互聯(lián)網(wǎng)思維最新實用案例集

【案例1】三個月賣米200萬一一富軍利用微信賣米三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發(fā)展成有300個長期客戶，2萬名潛在高端客戶的大米品牌。在華語商學(xué)院的圈子里，富軍已經(jīng)成功打造出這么一個形象：“買有機好米，找富軍!”一開始，富軍并沒想到微信，他的第一招，是送。富軍把自己身邊所有的大米潛在客戶都梳理了一遍，就開始10斤、20斤的往外送。但是，送完以后他發(fā)現(xiàn)認(rèn)識的人局限性太大，圈子打不開。當(dāng)時，微信正好流行起來，富軍也注冊了一個微信號“富軍米香兄弟”。一次，在與朋友們的戶外旅行中，富軍和朋友們打了一個賭，看誰能在最短的時間內(nèi)拿到最多的微信名片，“那時正是微信用戶爆炸性增長的時期，見面互相交換微信名片是一件很潮的事情?！备卉娀貞浀?。就這樣，一個禮拜的時間里，富軍的微信里多出了1000多個朋友，他也自然而然地在朋友圈里吆喝起自己的大米生意，反饋效果竟比想象的好很多。富軍敏銳地感覺到，微信也許是一個無比廣闊的市場。微信發(fā)布銷售大米的信息，既要達到推銷的目的，又不能讓人感到厭煩，富軍說，微信推銷內(nèi)容也得“高大上”?！拔颐刻煸谖⑿排笥讶Πl(fā)的信息保持在5條左右，比如發(fā)一些充滿感情而又時尚的廣告語，或者發(fā)一組有趣的卡通人物發(fā)問‘哪一個做大米形象卡通人物最好’等帶動微友的參與性，又或者組織‘有機米現(xiàn)場愛心拍賣’等慈善活動……”富軍的點子層出不窮。富軍還意識到，微信賣米的技巧，不僅在于線上推銷，還在于線下宣傳。他至今最得意的作品，還是2013年12月1日上海馬拉松賽道上，那只背著米袋奔跑的憤怒小鳥?！榜R拉松是一項非常時尚非?？岬倪\動，大家都很關(guān)注。而且馬拉松所提倡的健康生活正好與有機大米的理念相符合。那么，要保持米的曝光度和熱度，最好的辦法就是我也參加到這項活動中去?！备卉娬f。但是點子多的富軍怎么可能跟別人一樣只是簡單跑跑，這次，他仍要做出自己的花樣，“和我的創(chuàng)意小組成員們一合計，就化裝成一只憤怒的小鳥，背著一個帶著'米’字樣的米袋子去跑?！辈怀鲆饬?，這只賣萌的憤怒小鳥，讓富軍馬上成了新聞熱點人物，營銷效果自然好。馬年春節(jié)以前，富軍在微信上依舊忙得不可開交，他帶著自己的大米到處“走親訪友”，大方地把大米送給朋友圈中的老朋友、老客戶，還不忘把送米的過程發(fā)到微信朋友圈中，絕不放棄為自己的大米吆喝的機會。在接下來的三個月內(nèi)，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。富軍發(fā)現(xiàn)，糧倉里的米已經(jīng)沒貨了。新米需要預(yù)約購買。【案例2】網(wǎng)易云音樂的跨界營銷案例一顛覆性的音樂營銷，電臺獨家定制網(wǎng)易云音樂與華為G7合作，共同打造全新的音樂營銷模式，華為G7在網(wǎng)易云音樂平臺打造“自在自得”電臺欄目，該節(jié)目由兩位知名DJ-瞿翊和隋怡進行主持，為聽眾精心打造了溫馨有趣的原創(chuàng)節(jié)目，每周在“華為G7自在時刻”網(wǎng)易云音樂官方賬號與網(wǎng)友實時互動。網(wǎng)友們只需進入網(wǎng)易云音樂手機客戶端點擊主播電臺，在推薦查找“華為G7自在時刻”節(jié)目，或者直接用手機掃描二維碼進入活動頁面，分享自己的故事與電臺互動，就有機會獲得“自在灑脫獎”及華為G7手機一臺。越來越多的軟件和硬件合作。移動應(yīng)用和收集廠商的合作屢見不鮮，但多是軟件的硬植入合作模式。網(wǎng)易云音樂結(jié)合自身“主播電臺”的產(chǎn)品功能，與華為G7進行了一次很好的內(nèi)容層面融合，使得用戶對品牌有更多感性方面的理解，給業(yè)界在合作模式上提供了一個很好的參考模式?！景咐?】互聯(lián)網(wǎng)?免費+豬兼強一一駕校豬兼強一一駕校（傳統(tǒng)固定收益模式，變成免費模式，現(xiàn)金流盈利）駕校的兩個痛點：1.招生，2.一次性消費確定考駕照的消費群體一一學(xué)生（時間多、考慮考駕照的可能性大，數(shù)量大，所在場所集中）學(xué)生的痛點：沒錢，隨性方案：沒錢一一全國第一家分期付款的駕校，6000（北上廣深的均價）分十個月，一個月600。（解決學(xué)生沒錢學(xué)和嫌貴的問題）沒錢給600怎么辦？一一帶1個人來學(xué)駕照，600提成給你（初步解決招生難問題）沒錢給也沒人脈怎么辦？一一學(xué)生有暑假，幫我打兩個月工就不用給駕照的錢了（有人可以幫忙招人了，陣容要多大就有多大，免去人力）隨性一一1.每天早晚一條溫馨提示：豬兼強：親愛的童鞋，早上好，新的一天開始了，今天晴天，很適合練車呢~2.飲水機是我們送的，刷牙的杯子是我們送的，門派標(biāo)語底板，樓梯階梯，食堂的桌子上面，籃球框所有的這一切都有我們豬兼強的廣告！一一俺就不信你不來！推向社會：所有的公交車車身，公交站牌，都是豬兼強的廣告！對于所有的學(xué)員，如果在10個月以后順利拿到駕照的，我們將把6000的學(xué)費一分不少的分期退給你（你來不來學(xué)！）一一利用10個月+10個月=20個月的檔期獲得一個現(xiàn)金流，隨著每天包面的人數(shù)的增加，現(xiàn)金流越來越大，拿這筆現(xiàn)金流去投資，來不來學(xué)！拓展與發(fā)展考完駕照要有很多人是上不了路的，可以提供租車，自己練或者交點錢讓教練陪你練，會上路了為止車開會了，很多人都有買車的需求，在我們這里買車可以享受全市最低價，絕對最低，拿車回來教練免費幫你調(diào)試洗車、超跑、名車聚會高端人脈等【案例4】2016第一網(wǎng)紅的Papi醬一2200萬打造第一網(wǎng)紅剛剛過去的一周，堪稱網(wǎng)紅第一人的Papi醬，完成了網(wǎng)紅界第一次公開商業(yè)價值變現(xiàn)。4月21日下午，Papi醬的視頻貼片廣告招標(biāo)會召開，拍賣會開始10分鐘，2號競拍者麗人麗妝以2200萬的價格拿得標(biāo)王。而與Papi醬同一經(jīng)紀(jì)人的當(dāng)紅明星Angelababy拍一部電影800萬。papi醬，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系，從2015年10月開始在微博上傳原創(chuàng)視頻，2016年2月份憑借變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容而走紅。她的微博粉絲已達到1100多萬，4月4日微博“女人真不好做”轉(zhuǎn)發(fā)36萬，評論8萬；Papi醬視頻合集在優(yōu)酷平臺上總播放量9947萬。據(jù)說，此前，Papi醬從未接過廣告。今年3月19日，Papi醬出讓股權(quán)12%，獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本1200萬元天使輪融資，估值1.2億人民幣左右。此后羅輯思維的領(lǐng)袖人物羅振宇策劃拍賣Papi醬首次廣告，3月28日，Papi醬廣告資源招標(biāo)溝通會舉行，8000元的溝通會門票讓其備受質(zhì)疑。用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，靠的是粉絲經(jīng)濟。papi醬用重金所詮釋的網(wǎng)絡(luò)紅人，正引導(dǎo)著娛樂圈的最新潮流。【案例5】康麗娜內(nèi)衣一借鑒雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維（專注、極致、口碑、快）康麗娜內(nèi)衣是位于廣東佛山的一家內(nèi)衣貼牌制造商，從事內(nèi)衣生產(chǎn)行業(yè)短短幾年時間，從做外貿(mào)起家，后來又轉(zhuǎn)做品牌、電商、貼牌加工，輝煌過，也低潮過，但一直在尋找最合適、最精準(zhǔn)的定位。恰好互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲，互聯(lián)網(wǎng)思維橫空出世，顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)營思維。康麗娜總經(jīng)理張廷高仔細分析了眾多互聯(lián)網(wǎng)成功案例，最后得出的結(jié)論是，小米公司的經(jīng)驗最值得學(xué)習(xí)借鑒，但就算是小米的經(jīng)驗，也是一套宏大、完整的理論體系，完全照搬，也是很難實現(xiàn)的。他認(rèn)為，就運用雷軍的“雷法則”，也就是“專注、極致、口碑、快”這七個字，堅決貫徹執(zhí)行就可以了。以下看看康麗娜公司是如何憑借雷軍這一套互聯(lián)網(wǎng)思維取勝的。一、專注小米以專注著稱，從第一款小米1開始，到現(xiàn)在，四年的時間，才出了四款手機，不像其他公司，一年可能就有幾十款。但正因為專注，更容易聚焦更受關(guān)注，也更容易把產(chǎn)品做好。這給了張廷高很好的啟發(fā)，當(dāng)時他的公司業(yè)務(wù)繁多，既做品牌，又做電商，還有不少的代加工業(yè)務(wù)。團隊很累，他更累。幾經(jīng)思考，他做出重大決定，首先把品牌和電商砍掉，專做OEM。其次OEM也不是所有類別產(chǎn)品都做，而只做無痕無鋼圈調(diào)整型內(nèi)衣這個類別?？雌饋?，他這兩招夠狠夠冒險的，然而更狠的是，就算是無痕無鋼圈調(diào)整型這個類別，他也只做兩款產(chǎn)品。一一這簡直是瘋子所為!在我們平常所熟悉的代工廠，總是客戶說生產(chǎn)什么就是什么，要不就是開發(fā)幾十個款，任客戶挑選。張總簡直是逆天而行，而且冒大風(fēng)險，因為客戶習(xí)慣了挑選，習(xí)慣挑剔，只有這么兩款產(chǎn)品，賣不出去咋辦？對此，張廷高卻是信心滿滿的：“做幾十款上百款產(chǎn)品?那說明信心不足，再說，款式越多，越難做得精，做得好。我是做了充分的市場調(diào)查，從品類、工藝、款式上下盡功夫，這么大一個團隊，只做兩款產(chǎn)品，死磕再死磕，必須做到頂尖的、讓用戶尖叫的產(chǎn)品?！倍?、極致正因為專注，才可能極致，張廷高沿著雷軍的成功思維，致力打造極致的產(chǎn)品。他要把這兩款產(chǎn)品做到最好，行業(yè)第一，前所未有。但是這說來容易，做起來一點也不容易。極致的產(chǎn)品是建立在極致的設(shè)備、工藝、材料以及人才上，不是概念說牛逼就牛逼的，只想忽悠人的做法必敗。為此，張廷高開始了艱苦的“再創(chuàng)業(yè)”過程，用他的話說，除了折磨還是折磨。首先要解決的是設(shè)備和工藝，生產(chǎn)無痕無鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品設(shè)備和工藝，國內(nèi)基本沒有，有的也是簡單的山寨貨，無法保證與國際無痕產(chǎn)品同樣的一流品質(zhì)。這個問題沒啥好辦法，直飛英國和意大利，全面多方考察洽談，簽下了一個令他自己也覺得不可思議的采購大合同，因為那些設(shè)備實在昂貴的令他咬牙切齒，唯一的好處是，附加一個條件，設(shè)備方要負責(zé)免費培訓(xùn)一個團隊熟練應(yīng)用操作，以及精通無痕工藝，這直接解決了最匱乏的新工藝人才問題?；藘蓚€月時間，設(shè)備、工藝、人才的問題都解決了，然后就是一個材料了。極致的產(chǎn)品一定用世界頂級供應(yīng)商的材料，這也沒得說，往供應(yīng)商一個一個跑，洽談、測試，待最終敲定下來，又是一個月的時間過去了?，F(xiàn)在萬事俱備，只等開機生產(chǎn)了?還不行!有一晚張廷高突然覺得不安，世界上頂級的設(shè)備、工藝、材料，再加一個精英團隊，就等于一個極致的、牛逼的產(chǎn)品了嗎?不見得不見得。按這套標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，絕對是國際頂級水平，但他認(rèn)為還不足夠，他所理解的互聯(lián)網(wǎng)極致產(chǎn)品是獨一無二、前所未有，他要讓所有的經(jīng)銷商、消費女士驚訝、尖叫，因此必須在這個基礎(chǔ)上再創(chuàng)新。又是一個月的調(diào)研、苦思，張廷高做出了一個大膽決定，開創(chuàng)內(nèi)衣新品類一一無痕無鋼圈調(diào)整型內(nèi)衣，這不光中國，在全世界上都是獨創(chuàng)的，這個類別很好兼顧了舒適與聚攏功能，能給用戶帶來從來沒有過的穿著體驗感，讓她們驚嘆、驚喜。大方向確定了，就是沒日沒夜的死拼死磕，當(dāng)?shù)谝豢顭o痕無鋼圈調(diào)整型內(nèi)衣出來后，他興奮得一夜無眠一一這一刻太艱難太不容易了。三、口碑但是，興奮過后，張廷高很快冷靜下來，心情又忐忑起來。為啥?哪怕在專業(yè)人士看來，這款產(chǎn)品已經(jīng)是好到極致、無可挑剔了，但真正的成功與否，還得通過封測，接受上帝，也就是消費者的試穿體驗，好與不好，她們說了算。張廷高建立了一個五百人的封測大群，里面清一色的不同年齡層次的女性，有內(nèi)衣店老板、導(dǎo)購等專業(yè)人，有時尚、小資的白領(lǐng)，有中年的優(yōu)雅成功女士，也有工作幾年的“屈絲”，以及朝氣蓬勃的大學(xué)生。他免費提供產(chǎn)品測試，但要求每人如實填寫對產(chǎn)品的意見，不需客氣恭維，但求真實無誤，更歡迎吐槽、拍磚。一個多月的測試，結(jié)果如預(yù)期般好，很多測試者給與了好評。也有不少的改進意見，張廷高覺得這更是彌足可貴，虛心接受，不斷改進，力求完美。這一回真的是萬事俱備了，正式生產(chǎn)開售!一個月后，從經(jīng)銷商返回的數(shù)據(jù)看，效果非常理想?？诒苤匾?，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，內(nèi)測是檢測產(chǎn)品是否具備口碑傳播的重要方法，這一關(guān)的目標(biāo)達到了，正式開售后真正的市場反饋也就相差無幾的。這兩款產(chǎn)品中的一款是主打網(wǎng)絡(luò)渠道的，開始的時候銷售一般，但經(jīng)過半個多月后，好產(chǎn)品的口碑威力爆發(fā)了，迅速攀升，最高曾出現(xiàn)過三天銷售四萬件的瘋狂記錄，令人驚嘆。張廷高每天晚上就泡在網(wǎng)上，看買家的留言，收集他們的意見，再分析，再改進。更完美的產(chǎn)品，會塑造更強有力的口碑。無需廣告，銷售都很火爆。四、快互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓就是快，產(chǎn)品要快速更新迭代，從研發(fā)到產(chǎn)品銷售，要高速運作，要始終領(lǐng)先競爭對手一步，才是致勝之道。張廷高的作風(fēng)本來就是雷厲風(fēng)行，植入了互聯(lián)網(wǎng)基因后，更是“快準(zhǔn)狠”。但這種快，不是亂來，不是為快而快。而是建立了一個快速的公司運營機制，無論是對生產(chǎn)、營銷、后勤保障都能做到快速反應(yīng)，有效解決。在許多公司，從董事長開始到基層員工，會有四層五層甚至六層更多的架構(gòu)，但在康麗娜，簡化為只有三層結(jié)構(gòu)，董事長是第一級，中高層管理是第二級，第三級就是基層員工了，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)。同時拆分大部門，形成若干小部門，更專業(yè)、更專注。這是扁平化的管理制度，優(yōu)化流程、權(quán)責(zé)清晰，讓整個公司運作更快捷更流暢。事實上，在中國這個山寨大國，任何好做的生意都會引來瘋狂的模仿跟隨。當(dāng)康麗娜的無痕無鋼圈產(chǎn)品在市場上風(fēng)靡四個月后，彷佛一夜之間，冒出了多家做同樣產(chǎn)品的工廠，夸張的是，模仿的產(chǎn)品從外觀看起來幾乎是一模一樣，這是讓原創(chuàng)者吐血的行為，也會搶占生意、擾亂市場。但張廷高胸有成竹，一點也不慌張，他早就料到這一步，當(dāng)跟隨的山寨廠蜂擁而上時，他的第二代無痕無鋼圈產(chǎn)品已經(jīng)是賣爆了。這是一個精明商人的運作思維一一我阻止不了你模仿，但我永遠跑在你前面，呼吸最新鮮的空氣，而我腳后的飛塵夠你難受的。這樣的快，需要領(lǐng)導(dǎo)者的超前眼光，更需要整個公司的科學(xué)運營體系，職責(zé)分明、簡化流程，每個員工跑得快，整個公司才快得起來。相比雷軍的快，張總有更深刻的認(rèn)識和實施，活學(xué)活用，絕不生搬硬套，才能取得理想的效果?！景咐坑没ヂ?lián)網(wǎng)思維做餐飲他現(xiàn)在在江蘇省泰州市姜堰區(qū)的一個農(nóng)貿(mào)市場，開一個小餐館，餐館面積50多平米，年收入120萬左右。用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲，以下這5個秘籍，讓他的餐廳年入百萬：免費；限量品類供應(yīng)；快速響應(yīng)；兜售體驗；提供增值服務(wù)。一、少即是多一一“我的小飯店只賣25種菜”在他那個農(nóng)貿(mào)市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50樣以上，多的甚至達到百八十種，而他家，只有25樣。為什么只做25個菜？其中的緣由是：1、這25個菜基本覆蓋了周邊消費者平常80%的點菜種類，把菜品縮小不僅方便采購，而且還能因為量大獲得額外的優(yōu)惠。2、對于廚師來說，炒菜也更輕松，總是炒這25個菜，時間長了自然熟能生巧，不僅炒出來的味道更好，上菜的速度也更快。3、這25個菜都是些西紅柿雞蛋、醋溜土豆絲、小炒肉、木須肉等同一個階層的菜，檔次劃一讓每一位進店的人沒有任何壓力。原材料的“規(guī)模采購”讓他的店每一樣菜都能比周邊的店便宜一兩塊錢，因此翻臺次數(shù)也遠遠高出周邊的小店。二、免費一一“免費只是誘餌，要有舍才有得”在菜品比其它小店更便宜的同時，店內(nèi)還有其它店沒有的免費食品一一一小碟腌蘿卜、一小碟炸花生米、以及可以免費盛用的小米粥、雞蛋湯。這些免費的食品每天下來只要30多塊錢，但是給顧客帶來的感覺卻異常的好：一份錢還沒花，桌上就已經(jīng)擺上兩小碟、兩大碗，好像占了天大的便宜似的，而實際上，這30多塊錢，只要多來三四個用餐者，就足夠撈回本了。三、兜售體驗一一“面子比天大，一定要給足”雖然經(jīng)營的只是一個普通得不能再普通的小店，但是走進飯店的每一個顧客都是上帝?！拔也粌H要給他們便宜可口的飯菜、免費的食品，更重要的是要給他們足夠的面子?！笔窃趺唇o面子的呢？除了熱情嘴甜、眼疾手快之外，還有兩大法寶：一種情況是，在過了飯點、進店人員稀稀拉拉的時候給他們發(fā)煙。他的大口袋里通常會裝3種煙一一5塊錢左右的白沙、10塊錢左右的紅雙喜、以及15塊錢左右的利群。他已經(jīng)練成了只要瞄一眼，就能夠判斷該給眼前的人哪個檔次的煙，而且動作極為自然。另外一種情況是，每當(dāng)有熟人請客吃飯時，都會要么送上兩瓶啤酒，要么送一碟涼菜或者一份炒菜，花的錢不多，但是卻給了做東的顧客足夠的面子，這些請客者以后每每請客，店都成為了重要的選擇。四、快速響應(yīng)——數(shù)字化管理客戶1、為了增加營業(yè)收入，店從一開始就有外賣送餐服務(wù)，只要點夠30元，在方圓2公里都可以免費送餐。2、小地方訂餐的人雖然不算多，但是頻率卻比較高，為了提升送餐的速度，