網(wǎng)站分析為電商帶來的轉(zhuǎn)化率課件

網(wǎng)站分析為電商帶來的轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站分析為電商帶來的轉(zhuǎn)化率您不希望人們來到你的網(wǎng)站卻最終空手而歸……您不希望人們來到你的網(wǎng)站卻最終空手而歸……0.93%撒了大網(wǎng)，捕了小蝦在線訂票轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4.3%Costpervisitor:$0.44Revenuepervisitor:$0.320.93%撒了大網(wǎng)，捕了小蝦在線訂票轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4.您是否也有這樣的困擾？低轉(zhuǎn)化率高流失率流量越高，轉(zhuǎn)化越低您是否也有這樣的困擾？低轉(zhuǎn)化率高流失率流量越高，流量≠成功流量≠成功什么是真正的成功……什么是真正的成功……65%的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

低于行業(yè)平均水平轉(zhuǎn)化率增加1~2個百分點，

收入增加2倍！65%的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

低于行業(yè)平均水平轉(zhuǎn)化率增加1~2個百分點網(wǎng)站分析開啟轉(zhuǎn)化之鑰讓流量幫助你而不是陷害你頁面是你殺敵的武器注意頁面間的結(jié)構(gòu)抓住交叉銷售的機會內(nèi)部搜索蘊含金礦網(wǎng)站分析開啟轉(zhuǎn)化之鑰讓流量幫助你而不是陷害你優(yōu)化流量就是增加轉(zhuǎn)化！優(yōu)化流量就是增加轉(zhuǎn)化！你的流量真的可靠嗎？中國是世界上ClickFraud最嚴(yán)重的國家，

沒有之一你的流量真的可靠嗎？中國是世界上ClickFraud最嚴(yán)重即使沒有Fraud……流量策略？組合Portfolio預(yù)算Budget投放Publisher即使沒有Fraud……流量策略？策略之后的策略哪種廣告創(chuàng)意更有效？策略之后的策略哪種廣告創(chuàng)意更有效？最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析最佳實踐Fraud不是問題：/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1&utm_campaign=Insp14&utm_source=IT168&utm_medium=PIP&utm_content=studio最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1/conten最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量分析——真正的細分，真正的績效比較類別媒體位置格式創(chuàng)意/關(guān)鍵詞CostClickUVVisitPVBounceRateTimeonsiteOrdersRevenueSEMBaiduPPCn/a筆記本$25.605,5215,6876,52132%8944$251,231SEMGooglePPCn/a迅馳$44.203,5264,4525,21023%15338$210,456SEMGoogleAdwordsn/aInspiron$8.801,1232,1232,91219%19815$110,021EDMFireMailn/an/aInspiron$44.203,5264,4525,21023%15338$210,456EDMGRizMailn/an/a迅馳$8.801,1232,1232,91219%19815$110,021BannerIT168HPLBInspiron$44.203,5264,4525,21023%15338$210,456BannerYeskyDigitalHPPIP迅馳$8.801,1232,1232,91219%19815$110,021SEOn/an/an/an/a$25.605,5215,6876,52132%8944$251,231最佳實踐Fraud不是問題：類別媒體位置格式創(chuàng)意/關(guān)鍵詞Co最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量分析——真正的細分，真正的績效比較最佳實踐Fraud不是問題：最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量分析——真正的細分，真正的績效比較案例：某航空公司去除了Banner中作弊的部分降低了流量15%，但交易筆數(shù)反而增加了3%增加了SEM、尤其是AdWords的投入（SEO關(guān)聯(lián)）、發(fā)現(xiàn)并優(yōu)化了長尾關(guān)鍵詞投放改變了Banner廣告創(chuàng)意，增加了旅行安全記錄和舒適度的內(nèi)容結(jié)果：僅僅通過優(yōu)化流量，即讓轉(zhuǎn)化率從3.6%增加到4.5%最佳實踐Fraud不是問題：取信于誰？WhoGetCredit?別忘了流量是流動的取信于誰？別忘了流量是流動的最佳實踐流量在網(wǎng)站之外的路徑——CampaignStacking最佳實踐流量在網(wǎng)站之外的路徑——CampaignStack既然來了，就不讓你走！

——發(fā)揮頁面的威力既然來了，就不讓你走！

——發(fā)揮頁面的威力登陸頁匹配bounceratehighto86%登陸頁匹配bounceratehighto86%登陸頁匹配Bouncerateonly69%Adsemphasizenewgenerationproduct:“Xeon5500”登陸頁匹配Bouncerateonly69%Adse最佳實踐：別讓流量失望查看主要LandingPage的BounceRate頁面創(chuàng)意與內(nèi)容和流量源相匹配動態(tài)頁面SEM動態(tài)匹配——平均增加轉(zhuǎn)化率0.5個百分點Test&Target全動態(tài)頁面——平均降低bouncerate超過10%最佳實踐：別讓流量失望查看主要LandingPage的BoCallToAction10%CallToAction10%舉兩個電子商務(wù)正面的例子舉兩個電子商務(wù)正面的例子最佳實踐：Dontmakemethink！熱圖：CallToAction是否受到關(guān)注？原則：顯著·清晰·誘惑最佳實踐：Dontmakemethink！熱圖：Cal航班信息個人信息大量流失首頁100%航班信息52%個人信息填入8%支付6%支付完成1%發(fā)現(xiàn)泄漏點航班信息個人信息大量流失首頁100%航班信息52%個人信最佳實踐：轉(zhuǎn)化漏斗最佳實踐：轉(zhuǎn)化漏斗最佳實踐：轉(zhuǎn)化漏斗最佳實踐：轉(zhuǎn)化漏斗VersionAVersionB最佳實踐：測試+44%WVersionAVersionB最佳實踐：測試+44%W容易被忽視的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)容易被忽視的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)關(guān)注頁面之間的結(jié)構(gòu)Step

1Step

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4正常轉(zhuǎn)化ExitStep

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4有泄漏點的轉(zhuǎn)化ExitStep

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4不正常的結(jié)構(gòu)OtherPagesOtherPages關(guān)注頁面之間的結(jié)構(gòu)Step

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3Ste最佳實踐：尋找可疑的路徑模式最佳實踐：尋找可疑的路徑模式抓住交叉銷售的機會了嗎抓住交叉銷售的機會了嗎最佳實踐：發(fā)現(xiàn)交叉銷售的機會交叉銷售分析和產(chǎn)品報告相結(jié)合通過不同的細分發(fā)現(xiàn)交叉銷售的機會Cross-SellSourcesbyProductsReportProductsbyCross-SellSourcesReport這個報告顯示了那種商品最容易被搭售這個報告顯示了那種商品最容易促成其他商品的銷售最佳實踐：發(fā)現(xiàn)交叉銷售的機會交叉銷售分析和產(chǎn)品報告相結(jié)合Cr最佳實踐：產(chǎn)品瀏覽路徑最佳實踐：產(chǎn)品瀏覽路徑借助內(nèi)部搜索滿足非典型需求借助內(nèi)部搜索滿足非典型需求辨識沒有返回搜索結(jié)果的內(nèi)部搜索詞能夠幫助發(fā)現(xiàn)商品別稱、普遍的錯誤輸入內(nèi)容或者尚未發(fā)掘的盈利商品分析一個頁面中被輸入最多的搜索關(guān)鍵詞能夠幫助優(yōu)化頁面內(nèi)容安排內(nèi)部搜索優(yōu)化辨識沒有返回搜索結(jié)果的內(nèi)部搜索詞能夠幫助發(fā)現(xiàn)商品別稱、普遍的總結(jié)總結(jié)測試監(jiān)測實施及檢驗監(jiān)測需求分析、目標(biāo)設(shè)定、監(jiān)測計劃實施分析優(yōu)化網(wǎng)站轉(zhuǎn)化分析項目執(zhí)行結(jié)構(gòu)測試監(jiān)測實施及檢驗監(jiān)測需求分析、目標(biāo)設(shè)定、監(jiān)測計劃實施分析優(yōu)網(wǎng)站分析為電商帶來的轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站分析為電商帶來的轉(zhuǎn)化率您不希望人們來到你的網(wǎng)站卻最終空手而歸……您不希望人們來到你的網(wǎng)站卻最終空手而歸……0.93%撒了大網(wǎng)，捕了小蝦在線訂票轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4.3%Costpervisitor:$0.44Revenuepervisitor:$0.320.93%撒了大網(wǎng)，捕了小蝦在線訂票轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4.您是否也有這樣的困擾？低轉(zhuǎn)化率高流失率流量越高，轉(zhuǎn)化越低您是否也有這樣的困擾？低轉(zhuǎn)化率高流失率流量越高，流量≠成功流量≠成功什么是真正的成功……什么是真正的成功……65%的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

低于行業(yè)平均水平轉(zhuǎn)化率增加1~2個百分點，

收入增加2倍！65%的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

低于行業(yè)平均水平轉(zhuǎn)化率增加1~2個百分點網(wǎng)站分析開啟轉(zhuǎn)化之鑰讓流量幫助你而不是陷害你頁面是你殺敵的武器注意頁面間的結(jié)構(gòu)抓住交叉銷售的機會內(nèi)部搜索蘊含金礦網(wǎng)站分析開啟轉(zhuǎn)化之鑰讓流量幫助你而不是陷害你優(yōu)化流量就是增加轉(zhuǎn)化！優(yōu)化流量就是增加轉(zhuǎn)化！你的流量真的可靠嗎？中國是世界上ClickFraud最嚴(yán)重的國家，

沒有之一你的流量真的可靠嗎？中國是世界上ClickFraud最嚴(yán)重即使沒有Fraud……流量策略？組合Portfolio預(yù)算Budget投放Publisher即使沒有Fraud……流量策略？策略之后的策略哪種廣告創(chuàng)意更有效？策略之后的策略哪種廣告創(chuàng)意更有效？最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析最佳實踐Fraud不是問題：/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1&utm_campaign=Insp14&utm_source=IT168&utm_medium=PIP&utm_content=studio最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1/conten最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量分析——真正的細分，真正的績效比較類別媒體位置格式創(chuàng)意/關(guān)鍵詞CostClickUVVisitPVBounceRateTimeonsiteOrdersRevenueSEMBaiduPPCn/a筆記本$25.605,5215,6876,52132%8944$251,231SEMGooglePPCn/a迅馳$44.203,5264,4525,21023%15338$210,456SEMGoogleAdwordsn/aInspiron$8.801,1232,1232,91219%19815$110,021EDMFireMailn/an/aInspiron$44.203,5264,4525,21023%15338$210,456EDMGRizMailn/an/a迅馳$8.801,1232,1232,91219%19815$110,021BannerIT168HPLBInspiron$44.203,5264,4525,21023%15338$210,456BannerYeskyDigitalHPPIP迅馳$8.801,1232,1232,91219%19815$110,021SEOn/an/an/an/a$25.605,5215,6876,52132%8944$251,231最佳實踐Fraud不是問題：類別媒體位置格式創(chuàng)意/關(guān)鍵詞Co最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量分析——真正的細分，真正的績效比較最佳實踐Fraud不是問題：最佳實踐Fraud不是問題：端到端的ROI數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析辨識流量策略真正的有效性：標(biāo)記——WA可以準(zhǔn)確標(biāo)記任何來源的流量分析——真正的細分，真正的績效比較案例：某航空公司去除了Banner中作弊的部分降低了流量15%，但交易筆數(shù)反而增加了3%增加了SEM、尤其是AdWords的投入（SEO關(guān)聯(lián)）、發(fā)現(xiàn)并優(yōu)化了長尾關(guān)鍵詞投放改變了Banner廣告創(chuàng)意，增加了旅行安全記錄和舒適度的內(nèi)容結(jié)果：僅僅通過優(yōu)化流量，即讓轉(zhuǎn)化率從3.6%增加到4.5%最佳實踐Fraud不是問題：取信于誰？WhoGetCredit?別忘了流量是流動的取信于誰？別忘了流量是流動的最佳實踐流量在網(wǎng)站之外的路徑——CampaignStacking最佳實踐流量在網(wǎng)站之外的路徑——CampaignStack既然來了，就不讓你走！

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