超市創(chuàng)新活動(dòng)方案

—超市創(chuàng)新活動(dòng)方案為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。下面給大家?guī)?lái)超市創(chuàng)新活動(dòng)方案5篇，希望大家喜愛(ài)!超市創(chuàng)新活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的：農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高明市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間：X年6月X日—X日三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送四、促銷方式：1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品特賣在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。3、《XX猜粽，超級(jí)價(jià)格平》1）活動(dòng)時(shí)間：6月X日—X日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。3）活動(dòng)方式在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購(gòu)部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》操作步驟：選購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織競(jìng)賽。參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。五、相關(guān)宣傳1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。六、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只X3天。2、《X猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷確定）。3、《五月端午節(jié)，X包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米XXX斤。其他費(fèi)用：裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設(shè)飾物，平均每店300元。促銷總費(fèi)用：約8600元。超市創(chuàng)新活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題：提高XX品牌形像，提高銷售。二、活動(dòng)時(shí)間：X年12月1日開(kāi)頭。三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX超市全部門店四。四、積分內(nèi)容：XX超市從20XX年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面晉級(jí)，XX超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，施行會(huì)員卡的積分換禮制度。1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）具體填寫《XX超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t賜予辦理。2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)待20%的辦理費(fèi)。3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)置的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。4、顧客一次性購(gòu)物滿288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理睬員卡一張。5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保存聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。五、積分方式：針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：一級(jí)好禮（80分）：5元同等價(jià)值商品二級(jí)好禮（XXX分）：X元同等價(jià)值商品三級(jí)好禮（200分）：X元同等價(jià)值商品四級(jí)好禮（600分）：X元同等價(jià)值商品五級(jí)好禮（800分）：X元同等價(jià)值商品六級(jí)好禮（1200分）：X元同等價(jià)值商七級(jí)好禮（2500分）：250元同等價(jià)值商品八級(jí)好禮（8000分）：800元同等價(jià)值商品六、執(zhí)行要點(diǎn)：1、各分公司依據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（1--10個(gè)單品內(nèi)）。2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。3、會(huì)員積分換禮的.禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口，禮品的陳lie確保量大美觀。4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)看法真誠(chéng)，充足利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作。5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。七、會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：（1）說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參與會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)待待遇等。（2）已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客，假如會(huì)員卡沒(méi)過(guò)期，仍可連續(xù)運(yùn)用，但積分會(huì)清為零。（3）強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是非常低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。（4）說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注意商品的質(zhì)量。（5）假如可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，假如對(duì)購(gòu)置的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。（6）永遠(yuǎn)會(huì)員：指從顧客積分到達(dá)8000分，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為XX超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永遠(yuǎn)會(huì)員，并且我們要對(duì)永遠(yuǎn)會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。八、海報(bào)書寫格式建議：拿張會(huì)員卡積分禮多多親愛(ài)的顧客好友：XX超市從20XX年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面晉級(jí)，XX超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，施行會(huì)員卡的積分換禮制度。假如您是XX超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有肯定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，XX超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。假如您還沒(méi)有參加我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧!超市創(chuàng)新活動(dòng)方案31、滿減活動(dòng)滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高明市的整理銷量，吸引客戶前來(lái)消費(fèi)，滿減活動(dòng)也是非常吸引人的，但是在做滿減活動(dòng)之前，肯定要想好什么樣的物品合適做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。2、一元購(gòu)加一元可以購(gòu)置指定的商品，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段，通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引，但是活動(dòng)的前提應(yīng)當(dāng)定好，比方滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)置，而且排隊(duì)等候抽獎(jiǎng)的。人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看，無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。4、送優(yōu)待券這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的促銷手段，消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門檻的優(yōu)待券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。5、滿送有些超市會(huì)通過(guò)滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)置商品，方法的確很奏效。6、半價(jià)針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采納半價(jià)促銷的方式，一方面也削減了損失，另一方面也會(huì)給提高明市其他商品的購(gòu)置率。超市創(chuàng)新活動(dòng)方案4水果是最需要促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所確定的。首先，水果簡(jiǎn)單變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來(lái)加快流通速度；其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過(guò)賣價(jià)沒(méi)有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來(lái)加快流通速度；最終，水果看似一般，事實(shí)上有很大的學(xué)問(wèn)，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍？這種水果有什么養(yǎng)分，合適什么樣的人吃等等？這些問(wèn)題都不是一個(gè)一般的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過(guò)各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。水果超市假如能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正把握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。全面認(rèn)識(shí)促銷營(yíng)銷4P理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒(méi)有這么寬泛，但也不會(huì)像許多人理解的那么狹隘。許多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能把握它、運(yùn)用它。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾種：1.水果接近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。3.新品種水果的推舉。4.推舉利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客戶優(yōu)待。不同的促銷目的協(xié)作不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營(yíng)更活潑、更簡(jiǎn)潔，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。水果超市的促銷技巧水果超市要做好促銷，就必需在創(chuàng)新上下功夫，由于，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排解理性、規(guī)律和單向、直線的思索，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，制造出令人意想不到的驚訝效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。1、長(zhǎng)“腿”的店鋪：巡回流淌促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以處處巡回流淌的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別合適連鎖水果超市，協(xié)作水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。在日常生活中，我們會(huì)常常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜愛(ài)預(yù)示著吉利的東西、喜愛(ài)聽(tīng)順耳之言、情愿別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽(tīng)到或看到一味恭維的話語(yǔ)和行為，而是更傾向違反常理行事，這就是心理學(xué)上所說(shuō)的逆反心理。比方，當(dāng)有一批賣相不好但比擬好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采納超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長(zhǎng)相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全自然綠色無(wú)公害，對(duì)人體來(lái)說(shuō)特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。3、文化促銷：巧打文化牌。伴著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和時(shí)期的進(jìn)步。文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不行缺少的部分，人們的文化品位也越來(lái)越高。由此，各種古板而簡(jiǎn)潔的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿意經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和文化生活需要的文化促銷開(kāi)頭活潑起來(lái)。水果超市中合適文化促銷的莫過(guò)于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比一般水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購(gòu)置的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市要做的是向消費(fèi)者說(shuō)明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低本錢品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來(lái)增加產(chǎn)品的傳奇顏色，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。目前，水果超市的促銷水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要嫻熟把握、敏捷運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤(rùn)。超市創(chuàng)新活動(dòng)方案5前言伴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展以及人民生活與消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不行缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民群眾的生活關(guān)系也更加的親密。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的顯現(xiàn)在市場(chǎng)上，因此增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。為了感謝廣闊消費(fèi)者始終以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)待活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)予的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡慶國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：商品優(yōu)待（1）在活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時(shí)部分商品實(shí)行買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)待。例：凡一次性購(gòu)置五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實(shí)行買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度與關(guān)注。（3）歡樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)置參與活動(dòng)的顧客，可有時(shí)機(jī)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容觸及消遣、時(shí)政等多方面。參與競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有時(shí)機(jī)得到精致小禮品一份。（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精致禮品。（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)置商品?；顒?dòng)二：推行會(huì)員制（1）活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)待幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)予肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高明市收入。（2）對(duì)于沒(méi)有辦理睬員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)待辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)待，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)待幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。運(yùn)用須知1.本卡是您尊貴身份的象征。2.本卡可充值消費(fèi)。3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)待。4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)。5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。6.此卡只限本超市運(yùn)用。7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥當(dāng)保管；8本超市保存此卡在法律答應(yīng)范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!預(yù)期效果分析通過(guò)這次以“歡慶國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè)，并且喜愛(ài)家樂(lè)，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采納不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最終活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以