白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件

白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注業(yè)務(wù)人員終端拜訪培訓(xùn)目錄認(rèn)識終端工作■終端拜訪工作的分解準(zhǔn)備工作自我介紹觀察商店整理貨架呈示目標(biāo)行政工作引言教育是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，因此必須要加強(qiáng)農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)力度，要加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。我國政府及教育部門也出臺了新課改政策，但是由于各方面因素的存在，使得農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)效率無法提升，必須要對現(xiàn)有問題進(jìn)行分析，制定健全的教學(xué)體制，創(chuàng)新小學(xué)美術(shù)教學(xué)模式和方法，全面提升農(nóng)村小學(xué)生的美術(shù)實力。一、在小學(xué)階段開展美術(shù)教學(xué)的重要性1、有利于小學(xué)生的身心健康發(fā)展小學(xué)生正處于活潑好動的年紀(jì)，大約在7-13歲之間，這個時期正是小學(xué)生人生觀、價值觀開始形成的時刻，而開設(shè)美術(shù)教學(xué)課程可以增強(qiáng)小學(xué)生的審美觀，有助于對小學(xué)生情操的陶冶，快速激發(fā)小學(xué)生的創(chuàng)造性精神，有利于小學(xué)生身心健康的發(fā)展。2、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，大多都會為學(xué)生設(shè)置一個參照物，讓學(xué)生根據(jù)自己的思想進(jìn)行繪畫，這樣就可以有效開闊學(xué)生的思維空間，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，讓學(xué)生按照自己的意愿來創(chuàng)作。3、轉(zhuǎn)移小學(xué)生的不良愛好隨著時代的快速發(fā)展，越來越多的電子游戲和產(chǎn)品開始出現(xiàn)，這將會對小學(xué)生造成極大的誘惑力。尤其是小學(xué)生自制能力較差，價值觀和人生觀尚未成熟，容易受到外界不良思潮的侵蝕，沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，這樣就會形成不好的習(xí)慣，對于小學(xué)生今后的學(xué)習(xí)發(fā)展十分不利。而在小學(xué)開設(shè)美術(shù)教育課程，可以激發(fā)小學(xué)生的美術(shù)興趣，吸引小學(xué)生的注意力，這樣就可以擺脫網(wǎng)絡(luò)游戲，減輕家長和教師的擔(dān)心，有助于小學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。二、農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)中存在的問題1、缺乏正確的思想觀念在我國農(nóng)村地區(qū)，許多教師和家長都對美術(shù)教學(xué)缺乏正確的認(rèn)識，認(rèn)為小學(xué)美術(shù)課程可有可無，并不是應(yīng)試教育的重點，學(xué)校則會根據(jù)教學(xué)進(jìn)度情況，每周設(shè)置一節(jié)或兩節(jié)美術(shù)課程，如果其他學(xué)科課程進(jìn)度較為緊張，還會擠占美術(shù)課程的時間，教師將精力全部放在了重點課程教學(xué)方面，這樣就忽略了對學(xué)生美術(shù)興趣的培養(yǎng)，久而久之，也就導(dǎo)致學(xué)生的美術(shù)興趣下降。2、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件較差與城鎮(zhèn)相比，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平較差，大多數(shù)農(nóng)村家庭都依靠務(wù)農(nóng)來維持生計，家庭收入較少，而小學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)必須要購買畫筆、滑板和圖紙等工具，這對于農(nóng)村家庭是一筆巨大的開支，而且美術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)費用較為昂貴，必須要有充足的資金作為支撐，這根本不是普通農(nóng)村家庭可以承擔(dān)的，因此這就容易打擊小學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，無法得到較好的培養(yǎng)。3、美術(shù)教學(xué)資源匱乏當(dāng)前我國很多農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較差，小學(xué)學(xué)校教學(xué)資源匱乏，尤其是小學(xué)美術(shù)教學(xué)資源較少，沒有資金去建設(shè)正規(guī)的美術(shù)教室，專業(yè)的美術(shù)教學(xué)設(shè)備較少。在小學(xué)美術(shù)教學(xué)課堂上，較少只能依靠美術(shù)課本和粉筆進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)模型較為陳舊，家長觀念過于保守，不會投入過多的資金為小學(xué)生購買美術(shù)工具，這就嚴(yán)重抑制了我國農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)質(zhì)量的提升。4、美術(shù)師資力量薄弱由于農(nóng)村小學(xué)教學(xué)經(jīng)費過于緊張，沒有過多的資金聘請專業(yè)的美術(shù)教師，通常農(nóng)村小學(xué)授課的美術(shù)教師學(xué)歷較低，自身專業(yè)技能較差，基本都不是專業(yè)美術(shù)院校出身。而且農(nóng)村小學(xué)缺乏健全的考核機(jī)制，美術(shù)教師感受不到存在的價值，積極性備受打擊，這就導(dǎo)致大多數(shù)小學(xué)美術(shù)教師在工作消極懈怠，無法發(fā)揮真實的美術(shù)教學(xué)水平。三、提升農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)效率的應(yīng)對措施1、轉(zhuǎn)變美術(shù)教學(xué)的思想觀念由于深受傳統(tǒng)應(yīng)試教育體制的影響，教師將主要精力放在應(yīng)試考試課程方面，當(dāng)前教師必須要轉(zhuǎn)變這種思想觀念，要認(rèn)識到小學(xué)美術(shù)教學(xué)的重要性，在小學(xué)階段開設(shè)美術(shù)教育課程，可以有效激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得以提升。同時教師通過開展美術(shù)教學(xué)，還可以提升學(xué)生的審美情趣。美術(shù)教師應(yīng)該加強(qiáng)對教學(xué)模式的創(chuàng)新，通過豐富美術(shù)課程內(nèi)容，緩解課堂教學(xué)氛圍，走進(jìn)學(xué)生群體之中，從而了解學(xué)生的真實學(xué)習(xí)需求，幫助學(xué)生開闊眼界，體驗生活中的美，并要適當(dāng)為學(xué)生減壓，這樣有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展。2、加強(qiáng)美術(shù)師資隊伍的建設(shè)當(dāng)前我國政府及教育部門必須要加強(qiáng)農(nóng)村小學(xué)師資力量的提升，要對現(xiàn)有美術(shù)教師進(jìn)行定期培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的美術(shù)教學(xué)理念和模式，要充分打造專業(yè)化美術(shù)教學(xué)團(tuán)隊，豐富小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)對教師的考核。學(xué)校也要重視起小學(xué)美術(shù)課程，要提高小學(xué)美術(shù)教師的地位，提高美術(shù)教師的工資水平，提供崗位晉升機(jī)會，有效調(diào)動美術(shù)教師的積極性。3、教學(xué)模式多樣化傳統(tǒng)美術(shù)教學(xué)模式過于單一，大多都依靠美術(shù)課本進(jìn)行授課，沒有將實際生活與教學(xué)相結(jié)合，這就容易導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的降低，應(yīng)該充分利用生活元素來開展教學(xué)。例如，在進(jìn)行手工制作時，不要只是局限于剪紙，可以利用一些生活中的材料，如紐扣、葫蘆等等，都可以進(jìn)行手工制作，不同顏色的種子也可以用作工藝品的制作原料，教師要善于發(fā)現(xiàn)材料，精心制作，來吸引學(xué)生的興趣，這樣才能調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。4、政府加大投資力度當(dāng)前我國政府必須要加強(qiáng)對農(nóng)村的投資力度，有效提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平，尤其要加強(qiáng)對教學(xué)資金的投入，加強(qiáng)農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教室的建設(shè)，為小學(xué)生提供美術(shù)教學(xué)的場所，還要積極號召社會公眾，為農(nóng)村小學(xué)捐助一些美術(shù)書籍和工具，要及時更新美術(shù)教學(xué)設(shè)施，快速提高農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)效率。一、分層教學(xué)模式的概念很多學(xué)生在學(xué)習(xí)中無法取得優(yōu)良學(xué)習(xí)成績，并非學(xué)生智力上有差異，而是受到無合適的教學(xué)條件以及相應(yīng)的幫助的影響。早在千年前，孔子就已經(jīng)提出了因材施教的教學(xué)方法，即根據(jù)學(xué)生的個體差異，分別采取相應(yīng)的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分的時間和充分的學(xué)習(xí)空間來掌握知識，另外，教師的個別指導(dǎo)以及創(chuàng)造和提供學(xué)習(xí)機(jī)會是必不可少的。總之，分層教學(xué)模式就是為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件，進(jìn)行全新的以尊重學(xué)生個體差異為中心的教學(xué)模式。在高中英語課堂教學(xué)中，分層英語閱讀教學(xué)有以下幾點要求：第一，尊重學(xué)生之間的個體差異。不論學(xué)生是在英語整體認(rèn)知上的差異，還是在構(gòu)建新知識的結(jié)構(gòu)能力上的差異，抑或是學(xué)生在思想、性格或愛好上的差異，這些差異的存在無疑都會對學(xué)生在英語閱讀學(xué)習(xí)上產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；第二，教師要轉(zhuǎn)變自身觀念，要承認(rèn)每個學(xué)生都可以學(xué)好英語。學(xué)生的智力因素與學(xué)生的英語閱讀能力并沒有直接關(guān)聯(lián)，只要給學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件，根據(jù)學(xué)生的具體差異，分別采取具有針對性的教學(xué)方法，這樣學(xué)生就都會有所提升，這樣不僅能夠構(gòu)建良好的知識結(jié)構(gòu)，對新知識有良好的理解能力，還能促進(jìn)學(xué)生良好性格品質(zhì)的形成，促使知識和能力有效統(tǒng)一；第三，教師有必要為學(xué)生創(chuàng)建適用于不同層次的學(xué)生的教學(xué)環(huán)境，要以學(xué)生為本，不能重復(fù)以往讓學(xué)生不斷適應(yīng)教師的教學(xué)模式。二、分層教學(xué)模式的實際應(yīng)用1.對學(xué)生群體進(jìn)行科學(xué)分層教師可以把全體學(xué)生劃分成如下三種類型：第一種類型的學(xué)生英語略讀能力相對最高，日常具備較大的閱讀量，具有良好的閱讀習(xí)慣，并能夠形成自己的有效閱讀風(fēng)格，能夠讀懂高于教材難度的英語文章，并且還能進(jìn)行口頭描述和內(nèi)容總結(jié)。第二類學(xué)生的英語閱讀水平居中，平常會偶爾涉獵一些自己感興趣的英語文章，對于難度略高于教材要求的文章，能夠在老師的指導(dǎo)下充分理解。第三種類型的學(xué)生閱讀能力相對較差，對英語不感興趣，學(xué)習(xí)英語感到很困難，并且一看到英語文章就會產(chǎn)生排斥心理。教師可以通過問卷調(diào)查、個別訪談等方式對全體學(xué)生進(jìn)行分類，從而能夠在今后有的放矢地實施相應(yīng)的教學(xué)策略。2.適時引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握程度、閱讀能力以及心理概況等方面都有所了解，由于對每個層次學(xué)生的要求不同，所以對于閱讀材料的選擇也十分重要，對不同層次的學(xué)生提出不同的閱讀要求。例如在某報上，有一篇有關(guān)“犀利哥”的文章BrotherSharp，學(xué)生們都知道“犀利哥”在網(wǎng)上走紅的事件，文章內(nèi)容由深入淺，教師可以借助該篇文章，對不同層次的學(xué)生提出不同的閱讀要求。針對第一層學(xué)生，老師可以要求其背誦文章最后一段有關(guān)能從該事件中學(xué)到什么的內(nèi)容；針對第二層學(xué)生，可以要求其根據(jù)文章內(nèi)容了解整個事件的情況以及事件背后隱藏的含義，事件的主角對于自己備受關(guān)注是什么感受等；對于第三層學(xué)生，可以僅僅要求學(xué)生了解事件中心人物的基本資料、是干什么的、心理狀況大致是怎樣的等。對熱點新聞的探討可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，鍛煉學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的情感認(rèn)知，建立正確的價值觀，同時也使閱讀的分層教學(xué)成效頗大。3.分層教學(xué)模式中采取分層評價的評價模式分層教學(xué)模式在初中英語閱讀教學(xué)中不僅僅適用于課堂教學(xué)模式，也適用于評價模式。其評價模式主要包括學(xué)生平時閱讀的表現(xiàn)、參與同學(xué)間討論的表現(xiàn)、課后作業(yè)的表現(xiàn)和考試成績等幾個方面。而分層教學(xué)模式在評價中的具體體現(xiàn)為，對于第一層次的學(xué)生，教師應(yīng)采取最嚴(yán)格的評價體系。如激勵閱讀水平較高的這類學(xué)生不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我；對于處于中等層次的學(xué)生，教師則應(yīng)采取較為嚴(yán)格的評價體系，在激勵其不斷進(jìn)步的時候指出學(xué)生在閱讀中存在的問題；而對于處于第三層次的學(xué)生而言，教師應(yīng)該只采取激勵的方式進(jìn)行教學(xué)，為該類學(xué)生指出閱讀學(xué)習(xí)的具體方法，并加以耐心指導(dǎo)，不能打擊其學(xué)習(xí)的積極性。三、總結(jié)綜上所述，學(xué)生是高中英語閱讀課堂的主體，作為教師應(yīng)當(dāng)在課堂上充分深化學(xué)生們的閱讀主體感受，將英語閱讀材料中的知識點以及文化精神內(nèi)涵充分內(nèi)化到學(xué)生心中，使其綜合能力提高。顯然在高中英語閱讀教學(xué)中融入分層教學(xué)的模式是很有意義和必要性的。分層教學(xué)模式能夠在一定程度上解決我國當(dāng)前高中生存在的英語閱讀能參差不齊的問題，并幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)英語閱讀的興趣，促進(jìn)學(xué)生與教師的交流，整體上提高學(xué)生的英語素質(zhì)。白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解36、如果我們國家的法律中只有某1每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注業(yè)務(wù)人員終端拜訪培訓(xùn)每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注2目錄認(rèn)識終端工作■終端拜訪工作的分解準(zhǔn)備工作自我介紹觀察商店整理貨架呈示目標(biāo)行政工作目錄3我們的工作■終端拜訪和管理銷售代表最日常的工作,也是他最具有生產(chǎn)力的工作?！鲣N售的確是需要一些口號激勵,但更需要的是在每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注“分銷、陳列、銷售、收款”,這是我們的天賦使命,是一個我們做夢都要背得出的“八字方針”。基礎(chǔ)工作出色的完成是我們的最低要求我們的工作4但實質(zhì)上我們中很多人都不知道終端拜訪究竟如何進(jìn)行才是最有效的!!部分業(yè)績突出的業(yè)務(wù)人員也無法清晰的總結(jié)!!!但5今天我們將一起把這些終端拜訪細(xì)分成了41個動作,規(guī)范的執(zhí)行這些動作,希望大家能夠更清晰和明了的認(rèn)識自己的終端拜訪工作流程化是工作有序和高效的重要方法今天我們將一起把這些終端拜訪細(xì)分成了416目錄認(rèn)識終端工作■終端拜訪工作的分解準(zhǔn)備工作自我介紹觀察商店■整理貨架呈示目標(biāo)■行政工作目錄7準(zhǔn)備工作是正常工作順利開展的前提準(zhǔn)備工作該做什么???戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥,業(yè)務(wù)人員也是一樣的,出發(fā)前就要做好各項準(zhǔn)備的工作。準(zhǔn)備工作是正常工作順利開展的前提8動作一:規(guī)劃路線這項工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》?！杜艿曷肪€安排》用來填寫一周的固定拜訪路線的,《地略圖》則是顯示各個門店在地理上的位置。按照固定路線拜訪客戶的好處在于,能讓客戶在固定時間看到銷售代表成為一種習(xí)慣,這種習(xí)慣對于門店安全庫存的準(zhǔn)備也是大有好處的動作一:規(guī)劃路線9終端拜訪表端名稱|地址冬端拜訪對象|拜訪內(nèi)容需要解決問題及聯(lián)系方式蘭州大酒中山東路88劉經(jīng)理了解競品銷售十八酒坊最近1390531XXX狀況、兌盒蓋、上了個促銷了解終端庫存對我們產(chǎn)品終端拜訪表10動作二:合理安排,考慮到地理位置和商店負(fù)責(zé)人的時間動作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外,商店負(fù)責(zé)人的工作時間也是我們需要考慮的。如果這個門店有駐店促銷人員,那么她們的工作時間我也需要考慮在內(nèi)。如果我們有新品需要分銷、陳列需要改進(jìn),這些都需要在作時間也是在設(shè)計拜訪路線時的一項重要工作。動作二:合理安排,考慮到地理位置和11白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件12白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件13白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件14白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件15白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件16白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件17白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件18白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件19白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件20白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件21白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件22白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件23白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件24白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件25白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件26白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件27白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件28白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件29白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件30白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件31白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件32白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件33白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件34白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件35白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件36白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件37白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件38白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件39白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件40白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件41白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件42白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件43白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件44白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件45白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件46白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件47白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件48白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件49白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件50白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件51白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件52白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件53白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件54白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件55白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件56白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件57白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件58白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件59白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件60白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件61白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件62白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解課件63

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困難的事情就是認(rèn)識自己?！ＥD

3、有勇氣承擔(dān)命運這才是英雄好漢?！谌?/p>

4、與肝膽人共事，無字句處讀書。——周恩來

5、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。——培根

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困64白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注業(yè)務(wù)人員終端拜訪培訓(xùn)目錄認(rèn)識終端工作■終端拜訪工作的分解準(zhǔn)備工作自我介紹觀察商店整理貨架呈示目標(biāo)行政工作引言教育是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，因此必須要加強(qiáng)農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)力度，要加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。我國政府及教育部門也出臺了新課改政策，但是由于各方面因素的存在，使得農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)效率無法提升，必須要對現(xiàn)有問題進(jìn)行分析，制定健全的教學(xué)體制，創(chuàng)新小學(xué)美術(shù)教學(xué)模式和方法，全面提升農(nóng)村小學(xué)生的美術(shù)實力。一、在小學(xué)階段開展美術(shù)教學(xué)的重要性1、有利于小學(xué)生的身心健康發(fā)展小學(xué)生正處于活潑好動的年紀(jì)，大約在7-13歲之間，這個時期正是小學(xué)生人生觀、價值觀開始形成的時刻，而開設(shè)美術(shù)教學(xué)課程可以增強(qiáng)小學(xué)生的審美觀，有助于對小學(xué)生情操的陶冶，快速激發(fā)小學(xué)生的創(chuàng)造性精神，有利于小學(xué)生身心健康的發(fā)展。2、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，大多都會為學(xué)生設(shè)置一個參照物，讓學(xué)生根據(jù)自己的思想進(jìn)行繪畫，這樣就可以有效開闊學(xué)生的思維空間，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，讓學(xué)生按照自己的意愿來創(chuàng)作。3、轉(zhuǎn)移小學(xué)生的不良愛好隨著時代的快速發(fā)展，越來越多的電子游戲和產(chǎn)品開始出現(xiàn)，這將會對小學(xué)生造成極大的誘惑力。尤其是小學(xué)生自制能力較差，價值觀和人生觀尚未成熟，容易受到外界不良思潮的侵蝕，沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，這樣就會形成不好的習(xí)慣，對于小學(xué)生今后的學(xué)習(xí)發(fā)展十分不利。而在小學(xué)開設(shè)美術(shù)教育課程，可以激發(fā)小學(xué)生的美術(shù)興趣，吸引小學(xué)生的注意力，這樣就可以擺脫網(wǎng)絡(luò)游戲，減輕家長和教師的擔(dān)心，有助于小學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。二、農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)中存在的問題1、缺乏正確的思想觀念在我國農(nóng)村地區(qū)，許多教師和家長都對美術(shù)教學(xué)缺乏正確的認(rèn)識，認(rèn)為小學(xué)美術(shù)課程可有可無，并不是應(yīng)試教育的重點，學(xué)校則會根據(jù)教學(xué)進(jìn)度情況，每周設(shè)置一節(jié)或兩節(jié)美術(shù)課程，如果其他學(xué)科課程進(jìn)度較為緊張，還會擠占美術(shù)課程的時間，教師將精力全部放在了重點課程教學(xué)方面，這樣就忽略了對學(xué)生美術(shù)興趣的培養(yǎng)，久而久之，也就導(dǎo)致學(xué)生的美術(shù)興趣下降。2、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件較差與城鎮(zhèn)相比，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平較差，大多數(shù)農(nóng)村家庭都依靠務(wù)農(nóng)來維持生計，家庭收入較少，而小學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)必須要購買畫筆、滑板和圖紙等工具，這對于農(nóng)村家庭是一筆巨大的開支，而且美術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)費用較為昂貴，必須要有充足的資金作為支撐，這根本不是普通農(nóng)村家庭可以承擔(dān)的，因此這就容易打擊小學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，無法得到較好的培養(yǎng)。3、美術(shù)教學(xué)資源匱乏當(dāng)前我國很多農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較差，小學(xué)學(xué)校教學(xué)資源匱乏，尤其是小學(xué)美術(shù)教學(xué)資源較少，沒有資金去建設(shè)正規(guī)的美術(shù)教室，專業(yè)的美術(shù)教學(xué)設(shè)備較少。在小學(xué)美術(shù)教學(xué)課堂上，較少只能依靠美術(shù)課本和粉筆進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)模型較為陳舊，家長觀念過于保守，不會投入過多的資金為小學(xué)生購買美術(shù)工具，這就嚴(yán)重抑制了我國農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)質(zhì)量的提升。4、美術(shù)師資力量薄弱由于農(nóng)村小學(xué)教學(xué)經(jīng)費過于緊張，沒有過多的資金聘請專業(yè)的美術(shù)教師，通常農(nóng)村小學(xué)授課的美術(shù)教師學(xué)歷較低，自身專業(yè)技能較差，基本都不是專業(yè)美術(shù)院校出身。而且農(nóng)村小學(xué)缺乏健全的考核機(jī)制，美術(shù)教師感受不到存在的價值，積極性備受打擊，這就導(dǎo)致大多數(shù)小學(xué)美術(shù)教師在工作消極懈怠，無法發(fā)揮真實的美術(shù)教學(xué)水平。三、提升農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)效率的應(yīng)對措施1、轉(zhuǎn)變美術(shù)教學(xué)的思想觀念由于深受傳統(tǒng)應(yīng)試教育體制的影響，教師將主要精力放在應(yīng)試考試課程方面，當(dāng)前教師必須要轉(zhuǎn)變這種思想觀念，要認(rèn)識到小學(xué)美術(shù)教學(xué)的重要性，在小學(xué)階段開設(shè)美術(shù)教育課程，可以有效激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得以提升。同時教師通過開展美術(shù)教學(xué)，還可以提升學(xué)生的審美情趣。美術(shù)教師應(yīng)該加強(qiáng)對教學(xué)模式的創(chuàng)新，通過豐富美術(shù)課程內(nèi)容，緩解課堂教學(xué)氛圍，走進(jìn)學(xué)生群體之中，從而了解學(xué)生的真實學(xué)習(xí)需求，幫助學(xué)生開闊眼界，體驗生活中的美，并要適當(dāng)為學(xué)生減壓，這樣有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展。2、加強(qiáng)美術(shù)師資隊伍的建設(shè)當(dāng)前我國政府及教育部門必須要加強(qiáng)農(nóng)村小學(xué)師資力量的提升，要對現(xiàn)有美術(shù)教師進(jìn)行定期培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的美術(shù)教學(xué)理念和模式，要充分打造專業(yè)化美術(shù)教學(xué)團(tuán)隊，豐富小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)對教師的考核。學(xué)校也要重視起小學(xué)美術(shù)課程，要提高小學(xué)美術(shù)教師的地位，提高美術(shù)教師的工資水平，提供崗位晉升機(jī)會，有效調(diào)動美術(shù)教師的積極性。3、教學(xué)模式多樣化傳統(tǒng)美術(shù)教學(xué)模式過于單一，大多都依靠美術(shù)課本進(jìn)行授課，沒有將實際生活與教學(xué)相結(jié)合，這就容易導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的降低，應(yīng)該充分利用生活元素來開展教學(xué)。例如，在進(jìn)行手工制作時，不要只是局限于剪紙，可以利用一些生活中的材料，如紐扣、葫蘆等等，都可以進(jìn)行手工制作，不同顏色的種子也可以用作工藝品的制作原料，教師要善于發(fā)現(xiàn)材料，精心制作，來吸引學(xué)生的興趣，這樣才能調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。4、政府加大投資力度當(dāng)前我國政府必須要加強(qiáng)對農(nóng)村的投資力度，有效提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平，尤其要加強(qiáng)對教學(xué)資金的投入，加強(qiáng)農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教室的建設(shè)，為小學(xué)生提供美術(shù)教學(xué)的場所，還要積極號召社會公眾，為農(nóng)村小學(xué)捐助一些美術(shù)書籍和工具，要及時更新美術(shù)教學(xué)設(shè)施，快速提高農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教學(xué)效率。一、分層教學(xué)模式的概念很多學(xué)生在學(xué)習(xí)中無法取得優(yōu)良學(xué)習(xí)成績，并非學(xué)生智力上有差異，而是受到無合適的教學(xué)條件以及相應(yīng)的幫助的影響。早在千年前，孔子就已經(jīng)提出了因材施教的教學(xué)方法，即根據(jù)學(xué)生的個體差異，分別采取相應(yīng)的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分的時間和充分的學(xué)習(xí)空間來掌握知識，另外，教師的個別指導(dǎo)以及創(chuàng)造和提供學(xué)習(xí)機(jī)會是必不可少的?？傊?，分層教學(xué)模式就是為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件，進(jìn)行全新的以尊重學(xué)生個體差異為中心的教學(xué)模式。在高中英語課堂教學(xué)中，分層英語閱讀教學(xué)有以下幾點要求：第一，尊重學(xué)生之間的個體差異。不論學(xué)生是在英語整體認(rèn)知上的差異，還是在構(gòu)建新知識的結(jié)構(gòu)能力上的差異，抑或是學(xué)生在思想、性格或愛好上的差異，這些差異的存在無疑都會對學(xué)生在英語閱讀學(xué)習(xí)上產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；第二，教師要轉(zhuǎn)變自身觀念，要承認(rèn)每個學(xué)生都可以學(xué)好英語。學(xué)生的智力因素與學(xué)生的英語閱讀能力并沒有直接關(guān)聯(lián)，只要給學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件，根據(jù)學(xué)生的具體差異，分別采取具有針對性的教學(xué)方法，這樣學(xué)生就都會有所提升，這樣不僅能夠構(gòu)建良好的知識結(jié)構(gòu)，對新知識有良好的理解能力，還能促進(jìn)學(xué)生良好性格品質(zhì)的形成，促使知識和能力有效統(tǒng)一；第三，教師有必要為學(xué)生創(chuàng)建適用于不同層次的學(xué)生的教學(xué)環(huán)境，要以學(xué)生為本，不能重復(fù)以往讓學(xué)生不斷適應(yīng)教師的教學(xué)模式。二、分層教學(xué)模式的實際應(yīng)用1.對學(xué)生群體進(jìn)行科學(xué)分層教師可以把全體學(xué)生劃分成如下三種類型：第一種類型的學(xué)生英語略讀能力相對最高，日常具備較大的閱讀量，具有良好的閱讀習(xí)慣，并能夠形成自己的有效閱讀風(fēng)格，能夠讀懂高于教材難度的英語文章，并且還能進(jìn)行口頭描述和內(nèi)容總結(jié)。第二類學(xué)生的英語閱讀水平居中，平常會偶爾涉獵一些自己感興趣的英語文章，對于難度略高于教材要求的文章，能夠在老師的指導(dǎo)下充分理解。第三種類型的學(xué)生閱讀能力相對較差，對英語不感興趣，學(xué)習(xí)英語感到很困難，并且一看到英語文章就會產(chǎn)生排斥心理。教師可以通過問卷調(diào)查、個別訪談等方式對全體學(xué)生進(jìn)行分類，從而能夠在今后有的放矢地實施相應(yīng)的教學(xué)策略。2.適時引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握程度、閱讀能力以及心理概況等方面都有所了解，由于對每個層次學(xué)生的要求不同，所以對于閱讀材料的選擇也十分重要，對不同層次的學(xué)生提出不同的閱讀要求。例如在某報上，有一篇有關(guān)“犀利哥”的文章BrotherSharp，學(xué)生們都知道“犀利哥”在網(wǎng)上走紅的事件，文章內(nèi)容由深入淺，教師可以借助該篇文章，對不同層次的學(xué)生提出不同的閱讀要求。針對第一層學(xué)生，老師可以要求其背誦文章最后一段有關(guān)能從該事件中學(xué)到什么的內(nèi)容；針對第二層學(xué)生，可以要求其根據(jù)文章內(nèi)容了解整個事件的情況以及事件背后隱藏的含義，事件的主角對于自己備受關(guān)注是什么感受等；對于第三層學(xué)生，可以僅僅要求學(xué)生了解事件中心人物的基本資料、是干什么的、心理狀況大致是怎樣的等。對熱點新聞的探討可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，鍛煉學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的情感認(rèn)知，建立正確的價值觀，同時也使閱讀的分層教學(xué)成效頗大。3.分層教學(xué)模式中采取分層評價的評價模式分層教學(xué)模式在初中英語閱讀教學(xué)中不僅僅適用于課堂教學(xué)模式，也適用于評價模式。其評價模式主要包括學(xué)生平時閱讀的表現(xiàn)、參與同學(xué)間討論的表現(xiàn)、課后作業(yè)的表現(xiàn)和考試成績等幾個方面。而分層教學(xué)模式在評價中的具體體現(xiàn)為，對于第一層次的學(xué)生，教師應(yīng)采取最嚴(yán)格的評價體系。如激勵閱讀水平較高的這類學(xué)生不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我；對于處于中等層次的學(xué)生，教師則應(yīng)采取較為嚴(yán)格的評價體系，在激勵其不斷進(jìn)步的時候指出學(xué)生在閱讀中存在的問題；而對于處于第三層次的學(xué)生而言，教師應(yīng)該只采取激勵的方式進(jìn)行教學(xué)，為該類學(xué)生指出閱讀學(xué)習(xí)的具體方法，并加以耐心指導(dǎo)，不能打擊其學(xué)習(xí)的積極性。三、總結(jié)綜上所述，學(xué)生是高中英語閱讀課堂的主體，作為教師應(yīng)當(dāng)在課堂上充分深化學(xué)生們的閱讀主體感受，將英語閱讀材料中的知識點以及文化精神內(nèi)涵充分內(nèi)化到學(xué)生心中，使其綜合能力提高。顯然在高中英語閱讀教學(xué)中融入分層教學(xué)的模式是很有意義和必要性的。分層教學(xué)模式能夠在一定程度上解決我國當(dāng)前高中生存在的英語閱讀能參差不齊的問題，并幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)英語閱讀的興趣，促進(jìn)學(xué)生與教師的交流，整體上提高學(xué)生的英語素質(zhì)。白酒業(yè)務(wù)人員終端拜訪流程詳解36、如果我們國家的法律中只有某65每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注業(yè)務(wù)人員終端拜訪培訓(xùn)每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注66目錄認(rèn)識終端工作■終端拜訪工作的分解準(zhǔn)備工作自我介紹觀察商店整理貨架呈示目標(biāo)行政工作目錄67我們的工作■終端拜訪和管理銷售代表最日常的工作,也是他最具有生產(chǎn)力的工作。■銷售的確是需要一些口號激勵,但更需要的是在每一個環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注“分銷、陳列、銷售、收款”,這是我們的天賦使命,是一個我們做夢都要背得出的“八字方針”。基礎(chǔ)工作出色的完成是我們的最低要求我們的工作68但實質(zhì)上我們中很多人都不知道終端拜訪究竟如何進(jìn)行才是最有效的!!部分業(yè)績突出的業(yè)務(wù)人員也無法清晰的總結(jié)!!!但69今天我們將一起把這些終端拜訪細(xì)分成了41個動作,規(guī)范的執(zhí)行這些動作,希望大家能夠更清晰和明了的認(rèn)識自己的終端拜訪工作流程化是工作有序和高效的重要方法今天我們將一起把這些終端拜訪細(xì)分成了4170目錄認(rèn)識終端工作■終端拜訪工作的分解準(zhǔn)備工作自我介紹觀察商店■整理貨架呈示目標(biāo)■行政工作目錄71準(zhǔn)備工作是正常工作順利開展的前提準(zhǔn)備工作該做什么???戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥,業(yè)務(wù)人員也是一樣的,出發(fā)前就要做好各項準(zhǔn)備的工作。準(zhǔn)備工作是正常工作順利開展的前提72動作一:規(guī)劃路線這項工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》?！杜艿曷肪€安排》用來填寫一周的固定拜訪路線的,《地略圖》則是顯示各個門店在地理上的位置。按照固定路線拜訪客戶的好處在于,能讓客戶在固定時間看到銷售代表成為一種習(xí)慣,這種習(xí)慣對于門店安全庫存的準(zhǔn)備也是大有好處的動作一:規(guī)劃路線73終端拜訪表端名稱|地址冬端拜訪對象|拜訪內(nèi)容需要解決問題及聯(lián)系方式蘭州大酒中山東路88劉經(jīng)理了解競品銷售十八酒坊最近1390531XXX狀況、兌盒蓋、上了個促銷了解終端庫存對我們產(chǎn)品終端拜訪表74動作二:合理安排,考慮到地理位置和商店負(fù)責(zé)人的時間動作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外,商店負(fù)責(zé)人的工作時間也是我們需要考慮的。如果這個門店有駐店促銷