毛巾銷售基礎(chǔ)知識(shí)1課件

營(yíng)銷系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)（一）營(yíng)銷系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)（一）一、毛巾行業(yè)常用名詞解析二、毛巾生產(chǎn)過程三、毛巾分類及常用面料四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問目錄一、毛巾行業(yè)常用名詞解析目錄一、毛巾行業(yè)常用名詞解析支紗：表示紗的粗細(xì)的一個(gè)計(jì)量單位，通常在我國(guó)紗支越高，表示紗越細(xì)。比如10支紗就比40支紗要粗很多，支數(shù)越高，紗越細(xì)。支數(shù)：面料支數(shù)是指一平方英寸的面料中紗線的數(shù)量。因此又叫英支，簡(jiǎn)稱S。是衡量紗的粗細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。支數(shù)越高，面料就越柔軟、越強(qiáng)韌，面料相對(duì)薄，做出來的面料質(zhì)量就越好。毛巾克重：就是單位面積的毛巾重量，一般是每平方米的毛巾重多少克。例如一條浴巾的尺寸是75厘米*140厘米，重量是450克。那么平方克重應(yīng)是450/（0.75*1.40）=430克。經(jīng)紗和緯紗：各種織品都有長(zhǎng)度和寬度，與布邊平行的長(zhǎng)度稱為匹長(zhǎng)，匹長(zhǎng)的方向就為織物徑向；與布邊相垂直的長(zhǎng)度稱其幅寬，幅寬的方向?yàn)榭椢锏木曄?。在織布時(shí)，用于徑向的紗為經(jīng)紗，用于緯向的紗稱為緯紗。一、毛巾行業(yè)常用名詞解析支紗：表示紗的粗細(xì)的一個(gè)計(jì)量單位，通平紋織物：用平紋組織（經(jīng)紗和緯紗每隔一根紗就交織一次）織成的織物叫平紋織物。

斜紋織物：經(jīng)紗和緯紗至少隔兩根紗才交織一次，采用添加經(jīng)緯交織點(diǎn)，改變織物組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)稱為斜紋織物。

貢緞織物：經(jīng)紗和緯紗至少隔三根紗才交織一次，因此緞紋組織使織物密度更高，所以織物更加厚實(shí)。

撒旦發(fā)射的平紋織物：用平紋組織（經(jīng)紗和緯紗每隔一根紗就交織一次）織成的紗織紗線主要用途16S主要做毛巾的地經(jīng)紗21S用量最大的紗種21S/2主要做地巾、沙灘巾的毛經(jīng)紗32S/2用于中高檔產(chǎn)品的地經(jīng)紗60S/2用于絲光毛巾的地經(jīng)紗和毛經(jīng)紗二、毛巾的生產(chǎn)過程清棉工序

梳棉工序

精梳工序

并條工序

絡(luò)筒工序

捻線工序

織造工序

毛巾整理

粗砂工序

整經(jīng)工序

穿經(jīng)工序

細(xì)紗工序

紗織紗線主要用途16S主要做毛巾的地經(jīng)紗21S用量最大的紗種（一）、清棉工序1．主要任務(wù)：

（1）將緊壓的原纖維松解成較小的纖維塊或纖維束，以利混合、除雜作用的順利進(jìn)行；（2）清除原纖維中的大部分雜質(zhì)、疵點(diǎn)及不宜紡紗的短纖維。（3）將不同批次的纖維進(jìn)行充分而均勻地混和，以利棉紗質(zhì)量的穩(wěn)定。（4）成卷：制成一定重量、長(zhǎng)度、厚薄均勻、外形良好的棉纖維卷。

（一）、清棉工序

主要任務(wù)：（1）分梳：將纖維分解成單纖維狀態(tài)，改善纖維伸直平行狀態(tài)。（2）混合：使纖維進(jìn)一步充分均勻混合。（3）成條：制成符合要求的棉條。

（二）、梳棉工序

主要任務(wù)：（二）、梳棉工序（三）、精梳工序主要任務(wù):

1．除雜：清除纖維中細(xì)小的纖維疵點(diǎn)。

2．梳理：進(jìn)一步分離纖維，排除一定長(zhǎng)度以下的短纖維，提高纖維的長(zhǎng)度整齊度和伸直度。

3．牽伸：將棉條拉細(xì)到一定粗細(xì)，并提高纖維平行伸直度。

4．成條：制成符合要求的棉條。

（三）、精梳工序主要任務(wù):

1．除雜：清除纖維中細(xì)小的纖（四）、并條工序

主要任務(wù)

1．并合：一般用6-8根纖維條進(jìn)行并合，改善棉條長(zhǎng)片段不勻。2．牽伸：把纖維條拉長(zhǎng)抽細(xì)到規(guī)定重量，并進(jìn)一步提高纖維的伸直平行程度。3．混合：利用并合與牽扯伸，使纖維進(jìn)一步均勻混合，不同嘜頭、不同工藝處理的纖維條，在并條機(jī)上進(jìn)行混和。4．成條：做成圈條成型良好的熟條，有規(guī)則地盤放在棉條桶內(nèi)，供后工序使用。

（四）、并條工序主要任務(wù)

1．并合：一般用6-8根纖維（五）、粗紗工序

主要任務(wù)1．牽伸：將熟條均勻地拉長(zhǎng)抽細(xì)，并使纖維進(jìn)一步伸直平行。2．加捻：將牽伸后的須條加以適當(dāng)?shù)哪砘?，使紗條具有一定的強(qiáng)力，以利粗紗卷繞和細(xì)紗機(jī)上的退繞。

（五）、粗紗工序主要任務(wù)（六）、細(xì)紗工序

主要任務(wù):

1．牽伸：將粗紗拉細(xì)到所需細(xì)度，使纖維伸直平行。

2．加捻：將須條加以捻回，成為具有一定捻度、一定強(qiáng)力的細(xì)紗。3．卷繞：將加捻后的細(xì)紗卷繞在筒管上。4．成型：制成一定大小和形狀的管紗，便于搬運(yùn)及后工序加工。

（六）、細(xì)紗工序主要任務(wù):

1．牽伸：將粗紗拉細(xì)到所需（七）、絡(luò)筒工序

主要任務(wù)：

1．卷繞和成形：將管紗（線）卷繞成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。2．除雜：清除紗線上部分疵點(diǎn)和雜質(zhì)，以提高紗線的品質(zhì)。

（七）、絡(luò)筒工序主要任務(wù)：

1．卷繞和成形：將管紗（線（八）、捻線工序

主要任務(wù)

1．加捻：用兩根或多根單紗，經(jīng)過并合，加拈制成強(qiáng)力高、結(jié)構(gòu)良好的股線。2．卷繞：將加捻后的股線卷繞在筒管上。

3．成型：做成一定大小和形狀管線，便于搬運(yùn)和后工序加工。

（八）、捻線工序主要任務(wù)

1．加捻：用兩根或多根單紗（九）、整經(jīng)工序任務(wù)和要求

1．整經(jīng)的任務(wù)：

根據(jù)工藝設(shè)計(jì)的規(guī)定，將一定根數(shù)和長(zhǎng)度的經(jīng)紗，從絡(luò)紗筒子上引出，組成一幅紗片，使經(jīng)紗具有均勻的的張力，相互平行地緊密繞在整經(jīng)軸上，為形成織軸做好初步準(zhǔn)備。

（九）、整經(jīng)工序任務(wù)和要求

1．整經(jīng)的任務(wù)：

根據(jù)工藝（十）、漿紗工序

任務(wù)和要求：

經(jīng)紗在織機(jī)上織造時(shí)，要受到綜、筘、停經(jīng)片等的反復(fù)摩擦作用和開口時(shí)大小不斷變化著的張力作用。末漿的經(jīng)紗，由于有許多毛羽露在紗的表面，因此在織機(jī)上受到摩擦和張力的反復(fù)作用時(shí)，紗上的毛羽就會(huì)松開、起毛，部分纖維與紗分離，最后會(huì)引起經(jīng)紗斷頭，這樣不僅增加了織機(jī)的斷頭率，降低了工人的看臺(tái)數(shù)，還會(huì)影響棉布的質(zhì)量。為了減少織機(jī)上的斷頭率，經(jīng)紗要經(jīng)過上漿工程，使經(jīng)紗具有較大的光滑度，堅(jiān)牢度，上漿的過程就是幾個(gè)經(jīng)軸上的經(jīng)紗并成一片，使其通過漿液，然后經(jīng)過壓榨、烘干、卷繞成織軸。經(jīng)過上漿后的經(jīng)紗，由于漿液使四周突出的纖維粘附在紗的條干上，提高了紗的光滑度，同時(shí)漿液烘干后也在經(jīng)紗上形成一層漿膜，增大了經(jīng)紗的抗摩能力，另一方面漿液滲透到經(jīng)紗內(nèi)部把部分纖維互相粘著起來，當(dāng)紗線受到拉伸時(shí)，臺(tái)以阻礙纖維在紗線內(nèi)的相互移動(dòng)，提高了經(jīng)紗的強(qiáng)力。（十）、漿紗工序任務(wù)和要求：

經(jīng)紗在織機(jī)上織造時(shí)，要受（十一）、穿經(jīng)工序

穿經(jīng)俗稱穿筘，是經(jīng)紗準(zhǔn)備工程中的最后一道工序。穿經(jīng)的任務(wù)就是根據(jù)織物的要求將織軸上的經(jīng)紗按一定的規(guī)律穿過停經(jīng)片、綜絲和筘，以便織造時(shí)形成梭口，引入緯紗織成所需的織物，這樣在經(jīng)紗斷頭時(shí)能及時(shí)停車不致造成織疵。（十一）、穿經(jīng)工序穿經(jīng)俗稱穿筘，是經(jīng)紗準(zhǔn)備工程中的最（十二）、織造工序

織造的任務(wù)是將經(jīng)過準(zhǔn)備工序加工處理的經(jīng)紗與緯紗通過織布機(jī)根據(jù)織物規(guī)格要求，按照一定的工藝設(shè)計(jì)交織成織物。1．提高產(chǎn)品質(zhì)量?？椢镔|(zhì)量主要包括棉布的物理性能和外觀疵點(diǎn)兩大方面?？椢锏奈锢硇阅埽纾嚎椢锏慕?jīng)緯向強(qiáng)力、耐磨牢度、透氣度等，直接影響到服用性和穿著牢度，應(yīng)根據(jù)織物的不同用途而確定。并要在生產(chǎn)的全過程進(jìn)行控制，達(dá)到指標(biāo)要求?？椢锏耐庥^疵點(diǎn)如：折痕、稀弄、百腳、跳花、破洞等，不僅影響織物外觀，對(duì)服用性能和穿著牢度也有著直接影響。

2．提高生產(chǎn)效率。織機(jī)的生產(chǎn)效率是用來衡量生產(chǎn)水平的考核指標(biāo)之一。織機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)中由于斷經(jīng)、斷緯、機(jī)械故障、處理壞布、上軸等原因而造成停臺(tái)，影響布機(jī)的產(chǎn)量和棉布質(zhì)量。因此，必須采取有效措施降低斷頭，減少機(jī)械故障，及時(shí)處理停臺(tái)，縮短停臺(tái)時(shí)間，努力提高織機(jī)的生產(chǎn)效率。

3.織機(jī)在織造過程中主要物質(zhì)消耗是機(jī)物料、紗線和動(dòng)力。消耗量的大小與原材料質(zhì)量設(shè)備狀態(tài)、技術(shù)操作水平、生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)條件有關(guān)。降低物質(zhì)消耗是提高經(jīng)濟(jì)效益的重要內(nèi)容，必須高度重視。

（十二）、織造工序織造的任務(wù)是將經(jīng)過準(zhǔn)備工序加工處理（十三）、坯布染色

主要任務(wù)1、通過簡(jiǎn)單的煮煉將坯布在簽到過程中的沾污區(qū)除掉，同時(shí)使坯布達(dá)到更好的吸色均勻性。2、用活性環(huán)保染色進(jìn)行坯布的染色處理，達(dá)到客戶要求的顏色。3、進(jìn)行染色后的水洗處理，保證坯布出缸時(shí)達(dá)到中性要求。主要的要求：1、顏色飽和、亮麗，或達(dá)到客戶的特殊要求。2、坯布必須達(dá)到PH=7的要求，也就是達(dá)到中性。3、無任何的色花，色斑等疵點(diǎn)現(xiàn)象。（十三）、坯布染色主要任務(wù)1、通過簡(jiǎn)單的煮煉將坯布在(十四)、毛巾整理

主要任務(wù):1、將染好色的毛巾進(jìn)行沖裁，歸類。

2、根據(jù)要求進(jìn)行毛巾縫制，按照客戶的要求一般縫制分為長(zhǎng)條正常邊、三針五線邊，雙針邊等。

3、將縫制好的毛巾進(jìn)行檢驗(yàn)，主要是對(duì)縫制過程中的線頭修剪，同時(shí)進(jìn)行等級(jí)分類。將分類出的一等品轉(zhuǎn)到包裝工序，二等品和需修理品轉(zhuǎn)到檢修工序進(jìn)行檢修。

4、檢修工序的主要任務(wù)是把能夠進(jìn)行修理的毛巾進(jìn)行修理，把能達(dá)到一等品的繼續(xù)轉(zhuǎn)包裝工序，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行分類包裝并注明等級(jí)（二等或三等）。

5、包裝工序轉(zhuǎn)任務(wù)就是按照客戶的要求進(jìn)行貨物的包裝，直至最后裝箱入庫。(十四)、毛巾整理主要任務(wù):1、毛巾按產(chǎn)品功能分類手帕：（15cm*15cm~40cm*40cm）便于攜帶的小規(guī)格毛巾；運(yùn)動(dòng)巾：（15~45cm*100~130cm）適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的毛巾；方巾：（28~34cm*35~42cm）用于吃飯前擦手、擦汗，餐具清潔、擦桌子等；面巾：（34~40cm*65~80cm）擦臉毛巾；浴巾：（75~100cm*100~130cm）沐浴用毛巾；寬幅浴巾：（75~100cm*130~200cm）較寬松規(guī)格的浴用毛巾；浴室踏墊：（40~60cm*60~80cm）鋪在浴室入口，作為擦腳墊使用的毛巾制品；毛巾被：（130~230cm*180~280cm）保暖性、透氣性和吸水性皆優(yōu)的床上用品；浴衣（睡衣）：浴后穿著、海灘休息、傍晚外出的簡(jiǎn)便服飾；縫制物：拖鞋、擦手巾、靠枕、化妝包、圍裙、家居服等；雜貨：木制擺件、瓷杯、飯盒、衛(wèi)浴系列等。三、毛巾分類及常用面料1、毛巾按產(chǎn)品功能分類手帕：（15cm*15cm~40毛巾按使用場(chǎng)所分類大浴巾浴巾面巾方巾浴用毛巾擰干型毛巾洗用毛巾運(yùn)動(dòng)巾發(fā)巾手帕圍巾干用毛巾濕用毛巾※毛巾類商品，除了一小部分，連JIS（日本工業(yè)規(guī)格）中也無統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，所以依據(jù)產(chǎn)地及生產(chǎn)廠商不同，規(guī)格多少會(huì)有不同。（只有浴用毛巾，JIS才有規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)）yyy毛巾按使用場(chǎng)所分類大浴巾浴用毛巾運(yùn)動(dòng)巾干用毛巾濕用毛巾※毛巾濕用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８２ｃｍ～３４ｘ９０ｃｍ擰干型毛巾：２５ｘ３２ｃｍ～３４ｘ４０ｃｍ主要是在含水的狀態(tài)下用來洗手或身體的毛巾。其特點(diǎn)是容易擰干、薄。

洗用型毛巾：３０ｘ３０ｃｍ～３４ｘ３４ｃｍ濕用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８２ｃｍ～３４ｘ９０ｃｍ擰干型毛巾：由擦手巾派生出的,便于擦身體的毛巾易擦洗后背尺寸稍長(zhǎng)、淋濕后易擰干、薄是它的特點(diǎn)。浴用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８２ｃｍ～３４ｘ９０ｃｍ由擦手巾派生出的,便于擦身體的毛巾浴用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８擰干型毛巾擰干型：２５ｘ３２ｃｍ～３４ｘ４０ｃｍ淋濕后在緊緊擰干的狀態(tài)下使用的毛巾作為業(yè)務(wù)需要，被廣泛地使用擰干型毛巾擰干型：２５ｘ３２ｃｍ～３４ｘ４０ｃｍ淋濕后在緊緊濕用毛巾濕用毛巾：３０ｘ３０ｃｍ～３４ｘ３４ｃｍ洗身體時(shí)用的毛巾歐美國(guó)家用的比較多濕用毛巾濕用毛巾：３０ｘ３０ｃｍ～３４ｘ３４ｃｍ洗身體時(shí)用的毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類

1、單絲

指蠶絲中的絲素纖維或由化纖噴絲頭中的一個(gè)單孔形成的單根長(zhǎng)絲，原屬單纖維，而在紡織工業(yè)中，習(xí)慣的稱為單纖維（簡(jiǎn)稱單絲）或單纖維絲。

2、復(fù)絲

（防火線）由兩根或兩根以上的單絲合在一起，或由絲膠粘在一起的絲束，也稱復(fù)合絲，一般長(zhǎng)絲均屬復(fù)合絲，由原來沒有捻度的復(fù)合絲經(jīng)第一次加捻后制得的，屬單捻絲也稱捻線。將捻絲再經(jīng)過一次或多次并合，加捻就成為復(fù)捻絲，通常將所有絲織物的材料均泛稱為絲線。

3、單紗由較短的紡織纖維，經(jīng)過加捻而組成的纖維束，也稱細(xì)紗，應(yīng)用最廣，有純紡和混紡紗。

毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類

1、單絲

指蠶絲中的絲素纖維或由化纖

毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類

4、股線

（防靜電線）

由幾根單紗經(jīng)合并加捻而成的線。為考慮股線結(jié)構(gòu)的勻稱和穩(wěn)定性，通常用2~3根單紗合并加捻，如二根單紗和股加捻的稱為雙股線。股線材料常用與較高品質(zhì)的織物和縫紉線等，此外，股線再合并加捻就成為復(fù)捻線，亦有用于四股以上的縫紉線。

5、花式線

具有特殊外觀效果的線。大多數(shù)花式線都是由芯線和飾線加捻而成，表面帶有疙瘩結(jié)子，環(huán)圈，螺旋線圈，小辮，竹節(jié)等。常用于只織線呢類織物。另外，金銀線具有閃閃發(fā)光的外觀，獨(dú)具一格，也是作為花式線的很好材料，如滌綸金銀線，主要供裝飾需要，如提高絲織物的身價(jià)，目前亦有用于中長(zhǎng)纖維中。毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類4、股線

（防靜電線）

毛巾按按纖維長(zhǎng)度分類（熱熔絲）一般可分為短纖維紗和長(zhǎng)絲紗。短纖維紗按長(zhǎng)度有分為：

1、棉型紗線

指用長(zhǎng)度在51mm以下的棉纖維或類似棉纖維的短纖維，在棉纖維設(shè)備上加工而成的紗線?！叭嗽烀蕖睘檎衬z短纖維的商業(yè)名稱。

2、中長(zhǎng)纖維型紗線

指采用的纖維長(zhǎng)度介于棉、毛之間，為51~76mm，在棉紡設(shè)備或中長(zhǎng)纖維專用設(shè)備上加工而成的，具有一定毛型感的紗線。

3、毛型紗線

指采用長(zhǎng)度較長(zhǎng)的羊毛或類似羊毛的纖維（64~114mm）在毛紡設(shè)備上加工而成的紗線。

長(zhǎng)絲紗一般指長(zhǎng)絲束或經(jīng)過變形加工的變形紗，其纖維長(zhǎng)度理論上可以成為無限長(zhǎng)。

用短纖維紗線織成的織物有優(yōu)良的觸感（手感），覆蓋能力，舒適性和豐滿的外觀，然而短纖維紗的強(qiáng)力和均勻度不及同樣細(xì)度的長(zhǎng)絲紗。毛巾按按纖維長(zhǎng)度分類（熱熔絲）一般可分為短纖維紗和長(zhǎng)毛巾按織造工藝分類：素色：先織后染類,用原紗織造，然后練漂、加白或染色，為素色。色織：先染后織類，用染好的紗線織造的產(chǎn)品為色織。大提花：用提花機(jī)提出花型織造的產(chǎn)品為大提花，提花花型不受局限，可提任意花型。小提花：用多梭多臂機(jī)提出花型織造的產(chǎn)品為小提花，提花花型受局限，只能提簡(jiǎn)單的小幾何圖案。平織：貨面上沒有任何花型,只有平齊的毛圈。平緞：多梭多臂機(jī)織造的單色緞檔稱平緞。提緞：提花多梭箱織造的緞檔上提花的產(chǎn)品稱為提緞。多色提緞：提花多梭箱織造的緞檔上三色以上顏色提花的產(chǎn)品稱為多色提緞。毛巾按織造工藝分類：素色：先織后染類,用原紗織造，然后練漂毛巾按紗線系統(tǒng)分類

1、普梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開松，梳理，并合，牽伸，加捻紡成紗線用于棉紡，稱為普梳紗后梳棉紗。

2、粗梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開松，梳理，分條，搓捻后直接紡成紗，有粗梳毛紡，廢棉紡，細(xì)絲紡，石棉紡等。紡成的紗稱粗疏毛紗，廢紡紗，細(xì)絲，石棉紗等。

3、精梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開松（或凈化），梳理，精梳和多次并合牽伸，加捻紡成紗，有精梳棉紡，精梳毛紡，亞麻紡，苧麻紡，絹紡等。紡成的紗線稱精梳紗，和精梳毛紡類似，但不經(jīng)過精梳，只利用梳理，針梳，粗紗，細(xì)紗工藝稱半精梳毛紡，紡成的是半精梳紗。

此外，新型紡紗系統(tǒng)是指與環(huán)錠紗不同的紡紗方法所紡得色紗線，主要有自由端紗與非自由端紗兩類。前者有靜電紗，氣流紗等。后者有自捻線，包纏紗，天拈紗等。

毛巾按紗線系統(tǒng)分類

1、普梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開按整理工藝分類：割絨：割絨產(chǎn)品是將織好的毛巾產(chǎn)品、用剪絨機(jī)按工藝要求剪去毛環(huán)上部的一部分，然后經(jīng)深加工整理、使剪茬處毛絨松散。所以割絨產(chǎn)品使用時(shí)柔軟、舒適。但稀薄的割絨產(chǎn)品易掉絨毛，而高密度的割絨產(chǎn)品不易掉毛,則美觀、舒適、耐用。螺旋：是指毛巾的毛環(huán)旋轉(zhuǎn)加捻的產(chǎn)品。毛環(huán)旋轉(zhuǎn)加捻后不易掛毛，耐洗耐用。毛環(huán)旋轉(zhuǎn)加捻的過程是一個(gè)較復(fù)雜的深加工整理過程。素色：有先織后染類、有先染后織類?？咕罕竟粳F(xiàn)生產(chǎn)的抗菌毛巾、抗菌能力強(qiáng),主要能抵抗、抵制大腸桿菌，金黃色葡萄球菌，白色念珠菌等，屬廣譜抗菌類產(chǎn)品。洗滌100次后抗菌、抑菌效果仍達(dá)99.9%以上?？杀Ｗo(hù)消費(fèi)者不受有害細(xì)菌侵?jǐn)_、保證身體健康。

按整理工藝分類：割絨：割絨產(chǎn)品是將織好的毛巾產(chǎn)品、用剪絨按加工工藝分類：繡花：普通電腦繡、毛圈繡、鏤空繡、絎繡、抽穗繡、絨繡、貼布繡等。印花：有活性染料印花、涂料印花。將花型制成印花網(wǎng)版，色漿通過網(wǎng)版在一定壓力下印制在產(chǎn)品上。涂料印花工藝簡(jiǎn)單;活性染料印花工藝復(fù)雜,但手感柔軟、色光色牢度好、無污染、無毒無害。布藝加工：毛巾與布料相結(jié)合加工制作的毛巾產(chǎn)品,提高毛巾產(chǎn)品的檔次及品位,屬深加工的一種。按加工工藝分類：繡花：普通電腦繡、毛圈繡、鏤空繡、絎繡、1、新疆棉新疆棉花纖維長(zhǎng)，強(qiáng)力高，色澤白，光澤好，吸色性好，品級(jí)高。用新疆棉棉紗生產(chǎn)出的純棉毛巾，質(zhì)地柔軟，手感舒適，色彩鮮艷，吸水性好，質(zhì)量遠(yuǎn)優(yōu)于其它普通棉紗毛巾。2、無捻紗無捻紗是用普通棉紗與可溶性化學(xué)纖維并合后反方向解捻做成的紗線。無捻線作為毛巾的毛經(jīng)使用，毛巾經(jīng)過加工漂煉將水溶性化纖溶解，毛圈紗線處于無捻狀態(tài)，這種毛巾柔軟蓬松，與普通毛巾相比吸水性強(qiáng)，更具有柔軟的肌膚觸感，即使敏感膚質(zhì)的人也可放心使用。3、天然色棉紗天然彩色棉花是利用現(xiàn)代生物技術(shù)培育出的在棉鈴成熟時(shí)就具有棕、綠等有色纖維的棉花。采用天然彩色棉紗制成的毛巾，全部加工過程中不用任何化學(xué)染料和其它對(duì)身體有害的化學(xué)物質(zhì)，光潔柔軟，色彩天成。是家用毛巾的新寵。毛巾常用面料1、新疆棉毛巾常用面料4、有機(jī)棉有機(jī)棉是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，不使用任何添加劑和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)加工，從種子到成品全天然、無污染并通過獨(dú)立認(rèn)證的棉花。有機(jī)棉毛巾生產(chǎn)中不使用任何化學(xué)藥劑進(jìn)行煉染。自然天成，使用舒適，是綠色環(huán)保的家紡用品。5、真絲蠶絲是天然纖維中最細(xì)最長(zhǎng)的纖維，因?yàn)槭翘烊坏鞍踪|(zhì)纖維，具有其它纖維不可比擬的親膚性。真絲毛巾光澤怡人、手感滑爽、彈性豐富，是既保健又靚麗的美容保健用品。

6、中空紗中空紗以棉纖維與水溶性化纖混紡制成，經(jīng)水洗等加工后紗線形成“中空”。中空紗毛巾手感豐滿柔軟、極富彈性，具有優(yōu)良的吸水速干的特點(diǎn)，是毛巾中的佳品。毛巾常用面料4、有機(jī)棉毛巾常用面料毛巾的常用面料

7、竹纖維竹纖維是利用竹子為原料的天然綠色環(huán)保的新型紡織材料。竹纖維毛巾具有絲般的滑爽感，良好的吸濕、放濕、透氣性和天然的抗菌、抑菌防臭防紫外線功能，染色鮮亮，手感柔軟，親膚性好多次洗滌后手感好于棉毛巾。

8、竹碳纖維竹纖維加工過程中加入納米級(jí)竹炭粒子，有啟動(dòng)細(xì)胞活性，改善人體微循環(huán)的功能。竹碳纖維毛巾干爽透氣，輕便舒適，具有超強(qiáng)的吸附能力，能夠吸附空氣中的害物質(zhì)（甲醛苯等）并消除不良?xì)馕丁?/p>

9、莫代爾莫代爾纖維原料取自循環(huán)生長(zhǎng)的櫸木，可自然降解。、是認(rèn)知度最高的綠色纖維。莫代爾毛巾產(chǎn)品具有絲般光澤，手感柔軟，吸水性強(qiáng)，色彩艷麗，多次洗滌后仍保持柔軟的特點(diǎn)。在光澤度、柔軟度、吸濕性、染色性、色牢度等方面均優(yōu)于純棉毛巾。毛巾的常用面料7、竹纖維10、抗菌防臭功能在毛巾的后整理過程中，采用納米技術(shù)，將銀離子滲透到毛巾的織物纖維中，當(dāng)銀離子與細(xì)菌微生物接觸后，銀離子到達(dá)微生物細(xì)胞膜，依靠庫侖引力，使兩者牢固吸附，銀離子穿透細(xì)胞壁進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)，使細(xì)菌蛋白質(zhì)凝固，破壞細(xì)胞合成酶的活性，細(xì)胞喪失分裂增殖能力而死亡。當(dāng)菌體失去活性后，銀離子游離出來再去抗菌，從而達(dá)到持久抗菌效果。11、托瑪琳托瑪琳毛巾采用的托瑪琳是一種晶體狀的礦物質(zhì)，具有熱電性和壓電性，能夠持久釋放遠(yuǎn)紅外負(fù)離子，帶生物電，礦物營(yíng)養(yǎng)元素豐富，能夠抑制細(xì)菌繁殖，清潔美容，增加皮膚的彈性，具有美容養(yǎng)顏活化皮下細(xì)胞的功能。是一種新流行的功能毛巾。毛巾常用面料10、抗菌防臭功能毛巾常用面料四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范據(jù)權(quán)威資料，我國(guó)家用紡織品毛巾的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出不到l％，是衣著消費(fèi)的7％，而發(fā)達(dá)國(guó)家衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看家用紡織品毛巾發(fā)展空間巨大，家用紡織品毛巾人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，年需求就可增加300多億。同樣，國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)消費(fèi)水平也較低，人均年消費(fèi)量?jī)H200克(平均60克/條)，一般發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)量為1000克，歐美更高達(dá)1500克.四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范毛巾行業(yè)總體發(fā)展現(xiàn)狀目前，中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了品牌制勝時(shí)代。在內(nèi)需不斷增強(qiáng)的情況下，毛巾作為日常消費(fèi)品，可算是家紡領(lǐng)域內(nèi)的幸運(yùn)兒，相對(duì)于家紡其他品類產(chǎn)品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費(fèi)品而言，毛巾可算是快銷品。隨著人民生活水平的提高，對(duì)毛巾的需求會(huì)大幅度上升，我國(guó)毛巾目前實(shí)際用量為每人每年1～1.2條，而發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到每人每年10條以上。例如，日本毛巾制品年耗10萬多噸，每人均耗用1000多克，相當(dāng)于我們的年人均13～14條，如果我們?nèi)司磕陱?條達(dá)到2條，則國(guó)內(nèi)廠家將會(huì)來不及生產(chǎn)，達(dá)到3～5條則會(huì)供不應(yīng)求。隨著人民物質(zhì)生活的提高，賓館、餐飲、旅游、航空、鐵路等部門對(duì)毛巾的需求也日益加強(qiáng)，社區(qū)生活的改善，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，“假日經(jīng)濟(jì)”的日益繁榮都對(duì)毛巾的需求有大量上升。根據(jù)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的總體趨勢(shì)預(yù)測(cè)，社會(huì)越發(fā)達(dá)，對(duì)家紡產(chǎn)品，需求量越大，大都會(huì)超過33％，而我國(guó)家紡產(chǎn)品的份額只占13％～15％，要上升到33％可謂空間大矣。毛巾，浴巾等日用品是人們家居生活的必備品，市場(chǎng)極為龐大，全部的銷售額以千億元計(jì)算，隨著生活水平的提高，毛巾這個(gè)行業(yè)已由化纖向純棉再向具有更高科技含量的各種天然纖維制品原料上發(fā)展，人們更追求自然、舒適具有保健、美容等功能的產(chǎn)品。毛巾行業(yè)總體發(fā)展現(xiàn)狀目前，中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了品牌制勝毛巾主要消費(fèi)群體分布毛巾主要消費(fèi)群體分布毛巾顧客消費(fèi)分析

顧客面貌：年輕女性顧客，職業(yè)化程度高，學(xué)歷高。毛巾消費(fèi)決策次序：手感、質(zhì)地—花色圖案—價(jià)格—吸水性—規(guī)格款式—品牌毛巾顧客消費(fèi)分析顧客面貌：年輕女性顧客，職業(yè)化毛巾價(jià)格消費(fèi)帶：10-15元，15-20元毛巾價(jià)格消費(fèi)帶：10-15元，15-20元面巾更換頻率有很大的提升空間面巾更換頻率有很大的提升空間浴巾普及率提升將成為趨勢(shì)浴巾普及率提升將成為趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)巾消費(fèi)成為時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)巾消費(fèi)成為時(shí)尚潮流毛巾顧客喜歡的促銷方式

消費(fèi)者對(duì)毛巾最喜歡的營(yíng)銷方式是特價(jià)商品和商品組合價(jià)。

毛巾顧客喜歡的促銷方式

消費(fèi)者對(duì)毛巾最喜歡的營(yíng)銷方式是特價(jià)商毛巾陳列基本原則1．陳列重要性

①展示品牌形象

②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

③吸引客流

④提高銷售額

2．陳列的原則

①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整

②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一毛巾陳列基本原則1．陳列重要性門店毛巾陳列

顧客走動(dòng)方向淺色深色毛巾方巾毛巾（方便顧客拿?。┰〗黹T店毛巾陳列四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范親膚類產(chǎn)品倡導(dǎo)“喜新厭舊”，毛巾正常的使用期限一般為2～3個(gè)月；歐美人均消費(fèi)毛巾1000~1500克，中國(guó)不足200克，相差5倍以上；功能化需求，如運(yùn)動(dòng)型、美容型、沐浴型、拭汗型、嬰幼兒專用等；纖維類毛巾功能：健康潔凈護(hù)理，更柔軟蓬松、柔順舒爽、吸濕透氣，更具舒適感人均消量低大眾普通化認(rèn)知度低用法雜亂毛巾消費(fèi)量提升（更換頻率、克重）高品質(zhì)個(gè)性化、功能化產(chǎn)品需求材質(zhì)健康環(huán)保專巾專用毛巾現(xiàn)狀分析毛巾行業(yè)趨勢(shì)分析四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范親膚類產(chǎn)品倡導(dǎo)“喜新厭舊”，毛巾正四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范-發(fā)展趨勢(shì)

中高端市場(chǎng):消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)需求的升級(jí)帶來的需求是未來五到十年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主導(dǎo)，科學(xué)使用毛巾和合理的使用周期縮短以及對(duì)毛巾舒適和賞心悅目花型的追求將引導(dǎo)下一波消費(fèi)潮流。

個(gè)性化需求：個(gè)性化趨勢(shì)也越來越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。首先，在同等質(zhì)量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已經(jīng)成為消費(fèi)者選購時(shí)的主要參考因素，特別是女性消費(fèi)者尤為突出。其次，不同形狀和大小、規(guī)格的毛巾均成為消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求因子。四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范-發(fā)展趨勢(shì)中高端市場(chǎng):個(gè)性化毛巾顧客獲取商品知識(shí)渠道：

商品陳列、店內(nèi)教育絕大部分顧客希望我們提供毛巾有關(guān)選購信息及使用信息78%的顧客希望通過“商品基礎(chǔ)陳列”、“小型說明牌”方式來了解毛巾顧客獲取商品知識(shí)渠道：

商品陳列、店內(nèi)教育絕大部分顧客希1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施品類特征分析：銷售高峰段每年5月至11月1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施花色消費(fèi)趨勢(shì):素色份額擴(kuò)大重點(diǎn)關(guān)注素色系列毛巾重點(diǎn)推廣品類——毛巾品類管理1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定41品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施重點(diǎn)推廣品類——毛巾品類管理毛巾主要克重區(qū)間80-120克克重消費(fèi)趨勢(shì):逐年增加，毛巾總體消費(fèi)克重增加了4.3克，80-100克主要消費(fèi)克重帶轉(zhuǎn)移到100克以上為主要消費(fèi)克重重點(diǎn)關(guān)注100克及以上的面巾品質(zhì)生活低價(jià)形象1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定41品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（工藝）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施工藝材質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì):纖維、提緞、繡花、無捻、緞檔成長(zhǎng)趨勢(shì)好重點(diǎn)關(guān)注纖維、提緞、無捻、緞檔材質(zhì)毛巾1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（工藝）3品類定義策略制定4五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)1．到正規(guī)商店買標(biāo)識(shí)明確的毛巾。商場(chǎng)、超市或各專賣店的貨源一般為正規(guī)的生產(chǎn)廠家。合格的毛巾產(chǎn)品應(yīng)有規(guī)范的標(biāo)識(shí)，明確表明廠家、產(chǎn)地、電話、商標(biāo)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、洗滌方式等。五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)1．到正規(guī)商店買標(biāo)識(shí)明確的五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)2、看：毛巾縫制是否精細(xì)、整齊、毛圈高度是否平整、色彩是否純正鮮亮、無深淺不勻現(xiàn)象者為好。3、摸：好的純棉毛巾手感蓬松、柔軟而無滑膩感，握于拳內(nèi)松軟而有彈性、拍打無棉絨脫落。4、聞：好的毛巾沒有異味。5、測(cè)：一測(cè)吸濕性；方法是將毛巾垂掛，用手沾水后向毛巾上甩，水珠不滾落，表明吸水性好；如有水珠滾落，則提示毛巾中柔軟劑過量或精煉不足。二測(cè)色牢度；方法是先將80℃左右的熱水倒入面盆中，再放入毛巾上下提動(dòng)汰洗，盆中水未變色者為好。如有明顯落色，則表明印染質(zhì)量差，有礙人體健康。7、燒：將毛巾邊沿的圈紗抽出一根繞成圈，用火點(diǎn)燃，燃燒迅速、灰呈黑色灰，輕盈無渣是純棉或纖維素再生纖維。若燃燒不凈燃灰有硬塊，說明紗是摻有化學(xué)合纖的混紡紗。五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)2、看：毛巾縫制是否精細(xì)、五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)專人專用、專巾專用

從我國(guó)國(guó)情出發(fā)，衛(wèi)生保健專家們提倡消費(fèi)者個(gè)人使用毛巾數(shù)量為“男三（條）女四（條）”，最低標(biāo)準(zhǔn)是“男二（條）女三（條）”。洗臉、洗澡、洗腳用的毛巾一定要分開，以免局部的皮膚疾病傳染到全身，同時(shí)也是預(yù)防交叉感染的有效方法。正確洗曬、定期消毒。洗臉或洗澡時(shí)宜先用沐浴露和清水沖洗干凈后，再用干毛巾揩干，這樣可以減少人體臟物對(duì)毛巾的粘附。毛巾用完后要及時(shí)清洗干凈，每星期用開水煮10分鐘消毒，晾掛處要通風(fēng)，最好能及時(shí)曬干或烘干。不常用的毛巾一定要煮沸消毒并干燥后再放置起來，以免發(fā)霉變質(zhì)。及時(shí)更換，常換常新。這是改變傳統(tǒng)消費(fèi)誤區(qū)的關(guān)鍵。必要的特殊處理。如在1.5千克水中加30克純堿或安全的凈洗劑煮10分鐘，使發(fā)硬的毛巾變得柔軟

毛巾的使用主要事項(xiàng)五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)專人專用、專巾專用

從蒸煮消毒法：把毛巾先用開水煮沸10分鐘左右，然后再用肥皂水清洗，晾干后就可以使用了；微波消毒法：將毛巾清洗干凈，折疊好后放在微波爐中，運(yùn)行5分鐘就可以達(dá)到消毒目的；高壓蒸氣消毒法：將毛巾放入高壓鍋中，加熱保持30分鐘左右，就可以殺滅絕大多數(shù)微生物；化學(xué)消毒劑消毒法：消毒劑可以選擇稀釋200倍的清洗消毒劑，將毛巾浸泡在溶液中15分鐘以上，然后取出毛巾用清水漂洗，將殘余的消毒劑去除干凈，晾干后就可以再次放心地使用了

毛巾的消毒方法五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)蒸煮消毒法：把毛巾先用開水煮沸10分鐘左右，然后再用肥皂水清六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問純白色的毛巾用久之后，變黃。如何讓變黃的毛巾恢復(fù)潔白呢？造成毛巾變黃的原因：毛巾脫水不凈形成堿性化學(xué)品的殘留，毛巾烘干后就會(huì)使毛巾發(fā)硬，柔軟度下降。氯漂的殘留，氯漂劑是洗滌化品中較強(qiáng)的一種漂劑，對(duì)棉織品中棉纖維是有些損傷。處理方法：

可以用84液泡30-60分鐘再洗,或者用食用堿放在鍋里將毛巾煮30分鐘沸騰5分鐘后用熱水沖洗,就白了,而且還有消毒的效果。用洗米水加上桔子皮，煮開后把發(fā)黃的毛巾放進(jìn)去，輕輕揉搓可去黃。六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問純白色的毛巾用久之后，變黃。如何讓六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問去除毛巾油污、果汁

去除油污：把毛巾放入盆里，放些食用堿面，再放入開水泡10分鐘，油油就泡出去了，用熱水洗凈晾干，特別干凈。去除果汁：在果汁處加點(diǎn)牙膏，然后搓洗，用水洗凈。

六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問去除毛巾油污、果汁去除油污：六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問防止毛巾的異味使用后一定要用清水充分洗凈；定期用洗滌劑清洗；使用后一定要放在通風(fēng)處晾干；可以選用經(jīng)過滅菌處理的毛巾或者選用竹纖維毛巾、甲殼素纖維毛巾、竹炭纖維毛巾；也是最重要的一點(diǎn)，毛巾不可久用不換，最好三個(gè)月更換一次。

六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問防止毛巾的異味使用后一定要用清水六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問如何保存毛巾柔軟毛巾常洗且每隔一段時(shí)間用肥皂、洗衣粉或堿液煮沸數(shù)分鐘，可防發(fā)硬。在洗毛巾時(shí)，將毛巾放入搭有濃肥皂液，醋水或堿水中煮沸片刻，煮的時(shí)候應(yīng)該使皂液淹沒毛巾。然后再用清水，溫水依次漂洗數(shù)次，帶著水晾于通風(fēng)處。晾干后，毛巾就會(huì)恢復(fù)柔軟。

將淘米水（第一、二遍）倒入鍋中，把毛巾放進(jìn)去煮，燒開后再多煮一會(huì)就行了。把毛巾放在洗滌液熱水中，煮或燙5分鐘后，再趁熱洗干凈就可以了。六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問如何保存毛巾柔軟毛巾常洗且每隔一六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問毛巾用了一段時(shí)間很黏，不知道是怎么回事？普通毛巾材料的主要成分是棉纖維，棉纖維最大的弊端是會(huì)產(chǎn)生蛋白質(zhì)水解，極其容易滋生細(xì)菌。普通毛巾在使用過一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)發(fā)粘現(xiàn)象，那就是棉纖維植物蛋白質(zhì)水解，細(xì)菌大量繁殖的結(jié)果！另外，毛巾上常沾有人的汗液、淚液等分泌物，以及從環(huán)境中沾染到致病微生物，如沙眼衣原體、金黃色葡萄球菌、淋球菌及霉菌等，這些細(xì)菌一旦深入到棉纖維縫隙內(nèi)就很難清除，并會(huì)在毛巾中大量存留和迅速繁殖。解決方法：可以用適量的鹽水搓洗后，用熱水燙一下，最后再用清水漂洗干凈，不但可使毛巾變得清爽，同時(shí)毛巾的怪味也能消除。六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問毛巾用了一段時(shí)間很黏，不知道是怎么韻織設(shè)計(jì)韻織設(shè)計(jì)1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。01:58:0101:58:0101:5812/13/20221:58:01AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2201:58:0101:58Dec-2213-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。01:58:0101:58:0101:58Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2201:58:0101:58:01December13,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月20221:58:01上午01:58:0112月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月221:58上午12月-2201:58December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/131:58:0101:58:0113December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。1:58:01上午1:58上午01:58:0112月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/13/20221:58:01AM01:58:0113-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/13/20221:58AM12/13/20221:58AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2201:58:0113December202201:58謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月65營(yíng)銷系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)（一）營(yíng)銷系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)（一）一、毛巾行業(yè)常用名詞解析二、毛巾生產(chǎn)過程三、毛巾分類及常用面料四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問目錄一、毛巾行業(yè)常用名詞解析目錄一、毛巾行業(yè)常用名詞解析支紗：表示紗的粗細(xì)的一個(gè)計(jì)量單位，通常在我國(guó)紗支越高，表示紗越細(xì)。比如10支紗就比40支紗要粗很多，支數(shù)越高，紗越細(xì)。支數(shù)：面料支數(shù)是指一平方英寸的面料中紗線的數(shù)量。因此又叫英支，簡(jiǎn)稱S。是衡量紗的粗細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。支數(shù)越高，面料就越柔軟、越強(qiáng)韌，面料相對(duì)薄，做出來的面料質(zhì)量就越好。毛巾克重：就是單位面積的毛巾重量，一般是每平方米的毛巾重多少克。例如一條浴巾的尺寸是75厘米*140厘米，重量是450克。那么平方克重應(yīng)是450/（0.75*1.40）=430克。經(jīng)紗和緯紗：各種織品都有長(zhǎng)度和寬度，與布邊平行的長(zhǎng)度稱為匹長(zhǎng)，匹長(zhǎng)的方向就為織物徑向；與布邊相垂直的長(zhǎng)度稱其幅寬，幅寬的方向?yàn)榭椢锏木曄?。在織布時(shí)，用于徑向的紗為經(jīng)紗，用于緯向的紗稱為緯紗。一、毛巾行業(yè)常用名詞解析支紗：表示紗的粗細(xì)的一個(gè)計(jì)量單位，通平紋織物：用平紋組織（經(jīng)紗和緯紗每隔一根紗就交織一次）織成的織物叫平紋織物。

斜紋織物：經(jīng)紗和緯紗至少隔兩根紗才交織一次，采用添加經(jīng)緯交織點(diǎn)，改變織物組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)稱為斜紋織物。

貢緞織物：經(jīng)紗和緯紗至少隔三根紗才交織一次，因此緞紋組織使織物密度更高，所以織物更加厚實(shí)。

撒旦發(fā)射的平紋織物：用平紋組織（經(jīng)紗和緯紗每隔一根紗就交織一次）織成的紗織紗線主要用途16S主要做毛巾的地經(jīng)紗21S用量最大的紗種21S/2主要做地巾、沙灘巾的毛經(jīng)紗32S/2用于中高檔產(chǎn)品的地經(jīng)紗60S/2用于絲光毛巾的地經(jīng)紗和毛經(jīng)紗二、毛巾的生產(chǎn)過程清棉工序

梳棉工序

精梳工序

并條工序

絡(luò)筒工序

捻線工序

織造工序

毛巾整理

粗砂工序

整經(jīng)工序

穿經(jīng)工序

細(xì)紗工序

紗織紗線主要用途16S主要做毛巾的地經(jīng)紗21S用量最大的紗種（一）、清棉工序1．主要任務(wù)：

（1）將緊壓的原纖維松解成較小的纖維塊或纖維束，以利混合、除雜作用的順利進(jìn)行；（2）清除原纖維中的大部分雜質(zhì)、疵點(diǎn)及不宜紡紗的短纖維。（3）將不同批次的纖維進(jìn)行充分而均勻地混和，以利棉紗質(zhì)量的穩(wěn)定。（4）成卷：制成一定重量、長(zhǎng)度、厚薄均勻、外形良好的棉纖維卷。

（一）、清棉工序

主要任務(wù)：（1）分梳：將纖維分解成單纖維狀態(tài)，改善纖維伸直平行狀態(tài)。（2）混合：使纖維進(jìn)一步充分均勻混合。（3）成條：制成符合要求的棉條。

（二）、梳棉工序

主要任務(wù)：（二）、梳棉工序（三）、精梳工序主要任務(wù):

1．除雜：清除纖維中細(xì)小的纖維疵點(diǎn)。

2．梳理：進(jìn)一步分離纖維，排除一定長(zhǎng)度以下的短纖維，提高纖維的長(zhǎng)度整齊度和伸直度。

3．牽伸：將棉條拉細(xì)到一定粗細(xì)，并提高纖維平行伸直度。

4．成條：制成符合要求的棉條。

（三）、精梳工序主要任務(wù):

1．除雜：清除纖維中細(xì)小的纖（四）、并條工序

主要任務(wù)

1．并合：一般用6-8根纖維條進(jìn)行并合，改善棉條長(zhǎng)片段不勻。2．牽伸：把纖維條拉長(zhǎng)抽細(xì)到規(guī)定重量，并進(jìn)一步提高纖維的伸直平行程度。3．混合：利用并合與牽扯伸，使纖維進(jìn)一步均勻混合，不同嘜頭、不同工藝處理的纖維條，在并條機(jī)上進(jìn)行混和。4．成條：做成圈條成型良好的熟條，有規(guī)則地盤放在棉條桶內(nèi)，供后工序使用。

（四）、并條工序主要任務(wù)

1．并合：一般用6-8根纖維（五）、粗紗工序

主要任務(wù)1．牽伸：將熟條均勻地拉長(zhǎng)抽細(xì)，并使纖維進(jìn)一步伸直平行。2．加捻：將牽伸后的須條加以適當(dāng)?shù)哪砘?，使紗條具有一定的強(qiáng)力，以利粗紗卷繞和細(xì)紗機(jī)上的退繞。

（五）、粗紗工序主要任務(wù)（六）、細(xì)紗工序

主要任務(wù):

1．牽伸：將粗紗拉細(xì)到所需細(xì)度，使纖維伸直平行。

2．加捻：將須條加以捻回，成為具有一定捻度、一定強(qiáng)力的細(xì)紗。3．卷繞：將加捻后的細(xì)紗卷繞在筒管上。4．成型：制成一定大小和形狀的管紗，便于搬運(yùn)及后工序加工。

（六）、細(xì)紗工序主要任務(wù):

1．牽伸：將粗紗拉細(xì)到所需（七）、絡(luò)筒工序

主要任務(wù)：

1．卷繞和成形：將管紗（線）卷繞成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。2．除雜：清除紗線上部分疵點(diǎn)和雜質(zhì)，以提高紗線的品質(zhì)。

（七）、絡(luò)筒工序主要任務(wù)：

1．卷繞和成形：將管紗（線（八）、捻線工序

主要任務(wù)

1．加捻：用兩根或多根單紗，經(jīng)過并合，加拈制成強(qiáng)力高、結(jié)構(gòu)良好的股線。2．卷繞：將加捻后的股線卷繞在筒管上。

3．成型：做成一定大小和形狀管線，便于搬運(yùn)和后工序加工。

（八）、捻線工序主要任務(wù)

1．加捻：用兩根或多根單紗（九）、整經(jīng)工序任務(wù)和要求

1．整經(jīng)的任務(wù)：

根據(jù)工藝設(shè)計(jì)的規(guī)定，將一定根數(shù)和長(zhǎng)度的經(jīng)紗，從絡(luò)紗筒子上引出，組成一幅紗片，使經(jīng)紗具有均勻的的張力，相互平行地緊密繞在整經(jīng)軸上，為形成織軸做好初步準(zhǔn)備。

（九）、整經(jīng)工序任務(wù)和要求

1．整經(jīng)的任務(wù)：

根據(jù)工藝（十）、漿紗工序

任務(wù)和要求：

經(jīng)紗在織機(jī)上織造時(shí)，要受到綜、筘、停經(jīng)片等的反復(fù)摩擦作用和開口時(shí)大小不斷變化著的張力作用。末漿的經(jīng)紗，由于有許多毛羽露在紗的表面，因此在織機(jī)上受到摩擦和張力的反復(fù)作用時(shí)，紗上的毛羽就會(huì)松開、起毛，部分纖維與紗分離，最后會(huì)引起經(jīng)紗斷頭，這樣不僅增加了織機(jī)的斷頭率，降低了工人的看臺(tái)數(shù)，還會(huì)影響棉布的質(zhì)量。為了減少織機(jī)上的斷頭率，經(jīng)紗要經(jīng)過上漿工程，使經(jīng)紗具有較大的光滑度，堅(jiān)牢度，上漿的過程就是幾個(gè)經(jīng)軸上的經(jīng)紗并成一片，使其通過漿液，然后經(jīng)過壓榨、烘干、卷繞成織軸。經(jīng)過上漿后的經(jīng)紗，由于漿液使四周突出的纖維粘附在紗的條干上，提高了紗的光滑度，同時(shí)漿液烘干后也在經(jīng)紗上形成一層漿膜，增大了經(jīng)紗的抗摩能力，另一方面漿液滲透到經(jīng)紗內(nèi)部把部分纖維互相粘著起來，當(dāng)紗線受到拉伸時(shí)，臺(tái)以阻礙纖維在紗線內(nèi)的相互移動(dòng)，提高了經(jīng)紗的強(qiáng)力。（十）、漿紗工序任務(wù)和要求：

經(jīng)紗在織機(jī)上織造時(shí)，要受（十一）、穿經(jīng)工序

穿經(jīng)俗稱穿筘，是經(jīng)紗準(zhǔn)備工程中的最后一道工序。穿經(jīng)的任務(wù)就是根據(jù)織物的要求將織軸上的經(jīng)紗按一定的規(guī)律穿過停經(jīng)片、綜絲和筘，以便織造時(shí)形成梭口，引入緯紗織成所需的織物，這樣在經(jīng)紗斷頭時(shí)能及時(shí)停車不致造成織疵。（十一）、穿經(jīng)工序穿經(jīng)俗稱穿筘，是經(jīng)紗準(zhǔn)備工程中的最（十二）、織造工序

織造的任務(wù)是將經(jīng)過準(zhǔn)備工序加工處理的經(jīng)紗與緯紗通過織布機(jī)根據(jù)織物規(guī)格要求，按照一定的工藝設(shè)計(jì)交織成織物。1．提高產(chǎn)品質(zhì)量?？椢镔|(zhì)量主要包括棉布的物理性能和外觀疵點(diǎn)兩大方面?？椢锏奈锢硇阅?，如：織物的經(jīng)緯向強(qiáng)力、耐磨牢度、透氣度等，直接影響到服用性和穿著牢度，應(yīng)根據(jù)織物的不同用途而確定。并要在生產(chǎn)的全過程進(jìn)行控制，達(dá)到指標(biāo)要求?？椢锏耐庥^疵點(diǎn)如：折痕、稀弄、百腳、跳花、破洞等，不僅影響織物外觀，對(duì)服用性能和穿著牢度也有著直接影響。

2．提高生產(chǎn)效率?？棛C(jī)的生產(chǎn)效率是用來衡量生產(chǎn)水平的考核指標(biāo)之一。織機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)中由于斷經(jīng)、斷緯、機(jī)械故障、處理壞布、上軸等原因而造成停臺(tái)，影響布機(jī)的產(chǎn)量和棉布質(zhì)量。因此，必須采取有效措施降低斷頭，減少機(jī)械故障，及時(shí)處理停臺(tái)，縮短停臺(tái)時(shí)間，努力提高織機(jī)的生產(chǎn)效率。

3.織機(jī)在織造過程中主要物質(zhì)消耗是機(jī)物料、紗線和動(dòng)力。消耗量的大小與原材料質(zhì)量設(shè)備狀態(tài)、技術(shù)操作水平、生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)條件有關(guān)。降低物質(zhì)消耗是提高經(jīng)濟(jì)效益的重要內(nèi)容，必須高度重視。

（十二）、織造工序織造的任務(wù)是將經(jīng)過準(zhǔn)備工序加工處理（十三）、坯布染色

主要任務(wù)1、通過簡(jiǎn)單的煮煉將坯布在簽到過程中的沾污區(qū)除掉，同時(shí)使坯布達(dá)到更好的吸色均勻性。2、用活性環(huán)保染色進(jìn)行坯布的染色處理，達(dá)到客戶要求的顏色。3、進(jìn)行染色后的水洗處理，保證坯布出缸時(shí)達(dá)到中性要求。主要的要求：1、顏色飽和、亮麗，或達(dá)到客戶的特殊要求。2、坯布必須達(dá)到PH=7的要求，也就是達(dá)到中性。3、無任何的色花，色斑等疵點(diǎn)現(xiàn)象。（十三）、坯布染色主要任務(wù)1、通過簡(jiǎn)單的煮煉將坯布在(十四)、毛巾整理

主要任務(wù):1、將染好色的毛巾進(jìn)行沖裁，歸類。

2、根據(jù)要求進(jìn)行毛巾縫制，按照客戶的要求一般縫制分為長(zhǎng)條正常邊、三針五線邊，雙針邊等。

3、將縫制好的毛巾進(jìn)行檢驗(yàn)，主要是對(duì)縫制過程中的線頭修剪，同時(shí)進(jìn)行等級(jí)分類。將分類出的一等品轉(zhuǎn)到包裝工序，二等品和需修理品轉(zhuǎn)到檢修工序進(jìn)行檢修。

4、檢修工序的主要任務(wù)是把能夠進(jìn)行修理的毛巾進(jìn)行修理，把能達(dá)到一等品的繼續(xù)轉(zhuǎn)包裝工序，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行分類包裝并注明等級(jí)（二等或三等）。

5、包裝工序轉(zhuǎn)任務(wù)就是按照客戶的要求進(jìn)行貨物的包裝，直至最后裝箱入庫。(十四)、毛巾整理主要任務(wù):1、毛巾按產(chǎn)品功能分類手帕：（15cm*15cm~40cm*40cm）便于攜帶的小規(guī)格毛巾；運(yùn)動(dòng)巾：（15~45cm*100~130cm）適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的毛巾；方巾：（28~34cm*35~42cm）用于吃飯前擦手、擦汗，餐具清潔、擦桌子等；面巾：（34~40cm*65~80cm）擦臉毛巾；浴巾：（75~100cm*100~130cm）沐浴用毛巾；寬幅浴巾：（75~100cm*130~200cm）較寬松規(guī)格的浴用毛巾；浴室踏墊：（40~60cm*60~80cm）鋪在浴室入口，作為擦腳墊使用的毛巾制品；毛巾被：（130~230cm*180~280cm）保暖性、透氣性和吸水性皆優(yōu)的床上用品；浴衣（睡衣）：浴后穿著、海灘休息、傍晚外出的簡(jiǎn)便服飾；縫制物：拖鞋、擦手巾、靠枕、化妝包、圍裙、家居服等；雜貨：木制擺件、瓷杯、飯盒、衛(wèi)浴系列等。三、毛巾分類及常用面料1、毛巾按產(chǎn)品功能分類手帕：（15cm*15cm~40毛巾按使用場(chǎng)所分類大浴巾浴巾面巾方巾浴用毛巾擰干型毛巾洗用毛巾運(yùn)動(dòng)巾發(fā)巾手帕圍巾干用毛巾濕用毛巾※毛巾類商品，除了一小部分，連JIS（日本工業(yè)規(guī)格）中也無統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，所以依據(jù)產(chǎn)地及生產(chǎn)廠商不同，規(guī)格多少會(huì)有不同。（只有浴用毛巾，JIS才有規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)）yyy毛巾按使用場(chǎng)所分類大浴巾浴用毛巾運(yùn)動(dòng)巾干用毛巾濕用毛巾※毛巾濕用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８２ｃｍ～３４ｘ９０ｃｍ擰干型毛巾：２５ｘ３２ｃｍ～３４ｘ４０ｃｍ主要是在含水的狀態(tài)下用來洗手或身體的毛巾。其特點(diǎn)是容易擰干、薄。

洗用型毛巾：３０ｘ３０ｃｍ～３４ｘ３４ｃｍ濕用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８２ｃｍ～３４ｘ９０ｃｍ擰干型毛巾：由擦手巾派生出的,便于擦身體的毛巾易擦洗后背尺寸稍長(zhǎng)、淋濕后易擰干、薄是它的特點(diǎn)。浴用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８２ｃｍ～３４ｘ９０ｃｍ由擦手巾派生出的,便于擦身體的毛巾浴用毛巾浴用毛巾：３３ｘ８擰干型毛巾擰干型：２５ｘ３２ｃｍ～３４ｘ４０ｃｍ淋濕后在緊緊擰干的狀態(tài)下使用的毛巾作為業(yè)務(wù)需要，被廣泛地使用擰干型毛巾擰干型：２５ｘ３２ｃｍ～３４ｘ４０ｃｍ淋濕后在緊緊濕用毛巾濕用毛巾：３０ｘ３０ｃｍ～３４ｘ３４ｃｍ洗身體時(shí)用的毛巾歐美國(guó)家用的比較多濕用毛巾濕用毛巾：３０ｘ３０ｃｍ～３４ｘ３４ｃｍ洗身體時(shí)用的毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類

1、單絲

指蠶絲中的絲素纖維或由化纖噴絲頭中的一個(gè)單孔形成的單根長(zhǎng)絲，原屬單纖維，而在紡織工業(yè)中，習(xí)慣的稱為單纖維（簡(jiǎn)稱單絲）或單纖維絲。

2、復(fù)絲

（防火線）由兩根或兩根以上的單絲合在一起，或由絲膠粘在一起的絲束，也稱復(fù)合絲，一般長(zhǎng)絲均屬復(fù)合絲，由原來沒有捻度的復(fù)合絲經(jīng)第一次加捻后制得的，屬單捻絲也稱捻線。將捻絲再經(jīng)過一次或多次并合，加捻就成為復(fù)捻絲，通常將所有絲織物的材料均泛稱為絲線。

3、單紗由較短的紡織纖維，經(jīng)過加捻而組成的纖維束，也稱細(xì)紗，應(yīng)用最廣，有純紡和混紡紗。

毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類

1、單絲

指蠶絲中的絲素纖維或由化纖

毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類

4、股線

（防靜電線）

由幾根單紗經(jīng)合并加捻而成的線。為考慮股線結(jié)構(gòu)的勻稱和穩(wěn)定性，通常用2~3根單紗合并加捻，如二根單紗和股加捻的稱為雙股線。股線材料常用與較高品質(zhì)的織物和縫紉線等，此外，股線再合并加捻就成為復(fù)捻線，亦有用于四股以上的縫紉線。

5、花式線

具有特殊外觀效果的線。大多數(shù)花式線都是由芯線和飾線加捻而成，表面帶有疙瘩結(jié)子，環(huán)圈，螺旋線圈，小辮，竹節(jié)等。常用于只織線呢類織物。另外，金銀線具有閃閃發(fā)光的外觀，獨(dú)具一格，也是作為花式線的很好材料，如滌綸金銀線，主要供裝飾需要，如提高絲織物的身價(jià)，目前亦有用于中長(zhǎng)纖維中。毛巾按結(jié)構(gòu)和外形分類4、股線

（防靜電線）

毛巾按按纖維長(zhǎng)度分類（熱熔絲）一般可分為短纖維紗和長(zhǎng)絲紗。短纖維紗按長(zhǎng)度有分為：

1、棉型紗線

指用長(zhǎng)度在51mm以下的棉纖維或類似棉纖維的短纖維，在棉纖維設(shè)備上加工而成的紗線?！叭嗽烀蕖睘檎衬z短纖維的商業(yè)名稱。

2、中長(zhǎng)纖維型紗線

指采用的纖維長(zhǎng)度介于棉、毛之間，為51~76mm，在棉紡設(shè)備或中長(zhǎng)纖維專用設(shè)備上加工而成的，具有一定毛型感的紗線。

3、毛型紗線

指采用長(zhǎng)度較長(zhǎng)的羊毛或類似羊毛的纖維（64~114mm）在毛紡設(shè)備上加工而成的紗線。

長(zhǎng)絲紗一般指長(zhǎng)絲束或經(jīng)過變形加工的變形紗，其纖維長(zhǎng)度理論上可以成為無限長(zhǎng)。

用短纖維紗線織成的織物有優(yōu)良的觸感（手感），覆蓋能力，舒適性和豐滿的外觀，然而短纖維紗的強(qiáng)力和均勻度不及同樣細(xì)度的長(zhǎng)絲紗。毛巾按按纖維長(zhǎng)度分類（熱熔絲）一般可分為短纖維紗和長(zhǎng)毛巾按織造工藝分類：素色：先織后染類,用原紗織造，然后練漂、加白或染色，為素色。色織：先染后織類，用染好的紗線織造的產(chǎn)品為色織。大提花：用提花機(jī)提出花型織造的產(chǎn)品為大提花，提花花型不受局限，可提任意花型。小提花：用多梭多臂機(jī)提出花型織造的產(chǎn)品為小提花，提花花型受局限，只能提簡(jiǎn)單的小幾何圖案。平織：貨面上沒有任何花型,只有平齊的毛圈。平緞：多梭多臂機(jī)織造的單色緞檔稱平緞。提緞：提花多梭箱織造的緞檔上提花的產(chǎn)品稱為提緞。多色提緞：提花多梭箱織造的緞檔上三色以上顏色提花的產(chǎn)品稱為多色提緞。毛巾按織造工藝分類：素色：先織后染類,用原紗織造，然后練漂毛巾按紗線系統(tǒng)分類

1、普梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開松，梳理，并合，牽伸，加捻紡成紗線用于棉紡，稱為普梳紗后梳棉紗。

2、粗梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開松，梳理，分條，搓捻后直接紡成紗，有粗梳毛紡，廢棉紡，細(xì)絲紡，石棉紡等。紡成的紗稱粗疏毛紗，廢紡紗，細(xì)絲，石棉紗等。

3、精梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開松（或凈化），梳理，精梳和多次并合牽伸，加捻紡成紗，有精梳棉紡，精梳毛紡，亞麻紡，苧麻紡，絹紡等。紡成的紗線稱精梳紗，和精梳毛紡類似，但不經(jīng)過精梳，只利用梳理，針梳，粗紗，細(xì)紗工藝稱半精梳毛紡，紡成的是半精梳紗。

此外，新型紡紗系統(tǒng)是指與環(huán)錠紗不同的紡紗方法所紡得色紗線，主要有自由端紗與非自由端紗兩類。前者有靜電紗，氣流紗等。后者有自捻線，包纏紗，天拈紗等。

毛巾按紗線系統(tǒng)分類

1、普梳系統(tǒng)

纖維原料經(jīng)開按整理工藝分類：割絨：割絨產(chǎn)品是將織好的毛巾產(chǎn)品、用剪絨機(jī)按工藝要求剪去毛環(huán)上部的一部分，然后經(jīng)深加工整理、使剪茬處毛絨松散。所以割絨產(chǎn)品使用時(shí)柔軟、舒適。但稀薄的割絨產(chǎn)品易掉絨毛，而高密度的割絨產(chǎn)品不易掉毛,則美觀、舒適、耐用。螺旋：是指毛巾的毛環(huán)旋轉(zhuǎn)加捻的產(chǎn)品。毛環(huán)旋轉(zhuǎn)加捻后不易掛毛，耐洗耐用。毛環(huán)旋轉(zhuǎn)加捻的過程是一個(gè)較復(fù)雜的深加工整理過程。素色：有先織后染類、有先染后織類?？咕罕竟粳F(xiàn)生產(chǎn)的抗菌毛巾、抗菌能力強(qiáng),主要能抵抗、抵制大腸桿菌，金黃色葡萄球菌，白色念珠菌等，屬廣譜抗菌類產(chǎn)品。洗滌100次后抗菌、抑菌效果仍達(dá)99.9%以上?？杀Ｗo(hù)消費(fèi)者不受有害細(xì)菌侵?jǐn)_、保證身體健康。

按整理工藝分類：割絨：割絨產(chǎn)品是將織好的毛巾產(chǎn)品、用剪絨按加工工藝分類：繡花：普通電腦繡、毛圈繡、鏤空繡、絎繡、抽穗繡、絨繡、貼布繡等。印花：有活性染料印花、涂料印花。將花型制成印花網(wǎng)版，色漿通過網(wǎng)版在一定壓力下印制在產(chǎn)品上。涂料印花工藝簡(jiǎn)單;活性染料印花工藝復(fù)雜,但手感柔軟、色光色牢度好、無污染、無毒無害。布藝加工：毛巾與布料相結(jié)合加工制作的毛巾產(chǎn)品,提高毛巾產(chǎn)品的檔次及品位,屬深加工的一種。按加工工藝分類：繡花：普通電腦繡、毛圈繡、鏤空繡、絎繡、1、新疆棉新疆棉花纖維長(zhǎng)，強(qiáng)力高，色澤白，光澤好，吸色性好，品級(jí)高。用新疆棉棉紗生產(chǎn)出的純棉毛巾，質(zhì)地柔軟，手感舒適，色彩鮮艷，吸水性好，質(zhì)量遠(yuǎn)優(yōu)于其它普通棉紗毛巾。2、無捻紗無捻紗是用普通棉紗與可溶性化學(xué)纖維并合后反方向解捻做成的紗線。無捻線作為毛巾的毛經(jīng)使用，毛巾經(jīng)過加工漂煉將水溶性化纖溶解，毛圈紗線處于無捻狀態(tài)，這種毛巾柔軟蓬松，與普通毛巾相比吸水性強(qiáng)，更具有柔軟的肌膚觸感，即使敏感膚質(zhì)的人也可放心使用。3、天然色棉紗天然彩色棉花是利用現(xiàn)代生物技術(shù)培育出的在棉鈴成熟時(shí)就具有棕、綠等有色纖維的棉花。采用天然彩色棉紗制成的毛巾，全部加工過程中不用任何化學(xué)染料和其它對(duì)身體有害的化學(xué)物質(zhì)，光潔柔軟，色彩天成。是家用毛巾的新寵。毛巾常用面料1、新疆棉毛巾常用面料4、有機(jī)棉有機(jī)棉是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，不使用任何添加劑和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)加工，從種子到成品全天然、無污染并通過獨(dú)立認(rèn)證的棉花。有機(jī)棉毛巾生產(chǎn)中不使用任何化學(xué)藥劑進(jìn)行煉染。自然天成，使用舒適，是綠色環(huán)保的家紡用品。5、真絲蠶絲是天然纖維中最細(xì)最長(zhǎng)的纖維，因?yàn)槭翘烊坏鞍踪|(zhì)纖維，具有其它纖維不可比擬的親膚性。真絲毛巾光澤怡人、手感滑爽、彈性豐富，是既保健又靚麗的美容保健用品。

6、中空紗中空紗以棉纖維與水溶性化纖混紡制成，經(jīng)水洗等加工后紗線形成“中空”。中空紗毛巾手感豐滿柔軟、極富彈性，具有優(yōu)良的吸水速干的特點(diǎn)，是毛巾中的佳品。毛巾常用面料4、有機(jī)棉毛巾常用面料毛巾的常用面料

7、竹纖維竹纖維是利用竹子為原料的天然綠色環(huán)保的新型紡織材料。竹纖維毛巾具有絲般的滑爽感，良好的吸濕、放濕、透氣性和天然的抗菌、抑菌防臭防紫外線功能，染色鮮亮，手感柔軟，親膚性好多次洗滌后手感好于棉毛巾。

8、竹碳纖維竹纖維加工過程中加入納米級(jí)竹炭粒子，有啟動(dòng)細(xì)胞活性，改善人體微循環(huán)的功能。竹碳纖維毛巾干爽透氣，輕便舒適，具有超強(qiáng)的吸附能力，能夠吸附空氣中的害物質(zhì)（甲醛苯等）并消除不良?xì)馕丁?/p>

9、莫代爾莫代爾纖維原料取自循環(huán)生長(zhǎng)的櫸木，可自然降解。、是認(rèn)知度最高的綠色纖維。莫代爾毛巾產(chǎn)品具有絲般光澤，手感柔軟，吸水性強(qiáng)，色彩艷麗，多次洗滌后仍保持柔軟的特點(diǎn)。在光澤度、柔軟度、吸濕性、染色性、色牢度等方面均優(yōu)于純棉毛巾。毛巾的常用面料7、竹纖維10、抗菌防臭功能在毛巾的后整理過程中，采用納米技術(shù)，將銀離子滲透到毛巾的織物纖維中，當(dāng)銀離子與細(xì)菌微生物接觸后，銀離子到達(dá)微生物細(xì)胞膜，依靠庫侖引力，使兩者牢固吸附，銀離子穿透細(xì)胞壁進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)，使細(xì)菌蛋白質(zhì)凝固，破壞細(xì)胞合成酶的活性，細(xì)胞喪失分裂增殖能力而死亡。當(dāng)菌體失去活性后，銀離子游離出來再去抗菌，從而達(dá)到持久抗菌效果。11、托瑪琳托瑪琳毛巾采用的托瑪琳是一種晶體狀的礦物質(zhì)，具有熱電性和壓電性，能夠持久釋放遠(yuǎn)紅外負(fù)離子，帶生物電，礦物營(yíng)養(yǎng)元素豐富，能夠抑制細(xì)菌繁殖，清潔美容，增加皮膚的彈性，具有美容養(yǎng)顏活化皮下細(xì)胞的功能。是一種新流行的功能毛巾。毛巾常用面料10、抗菌防臭功能毛巾常用面料四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范據(jù)權(quán)威資料，我國(guó)家用紡織品毛巾的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出不到l％，是衣著消費(fèi)的7％，而發(fā)達(dá)國(guó)家衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看家用紡織品毛巾發(fā)展空間巨大，家用紡織品毛巾人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，年需求就可增加300多億。同樣，國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)消費(fèi)水平也較低，人均年消費(fèi)量?jī)H200克(平均60克/條)，一般發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)量為1000克，歐美更高達(dá)1500克.四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范毛巾行業(yè)總體發(fā)展現(xiàn)狀目前，中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了品牌制勝時(shí)代。在內(nèi)需不斷增強(qiáng)的情況下，毛巾作為日常消費(fèi)品，可算是家紡領(lǐng)域內(nèi)的幸運(yùn)兒，相對(duì)于家紡其他品類產(chǎn)品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費(fèi)品而言，毛巾可算是快銷品。隨著人民生活水平的提高，對(duì)毛巾的需求會(huì)大幅度上升，我國(guó)毛巾目前實(shí)際用量為每人每年1～1.2條，而發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到每人每年10條以上。例如，日本毛巾制品年耗10萬多噸，每人均耗用1000多克，相當(dāng)于我們的年人均13～14條，如果我們?nèi)司磕陱?條達(dá)到2條，則國(guó)內(nèi)廠家將會(huì)來不及生產(chǎn)，達(dá)到3～5條則會(huì)供不應(yīng)求。隨著人民物質(zhì)生活的提高，賓館、餐飲、旅游、航空、鐵路等部門對(duì)毛巾的需求也日益加強(qiáng)，社區(qū)生活的改善，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，“假日經(jīng)濟(jì)”的日益繁榮都對(duì)毛巾的需求有大量上升。根據(jù)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的總體趨勢(shì)預(yù)測(cè)，社會(huì)越發(fā)達(dá)，對(duì)家紡產(chǎn)品，需求量越大，大都會(huì)超過33％，而我國(guó)家紡產(chǎn)品的份額只占13％～15％，要上升到33％可謂空間大矣。毛巾，浴巾等日用品是人們家居生活的必備品，市場(chǎng)極為龐大，全部的銷售額以千億元計(jì)算，隨著生活水平的提高，毛巾這個(gè)行業(yè)已由化纖向純棉再向具有更高科技含量的各種天然纖維制品原料上發(fā)展，人們更追求自然、舒適具有保健、美容等功能的產(chǎn)品。毛巾行業(yè)總體發(fā)展現(xiàn)狀目前，中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了品牌制勝毛巾主要消費(fèi)群體分布毛巾主要消費(fèi)群體分布毛巾顧客消費(fèi)分析

顧客面貌：年輕女性顧客，職業(yè)化程度高，學(xué)歷高。毛巾消費(fèi)決策次序：手感、質(zhì)地—花色圖案—價(jià)格—吸水性—規(guī)格款式—品牌毛巾顧客消費(fèi)分析顧客面貌：年輕女性顧客，職業(yè)化毛巾價(jià)格消費(fèi)帶：10-15元，15-20元毛巾價(jià)格消費(fèi)帶：10-15元，15-20元面巾更換頻率有很大的提升空間面巾更換頻率有很大的提升空間浴巾普及率提升將成為趨勢(shì)浴巾普及率提升將成為趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)巾消費(fèi)成為時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)巾消費(fèi)成為時(shí)尚潮流毛巾顧客喜歡的促銷方式

消費(fèi)者對(duì)毛巾最喜歡的營(yíng)銷方式是特價(jià)商品和商品組合價(jià)。

毛巾顧客喜歡的促銷方式

消費(fèi)者對(duì)毛巾最喜歡的營(yíng)銷方式是特價(jià)商毛巾陳列基本原則1．陳列重要性

①展示品牌形象

②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

③吸引客流

④提高銷售額

2．陳列的原則

①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整

②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一毛巾陳列基本原則1．陳列重要性門店毛巾陳列

顧客走動(dòng)方向淺色深色毛巾方巾毛巾（方便顧客拿?。┰〗黹T店毛巾陳列四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范親膚類產(chǎn)品倡導(dǎo)“喜新厭舊”，毛巾正常的使用期限一般為2～3個(gè)月；歐美人均消費(fèi)毛巾1000~1500克，中國(guó)不足200克，相差5倍以上；功能化需求，如運(yùn)動(dòng)型、美容型、沐浴型、拭汗型、嬰幼兒專用等；纖維類毛巾功能：健康潔凈護(hù)理，更柔軟蓬松、柔順舒爽、吸濕透氣，更具舒適感人均消量低大眾普通化認(rèn)知度低用法雜亂毛巾消費(fèi)量提升（更換頻率、克重）高品質(zhì)個(gè)性化、功能化產(chǎn)品需求材質(zhì)健康環(huán)保專巾專用毛巾現(xiàn)狀分析毛巾行業(yè)趨勢(shì)分析四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范親膚類產(chǎn)品倡導(dǎo)“喜新厭舊”，毛巾正四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范-發(fā)展趨勢(shì)

中高端市場(chǎng):消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)需求的升級(jí)帶來的需求是未來五到十年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主導(dǎo)，科學(xué)使用毛巾和合理的使用周期縮短以及對(duì)毛巾舒適和賞心悅目花型的追求將引導(dǎo)下一波消費(fèi)潮流。

個(gè)性化需求：個(gè)性化趨勢(shì)也越來越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。首先，在同等質(zhì)量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已經(jīng)成為消費(fèi)者選購時(shí)的主要參考因素，特別是女性消費(fèi)者尤為突出。其次，不同形狀和大小、規(guī)格的毛巾均成為消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求因子。四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范-發(fā)展趨勢(shì)中高端市場(chǎng):個(gè)性化毛巾顧客獲取商品知識(shí)渠道：

商品陳列、店內(nèi)教育絕大部分顧客希望我們提供毛巾有關(guān)選購信息及使用信息78%的顧客希望通過“商品基礎(chǔ)陳列”、“小型說明牌”方式來了解毛巾顧客獲取商品知識(shí)渠道：

商品陳列、店內(nèi)教育絕大部分顧客希1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施品類特征分析：銷售高峰段每年5月至11月1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施花色消費(fèi)趨勢(shì):素色份額擴(kuò)大重點(diǎn)關(guān)注素色系列毛巾重點(diǎn)推廣品類——毛巾品類管理1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定41品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施重點(diǎn)推廣品類——毛巾品類管理毛巾主要克重區(qū)間80-120克克重消費(fèi)趨勢(shì):逐年增加，毛巾總體消費(fèi)克重增加了4.3克，80-100克主要消費(fèi)克重帶轉(zhuǎn)移到100克以上為主要消費(fèi)克重重點(diǎn)關(guān)注100克及以上的面巾品質(zhì)生活低價(jià)形象1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)）3品類定義策略制定41品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（工藝）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示6品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施工藝材質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì):纖維、提緞、繡花、無捻、緞檔成長(zhǎng)趨勢(shì)好重點(diǎn)關(guān)注纖維、提緞、無捻、緞檔材質(zhì)毛巾1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（工藝）3品類定義策略制定4五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)1．到正規(guī)商店買標(biāo)識(shí)明確的毛巾。商場(chǎng)、超市或各專賣店的貨源一般為正規(guī)的生產(chǎn)廠家。合格的毛巾產(chǎn)品應(yīng)有規(guī)范的標(biāo)識(shí)，明確表明廠家、產(chǎn)地、電話、商標(biāo)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、洗滌方式等。五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)1．到正規(guī)商店買標(biāo)識(shí)明確的五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng)2、看：毛巾縫制是否精細(xì)、整齊、毛圈高度是否平整、色彩是否純正鮮亮、無深淺不勻現(xiàn)象者為好。3、摸：好的純棉毛巾手感蓬松、柔軟而無滑膩感，握于拳內(nèi)松軟而有彈性、拍打無棉絨脫落。4、聞：好的毛巾沒有異味。5、測(cè)：一測(cè)吸濕性；方法是將毛巾垂掛，用手沾水后向毛巾上甩，水珠不滾落，表明吸水性好；如有水珠滾落，則提示毛巾中柔軟劑過量或精煉不足。二測(cè)色牢度；方法是先將80℃左右的熱水倒入面盆