淺析廣西紅色旅游市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略

淺析廣西紅色旅游市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容摘要：廣西紅色游覽資源豐富，作為一種新興游覽產(chǎn)品，其在開(kāi)發(fā)中也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益，但從總體上看也面臨眾多問(wèn)題，如熱，企業(yè)冷；媒體熱，民眾冷；游客多，效益少；節(jié)慶活動(dòng)多，慣例營(yíng)銷(xiāo)少，等等。對(duì)此，應(yīng)進(jìn)行地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分及市場(chǎng)形象定位，并采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷(xiāo)策略等營(yíng)銷(xiāo)策略。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：廣西紅色游覽市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策略。紅色游覽是指以革命紀(jì)念地、紀(jì)念物以及所承載的革命精神為內(nèi)涵，以現(xiàn)代游覽為基本形式，組織接待游覽者進(jìn)行參觀(guān)游覽，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命歷史知識(shí)、承受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增長(zhǎng)閱歷的游覽活動(dòng)，是紅色革命精神與現(xiàn)代游覽的結(jié)晶。紅色游覽已經(jīng)成為我們國(guó)家游覽發(fā)展史冊(cè)中的一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)游覽產(chǎn)品。發(fā)展紅色游覽，是穩(wěn)固的執(zhí)政地位的政治工程，是弘揚(yáng)偉大民族精神、加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的文化工程，是促進(jìn)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、提升大眾生活水平的經(jīng)濟(jì)工程。發(fā)展紅色游覽，有利于加強(qiáng)革命傳統(tǒng)和教育，有利于保衛(wèi)和利用革命歷史和文化遺產(chǎn)，有利于帶動(dòng)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)赜斡[產(chǎn)業(yè)的整體快速發(fā)展具有主要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試對(duì)廣西紅色游覽市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行討論。一、廣西紅色游覽資源及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在狀況大概情況?！惨弧硰V西紅色游覽資源簡(jiǎn)介。1.以百色市為中心的右江流域紅色游覽區(qū)。以百色市為中心的桂西右江流域地區(qū)，能夠成為游覽景點(diǎn)的重要單體紅色游覽資源就達(dá)53處。重要分布在百色市右江區(qū)、樂(lè)業(yè)、凌云、田陽(yáng)、田東、平果、靖西、那坡等地區(qū)，其中包含紅七軍軍部原址〔粵東會(huì)館〕、田東縣右江蘇維埃原址、百色起義烈士紀(jì)念碑、百色起義紀(jì)念館、紅七軍政治部原址〔清風(fēng)樓〕、樂(lè)業(yè)縣紅七軍紅八軍會(huì)師紀(jì)念館等景點(diǎn)。2.以東蘭縣為中心的紅水河流域紅色游覽區(qū)。該游覽區(qū)重要紅色游覽資源集中于紅水河中上游的東蘭、巴馬、大化、都安、天峨等縣，共20多處。重要有東蘭列寧巖、魁星樓、韋拔群烈士墓、韋拔群紀(jì)念館、東蘭革命烈士陵園、巴馬瑤族自治縣紅七軍二十師師部原址、河池市紅七軍河池宿營(yíng)地原址、金城江革命烈士陵園、都安瑤族自治縣的都安縣蘇維埃原址、大化瑤族自治縣右江地委桂西游擊隊(duì)批示部原址、天峨縣拉號(hào)巖等景點(diǎn)。3.以龍州縣為中心的左江流域紅色游覽區(qū)。左江流域紅色游覽資源數(shù)量相對(duì)較少，分布范圍相對(duì)較小。重要以龍州、靖西、大新等地分布較多，共10多處，包含龍州的中國(guó)工農(nóng)紅軍第八軍司令部原址、龍州起義紀(jì)念館、左江革命委員會(huì)原址、紅八軍狙擊疆場(chǎng)原址、龍州起義標(biāo)語(yǔ)，靖西縣紅八軍攻城遺址、地下領(lǐng)導(dǎo)的農(nóng)民協(xié)會(huì)培訓(xùn)班原址〔1934〕等景點(diǎn)。4.以興安縣為中心的湘江流域紅色游覽區(qū)。該游覽區(qū)紅色游覽資源以紅軍長(zhǎng)征文物和紅七軍過(guò)桂北文物遺址為主，紅色游覽資源共60多處。重要有：興安縣的界首紅軍堂、華江千家寺標(biāo)語(yǔ)樓、紅軍長(zhǎng)征突破湘江烈士紀(jì)念碑園、老山界、光華鋪烈士陵園、界首紅軍烈士墓；龍勝各族自治縣的龍坪紅軍樓、審敵堂、太平村紅軍洞、平等紅軍烈士紀(jì)念塔、潘寨紅軍橋、光明巖紅軍標(biāo)語(yǔ)、龍坪紅軍軍委原址；灌陽(yáng)縣的文市、水車(chē)紅軍標(biāo)語(yǔ)、新坪狙擊戰(zhàn)疆場(chǎng)原址、紅七軍司令部原址、紅三軍團(tuán)司令部原址；全州縣紅七軍前委會(huì)原址、腳山鋪?zhàn)钃魬?zhàn)疆場(chǎng)遺址、易蕩平烈士墓、資源縣鳳水村紅軍標(biāo)語(yǔ)，等等?！捕硰V西紅色游覽營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在狀況。自國(guó)家啟動(dòng)“紅色游覽工程〞以來(lái)，廣西先后印發(fā)施行了〔2005—2010年廣西紅色游覽發(fā)展規(guī)劃綱要〕，編寫(xiě)了〔廣西重點(diǎn)紅色游覽景區(qū)建設(shè)方案〕，重點(diǎn)紅色游覽市縣也編制了各自的紅色游覽發(fā)展規(guī)劃。幾年來(lái)，紅色游覽的發(fā)展獲得了顯著成就。廣西左右江紅色游覽區(qū)已成為我們國(guó)家12個(gè)重點(diǎn)紅色游覽區(qū)之一，廣西紅七軍軍部原址、紅七軍和紅八軍會(huì)師地原址、紅八軍軍部原址、八路軍駐桂林辦事處原址、紅軍長(zhǎng)征突破湘江烈士紀(jì)念碑園成為全國(guó)一百個(gè)紅色游覽經(jīng)典景區(qū)，南寧—崇左—靖西—百色線(xiàn)成為中國(guó)30條“紅色游覽精品線(xiàn)〞之一。廣西已基本構(gòu)建“兩個(gè)紅色游覽中心、兩條紅色游覽精品線(xiàn)路、三大紅色游覽主題、四大紅色游覽品牌、五大紅色游覽區(qū)、15個(gè)重點(diǎn)紅色游覽景區(qū)〔點(diǎn)〕〞的紅色游覽發(fā)展總體框架和布局。兩個(gè)中心是以百色市和桂林市為中心，建設(shè)了“左右江紅色游覽區(qū)〞和“重走紅軍長(zhǎng)征路〞紅色游覽區(qū)，充足發(fā)揮百色市和桂林市作為廣西發(fā)展紅色游覽的龍頭帶動(dòng)作用。兩條精品線(xiàn)路是“萍蹤之旅〞〔南寧—崇左—龍州—靖西—田東—百色—樂(lè)業(yè)—鳳山—巴馬—東蘭—河池—南寧〕和“重走紅軍長(zhǎng)征路〞〔桂林—興安—灌陽(yáng)—全州—資源—龍勝—桂林〕兩條紅色游覽精品線(xiàn)路。三大紅色游覽主題是依托廣西左右江革命根據(jù)地、紅軍長(zhǎng)征過(guò)廣西和桂林抗日文化運(yùn)動(dòng)等紅色游覽資源，構(gòu)成“偉人萍蹤〞、“長(zhǎng)征之旅〞和“抗戰(zhàn)文化〞三大紅色游覽主題。重點(diǎn)培育發(fā)展了百色起義、龍州起義、紅軍長(zhǎng)征突破湘江戰(zhàn)斗和八路軍駐桂林辦事處原址為全國(guó)著名紅色游覽品牌，主導(dǎo)和帶動(dòng)廣西紅色游覽發(fā)展。加快建設(shè)了右江紅色游覽區(qū)、左江紅色游覽區(qū)、桂北紅色游覽區(qū)、南寧紅色游覽區(qū)、桂東紅色游覽區(qū)，重點(diǎn)加強(qiáng)了右江紅色游覽區(qū)、左江紅色游覽區(qū)和桂北紅色游覽區(qū)三大紅色游覽區(qū)建設(shè)。圍繞紅色游覽品牌和重點(diǎn)紅色游覽區(qū)的建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)完善15個(gè)紅色游覽景區(qū)〔點(diǎn)〕?？茖W(xué)保衛(wèi)和深度開(kāi)發(fā)下面15個(gè)重點(diǎn)紅色游覽景區(qū)景點(diǎn)：百色起義紀(jì)念地〔館、碑、革命烈士陵園〕，中國(guó)工農(nóng)紅軍第七軍軍部原址———粵東會(huì)館，中國(guó)工農(nóng)紅軍第七軍政治部原址———清風(fēng)樓，樂(lè)業(yè)中國(guó)工農(nóng)紅軍第七軍、第八軍會(huì)師原址，右江工農(nóng)民主原址———田東經(jīng)正書(shū)院，田東百谷紅軍村，紅七軍前敵委員會(huì)原址———魁星樓，廣西農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所原址———列寧巖，東蘭烈士陵園，中國(guó)工農(nóng)紅軍第八軍軍部原址，龍州起義紀(jì)念館，龍州起義革命烈士紀(jì)念碑園、紅軍長(zhǎng)征突破湘江紀(jì)念地及碑園，紅軍長(zhǎng)征翻越的第一座大山———老山界，八路軍駐桂林辦事處原址。截至2009年12月底，廣西共接待紅色游覽人數(shù)近4000萬(wàn)人次，紅色游覽綜合收入達(dá)55億元，紅色游覽發(fā)展5年來(lái)直接就業(yè)人數(shù)近6500人，間接就業(yè)人數(shù)到達(dá)45000多人，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。但是，從總體上看，廣西紅色游覽營(yíng)銷(xiāo)仍存在下面不足：一是熱，企業(yè)冷。由于國(guó)家看重游覽對(duì)地方形象及財(cái)務(wù)稅收的作用，紅色游覽資源相對(duì)豐富的地、縣、市多掀起紅色游覽經(jīng)濟(jì)熱。但是紅色景區(qū)及相關(guān)游覽社大多數(shù)是政企不分、產(chǎn)權(quán)不明或多頭管理的企業(yè)，普遍存在著“等政策〞、“等資金〞、“等游客〞的思想，其作為也多是“雷聲大，雨點(diǎn)小〞。二是媒體熱，民眾冷。雖然各級(jí)的輿論工具對(duì)紅色游覽進(jìn)行了廣泛而持久的宣傳、報(bào)道，但游客游覽首選的仍然是具有“綠〞、“古〞、“奇〞、“險(xiǎn)〞等的休閑、觀(guān)光游覽。三是游客多，效益少。有些景區(qū)的游客多，但由于缺乏當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c，尤其是活動(dòng)項(xiàng)目策劃不夠，游客逗留的時(shí)間短，加之其他娛樂(lè)、休閑設(shè)備跟不上，經(jīng)濟(jì)效益不明顯。四是節(jié)慶活動(dòng)多，慣例營(yíng)銷(xiāo)少。個(gè)別地方為了促銷(xiāo)，花費(fèi)不少資金舉辦多種推介會(huì)、紀(jì)念日或會(huì)館落成日等節(jié)慶活動(dòng)，但在產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量、效勞、價(jià)格等方面的慣例營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較少，因此出現(xiàn)忽熱忽冷、冷熱不均等現(xiàn)象，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀態(tài)也未得到較大改變。造成這些狀態(tài)的原因，雖然與資源優(yōu)勢(shì)差別、區(qū)位條件、開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題等因素有關(guān)，更主要的一個(gè)原因就是缺乏一套基于市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)行為分析等基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。二、廣西紅色游覽的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位?！惨弧车乩砑?xì)分。廣西紅色游覽因資源類(lèi)型和區(qū)位條件等因素的制約，按客源的集中度大小可將客源市場(chǎng)細(xì)分為區(qū)內(nèi)、區(qū)外和海外市場(chǎng)三個(gè)部分。一級(jí)市場(chǎng)擬為區(qū)內(nèi)市場(chǎng)，居于首要地位的重點(diǎn)市場(chǎng)，首先是景點(diǎn)所在地及周邊地、市、縣。二級(jí)市場(chǎng)是居其次地位的開(kāi)拓市場(chǎng)，重要是區(qū)外市場(chǎng)，即與廣西紅色游覽有歷史、地域關(guān)聯(lián)的湖南、云南、廣東等省和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的福建、浙江和江蘇等省。三級(jí)市場(chǎng)又稱(chēng)時(shí)機(jī)市場(chǎng)，重要為國(guó)內(nèi)其他地區(qū)及海外市場(chǎng)，包含革命先烈后代、科學(xué)考察游覽團(tuán)及回廣西祭拜的老兵及其親屬、想了解那段歷史的國(guó)際友人，這是廣西紅色游覽的主要特色，應(yīng)繼續(xù)穩(wěn)固這一市場(chǎng)?！捕橙丝诩?xì)分。在性別構(gòu)成比例方面，以發(fā)展男性市場(chǎng)為主，女性市場(chǎng)為潛在市場(chǎng)。從年齡構(gòu)造上看，青少年市場(chǎng)需求特別穩(wěn)定，學(xué)校把紅色游覽作為對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育、、集體主義和社會(huì)教育的有效方式，寓教于游，寓教于樂(lè)，因此成為紅色游覽的市場(chǎng)主體；中青年市場(chǎng)由于這一群體具有精神充分、收入穩(wěn)定、消費(fèi)限制條件少等優(yōu)勢(shì)，是進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)領(lǐng)域；老年市場(chǎng)也不能忽視，老年人對(duì)紅色游覽的需求欲望高，出游可能性很大。從知識(shí)構(gòu)造上看，重要包含專(zhuān)業(yè)修學(xué)游覽者和知識(shí)層游覽群體，作為一種基于紅色游覽資源的精神文化產(chǎn)品，紅色游覽能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)知識(shí)層游客所承受，但由于當(dāng)前對(duì)紅色文化核心價(jià)值發(fā)掘不深，因此專(zhuān)業(yè)修學(xué)游覽者比例不高，中高學(xué)歷的知識(shí)層游覽群體為紅色游覽客源市場(chǎng)的主流?！踩承袨榧?xì)分。按游客的游覽動(dòng)機(jī)、游覽時(shí)間、游覽方式看，絕大多數(shù)是單位組織或個(gè)人自覺(jué)、集中在周末和黃金周及寒暑假期或者是一些革命紀(jì)念日來(lái)瞻仰革命勝跡、學(xué)習(xí)革命事跡并承受教育。學(xué)生游客一般多以學(xué)校、集體組織形式，以承受教育為重要目的而進(jìn)行的觀(guān)光游覽，一般選擇近間隔1～3日游為主，停留時(shí)間短，支付能力有限，消費(fèi)水平不高，偏愛(ài)價(jià)廉紀(jì)念品。中老年游覽者多出于懷舊情緒或增加知識(shí)、休閑放松等目的，以知識(shí)界、部門(mén)等游客為主。一般收入較高且穩(wěn)定，比較重視身份，且有不少公費(fèi)、公務(wù)、商務(wù)游客，偏愛(ài)有地域特色的字畫(huà)和土特產(chǎn)等?！菜摹呈袌?chǎng)形象定位。游覽地市場(chǎng)形象定位就是在綜合分析內(nèi)部產(chǎn)品要素和外部市場(chǎng)要素的基礎(chǔ)上確定對(duì)本身發(fā)展有利的游覽地形象。這是游覽地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟。形象定位的內(nèi)容重要包含主題形象、宣傳口號(hào)、名稱(chēng)、標(biāo)記、代表性景觀(guān)等。由于廣西紅色文化遺產(chǎn)基本上都是“靜態(tài)〞、“單體遺產(chǎn)〞，因此尚難有統(tǒng)一的市場(chǎng)形象和宣傳口號(hào)。根據(jù)廣西紅色游覽資源的特點(diǎn)和價(jià)值及與其他地區(qū)的差別，同時(shí)考慮游覽市場(chǎng)的消費(fèi)傾向，可將“百色風(fēng)雷、兩江紅旗〞、“突破湘江、長(zhǎng)征豐碑〞、“抗日救國(guó)、民族團(tuán)結(jié)〞作為廣西紅色游覽主題形象。轉(zhuǎn)三、廣西紅色游覽發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略?！惨弧钞a(chǎn)品策略。1.深挖紅色游覽產(chǎn)品文化內(nèi)涵。紅色游覽屬精神文化產(chǎn)品，為了擴(kuò)大紅色游覽產(chǎn)品的文化性，知足中高學(xué)歷條理游客需求，須做好下面五方面的工作：一是堅(jiān)持歷史原貌，客觀(guān)反映歷史事實(shí)，重視真實(shí)性。二是與史專(zhuān)家親密合作，加大采集、整理與搶救歷史文獻(xiàn)資料力度，使紅色景點(diǎn)成為資料和研究中心。三是開(kāi)展學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，與相關(guān)學(xué)術(shù)團(tuán)體建立親密關(guān)系，使之成為紅色文化研究基地。四是深切進(jìn)入開(kāi)掘紅色文化的精神價(jià)值，如百色精神、長(zhǎng)征精神、民族團(tuán)結(jié)精神和甘于奉獻(xiàn)的犧牲精神等，以加強(qiáng)紅色游覽的吸引力。五是創(chuàng)作、制造相關(guān)影視，使之更形象、詳細(xì)地反映歷史真實(shí)。2.重視產(chǎn)品新穎性與參與性。靜態(tài)擺設(shè)參觀(guān)方式已難以吸引如今的游覽者，應(yīng)將歷史沉淀的“靜〞的東西活化。一是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)斗遺跡和歷史文物展覽技術(shù)，利用聲、光、電等科技手段使展覽形式豐富多彩，以加強(qiáng)感染力和吸引力。二是對(duì)不同的紅色游覽地以不同資源特色為主線(xiàn)設(shè)計(jì)游覽產(chǎn)品，組織參與性、體驗(yàn)性的游覽活動(dòng)。如組織團(tuán)隊(duì)游客進(jìn)行“種棵吉祥樹(shù)，思念〞、“穿紅軍服、唱紅軍歌、吃紅軍飯、走紅軍路〞、以紅軍戰(zhàn)斗為題材的現(xiàn)代戰(zhàn)斗演練以及射擊、攀巖競(jìng)賽、戶(hù)外拓展等活動(dòng)。三是突出與周邊地區(qū)紅色游覽產(chǎn)品差別性，重點(diǎn)突出周邊省〔區(qū)、市〕少有或沒(méi)有的資源，開(kāi)發(fā)出差別化產(chǎn)品。3.加強(qiáng)產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)。一是實(shí)現(xiàn)“紅〞〔紅色游覽〕與“綠〞〔天然山水〕、“古〞〔國(guó)家歷史文化城〕、“俗〞〔地方民俗風(fēng)情〕、“藍(lán)〞〔濱海文化〕等各色游覽資源相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)單一的“文物展覽〞向現(xiàn)代形式“彩色文化游覽〞的新跨越，以知足游客多樣化的需求，加強(qiáng)紅色游覽的連續(xù)吸引力。二是鼎力開(kāi)發(fā)紅色游覽系列產(chǎn)品，走集約化經(jīng)營(yíng)路子，實(shí)現(xiàn)紅色游覽與紅色餐飲產(chǎn)品、紅色購(gòu)物、紅色娛樂(lè)等產(chǎn)品的有效組合。三是加強(qiáng)區(qū)域游覽合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)外“紅〞、“紅〞聯(lián)手，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合〞，到達(dá)資源分享、線(xiàn)路對(duì)接、市場(chǎng)互動(dòng)、客源互送、效益雙贏(yíng)、共同發(fā)展。四是加強(qiáng)紅色游覽景區(qū)〔點(diǎn)〕住宿、餐飲、交通、娛樂(lè)、購(gòu)物以及游覽社等的嚴(yán)密結(jié)合，并從中具體表現(xiàn)出紅色游覽精神與特色?！捕硟r(jià)格策略。1.低成本策略?；诩t色游覽的競(jìng)爭(zhēng)格局，廣西的紅色游覽應(yīng)以低價(jià)格以至實(shí)行部分景點(diǎn)免費(fèi)來(lái)吸引游覽者，以迅速翻開(kāi)紅色游覽市場(chǎng)。2.階段定價(jià)策略。采取浸透價(jià)格策略以迅速翻開(kāi)市場(chǎng)，待產(chǎn)品進(jìn)入到成長(zhǎng)期和成熟期，游覽產(chǎn)品和效勞較完善后再適當(dāng)提升價(jià)格，逐步轉(zhuǎn)為正常價(jià)格。3.折扣定價(jià)策略。對(duì)團(tuán)體實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠策略，以穩(wěn)定和擴(kuò)大此市場(chǎng)；對(duì)組團(tuán)游覽社實(shí)行優(yōu)惠，以剌激游覽團(tuán)隊(duì)的發(fā)展；對(duì)學(xué)生、老師、老年人、公務(wù)員及當(dāng)?shù)鼐用駥?shí)行半票優(yōu)惠等，利用季節(jié)折扣價(jià)策略以分散游客購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，在游覽旺季實(shí)行不同的價(jià)格策略。4.系列產(chǎn)品定價(jià)策略。對(duì)于“紅〞、“綠〞、“古〞、“俗〞、“藍(lán)〞等各色組合游覽產(chǎn)品實(shí)行組合定價(jià)，使加入“彩色〞游的游客得到充足的優(yōu)惠，吸引更多的游客在感受教育的同時(shí)，領(lǐng)略廣西的山清水秀和優(yōu)秀的民族民俗文化?！踩城啦呗?。當(dāng)前，廣西的紅色游覽應(yīng)以直接渠道為主，間接渠道為輔。十分是針對(duì)參與組織的單位團(tuán)隊(duì)游，應(yīng)以直銷(xiāo)為主，構(gòu)成單位組織的團(tuán)隊(duì)游帶動(dòng)社會(huì)組團(tuán)游的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大直接營(yíng)銷(xiāo)渠道中的散客客源，待市場(chǎng)成熟后，再轉(zhuǎn)向由游覽社間接銷(xiāo)售，發(fā)揮游覽社密集的銷(xiāo)售網(wǎng)、龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍的作用，以增長(zhǎng)游覽者人數(shù)和游覽收入?！菜摹炒黉N(xiāo)策略。1.廣告宣傳促銷(xiāo)。重要通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告、直郵廣告等媒體進(jìn)行促銷(xiāo)。應(yīng)連續(xù)不斷地做好游覽宣傳品發(fā)放、新聞媒體廣告宣傳、召開(kāi)游覽推介會(huì)等慣例游覽宣傳促銷(xiāo)工作；建立主題鮮明的“廣西紅色游覽網(wǎng)〞，使之成為紅色游覽景區(qū)〔企業(yè)〕和游覽者信息溝通的平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外了解廣西紅色游覽的一個(gè)窗口。同時(shí)，應(yīng)高度看重口碑的宣傳效應(yīng)，口碑是游覽宣傳中毋需費(fèi)用但最有價(jià)值的宣傳方式。2.營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)。包含：〔1〕向游覽消費(fèi)者散發(fā)紅色游覽宣傳品?！?〕贈(zèng)品銷(xiāo)售，即向游覽者贈(zèng)予能夠傳遞企業(yè)及其游覽產(chǎn)品信息的小物品，如印有企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼、企業(yè)口號(hào)、景點(diǎn)等的日歷、小手巾、紀(jì)念卡、紀(jì)念幣等，以刺激游覽者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！?〕有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，即游覽者購(gòu)買(mǎi)紅色游覽產(chǎn)品后發(fā)給一定量的兌獎(jiǎng)券，銷(xiāo)售金額到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，公開(kāi)抽獎(jiǎng)，或購(gòu)買(mǎi)一定貨幣量的游覽產(chǎn)品后，當(dāng)場(chǎng)摸獎(jiǎng)等。3.公共關(guān)系促銷(xiāo)。一是利用史研究專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)歷史事件進(jìn)行論證的時(shí)機(jī)〔研討會(huì)等〕或組織史研究專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)紅色游覽地進(jìn)行考察、論證