國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立-課件

第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查國(guó)際客戶的調(diào)查和選擇國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研商標(biāo)注冊(cè)和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營(yíng)方案作好對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備1第三章國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述第二節(jié)交易磋商第三節(jié)買賣合同的訂立第三章國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)2第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)三、國(guó)際貨物買賣遵循的原則四、國(guó)際貨物買賣合同的形式第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義3第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定——指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家（或地區(qū)）的當(dāng)事人之間所達(dá)成的、以買賣貨物為目的的協(xié)議。如果站在某一個(gè)國(guó)家的角度上——該國(guó)企業(yè)與其他企業(yè)所訂立的貨物進(jìn)口或出口的合同第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義4二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)具有國(guó)際性標(biāo)的物是貨物合同的性質(zhì)為買賣（貨物所有權(quán)與金錢(qián)的交換）合同涉及的法律關(guān)系復(fù)雜二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)5三、國(guó)際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠(chéng)實(shí)信用原則；合法和尊重社會(huì)公德原則。三、國(guó)際貨物買賣遵循的原則平等原則；6四、國(guó)際貨物買賣合同的形式書(shū)面形式（主要形式）——合同書(shū)、信件、數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式?？陬^形式（簡(jiǎn)易形式）——交易當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話的方式（當(dāng)面談判和通過(guò)電話方式）而訂立的合同形式。其他形式——通過(guò)具體行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。（發(fā)運(yùn)貨物、預(yù)付貨款）四、國(guó)際貨物買賣合同的形式書(shū)面形式（主要形式）——合同書(shū)、信7第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性二、交易磋商的形式三、交易磋商的內(nèi)容四、交易磋商的一般程序第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性8第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性——買賣雙方就合同的各種交易條件進(jìn)行協(xié)商，并最終達(dá)成一致的過(guò)程。交易磋商是合同訂立的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性9二、交易磋商的形式口頭磋商書(shū)面磋商二、交易磋商的形式10口頭磋商——在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來(lái)華洽談交易、通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的商談等。適用于：談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問(wèn)題較多的業(yè)務(wù)磋商?？陬^磋商11書(shū)面磋商——通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來(lái)洽談交易。（通常采用此方式）隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書(shū)面洽談越來(lái)越簡(jiǎn)便易行，成本費(fèi)用低廉。書(shū)面磋商12三、交易磋商的內(nèi)容主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。三、交易磋商的內(nèi)容13四、交易磋商的一般程序詢盤(pán)（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)發(fā)盤(pán)（Offer）還盤(pán)（CounterOffer）接受（Acceptance）詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

四、交易磋商的一般程序詢盤(pán)（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)詢14詢盤(pán)（Inquiry）1、定義2、種類3、詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題詢盤(pán)（Inquiry）1、定義15詢盤(pán)（Inquiry）1、定義——指交易的一方為了購(gòu)買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤(pán)的內(nèi)容：價(jià)格（較多，“詢價(jià)”）、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、保障、交貨期索要商品目錄等。詢盤(pán)（Inquiry）1、定義162、詢盤(pán)的種類（1）買方發(fā)出的詢盤(pán)如PleaseofferChinesenortheastrice100M/TCIFLondonMarchshipment（請(qǐng)報(bào)中國(guó)東北大米100公噸CIF倫敦3月份裝運(yùn)價(jià)格）（2）賣方發(fā)出的詢盤(pán)WecansupplyChinesenortheastriceshipmentMarch,pleasebid.(可供中國(guó)東北大米，3月份裝船，請(qǐng)遞盤(pán)。)metricton公噸2、詢盤(pán)的種類metricton172、詢盤(pán)的種類（1）買方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”例：飛鴿牌自行車請(qǐng)報(bào)盤(pán)。PleaseofferFlying***BrandBicycles．（2）賣方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)遞盤(pán)”

例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤(pán)。CanSupply1000pcsFlying***BrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．注：法律效力在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤(pán)只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。2、詢盤(pán)的種類（1）買方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”18３.詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題①即使不出現(xiàn)“詢盤(pán)”字眼，但凡有詢問(wèn)、咨詢交易條件等方面的意思表示均可做詢盤(pán)處理。②在法律上，盡管詢盤(pán)對(duì)詢盤(pán)人或被詢盤(pán)人來(lái)說(shuō)均無(wú)約束力，但在交易習(xí)慣上，應(yīng)盡力避免詢盤(pán)而不購(gòu)買或不售貨的現(xiàn)象，容易失掉商譽(yù)。③詢盤(pán)雖對(duì)雙方無(wú)約束力，但如果在詢盤(pán)基礎(chǔ)上進(jìn)行了磋商并最終達(dá)成交易，原詢盤(pán)內(nèi)容也可能成為將來(lái)出現(xiàn)爭(zhēng)議、并解決爭(zhēng)議的依據(jù)。３.詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題19詢盤(pán)案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿望。目前，我們對(duì)上述商品感興趣，并打算向你們訂購(gòu)500臺(tái)。由于此地價(jià)廉物美的磁帶錄音機(jī)銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來(lái)。希盡快答復(fù)。詢盤(pán)案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿20催問(wèn)報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你報(bào)來(lái)___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請(qǐng)盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單數(shù)份。出于對(duì)你方的考慮，請(qǐng)速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。

正如你們所知，我國(guó)正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊。催問(wèn)報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你21詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

詢盤(pán)發(fā)盤(pán)接受還盤(pán)22發(fā)盤(pán)（Offer）1、定義2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件3、發(fā)盤(pán)的分類4、發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity）5、發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間6、發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)7、發(fā)盤(pán)的撤銷(Revocation)8、發(fā)盤(pán)效力的終止(termination)發(fā)盤(pán)（Offer）1、定義23發(fā)盤(pán)（Offer）1、發(fā)盤(pán)的含義——又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的行為?！豆s》表示：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分明確并表示發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就接受其約束的意思，就構(gòu)成了發(fā)盤(pán)?！卑l(fā)盤(pán)屬于法律行為。發(fā)盤(pán)（Offer）1、發(fā)盤(pán)的含義24發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)表明經(jīng)受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即受約束的意思發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件25發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出“特定的人”是指必須有指定的受盤(pán)人，為法人、自然人區(qū)別于普通商業(yè)廣告、向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件26發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。例發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefin27例如：感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函報(bào)價(jià)，120公噸每公噸958美元CFR上海，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。例如：28表明經(jīng)受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即受約束的意思指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中明示或默示地表明，發(fā)盤(pán)一旦得到受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即按發(fā)盤(pán)條件訂立合同。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“僅供參考”等保留字眼，不該視為有效發(fā)盤(pán)，僅視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（InvitationforOffer）。表明經(jīng)受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即受約束的意思293、發(fā)盤(pán)的分類發(fā)盤(pán)分為：賣方發(fā)盤(pán)（SellingOffer）或售貨發(fā)盤(pán)買方發(fā)盤(pán)（BuyingOffer），或稱為遞盤(pán)（Bid）3、發(fā)盤(pán)的分類發(fā)盤(pán)分為：304、發(fā)盤(pán)的有效期(TimeofValidity或DurationofOffer)不構(gòu)成其必要條件。分為兩種方式：明確規(guī)定有效期；未明確規(guī)定有效期。4、發(fā)盤(pán)的有效期(TimeofValidity或Dur31明確規(guī)定有效期若在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)受盤(pán)人未表示接受，則發(fā)盤(pán)失效；注意：有效期內(nèi)發(fā)盤(pán)不能撤銷。

例如：發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到此處；發(fā)盤(pán)10日內(nèi)回復(fù)。明確規(guī)定有效期32未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效。受盤(pán)人應(yīng)在“合理時(shí)間”內(nèi)接受才有效；“合理時(shí)間”為多久，國(guó)際上沒(méi)有明確規(guī)定。如發(fā)盤(pán)速回（offer…replyimmediately）未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable335、發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。5、發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：34發(fā)盤(pán)人發(fā)出受盤(pán)人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤(pán)人發(fā)出受盤(pán)人收到（生效）356、發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)尚未生效）予以撤銷的行為。實(shí)質(zhì)：阻止發(fā)盤(pán)生效。我國(guó)《合同法》：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人?！?、發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)367、發(fā)盤(pán)的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤(pán)已生效后，在受盤(pán)人未做出接受之前），發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)不能撤銷的情況：

發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷的；受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并已經(jīng)為了履行合同做了準(zhǔn)備工作。案例分析7、發(fā)盤(pán)的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤(pán)已生效后，37中國(guó)某進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)公司”）于5月21日向一日本公司以商業(yè)信函方式發(fā)出一份發(fā)盤(pán)，欲出售一批貨物。該發(fā)盤(pán)中明確表示：該日本公司于5月26日之前作出答復(fù)，中國(guó)公司在此前無(wú)論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤(pán)。這封商業(yè)信函將在5月24日到達(dá)日本公司處。然而，5月23日中國(guó)公司就改變了主意，在當(dāng)天以電傳方式當(dāng)日通知到了日本公司，取消了5月21日發(fā)出的發(fā)盤(pán)。案例案例38分析：雖然發(fā)盤(pán)人已經(jīng)做出了承諾：“5月26日之前作出答復(fù)，中國(guó)公司在此前無(wú)論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤(pán)。”此發(fā)盤(pán)在26號(hào)前不可撤銷。所以，中國(guó)公司不能撤銷發(fā)盤(pán)嗎？分析：39但此題情況為：中國(guó)公司于5月23日取消原發(fā)盤(pán)，此時(shí)，原發(fā)盤(pán)并未到達(dá)受盤(pán)人手中，發(fā)盤(pán)并未生效，故中國(guó)公司的行為屬于“撤回”。且撤回發(fā)盤(pán)的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前到達(dá)受盤(pán)人，故此發(fā)盤(pán)可撤回?！豆s》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人?！钡祟}情況為：中國(guó)公司于5月23日取消原發(fā)盤(pán)，此時(shí)，原發(fā)盤(pán)并40發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷發(fā)盤(pán)可以撤回。撤回發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或者與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。

有下列情形之一的，發(fā)盤(pán)不得撤銷：

（一）發(fā)盤(pán)人確定了承諾期限或者以其他形式明示發(fā)盤(pán)不可撤銷；

（二）受盤(pán)人有理由認(rèn)為發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作?！保?）撤回（2）撤銷發(fā)盤(pán)可以撤銷。撤銷發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)當(dāng)在受盤(pán)人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)人發(fā)出受盤(pán)人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷發(fā)盤(pán)可以撤回。撤回發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤(pán)到達(dá)受418、發(fā)盤(pán)效力的終止(termination)——是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。終止的原因：受盤(pán)人作出還盤(pán)；發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前撤回發(fā)盤(pán)；發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)；發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效；在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。8、發(fā)盤(pán)效力的終止(termination)——是指發(fā)盤(pán)法律42

注：發(fā)盤(pán)的法律效力

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤(pán)有效期限內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，受盤(pán)人表示接受發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人必須承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。注：發(fā)盤(pán)的法律效力43詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

詢盤(pán)發(fā)盤(pán)接受還盤(pán)44還盤(pán)（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。還盤(pán)（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤(pán)人在45注：還盤(pán)的法律效力

1：只有受盤(pán)人才可以還盤(pán)；2：還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定；3：受盤(pán)人還盤(pán)后，原發(fā)盤(pán)失效。4：還盤(pán)等于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。

一項(xiàng)交易的達(dá)成往往經(jīng)過(guò)若干次的反復(fù)還盤(pán)。還盤(pán)并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一筆交易的達(dá)成往往離不開(kāi)還盤(pán)。案例分析注：還盤(pán)的法律效力1：只有受盤(pán)人才可以還46某年5月3日我A公司向國(guó)外B公司發(fā)盤(pán)，報(bào)谷物300公噸，每公噸250.00美元，發(fā)盤(pán)有效期為10天。5月6日，B公司復(fù)電，稱對(duì)該批谷物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。5月8日，B公司來(lái)電，要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸。5月9日，B公司又來(lái)電，重復(fù)5月8日的來(lái)電。5月11日，我方將貨物賣給了C商，并于5月13日復(fù)電B商，貨已售出。但B商堅(jiān)持要我A公司交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。試問(wèn)：我方應(yīng)否賠償？為什么？案例某年5月3日我A公司向國(guó)外B公司發(fā)盤(pán)，報(bào)谷物300公噸，每公47

我方不需賠償。還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定；還盤(pán)等于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。案例中B公司要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸，已經(jīng)構(gòu)成還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)因還盤(pán)而失效，沒(méi)有達(dá)成合同。

分析分析48案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)：此筆交易是否達(dá)成？案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日49案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外購(gòu)買某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外購(gòu)買某商品，不久接到外商3月20日50詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

詢盤(pán)發(fā)盤(pán)接受還盤(pán)51接受（Acceptance）

含義構(gòu)成接受的要件接受生效的時(shí)間逾期接受（LateAcceptance）接受的撤回接受（Acceptance）含義52接受（Acceptance）1、含義——在法律上稱為“承諾”，是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，無(wú)條件地、完全同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易的表示。接受（Acceptance）1、含義53接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）接受必須由受盤(pán)人做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符接受應(yīng)是無(wú)條件的有條件的接受：受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但以對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改。（實(shí)質(zhì)為還盤(pán)。）接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）54接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效有效期的意義：約束發(fā)盤(pán)人，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效55受盤(pán)人表示接受的方式有：用聲明（Statement）做出表示：受盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。用做出行為（PerforminganAct）來(lái)表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。受盤(pán)人表示接受的方式有：56接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則采取某種行為時(shí)，生效接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間574、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期滿后才到達(dá)發(fā)盤(pán)人關(guān)于逾期接受的法律效力，《公約》規(guī)定：1、只要發(fā)盤(pán)人毫不遲延地口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受有效，那么合同就成立。如發(fā)盤(pán)人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向受盤(pán)人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期接受無(wú)效，合同不成立；2、如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件顯示，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)是能夠送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，則這項(xiàng)接受應(yīng)當(dāng)有效。除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效?？傊?，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。

4、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤(pán)人規(guī)585、

接受的撤回問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定：如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回。案例分析5、

接受的撤回問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？公約第59我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？案例案例60中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。分析分析61案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱：信用證已開(kāi)出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方，62第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立二、合同的生效三、合同的形式四、合同的基本內(nèi)容第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立63第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立《公約》規(guī)定：合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間。判斷合同成立的時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)：有效接受的通知達(dá)到發(fā)盤(pán)人時(shí)，合同成立；收盤(pán)人作出接受行為時(shí)，合同成立。我國(guó)《合同法》規(guī)定：“當(dāng)事人采取合同書(shū)的形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立?！钡谌?jié)買賣合同的訂立一、合同的成立64二、合同生效的要件（5個(gè)條件）合同當(dāng)事人要具有簽約能力我國(guó)《合同法》第9條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同?！本唧w要求：作為自然人，應(yīng)當(dāng)為成年人，不是神智喪失者，且有固定住所。作為法人，應(yīng)當(dāng)是依法注冊(cè)成立的合法組織，合法經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)簽約者是法人的法定代表或其授權(quán)人。二、合同生效的要件（5個(gè)條件）65合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議雙方當(dāng)事人必須是自愿的，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方，不得采用欺詐或脅迫的手段。我國(guó)《合同法》第四章規(guī)定：“當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)?！焙贤?dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議66合同必須有對(duì)價(jià)或約因有價(jià)或約因，即合同的互為有償性和目的的合法性。通俗來(lái)講，即買賣雙方是錢(qián)貨交易，一方提供貨物，一方支付價(jià)金，雙方的相互給付，即對(duì)價(jià)。合同必須有對(duì)價(jià)或約因67合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法為維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)秩序。我國(guó)合同法規(guī)定，有下列情形之一的，本合同無(wú)效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法68合同必須符合法律規(guī)定的形式《公約》對(duì)國(guó)際貨物買賣合同的形式，原則上不加以限制，無(wú)論采用書(shū)面方式還是口頭方式，均不影響合同的效力。我國(guó)合同法第10條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式?！焙贤仨毞戏梢?guī)定的形式69《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。我國(guó)《合同法》第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。書(shū)面形式合同包括：合同(Contract)、確認(rèn)書(shū)(Confirmation)、備忘錄(Memo)和協(xié)議書(shū)(Agreement)等。案例三、合同的形式《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形70案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)71四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P60約首部分(Preamble)合同名稱、編號(hào)、雙方當(dāng)事人名稱、地址、電話、傳真號(hào)碼等。基本條款(Body)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付等六個(gè)必要條款；保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。約尾部分(WitnessClause)訂約日期、地點(diǎn)和雙方有權(quán)簽字人的簽署。四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P6072正式合同與確認(rèn)書(shū)的樣本正式合同與確認(rèn)書(shū)的樣本73實(shí)例背景資料方方小姐在本年度華交會(huì)上獲悉日本商社對(duì)本公司的全棉色織T恤衫感興趣。在華交會(huì)結(jié)束后，根據(jù)該公司經(jīng)理高田先生留下的名片，用電子郵件發(fā)出可供應(yīng)各種規(guī)格全棉色織T恤衫的商品信息，并愿意與該公司建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)例背景資料74撰寫(xiě)業(yè)務(wù)信函撰寫(xiě)業(yè)務(wù)信函75詢盤(pán)詢盤(pán)76發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)77還盤(pán)還盤(pán)78接受接受79詢盤(pán)實(shí)例－－FirstInquiryAugust15,2002DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,cottontable-clothandtablenapkins.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wetakethisopportunitytointroduceourselvsetoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.Whenreplying,pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities.Ifthepricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManager詢盤(pán)實(shí)例－－FirstInquiryAugust15,280詢盤(pán)實(shí)例－－ReplytoFirstInquiryAugust31,2002DearSirs,ThankyouforyourinquiryofAug.15.Weencloseourillustratedcatalogueandpricelistgivingthedetailsyouaskfor.SamplesofourproductsforwhichyouaskinyourletterofAugust15arebeingsenttoyoutoday.Wefeelconfidentthatyouwillbesatisfiedwiththegoodsbothexcellentinqualityandreasonableinprice.Onregularpurchasesinquantitiesofnotlessthan100dozenofindividualitemswewouldallowyouadiscountof2%.PaymentistobemadebyirrevocableL/Catsight.ourallcottontextilesarebecomingpopularbecauseoftheirsoftnessanddurability.Afterstudyingthesamplesandtheirpricesyouwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.ButifyouplaceyourordernotlaterthanSeptember5,wewouldensurepromptshipment.Wearelookingforwardtoreceivingyourfirstorder.Yoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager詢盤(pán)實(shí)例－－ReplytoFirstInquiryAu81發(fā)盤(pán)實(shí)例－－FirmOfferAugust8,2003Dearsirs,WehavereceivedyourletterdatedAugust1,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor2000dozenofNo.208ladies’pajamas,forshipmenttoSanFrancisco.Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20ourtime,thefollowingoffer:“2000dozensNo.208ladies’pajamas,atUSD26.00perdozenCIFC2%SanFrancisco.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksfor110%ofthetotalinvoicevalue.”Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly,(Signature)發(fā)盤(pán)實(shí)例－－FirmOffer82發(fā)盤(pán)實(shí)例－－Non-firmOfferDearSirs,YourletterofJanuary16askingustoofferyoutheembroideredtableclothshasreceivedourimmediateattention.Wearepleasedtobetoldthatthereisareadymarketforourproductsinyourcountry.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingspecialoffersubjecttomarketfluctuations.Commodity:EmbroideredtableclothsSize:40×70inchesQuantity:3000pcsPrice:atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking:Wrappedinsee-throughplasticbagsandpackedinstandardexportcardboardcartonsPayment:ByirrevocableL/C,payablebydraftatsight.Ifyoufindthisofferisacceptable,letushaveyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,發(fā)盤(pán)實(shí)例－－Non-firmOfferDearS83還盤(pán)實(shí)例－－CounterOfferDearSirs,WehavereceivedyourletterofAugust8,offeringus2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD26.00perdozen.Inreply,weregrettoinformyouthatourclienthasfoundyourpricemuchtoohigh.InformationindicatesthatsimilararticleshavebeensoldthereatapproximatelyUSD19.00perdozen.Wedonotdenythatyourpajamasareslightlybetterindesign,butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7.00perdozen.Tostepupthetrade,we,onbehalfofourclients,counterofferthefollowing,subjecttoyourreplyhereonAugust25,2003:2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD22.00perdozenCIFC2%SanFrancisco,othertermsremainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust8,2003.Asthemarketisdeclining,werecommendyouracceptance.Sincerelyyours,(Signature)還盤(pán)實(shí)例－－CounterOfferDearS84接受實(shí)例－－AcceptanceOfferMay10,2007DearSirs,ThankyouforyourofferMay3formen’sandwomen’sleatherglovesandalsoforsamplesyousentus.Havinglookedoveryoursamples,wefoundboththequalityoftheleatherusedandworkmanshipareuptoourrequirement.WearepleasedtotellyouthatwecanacceptalltermsinyourofferMay3,Andwearepleasedtoplacethefollowingorderwithyou:300pairsofwomen’sleatherglovesinredcolorSize:No.26,eachpairatUSD5CIFHamburg200pairsofmen’sleatherglovesinblackSize:No.30,eachpairatUSD6CIFHamburgYoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager接受實(shí)例－－AcceptanceOfferMay10,85第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查國(guó)際客戶的調(diào)查和選擇國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研商標(biāo)注冊(cè)和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營(yíng)方案作好對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備86第三章國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述第二節(jié)交易磋商第三節(jié)買賣合同的訂立第三章國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)87第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)三、國(guó)際貨物買賣遵循的原則四、國(guó)際貨物買賣合同的形式第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義88第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定——指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家（或地區(qū)）的當(dāng)事人之間所達(dá)成的、以買賣貨物為目的的協(xié)議。如果站在某一個(gè)國(guó)家的角度上——該國(guó)企業(yè)與其他企業(yè)所訂立的貨物進(jìn)口或出口的合同第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、定義89二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)具有國(guó)際性標(biāo)的物是貨物合同的性質(zhì)為買賣（貨物所有權(quán)與金錢(qián)的交換）合同涉及的法律關(guān)系復(fù)雜二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)90三、國(guó)際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠(chéng)實(shí)信用原則；合法和尊重社會(huì)公德原則。三、國(guó)際貨物買賣遵循的原則平等原則；91四、國(guó)際貨物買賣合同的形式書(shū)面形式（主要形式）——合同書(shū)、信件、數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式?？陬^形式（簡(jiǎn)易形式）——交易當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話的方式（當(dāng)面談判和通過(guò)電話方式）而訂立的合同形式。其他形式——通過(guò)具體行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。（發(fā)運(yùn)貨物、預(yù)付貨款）四、國(guó)際貨物買賣合同的形式書(shū)面形式（主要形式）——合同書(shū)、信92第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性二、交易磋商的形式三、交易磋商的內(nèi)容四、交易磋商的一般程序第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性93第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性——買賣雙方就合同的各種交易條件進(jìn)行協(xié)商，并最終達(dá)成一致的過(guò)程。交易磋商是合同訂立的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性94二、交易磋商的形式口頭磋商書(shū)面磋商二、交易磋商的形式95口頭磋商——在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來(lái)華洽談交易、通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的商談等。適用于：談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問(wèn)題較多的業(yè)務(wù)磋商?？陬^磋商96書(shū)面磋商——通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來(lái)洽談交易。（通常采用此方式）隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書(shū)面洽談越來(lái)越簡(jiǎn)便易行，成本費(fèi)用低廉。書(shū)面磋商97三、交易磋商的內(nèi)容主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。三、交易磋商的內(nèi)容98四、交易磋商的一般程序詢盤(pán)（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)發(fā)盤(pán)（Offer）還盤(pán)（CounterOffer）接受（Acceptance）詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

四、交易磋商的一般程序詢盤(pán)（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)詢99詢盤(pán)（Inquiry）1、定義2、種類3、詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題詢盤(pán)（Inquiry）1、定義100詢盤(pán)（Inquiry）1、定義——指交易的一方為了購(gòu)買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤(pán)的內(nèi)容：價(jià)格（較多，“詢價(jià)”）、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、保障、交貨期索要商品目錄等。詢盤(pán)（Inquiry）1、定義1012、詢盤(pán)的種類（1）買方發(fā)出的詢盤(pán)如PleaseofferChinesenortheastrice100M/TCIFLondonMarchshipment（請(qǐng)報(bào)中國(guó)東北大米100公噸CIF倫敦3月份裝運(yùn)價(jià)格）（2）賣方發(fā)出的詢盤(pán)WecansupplyChinesenortheastriceshipmentMarch,pleasebid.(可供中國(guó)東北大米，3月份裝船，請(qǐng)遞盤(pán)。)metricton公噸2、詢盤(pán)的種類metricton1022、詢盤(pán)的種類（1）買方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”例：飛鴿牌自行車請(qǐng)報(bào)盤(pán)。PleaseofferFlying***BrandBicycles．（2）賣方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)遞盤(pán)”

例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤(pán)。CanSupply1000pcsFlying***BrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．注：法律效力在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤(pán)只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。2、詢盤(pán)的種類（1）買方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”103３.詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題①即使不出現(xiàn)“詢盤(pán)”字眼，但凡有詢問(wèn)、咨詢交易條件等方面的意思表示均可做詢盤(pán)處理。②在法律上，盡管詢盤(pán)對(duì)詢盤(pán)人或被詢盤(pán)人來(lái)說(shuō)均無(wú)約束力，但在交易習(xí)慣上，應(yīng)盡力避免詢盤(pán)而不購(gòu)買或不售貨的現(xiàn)象，容易失掉商譽(yù)。③詢盤(pán)雖對(duì)雙方無(wú)約束力，但如果在詢盤(pán)基礎(chǔ)上進(jìn)行了磋商并最終達(dá)成交易，原詢盤(pán)內(nèi)容也可能成為將來(lái)出現(xiàn)爭(zhēng)議、并解決爭(zhēng)議的依據(jù)。３.詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題104詢盤(pán)案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿望。目前，我們對(duì)上述商品感興趣，并打算向你們訂購(gòu)500臺(tái)。由于此地價(jià)廉物美的磁帶錄音機(jī)銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來(lái)。希盡快答復(fù)。詢盤(pán)案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿105催問(wèn)報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你報(bào)來(lái)___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請(qǐng)盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單數(shù)份。出于對(duì)你方的考慮，請(qǐng)速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。

正如你們所知，我國(guó)正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊。催問(wèn)報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你106詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

詢盤(pán)發(fā)盤(pán)接受還盤(pán)107發(fā)盤(pán)（Offer）1、定義2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件3、發(fā)盤(pán)的分類4、發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity）5、發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間6、發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)7、發(fā)盤(pán)的撤銷(Revocation)8、發(fā)盤(pán)效力的終止(termination)發(fā)盤(pán)（Offer）1、定義108發(fā)盤(pán)（Offer）1、發(fā)盤(pán)的含義——又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的行為?！豆s》表示：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分明確并表示發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就接受其約束的意思，就構(gòu)成了發(fā)盤(pán)?！卑l(fā)盤(pán)屬于法律行為。發(fā)盤(pán)（Offer）1、發(fā)盤(pán)的含義109發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)表明經(jīng)受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即受約束的意思發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件110發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出“特定的人”是指必須有指定的受盤(pán)人，為法人、自然人區(qū)別于普通商業(yè)廣告、向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為發(fā)盤(pán)（Offer）2、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件111發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。例發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefin112例如：感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函報(bào)價(jià)，120公噸每公噸958美元CFR上海，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。例如：113表明經(jīng)受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即受約束的意思指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中明示或默示地表明，發(fā)盤(pán)一旦得到受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即按發(fā)盤(pán)條件訂立合同。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“僅供參考”等保留字眼，不該視為有效發(fā)盤(pán)，僅視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（InvitationforOffer）。表明經(jīng)受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即受約束的意思1143、發(fā)盤(pán)的分類發(fā)盤(pán)分為：賣方發(fā)盤(pán)（SellingOffer）或售貨發(fā)盤(pán)買方發(fā)盤(pán)（BuyingOffer），或稱為遞盤(pán)（Bid）3、發(fā)盤(pán)的分類發(fā)盤(pán)分為：1154、發(fā)盤(pán)的有效期(TimeofValidity或DurationofOffer)不構(gòu)成其必要條件。分為兩種方式：明確規(guī)定有效期；未明確規(guī)定有效期。4、發(fā)盤(pán)的有效期(TimeofValidity或Dur116明確規(guī)定有效期若在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)受盤(pán)人未表示接受，則發(fā)盤(pán)失效；注意：有效期內(nèi)發(fā)盤(pán)不能撤銷。

例如：發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到此處；發(fā)盤(pán)10日內(nèi)回復(fù)。明確規(guī)定有效期117未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效。受盤(pán)人應(yīng)在“合理時(shí)間”內(nèi)接受才有效；“合理時(shí)間”為多久，國(guó)際上沒(méi)有明確規(guī)定。如發(fā)盤(pán)速回（offer…replyimmediately）未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable1185、發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。5、發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：119發(fā)盤(pán)人發(fā)出受盤(pán)人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤(pán)人發(fā)出受盤(pán)人收到（生效）1206、發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)尚未生效）予以撤銷的行為。實(shí)質(zhì)：阻止發(fā)盤(pán)生效。我國(guó)《合同法》：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人?！?、發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)1217、發(fā)盤(pán)的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤(pán)已生效后，在受盤(pán)人未做出接受之前），發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)不能撤銷的情況：

發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷的；受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并已經(jīng)為了履行合同做了準(zhǔn)備工作。案例分析7、發(fā)盤(pán)的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤(pán)已生效后，122中國(guó)某進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)公司”）于5月21日向一日本公司以商業(yè)信函方式發(fā)出一份發(fā)盤(pán)，欲出售一批貨物。該發(fā)盤(pán)中明確表示：該日本公司于5月26日之前作出答復(fù)，中國(guó)公司在此前無(wú)論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤(pán)。這封商業(yè)信函將在5月24日到達(dá)日本公司處。然而，5月23日中國(guó)公司就改變了主意，在當(dāng)天以電傳方式當(dāng)日通知到了日本公司，取消了5月21日發(fā)出的發(fā)盤(pán)。案例案例123分析：雖然發(fā)盤(pán)人已經(jīng)做出了承諾：“5月26日之前作出答復(fù)，中國(guó)公司在此前無(wú)論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤(pán)?！贝税l(fā)盤(pán)在26號(hào)前不可撤銷。所以，中國(guó)公司不能撤銷發(fā)盤(pán)嗎？分析：124但此題情況為：中國(guó)公司于5月23日取消原發(fā)盤(pán)，此時(shí)，原發(fā)盤(pán)并未到達(dá)受盤(pán)人手中，發(fā)盤(pán)并未生效，故中國(guó)公司的行為屬于“撤回”。且撤回發(fā)盤(pán)的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前到達(dá)受盤(pán)人，故此發(fā)盤(pán)可撤回?！豆s》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。”但此題情況為：中國(guó)公司于5月23日取消原發(fā)盤(pán)，此時(shí)，原發(fā)盤(pán)并125發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷發(fā)盤(pán)可以撤回。撤回發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或者與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。

有下列情形之一的，發(fā)盤(pán)不得撤銷：

（一）發(fā)盤(pán)人確定了承諾期限或者以其他形式明示發(fā)盤(pán)不可撤銷；

（二）受盤(pán)人有理由認(rèn)為發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。”（1）撤回（2）撤銷發(fā)盤(pán)可以撤銷。撤銷發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)當(dāng)在受盤(pán)人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)人發(fā)出受盤(pán)人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷發(fā)盤(pán)可以撤回。撤回發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤(pán)到達(dá)受1268、發(fā)盤(pán)效力的終止(termination)——是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。終止的原因：受盤(pán)人作出還盤(pán)；發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前撤回發(fā)盤(pán)；發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)；發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效；在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。8、發(fā)盤(pán)效力的終止(termination)——是指發(fā)盤(pán)法律127

注：發(fā)盤(pán)的法律效力

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤(pán)有效期限內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，受盤(pán)人表示接受發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人必須承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。注：發(fā)盤(pán)的法律效力128詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

詢盤(pán)發(fā)盤(pán)接受還盤(pán)129還盤(pán)（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。還盤(pán)（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤(pán)人在130注：還盤(pán)的法律效力

1：只有受盤(pán)人才可以還盤(pán)；2：還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定；3：受盤(pán)人還盤(pán)后，原發(fā)盤(pán)失效。4：還盤(pán)等于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。

一項(xiàng)交易的達(dá)成往往經(jīng)過(guò)若干次的反復(fù)還盤(pán)。還盤(pán)并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一筆交易的達(dá)成往往離不開(kāi)還盤(pán)。案例分析注：還盤(pán)的法律效力1：只有受盤(pán)人才可以還131某年5月3日我A公司向國(guó)外B公司發(fā)盤(pán)，報(bào)谷物300公噸，每公噸250.00美元，發(fā)盤(pán)有效期為10天。5月6日，B公司復(fù)電，稱對(duì)該批谷物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。5月8日，B公司來(lái)電，要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸。5月9日，B公司又來(lái)電，重復(fù)5月8日的來(lái)電。5月11日，我方將貨物賣給了C商，并于5月13日復(fù)電B商，貨已售出。但B商堅(jiān)持要我A公司交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。試問(wèn)：我方應(yīng)否賠償？為什么？案例某年5月3日我A公司向國(guó)外B公司發(fā)盤(pán)，報(bào)谷物300公噸，每公132

我方不需賠償。還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定；還盤(pán)等于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。案例中B公司要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸，已經(jīng)構(gòu)成還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)因還盤(pán)而失效，沒(méi)有達(dá)成合同。

分析分析133案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)：此筆交易是否達(dá)成？案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日134案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外購(gòu)買某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外購(gòu)買某商品，不久接到外商3月20日135詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)

接受

還盤(pán)

詢盤(pán)發(fā)盤(pán)接受還盤(pán)136接受（Acceptance）

含義構(gòu)成接受的要件接受生效的時(shí)間逾期接受（LateAcceptance）接受的撤回接受（Acceptance）含義137接受（Acceptance）1、含義——在法律上稱為“承諾”，是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，無(wú)條件地、完全同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易的表示。接受（Acceptance）1、含義138接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）接受必須由受盤(pán)人做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符接受應(yīng)是無(wú)條件的有條件的接受：受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但以對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改。（實(shí)質(zhì)為還盤(pán)。）接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）139接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效有效期的意義：約束發(fā)盤(pán)人，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效140受盤(pán)人表示接受的方式有：用聲明（Statement）做出表示：受盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。用做出行為（PerforminganAct）來(lái)表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。受盤(pán)人表示接受的方式有：141接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則采取某種行為時(shí)，生效接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間1424、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期滿后才到達(dá)發(fā)盤(pán)人關(guān)于逾期接受的法律效力，《公約》規(guī)定：1、只要發(fā)盤(pán)人毫不遲延地口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受有效，那么合同就成立。如發(fā)盤(pán)人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向受盤(pán)人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期接受無(wú)效，合同不成立；2、如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件顯示，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)是能夠送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，則這項(xiàng)接受應(yīng)當(dāng)有效。除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。總之，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。

4、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤(pán)人規(guī)1435、

接受的撤回問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定：如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回。案例分析5、

接受的撤回問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？公約第144我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？案例案例145中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。分析分析146案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱：信用證已開(kāi)出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方，147第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立二、合同的生效三、合同的形式四、合同的基本內(nèi)容第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立148第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立《公約》規(guī)定：合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間。判斷合同成立的時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)：有效接受的通知達(dá)到發(fā)盤(pán)人時(shí)，合同成立；收盤(pán)人作出接受行為時(shí)，合同成立。我國(guó)《合同法》規(guī)定：“當(dāng)事人采取合同書(shū)的形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立?！钡谌?jié)買賣合同的訂立一、合同的成立149二、合同生效的要件（5個(gè)條件）合同當(dāng)事人要具有簽約能力我國(guó)《合同法》第9條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同?！本唧w要求：作為自然人，應(yīng)當(dāng)為成年人，不是神智喪失者，且有固定住所。作為法人，應(yīng)當(dāng)是依法注冊(cè)成立的合法組織，合法經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)簽約者是法人的法定代表或其授權(quán)人。二、合同生效的要件（5個(gè)條件）150合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議雙方當(dāng)事人必須是自愿的，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方，不得采用欺詐或脅迫的手段。我國(guó)《合同法》第四章規(guī)定：“當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)?！焙贤?dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議151合同必須有對(duì)價(jià)或約因有價(jià)或約因，即合同的互為有償性和目的的合法性。通俗來(lái)講，即買賣雙方是錢(qián)貨交易，一方提供貨物，一方支付價(jià)金，雙方的相互給付，即對(duì)價(jià)。合同必須有對(duì)價(jià)或約因152合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法為維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)秩序。我國(guó)合同法規(guī)定，有下列情形之一的，本合同無(wú)效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法153合同必須符合法律規(guī)定的形式《公約》對(duì)國(guó)際貨物買賣合同的形式，原則上不加以限制，無(wú)論采用書(shū)面方式還是口頭方式，均不影響合同的效力。我國(guó)合同法第10條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。”合同必須符合法律規(guī)定的形式154《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。我國(guó)《合同法》第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。書(shū)面形式合同包括：合同(Contract)、確認(rèn)書(shū)(Confirmation)、備忘錄(Memo)和協(xié)議書(shū)(Agreement)等。案例三、合同的形式《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形155案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)156四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P60約首部分(Preamble)合同名稱、編號(hào)、雙方當(dāng)事人名稱、地址、電話、傳真號(hào)碼等?；緱l款(Body)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付等六個(gè)必要條款；保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。約尾部分(WitnessClause)訂約日期、地點(diǎn)和雙方有權(quán)簽字人的簽署。四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P60157正式合同與確認(rèn)書(shū)的樣本正式合同與確認(rèn)書(shū)的樣本158實(shí)例背景資料方方小姐在本年度華交會(huì)上獲悉日本商社對(duì)本公司的全棉色織T恤衫感興趣。在華交會(huì)結(jié)束后，根據(jù)