個(gè)人招商工作計(jì)劃書范文

個(gè)人招商工作計(jì)劃書范文以下是XX整理的、工作計(jì)劃范文等，更多工作計(jì)劃范 文請(qǐng)登陸XX工作計(jì)劃、八■、-前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng) 態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著一一高回報(bào)刺激 著巨資開發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。 要讓商業(yè)物業(yè)從“炙 手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市 商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的 加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商 圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈 的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。XX要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們 的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相精品辦公范文薈萃扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶 ；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空 而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上 創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。?市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ?教學(xué)工作計(jì)劃書 ?會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書?招商工作計(jì)劃書?服裝店工作計(jì)劃書 ?項(xiàng)目計(jì)劃書?企業(yè)計(jì)劃書?培 訓(xùn)計(jì)劃書?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部分項(xiàng)目定位第一章項(xiàng)目總體定位XX一、前期溝通總結(jié)本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而 在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市 的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并精品辦公范文薈萃未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)MALI”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行 了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸 即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈 外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑。XX針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆 力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主 題物流概念。二、項(xiàng)目的總體定位本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)， 集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題 物流中心。三、項(xiàng)目的功能定位1、功能組合精品辦公范文薈萃展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利 ；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)；XX經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo) ；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求 ；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理 -預(yù)留管線。會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平;精品辦公范文薈萃同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問(wèn)組委會(huì)，為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ) ；XX有計(jì)劃、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。對(duì)服裝，可 以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成 為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬 ；類別主題：時(shí)裝系列 運(yùn)動(dòng)系列紳士系列學(xué)生系列淑女系 列??動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流 ；組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇 ；有目的、有計(jì)劃地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng) 其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有 60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種 C&C的批零兼售的倉(cāng)儲(chǔ)式超市功XX精品辦公范文薈萃或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國(guó)美、蘇寧等電器經(jīng) 銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、 法國(guó)的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小 批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專營(yíng)店，可以匯聚消 費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。休閑娛樂功能本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大 的消費(fèi)群體，一定對(duì)休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方 面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個(gè)消費(fèi)的空間。同時(shí)，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。XX該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū)，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體和消費(fèi)者 需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所，設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目， 例如健身房、桌球、精品辦公范文薈萃乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目 ；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。倉(cāng)儲(chǔ)物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā) MALL倉(cāng)儲(chǔ)物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)，同時(shí)也將填 補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)空間，獨(dú)享一片利潤(rùn)天空。結(jié)合目前批發(fā) 市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交 易形式提供小包裝，并集中配送 ；倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式 ；XX整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化 ；主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車。信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及 時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立 21世精品辦公范文薈萃紀(jì)的智能化信息中心、 成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目 標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告 展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體、Internet網(wǎng)絡(luò)。委托高?；蜓芯克?，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建 立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)前景 ；有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù)XX倉(cāng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu) 服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳 ；攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)，提高市場(chǎng)的整體形象水平 ；負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計(jì)劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益借Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于