于存在配套、人手、、激勵措施等多方面的原原因，造成了了執(zhí)行效果的的偏差：外展執(zhí)行從展展點(diǎn)、客群、、時間、大學(xué)學(xué)生工作等方方面效果不一一，未來有上上升空間1.展點(diǎn)選擇評估估：針對小戶型型的常青效果果較好，針對對大戶型銷售售的賽博有待待加強(qiáng)，新展展出的沃爾瑪瑪有待檢驗(yàn)。。2.客群鎖定評估估：經(jīng)歷一定成成交階段后對對客戶區(qū)域進(jìn)進(jìn)行總結(jié)與調(diào)調(diào)研，及時反反饋后調(diào)整外外展點(diǎn)，對后后期上客戶上上門和成交作作用會進(jìn)一步步凸顯。3.上班時間評估估：針對夏時制制時間調(diào)整需需要更為靈活活，確保銷售售員和派單員員面對客戶最最集中的時間間段工作。4.大學(xué)生工作評評估：目前大學(xué)生生工作技巧和和能力仍需要要進(jìn)一步加強(qiáng)強(qiáng)，要求活動動公司深入專專業(yè)度培訓(xùn)，，使其充分發(fā)發(fā)揮“半個銷銷售員”的作作用。外展點(diǎn)效果總總結(jié)：執(zhí)行外展二個個半月完成到到訪126組，相當(dāng)于額額外增加了二二周的上門量量，相對于外外展、報廣、、路牌等宣傳傳渠道，費(fèi)效比仍然較較高。外展點(diǎn)效果評評估總結(jié)春岸項(xiàng)目帶動動四盤齊做行行銷金地格林春岸岸金地圣愛米倫倫金地瀾菲溪岸岸金地京漢1903陽光100大湖第行銷項(xiàng)目成功功案例三武漢最龐大的的行銷團(tuán)隊(duì)陽光100大湖第行銷把行銷堅(jiān)持到到底完善制度堅(jiān)持方向人不斷調(diào)整獎懲懲制度始終走純行銷銷路線保持150人的行銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)成效淡季不淡持持續(xù)銷售房地產(chǎn)行銷的的方法PartE行銷的方法：：形式多種多多樣，根據(jù)地地域不同也有有不同的差異異，但主要可可以延展為三三個大方向基礎(chǔ)