銷售技巧：靈活使用知識技能提高自己的效率

銷售技巧：靈活使用知識技能提高自己的效率學(xué)問必需和技能，即運用學(xué)問的力量結(jié)合起來，才能發(fā)揮最大的效能。下面是學(xué)習(xí)啦我為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!

很久很久以前，有兄弟兩人，各置辦了一些貨物，出門去做買賣。他們來到一個國家，這個國家的人都不穿衣服，稱做“裸人國”。弟弟說：“這兒與我國的風(fēng)俗習(xí)慣完全不同，要想在這兒做好買賣，實在不易啊!不過俗話說：入鄉(xiāng)隨俗。只要我們當心謹慎，講話虛心，照著他們的風(fēng)俗習(xí)慣辦事，想必問題不大?！备绺鐓s說：“無論到什么地方，禮義不行不講，德行不行不求。莫非我們也光著身子與他們往來嗎?這可太傷風(fēng)敗俗了?！钡艿苷f：“古代不少賢人，雖然形體上有變化，但行為卻非常正直。所謂隕身不隕行。這也是戒律所允許的?！庇谑堑艿芟冗M入了裸人國。過了十來天，弟弟派人來告知哥哥，肯定得按當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，才能辦得成事。哥哥生氣了：“不做人，要照著畜生的樣子行事，這莫非是君子應(yīng)當做的嗎?我絕不能像弟弟那樣做?！甭闳藝娘L(fēng)俗是每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦頭，用白土在身上畫上各種圖案，戴上各種裝飾品，敲擊著石頭，男男女女手拉著手，唱歌跳舞。弟弟也學(xué)著他們的樣子，與他們一起歡歌曼舞。裸人國的人們，無論是國王還是一般百姓，都非常喜愛弟弟，相互關(guān)系特別融洽。國王把他帶去的貨物全都買下來了，付給他十倍的價錢。

而他的哥哥來了之后，滿口仁義道德，指責(zé)裸人國的人這也不對，那也不好。他的言行引起國王及人民的生氣，大家抓住了他，把他狠揍了一頓，搶走了他的全部財物。多虧了弟弟說情，才把他救了出來。腦中固有的學(xué)問，假如不能因地制宜、敏捷地運用，則可能會成為自己前進道路上的累贅。同時，對于自己不懂的地方還要樂于學(xué)習(xí)，并接受一些新的學(xué)問。

人生實際上就是在無知和求知之間進行的一場斗爭。一旦一個人停止尋求學(xué)問和信息，就會變得無知。因此，人們需要不停地與自己作斗爭通過學(xué)習(xí)打開自己的心扉，而不是封閉自己的頭腦。

學(xué)校是特別特別重要的地方。在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)一種技術(shù)或一門專業(yè)，并成為對社會有益的人。每一種文明都需要老師、醫(yī)生、工程師、藝術(shù)家、廚師、商人、警察、消防隊員、士兵等，學(xué)校培育了這些人才，我們的社會才可以興盛發(fā)達。但不幸的是，對很多人來說，學(xué)校是終止而不是開端。

在今日的世界，每個人都需要得到更多的教育，他們需要知道真實生活中的嬉戲規(guī)章。這就是今日為什么簡潔地說“努力學(xué)習(xí)，找好工作”是“危急的”。我們今日需要更加持續(xù)的教育，而現(xiàn)在的教育體系并不足以供應(yīng)這些。

事業(yè)之路應(yīng)當是擁有企業(yè)而不是為企業(yè)工作。僅僅學(xué)習(xí)好，然后找個好工作的想法是陳舊的。我們需要新思想和不同的教育，或許設(shè)想努力做個好雇員同時努力去擁有自己投資的企業(yè)會是一個更好的辦法。1996年，討論智力的并極富權(quán)威的美國的羅伯特J.斯特恩伯格博士出版了《勝利者的智力》一書。該書指出：分析力量與各種勝利之間幾乎不存在內(nèi)在的聯(lián)系。斯特恩伯格博士發(fā)覺，勝利者的智力包括三個方面的內(nèi)容，分析力量只是其中之一;此外還有制造力量和實踐力量，或?qū)嶋H閱歷。

在成為百萬富翁的人當中，有很多并不是成果最優(yōu)秀的A等生，但他們在學(xué)校里的確學(xué)到了很多東西。那并不只是特別關(guān)鍵的基礎(chǔ)課，自我約束與堅韌堅韌也是學(xué)校經(jīng)受中所學(xué)到的重要的東西。

許多人以為讀工商管理碩士(MBA)是做生意賺錢的捷徑，許多沒有高校文憑的經(jīng)營者，也往往艷羨那些高學(xué)歷的人，他們總覺得高學(xué)歷等于財寶，學(xué)歷高的人賺錢自然會很簡單，財源就會滾滾而來。這其實是一個很大的誤會。

有的銷售員自卑于自己沒有高校文憑，今日我奉勸各位銷售員，假如你沒有高人一等的學(xué)歷，你千萬不要泄氣，雖然說高學(xué)歷有助于你的事業(yè)勝利，但真正的勝利與高學(xué)歷之間并非完全是個等號。不要以為有高度的書本學(xué)問水平，便是勝利的象征，很多高校生由于高不成、低不就而最終一事無成，就是由于他們誤會了學(xué)問與勝利的關(guān)系。

能夠踏上高等學(xué)府的臺階，只是代表你對課本學(xué)問的領(lǐng)悟力量比較高，僅此而已。至于在社會上能否取得成就，則是另外一回事。讀書成果好的人，未必能夠在商場上得心應(yīng)手，特殊是那些死讀書的書呆子，在商場上的成果，很可能跟在學(xué)校里的成果截然相反。誰也不敢保證一個醫(yī)學(xué)碩士在商場上確定會強過一個學(xué)校生，也沒有人能夠打保票，一個哲學(xué)博士可以在商場上賺個大滿貫。正如一個讀書不成的小伙子，不肯定必定窮困潦倒一生。假如學(xué)歷能夠為經(jīng)營者帶來利潤，那么高校教授豈不通通都成了商業(yè)巨子。

實際上，當今很多富可敵國的超級大亨，真正是高學(xué)歷、屬于學(xué)問分子的并不是許多。全球著名的“松下電器”創(chuàng)始人松下幸之助的人生經(jīng)受可說是特別坎坷的。他誕生時家境貧寒，剛上到學(xué)校四班級就不得不離開父母，來到大阪，開頭了個人獨立生活的歷程。剛到大阪時，松下在一家小店當學(xué)徒。當今世界首富比爾蓋茨，可謂當今尖端技術(shù)領(lǐng)域最叱咤風(fēng)云的人物，他的學(xué)歷也不高，充其量只能算是個大本吧，可他所取得的成就卻讓一個個博士望塵莫及。學(xué)問本身不是力氣，學(xué)問的力氣在于使用、在于創(chuàng)新、在于活學(xué)活用。學(xué)問創(chuàng)新是真正強大的力氣，只有學(xué)問不斷創(chuàng)新，才能使熟悉不斷深化，轉(zhuǎn)化為改造世界的力氣。

對于想在社會上立足的銷售員來說，獲得有用、有益的閱歷更加重要。因此，沒有學(xué)歷不行怕，關(guān)鍵是自己不要看