找對骨干快速搭建團隊架構(gòu)

江西·劉群英高級經(jīng)理二級入行時間：2005年5月入司時間：2012年11月主要榮譽入圍TOP國內(nèi)論壇連續(xù)三個月入圍總公司績優(yōu)營業(yè)部江西·

劉群英2013年5月10日找對骨干

快速搭建團隊架構(gòu)我在太平的成長2012年9月決定加盟太平2012年11月5日營業(yè)部65人上崗2013年5月1日營業(yè)部人力98人同業(yè)引進38人，白板增員60人高一1人，業(yè)二5人，業(yè)一14人第1部分——我為什么來太平？同業(yè)的我團隊人力200人，年度標(biāo)保500萬個人年收入50萬，全省最高連續(xù)兩年總公司百強營業(yè)部在同業(yè)遇到的瓶頸個人保單做不大，跟客戶交流缺乏底氣團隊團隊發(fā)展完全靠個人推動團隊始終沒有突破，甚至下滑公司不能提供有效的培訓(xùn)沒有歸屬感我最初對太平的誤解只注重對績優(yōu)人員的培養(yǎng)，不注重對一般人員的培養(yǎng)基本法偏向績優(yōu)人員、注重個人業(yè)績，團隊管理利益低、對主管不公平我堅信自己絕對不會來太平！改變我對太平認(rèn)識的三件事分公司劉達總、鄧小容總持續(xù)一年多發(fā)大保單和公司新聞的短信母親生病，鄧總和郭經(jīng)理親自到家看望偶爾翻看太平基本法，發(fā)現(xiàn)團隊利益很高這家公司還不錯！與鄧總的面談讓我深深震撼（1/2）專業(yè)、完善的培訓(xùn)體系，實戰(zhàn)性強完善的榮譽體系，推動每一個員工往前走內(nèi)勤尊重外勤，很有歸屬感中管單位的社會地位產(chǎn)品更有優(yōu)勢基本法利益更大團隊管理利益大業(yè)務(wù)員就有季度獎、伯樂獎業(yè)務(wù)經(jīng)理開始有養(yǎng)老公積金，且數(shù)額大與鄧總的面談讓我深深震撼（2/2）太平更適合個人和團隊做大做強！原公司的做法促使我離開許諾更高職級、更大利益告訴客戶我要離職，讓客戶挽留我瓦解團隊主管，讓主管挽留我

經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，我決定加盟太平！第2部分——找對骨干快速搭建團隊架構(gòu)2012年9月規(guī)劃團隊架構(gòu)上崗時——團隊人力不少于40人主管及以上人員10-15人每個營業(yè)組人力不少于4人規(guī)劃團隊搭建順序1.核心骨干2.績優(yōu)人員3.新人1.規(guī)劃團隊核心骨干來源原團隊優(yōu)秀主管愛崗敬業(yè)、有發(fā)展企圖私人關(guān)系好人脈好、有包容心執(zhí)行力強，聽話、照做與核心骨干溝通產(chǎn)生共鳴共同探討團隊發(fā)展面臨的瓶頸沒有有效的培訓(xùn)，突破不了自我想真正發(fā)展，想把保險當(dāng)作事業(yè)來做,要早作打算選擇大于努力，要找實力強的大公司在我的引導(dǎo)下，分頭了解同業(yè)深入了解太平更被深深吸引剛剛升任為中管單位，國家扶植力度大產(chǎn)品設(shè)計亮點多同樣的保費保額高，同樣的保額保費低網(wǎng)上對比各家公司分紅，太平占優(yōu)勢產(chǎn)品設(shè)計符合客戶需求，銷售更容易同樣繳費期間，傭金比例高基本法，團隊管理利益高職務(wù)津貼高，管理津貼高育成津貼高，可以拿N代，團隊容易發(fā)展壯大9月底參觀太平分公司，

強化核心骨干的信心公司實力強大職場好，硬件設(shè)備強內(nèi)勤都有幾百人，內(nèi)勤強大就一定能更好的帶領(lǐng)外勤領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)講解太平的培訓(xùn)體系和榮譽體系每個人都可以找到適合自己的培訓(xùn)課件每個人都可以找到適合自己的榮譽方案內(nèi)勤容易相處、尊重外勤，外勤有歸屬感參觀分公司的當(dāng)天晚上，

六人達成共識——

想在保險業(yè)發(fā)展，就要到太平！2.規(guī)劃團隊績優(yōu)人員來源原團隊主管原團隊業(yè)務(wù)員從業(yè)時間一年以上人品好、人脈好容易相處與績優(yōu)人員的面談要點團隊的力量非常大，一定要團結(jié)，離開了團隊再優(yōu)秀的人也不會成功有的公司幾十萬上百萬的保單很多，有的公司一張也沒有，公司很重要，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來自優(yōu)秀的公司實力強的公司更可靠、更穩(wěn)妥對業(yè)務(wù)員：直接做業(yè)務(wù)經(jīng)理引進績優(yōu)人員的關(guān)鍵動作骨干主管兩兩一組進行溝通反復(fù)強調(diào)崗位有限家訪，獲得家屬支持，解除顧慮發(fā)現(xiàn)有誰表情不好，及時溝通第一時間收齊上崗所需材料案例展示原公司業(yè)務(wù)員，定位為業(yè)一一開始信心百倍原公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后開始搖擺通過家人了解她的顧慮展業(yè)證不注銷，無法上崗擔(dān)心客戶不理解，認(rèn)為自己不負(fù)責(zé)任擔(dān)心來太平后收入不穩(wěn)定，甚至沒有收入電話邀約到辦公室面談，解除她的顧慮主管陪同注銷展業(yè)證幫助主管增員新人，搭建架構(gòu)，是營業(yè)部成功籌建的關(guān)鍵所在！3.主管會研討新人來源老客戶、朋友、原來其他行業(yè)的同事支持你、信任你喜歡你、你喜歡的私企業(yè)主人才市場主管會研討新人面談邏輯客戶講解保險的意義與功用，導(dǎo)入太平優(yōu)勢因為我做的好，太平聘請我公司準(zhǔn)備聘用100人，邀請你加入和我一起成功私企業(yè)主不用自己投資，不用承擔(dān)風(fēng)險時間自己掌控，收入自己決定團隊支持力度大人才市場招聘助理需參加培訓(xùn)，懂保險、了解公司文化，持證上崗?fù)苿有氯丝焖偕蠉徫野雮€月內(nèi)增員5個白板，給團隊樹立信心在主管中復(fù)制面談新人的方法借公司政策，制定營業(yè)部增員方案新人參加公司培訓(xùn)，每天補貼30元，上崗開單后兌現(xiàn)2012年11月5日營業(yè)部65人同時上崗！截至5月1日——營業(yè)部21個營業(yè)組，人力最少4人，其中4人營業(yè)組13個5人營業(yè)組3個6人營業(yè)組4個7人營業(yè)組1個團隊籌建過程中的注意事項明確每天要做的事情，全身心投入到工作中每天召開主管會，全面掌握團隊信息時刻鼓舞團隊士氣