人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件

人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職51、沒(méi)有哪個(gè)社會(huì)可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律?！莒尺d52、法律源于人的自衛(wèi)本能。——英格索爾53、人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過(guò)，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會(huì)墜入網(wǎng)中?！晁雇?4、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護(hù)著我們大家；它的每一塊磚石都?jí)驹诹硪粔K磚石上?！郀査谷A綏55、今天的法律未必明天仍是法律。——羅·伯頓人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職51、沒(méi)有哪個(gè)社會(huì)可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律?！莒尺d52、法律源于人的自衛(wèi)本能?！⒏袼鳡?3、人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過(guò)，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會(huì)墜入網(wǎng)中。——申斯通54、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護(hù)著我們大家；它的每一塊磚石都?jí)驹诹硪粔K磚石上?！郀査谷A綏55、今天的法律未必明天仍是法律?！_·伯頓人力資源工作規(guī)劃192020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職銷(xiāo)售人力資源2020年工作規(guī)劃人力資源體系2020:年一、傳統(tǒng)教學(xué)方式下教學(xué)效果與學(xué)生學(xué)習(xí)存在的缺陷在初中數(shù)學(xué)教育大綱中，數(shù)學(xué)的教學(xué)體系都是以基本的學(xué)科而定的。所選擇的內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)以及思維都沒(méi)有太多的聯(lián)系，這樣的教學(xué)方式只能夠把教師的教學(xué)方法按部就班的傳授給學(xué)生，讓學(xué)生反復(fù)的做一些練習(xí)題，雖然數(shù)學(xué)題的數(shù)量和知識(shí)都解答完了，但對(duì)知識(shí)的理解不夠明確，而且這樣的教學(xué)內(nèi)容和方法離學(xué)生的生活太遠(yuǎn)，超出了學(xué)生理解的范圍。傳統(tǒng)的教學(xué)模式條理明確，設(shè)計(jì)精確，但在大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生能完成老師留下的作業(yè)，在反復(fù)的練習(xí)過(guò)程中獲得解題的經(jīng)驗(yàn)和方法，但是大部分學(xué)生還是不懂怎么樣去學(xué)數(shù)學(xué)為什么要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。在全新的教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)際教學(xué)才能彌補(bǔ)缺陷。二、初中數(shù)學(xué)教學(xué)與實(shí)際生活結(jié)合的教學(xué)方法（一）創(chuàng)設(shè)生活情景，激發(fā)學(xué)習(xí)求知欲創(chuàng)造生活情境大致的意思就是一個(gè)人在進(jìn)行一種活動(dòng)時(shí)所處的社會(huì)性環(huán)境。情境可以理解為一種信息載體，從縱觀的角度來(lái)說(shuō)，數(shù)學(xué)情境是與數(shù)學(xué)知識(shí)，數(shù)學(xué)內(nèi)容，以及數(shù)學(xué)知識(shí)的理解是分不開(kāi)的，如在教師在教學(xué)生學(xué)習(xí)等式的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，教師應(yīng)該事先準(zhǔn)備好一架天平，分別把相同重量的物體放在天平兩端的天平架上，使天平的兩端平衡，在分別加入相同重量的物體，使天平的兩端分別平衡，通過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)證明天平兩端的重量依然是相等且平衡的。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單易懂的實(shí)驗(yàn)，很快的讓學(xué)生理解并接受，輕松的把新接觸的知識(shí)融入到課堂，對(duì)等式的轉(zhuǎn)換就會(huì)輕而易舉的理解透徹，只有在教師精心設(shè)計(jì)的情境中，學(xué)生才能更加準(zhǔn)確深刻的理解其中的含義，才能提出一些相關(guān)的數(shù)學(xué)問(wèn)題，從而讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過(guò)程中規(guī)納方法，總結(jié)理論，提出問(wèn)題存在的原因，并做出很好的解答。（二）增加生活體驗(yàn)題目，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)也是他們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，一些資深的心理學(xué)家表明，學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)生活與學(xué)習(xí)材料成正比時(shí)，才能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。教師要從學(xué)生學(xué)習(xí)的情境和學(xué)習(xí)內(nèi)容出發(fā)，適當(dāng)增加一些生活的體驗(yàn)題目，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中體會(huì)生活的樂(lè)趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的同時(shí)，對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，讓他們懂得學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)并不難，數(shù)學(xué)時(shí)間就在我們身邊。比如教師在講相遇的應(yīng)用題時(shí)，可以讓兩名學(xué)生從教師的左右相對(duì)出發(fā)，通過(guò)一定的時(shí)間后兩個(gè)人相遇，這樣的教學(xué)方法改變了以往的生般硬套的方式，讓學(xué)生更快的理解一般應(yīng)用題的算術(shù)解法和方程式解法，哪個(gè)更簡(jiǎn)單更快捷，這樣的應(yīng)用題改變了普通的敘述方式，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的途徑和興趣，很輕松的提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)。（三）引用生活的數(shù)學(xué)例子，進(jìn)行教學(xué)講解教師在教授數(shù)學(xué)知識(shí)時(shí)需要引用生活中常用的例子，來(lái)幫助學(xué)生加深對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解。例如在學(xué)習(xí)二次函數(shù)時(shí)，我們都知道二次函數(shù)的拋物線(xiàn)是抽象的，但是如果教師可以把生活中的橋，或者電線(xiàn)等引做例子，就會(huì)讓學(xué)生很容易理解，或者在學(xué)習(xí)二次函數(shù)拋物線(xiàn)的軸對(duì)稱(chēng)過(guò)程中，提前讓學(xué)生做好有關(guān)軸對(duì)稱(chēng)圖形的剪紙，學(xué)生可以通過(guò)家長(zhǎng)的幫助，買(mǎi)彩紙，買(mǎi)剪刀，選圖案等一些相關(guān)的工具，通過(guò)整個(gè)的剪紙過(guò)程和教師的講解，加深了學(xué)生對(duì)知識(shí)的深層理解，又激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的樂(lè)趣。學(xué)生通過(guò)自己的觀察，思考，動(dòng)手完成作業(yè)而產(chǎn)生一種成就感。（四）把數(shù)學(xué)知識(shí)帶到生活實(shí)際中去驗(yàn)證數(shù)學(xué)與我們的生活是息息相關(guān)的，來(lái)源于生活，又回歸于生活。學(xué)生在積累了一定的數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，就應(yīng)該把數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活當(dāng)中，為了達(dá)到這樣的目的，教師可以在授課的過(guò)程中把數(shù)學(xué)知識(shí)帶到生活實(shí)際中去驗(yàn)證，例如，讓學(xué)生每天寫(xiě)數(shù)學(xué)日記，學(xué)生可以讓家長(zhǎng)去各大商場(chǎng)買(mǎi)東西的價(jià)格，按照幾折的折扣來(lái)計(jì)算，在原來(lái)的價(jià)格上，節(jié)約了多少錢(qián)，買(mǎi)一件大型健身器材時(shí)打完折扣的價(jià)錢(qián)應(yīng)該怎么算出節(jié)省下來(lái)的金額。這樣堅(jiān)持每天都有新鮮的數(shù)據(jù)，使得各種知識(shí)得到應(yīng)用，使學(xué)生心里有一種成就感，從而對(duì)數(shù)學(xué)有了濃厚的積極性，也加強(qiáng)了數(shù)學(xué)的實(shí)用性與生活化，從而再一次次的驗(yàn)證過(guò)程中加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。三、注重?cái)?shù)學(xué)教學(xué)問(wèn)題的探索性，培養(yǎng)學(xué)生在生活中找尋解決辦法由于每個(gè)學(xué)生自身都存在著不同的差異，例如所在家庭環(huán)境不同，其產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)歷也就不盡相同，同樣不同學(xué)生的知識(shí)發(fā)展水平也不盡相同。這就需要新時(shí)期的數(shù)學(xué)教師，根據(jù)所傳授的學(xué)科內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和知識(shí)運(yùn)用的實(shí)踐精神。所以在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)設(shè)計(jì)一些聯(lián)系實(shí)際生活、開(kāi)放性的練習(xí)，給學(xué)生提供較為廣闊的創(chuàng)造空間，激發(fā)求邏輯思維能力的培養(yǎng)。例如：“分類(lèi)”、“轉(zhuǎn)化”、“類(lèi)比”等內(nèi)容的學(xué)習(xí)中，教師不要事先就把答案告訴學(xué)生，要結(jié)合學(xué)生生活的實(shí)際，用現(xiàn)實(shí)的事物進(jìn)行舉例說(shuō)明，并讓學(xué)生聯(lián)系自己的生活實(shí)際和生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分類(lèi)和類(lèi)比等內(nèi)容的探究，最終通過(guò)自己的親身探究產(chǎn)生數(shù)學(xué)思維，這樣與實(shí)際生活相結(jié)合的教學(xué)模式不僅可以讓學(xué)生更容易理解所學(xué)內(nèi)容，還可以培養(yǎng)學(xué)生的探究性數(shù)學(xué)思維，一舉兩得?？偨Y(jié)：在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，不能僅僅只是追求答案，被傳統(tǒng)教學(xué)觀念給束縛，教師在教學(xué)方面需要聯(lián)合生活實(shí)際去培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而提高學(xué)生的綜合能力。在作文教學(xué)中普遍存在著“教師改作文,學(xué)生看評(píng)語(yǔ)”的現(xiàn)象:學(xué)生寫(xiě)完作文后,長(zhǎng)噓一口氣,把作文本一合,自以為大功告成;或者在作文本下發(fā)以后,急忙翻看一下分?jǐn)?shù),匆匆看一眼老師寫(xiě)的評(píng)語(yǔ),就一切了事。在這些人心目中,批改作文是老師的事,與自己毫不相干。顯然,這些做法對(duì)提高學(xué)生的寫(xiě)作水平極為不利。因此,教師必須轉(zhuǎn)變觀念,變“替學(xué)生改作文”為“指導(dǎo)學(xué)生修改作文”,在作文教學(xué)中著力培養(yǎng)學(xué)生修改作文的能力。那么,怎樣幫助學(xué)生養(yǎng)成初步修改作文的能力,我認(rèn)為從以下兩個(gè)方面入手。一、習(xí)作修改的具體方法(一)分步訓(xùn)練,循序漸進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生的改文能力,應(yīng)從中、低年級(jí)開(kāi)始,貫穿于整個(gè)小學(xué)階段,并依據(jù)《大綱》規(guī)定的各年級(jí)習(xí)作要求和各次習(xí)作訓(xùn)練的不同要求分步進(jìn)行。低年級(jí),可側(cè)重于句子的完整性、連貫性方面的訓(xùn)練;中年級(jí),可側(cè)重于句子的寫(xiě)具體和片斷的條理性等方面的訓(xùn)練;高年級(jí),則側(cè)重于篇章中的選材、結(jié)構(gòu)及詞匯的活用、句式的運(yùn)用、情感的表達(dá)諸方面的綜合訓(xùn)練。整個(gè)修改訓(xùn)練應(yīng)分步落實(shí),由易到難、循序漸進(jìn),既符合兒童心理認(rèn)知發(fā)展的規(guī)律,又體現(xiàn)出知識(shí)、能力訓(xùn)練過(guò)程的系統(tǒng)性和漸進(jìn)性。在具體教學(xué)中亦可進(jìn)行“一作多練”和“一題多練”。即將一項(xiàng)習(xí)作要求設(shè)計(jì)成多次習(xí)作訓(xùn)練,使前次習(xí)作的修改和第二次習(xí)作的指導(dǎo)溝通,學(xué)生的修改訓(xùn)練在連續(xù)的習(xí)作過(guò)程中進(jìn)行?；?qū)⑼粋€(gè)習(xí)作題目要求從不同的角度,用不同的選材、不同的結(jié)構(gòu)方法等進(jìn)行多次習(xí)作、多次修改,達(dá)到提高修改能力的目的。(二)在老師的引導(dǎo)下學(xué)習(xí)修改在教學(xué)中,我經(jīng)常采用的方法就是把學(xué)生寫(xiě)得比較好的作品,征得小作者的同意后放在大家面前,讓同學(xué)們共同欣賞,大家找到習(xí)作中的優(yōu)點(diǎn),也就是這次習(xí)作的要求,老師要教給學(xué)生的內(nèi)容;大家給習(xí)作提出的建議,也就是學(xué)生在習(xí)作中應(yīng)該注意的問(wèn)題;教給學(xué)生一些常用的修改符號(hào)。這樣運(yùn)用學(xué)習(xí)遷移規(guī)律,培養(yǎng)學(xué)生的修改能力。接著讓學(xué)生再讀自己的習(xí)作,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的習(xí)作中也出現(xiàn)了不少類(lèi)似的問(wèn)題,可以依照大家提供的方法進(jìn)行修改,會(huì)收到良好的效果。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練,學(xué)生的修改能力提高很快。(三)根據(jù)老師批語(yǔ)自己修改在閱讀學(xué)生習(xí)作時(shí),我在眉批時(shí)用不同符號(hào)向?qū)W生傳遞不同信息。用曲線(xiàn)畫(huà)出好句,用重點(diǎn)號(hào)標(biāo)出好詞,用括號(hào)畫(huà)出寫(xiě)得具體的內(nèi)容,在學(xué)生沒(méi)有寫(xiě)具體處,畫(huà)出添加符號(hào)或在句子畫(huà)上問(wèn)號(hào)。這樣在學(xué)生的習(xí)作中就出現(xiàn)了等級(jí)、眉批、好詞佳句的圈點(diǎn)、旁注、提示、總評(píng)等多種評(píng)價(jià)方法,學(xué)生拿到習(xí)作后,能很容易地根據(jù)教師的指引進(jìn)行修改,降低了學(xué)生修改習(xí)作的難度。(四)借助設(shè)備,示范批改講評(píng)課上,選擇具有代表性的習(xí)作,將其通過(guò)實(shí)物展示臺(tái)投影到屏幕上,教師一邊講評(píng),一邊在存在問(wèn)題的位置作出相應(yīng)的批注。如在一篇寫(xiě)人的習(xí)作中,根據(jù)需要應(yīng)有人物的外貌描寫(xiě)或心理描寫(xiě),而文中缺少這些內(nèi)容,教師通過(guò)與作者交談,與其余學(xué)生商討,在相應(yīng)位置補(bǔ)上必要的外貌(或心理)描寫(xiě)。對(duì)字、詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤及病句等也示范地用事先學(xué)會(huì)的修改符號(hào)一一修改。這樣,使學(xué)生不僅知道如何辨析習(xí)作中的問(wèn)題,且在習(xí)作修改過(guò)程中有樣可學(xué)。二、處理好批與改的關(guān)系,以批促改(一)在多讀中精心“自改”學(xué)生習(xí)作后,我要求他們用朗讀的方式,一句一句反復(fù)朗讀,仔細(xì)推敲,做到在讀中“換”拗口、意思不明確的語(yǔ)句;在讀中“調(diào)”前后紊亂的語(yǔ)序;在讀中“添”一些具體內(nèi)容;在讀中“刪”多余的內(nèi)容。然后,教師收閱瀏覽,肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,指出明顯的不足之處,并選擇改得較好的文章,印發(fā)給大家學(xué)習(xí)參考。(二)教給“反思法”,培養(yǎng)“自改習(xí)作”的能力對(duì)高年級(jí)學(xué)生,教師可進(jìn)行以總體要求為目標(biāo)的“改”的輔導(dǎo),使學(xué)生學(xué)到綜合性、整體性自改習(xí)作的本領(lǐng)。這就要使學(xué)生明確:自改習(xí)作時(shí),一定要認(rèn)真、反復(fù)地讀初稿,在讀中運(yùn)用“反思法”去發(fā)現(xiàn)完成命題習(xí)作的寫(xiě)作步驟所包含的每一寫(xiě)作項(xiàng)目,是否在自己的文章中得到落實(shí);審題是否正確,中心是否明確,選材是否合理,層次是否分明,詳略是否得當(dāng),表達(dá)是否準(zhǔn)確。(三)教師當(dāng)面批改這是作文教學(xué)中最典型的因材施教的方式,也是學(xué)生最愿意接受的一種批改方法,能幫助學(xué)生辨析習(xí)作中的正誤,為學(xué)生修改作文提供依據(jù)。對(duì)初學(xué)者及作文中存在的個(gè)別性問(wèn)題宜采用當(dāng)面批改的方法,通過(guò)親切交談,了解作文內(nèi)容的真實(shí)性,一邊引導(dǎo)學(xué)生修改文中用錯(cuò)的字、詞和標(biāo)點(diǎn),疏通句子,一邊啟發(fā)學(xué)生將其寫(xiě)得空泛平淡的內(nèi)容談得更具體生動(dòng),為培養(yǎng)學(xué)生修改作文能力打下良好的基礎(chǔ)。(四)批改分離,以批促改除當(dāng)面批改的其余習(xí)作,教師認(rèn)真閱讀后,只在需要修改之處做上相應(yīng)的符號(hào)或加以眉批。比如,在一篇敘事的習(xí)作中,情節(jié)不夠具體,可在相應(yīng)位置批注“好好回憶當(dāng)時(shí)的情景,再寫(xiě)具體生動(dòng)一些”等字樣?；蛘咭蕴釂?wèn)的方式引導(dǎo)其回憶補(bǔ)充;又如學(xué)生習(xí)作中出現(xiàn)錯(cuò)字或漏字,教師在相應(yīng)位置畫(huà)上替換符號(hào)或添加符號(hào),而不是直接將錯(cuò)字改正或?qū)⒙┳痔砩?。學(xué)生細(xì)心體會(huì)教師所畫(huà)的符號(hào)和所加的眉批,認(rèn)真地加以修改。這樣將“批”和“改”分離開(kāi)來(lái),以批促改,比教師直接寫(xiě)出修改結(jié)果更有利于發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)作用。(五)學(xué)伴之間互批互改由三四個(gè)人組成一個(gè)批改小組,選擇小組中的一個(gè)學(xué)生的習(xí)作反復(fù)讀,互相討論,共同修改。讓學(xué)生看自己的習(xí)作是否符合題目的要求;結(jié)構(gòu)安排得是否合理;重點(diǎn)內(nèi)容是否突出,是否具有真情實(shí)感;用詞是否得當(dāng);語(yǔ)句是否通順;標(biāo)點(diǎn)是否正確;是否有錯(cuò)別字……。由于學(xué)生的思維水平相似,想法有相通之處,也更容易產(chǎn)生共鳴,容易接受彼此善意的提醒與中肯的建議。學(xué)生閱讀別人習(xí)作的過(guò)程,是學(xué)習(xí)判別的過(guò)程,也是自我教育的過(guò)程。對(duì)于好學(xué)上進(jìn)的孩子,看到別人習(xí)作中精彩的句段篇章,會(huì)激發(fā)出“他為什么能寫(xiě)出這么好的習(xí)作?我自己也要寫(xiě)出精彩的習(xí)作!”好勝心理,這樣能有效地促進(jìn)學(xué)生修改習(xí)作能力的提高?？傊?教師通過(guò)多種方式,具體得法的指導(dǎo),為學(xué)生創(chuàng)設(shè)友好寬松的氣氛,讓學(xué)生既能發(fā)現(xiàn)自己在本次習(xí)作中不足或失誤,又能從別人的習(xí)作中吸取自己過(guò)去沒(méi)有掌握的精華,在每次修改前后的對(duì)比中,實(shí)實(shí)在在領(lǐng)悟到認(rèn)真修改的好處,從而極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生修改的積極性。人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職51人力資源工作規(guī)劃192020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職人力資源工作規(guī)劃192銷(xiāo)售人力資源2020年工作規(guī)劃人力資源體系2020:年銷(xiāo)售人力資源2020年工作規(guī)劃3目錄、部門(mén)價(jià)值與職責(zé)、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析三、2019財(cái)年工作總結(jié)四、2020財(cái)年目標(biāo)及核心策略五、關(guān)鍵任務(wù)及行動(dòng)計(jì)劃六、資源準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)組織規(guī)劃(組織架構(gòu)、流程建設(shè)、人力編制)財(cái)務(wù)預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2020/9/25目錄4一、部門(mén)價(jià)值與職責(zé)1、部門(mén)價(jià)值■成為營(yíng)銷(xiāo)體系的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴(Bu■成為營(yíng)銷(xiāo)體系的變革推動(dòng)者(ChangeAgent)■成為營(yíng)銷(xiāo)體系的內(nèi)部人力資源咨詢(xún)專(zhuān)家(InternalHRConsultant);■成為營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部人力資源客戶(hù)經(jīng)理(InternalHRCustomerManager)。2、部門(mén)職責(zé)■為苢銷(xiāo)體系的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)策略提供組織保障■為營(yíng)銷(xiāo)體系中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)策略提供人才保障■參與制定和落實(shí)符合公司價(jià)值導(dǎo)向滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的績(jī)效管理體系和激勵(lì)體系■參與營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)文化建設(shè)和組織氣氛營(yíng)造■構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系人力資源運(yùn)營(yíng)平臺(tái),并打造一支具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的人力資源團(tuán)隊(duì)。2020/9/25一、部門(mén)價(jià)值與職責(zé)5二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析1、人力結(jié)構(gòu)分析在崗:截止2020年1月31日,營(yíng)銷(xiāo)體系在職人數(shù)總計(jì)3878人,其中編內(nèi)1180人,編外業(yè)務(wù)人員395人,促銷(xiāo)員2303人,編制在崗率914%(不含促銷(xiāo)員)職級(jí):截止2020年1月31日,營(yíng)銷(xiāo)體系總監(jiān)級(jí)以上千部26人,經(jīng)理級(jí)82人,主管級(jí)323人,職員級(jí)749人。二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析6二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析1、人力結(jié)構(gòu)分析學(xué)歷:區(qū)域?qū)？埔陨蠈W(xué)歷占比達(dá)963%;本科學(xué)歷以上人員占比54.91%,較18財(cái)年增長(zhǎng)793%19個(gè)辦事處人員均為大專(zhuān)以上學(xué)歷:四川、上海、遼寧、湖南、蘇州、黑龍江、內(nèi)蒙、重慶、中珠江、吉林、天津、海南、粵西、粵東、粵北、鹽城貴州。個(gè)辦事處大專(zhuān)以上人員占比低于92%:佛山、河北、河南、東莞、徐部門(mén)研究生本料大專(zhuān)大李本科以上辦事處|研究生本科大專(zhuān)大專(zhuān)以大專(zhuān)以上91.67%55.95%91.67%91.49%51.43%87,50%江蘇區(qū)1總計(jì)1749140354.26%2020/9/25二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析7二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析2、人力流量分析——入離職情況截止2020年1月31日,入職共計(jì)487人(含學(xué)生171人),離職總計(jì)300人,全年離職率為20.01%,比去年同比減少0.3%,其中7月學(xué)生兵入職,故入職率較高2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系入職、離職對(duì)比分析圖18.43%97101625月注:以上數(shù)據(jù)分析僅含編內(nèi),不含編外2020/9/25二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析82019財(cái)年工作總結(jié)權(quán)重(都即6招聘達(dá)成率%99.70%15.899%才梯隊(duì)建設(shè)達(dá)成此指標(biāo)Q3此指標(biāo)Q370%80%8分/指標(biāo)值指標(biāo)得分得分率營(yíng)銷(xiāo)不考業(yè)務(wù)支撐滿(mǎn)意度92.00%73%業(yè)務(wù)目標(biāo)萬(wàn)元銷(xiāo)售額薪資成本10%86265.4880%80%新進(jìn)關(guān)鍵人才存活率80%82.60%關(guān)鍵人才流失率0%2.25%75%3,20%9%年均人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)10%7100%員工優(yōu)化進(jìn)度達(dá)成率10%1.75%2%2.50%10.01%8100%專(zhuān)項(xiàng)管理關(guān)鍵項(xiàng)目達(dá)成率營(yíng)銷(xiāo)體系種子人才及網(wǎng)100%76.6515.5377%20%格經(jīng)理后備人才項(xiàng)目員工關(guān)系危機(jī)事件扣分項(xiàng)人力風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警背景調(diào)查有效性折算得分合計(jì)2020/9/22019財(cái)年工作總結(jié)9三、2019財(cái)年工作總結(jié)3、人才培養(yǎng)方面一網(wǎng)格經(jīng)理后備人才項(xiàng)目網(wǎng)格經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)面授技能課程的詳解網(wǎng)格內(nèi)部交流終端門(mén)店走訪(fǎng)根據(jù)宮銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)行網(wǎng)格化除了課程講授外,此次訓(xùn)練萱還安之后一緯作業(yè)的特點(diǎn)與需排了學(xué)員參與寶安網(wǎng)格陣地建設(shè)匯組帶領(lǐng)本次參訓(xùn)學(xué)員分別在會(huì)、與運(yùn)營(yíng)商代表進(jìn)行溝通交流和華強(qiáng)北兩個(gè)商安排了網(wǎng)格化建設(shè)指南時(shí),將學(xué)員分成6個(gè)小組,以“如囡進(jìn)行走店,切身實(shí)地的加三網(wǎng)業(yè)務(wù)交流介紹、運(yùn)營(yíng)可做一名合格的網(wǎng)格經(jīng)理為專(zhuān)題深對(duì)網(wǎng)格的了解有痛點(diǎn)分析、市場(chǎng)類(lèi)專(zhuān)題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴研討,并做研討結(jié)果等16門(mén)課程。2020/9/25三、2019財(cái)年工作總結(jié)10三、2019財(cái)年工作總結(jié)種子人才培養(yǎng):19財(cái)年學(xué)生兵入職人數(shù)164人,財(cái)年目標(biāo)為培養(yǎng)保留191(占入職人數(shù)80%)名學(xué)生兵19屆學(xué)財(cái)年目標(biāo)19財(cái)年入職促銷(xiāo)員階段人督導(dǎo)階段人數(shù)轉(zhuǎn)正定崗人數(shù)生兵19人164人160學(xué)生兵培1個(gè)方案3個(gè)階段·制定營(yíng)銷(xiāo)體系19屆學(xué)生兵培養(yǎng)方案,內(nèi)容涵生兵培養(yǎng)共分為3個(gè)階段:促銷(xiāo)員階段+督導(dǎo)蓋培養(yǎng)背景、方式、5大關(guān)鍵角色、培養(yǎng)內(nèi)階段+客戶(hù)經(jīng)理階段,分別為:2/21月養(yǎng)容、考核方式河汰機(jī)制等每個(gè)階段設(shè)置10大學(xué)習(xí)目標(biāo)6個(gè)大區(qū)600名導(dǎo)師依據(jù)公司要求及各大區(qū)需求,分配學(xué)生兵至全國(guó)160名學(xué)生兵每人安排1個(gè)總導(dǎo)師、3名分階段導(dǎo)35個(gè)辦事處,包括新疆、甘耒等偏遠(yuǎn)辦事處師,對(duì)學(xué)生兵日常工作工作和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)2020/9/25三、2019財(cái)年工作總結(jié)11人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件12人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件13人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件14人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件15人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件16人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件17人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件18人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件19人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件20人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件21人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件22人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件23人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件24人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件25人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件26人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件27人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件28人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件29人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件30人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件31人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件32人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件33人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件34人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件35人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件36人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件37人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件38人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件39人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件40人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件41人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件42人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件43人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職課件44謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱(chēng)頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕蔑和嫉妒。——培根

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會(huì)全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿(mǎn)思想的勞動(dòng)?！獮跎晁够淅祟j藍(lán)辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫(xiě)繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱(chēng)頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕45人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職51、沒(méi)有哪個(gè)社會(huì)可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律?！莒尺d52、法律源于人的自衛(wèi)本能。——英格索爾53、人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過(guò)，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會(huì)墜入網(wǎng)中?！晁雇?4、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護(hù)著我們大家；它的每一塊磚石都?jí)驹诹硪粔K磚石上?！郀査谷A綏55、今天的法律未必明天仍是法律?！_·伯頓人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職51、沒(méi)有哪個(gè)社會(huì)可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律。——杰斐遜52、法律源于人的自衛(wèi)本能?！⒏袼鳡?3、人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過(guò)，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會(huì)墜入網(wǎng)中?！晁雇?4、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護(hù)著我們大家；它的每一塊磚石都?jí)驹诹硪粔K磚石上?！郀査谷A綏55、今天的法律未必明天仍是法律。——羅·伯頓人力資源工作規(guī)劃192020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職銷(xiāo)售人力資源2020年工作規(guī)劃人力資源體系2020:年一、傳統(tǒng)教學(xué)方式下教學(xué)效果與學(xué)生學(xué)習(xí)存在的缺陷在初中數(shù)學(xué)教育大綱中，數(shù)學(xué)的教學(xué)體系都是以基本的學(xué)科而定的。所選擇的內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)以及思維都沒(méi)有太多的聯(lián)系，這樣的教學(xué)方式只能夠把教師的教學(xué)方法按部就班的傳授給學(xué)生，讓學(xué)生反復(fù)的做一些練習(xí)題，雖然數(shù)學(xué)題的數(shù)量和知識(shí)都解答完了，但對(duì)知識(shí)的理解不夠明確，而且這樣的教學(xué)內(nèi)容和方法離學(xué)生的生活太遠(yuǎn)，超出了學(xué)生理解的范圍。傳統(tǒng)的教學(xué)模式條理明確，設(shè)計(jì)精確，但在大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生能完成老師留下的作業(yè)，在反復(fù)的練習(xí)過(guò)程中獲得解題的經(jīng)驗(yàn)和方法，但是大部分學(xué)生還是不懂怎么樣去學(xué)數(shù)學(xué)為什么要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。在全新的教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)際教學(xué)才能彌補(bǔ)缺陷。二、初中數(shù)學(xué)教學(xué)與實(shí)際生活結(jié)合的教學(xué)方法（一）創(chuàng)設(shè)生活情景，激發(fā)學(xué)習(xí)求知欲創(chuàng)造生活情境大致的意思就是一個(gè)人在進(jìn)行一種活動(dòng)時(shí)所處的社會(huì)性環(huán)境。情境可以理解為一種信息載體，從縱觀的角度來(lái)說(shuō)，數(shù)學(xué)情境是與數(shù)學(xué)知識(shí)，數(shù)學(xué)內(nèi)容，以及數(shù)學(xué)知識(shí)的理解是分不開(kāi)的，如在教師在教學(xué)生學(xué)習(xí)等式的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，教師應(yīng)該事先準(zhǔn)備好一架天平，分別把相同重量的物體放在天平兩端的天平架上，使天平的兩端平衡，在分別加入相同重量的物體，使天平的兩端分別平衡，通過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)證明天平兩端的重量依然是相等且平衡的。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單易懂的實(shí)驗(yàn)，很快的讓學(xué)生理解并接受，輕松的把新接觸的知識(shí)融入到課堂，對(duì)等式的轉(zhuǎn)換就會(huì)輕而易舉的理解透徹，只有在教師精心設(shè)計(jì)的情境中，學(xué)生才能更加準(zhǔn)確深刻的理解其中的含義，才能提出一些相關(guān)的數(shù)學(xué)問(wèn)題，從而讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過(guò)程中規(guī)納方法，總結(jié)理論，提出問(wèn)題存在的原因，并做出很好的解答。（二）增加生活體驗(yàn)題目，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)也是他們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，一些資深的心理學(xué)家表明，學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)生活與學(xué)習(xí)材料成正比時(shí)，才能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。教師要從學(xué)生學(xué)習(xí)的情境和學(xué)習(xí)內(nèi)容出發(fā)，適當(dāng)增加一些生活的體驗(yàn)題目，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中體會(huì)生活的樂(lè)趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的同時(shí)，對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，讓他們懂得學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)并不難，數(shù)學(xué)時(shí)間就在我們身邊。比如教師在講相遇的應(yīng)用題時(shí)，可以讓兩名學(xué)生從教師的左右相對(duì)出發(fā)，通過(guò)一定的時(shí)間后兩個(gè)人相遇，這樣的教學(xué)方法改變了以往的生般硬套的方式，讓學(xué)生更快的理解一般應(yīng)用題的算術(shù)解法和方程式解法，哪個(gè)更簡(jiǎn)單更快捷，這樣的應(yīng)用題改變了普通的敘述方式，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的途徑和興趣，很輕松的提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)。（三）引用生活的數(shù)學(xué)例子，進(jìn)行教學(xué)講解教師在教授數(shù)學(xué)知識(shí)時(shí)需要引用生活中常用的例子，來(lái)幫助學(xué)生加深對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解。例如在學(xué)習(xí)二次函數(shù)時(shí)，我們都知道二次函數(shù)的拋物線(xiàn)是抽象的，但是如果教師可以把生活中的橋，或者電線(xiàn)等引做例子，就會(huì)讓學(xué)生很容易理解，或者在學(xué)習(xí)二次函數(shù)拋物線(xiàn)的軸對(duì)稱(chēng)過(guò)程中，提前讓學(xué)生做好有關(guān)軸對(duì)稱(chēng)圖形的剪紙，學(xué)生可以通過(guò)家長(zhǎng)的幫助，買(mǎi)彩紙，買(mǎi)剪刀，選圖案等一些相關(guān)的工具，通過(guò)整個(gè)的剪紙過(guò)程和教師的講解，加深了學(xué)生對(duì)知識(shí)的深層理解，又激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的樂(lè)趣。學(xué)生通過(guò)自己的觀察，思考，動(dòng)手完成作業(yè)而產(chǎn)生一種成就感。（四）把數(shù)學(xué)知識(shí)帶到生活實(shí)際中去驗(yàn)證數(shù)學(xué)與我們的生活是息息相關(guān)的，來(lái)源于生活，又回歸于生活。學(xué)生在積累了一定的數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，就應(yīng)該把數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活當(dāng)中，為了達(dá)到這樣的目的，教師可以在授課的過(guò)程中把數(shù)學(xué)知識(shí)帶到生活實(shí)際中去驗(yàn)證，例如，讓學(xué)生每天寫(xiě)數(shù)學(xué)日記，學(xué)生可以讓家長(zhǎng)去各大商場(chǎng)買(mǎi)東西的價(jià)格，按照幾折的折扣來(lái)計(jì)算，在原來(lái)的價(jià)格上，節(jié)約了多少錢(qián)，買(mǎi)一件大型健身器材時(shí)打完折扣的價(jià)錢(qián)應(yīng)該怎么算出節(jié)省下來(lái)的金額。這樣堅(jiān)持每天都有新鮮的數(shù)據(jù)，使得各種知識(shí)得到應(yīng)用，使學(xué)生心里有一種成就感，從而對(duì)數(shù)學(xué)有了濃厚的積極性，也加強(qiáng)了數(shù)學(xué)的實(shí)用性與生活化，從而再一次次的驗(yàn)證過(guò)程中加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。三、注重?cái)?shù)學(xué)教學(xué)問(wèn)題的探索性，培養(yǎng)學(xué)生在生活中找尋解決辦法由于每個(gè)學(xué)生自身都存在著不同的差異，例如所在家庭環(huán)境不同，其產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)歷也就不盡相同，同樣不同學(xué)生的知識(shí)發(fā)展水平也不盡相同。這就需要新時(shí)期的數(shù)學(xué)教師，根據(jù)所傳授的學(xué)科內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和知識(shí)運(yùn)用的實(shí)踐精神。所以在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)設(shè)計(jì)一些聯(lián)系實(shí)際生活、開(kāi)放性的練習(xí)，給學(xué)生提供較為廣闊的創(chuàng)造空間，激發(fā)求邏輯思維能力的培養(yǎng)。例如：“分類(lèi)”、“轉(zhuǎn)化”、“類(lèi)比”等內(nèi)容的學(xué)習(xí)中，教師不要事先就把答案告訴學(xué)生，要結(jié)合學(xué)生生活的實(shí)際，用現(xiàn)實(shí)的事物進(jìn)行舉例說(shuō)明，并讓學(xué)生聯(lián)系自己的生活實(shí)際和生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分類(lèi)和類(lèi)比等內(nèi)容的探究，最終通過(guò)自己的親身探究產(chǎn)生數(shù)學(xué)思維，這樣與實(shí)際生活相結(jié)合的教學(xué)模式不僅可以讓學(xué)生更容易理解所學(xué)內(nèi)容，還可以培養(yǎng)學(xué)生的探究性數(shù)學(xué)思維，一舉兩得?？偨Y(jié)：在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，不能僅僅只是追求答案，被傳統(tǒng)教學(xué)觀念給束縛，教師在教學(xué)方面需要聯(lián)合生活實(shí)際去培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而提高學(xué)生的綜合能力。在作文教學(xué)中普遍存在著“教師改作文,學(xué)生看評(píng)語(yǔ)”的現(xiàn)象:學(xué)生寫(xiě)完作文后,長(zhǎng)噓一口氣,把作文本一合,自以為大功告成;或者在作文本下發(fā)以后,急忙翻看一下分?jǐn)?shù),匆匆看一眼老師寫(xiě)的評(píng)語(yǔ),就一切了事。在這些人心目中,批改作文是老師的事,與自己毫不相干。顯然,這些做法對(duì)提高學(xué)生的寫(xiě)作水平極為不利。因此,教師必須轉(zhuǎn)變觀念,變“替學(xué)生改作文”為“指導(dǎo)學(xué)生修改作文”,在作文教學(xué)中著力培養(yǎng)學(xué)生修改作文的能力。那么,怎樣幫助學(xué)生養(yǎng)成初步修改作文的能力,我認(rèn)為從以下兩個(gè)方面入手。一、習(xí)作修改的具體方法(一)分步訓(xùn)練,循序漸進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生的改文能力,應(yīng)從中、低年級(jí)開(kāi)始,貫穿于整個(gè)小學(xué)階段,并依據(jù)《大綱》規(guī)定的各年級(jí)習(xí)作要求和各次習(xí)作訓(xùn)練的不同要求分步進(jìn)行。低年級(jí),可側(cè)重于句子的完整性、連貫性方面的訓(xùn)練;中年級(jí),可側(cè)重于句子的寫(xiě)具體和片斷的條理性等方面的訓(xùn)練;高年級(jí),則側(cè)重于篇章中的選材、結(jié)構(gòu)及詞匯的活用、句式的運(yùn)用、情感的表達(dá)諸方面的綜合訓(xùn)練。整個(gè)修改訓(xùn)練應(yīng)分步落實(shí),由易到難、循序漸進(jìn),既符合兒童心理認(rèn)知發(fā)展的規(guī)律,又體現(xiàn)出知識(shí)、能力訓(xùn)練過(guò)程的系統(tǒng)性和漸進(jìn)性。在具體教學(xué)中亦可進(jìn)行“一作多練”和“一題多練”。即將一項(xiàng)習(xí)作要求設(shè)計(jì)成多次習(xí)作訓(xùn)練,使前次習(xí)作的修改和第二次習(xí)作的指導(dǎo)溝通,學(xué)生的修改訓(xùn)練在連續(xù)的習(xí)作過(guò)程中進(jìn)行?；?qū)⑼粋€(gè)習(xí)作題目要求從不同的角度,用不同的選材、不同的結(jié)構(gòu)方法等進(jìn)行多次習(xí)作、多次修改,達(dá)到提高修改能力的目的。(二)在老師的引導(dǎo)下學(xué)習(xí)修改在教學(xué)中,我經(jīng)常采用的方法就是把學(xué)生寫(xiě)得比較好的作品,征得小作者的同意后放在大家面前,讓同學(xué)們共同欣賞,大家找到習(xí)作中的優(yōu)點(diǎn),也就是這次習(xí)作的要求,老師要教給學(xué)生的內(nèi)容;大家給習(xí)作提出的建議,也就是學(xué)生在習(xí)作中應(yīng)該注意的問(wèn)題;教給學(xué)生一些常用的修改符號(hào)。這樣運(yùn)用學(xué)習(xí)遷移規(guī)律,培養(yǎng)學(xué)生的修改能力。接著讓學(xué)生再讀自己的習(xí)作,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的習(xí)作中也出現(xiàn)了不少類(lèi)似的問(wèn)題,可以依照大家提供的方法進(jìn)行修改,會(huì)收到良好的效果。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練,學(xué)生的修改能力提高很快。(三)根據(jù)老師批語(yǔ)自己修改在閱讀學(xué)生習(xí)作時(shí),我在眉批時(shí)用不同符號(hào)向?qū)W生傳遞不同信息。用曲線(xiàn)畫(huà)出好句,用重點(diǎn)號(hào)標(biāo)出好詞,用括號(hào)畫(huà)出寫(xiě)得具體的內(nèi)容,在學(xué)生沒(méi)有寫(xiě)具體處,畫(huà)出添加符號(hào)或在句子畫(huà)上問(wèn)號(hào)。這樣在學(xué)生的習(xí)作中就出現(xiàn)了等級(jí)、眉批、好詞佳句的圈點(diǎn)、旁注、提示、總評(píng)等多種評(píng)價(jià)方法,學(xué)生拿到習(xí)作后,能很容易地根據(jù)教師的指引進(jìn)行修改,降低了學(xué)生修改習(xí)作的難度。(四)借助設(shè)備,示范批改講評(píng)課上,選擇具有代表性的習(xí)作,將其通過(guò)實(shí)物展示臺(tái)投影到屏幕上,教師一邊講評(píng),一邊在存在問(wèn)題的位置作出相應(yīng)的批注。如在一篇寫(xiě)人的習(xí)作中,根據(jù)需要應(yīng)有人物的外貌描寫(xiě)或心理描寫(xiě),而文中缺少這些內(nèi)容,教師通過(guò)與作者交談,與其余學(xué)生商討,在相應(yīng)位置補(bǔ)上必要的外貌(或心理)描寫(xiě)。對(duì)字、詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤及病句等也示范地用事先學(xué)會(huì)的修改符號(hào)一一修改。這樣,使學(xué)生不僅知道如何辨析習(xí)作中的問(wèn)題,且在習(xí)作修改過(guò)程中有樣可學(xué)。二、處理好批與改的關(guān)系,以批促改(一)在多讀中精心“自改”學(xué)生習(xí)作后,我要求他們用朗讀的方式,一句一句反復(fù)朗讀,仔細(xì)推敲,做到在讀中“換”拗口、意思不明確的語(yǔ)句;在讀中“調(diào)”前后紊亂的語(yǔ)序;在讀中“添”一些具體內(nèi)容;在讀中“刪”多余的內(nèi)容。然后,教師收閱瀏覽,肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,指出明顯的不足之處,并選擇改得較好的文章,印發(fā)給大家學(xué)習(xí)參考。(二)教給“反思法”,培養(yǎng)“自改習(xí)作”的能力對(duì)高年級(jí)學(xué)生,教師可進(jìn)行以總體要求為目標(biāo)的“改”的輔導(dǎo),使學(xué)生學(xué)到綜合性、整體性自改習(xí)作的本領(lǐng)。這就要使學(xué)生明確:自改習(xí)作時(shí),一定要認(rèn)真、反復(fù)地讀初稿,在讀中運(yùn)用“反思法”去發(fā)現(xiàn)完成命題習(xí)作的寫(xiě)作步驟所包含的每一寫(xiě)作項(xiàng)目,是否在自己的文章中得到落實(shí);審題是否正確,中心是否明確,選材是否合理,層次是否分明,詳略是否得當(dāng),表達(dá)是否準(zhǔn)確。(三)教師當(dāng)面批改這是作文教學(xué)中最典型的因材施教的方式,也是學(xué)生最愿意接受的一種批改方法,能幫助學(xué)生辨析習(xí)作中的正誤,為學(xué)生修改作文提供依據(jù)。對(duì)初學(xué)者及作文中存在的個(gè)別性問(wèn)題宜采用當(dāng)面批改的方法,通過(guò)親切交談,了解作文內(nèi)容的真實(shí)性,一邊引導(dǎo)學(xué)生修改文中用錯(cuò)的字、詞和標(biāo)點(diǎn),疏通句子,一邊啟發(fā)學(xué)生將其寫(xiě)得空泛平淡的內(nèi)容談得更具體生動(dòng),為培養(yǎng)學(xué)生修改作文能力打下良好的基礎(chǔ)。(四)批改分離,以批促改除當(dāng)面批改的其余習(xí)作,教師認(rèn)真閱讀后,只在需要修改之處做上相應(yīng)的符號(hào)或加以眉批。比如,在一篇敘事的習(xí)作中,情節(jié)不夠具體,可在相應(yīng)位置批注“好好回憶當(dāng)時(shí)的情景,再寫(xiě)具體生動(dòng)一些”等字樣?；蛘咭蕴釂?wèn)的方式引導(dǎo)其回憶補(bǔ)充;又如學(xué)生習(xí)作中出現(xiàn)錯(cuò)字或漏字,教師在相應(yīng)位置畫(huà)上替換符號(hào)或添加符號(hào),而不是直接將錯(cuò)字改正或?qū)⒙┳痔砩?。學(xué)生細(xì)心體會(huì)教師所畫(huà)的符號(hào)和所加的眉批,認(rèn)真地加以修改。這樣將“批”和“改”分離開(kāi)來(lái),以批促改,比教師直接寫(xiě)出修改結(jié)果更有利于發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)作用。(五)學(xué)伴之間互批互改由三四個(gè)人組成一個(gè)批改小組,選擇小組中的一個(gè)學(xué)生的習(xí)作反復(fù)讀,互相討論,共同修改。讓學(xué)生看自己的習(xí)作是否符合題目的要求;結(jié)構(gòu)安排得是否合理;重點(diǎn)內(nèi)容是否突出,是否具有真情實(shí)感;用詞是否得當(dāng);語(yǔ)句是否通順;標(biāo)點(diǎn)是否正確;是否有錯(cuò)別字……。由于學(xué)生的思維水平相似,想法有相通之處,也更容易產(chǎn)生共鳴,容易接受彼此善意的提醒與中肯的建議。學(xué)生閱讀別人習(xí)作的過(guò)程,是學(xué)習(xí)判別的過(guò)程,也是自我教育的過(guò)程。對(duì)于好學(xué)上進(jìn)的孩子,看到別人習(xí)作中精彩的句段篇章,會(huì)激發(fā)出“他為什么能寫(xiě)出這么好的習(xí)作?我自己也要寫(xiě)出精彩的習(xí)作!”好勝心理,這樣能有效地促進(jìn)學(xué)生修改習(xí)作能力的提高。總之,教師通過(guò)多種方式,具體得法的指導(dǎo),為學(xué)生創(chuàng)設(shè)友好寬松的氣氛,讓學(xué)生既能發(fā)現(xiàn)自己在本次習(xí)作中不足或失誤,又能從別人的習(xí)作中吸取自己過(guò)去沒(méi)有掌握的精華,在每次修改前后的對(duì)比中,實(shí)實(shí)在在領(lǐng)悟到認(rèn)真修改的好處,從而極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生修改的積極性。人力資源工作規(guī)劃19：2020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職546人力資源工作規(guī)劃192020年銷(xiāo)售人力資源部工作規(guī)劃述職人力資源工作規(guī)劃1947銷(xiāo)售人力資源2020年工作規(guī)劃人力資源體系2020:年銷(xiāo)售人力資源2020年工作規(guī)劃48目錄、部門(mén)價(jià)值與職責(zé)、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析三、2019財(cái)年工作總結(jié)四、2020財(cái)年目標(biāo)及核心策略五、關(guān)鍵任務(wù)及行動(dòng)計(jì)劃六、資源準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)組織規(guī)劃(組織架構(gòu)、流程建設(shè)、人力編制)財(cái)務(wù)預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2020/9/25目錄49一、部門(mén)價(jià)值與職責(zé)1、部門(mén)價(jià)值■成為營(yíng)銷(xiāo)體系的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴(Bu■成為營(yíng)銷(xiāo)體系的變革推動(dòng)者(ChangeAgent)■成為營(yíng)銷(xiāo)體系的內(nèi)部人力資源咨詢(xún)專(zhuān)家(InternalHRConsultant);■成為營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部人力資源客戶(hù)經(jīng)理(InternalHRCustomerManager)。2、部門(mén)職責(zé)■為苢銷(xiāo)體系的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)策略提供組織保障■為營(yíng)銷(xiāo)體系中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)策略提供人才保障■參與制定和落實(shí)符合公司價(jià)值導(dǎo)向滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的績(jī)效管理體系和激勵(lì)體系■參與營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)文化建設(shè)和組織氣氛營(yíng)造■構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系人力資源運(yùn)營(yíng)平臺(tái),并打造一支具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的人力資源團(tuán)隊(duì)。2020/9/25一、部門(mén)價(jià)值與職責(zé)50二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析1、人力結(jié)構(gòu)分析在崗:截止2020年1月31日,營(yíng)銷(xiāo)體系在職人數(shù)總計(jì)3878人,其中編內(nèi)1180人,編外業(yè)務(wù)人員395人,促銷(xiāo)員2303人,編制在崗率914%(不含促銷(xiāo)員)職級(jí):截止2020年1月31日,營(yíng)銷(xiāo)體系總監(jiān)級(jí)以上千部26人,經(jīng)理級(jí)82人,主管級(jí)323人,職員級(jí)749人。二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析51二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析1、人力結(jié)構(gòu)分析學(xué)歷:區(qū)域?qū)？埔陨蠈W(xué)歷占比達(dá)963%;本科學(xué)歷以上人員占比54.91%,較18財(cái)年增長(zhǎng)793%19個(gè)辦事處人員均為大專(zhuān)以上學(xué)歷:四川、上海、遼寧、湖南、蘇州、黑龍江、內(nèi)蒙、重慶、中珠江、吉林、天津、海南、粵西、粵東、粵北、鹽城貴州。個(gè)辦事處大專(zhuān)以上人員占比低于92%:佛山、河北、河南、東莞、徐部門(mén)研究生本料大專(zhuān)大李本科以上辦事處|研究生本科大專(zhuān)大專(zhuān)以大專(zhuān)以上91.67%55.95%91.67%91.49%51.43%87,50%江蘇區(qū)1總計(jì)1749140354.26%2020/9/25二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析52二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析2、人力流量分析——入離職情況截止2020年1月31日,入職共計(jì)487人(含學(xué)生171人),離職總計(jì)300人,全年離職率為20.01%,比去年同比減少0.3%,其中7月學(xué)生兵入職,故入職率較高2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系入職、離職對(duì)比分析圖18.43%97101625月注:以上數(shù)據(jù)分析僅含編內(nèi),不含編外2020/9/25二、2019財(cái)年?duì)I銷(xiāo)體系人力運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析532019財(cái)年工作總結(jié)權(quán)重(都即6招聘達(dá)成率%99.70%15.899%才梯隊(duì)建設(shè)達(dá)成此指標(biāo)Q3此指標(biāo)Q370%80%8分/指標(biāo)值指標(biāo)得分得分率營(yíng)銷(xiāo)不考業(yè)務(wù)支撐滿(mǎn)意度92.00%73%業(yè)務(wù)目標(biāo)萬(wàn)元銷(xiāo)售額薪資成本10%86265.4880%80%新進(jìn)關(guān)鍵人才存活率80%82.60%關(guān)鍵人才流失率0%2.25%75%3,20%9%年均人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)10%7100%員工優(yōu)化進(jìn)度達(dá)成率10%1.75%2%2.50%10.01%8100%專(zhuān)項(xiàng)管理關(guān)鍵項(xiàng)目達(dá)成率營(yíng)銷(xiāo)體系種子人才及網(wǎng)100%76.6515.5377%20%格經(jīng)理后備人才項(xiàng)目員工關(guān)系危機(jī)事件扣分項(xiàng)人力風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警背景調(diào)查有效性折算得分合計(jì)2020/9/22019財(cái)年工作總結(jié)54三、2019財(cái)年工作總結(jié)3、人才培養(yǎng)方面一網(wǎng)格經(jīng)理后備人才項(xiàng)目網(wǎng)格經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)面授技能課程的詳解網(wǎng)格內(nèi)部交流終端門(mén)店走訪(fǎng)根據(jù)宮銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)行網(wǎng)格化除了課程講授外,此次訓(xùn)練萱還安之后一緯作業(yè)的特點(diǎn)與需排了學(xué)員參與寶安網(wǎng)格陣地建設(shè)匯組帶領(lǐng)本次參訓(xùn)學(xué)員分別在會(huì)、與運(yùn)營(yíng)商代表進(jìn)行溝通交流和華強(qiáng)北兩個(gè)商安排了網(wǎng)格化建設(shè)指南時(shí),將學(xué)員分成6個(gè)小組,以“如囡進(jìn)行走店,切身實(shí)地的加三網(wǎng)業(yè)務(wù)交流介紹、運(yùn)營(yíng)可做一名合格的網(wǎng)格經(jīng)理為專(zhuān)題深對(duì)網(wǎng)格的了解有痛點(diǎn)分析、市場(chǎng)類(lèi)專(zhuān)題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴研討,并做研討結(jié)果等16門(mén)課程。2020/9/25三、2019財(cái)年工作總結(jié)55三、2019財(cái)年工作總結(jié)