2022年招商工作計劃書

第頁2022招商工作方案書招商工作方案書

時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個方案了。相信許多人會覺得方案很難寫？下面是我精心整理的招商工作方案書，歡送閱讀與收藏。

招商工作方案書1

目錄

前言

第一局部商業(yè)定位

第一章工程總體定位

一、前期溝通總結(jié)

二、工程總體定位

三、工程的功能定位

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、定位理由

二、業(yè)態(tài)定位

第三章商業(yè)名稱定位

一、商業(yè)案名定位

二、博覽城的解釋

第四章商業(yè)管理功能定位

一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位

三、現(xiàn)代化的管理體系

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一、主題物流定位

二、經(jīng)營業(yè)種定位

三、定位規(guī)劃

第二局部招商策略

第一章招商總策略

第二章招商階段設(shè)置

第三章招商工作方案表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手〞向“可熱〞轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營，攻克風險的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打〞的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏〞的工作后，然后“再打〞下一戰(zhàn)役。

工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

第一局部工程定位

第一章工程總體定位

一、前期溝通總結(jié)

本工程不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營工程，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰?/p>

前期報告在充分的市場調(diào)查根底上，深入研究了南昌市的商業(yè)開展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL〞的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分表達出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL〞的市場定位同樣無法全面表達本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的局部內(nèi)容進行了深度分析。

由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本工程在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金〞策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，

針對市場特點和本工程自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的根底上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、工程的總體定位

本工程立足于效勞周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

三、工程的功能定位

1、功能組合

〔1〕展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展〞后“店〞的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。

同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點〕；

增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺〔有利于展示商品的風采，便于看樣定貨〕；

經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)〔通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本工程，表達本工程的中檔商品交易中心的定位〕；

銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境〔良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境〕

對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需到達展示功能要求〔設(shè)計標準模式、類似街面專賣店〕；

可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理〔MIS系統(tǒng)〕-預(yù)留管線。

〔2〕會展會議、推介培訓(xùn)效勞功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；

同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家參謀組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定根底；

有方案、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列運動系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列……動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點〞和“興奮點〞，吸引人流；

組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；

有目的、有方案地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，開展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；

〔3〕零售功能區(qū)

零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種C&C的批零兼售的倉儲式超市功能。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。

同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以會聚消費人流，增加本工程的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加工程的成功率。

〔4〕休閑娛樂功能

本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點鐘結(jié)束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。

該區(qū)域為配套效勞區(qū)，以滿足本工程經(jīng)營主體和消費者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時尚休閑的工程，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑工程；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。

〔5〕倉儲物流功能

本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)MALL，倉儲物流功能是重要組成局部。不僅為本案的經(jīng)營商家效勞，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量〞的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送；

倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲效勞區(qū)兩種方式；

對于加工處理必須設(shè)計標準化的包裝模式；

整個倉儲物流效勞可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化；

主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工效勞、配送效勞、驗收貨物、車庫、租車。

〔6〕信息效勞功能

信息效勞功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體〔雜志、報〕、Internet網(wǎng)絡(luò)。

委托高校或研究所，設(shè)計市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析市場前景；

有組織的收集相關(guān)信息，并實行免費和有償?shù)男冢?/p>

創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購效勞，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；

攤位展示主題設(shè)計效勞，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計效勞，提高市場的整體形象水平；

負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告方案，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益；

借Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。

〔7〕商務(wù)辦公效勞功能區(qū)

由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加本錢，商務(wù)功能效勞區(qū)就是代理商務(wù)效勞。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)效勞的辦公環(huán)境。

商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以防止由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)效勞；

會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和效勞；

電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)〔打字、復(fù)印、、裝幀等〕，但必須定價效勞，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營本錢；各種咨詢效勞，彌補經(jīng)營者的某些缺乏；

秘書效勞：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄效勞，談判記錄等；

理財效勞：是代理財務(wù)管理〔記帳、憑證、報表〕，真正了解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導(dǎo)和提示；

結(jié)算效勞：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的平安性和經(jīng)營過程的可信性；

會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)效勞業(yè)的辦公室；

商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套效勞，與鋪位交易形成互動。

〔8〕管理功能

管理是保證交易的正常化的根本保障

組織由政府有關(guān)部門、開展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會；

制定和修改市場的管理規(guī)定；

解決市場糾紛和分歧；

檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；

決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火；

確定商品包裝的標準；

處理緊急情況的問題；

組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動；

爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；

成立具有行業(yè)特點的中介效勞組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。

〔9〕公共設(shè)施、環(huán)境效勞區(qū)

完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接表達，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合

報告在市場調(diào)查的根底上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式

門類配置標準門類權(quán)重比例門類細分

基

礎(chǔ)

門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等

煙酒類煙、酒、飲料等

服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等

發(fā)

展

型

門

類家居類

35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等

電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等

玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學(xué)器材等

潛質(zhì)

型門

類休閑用品

10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等

影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品

大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%

特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%

古玩類

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位

本工程的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞功能于一體的大型展示交易中心。

三、商業(yè)案名定位

為降低工程風險，本工程的商業(yè)案名定位為：

江西國際商品博覽城

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、效勞功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。

招商工作方案書2

一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地〞目標，以高青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，以引進大工程為核心，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確三個目標：

1、工程目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的工程。

2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新〞〔新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息〕產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現(xiàn)代效勞業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。

3、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作根底的地區(qū)。

三、立足三個需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金〔上市融資〕、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地〞的定位，力爭在低碳循環(huán)工程、戰(zhàn)略性新興工程、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意效勞工程引進方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，穩(wěn)固跟進〞六步法，建立起輻射興旺地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的效勞，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的工程。

3、大工程招商。積極探討“飛地〞招商模式，把爭取的有限的土地指標向大工程和好工程傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好工程籌劃工作，用大工程、好工程爭取土地指標，做到工程和土地指標的有機結(jié)合。

4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園〞戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和根底配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的工程，積極推介，加強合作，尋求突破。

招商工作方案書3

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發(fā)了?招商引資目標管理實施細那么?，建立招商引資目標管理責任制。根據(jù)本社區(qū)實際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強社會治安綜合治理根底建設(shè)，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡送，你辦廠、我效勞，你發(fā)財、我開展〞人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。發(fā)動全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦〞的“四千〞精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極發(fā)動通過社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。

四、加強效勞，狠抓工程跟蹤落實。

我們將堅持“一個工程，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底〞的“五個一〞制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦〞的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤效勞，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，開展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實行一事一議一結(jié)效勞和全程代辦協(xié)辦效勞，做到特事特辦。

招商工作方案書4

一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地〞目標，同時以招引大工程為核心，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確兩個目標:

1、工程目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的工程。

2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作根底的地區(qū)。

三、立足兩個需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地〞的定位，力爭在低碳循環(huán)工程、戰(zhàn)略性新興工程、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意效勞工程引進方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，穩(wěn)固跟進〞六步法，建立起輻射興旺地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的效勞，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的工程。

3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園〞戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和根底配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的工程，積極推介，加強合作，尋求突破。

4、大工程招商。積極探討“飛地〞招商模式，把爭取的有限的土地指標向大工程和好工程傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好工程籌劃工作，用大工程、好工程爭取土地指標，做到工程和土地指標的有機結(jié)合。

招商工作方案書5

結(jié)合去年的'工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營方案思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打〞的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏〞的工作后，然后“再打〞下一戰(zhàn)役。

工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

一、方案明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改良;

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別