XXXX07月度工作總結(石獅辦)課件

福建仙境食品公司營銷二部2011年月度工作總結石獅辦蘇木林2011.08.03福建仙境食品公司營銷二部2011年月度工作總結1

一、上月問題回顧

二、上月問題解決情況三、上月工作的計劃

四、目標銷量回顧

五、銷量差距/達成分析

六、費用分析

七、市場占有率/鋪貨率分析

八、促銷活動分析

提綱一、上月問題回顧提綱2

九、終端進貨頻率分析

十、渠道分析

十一、競品動態(tài)

十二、團隊表現

十三、本月取得的成績及不足

十四、下月工作計劃

十五、需要的市場支持

十六、形象展示提綱九、終端進貨頻率分析提綱3一、上月問題回顧存在的問題：1.新進人員工沒能及時建立網點客情，操作技巧不高致使出現網點服務不到位。2.費用比例減少加之缺少促銷拉動，導致終端庫存不高，郵差庫存大于實銷，配合度下降。一、上月問題回顧存在的問題：4二、上月問題解決情況

一、經過多方努力錄用了4名新人，并對蚶江·永和·商超和金井區(qū)域人員進行調整。對新進人員主管每星期不少于4天的跟線制定生動化標準現場示范不少于15家店鋪，經理親自帶隊對市區(qū)多個城中村進行形象包裝，讓員工提高生動化布置與店老板溝通技巧。二在郵差庫存相對較大的情況下組織業(yè)務員通路鋪市15天，銷售786件租用陳列點783家，銷售3915件。并于7月16.17號和7月23.24號在濠江麗景，東港花園，獅城帝苑，花園小區(qū)進行買贈宣傳提高品牌認知度。二、上月問題解決情況一、經過多方努力錄用了4名新人，并對蚶5三、上月工作的計劃-達成目標的具體計劃和方案

一、團隊：A.設定實銷競賽分別為市區(qū)組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組和晉南組。目標人/天15件為單位，達成者方可參賽第一名獎勵10元，其他不獎勵。未達成者在晚會說明原因，次日經理或主管協(xié)助執(zhí)行。B.加大對業(yè)務員的抽查工作：規(guī)定每人每天必須2次報點分別為早會后用當天路線拜訪的第一家店鋪固話和中午2點到達該區(qū)域的第一家店鋪固話報線，1天報2次以便晚會檢核是否拜訪程序合格。漏報，不報者一次處20元罰金以此類推。整月完全執(zhí)行者獎勵50元/月/人。二、商超：A.7月1號-7月15號租用90家陳列點，分別為市區(qū)35家，預計銷量700件；鄉(xiāng)鎮(zhèn)30家，預計銷量600件；晉南30家，預計銷量600件。陳列點除正常布置廣宣品以外必須提供冰柜8面以上或50瓶方可簽訂。三、通路：7月1號-7月15號組織鋪市15天（經銷商支持車輛1部）普通1件送2瓶可樂，精品1件送1瓶王老吉和1瓶可樂，5件送1件銀鷺水和可樂5瓶加送娃哈哈礦泉水12瓶（茶水費用來自配送商）。預計銷售：晉南組300件，石獅市區(qū)組300件，石獅鄉(xiāng)鎮(zhèn)組400件。四、根據公司陳列標準和費用指標，目標到人，責任到人。主管協(xié)同業(yè)務員普查終端容量共同簽訂以銷量和生動化為準則，重點以冰柜為主（標準海報不少15張，圍擋不少于2條，吊旗不少于5條，冰柜4面20瓶以上貨架8面以上必須有價格牌，跳跳卡冰柜貼等公司廣宣品）每天晚會進行總結評比，對不合格者給予改進。單點投放費用2盒（含）者必須電話報知主管以及文員備案，經由經理審核確認后方可投放否則所產生的相關費用由業(yè)務員自行承擔。三、上月工作的計劃-6三、上月工作的計劃-達成目標的具體計劃和方案五、1.以組為單位，每星期主管協(xié)助業(yè)務員完成對所轄區(qū)域城中村的形象包裝每人建立形象街1條，以人為單位少做1條扣100元，經理協(xié)同主管對換區(qū)域檢查排名第一獎勵300元，排名第二獎勵200元，其它不獎勵。2.于7月15號-7月20號核查冰凍化執(zhí)行情況，7月21號進行評比前3名給予表揚鼓勵交流經驗后3名通報批評于次日帶其至第一名區(qū)域跟線學習。3.要求所有業(yè)務員在拜訪客戶時對出現破瓶以及質量問題的產品及時發(fā)現，及時更換處理。并在全辦每月開展至少2場以上有關客戶投訴事件的應對培訓，從而提高業(yè)務人員對客戶投訴的處理能力使之做到冷靜應對妥善處理，杜絕由于質量問題出現的投訴糾紛，實現少投訴或不投訴。4.7月25號之前完成打款。三、上月工作的計劃-7四、上月工作計劃的

達成情況一、團隊：業(yè)務員通路實銷5329件。報線工作大部分有完成，個別員工未按規(guī)定執(zhí)行已在辦事處通報批評。二、商超：新人交接工作結束。陳列家數預計90家銷售1900件，實際陳列69家銷售1650件。三、通路：預計鋪市15天銷售1000件，實際鋪市15天銷售756件。陳列家數目標771家，實際陳列783家銷售3915件。四、執(zhí)行社區(qū)活動16場次，銷售36件。建立形象店565家。四、上月工作計劃的

達成情況一、團隊：業(yè)務員通路實銷53298五、目標銷量回顧五、目標銷量回顧95-1、渠道分析-實銷核算表15-1、渠道分析-實銷核算表1105-3、渠道目標分析達成率100%達成率100%5-3、渠道目標分析達成率100%達成率100%115-4、月目標銷量及歷史同期對比分析5-4、月目標銷量及歷史同期對比分析125-5、銷量走勢圖單位：萬元5-5、銷量走勢圖單位：萬元135-6、品項結構同期對比5-6、品項結構同期對比14六、銷量差距/達成分析（傳統(tǒng)）差距/達成的原因：預計銷量10000件，實際達成9576件。郵差庫存大配合度下降。

六、銷量差距/達成分析（傳統(tǒng)）差距/達成的原因：15六、銷量差距/達成分析（酒店）差距/達成的原因：六、銷量差距/達成分析（酒店）差距/達成的原因：16七、費用分析（備注：費用目標按照打款額×目標費用率計算）七、費用分析（備注：費用目標按照打款額×目標費用率計算）17八、市場占有率/鋪貨率分析-1備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品牌八、市場占有率/鋪貨率分析-1備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品18八、市場占有率/鋪貨率分析-2備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品牌八、市場占有率/鋪貨率分析-2備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品19快步/主竟品當月價格分析

快步/主竟品當月價格分析20品牌占有率品牌占有率21九、促銷活動分析（傳統(tǒng)及酒店）-1九、促銷活動分析（傳統(tǒng)及酒店）-122十、網點拓展情況十、網點拓展情況23十一、終端分析-回轉率十一、終端分析-回轉率24XXXX07月度工作總結(石獅辦)課件25十二、終端分析-渠道十二、終端分析-渠道26十三、競品動態(tài)十三、競品動態(tài)27十四、團隊表現十四、團隊表現28十五、本月取得的成績取得的成績：1.業(yè)績100%完成，錄用4名新人。2.建立形象店565家，形象街8條。3.執(zhí)行冰凍化競賽和社區(qū)活動16場次。十五、本月取得的成績取得的成績：29十六、本月存在的問題1.新進人員工沒能及時熟悉路線建立客情和操作技巧不高致使出現網點服務不到位。2.費用比例減少加之缺少促銷拉動，導致終端回轉緩慢，郵差庫存大于實銷。3.沖貨尤為嚴重市場出現多種日期并存而非本區(qū)域產品，價格極低導致郵差二批產生抵御心里配合度差。十六、本月存在的問題1.新進人員工沒能及時熟悉路線建立客情和30十七、下月工作的計劃-工作目標十七、下月工作的計劃-工作目標31十七、下月工作的計劃-達成目標的具體計劃和方案一、團隊：A.對新進人員主管每星期不少于4天的跟線制定生動化標準現場示范不少于15家店鋪，經理親自帶隊對業(yè)務員區(qū)域進行交錯選點后再進行形象包裝，從而提高業(yè)務人員的生動化布置技巧。B.加大對業(yè)務員的抽查工作：規(guī)定每人每天必須2次報點分別為早會后用當天路線拜訪的第一家店鋪固話和中午2點到達該區(qū)域的第一家店鋪固話報線，1天報2次以便晚會檢核是否拜訪程序合格。漏報，不報者一次處20元罰金以此類推。整月完全執(zhí)行者獎勵50元/月/人。二、商超：A.8月1號-8月15號租用90家陳列點，分別為市區(qū)35家，預計銷量700件；鄉(xiāng)鎮(zhèn)30家，預計銷量600件；晉南30家，預計銷量600件。陳列點除正常布置廣宣品以外必須提供冰柜8面以上或50瓶方可簽訂。三、通路：8月1號-8月15號組織鋪市15天（經銷商支持車輛1部）普通1件送王老吉1瓶，精品1件送1瓶王老吉和1瓶娃哈哈中水，5件送5瓶王老吉加送娃哈哈礦泉水12瓶（水費用來自配送商）。預計銷售：晉南組300件，石獅市區(qū)組300件，石獅鄉(xiāng)鎮(zhèn)組400件。四、根據公司陳列標準和費用指標，目標到人，責任到人。主管協(xié)同業(yè)務員普查終端容量共同簽訂以銷量和生動化為準則，重點以冰柜為主（標準海報不少15張，圍擋不少于2條，吊旗不少于5條，冰柜4面20瓶以上貨架8面以上必須有價格牌，跳跳卡冰柜貼等公司廣宣品）每天晚會進行總結評比，對不合格者給予改進。單點投放費用2盒（含）者必須電話報知主管以及文員備案，經由經理審核確認后方可投放否則所產生的相關費用由業(yè)務員自行承擔。十七、下月工作的計劃-32十七、下月工作的計劃-達成目標的具體計劃和方案五、1.以組為單位，每星期主管協(xié)助業(yè)務員完成對所轄區(qū)域城中村的形象包裝每人建立形象街1條，以人為單位少做1條扣100元，經理協(xié)同主管對換區(qū)域檢查排名第一獎勵300元，排名第二獎勵200元，其它不獎勵。2.于8月15號-8月20號核查冰凍化執(zhí)行情況，8月21號進行評比前3名給予表揚鼓勵交流經驗后3名通報批評于次日帶其至第一名區(qū)域跟線學習。3.天氣炎熱我公司產品由于高糖分容易出現變質情況，要求所有業(yè)務員在拜訪客戶時對出現破瓶以及質量問題的產品及時發(fā)現，及時更換處理。并在全辦每月開展至少2場以上有關客戶投訴事件的應對培訓，從而提高業(yè)務人員對客戶投訴的處理能力使之做到冷靜應對妥善處理，杜絕由于質量問題出現的投訴糾紛，實現少投訴或不投訴。4.8月25號之前完成打款。十七、下月工作的計劃-33十八、需要的市場支持十八、需要的市場支持34十八、需要的市場支持十八、需要的市場支持35十九、形象展示（附圖片）十九、形象展示（附圖片）36XXXX07月度工作總結(石獅辦)課件37XXXX07月度工作總結(石獅辦)課件38XXXX07月度工作總結(石獅辦)課件39XXXX07月度工作總結(石獅辦)課件40報告完畢，謝謝！報告完畢，41演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！42福建仙境食品公司營銷二部2011年月度工作總結石獅辦蘇木林2011.08.03福建仙境食品公司營銷二部2011年月度工作總結43

一、上月問題回顧

二、上月問題解決情況三、上月工作的計劃

四、目標銷量回顧

五、銷量差距/達成分析

六、費用分析

七、市場占有率/鋪貨率分析

八、促銷活動分析

提綱一、上月問題回顧提綱44

九、終端進貨頻率分析

十、渠道分析

十一、競品動態(tài)

十二、團隊表現

十三、本月取得的成績及不足

十四、下月工作計劃

十五、需要的市場支持

十六、形象展示提綱九、終端進貨頻率分析提綱45一、上月問題回顧存在的問題：1.新進人員工沒能及時建立網點客情，操作技巧不高致使出現網點服務不到位。2.費用比例減少加之缺少促銷拉動，導致終端庫存不高，郵差庫存大于實銷，配合度下降。一、上月問題回顧存在的問題：46二、上月問題解決情況

一、經過多方努力錄用了4名新人，并對蚶江·永和·商超和金井區(qū)域人員進行調整。對新進人員主管每星期不少于4天的跟線制定生動化標準現場示范不少于15家店鋪，經理親自帶隊對市區(qū)多個城中村進行形象包裝，讓員工提高生動化布置與店老板溝通技巧。二在郵差庫存相對較大的情況下組織業(yè)務員通路鋪市15天，銷售786件租用陳列點783家，銷售3915件。并于7月16.17號和7月23.24號在濠江麗景，東港花園，獅城帝苑，花園小區(qū)進行買贈宣傳提高品牌認知度。二、上月問題解決情況一、經過多方努力錄用了4名新人，并對蚶47三、上月工作的計劃-達成目標的具體計劃和方案

一、團隊：A.設定實銷競賽分別為市區(qū)組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組和晉南組。目標人/天15件為單位，達成者方可參賽第一名獎勵10元，其他不獎勵。未達成者在晚會說明原因，次日經理或主管協(xié)助執(zhí)行。B.加大對業(yè)務員的抽查工作：規(guī)定每人每天必須2次報點分別為早會后用當天路線拜訪的第一家店鋪固話和中午2點到達該區(qū)域的第一家店鋪固話報線，1天報2次以便晚會檢核是否拜訪程序合格。漏報，不報者一次處20元罰金以此類推。整月完全執(zhí)行者獎勵50元/月/人。二、商超：A.7月1號-7月15號租用90家陳列點，分別為市區(qū)35家，預計銷量700件；鄉(xiāng)鎮(zhèn)30家，預計銷量600件；晉南30家，預計銷量600件。陳列點除正常布置廣宣品以外必須提供冰柜8面以上或50瓶方可簽訂。三、通路：7月1號-7月15號組織鋪市15天（經銷商支持車輛1部）普通1件送2瓶可樂，精品1件送1瓶王老吉和1瓶可樂，5件送1件銀鷺水和可樂5瓶加送娃哈哈礦泉水12瓶（茶水費用來自配送商）。預計銷售：晉南組300件，石獅市區(qū)組300件，石獅鄉(xiāng)鎮(zhèn)組400件。四、根據公司陳列標準和費用指標，目標到人，責任到人。主管協(xié)同業(yè)務員普查終端容量共同簽訂以銷量和生動化為準則，重點以冰柜為主（標準海報不少15張，圍擋不少于2條，吊旗不少于5條，冰柜4面20瓶以上貨架8面以上必須有價格牌，跳跳卡冰柜貼等公司廣宣品）每天晚會進行總結評比，對不合格者給予改進。單點投放費用2盒（含）者必須電話報知主管以及文員備案，經由經理審核確認后方可投放否則所產生的相關費用由業(yè)務員自行承擔。三、上月工作的計劃-48三、上月工作的計劃-達成目標的具體計劃和方案五、1.以組為單位，每星期主管協(xié)助業(yè)務員完成對所轄區(qū)域城中村的形象包裝每人建立形象街1條，以人為單位少做1條扣100元，經理協(xié)同主管對換區(qū)域檢查排名第一獎勵300元，排名第二獎勵200元，其它不獎勵。2.于7月15號-7月20號核查冰凍化執(zhí)行情況，7月21號進行評比前3名給予表揚鼓勵交流經驗后3名通報批評于次日帶其至第一名區(qū)域跟線學習。3.要求所有業(yè)務員在拜訪客戶時對出現破瓶以及質量問題的產品及時發(fā)現，及時更換處理。并在全辦每月開展至少2場以上有關客戶投訴事件的應對培訓，從而提高業(yè)務人員對客戶投訴的處理能力使之做到冷靜應對妥善處理，杜絕由于質量問題出現的投訴糾紛，實現少投訴或不投訴。4.7月25號之前完成打款。三、上月工作的計劃-49四、上月工作計劃的

達成情況一、團隊：業(yè)務員通路實銷5329件。報線工作大部分有完成，個別員工未按規(guī)定執(zhí)行已在辦事處通報批評。二、商超：新人交接工作結束。陳列家數預計90家銷售1900件，實際陳列69家銷售1650件。三、通路：預計鋪市15天銷售1000件，實際鋪市15天銷售756件。陳列家數目標771家，實際陳列783家銷售3915件。四、執(zhí)行社區(qū)活動16場次，銷售36件。建立形象店565家。四、上月工作計劃的

達成情況一、團隊：業(yè)務員通路實銷532950五、目標銷量回顧五、目標銷量回顧515-1、渠道分析-實銷核算表15-1、渠道分析-實銷核算表1525-3、渠道目標分析達成率100%達成率100%5-3、渠道目標分析達成率100%達成率100%535-4、月目標銷量及歷史同期對比分析5-4、月目標銷量及歷史同期對比分析545-5、銷量走勢圖單位：萬元5-5、銷量走勢圖單位：萬元555-6、品項結構同期對比5-6、品項結構同期對比56六、銷量差距/達成分析（傳統(tǒng)）差距/達成的原因：預計銷量10000件，實際達成9576件。郵差庫存大配合度下降。

六、銷量差距/達成分析（傳統(tǒng)）差距/達成的原因：57六、銷量差距/達成分析（酒店）差距/達成的原因：六、銷量差距/達成分析（酒店）差距/達成的原因：58七、費用分析（備注：費用目標按照打款額×目標費用率計算）七、費用分析（備注：費用目標按照打款額×目標費用率計算）59八、市場占有率/鋪貨率分析-1備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品牌八、市場占有率/鋪貨率分析-1備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品60八、市場占有率/鋪貨率分析-2備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品牌八、市場占有率/鋪貨率分析-2備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品61快步/主竟品當月價格分析

快步/主竟品當月價格分析62品牌占有率品牌占有率63九、促銷活動分析（傳統(tǒng)及酒店）-1九、促銷活動分析（傳統(tǒng)及酒店）-164十、網點拓展情況十、網點拓展情況65十一、終端分析-回轉率十一、終端分析-回轉率66XXXX07月度工作總結(石獅辦)課件67十二、終端分析-渠道十二、終端分析-渠道68十三、競品動態(tài)十三、競品動態(tài)69十四、團隊表現十四、團隊表現70十五、本月取得的成績取得的成績：1.業(yè)績100%完成，錄用4名新人。2.建立形象店565家，形象街8條。3.執(zhí)行冰凍化競賽和社區(qū)活動16場次。十五、本月取得的成績取得的成績：71十六、本月存在的問題1.新進人員工沒能及時熟悉路線建立客情和操作技巧不高致使出現網點服務不到位。2.費用比例減少加之缺少促銷拉動，導致終端回轉緩慢，郵差庫存大于實銷。3.沖貨尤為嚴重市場出現多種日期并存而非本區(qū)域產品，價格極低導致郵差二批產生抵御心里配合度差。十六、本月存在的問題1.新進人員工沒能及時熟悉路線建立客情和72十七、下月工作的計劃-工作目標十七、下月工作的計劃-工作目標73十七、下月工作的計劃-達成目標的具體計劃和方案一、團隊：A.對新進人員主管每星期不少于4天的跟線制定生動化標準現場示范不少于15家店鋪，經理親自帶隊對業(yè)務員區(qū)域進行交錯選點后再進行形象包裝，從而提高業(yè)務人員的生動化布置技巧。B.加大對業(yè)務員的抽查工作：規(guī)定每人每天必須2次報點分別為早會后用當天路線拜訪的第一家店鋪固話和中午2點到達該區(qū)域的第一家店鋪固話報線，1天報2次以便晚會檢核是否拜訪程序合格。漏報，不報者一次處20元罰金以此類推。整月完全執(zhí)行者獎勵50元/月/人。二、商超：A.8月1號-8月15號租用90家陳列點，分別為市區(qū)35家，預計銷量700件；鄉(xiāng)鎮(zhèn)30家，預計銷量600件；晉南30家，預計銷量600件。陳列點除正常布置廣宣品以外必須提供冰柜8面以上或50瓶方可簽訂。三、通路：8月1號-8月15號組織鋪市15天（經銷商支持車輛1部）普通1件送王老吉1瓶，精品1件送1瓶王老吉