銷售部門工作計劃（共4篇）

第25頁共25頁銷售部門工作方案〔共4篇〕第1篇：銷售部門工作方案銷售部門工作方案銷售部門工作方案公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面開展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響，銷售部門工作方案。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大進(jìn)步，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)間隔。公司在總結(jié)202_年度工作根底上，決心圍繞202_年度總公司目的，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開拓國內(nèi)市常根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門「范文大全網(wǎng)」請人給公司作銷售形象設(shè)計，進(jìn)步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進(jìn)步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念，銷售工作方案《銷售部門工作方案》。二、年度目的：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰清楚;2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益：①財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，本錢下降5%;②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個人價值;公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在202_年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。銷售部門員工2023年工作方案經(jīng)統(tǒng)計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內(nèi)部人員的，有來自公司外部的。2023年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開場工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)展努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)漸漸熟悉了，跟大局部的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假設(shè)三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。查看《銷售部門員工2023年工作方案》原文鏈接：查看《銷售部門員工2023年工作方案》原文鏈接：銷售部門經(jīng)理年工作方案200x年銷售的初步設(shè)想銷售目的：初步設(shè)想200x年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目的的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目的既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，理解他們的需求，理解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深理解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、消費(fèi)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。如今的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。銷售部管理：1、人員安排a)一人負(fù)責(zé)消費(fèi)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，理解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟程度可以反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識程度，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c)工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報價軟件，進(jìn)步報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完好，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。銷售部門工作方案于冬梅2023年，公司下達(dá)了較高的銷售額和銷售利潤指標(biāo)，為了順利完成公司指標(biāo)，現(xiàn)將部門和本人的工作方案匯報如下：一、市場分析^p我國經(jīng)濟(jì)開展是投資拉動，2023年已經(jīng)出現(xiàn)老板跑路、企業(yè)關(guān)門的情況，經(jīng)濟(jì)已到谷底。預(yù)計2023年中央不得不大手筆的投資，投向哪里？從開放地方政府借債的控制來看，中央準(zhǔn)備和地方政府共同承當(dāng)投資拉動經(jīng)濟(jì)的任務(wù)。中央的投資應(yīng)該還是會投向鐵路和電力，地方的投資多半會投向地鐵。如今就和我們有關(guān)的市場作如下分析^p：鐵路市場：2023年鐵路根本建立總投資5000億元，比2023年少1000億元，但2023年因軍和“7.23”的影響，鐵路根本上沒有新開工程，投資多用來調(diào)概還老賬，預(yù)計2023年的投資用于站后的比例會增加，時機(jī)應(yīng)多于2023年。從”7.23”的結(jié)論看，中央已對高鐵出口喪失了信心，今后的鐵路建立還是會以國內(nèi)為主，對我們這些提供通用產(chǎn)品的廠家有利。我們應(yīng)該利用在鐵路市場上經(jīng)營多年的優(yōu)勢，穩(wěn)固和開展鐵路市場。電力市場主網(wǎng)市場的份額我們可能分不到，但配網(wǎng)量大面廣，業(yè)主分散，是比擬合適我們的市場群，2023年城市配網(wǎng)自動化還在試點(diǎn)階段，2023年會以點(diǎn)帶面，增加較大的市場份額。我們在武漢市配網(wǎng)和用戶工程有一定的根底，要爭取擴(kuò)大份額。地鐵市場隨著地方政府融資才能增強(qiáng)，地鐵工程會越來越多，地鐵市場對我們是一個全新的市場，要爭取有所打破，建議集中優(yōu)勢兵力，以這次三箱招標(biāo)為打破口。二、營銷策略建議采?。骸袄袭a(chǎn)品保量、新產(chǎn)品保利”的營銷策略，針對新、老產(chǎn)品制訂不通的價格策略和鼓勵政策，按營銷人員的才能分配產(chǎn)品和市場，確保最精銳的力量上新產(chǎn)品、新市場。三、資支持要實(shí)現(xiàn)以上策略，必須有一定的資支持：新產(chǎn)品開發(fā)要及時、老產(chǎn)品資質(zhì)要齊全；當(dāng)本企業(yè)產(chǎn)品不能滿足客戶需要時，要有集成的才能；創(chuàng)造條件，使企業(yè)在資質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)場管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞等方面和競爭對手相當(dāng)。四、尋找差異化、突出個性市場競爭是殘酷的，當(dāng)我們在一般條件不如競爭對手時，我們就應(yīng)該找自己能比競爭對手做得好的地方，比方產(chǎn)品質(zhì)量、售前效勞、售后效勞等，沒有差異化就沒有出路。五、保證做到營銷人員職業(yè)操守1、增強(qiáng)自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，進(jìn)步自身的綜合的素質(zhì)。2、對標(biāo)書的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。3、及時更新好工程信息，整理完好與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完好的工程信息。4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團(tuán)隊(duì)工作，提升整體競爭力。5、搜集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。6、加強(qiáng)自己的銷售才能。多搜集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進(jìn)。開展新的工程信息。7、把握原那么。從公司的實(shí)際情況出發(fā)，在工程前期會談過程中維護(hù)好公司形象和利益?？傊谛碌囊荒晡覍⒏优ψ龊米约悍輧?nèi)的事情，并積極幫助別人。在新的一年中汲取上年度工作中的缺乏，不斷開展新的工程及客戶資，力爭2023年度的銷售業(yè)績打破上年度工作。確保完成公司目的！2023年12月30日**事業(yè)二部工作總結(jié)方案十二月份總結(jié)：人才培養(yǎng)：現(xiàn)目前已經(jīng)初具框架，人員已到達(dá)9+1的編制，王東，劉穎，周金莉，王春燕，楊益五人都是十一月份來的，工作都最少也有一個多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份來的。招聘工作這個月相當(dāng)來說我們部門還算是可以，根本上位置都坐滿了，但有一二個人員還不太穩(wěn)定。業(yè)績組成：總收款34800元整，楊益，4000元，王東三單，4000，6000，4000，周金莉9200元，王春燕4000元，丁翠3600元。見客戶數(shù)量：總見客戶次數(shù)45次，簽單數(shù)七單，王東見客戶次數(shù)14次，見客戶數(shù)8個簽單3個；楊益見客戶次數(shù)10次，見客戶數(shù)6個左右簽單1個；王春燕見客戶次數(shù)5次，見客戶數(shù)4個左右簽單1個；劉穎見客戶次數(shù)5次，見客戶數(shù)3個左右簽單0個；周金莉見客戶次數(shù)4次，見客戶數(shù)3個左右簽單1個；汪永富見客戶次數(shù)3次，見客戶數(shù)2個左右簽單0個；丁翠見客戶次數(shù)4次，見客戶數(shù)2個左右簽單1個。這個月招進(jìn)四人，有三個是經(jīng)過學(xué)校雙選會進(jìn)入部門，有一個是朋友介紹進(jìn)入部門，相對來說西政的雙選會比擬現(xiàn)場要好些。培訓(xùn)方面：所有員工的培訓(xùn)這個月除了公司安排的培訓(xùn)外，很少做部門的培訓(xùn)，有也僅僅是模擬演習(xí)及拜訪客戶方面的模擬，缺少其它方面提升員工綜合才能的培訓(xùn)，自己應(yīng)該在培訓(xùn)方面多下些功夫，以最快的速度提升員工的綜合才能。2023年已經(jīng)成為過去，一切的一切已經(jīng)過去，留給我們的只是回憶加過程的積累，從中學(xué)習(xí)到了很多東西，部門的成長也遇到了很多的問題，一切的問題都會有解決的方法，一切都會好起來，我在2023年看到了睿道**二部的成長，總之，**二部將會在2023年崛起！一月份的工作方案：部門文化制度建立：本月至少做一次部門集體活動，公司也有一次全體活動，部門文化墻這個月一定要充分利用起來，讓每個人都看到自己的成長，如有開早會喊出部門口號：團(tuán)結(jié)、拼搏、努力、奮斗！以加強(qiáng)見客戶量及模擬及拜訪學(xué)習(xí)為工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)員工各方面的才能，盡可能多一些私下的溝通交流，加大對案例的背誦工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。多陪同員工去拜訪客戶，數(shù)字化的量化管理。團(tuán)隊(duì)建立：目前人員配置是9+1，這個月內(nèi)要到達(dá)10+1，即還差一人，有二個員工還不太穩(wěn)定，一個就是楊益本來是要開除的，但是他的認(rèn)錯態(tài)度很好，暫時留下以觀后效，還有一個研究生汪永富，我覺得心態(tài)擺不正，不太穩(wěn)定，所以這個月穩(wěn)定的情況下還要招一個。鼓勵措施：與四川五部進(jìn)展pk，全力調(diào)動大家的集體榮譽(yù)感作年前最后總發(fā)動。培訓(xùn)方案：整個月以不斷的模擬銷售以及模擬拜訪客戶為重點(diǎn)，請其它部門有經(jīng)歷員工做工作分享，加上商標(biāo)類別的熟悉理解，每天晚上開晚會的時間進(jìn)展相關(guān)培訓(xùn)：簽單客戶的分享，模擬，簽單客戶案例故事的講解。銷售策略：因部門所有員工即新進(jìn)員工，對各方面的專業(yè)知識理解欠缺，所以銷售方向首先定位的商標(biāo)的新注冊業(yè)務(wù)，以后漸漸培訓(xùn)后涉及其它業(yè)務(wù)。量化管理：總目的代理費(fèi)：40000元楊益：目的代理費(fèi)20230元，量130個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)4個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天三十的俯臥撐，培訓(xùn)這塊加強(qiáng)，多模擬演習(xí)，需提升談客戶技巧及簽收同步。王東：目的代理費(fèi)10000元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天三十的俯臥撐，需加強(qiáng)心態(tài)方面的調(diào)整，多跟他溝通。周金莉：目的代理費(fèi)10000元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬，需加強(qiáng)邀約客戶方面的技巧。王春燕：目的代理費(fèi)5000元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬，需加強(qiáng)溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。劉穎：目的代理費(fèi)5000元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)5個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬，需加強(qiáng)溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。丁翠：目的代理費(fèi)3000元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)5個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬，需加強(qiáng)溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。汪永富：目的代理費(fèi)2023元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)5個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天30俯臥撐，需加強(qiáng)溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。邱密：目的代理費(fèi)2023元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)2個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天30俯臥撐，需加強(qiáng)溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。祖琴：目的代理費(fèi)2023元，量150個，每天開發(fā)新客戶數(shù)到達(dá)2個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬，需加強(qiáng)溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。團(tuán)隊(duì)目的：業(yè)績?nèi)蝿?wù)代理費(fèi)目的50000元，pk成功，開開心心回家過大年！團(tuán)結(jié)、拼搏、努力、奮斗！事業(yè)二部2023-1-4第2篇：銷售部門工作方案銷售部門工作方案公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面開展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響，銷售部門工作方案。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大進(jìn)步，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)間隔。公司在總結(jié)202_年度工作根底上，決心圍繞202_年度總公司目的，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念，銷售工作方案《銷售部門工作方案》。二、年度目的：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰清楚;2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益：①財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，本錢下降5%;②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個人價值;公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在202_年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。第3篇：部門銷售工作方案銷售部門工作方案于冬梅2023年，公司下達(dá)了較高的銷售額和銷售利潤指標(biāo)，為了順利完成公司指標(biāo)，現(xiàn)將部門和本人的工作方案匯報如下：一、市場分析^p我國經(jīng)濟(jì)開展是投資拉動，2023年已經(jīng)出現(xiàn)老板跑路、企業(yè)關(guān)門的情況，經(jīng)濟(jì)已到谷底。預(yù)計2023年中央不得不大手筆的投資，投向哪里？從開放地方政府借債的控制來看，中央準(zhǔn)備和地方政府共同承當(dāng)投資拉動經(jīng)濟(jì)的任務(wù)。中央的投資應(yīng)該還是會投向鐵路和電力，地方的投資多半會投向地鐵。如今就和我們有關(guān)的市場作如下分析^p：鐵路市場：2023年鐵路根本建立總投資5000億元，比2023年少1000億元，但2023年因軍和“7.23”的影響，鐵路根本上沒有新開工程，投資多用來調(diào)概還老賬，預(yù)計2023年的投資用于站后的比例會增加，時機(jī)應(yīng)多于2023年。從”7.23”的結(jié)論看，中央已對高鐵出口喪失了信心，今后的鐵路建立還是會以國內(nèi)為主，對我們這些提供通用產(chǎn)品的廠家有利。我們應(yīng)該利用在鐵路市場上經(jīng)營多年的優(yōu)勢，穩(wěn)固和開展鐵路市場。電力市場主網(wǎng)市場的份額我們可能分不到，但配網(wǎng)量大面廣，業(yè)主分散，是比擬合適我們的市場群，2023年城市配網(wǎng)自動化還在試點(diǎn)階段，2023年會以點(diǎn)帶面，增加較大的市場份額。我們在武漢市配網(wǎng)和用戶工程有一定的根底，要爭取擴(kuò)大份額。地鐵市場隨著地方政府融資才能增強(qiáng)，地鐵工程會越來越多，地鐵市場對我們是一個全新的市場，要爭取有所打破，建議集中優(yōu)勢兵力，以這次三箱招標(biāo)為打破口。二、營銷策略建議采?。骸袄袭a(chǎn)品保量、新產(chǎn)品保利”的營銷策略，針對新、老產(chǎn)品制訂不通的價格策略和鼓勵政策，按營銷人員的才能分配產(chǎn)品和市場，確保最精銳的力量上新產(chǎn)品、新市場。三、資支持要實(shí)現(xiàn)以上策略，必須有一定的資支持：新產(chǎn)品開發(fā)要及時、老產(chǎn)品資質(zhì)要齊全；當(dāng)本企業(yè)產(chǎn)品不能滿足客戶需要時，要有集成的才能；創(chuàng)造條件，使企業(yè)在資質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)場管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞等方面和競爭對手相當(dāng)。四、尋找差異化、突出個性市場競爭是殘酷的，當(dāng)我們在一般條件不如競爭對手時，我們就應(yīng)該找自己能比競爭對手做得好的地方，比方產(chǎn)品質(zhì)量、售前效勞、售后效勞等，沒有差異化就沒有出路。五、保證做到營銷人員職業(yè)操守1、增強(qiáng)自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，進(jìn)步自身的綜合的素質(zhì)。2、對標(biāo)書的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。3、及時更新好工程信息，整理完好與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完好的工程信息。4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團(tuán)隊(duì)工作，提升整體競爭力。5、搜集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。6、加強(qiáng)自己的銷售才能。多搜集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進(jìn)。開展新的工程信息。7、把握原那么。從公司的實(shí)際情況出發(fā)，在工程前期會談過程中維護(hù)好公司形象和利益。總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助別人。在新的一年中汲取上年度工作中的缺乏，不斷開展新的工程及客戶資，力爭2023年度的銷售業(yè)績打破上年度工作。確保完成公司目的！2023年12月30日第4篇：銷售部門工作方案公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面開展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷