合同制造進(jìn)入模式課件

第十四章國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)公司本章教學(xué)重點(diǎn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式影響進(jìn)入模式選擇的因素第十四章國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)公司本章教學(xué)重點(diǎn)1第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策程序

1、企業(yè)是否真有必要進(jìn)入或擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。決策的作出主要取決于三個(gè)因素：企業(yè)的目標(biāo)、機(jī)會(huì)與能力。

(1）企業(yè)的目標(biāo)(2）機(jī)會(huì)(3）能力第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策程序1、企業(yè)是否真有必要進(jìn)2圖—1企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決策的影響因素

圖—1企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決策的影響因素3

2、企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)圖—2影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的因素2、企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)圖—2影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市43、進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng)圖—3影響企業(yè)選擇市場(chǎng)的因素3、進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng)圖—3影響企業(yè)選擇市場(chǎng)的因素5

4、企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理

圖—4影響企業(yè)營(yíng)銷管理的因素

4、企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理圖—4影響企業(yè)6

第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式

所謂進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃。進(jìn)入的幾種形式：出口進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

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一、出口進(jìn)入模式

從宏觀角度，出口有利于增加國(guó)內(nèi)就業(yè)，增加國(guó)家外匯收入，提高本國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從企業(yè)角度看，為了降低國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，各國(guó)的企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要方式。

優(yōu)點(diǎn)：

*資本投入少；*可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；*是獲取出口經(jīng)驗(yàn)的有效途徑；*具有高度的靈活性。

8一、出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式也具有以下缺點(diǎn)和不足：*關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘可能導(dǎo)致出口產(chǎn)品失去與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；*高額運(yùn)輸成本；*產(chǎn)品到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)間過長(zhǎng)；*難以保持對(duì)當(dāng)?shù)卮砩毯彤?dāng)?shù)匾暡煨枨蟮谋O(jiān)制。一、出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式也具有以下缺點(diǎn)和不足：9

（一）直接出口

指企業(yè)主動(dòng)開展出口業(yè)務(wù)，直接與國(guó)外客戶聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)商品出口。

（二）間接出口

通過國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商、代理商或其他機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商品出口合同制造進(jìn)入模式課件10

1）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面看，間接出口與直接出口相比風(fēng)險(xiǎn)較小。2）從開展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)難度方面看，間接出口與直接出口相比難度較小。3）從企業(yè)的獲利能力方面看，一般講來，直接出口與間接出口相比潛在的獲利能力較大。4）從對(duì)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的控制方面看，直接出口與間接出口相比表現(xiàn)出更大的優(yōu)越性。直接出口與間接出口的比較1）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面看，間接出口與直接出口相比風(fēng)險(xiǎn)11

二、契約進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式管理合同進(jìn)入模式工程承包進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式課件12

1、概念：企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償（一）許可證進(jìn)入模式1、概念：（一）許可證進(jìn)入模式13

2、優(yōu)點(diǎn)：

避開關(guān)稅和配額制的困擾；政治風(fēng)險(xiǎn)小

3、缺點(diǎn)：（1）缺少外國(guó)客戶感興趣的技術(shù)、商標(biāo)、訣竅及公司名稱；（2）不利于對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（一）許可證進(jìn)入模式2、優(yōu)點(diǎn)：（一）許可證進(jìn)入模式141、概念：企業(yè)將商業(yè)制度及其它產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人。被特許方用特許方的無形資產(chǎn)投入經(jīng)營(yíng)，遵循特許方制定的方針和程序。并除支付初始費(fèi)外，還定期按照銷售額一定的比例支付報(bào)酬。2、與許可證經(jīng)營(yíng)的區(qū)別特許方要給與被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等?？逻_(dá)膠卷進(jìn)入中國(guó)的方式是通過轉(zhuǎn)讓小型快速?zèng)_印室特許經(jīng)營(yíng)權(quán)（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式1、概念：（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式15（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象。（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式在這種模式下，特許方不需投入太多的資源161、概念企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。2、類型

（1）合作雙方分別生產(chǎn)不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產(chǎn)品在一方或雙方所在國(guó)銷售；（2）一方提供關(guān)鍵部件圖紙以及技術(shù)指導(dǎo)，另一方生產(chǎn)次要部件和負(fù)責(zé)產(chǎn)品組裝，并在所在國(guó)或國(guó)際市場(chǎng)銷售；（3）一方提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，雙方按專業(yè)分工共同生產(chǎn)某種零件或某種產(chǎn)品，然后再一方或雙方市場(chǎng)銷售。

（三）合同制造進(jìn)入模式1、概念（三）合同制造進(jìn)入模式173、優(yōu)點(diǎn)：（1）將全部或部分生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對(duì)方，以將精力集中在營(yíng)銷上；（2）不僅可以輸出技術(shù)等無形資產(chǎn)，還可輸出勞務(wù)、管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本，可以更全面地發(fā)揮國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的要素優(yōu)勢(shì)。（三）合同制造進(jìn)入模式3、優(yōu)點(diǎn)：（三）合同制造進(jìn)入模式18（三）合同制造進(jìn)入模式4、缺點(diǎn)：（1）涉及到零部件或生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，有可能受貿(mào)易壁壘的影響；（2）是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；（4）可能因?yàn)閷?duì)方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行（三）合同制造進(jìn)入模式4、缺點(diǎn)：19

（四）管理合同進(jìn)入模式

1、概念管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。2、特點(diǎn)這種模式可以保證企業(yè)在合營(yíng)企業(yè)中經(jīng)營(yíng)控制權(quán)。一方面企業(yè)可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出獲取收入，還可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。另一方面是具有階段性。

合同制造進(jìn)入模式課件201、概念企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。2、工程承包進(jìn)入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長(zhǎng)期項(xiàng)目，利潤(rùn)頗豐。但也正是由于其長(zhǎng)期性，這類項(xiàng)目的不確定性因素也因此而增加。

（五）工程承包進(jìn)入模式1、概念（五）工程承包進(jìn)入模式211．合資進(jìn)入概念：指與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：（1）遇到的心理障礙和政治障礙比獨(dú)資小（2）更有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)；（3）避免被東道國(guó)政府沒收、征用外資的風(fēng)險(xiǎn)，還可以享受某些優(yōu)惠政策

三、投資進(jìn)入模式1．合資進(jìn)入三、投資進(jìn)入模式22缺點(diǎn)：（1）合作雙方易發(fā)生爭(zhēng)端；（2）難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，擁有先進(jìn)技術(shù)或營(yíng)銷技巧的國(guó)際營(yíng)銷者的這些無形資產(chǎn)有可能無償流失到合作伙伴受理；（3）將其培養(yǎng)成為未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、投資進(jìn)入模式缺點(diǎn)：三、投資進(jìn)入模式23

三、投資進(jìn)入模式2．獨(dú)資進(jìn)入獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)，單獨(dú)享有經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三、投資進(jìn)入模式2．獨(dú)資進(jìn)入24

三、投資進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)：（1）完全控制管理銷售，矛盾沖突較少；（2）保持競(jìng)爭(zhēng)力；（3）獨(dú)享利潤(rùn)，避免利潤(rùn)分配問題缺點(diǎn)：（1）投入大，得不到當(dāng)?shù)睾献髡邘椭?，在擴(kuò)大規(guī)模上受到限制；（2）可能遇到較大的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制等。三、投資進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)：25四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了相互需要，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)劣勢(shì)、提升彼此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方法，可以迅速開拓新市場(chǎng)，獲得新技術(shù)，提高生產(chǎn)率，降低營(yíng)銷成本，謀求戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)策略，尋求額外的資金來源。四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了相26

第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素國(guó)內(nèi)因素企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源與投入因素合同制造進(jìn)入模式課件27

目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素出口模式契約模式投資模式市場(chǎng)規(guī)模大√市場(chǎng)規(guī)模小√√競(jìng)爭(zhēng)分散√壟斷或寡頭壟斷

√√營(yíng)銷基礎(chǔ)好√營(yíng)銷基礎(chǔ)差√√目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素出口模式契約模式投資模式市場(chǎng)規(guī)模大√市28目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素出口模式契約模式投資模式政治穩(wěn)定√政治不穩(wěn)√√經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)√經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)√√文化差異大√√文化差異小√地理位置遠(yuǎn)√√地理位置近√目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素出口模式契約模式投資模式政治穩(wěn)定√政治不穩(wěn)29

目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素出口模式契約模式投資模式生產(chǎn)成本高√√生產(chǎn)成本低√

目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素出口模式契約模式投資模式生產(chǎn)成本高√√30

國(guó)內(nèi)因素出口模式契約模式投資模式國(guó)內(nèi)自由競(jìng)爭(zhēng)√國(guó)內(nèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)√√國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素低√國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素高√√國(guó)內(nèi)政策優(yōu)惠√國(guó)內(nèi)政策不鼓勵(lì)√√國(guó)內(nèi)因素出口模式契約模式投資模式國(guó)內(nèi)自由競(jìng)爭(zhēng)√國(guó)內(nèi)壟斷競(jìng)31

企業(yè)產(chǎn)品因素出口模式契約模式投資模式勞動(dòng)力廉價(jià)√勞動(dòng)力價(jià)高√√產(chǎn)品價(jià)值高√產(chǎn)品價(jià)值低√√產(chǎn)品服務(wù)性高√√產(chǎn)品服務(wù)性低√核心產(chǎn)品線√非核心產(chǎn)品線√√產(chǎn)品改造大√√產(chǎn)品改造小√

企業(yè)產(chǎn)品因素出口模式契約模式投資模式勞動(dòng)力廉價(jià)√勞動(dòng)力價(jià)高32企業(yè)資源與投入因素出口模式契約模式投資模式資源有限√√資源充?！唐髽I(yè)資源與投入因素出口模式契約模式投資模式資源有限√√資源充33

第十四章國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)公司本章教學(xué)重點(diǎn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式影響進(jìn)入模式選擇的因素第十四章國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)公司本章教學(xué)重點(diǎn)34第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策程序

1、企業(yè)是否真有必要進(jìn)入或擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。決策的作出主要取決于三個(gè)因素：企業(yè)的目標(biāo)、機(jī)會(huì)與能力。

(1）企業(yè)的目標(biāo)(2）機(jī)會(huì)(3）能力第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策程序1、企業(yè)是否真有必要進(jìn)35圖—1企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決策的影響因素

圖—1企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決策的影響因素36

2、企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)圖—2影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的因素2、企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)圖—2影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市373、進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng)圖—3影響企業(yè)選擇市場(chǎng)的因素3、進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng)圖—3影響企業(yè)選擇市場(chǎng)的因素38

4、企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理

圖—4影響企業(yè)營(yíng)銷管理的因素

4、企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理圖—4影響企業(yè)39

第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式

所謂進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃。進(jìn)入的幾種形式：出口進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

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一、出口進(jìn)入模式

從宏觀角度，出口有利于增加國(guó)內(nèi)就業(yè)，增加國(guó)家外匯收入，提高本國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從企業(yè)角度看，為了降低國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，各國(guó)的企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要方式。

優(yōu)點(diǎn)：

*資本投入少；*可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；*是獲取出口經(jīng)驗(yàn)的有效途徑；*具有高度的靈活性。

41一、出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式也具有以下缺點(diǎn)和不足：*關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘可能導(dǎo)致出口產(chǎn)品失去與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；*高額運(yùn)輸成本；*產(chǎn)品到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)間過長(zhǎng)；*難以保持對(duì)當(dāng)?shù)卮砩毯彤?dāng)?shù)匾暡煨枨蟮谋O(jiān)制。一、出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式也具有以下缺點(diǎn)和不足：42

（一）直接出口

指企業(yè)主動(dòng)開展出口業(yè)務(wù)，直接與國(guó)外客戶聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)商品出口。

（二）間接出口

通過國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商、代理商或其他機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商品出口合同制造進(jìn)入模式課件43

1）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面看，間接出口與直接出口相比風(fēng)險(xiǎn)較小。2）從開展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)難度方面看，間接出口與直接出口相比難度較小。3）從企業(yè)的獲利能力方面看，一般講來，直接出口與間接出口相比潛在的獲利能力較大。4）從對(duì)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的控制方面看，直接出口與間接出口相比表現(xiàn)出更大的優(yōu)越性。直接出口與間接出口的比較1）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面看，間接出口與直接出口相比風(fēng)險(xiǎn)44

二、契約進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式管理合同進(jìn)入模式工程承包進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式課件45

1、概念：企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償（一）許可證進(jìn)入模式1、概念：（一）許可證進(jìn)入模式46

2、優(yōu)點(diǎn)：

避開關(guān)稅和配額制的困擾；政治風(fēng)險(xiǎn)小

3、缺點(diǎn)：（1）缺少外國(guó)客戶感興趣的技術(shù)、商標(biāo)、訣竅及公司名稱；（2）不利于對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（一）許可證進(jìn)入模式2、優(yōu)點(diǎn)：（一）許可證進(jìn)入模式471、概念：企業(yè)將商業(yè)制度及其它產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人。被特許方用特許方的無形資產(chǎn)投入經(jīng)營(yíng)，遵循特許方制定的方針和程序。并除支付初始費(fèi)外，還定期按照銷售額一定的比例支付報(bào)酬。2、與許可證經(jīng)營(yíng)的區(qū)別特許方要給與被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等?？逻_(dá)膠卷進(jìn)入中國(guó)的方式是通過轉(zhuǎn)讓小型快速?zèng)_印室特許經(jīng)營(yíng)權(quán)（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式1、概念：（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式48（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象。（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式在這種模式下，特許方不需投入太多的資源491、概念企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。2、類型

（1）合作雙方分別生產(chǎn)不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產(chǎn)品在一方或雙方所在國(guó)銷售；（2）一方提供關(guān)鍵部件圖紙以及技術(shù)指導(dǎo)，另一方生產(chǎn)次要部件和負(fù)責(zé)產(chǎn)品組裝，并在所在國(guó)或國(guó)際市場(chǎng)銷售；（3）一方提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，雙方按專業(yè)分工共同生產(chǎn)某種零件或某種產(chǎn)品，然后再一方或雙方市場(chǎng)銷售。

（三）合同制造進(jìn)入模式1、概念（三）合同制造進(jìn)入模式503、優(yōu)點(diǎn)：（1）將全部或部分生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對(duì)方，以將精力集中在營(yíng)銷上；（2）不僅可以輸出技術(shù)等無形資產(chǎn)，還可輸出勞務(wù)、管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本，可以更全面地發(fā)揮國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的要素優(yōu)勢(shì)。（三）合同制造進(jìn)入模式3、優(yōu)點(diǎn)：（三）合同制造進(jìn)入模式51（三）合同制造進(jìn)入模式4、缺點(diǎn)：（1）涉及到零部件或生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，有可能受貿(mào)易壁壘的影響；（2）是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；（4）可能因?yàn)閷?duì)方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行（三）合同制造進(jìn)入模式4、缺點(diǎn)：52

（四）管理合同進(jìn)入模式

1、概念管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。2、特點(diǎn)這種模式可以保證企業(yè)在合營(yíng)企業(yè)中經(jīng)營(yíng)控制權(quán)。一方面企業(yè)可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出獲取收入，還可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。另一方面是具有階段性。

合同制造進(jìn)入模式課件531、概念企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。2、工程承包進(jìn)入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長(zhǎng)期項(xiàng)目，利潤(rùn)頗豐。但也正是由于其長(zhǎng)期性，這類項(xiàng)目的不確定性因素也因此而增加。

（五）工程承包進(jìn)入模式1、概念（五）工程承包進(jìn)入模式541．合資進(jìn)入概念：指與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：（1）遇到的心理障礙和政治障礙比獨(dú)資?。?）更有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)；（3）避免被東道國(guó)政府沒收、征用外資的風(fēng)險(xiǎn)，還可以享受某些優(yōu)惠政策

三、投資進(jìn)入模式1．合資進(jìn)入三、投資進(jìn)入模式55缺點(diǎn)：（1）合作雙方易發(fā)生爭(zhēng)端；（2）難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，擁有先進(jìn)技術(shù)或營(yíng)銷技巧的國(guó)際營(yíng)銷者的這些無形資產(chǎn)有可能無償流失到合作伙伴受理；（3）將其培養(yǎng)成為未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、投資進(jìn)入模式缺點(diǎn)：三、投資進(jìn)入模式56

三、投資進(jìn)入模式2．獨(dú)資進(jìn)入獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)，單獨(dú)享有經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三、投資進(jìn)入模式2．獨(dú)資進(jìn)入57

三、投資進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)：（1）完全控制管理銷售，矛盾沖突較少；（2）保持競(jìng)爭(zhēng)力；（3）獨(dú)享利潤(rùn)，避免利潤(rùn)分配問題缺點(diǎn)：（1）投入大，得不到當(dāng)?shù)睾献髡邘椭?，在擴(kuò)大規(guī)模上受到限制；（2）可能遇到較大的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制等。三、投資進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)：58四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了相互需要，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建