51愛瑪電動(dòng)車策劃方案(修改版)

1.市場前景分析：茂名市場電動(dòng)車品牌眾多，包括：愛瑪、綠源、新日、雅迪等。大小品牌充斥市場，質(zhì)量可以說是參差不齊。形式多樣的品牌使消費(fèi)者在選購電動(dòng)車時(shí)往往陷入糾結(jié)的徘回，原因歸根于市場上還沒形成一個(gè)穩(wěn)定的領(lǐng)先品牌。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，捉緊每一個(gè)宣傳產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，有利于搶在競爭者的前頭，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)。電動(dòng)車行業(yè)正處在一個(gè)關(guān)鍵的上升階段，有目標(biāo)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的各大商家都在投入大量人、財(cái)、物進(jìn)行宣傳，愛瑪電動(dòng)車將面臨更激烈的競爭。在即將來臨的五一假期，是一個(gè)促銷宣傳的良機(jī)。這是愛瑪電動(dòng)車向廣大消費(fèi)者展示品牌的質(zhì)量優(yōu)勢，通過廣告宣傳提高在茂名地區(qū)的知名度及搶占市場份額的機(jī)會(huì)。2.活動(dòng)目的通過為期3天的愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品宣傳系列活動(dòng)，為消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，品牌形象等，達(dá)到吸引廣大消費(fèi)者的目光，從而拉開愛瑪電動(dòng)車在茂名市場的新一輪宣傳攻勢。在有效的宣傳下，增強(qiáng)廣大市民對(duì)愛瑪電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)，更提高了潛在消費(fèi)者的購買欲望。最后，促使廣大電動(dòng)車消費(fèi)者成為愛瑪品牌的的忠實(shí)客戶。3.活動(dòng)主題時(shí)尚競速，愛就馬上行動(dòng)！愛瑪，愛自由，愛時(shí)尚！愛瑪，引領(lǐng)環(huán)保時(shí)尚新出行！4.活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日—3日活動(dòng)地點(diǎn)：茂名市體育中心（體育館前廣場）5.活動(dòng)對(duì)象市區(qū)內(nèi)16—35歲的年輕消費(fèi)群體、愛瑪電動(dòng)車的已有的新老客戶。6、前期宣傳造勢五一假期是各大商家進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，搶占客戶的重大日子。考慮到參與到促銷宣傳活動(dòng)中的電動(dòng)車商家眾多，競爭大，所以必須用吸引眼球的差異化宣傳。通過大量的人與宣傳資料進(jìn)入到消費(fèi)者的眼簾，讓出行的市民都注意到愛瑪電動(dòng)車正在舉辦大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)。（1）傳單宣傳：A.活動(dòng)前三天，組織人員到茂名人流集中的地方（商場、學(xué)校）派發(fā)活動(dòng)的宣傳單張，讓市民都知道愛瑪電動(dòng)車慶五一的系列活動(dòng)。B.5月1日—3日，分時(shí)段組織人員到茂名人流集中的地方（商場、學(xué)校）派發(fā)活動(dòng)的宣傳單張，吸引市民到現(xiàn)場參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：愛瑪電動(dòng)車以“愛自由、愛時(shí)尚”為主題，并邀周杰倫和范冰冰作為代言人，消費(fèi)人群主要針對(duì)的是年輕一族為主。微博作為年輕人最為青睞的社交應(yīng)用，在信息的傳播在中國有很大的影響力，在茂名年輕人也是具有很大的影響力，因此我們可以通過J&M公司的微博資源，同時(shí)聯(lián)系茂名網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖一起搞微博活動(dòng)，通過評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)送獎(jiǎng)等形式，為活動(dòng)造勢宣傳，同時(shí)也為愛瑪在年輕人做出更好具有時(shí)尚的宣傳。（3）手機(jī)終端宣傳：利用愛瑪在茂名保有客戶的資源，通過發(fā)短信通知他們參加我們活動(dòng)，以以舊換新、免費(fèi)護(hù)理等形式吸引他們參加，加深保有客戶對(duì)愛瑪?shù)闹艺\度，并做到口碑宣傳而以舊帶新，同時(shí)能收集舊客戶的信息反饋，為后期營銷策劃提供更多的有效信息。以J&M現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶資源，吸引更多的有能力的消費(fèi)群體到活動(dòng)現(xiàn)場，同時(shí)也是一種直接的宣傳效應(yīng)。7.活動(dòng)期間宣傳7.1豐富的廣告作為愛瑪電動(dòng)車在茂名的首次大型戶外宣傳活動(dòng)，會(huì)場中需要大量不同形式的廣告宣傳。務(wù)求用最強(qiáng)烈的視覺沖擊，給市民留下最深刻的第一印象。通過使用拱橋、大型背景墻、橫幅、現(xiàn)場小型彩繪展板、易拉寶、刀旗、地貼等，使會(huì)場內(nèi)充斥愛瑪電動(dòng)車的宣傳廣告。為期3天的活動(dòng)，豐富的廣告能使大量流動(dòng)中的市民認(rèn)識(shí)愛瑪電動(dòng)車。更重要的是，豐富的廣告能在有限的時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息，更有效擴(kuò)大其影響方面。7.2促銷展位的差異性縱觀市場，電動(dòng)車品牌琳瑯滿目。表面上，消費(fèi)者可選擇的種類很多，可是事實(shí)上市面上所銷售的電動(dòng)車具有很濃烈的同質(zhì)性。愛瑪電動(dòng)車要在眾多品牌中樹立別樹一幟的產(chǎn)品形象，就要在活動(dòng)中突出表現(xiàn)出愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品的核心價(jià)值。從廣告宣傳的角度看，活動(dòng)促銷展位需要有別于常規(guī)帳篷的簡單形式。特別的促銷展位設(shè)計(jì)不僅能吸引廣大消費(fèi)者眼球，更能在消費(fèi)者心目中留下優(yōu)質(zhì)的品牌形象。時(shí)尚、科技、環(huán)保、低碳，是愛瑪電動(dòng)車的主要亮點(diǎn)。經(jīng)過研究，愛瑪電動(dòng)車主要客戶群體集中于16—35歲的年輕一族。他們?cè)谶x擇電動(dòng)車的時(shí)候，更側(cè)重于電動(dòng)車的外形，以及性能。所以，我們?cè)诓贾么黉N展位的時(shí)候要迎合這一消費(fèi)群體的年齡特點(diǎn)，把重點(diǎn)放在時(shí)尚感以及科技感上。A簽到抽獎(jiǎng)區(qū)：設(shè)置簽到處，提供個(gè)人的姓名電話所住區(qū)域或?qū)W校，參加我們活動(dòng)現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)，提高活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，同時(shí)吸引更多人參與我們活動(dòng)?？蛻糍Y料作為我們后期電話跟蹤銷售的很重要資源，所住區(qū)域的調(diào)查也為我們后期活動(dòng)宣傳提供區(qū)域選擇的重要參考，做到把主要精力放在最有市場的地方。B護(hù)理區(qū)：提供打蠟清洗檢查等免費(fèi)護(hù)理，或憑活動(dòng)參與積分券贈(zèng)送有期限的到店護(hù)理券，或贈(zèng)送電動(dòng)車貼紙和其他小配件，吸引更多的電動(dòng)車愛好者到我們活動(dòng)現(xiàn)場，提高愛瑪?shù)闹群兔雷u(yù)度。C以舊換新區(qū)：免費(fèi)或有極大價(jià)格優(yōu)惠的電瓶以舊換新等活動(dòng)，以此吸引我們舊客戶到場，提高保有客戶的忠誠度。D產(chǎn)品展覽和促銷區(qū)：設(shè)置促銷優(yōu)惠方案E產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕區(qū)域，并設(shè)置簡單的障礙，能很好完成能換禮品，吸引現(xiàn)場活動(dòng)體驗(yàn)我們產(chǎn)品，并加深對(duì)我們的了解，從而達(dá)到一試就爽就想買。F游戲互動(dòng)區(qū)：設(shè)置有趣的現(xiàn)場小游戲，提高活動(dòng)的趣味性和增加觀眾的參與度，并在游戲中灌輸愛瑪?shù)漠a(chǎn)品信息注：另附促銷單位設(shè)計(jì)圖，熱銷新品主力展位。7.3大型高清LED屏幕愛瑪是國內(nèi)知名的電動(dòng)車品牌，自生產(chǎn)銷售電動(dòng)車以來獲得了“中國馳名商標(biāo)”等國家榮譽(yù)?？梢哉f，愛瑪電動(dòng)車在設(shè)計(jì)及質(zhì)量上是得到相關(guān)部門充分肯定的。但是，市場終歸是市場，要在市場上同時(shí)間內(nèi)比競爭對(duì)手搶占更多的客戶，首先就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。大型高清LED屏幕的使用，可以在最短時(shí)間給數(shù)量龐大的消費(fèi)者展示產(chǎn)品，展現(xiàn)實(shí)力。有別于其他電動(dòng)車品牌的宣傳形式，有利于讓消費(fèi)者將愛瑪區(qū)別于其他品牌的電動(dòng)車。愛瑪作為國內(nèi)領(lǐng)先的電動(dòng)車品牌，擁有周杰倫以及范冰冰兩位明星代言人。在促銷活動(dòng)上，使用大型高清LED屏幕播放相關(guān)視頻，可以起到很大的明星效應(yīng)。而且，這樣非常貼近整個(gè)活動(dòng)時(shí)尚及科技的主題。消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候，企業(yè)實(shí)力很多程度上影響最后的判斷。同樣是電動(dòng)車，消費(fèi)者更希望買到的是放心的產(chǎn)品。在不能逐一通過實(shí)際使用的橫向比較底下，品牌形象對(duì)于消費(fèi)者來說是一種最簡單直觀的比較。而且，結(jié)合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理，時(shí)尚感、科技感更能打動(dòng)他們。注：另附舞臺(tái)設(shè)計(jì)圖，LED高清屏幕擺布。7.4：活動(dòng)亮點(diǎn)A大型高清的LED屏幕：大型高清LED屏幕循環(huán)播放宣傳片活動(dòng)現(xiàn)場通過強(qiáng)大的聲音配合高清LED屏幕，不斷播放愛瑪電動(dòng)車宣傳片。一方面，可以吸引路過的市民，吸引他們參加我們的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。另一方面，可以讓潛在消費(fèi)者更深入地認(rèn)識(shí)愛瑪品牌，提高其購買欲望。B美女車模引爆眼球：通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個(gè)年齡段不同形式的人的風(fēng)采。用美女車模襯托出愛瑪電動(dòng)車的時(shí)尚氣息，讓更多客戶參與到活動(dòng)中來。C免費(fèi)派贈(zèng)小旗子（小扇子）：到臨我們活動(dòng)現(xiàn)場的觀眾都可免費(fèi)得到我們派贈(zèng)的愛瑪（我是環(huán)保時(shí)尚新人類）小旗子或扇子，搖晃旗子或扇子能提高我們節(jié)目或游戲現(xiàn)場氣氛，同時(shí)觀眾拿旗子離開的同時(shí)也無形地為我們做了流動(dòng)廣告宣傳。8.活動(dòng)流程及內(nèi)容A.愛瑪電動(dòng)車慶五一，大型系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式。B.愛瑪品牌文化宣傳，其中包括：愛瑪品牌文化、低碳環(huán)保文化、產(chǎn)品特色展示等等。C.愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品體現(xiàn)，模特走秀。D.愛瑪電動(dòng)車產(chǎn)品展示，專業(yè)人員進(jìn)行解剖式橫向評(píng)測。E.消費(fèi)者競賽互動(dòng)。舉辦使用電動(dòng)車進(jìn)行的有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)，吸引年輕人踴躍參加。F.消費(fèi)者試駕試乘活動(dòng)。G.愛瑪電動(dòng)車優(yōu)惠促銷活動(dòng)。（每天進(jìn)行）H.晚上2小時(shí)的精彩的歌舞節(jié)目，包括各式舞蹈，歌手表演，有獎(jiǎng)問答等。（每天進(jìn)行）8后期項(xiàng)目跟進(jìn)：活動(dòng)能提高保有客戶的忠誠度