2022年招商策劃書

第頁(yè)2022招商籌劃書招商籌劃書

轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是不是要好好寫一份籌劃書了?？靵?lái)參考籌劃書是怎么寫的吧，以下是我?guī)痛蠹艺淼恼猩袒I劃書，歡送閱讀與收藏。

招商籌劃書1

一、籌劃目標(biāo)

二、目前“市場(chǎng)〞現(xiàn)狀及背景

“市場(chǎng)〞地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座〞負(fù)一層，東臨我國(guó)北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸全國(guó)著名的新華集貿(mào)市場(chǎng)，附近常住居民4萬(wàn)人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國(guó)各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

該“市場(chǎng)〞是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)根底上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)〞。

“新市場(chǎng)〞規(guī)模的擴(kuò)大、營(yíng)業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營(yíng)，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(zhǎng)期閑置，會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營(yíng)本錢較老市場(chǎng)增加的情況下，失去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長(zhǎng)投資者的資金回籠和投資回報(bào)，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)〞分析

通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的開(kāi)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對(duì)海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)〞定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)〞適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

2、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體，對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)根底。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)椋挥猩虘衾娴玫搅吮ＷC，“市場(chǎng)〞才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報(bào)。

四、總體籌劃戰(zhàn)略

“招商〞與“造市〞雙管齊下，同步進(jìn)行。

首先要說(shuō)明“招商〞與“造市〞的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，營(yíng)業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市〞工作不可低估，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商〞是目的，“造市〞是手段，“造市〞又是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)局非常關(guān)鍵。

“招商〞方略：

在指定招商方案前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對(duì)象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商方案，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有方案、較準(zhǔn)確的做出廣告營(yíng)銷、預(yù)算費(fèi)用。

“造市〞方略〔營(yíng)銷方略〕

在指定出招商方案的同時(shí)，“造市〞營(yíng)銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)〞知名度為手段，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)〞的批發(fā)功能，來(lái)到達(dá)繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

五、招商方案細(xì)那么

1、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的根底上，根據(jù)已接觸商戶對(duì)市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營(yíng)業(yè)〞的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同?？桑?月底算個(gè)時(shí)限，9月末算個(gè)時(shí)限，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營(yíng)業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來(lái)，安心經(jīng)營(yíng)。

用“分解法〞劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場(chǎng)的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法〞對(duì)一些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)頭腦，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)大商戶多租攤位，市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

2、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對(duì)無(wú)定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的群眾傳播媒體，如：報(bào)紙、電視，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標(biāo)群體。

對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品〞經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品〞經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)〞的方式，把已印制好的宣傳頁(yè)，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過(guò)各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、及較詳細(xì)的信息，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

對(duì)全國(guó)各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)客商會(huì)聚到我們的市場(chǎng)。

招商廣告內(nèi)容的表達(dá)：

表達(dá)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性〞，要簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國(guó)北方最大的‘南三條’市場(chǎng)，雄踞全國(guó)聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’，全國(guó)各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周。〞

表達(dá)“市場(chǎng)〞的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)〞的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢(shì)、大而全的功能。廣告語(yǔ)：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經(jīng)營(yíng)范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開(kāi)業(yè)，商戶入駐率就達(dá)60%，至今商戶紛涌不斷，……〞“剩余攤位有限〞。不必要老實(shí)的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)〞。

六、“造勢(shì)〞提高知名度，營(yíng)銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營(yíng)銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營(yíng)，時(shí)常要長(zhǎng)久繁榮，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營(yíng)銷，投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)〞知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施細(xì)那么：

市場(chǎng)CI設(shè)計(jì)：

因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座〞的負(fù)一層，地面以上無(wú)影無(wú)蹤。這一先天的缺乏需要彌補(bǔ)，必須要到達(dá)地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象，及在“藍(lán)鉆名座〞廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)〞的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)〞特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)〞的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營(yíng)銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁(yè)廣告，有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購(gòu)人員，讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品，都來(lái)該市場(chǎng)消費(fèi)。

效勞營(yíng)銷：

借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子〞工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取政府有關(guān)部門為該市場(chǎng)的經(jīng)銷商，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費(fèi)者，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程〞綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證〞，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、快樂(lè)，從而促使招商工作的順利開(kāi)展，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶，暢通無(wú)阻，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，防止一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買的滿意，吃的放心，來(lái)贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮。

科普營(yíng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)：

根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之〞的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂(lè)教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

借市揚(yáng)名、降低營(yíng)銷本錢。

對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

市場(chǎng)全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)〞，名稱已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)〞有特色的四個(gè)字。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層〞，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓〞，因?yàn)樵谝粋€(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能到達(dá)預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座〞正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)〞，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層〞的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)〞的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。

制造時(shí)間，新聞營(yíng)銷。

圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子〞工程、“綠色通道〞工程，大做文章，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難〞，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消費(fèi)者利益〞等為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

做好營(yíng)銷費(fèi)用、投資方案，不打無(wú)把握之仗，無(wú)目標(biāo)投入。

分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商工程的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在工程總投資額的3-5%之間，該市場(chǎng)扣除，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素，招商廣告的投入也要在2%左右，如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷廣告，還要追加投入方案。

媒體投放方案如下：

印刷數(shù)萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè)，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地?！舱猩虄?nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁(yè)要有針對(duì)性，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容〕投資大約50000元。

選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結(jié)束，約需投放5000-10000元。

選擇免費(fèi)的“中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)〞、“中國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)〞“中國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)〞等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

七、實(shí)施概述

首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會(huì)到達(dá)預(yù)期的效果。只要用“東購(gòu)〞人的“用心做好每一分〞的企業(yè)精神，沒(méi)有辦不成的事，達(dá)不到的目的。

延伸閱讀：

內(nèi)容

招商廣告是對(duì)產(chǎn)品或工程進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場(chǎng)前景，讓經(jīng)銷商看到利潤(rùn)所在，同時(shí)對(duì)自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡，立下了汗馬功績(jī)。

但招商是一個(gè)雙向選擇的時(shí)機(jī)，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否到達(dá)男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力缺乏，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡〞。

現(xiàn)階段，招商一般通過(guò)如下三種方式進(jìn)行：

1、傳統(tǒng)媒體招商

2、網(wǎng)絡(luò)招商

3、展會(huì)招商

其中，傳統(tǒng)媒體招商和展會(huì)招商效果逐步下滑，招商本錢費(fèi)用高，效果弱，且時(shí)間本錢、人力本錢和財(cái)務(wù)本錢消耗都比擬大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

在專業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)效勞外包旗下的生意街平臺(tái)的招商廣告推廣效果最正確。生意街一方面通過(guò)選擇高質(zhì)量和合法的工程來(lái)進(jìn)行招商廣告推廣，一方面通過(guò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機(jī)速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)工程和各地的經(jīng)銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實(shí)的工程信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險(xiǎn)本錢地推向市場(chǎng)投資者，加速了企業(yè)招商的進(jìn)程，幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場(chǎng)。

招商籌劃書2

概要

一、工程概況

二、工程開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介

三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介

四、商業(yè)合作模式

五、雙方合作的目的

六、乙方工作開(kāi)展方案安排

七、活動(dòng)籌劃

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、附件〔需甲方提供材料〕

注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)；乙方為吉林省芭迪雅廣告

一、工程概況

不夜城新加坡國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)工程處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng)，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。

二、工程開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介

四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國(guó)際知名的以膜技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國(guó)際三家新加坡主板上市公司。

三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介

吉林省芭迪雅廣告成立于20xx年11月,同年12月出版第一期?芭迪雅——吃喝玩樂(lè)?DM。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造?芭迪雅?DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游效勞呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭

載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游效勞工程；旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝、籌劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開(kāi)發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。

芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的籌劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營(yíng)銷平臺(tái)，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂(lè)品牌和信息以最正確的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。

20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告先后開(kāi)拓吉林市、松原市市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及價(jià)值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅方案在延邊、四平、通化開(kāi)拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。四平市場(chǎng)的開(kāi)拓一定會(huì)為“不夜城〞的開(kāi)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值。

四、商業(yè)合作模式

甲方在該工程招商工作開(kāi)展中聘乙方為工程參謀。乙方參謀效勞包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)評(píng)估；招商活動(dòng)籌劃方案；招商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放方案；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。

五、雙方合作的目的

甲、乙雙方在該招商工程中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏〞為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、工程、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)方案〔10-15戶〕為商業(yè)目的；乙方

在為甲方提供參謀效勞過(guò)程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。

六、乙方工作開(kāi)展方案安排

1、乙方籌備組建“工程組〞

乙方于20xx年5月15日成立“不夜城〞餐飲&娛樂(lè)招商工程組。該工程組要求自招商工作開(kāi)展起至招商工程結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城〞招商工程。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的方法協(xié)助乙方完成招商〔10-15戶〕工作目標(biāo)。

2、工程組成員

乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開(kāi)展該工程前，組建工程組。組長(zhǎng)：孫萌〔吉林省芭迪雅廣告總經(jīng)理〕

執(zhí)行組長(zhǎng)：王惠斌〔吉林省芭迪雅廣告市場(chǎng)總監(jiān)〕工程籌劃總監(jiān)：戈天宇〔吉林省芭迪雅廣告籌劃總監(jiān)〕工程執(zhí)行AE：1人

工程招商專員：6人〔大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理〕

市場(chǎng)調(diào)研專員：10人

共計(jì)：17人

3、成員崗位職責(zé)

組長(zhǎng)：全程負(fù)責(zé)工程統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。

執(zhí)行組長(zhǎng)：不折不扣執(zhí)行工程總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施方法及監(jiān)督、指導(dǎo)工程組成員按期完成任務(wù)。

工程籌劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。

工程執(zhí)行AE：按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承當(dāng)一些臨時(shí)性工作。

工程招商專員：以大客戶為主，按照工程目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

市場(chǎng)調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行工程預(yù)熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研信息收集，匯報(bào)工程執(zhí)行組長(zhǎng)。

4、階段性目標(biāo)及工作方法

第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；

第二步，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研情況為乙方提供一套招商工程評(píng)估報(bào)告，通過(guò)報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類，分為意向目標(biāo)客戶、準(zhǔn)意向客戶和參與客戶〔比例到達(dá)2:3:5〕；

第三部，乙方通過(guò)對(duì)商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案的籌劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；

第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)到達(dá)每次20家以上。

七、活動(dòng)籌劃

擬定?吉林省餐飲、娛樂(lè)投資者沙龍?會(huì)營(yíng)銷模式進(jìn)行招商工作的開(kāi)展，活動(dòng)包括會(huì)營(yíng)銷局部、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩局部組成。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

參謀費(fèi)〔共計(jì)21萬(wàn)元〕

招商籌劃書3

第一局部公司簡(jiǎn)介

云南宏紓商貿(mào)是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣闊市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)。現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民效勞的社區(qū)商業(yè)。通過(guò)構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此工程做出了如下運(yùn)營(yíng)方案。

第二局部工程簡(jiǎn)介

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。

經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

第三局部市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路

一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工程定位1.戰(zhàn)略定位

打造“社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)〞。2.主題定位

貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。

二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景

位置決定開(kāi)展?jié)摿?，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類市場(chǎng)，更具開(kāi)展前景。

四、加強(qiáng)配套效勞，打造精品物業(yè)

專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿了信心。

營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)效勞一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場(chǎng)。

第四局部招商策略及政策

一、招商思路

以大戶為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

突出效勞。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的效勞。能切實(shí)解決客戶急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

二、主力客戶組成1、批發(fā)商戶占65%。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶占20%。3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶占15%。

三、繳付建議

1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。

3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用〔如：免一年租賃費(fèi)用〕

2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案

1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專題介紹報(bào)道。

3、畫冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘葦M大的地方散發(fā)。

4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。

六、招商人員配備

目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。

第五局部運(yùn)營(yíng)本錢收益分析

一、市場(chǎng)攤位根本情況

市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類26個(gè)，魚類4個(gè)，雞鴨類12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類60個(gè)，豆面類20個(gè)，水果類12個(gè)，熟食類8個(gè)，活禽類3個(gè)。

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表〔一〕

注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。

二、商鋪招商價(jià)格商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表〔三〕注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

三、車位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元

招商籌劃書4

一、活動(dòng)引言：

在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時(shí)，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對(duì)大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個(gè)社會(huì)的群體，利用我們強(qiáng)有力的宣傳力度，把贊助商品牌打知名氣，在長(zhǎng)沙做第一品牌！一個(gè)利用秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)氣氛拓展市場(chǎng)需求，刺激商品消費(fèi)的潔凈展銷會(huì)！軍訓(xùn)過(guò)后，太陽(yáng)曬黑了不少同學(xué)，愛(ài)美的同學(xué)們對(duì)我們現(xiàn)在就開(kāi)始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護(hù)膚品的需求旺季！廉價(jià)優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費(fèi)贈(zèng)送，所以商家的宣傳效果會(huì)十清楚顯！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，如果想做大必須要肯做大量投入?；貓?bào)是可以想象的。中南大學(xué)是一個(gè)有3萬(wàn)余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！

二．活動(dòng)主題：

讓大家感受校園真實(shí)展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。

三．活動(dòng)目的：

1.讓我們市場(chǎng)營(yíng)銷利用人員與經(jīng)驗(yàn)把贊助商品牌打向我們長(zhǎng)沙高校的消費(fèi)群體。讓學(xué)生群體了解并對(duì)我們贊助商的信任！

2．讓大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個(gè)品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨(dú)當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性開(kāi)展的一大品牌。

四、活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)籌劃主辦方：

貴贊助商

中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2、活動(dòng)口號(hào)：

〔以贊助方提供宣傳資料為準(zhǔn)〕

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時(shí)代學(xué)習(xí)網(wǎng)

4、展銷過(guò)程：

〔視商家給我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗(yàn)充足〕

開(kāi)幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂(lè)-獎(jiǎng)品贈(zèng)送

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄與報(bào)道，聯(lián)系中南電視臺(tái)、中南播送站、?？?！

表演！禮儀！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的記錄，及推廣宣傳活動(dòng)！打造一個(gè)屬于貴公司的中南南校區(qū)〔直接宣傳人數(shù)超過(guò)15000人！〕。

展銷開(kāi)始保證人數(shù)。有充足的活動(dòng)以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗(yàn)。我們協(xié)會(huì)包攬會(huì)后掃尾工作！

5、展銷原那么：

以給學(xué)生認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原那么，讓品牌與品名在學(xué)生市場(chǎng)里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動(dòng)流程：

〔一〕：前期的準(zhǔn)備和宣傳

由貴公司全部負(fù)責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場(chǎng)需要物品商家盡量提供給我們。

發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個(gè)寢室，提高本次活動(dòng)的知名度，使得校內(nèi)各個(gè)校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動(dòng)及贊助商，并盡量使得本次活動(dòng)及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；

貼海報(bào)：張貼各寢室樓道，海報(bào)需形式新穎、引人入勝、表達(dá)詳盡并簡(jiǎn)明有力；

掛橫幅：展示本次活動(dòng)的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細(xì)的為同學(xué)們介紹舉辦本次活動(dòng)的目的和流程以及關(guān)于類似活動(dòng)的鏈接和擴(kuò)展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個(gè)兄弟協(xié)會(huì)通知，及各2級(jí)學(xué)院老師幫助，從而通過(guò)各班負(fù)責(zé)人，請(qǐng)其在班級(jí)中進(jìn)行宣傳。與全長(zhǎng)沙同盟協(xié)會(huì)聯(lián)系！

〔二〕：中期的培訓(xùn)和指導(dǎo)：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原那么和影響。

〔三〕：展銷會(huì)開(kāi)始！：

這一環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開(kāi)始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動(dòng)和舒適的場(chǎng)地肯定能帶來(lái)巨大的反響。商品銷售我們會(huì)記錄，可以給以后的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并保證提供商家需要的局部資料。我們協(xié)會(huì)邀請(qǐng)外校同盟協(xié)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與！

〔四〕、展銷會(huì)收尾：

邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織和校團(tuán)委等官方組織評(píng)定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會(huì)評(píng)定。展銷會(huì)結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動(dòng)與贊助商品牌。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：

11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場(chǎng)〔南校最關(guān)鍵的地點(diǎn)〕

六、活動(dòng)對(duì)象：

所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請(qǐng)參與的人員！

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

費(fèi)用名稱

單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

場(chǎng)地費(fèi)

1500

1

1500

海報(bào)

8

40

200

傳單

0.1

5000

500

橫幅展板

80

5

400

人員補(bǔ)貼

40

40

1600

贈(zèng)品及獎(jiǎng)品

5

200

1000

總計(jì)

5200

八、預(yù)期效果：

與商家提供硬件為根底，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動(dòng)及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會(huì)，商家愿意與我們進(jìn)一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長(zhǎng)沙高校的知名度提高。

4、展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣〔現(xiàn)場(chǎng)氣氛〕，學(xué)生群體對(duì)商家會(huì)很感興趣。

九、影響與可行性分析:

1、本次活動(dòng)是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動(dòng)，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動(dòng)，這幾屆同學(xué)們之前都沒(méi)有直接接觸過(guò)這類活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容對(duì)于同學(xué)們極具吸引力，這次活動(dòng)的產(chǎn)品也是天時(shí)、地利、人和！長(zhǎng)沙衛(wèi)生城市檢查過(guò)后，大一新生軍訓(xùn)過(guò)后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最珍貴的地點(diǎn)。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會(huì)！我們還將邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來(lái)對(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動(dòng)、接觸活動(dòng)，贊助商品牌有極大宣傳作用，運(yùn)動(dòng)會(huì)后同學(xué)們都會(huì)對(duì)學(xué)?；顒?dòng)參與有巨大興趣！〔大一剛能得到休息，高年級(jí)同學(xué)都很久沒(méi)活動(dòng)了。秋季需要護(hù)膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)，我們優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生?！?/p>

2、本活動(dòng)參與人員很多，參與單位可以擴(kuò)展，影響力甚至可以大化到長(zhǎng)沙大學(xué)區(qū)！屆時(shí)活動(dòng)十分的精彩，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會(huì)帶來(lái)巨大的收益；

3、本次活動(dòng)的規(guī)模巨大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，而且可以找到播送，電臺(tái)等媒體報(bào)道，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一次不可多得的宣傳自己的良機(jī)。

十、市場(chǎng)分析及本次活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益：

1、性價(jià)比高：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費(fèi)群體集中：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)，而且消費(fèi)需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，假設(shè)是商家能在此次活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動(dòng)本身是“雙向〞的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求必將會(huì)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作將會(huì)使商家尋求到翻開(kāi)校內(nèi)市場(chǎng)的捷徑。

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會(huì)的配合。

5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們協(xié)會(huì)會(huì)員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)?？梢越?qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6、活動(dòng)范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動(dòng)是面向整個(gè)中南大學(xué)，將有近4萬(wàn)人了解，并至少有4000人能參與此項(xiàng)活動(dòng)，并會(huì)在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴(kuò)大影響，可以有近7萬(wàn)大學(xué)城各校了解。

7、宣傳力度大、宣傳周期長(zhǎng)：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動(dòng)。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團(tuán)最有影響力的品牌活動(dòng)，所以要如此宣傳與造勢(shì)。

8、塑造品牌的良機(jī)：長(zhǎng)沙商家很多很多，企業(yè)要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須加大宣傳，來(lái)占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

9、長(zhǎng)期合作：

以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，將會(huì)使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

十一、考前須知：

1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過(guò)質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測(cè)不合格的產(chǎn)品在展銷會(huì)中出現(xiàn)，讓消費(fèi)能夠放心買到滿意如意的產(chǎn)品。

2、展銷現(xiàn)場(chǎng)要吸引人：因?yàn)檎逛N會(huì)不是普通的交易場(chǎng)所，它給消費(fèi)者的感覺(jué)應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)。

3、產(chǎn)品價(jià)格定位：展銷會(huì)的舉辦能把消費(fèi)者凝聚起來(lái)，這固然為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以產(chǎn)品的定價(jià)在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷會(huì)只有把產(chǎn)品的銷售價(jià)降低于市場(chǎng)價(jià)，才能更有力的凝聚消費(fèi)群體、擴(kuò)大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

招商籌劃書5

中國(guó)的化裝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開(kāi)展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用，援請(qǐng)營(yíng)銷籌劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低本錢的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng)。

第一步：認(rèn)清目標(biāo)

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商籌劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)根本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是，諸如，設(shè)置籌劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢远惚芷髽I(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清〞的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。

第二步：找準(zhǔn)定位

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁〞給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，籌劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管〞，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招〞。

對(duì)于化裝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大局部化裝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)本錢相對(duì)較低。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒(méi)有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

第三步：選好模式

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解根底上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，效勞人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中、售后效勞，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味。

另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值效勞，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

第四步：躲避風(fēng)險(xiǎn)

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)躲避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的躲避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)方案專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳〞，取得業(yè)績(jī)。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久開(kāi)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有開(kāi)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的`經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷籌劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

招商籌劃書6

您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來(lái)，河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢(mèng)〞文藝晚會(huì)，本場(chǎng)晚會(huì)是面對(duì)全院師生的大型的文藝晚會(huì)。屆時(shí)，我們將邀請(qǐng)學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各系主要負(fù)責(zé)人出席晚會(huì)?，F(xiàn)我們誠(chéng)邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動(dòng)，相信有你們的參加我們的晚會(huì)會(huì)更加絢麗光榮。通過(guò)本次活動(dòng)，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心，為你帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是我系和您建立友好合作關(guān)系的良好開(kāi)端。

一、根本情況

主題：農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)〞文藝晚會(huì)

時(shí)間：20xx年12月11日晚7：30

地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè)廳

籌劃主辦單位：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

贊助單位：

二、市場(chǎng)分析

1.廣告效益：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性來(lái)表現(xiàn)自己的時(shí)尚活動(dòng)。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)很好的宣傳效果。

5.本次活動(dòng)有一萬(wàn)多人了解，并至少有超過(guò)20xx人能進(jìn)場(chǎng)參與。

6.假設(shè)這類活動(dòng)能再次成功舉辦，我系將會(huì)在下年的同一時(shí)間籌劃更大的一次活動(dòng)。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

三、合作細(xì)那么

1.我們主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳、組織、籌劃、主持、表演等。

2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內(nèi)各種海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語(yǔ)融入到晚會(huì)中。

5.商家假設(shè)有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

四、學(xué)生消費(fèi)的主要熱點(diǎn)

1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、、電腦、書籍和學(xué)習(xí)用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等；

3.日常消費(fèi)：集中在特色餐飲、小吃、商場(chǎng)、超市和日用品等；

4.美容美發(fā)：集中在化裝用品、美容、美發(fā)等。

五、宣傳工作

1.橫幅在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會(huì)前一星期懸掛到晚會(huì)結(jié)束三天后，公司可以以私人名義懸掛

2.刊物?大學(xué)綠色報(bào)?第一版予以報(bào)道

3.海報(bào)宣傳在校園內(nèi)張貼大型海報(bào)，到達(dá)最大的宣傳效果

4.展板

六、商家補(bǔ)償方案

名稱形式備注

冠名權(quán)贊助金額要超過(guò)半數(shù)方可有冠名權(quán)。

海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可

橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十清楚顯

特邀嘉賓我們邀請(qǐng)貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

七、結(jié)束語(yǔ)

親愛(ài)的商家，熱忱歡送您的參加，我們堅(jiān)信在我們的共同努力和精心籌劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠(chéng)懇認(rèn)真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報(bào)。

農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)〞文藝晚會(huì)招商合同協(xié)議書

甲方：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

乙方：

甲乙兩方本著“繁榮校園文化，效勞學(xué)生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏〞的原那么，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項(xiàng)條款。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，現(xiàn)就農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)〞文藝晚會(huì)的活動(dòng)達(dá)成以下協(xié)議：

〔一〕贊助工程說(shuō)明

1、工程：農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)〞文藝晚會(huì)

2、贊助內(nèi)容：活動(dòng)期間的局部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出；

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月11日；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè)廳。

〔二〕贊助費(fèi)用及回報(bào)

1、贊助：費(fèi)用為人民幣〔￥.00元〕。

2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

3、回報(bào)

〔1〕農(nóng)學(xué)系出宣傳展版及海報(bào)；

(2)在校園醒目位置,推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ).；

(3)用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

〔4〕活動(dòng)期間由甲方提供場(chǎng)所及硬件設(shè)備。

〔三〕工程合作進(jìn)度

1、甲方

〔1〕甲方負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織開(kāi)展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；

2、乙方

〔1〕乙方有權(quán)過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；

〔2〕乙方在活動(dòng)期間不得以任何形式進(jìn)行商業(yè)性銷售活動(dòng)(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷售商品。

〔四〕費(fèi)用支出方式

贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料份，優(yōu)惠券份，并在活動(dòng)中提名〔冠名〕。

〔五〕附那么

1、本協(xié)議的合作時(shí)間為：年月日—年月日，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；

2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3、在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭(zhēng)執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；

4、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密；

5、本協(xié)議共兩頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

甲方(蓋章)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方〔蓋章〕：＿＿＿＿＿＿＿

簽約代表〔簽字〕：＿＿＿＿＿＿簽約代表〔簽字〕：＿＿＿＿＿＿

簽字時(shí)間：20xx年月日簽字時(shí)間：20xx年月日

招商籌劃書7

一工程定位

1、宣傳口號(hào)

留住健康鮮亮生活

2、食品網(wǎng)的根本情況

食品網(wǎng)以保鮮市場(chǎng)的供給求購(gòu)為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會(huì)信息等效勞的電子商務(wù)平臺(tái)。保鮮行業(yè)人士能通過(guò)食品網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供給、求購(gòu)、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專題報(bào)道等信息內(nèi)容。

3、食品商城的工程意義

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展和人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)食品的要求也越來(lái)越高，但近年食品質(zhì)量問(wèn)題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時(shí)間，顯得更加頻繁。食品商城順應(yīng)群眾對(duì)食品衛(wèi)生和平安的關(guān)注，應(yīng)運(yùn)而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取多項(xiàng)措施對(duì)食品的衛(wèi)生和平安實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣闊個(gè)人消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。

二招商盈利策略

1、食品網(wǎng)B2B平臺(tái)

食品網(wǎng)擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息，能讓有需要的會(huì)員及時(shí)、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作。會(huì)員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤效勞，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)效勞。

〔1〕會(huì)員費(fèi)

食品網(wǎng)分為免費(fèi)會(huì)員和付費(fèi)會(huì)員2種，免費(fèi)會(huì)員得到的是根底效勞，付費(fèi)會(huì)員隨著會(huì)員等級(jí)的不同，得到具有差異性的系列增值效勞。

具體的會(huì)員收費(fèi)方式以及享受的效勞差異請(qǐng)參閱?食品網(wǎng)會(huì)員效勞及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?

〔2〕廣告費(fèi)

食品網(wǎng)的會(huì)員希望通過(guò)食品網(wǎng)的醒目位置對(duì)公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會(huì)員對(duì)其公司、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉，以到達(dá)提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。

食品網(wǎng)的廣告費(fèi)通過(guò)獨(dú)立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數(shù)是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會(huì)員資源的展示。

〔3〕店鋪裝修收費(fèi)

會(huì)員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過(guò)個(gè)性化裝修后的店鋪，將滿足會(huì)員此類需求。

2、食品商城B2C平臺(tái)

食品商城將以解決食品衛(wèi)生和平安問(wèn)題為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品。

〔1〕運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)

運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)即平臺(tái)使用費(fèi)，是食品商城的日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的技術(shù)支付和效勞管理的費(fèi)用。

〔2〕廣告費(fèi)

食品商城的商家希望通過(guò)食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對(duì)其在食品商城銷售的商品進(jìn)行推廣、以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)其商品的購(gòu)置欲望，以到達(dá)促銷的目的所支付的費(fèi)用。

〔3〕交易效勞費(fèi)

交易效勞費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率

三、招商全面解決方案

在以上策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。

例如，根據(jù)不同類型的會(huì)員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

食品商城運(yùn)營(yíng)初期，降低或減免運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)；

妥善安排好各會(huì)員的增值效勞，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)诘亩ㄎ弧n次和其他品質(zhì)。

四、工程宣傳推廣渠道

在工程宣傳推廣方面，實(shí)行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為網(wǎng)絡(luò)線上宣傳，二為招商線下活動(dòng)。

具體招商渠道如下：

1、線上渠道

(1)微博

是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。具備裂變的病毒式營(yíng)銷的特點(diǎn)，是目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

(2)論壇

為用戶提供了一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)效勞系統(tǒng)。目標(biāo)用戶可以獲得信息效勞并進(jìn)行討論。

(3)團(tuán)購(gòu)

團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)置得不到的優(yōu)質(zhì)效勞。團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。

(4)旺旺

是整合中國(guó)最大的B2B平臺(tái)阿里巴巴和最大的B2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件，能找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機(jī)，隨時(shí)洽談做生意！

2、線下渠道

邀請(qǐng)并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會(huì)，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會(huì)員和食品商城的商家。

五、招商質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商方案落到實(shí)處，到達(dá)多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩藤|(zhì)量、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)招商進(jìn)度在前期對(duì)食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸收，在中期對(duì)商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選，在后期對(duì)商家去粗取取精。根據(jù)市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，本錢分解到人。

2、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

3、經(jīng)過(guò)精心籌劃的媒體宣傳方案，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。

六、招商階段和時(shí)間安排

1、階段劃分

招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個(gè)階段。

2、時(shí)間安排

由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原那么上講，招商工作不會(huì)結(jié)束的。但為了明確方案，特定目標(biāo)如下：

〔1〕截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。

〔2〕截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。

〔3〕截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。

〔4〕截止到20xx年12月底，完成招商后期階段。

七、招募人才

再大的工程也是人做的，人的因素在工程招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

方案新聘2名招商專員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的工程的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)行業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí)；

2、工程知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工程有一個(gè)了解；

3、客戶開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員熟悉開(kāi)發(fā)客戶的渠道

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接洽語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力；

5、招商制度的培訓(xùn)，包括語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀。

八、招商機(jī)制

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氣氛，做到有章可依、獎(jiǎng)罰清楚，既講究個(gè)人奉獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

〔1〕招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策

〔2〕招商人員處分政策

〔3〕招商人員日常管理標(biāo)準(zhǔn)制度

九、招商資料

1、食品網(wǎng)會(huì)員效勞及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

2、食品網(wǎng)效勞協(xié)議書

3、食品網(wǎng)廣告買賣合同

4、食品網(wǎng)合作協(xié)議

5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)

6、食品網(wǎng)招商要求

7、商戶合作承諾函

8、招商人員管理制度

9、食品網(wǎng)合作商戶登記單

招商籌劃書8

一、招商會(huì)形式的設(shè)定：

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：工程推介會(huì)。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—工程推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)PATY

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商工程，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類型：招商會(huì)，投資研討會(huì)，工程推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)

根據(jù)工程進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合

作。招商會(huì)參考形式：工程商洽會(huì)、工程推介會(huì)

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氣氛中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)防止嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備〔招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作〕三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景

1、招商會(huì)地點(diǎn)：2、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

四、邀請(qǐng)人員名單：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等〔〕

五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

1、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排〔簽到、接待、組織、安?！?、禮儀小姐

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

六、工程推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算

招商籌劃書9

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照?中華人民共和國(guó)合同法?及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條委托事務(wù)

乙方以甲方名義對(duì)外推薦_________開(kāi)發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動(dòng)。

第二條委托期限

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

第三條轉(zhuǎn)委托(第_________項(xiàng))

(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條費(fèi)用及支付

(一)具體工程引進(jìn)談判中，在_________的考察費(fèi)用由甲方承當(dāng)。具體有：_________。上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承當(dāng)。

第五條報(bào)告情況

乙方每(星期/月/季/半年/年)應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。

第六條委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式

(一)乙方在處理委托事務(wù)過(guò)程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條報(bào)酬及支付

乙方的計(jì)酬方法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：_________。

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

第八條雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。

(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。

二、乙方的義務(wù)：

(一)乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)的有關(guān)招商政策。

(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)。

(三)乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引進(jìn)的工程必須符合_________開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展規(guī)劃。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條本合同的解除條件

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開(kāi)支和費(fèi)用。

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。

第十條違約責(zé)任

(一)假設(shè)因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

(二)假設(shè)一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條合同糾紛的解決方法

因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條其他

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

本合同共三頁(yè)，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________

代表人：______________代表人：______________

________年____月____日________年____月____日

招商籌劃書10

一、工程名稱：

XXXX工程招商籌劃書

二、工程概述：

將XXXX打造成為國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，振興南珠產(chǎn)業(yè)。

三、籌劃書主要內(nèi)容：

工程初步選址：位于廣西XX市XXXX周圍1.62平方公里，擬按國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)規(guī)劃建設(shè)。

主要建設(shè)內(nèi)容有：恢復(fù)性擴(kuò)建現(xiàn)有XXXX。修復(fù)完善老城，保護(hù)舊城墻、古井、古榕樹(shù)，修建大棚保護(hù)裸露的珍珠貝。以南珠文化為元素，修立太監(jiān)墳碑，介紹提升“太監(jiān)割股藏珠〞等故事或傳說(shuō)；建設(shè)南珠歷史展覽館，通過(guò)科普珍珠知識(shí)，展示南珠歷史演變、種類、品質(zhì)；建設(shè)南珠碑林，將漢唐以來(lái)贊美南珠的詩(shī)詞歌賦刻碑展示；建設(shè)與南珠有關(guān)的名人廊；挖掘與南珠及三婆廟有關(guān)的神秘故事和傳說(shuō)；復(fù)原當(dāng)年白龍城，制作展示白龍城模型；開(kāi)發(fā)南珠旅游紀(jì)念品，印制南珠畫冊(cè)；開(kāi)發(fā)游客體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品如漁家樂(lè)等，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)一天漁民，住一宿漁家，看千年南珠文化〞。

工程總投資：不少于3000萬(wàn)。

產(chǎn)業(yè)背景及優(yōu)勢(shì)：XXXX地處白龍海灣，擁有豐富的海洋、沙灘、紅樹(shù)林等自然旅游資源。XXXX是南珠文化的標(biāo)志，六百多年歷史遺址，是北?！隘D民〞、“珠民〞的生產(chǎn)生活歷史見(jiàn)證，具有豐富的人文旅游資源內(nèi)涵，歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。通過(guò)古城保護(hù)和旅游區(qū)的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中國(guó)歷史文化名城名村的內(nèi)涵和外延，進(jìn)一步加大對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。

四、招商方式：

在各投資商提交的工程籌劃書中，通過(guò)專題研究、實(shí)地調(diào)研、專家評(píng)估等方式，遴選最優(yōu)最正確方案。

五、工程用地：

由規(guī)劃、國(guó)土部門出具用地情況及開(kāi)發(fā)條件，對(duì)籌劃書中標(biāo)公司依法優(yōu)先供地。

六、提交成果截止時(shí)間：

5月12日。

七、聯(lián)系人及聯(lián)系方式：

略

招商籌劃書11

一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

自從中國(guó)由完全的方案經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種效勞行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速開(kāi)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快開(kāi)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和防止因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)那么和效勞理念。

二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、鼓勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的鼓勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷籌劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

三、制定招商方案

在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)局部：

1、招商流程：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理〔來(lái)電、來(lái)函〕——2次信息處理〔書面回復(fù)〕——邀請(qǐng)——簽約——催促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1〕訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

2〕廣告招商，利用各種形式的廣告〔報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等〕招商；

3〕會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

4〕展會(huì)招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商；

5〕活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)〔如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等〕招商；

6〕管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)；

7〕效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

8〕效勞招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的效勞，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

9〕網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

10〕撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的時(shí)機(jī)進(jìn)行招商；

11〕培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的時(shí)機(jī)招商；

12〕專家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商；

13〕連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

14〕邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。

15〕跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、效勞、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等；

16〕聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后效勞，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。

17〕預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

18〕銷售招商，在市場(chǎng)商鋪銷售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)置商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

3、招商手冊(cè)

在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的?招商手冊(cè)?。

招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

1〕企業(yè)〔市場(chǎng)〕實(shí)力、榮譽(yù)和開(kāi)展歷史。

2〕賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

3〕市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||

4〕給投資者和客商的支持：〔8大支持〕

⑴政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理；

⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

⑹效勞：提供平安、物業(yè)、生活等各種配套效勞；

⑺宣傳：幫助投資者和客商籌劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；

⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的開(kāi)展。

5〕合作協(xié)議。

6〕簽約程序。

4、招商廣告

目前，主流的媒體為電視、播送、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保存、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。

要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇適宜的廣告媒體，采用適宜的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

5、招商活動(dòng)。

根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、頂峰會(huì)等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者〞對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：

要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者〞關(guān)注要素

1〔10%〕市場(chǎng)背景及實(shí)力

2〔20%〕市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

3〔30%〕將來(lái)獲利空間

4〔30%〕競(jìng)爭(zhēng)狀況

5〔5%〕市場(chǎng)廣告宣傳力度

6〔5%〕后繼市場(chǎng)效勞

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者〞不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者〞最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求到達(dá)“應(yīng)招者〞滿意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者〞不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無(wú)希望客商。

給五類客商制定不同的策略：

對(duì)于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種效勞。對(duì)于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)開(kāi)展情況，努力把他們開(kāi)展成為第二類客戶。對(duì)于第四類客商，順其自然，有時(shí)機(jī)決不放過(guò)。對(duì)于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。

招商籌劃書12

一、工程名稱：

天津?yàn)I海國(guó)際石材城〔暫定名，以下簡(jiǎn)稱石材城〕

二、工程地址：

天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)〔塘沽區(qū)四道橋〕，沿國(guó)道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

三、工程規(guī)模：

占地1000畝〔注：本人有意識(shí)地將工程規(guī)模提到千畝，意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠ā?。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。工程總投資四個(gè)億〔每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、效勞等綜合配套設(shè)施建設(shè)工程〕。

四、建設(shè)單位：

新澤〔天津〕石材、盛達(dá)石材

五、建設(shè)條件：

工程地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、效勞環(huán)渤海、輻射“三北〞、面向東北亞，是我國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際物流中心。

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)展最活潑的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北〞遼闊的輻射空間。

2、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)興