經(jīng)典項目運作與資源利用-尤秀強

項目運作與資源利用營銷總監(jiān)尤秀強要相信自己的能力，要有自己的東西，創(chuàng)新是最重要的！經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!項目運作的關鍵因素了解用戶“實際”需求。把握項目進度；控制項目每一個節(jié)點；讓我們的工作進度與用戶項目安排同步；經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!項目運作的主要因素用戶需求的調研。用戶實際預算；用戶的組織機構、流程與主要決策人；項目的操作方式；招標文件、評分方式、專家組；主要的競爭對手情況，技術、商務、報價；自己的優(yōu)勢、劣勢；怎么擴大與縮小經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!如何接觸高層公司參觀；展會或推介會、商務活動；樣板點考察；朋友或領導推薦；高層拜訪；直接拜訪；下屬推引薦；經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!三層關系批準層（總經(jīng)理或局長）；“一把手”。有時批準者只是在下屬拿出的購買方案上簽字認可，但有時他也是成敗的關鍵。決策層（副總或處級干部）；他們會聽推薦意見，會分析評估結果，對你可以說yes，也可以說no實施層（技術或科級）；他們對你的產(chǎn)品、服務、價格，以及方案進行評估和分析，為管理層提供意見，他們有權利對你說NO，但是沒有權利說yes經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!常用技巧從技術方案上制作技術陷阱，屏蔽對手；在招標文件中屏蔽我們的技術對手；了解評標、評分方法，想辦法影響；從甲方或合作方處，不斷得到競爭對手信息；殺手锏要保護好，恰當時機再拿出；團隊作戰(zhàn)，優(yōu)勢互補；經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!接觸到甲方的機會展會、推介會安防協(xié)會公司領導安排其他人員介紹（攢局）甲方之間互相介紹同學、師兄、同級、同齡經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!機會來了

甲方給我們項目我們發(fā)現(xiàn)項目，找甲方幫忙（支持）其他甲方的項目工程商主動找我們經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!切記不要“太功利化”“功利化”，可以解釋為實用主義。注重“投入--產(chǎn)出”，尋求短期內利益最大化，而且是直線目標，所以利益得失就非常明顯。如果沒有達到預期的目的，或者投入可能高出預算，就會被認為該行為“不值得”。經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!總結以誠實為基礎，用技術作后盾把最好的服務托于掌心！安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，做大項目向甲方進攻！經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!見高層要解決自己心里負擔沒這個能力緊張說錯話做錯事不喝酒、不吸煙領導與其他廠家關系好我們產(chǎn)品有問題，提到之前項目問題經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!公關推進計劃內部分析:組織相關會議實施計劃:組織會議分析后，要制作詳細的作戰(zhàn)計劃；內部分工、職責、匯報對象:內部分工要、職責要明確，日常及節(jié)點的匯報對象；經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!了解甲方心里

甲方愿意接觸廠家：了解行業(yè)，更大收益一般不會主動，擺譜（裝）想要做到最好，要政績想做事，要收益找安全的事去做，找合適的人來合作經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!長期維護

常聯(lián)系，聊天，工作內容談得要適當同單位介紹關系介紹工程商、朋友了解他們的關系網(wǎng)，家族網(wǎng)經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!注意事項甲方與甲方關系，找關系最近的那人先咨詢;確認清楚上級領導參與程度，找機會接觸;領導與下屬，活動時，盡量避開下屬;保護好關系人，不輕易提出;寧可丟項目，也要保護好關系人;事情成了，無論關系是否提出費用，都要留出來。經(jīng)典項目運作與資源利用—尤秀強共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!如何攻項目

團隊作戰(zhàn)的新模式；劃分層次，明確專人盯；甲方和工程商（甲方提出合作）兩條腿走路；一個一個的排除對手；不犯錯誤就能堅持到最后；不能忽視任