某汽車房車區(qū)域推廣方案課件

龍巖中歐房車推廣構(gòu)想龍巖市瑛騰傳媒有限公司

聯(lián)系電話巖中歐房車推廣構(gòu)想龍巖市瑛騰傳媒有限公司1中國(guó)房車1999年的賀歲電影《不見(jiàn)不散》，讓中國(guó)消費(fèi)者首次近距離見(jiàn)識(shí)到了房車，但葛優(yōu)駕駛房車的率性卻并沒(méi)有讓中國(guó)消費(fèi)者仿而效之。在那之后的十年，中國(guó)的房車年銷售量不足千臺(tái)，在汽車行業(yè)中不過(guò)是個(gè)微乎其微的角色。中國(guó)房車1999年的賀歲電影《不見(jiàn)不散》，讓中國(guó)消費(fèi)者首次近2房車租賃風(fēng)生水起房車進(jìn)入中國(guó)之后，開展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化租賃服務(wù)的專業(yè)旅行房車公司中天行誕生，依維柯、長(zhǎng)城等車企開始踏足房車生產(chǎn)領(lǐng)域。房車租賃風(fēng)生水起房車進(jìn)入中國(guó)之后，開展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化租賃服務(wù)的專3房車銷售卻寥寥無(wú)幾以依維柯房車季風(fēng)來(lái)說(shuō)，2.8L渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、5速手動(dòng)變速箱，起居間、臥室、廚房、衛(wèi)浴設(shè)施一應(yīng)俱全，標(biāo)準(zhǔn)配置就有熱水器、雙人床及高檔床墊、豪華雙人卡座沙發(fā)/餐桌、車載DVD音響系統(tǒng)、19寸液晶電視、微波爐、鑲嵌式電磁爐、車載電取暖器、組合櫥柜等等，售價(jià)僅46.8萬(wàn)元，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并沒(méi)有為其帶來(lái)相應(yīng)的市場(chǎng)，究竟原因何在？房車銷售卻寥寥無(wú)幾以依維柯房車季風(fēng)來(lái)說(shuō)，2.8L渦輪增壓柴油4限制房車銷售的政策因素制約我國(guó)房車發(fā)展還有以下兩方面因素：一是我國(guó)交通法規(guī)禁止全掛車由其他車輛牽引在高速路上行駛，這使得在發(fā)達(dá)國(guó)家占大多數(shù)的全掛型房車無(wú)法正常使用；二是房車產(chǎn)品、房車市場(chǎng)及其應(yīng)用領(lǐng)域有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)還很不完善。限制房車銷售的政策因素制約我國(guó)房車發(fā)展還有以下兩方面因素：一5限制房車銷售的文化因素中國(guó)國(guó)情尚處于又發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)渡階段，剛剛富起來(lái)，人們的生活方式尚未西化到很高的程度；

限制房車銷售的文化因素中國(guó)國(guó)情尚處于又發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)6限制房車銷售的客觀因素中國(guó)的房車配套基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，甚至可以說(shuō)一片空白。房車出行時(shí)沒(méi)有配套服務(wù)跟上，沒(méi)有固定營(yíng)地停放。導(dǎo)致房車在戶外旅行露營(yíng)的時(shí)候人車安全亦無(wú)保障。

限制房車銷售的客觀因素中國(guó)的房車配套基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，甚至可7房車的基本用途無(wú)非有三，一是作為旅游休閑的工具，2004年5月1日，12個(gè)家庭的“驢友”坐上7輛房車，踏上了開往陽(yáng)江的旅途。這是由廣東鐵青和中天行房車俱樂(lè)部合作推出的廣州首個(gè)房車團(tuán)。次年8月，廣之旅也與中天行聯(lián)手推出房車團(tuán)。但在簽約到期后，旅行社卻并未再續(xù)簽。房車的基本用途無(wú)非有三，一是作為旅游休閑的工具，2004年58時(shí)尚商務(wù)二是集中使用于影視業(yè)、商務(wù)接待與工程項(xiàng)目建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域，而中國(guó)的房車市場(chǎng)，目前偏重于第二種，至于旅游和居住則受制于周邊配套設(shè)施的落后無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模?！睍r(shí)尚商務(wù)二是集中使用于影視業(yè)、商務(wù)接待與工程項(xiàng)目建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)9行走地居住三則是作為一種自由隨興的方式居住生活并且行走。房車居住不僅需要日常停放、供給等硬件設(shè)施，還需要整體房車社區(qū)的建設(shè)，更重要的是需要新興生活觀念的支持。美國(guó)可以說(shuō)是一個(gè)建立在車輪上的國(guó)家。而中國(guó)人的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)文化等美國(guó)人有很大差別，所以在中國(guó)只有少部分對(duì)流動(dòng)性有需求的富裕人群，或是少部分熱愛(ài)這種生活方式的人才會(huì)對(duì)房車有需求。行走地居住三則是作為一種自由隨興的方式居住生活并且行走。房車10房車銷售的曙光目前，我國(guó)房車市場(chǎng)的大環(huán)境也開始逐漸改善。中國(guó)露營(yíng)協(xié)會(huì)在2007年計(jì)劃圍繞“三圈兩線”（即由首都經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈和珠三角經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)成的東南沿海線，以及絲綢之路國(guó)際精品線）建成50個(gè)-100個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)地，并規(guī)劃在未來(lái)5年內(nèi)，把房車露營(yíng)地網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)主要城市的旅游景點(diǎn)，營(yíng)地總數(shù)將達(dá)到1000個(gè)。房車銷售的曙光目前，我國(guó)房車市場(chǎng)的大環(huán)境也開始逐漸改善。中國(guó)11中歐奔馳房車分析1、車型比較中性，內(nèi)斂。與國(guó)內(nèi)外“潮流派”房車有所區(qū)別。中歐奔馳房車分析1、車型比較中性，內(nèi)斂。與國(guó)內(nèi)外“潮流派”房12中歐奔馳房車分析2、車型及內(nèi)部功能設(shè)計(jì)更偏重商務(wù)。中歐奔馳房車分析2、車型及內(nèi)部功能設(shè)計(jì)更偏重商務(wù)。13中歐奔馳房車分析3、旅居車型配置齊全。中歐奔馳房車分析3、旅居車型配置齊全。14房車消費(fèi)群分析分析龍巖乃至中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)可知，目前購(gòu)買房車的用戶來(lái)自于政府部門、企業(yè)集團(tuán)和個(gè)人三方面。影視行業(yè)客戶在龍巖比較稀少，本案不單獨(dú)考慮此群體。政府部門企業(yè)集團(tuán)個(gè)人影視行業(yè)房車消費(fèi)群分析分析龍巖乃至中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)15房車消費(fèi)群分析——政府政府部門買這種車主要是為接待來(lái)賓以及官員外出遠(yuǎn)行工作之用。在政策層面上，這種車型不受控辦限制，為政府機(jī)關(guān)用公款購(gòu)車接待來(lái)賓或官員外出提供了方便，而政府采購(gòu)在中國(guó)歷來(lái)都是巨額市場(chǎng)。在產(chǎn)品層面上，奔馳房車外型并不張揚(yáng)，降低了政府某些因素上面的顧慮。房車消費(fèi)群分析——政府政府部門買這種車主要是為接待來(lái)賓以及官16房車消費(fèi)群分析——企業(yè)企業(yè)集團(tuán)購(gòu)買此車，在接待多位客戶時(shí)，省卻了多部接待用轎車，一車多用，還顯得熱情排場(chǎng)，讓客戶感到新奇別致，符合中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)觀和“面子”思想。大部分企業(yè)擁有各種常用車型，而房車卻比較少房車消費(fèi)群分析——企業(yè)企業(yè)集團(tuán)購(gòu)買此車，在接待多位客戶時(shí)，省17房車消費(fèi)群分析——個(gè)人對(duì)于中國(guó)的私人買主來(lái)說(shuō)，房車既是一種新的旅居工具，還是一種“炫耀性消費(fèi)”，“高價(jià)格”在消費(fèi)水準(zhǔn)已經(jīng)和國(guó)際接軌的中國(guó)資產(chǎn)新貴那里不是“壁壘”，而是很好的“品牌”。龍巖富人數(shù)量龐大，“在龍巖，沒(méi)有上億身家就不能算是富人！”廠商常會(huì)聽(tīng)到他們說(shuō)：“不管車價(jià)有多高，只要東西好就行。”房車消費(fèi)群分析——個(gè)人對(duì)于中國(guó)的私人買主來(lái)說(shuō)，房車既是一種新18房車消費(fèi)群分析——個(gè)人有錢、有文化。企業(yè)高層、私營(yíng)老板等。他們引領(lǐng)著富人階層的消費(fèi)潮流財(cái)智階層實(shí)業(yè)階層有錢、文化程度不算高。礦主、生意人等，他們很大部分或多或少地帶有“暴發(fā)戶”的影子龍巖的富人基本可劃分為兩種“財(cái)智階層”和“實(shí)業(yè)階層”房車消費(fèi)群分析——個(gè)人有錢、有文化。企業(yè)高層、私營(yíng)老板等。他19消費(fèi)洞察政府部門企業(yè)集團(tuán)個(gè)人派頭、實(shí)用體面、商務(wù)、實(shí)用炫富、派頭、實(shí)用、嘗鮮消費(fèi)洞察政府部門企業(yè)集團(tuán)個(gè)人派頭、實(shí)用體面、商務(wù)、實(shí)用炫富、20推廣主題我的房車，我的生活推廣主題我的房車，我的生活21推廣原則一1、廣告宣揚(yáng)高端的非主流的房車生活，吸引目標(biāo)群體的注意和興趣；2、針對(duì)不同的客戶群體，做不同的地面推廣活動(dòng)；3、本次推廣主要側(cè)重“體驗(yàn)式營(yíng)銷），以期讓客戶更深入的了解房車的實(shí)用性和時(shí)尚性，從而達(dá)成一定粘性及購(gòu)買率。推廣原則一1、廣告宣揚(yáng)高端的非主流的房車生活，吸引目標(biāo)群體的22推廣原則二由于中國(guó)的房車市場(chǎng)尚未成熟，現(xiàn)在營(yíng)地配套設(shè)施、相關(guān)法律法規(guī)、市場(chǎng)推廣平臺(tái)以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念等都還很不健全。這需要整合房車生產(chǎn)企業(yè)、旅游業(yè)和政府的資源，共同合作。推廣原則二由于中國(guó)的房車市場(chǎng)尚未成熟，現(xiàn)在營(yíng)地配套設(shè)施、相關(guān)23推廣思路我的房車，我的生活關(guān)注知曉體驗(yàn)深度體驗(yàn)興趣購(gòu)買推廣思路我的房車，我的生活關(guān)注知曉體驗(yàn)深度體驗(yàn)興趣購(gòu)買24某汽車房車區(qū)域推廣方案課件25推廣步驟成立奔馳會(huì)房車營(yíng)地與政府立項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)以奔馳會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)及客戶拓展推廣步驟成立奔馳會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)以奔馳會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)及26奔馳會(huì)活動(dòng)方式：成立奔馳車主俱樂(lè)部，名為”奔馳會(huì)”。活動(dòng)目的：建立以奔馳車主為主要成員的人脈平臺(tái)及資源平臺(tái)，未來(lái)的活動(dòng)將以“奔馳會(huì)”名義展開，并利用奔馳會(huì)平臺(tái)去整合更多的資源?；顒?dòng)地點(diǎn)：公司總部或另開辟地點(diǎn)另案詳述奔馳會(huì)活動(dòng)方式：成立奔馳車主俱樂(lè)部，名為”奔馳會(huì)”。27房車發(fā)布會(huì)活動(dòng)方式：邀請(qǐng)社會(huì)名流、奔馳新老客戶、大企業(yè)高層、龍巖行業(yè)內(nèi)的知名人士、奔馳會(huì)會(huì)員等，高調(diào)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布?；顒?dòng)目的：高姿態(tài)亮相，引發(fā)圈內(nèi)關(guān)注活動(dòng)地點(diǎn)：體育公園旁的展覽廳另案詳述房車發(fā)布會(huì)活動(dòng)方式：邀請(qǐng)社會(huì)名流、奔馳新老客戶、大企業(yè)高層、284S店試駕有禮活動(dòng)方式：奔馳會(huì)會(huì)員、潛在購(gòu)買用戶等。活動(dòng)目的：激發(fā)年輕一代（富二代）對(duì)房車的興趣，引導(dǎo)消費(fèi)?；顒?dòng)地點(diǎn)：大型婚紗攝影樓（如：白雪公主）、大型酒店（如：閩西賓館）另案詳述4S店試駕有禮活動(dòng)方式：奔馳會(huì)會(huì)員、潛在購(gòu)買用戶等。29奔向自然活動(dòng)方式：組織奔馳會(huì)會(huì)員，自駕XX露營(yíng)，同時(shí)派出兩部房車及銷售人員隨行?；顒?dòng)目的：讓消費(fèi)群更具體的體驗(yàn)房車的實(shí)用性及舒適性?；顒?dòng)地點(diǎn)：如：連城冠豸山、永定土樓、梅花山等旅游景點(diǎn)。另案詳述奔向自然活動(dòng)方式：組織奔馳會(huì)會(huì)員，自駕XX露營(yíng)，同時(shí)派出兩部30體驗(yàn)式租車活動(dòng)方式：針對(duì)中長(zhǎng)途的商務(wù)旅行、居家旅行、接送飛機(jī)等推出體驗(yàn)式租車活動(dòng)活動(dòng)目的：增進(jìn)好感度，刺激購(gòu)買?；顒?dòng)地點(diǎn)：（略）另案詳述體驗(yàn)式租車活動(dòng)方式：針對(duì)中長(zhǎng)途的商務(wù)旅行、居家旅行、接送飛機(jī)31房車營(yíng)地建設(shè)活動(dòng)方式：與龍巖市旅游局聯(lián)手打造福建省第一個(gè)房車營(yíng)地活動(dòng)目的：占位起房車的領(lǐng)先品牌。營(yíng)地地址：雙嬴關(guān)系：政府投入資金及地點(diǎn)，可擴(kuò)大旅游資源，完善旅游設(shè)施，提高旅游建設(shè)政績(jī)。奔馳提供建設(shè)方案及技術(shù)支持。另案詳述房車營(yíng)地建設(shè)活動(dòng)方式：與龍巖市旅游局聯(lián)手打造福建省第一個(gè)房車32龍巖中歐房車推廣構(gòu)想龍巖市瑛騰傳媒有限公司

聯(lián)系電話巖中歐房車推廣構(gòu)想龍巖市瑛騰傳媒有限公司33中國(guó)房車1999年的賀歲電影《不見(jiàn)不散》，讓中國(guó)消費(fèi)者首次近距離見(jiàn)識(shí)到了房車，但葛優(yōu)駕駛房車的率性卻并沒(méi)有讓中國(guó)消費(fèi)者仿而效之。在那之后的十年，中國(guó)的房車年銷售量不足千臺(tái)，在汽車行業(yè)中不過(guò)是個(gè)微乎其微的角色。中國(guó)房車1999年的賀歲電影《不見(jiàn)不散》，讓中國(guó)消費(fèi)者首次近34房車租賃風(fēng)生水起房車進(jìn)入中國(guó)之后，開展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化租賃服務(wù)的專業(yè)旅行房車公司中天行誕生，依維柯、長(zhǎng)城等車企開始踏足房車生產(chǎn)領(lǐng)域。房車租賃風(fēng)生水起房車進(jìn)入中國(guó)之后，開展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化租賃服務(wù)的專35房車銷售卻寥寥無(wú)幾以依維柯房車季風(fēng)來(lái)說(shuō)，2.8L渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、5速手動(dòng)變速箱，起居間、臥室、廚房、衛(wèi)浴設(shè)施一應(yīng)俱全，標(biāo)準(zhǔn)配置就有熱水器、雙人床及高檔床墊、豪華雙人卡座沙發(fā)/餐桌、車載DVD音響系統(tǒng)、19寸液晶電視、微波爐、鑲嵌式電磁爐、車載電取暖器、組合櫥柜等等，售價(jià)僅46.8萬(wàn)元，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并沒(méi)有為其帶來(lái)相應(yīng)的市場(chǎng)，究竟原因何在？房車銷售卻寥寥無(wú)幾以依維柯房車季風(fēng)來(lái)說(shuō)，2.8L渦輪增壓柴油36限制房車銷售的政策因素制約我國(guó)房車發(fā)展還有以下兩方面因素：一是我國(guó)交通法規(guī)禁止全掛車由其他車輛牽引在高速路上行駛，這使得在發(fā)達(dá)國(guó)家占大多數(shù)的全掛型房車無(wú)法正常使用；二是房車產(chǎn)品、房車市場(chǎng)及其應(yīng)用領(lǐng)域有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)還很不完善。限制房車銷售的政策因素制約我國(guó)房車發(fā)展還有以下兩方面因素：一37限制房車銷售的文化因素中國(guó)國(guó)情尚處于又發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)渡階段，剛剛富起來(lái)，人們的生活方式尚未西化到很高的程度；

限制房車銷售的文化因素中國(guó)國(guó)情尚處于又發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)38限制房車銷售的客觀因素中國(guó)的房車配套基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，甚至可以說(shuō)一片空白。房車出行時(shí)沒(méi)有配套服務(wù)跟上，沒(méi)有固定營(yíng)地停放。導(dǎo)致房車在戶外旅行露營(yíng)的時(shí)候人車安全亦無(wú)保障。

限制房車銷售的客觀因素中國(guó)的房車配套基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，甚至可39房車的基本用途無(wú)非有三，一是作為旅游休閑的工具，2004年5月1日，12個(gè)家庭的“驢友”坐上7輛房車，踏上了開往陽(yáng)江的旅途。這是由廣東鐵青和中天行房車俱樂(lè)部合作推出的廣州首個(gè)房車團(tuán)。次年8月，廣之旅也與中天行聯(lián)手推出房車團(tuán)。但在簽約到期后，旅行社卻并未再續(xù)簽。房車的基本用途無(wú)非有三，一是作為旅游休閑的工具，2004年540時(shí)尚商務(wù)二是集中使用于影視業(yè)、商務(wù)接待與工程項(xiàng)目建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域，而中國(guó)的房車市場(chǎng)，目前偏重于第二種，至于旅游和居住則受制于周邊配套設(shè)施的落后無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模?！睍r(shí)尚商務(wù)二是集中使用于影視業(yè)、商務(wù)接待與工程項(xiàng)目建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)41行走地居住三則是作為一種自由隨興的方式居住生活并且行走。房車居住不僅需要日常停放、供給等硬件設(shè)施，還需要整體房車社區(qū)的建設(shè)，更重要的是需要新興生活觀念的支持。美國(guó)可以說(shuō)是一個(gè)建立在車輪上的國(guó)家。而中國(guó)人的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)文化等美國(guó)人有很大差別，所以在中國(guó)只有少部分對(duì)流動(dòng)性有需求的富裕人群，或是少部分熱愛(ài)這種生活方式的人才會(huì)對(duì)房車有需求。行走地居住三則是作為一種自由隨興的方式居住生活并且行走。房車42房車銷售的曙光目前，我國(guó)房車市場(chǎng)的大環(huán)境也開始逐漸改善。中國(guó)露營(yíng)協(xié)會(huì)在2007年計(jì)劃圍繞“三圈兩線”（即由首都經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈和珠三角經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)成的東南沿海線，以及絲綢之路國(guó)際精品線）建成50個(gè)-100個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)地，并規(guī)劃在未來(lái)5年內(nèi)，把房車露營(yíng)地網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)主要城市的旅游景點(diǎn)，營(yíng)地總數(shù)將達(dá)到1000個(gè)。房車銷售的曙光目前，我國(guó)房車市場(chǎng)的大環(huán)境也開始逐漸改善。中國(guó)43中歐奔馳房車分析1、車型比較中性，內(nèi)斂。與國(guó)內(nèi)外“潮流派”房車有所區(qū)別。中歐奔馳房車分析1、車型比較中性，內(nèi)斂。與國(guó)內(nèi)外“潮流派”房44中歐奔馳房車分析2、車型及內(nèi)部功能設(shè)計(jì)更偏重商務(wù)。中歐奔馳房車分析2、車型及內(nèi)部功能設(shè)計(jì)更偏重商務(wù)。45中歐奔馳房車分析3、旅居車型配置齊全。中歐奔馳房車分析3、旅居車型配置齊全。46房車消費(fèi)群分析分析龍巖乃至中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)可知，目前購(gòu)買房車的用戶來(lái)自于政府部門、企業(yè)集團(tuán)和個(gè)人三方面。影視行業(yè)客戶在龍巖比較稀少，本案不單獨(dú)考慮此群體。政府部門企業(yè)集團(tuán)個(gè)人影視行業(yè)房車消費(fèi)群分析分析龍巖乃至中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)47房車消費(fèi)群分析——政府政府部門買這種車主要是為接待來(lái)賓以及官員外出遠(yuǎn)行工作之用。在政策層面上，這種車型不受控辦限制，為政府機(jī)關(guān)用公款購(gòu)車接待來(lái)賓或官員外出提供了方便，而政府采購(gòu)在中國(guó)歷來(lái)都是巨額市場(chǎng)。在產(chǎn)品層面上，奔馳房車外型并不張揚(yáng)，降低了政府某些因素上面的顧慮。房車消費(fèi)群分析——政府政府部門買這種車主要是為接待來(lái)賓以及官48房車消費(fèi)群分析——企業(yè)企業(yè)集團(tuán)購(gòu)買此車，在接待多位客戶時(shí)，省卻了多部接待用轎車，一車多用，還顯得熱情排場(chǎng)，讓客戶感到新奇別致，符合中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)觀和“面子”思想。大部分企業(yè)擁有各種常用車型，而房車卻比較少房車消費(fèi)群分析——企業(yè)企業(yè)集團(tuán)購(gòu)買此車，在接待多位客戶時(shí)，省49房車消費(fèi)群分析——個(gè)人對(duì)于中國(guó)的私人買主來(lái)說(shuō)，房車既是一種新的旅居工具，還是一種“炫耀性消費(fèi)”，“高價(jià)格”在消費(fèi)水準(zhǔn)已經(jīng)和國(guó)際接軌的中國(guó)資產(chǎn)新貴那里不是“壁壘”，而是很好的“品牌”。龍巖富人數(shù)量龐大，“在龍巖，沒(méi)有上億身家就不能算是富人！”廠商常會(huì)聽(tīng)到他們說(shuō)：“不管車價(jià)有多高，只要東西好就行。”房車消費(fèi)群分析——個(gè)人對(duì)于中國(guó)的私人買主來(lái)說(shuō)，房車既是一種新50房車消費(fèi)群分析——個(gè)人有錢、有文化。企業(yè)高層、私營(yíng)老板等。他們引領(lǐng)著富人階層的消費(fèi)潮流財(cái)智階層實(shí)業(yè)階層有錢、文化程度不算高。礦主、生意人等，他們很大部分或多或少地帶有“暴發(fā)戶”的影子龍巖的富人基本可劃分為兩種“財(cái)智階層”和“實(shí)業(yè)階層”房車消費(fèi)群分析——個(gè)人有錢、有文化。企業(yè)高層、私營(yíng)老板等。他51消費(fèi)洞察政府部門企業(yè)集團(tuán)個(gè)人派頭、實(shí)用體面、商務(wù)、實(shí)用炫富、派頭、實(shí)用、嘗鮮消費(fèi)洞察政府部門企業(yè)集團(tuán)個(gè)人派頭、實(shí)用體面、商務(wù)、實(shí)用炫富、52推廣主題我的房車，我的生活推廣主題我的房車，我的生活53推廣原則一1、廣告宣揚(yáng)高端的非主流的房車生活，吸引目標(biāo)群體的注意和興趣；2、針對(duì)不同的客戶群體，做不同的地面推廣活動(dòng)；3、本次推廣主要側(cè)重“體驗(yàn)式營(yíng)銷），以期讓客戶更深入的了解房車的實(shí)用性和時(shí)尚性，從而達(dá)成一定粘性及購(gòu)買率。推廣原則一1、廣告宣揚(yáng)高端的非主流的房車生活，吸引目標(biāo)群體的54推廣原則二由于中國(guó)的房車市場(chǎng)尚未成熟，現(xiàn)在營(yíng)地配套設(shè)施、相關(guān)法律法規(guī)、市場(chǎng)推廣平臺(tái)以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念等都還很不健全。這需要整合房車生產(chǎn)企業(yè)、旅游業(yè)和政府的資源，共同合作。推廣原則二由于中國(guó)的房車市場(chǎng)尚未成熟，現(xiàn)在營(yíng)地配套設(shè)施、相關(guān)55推廣思路我的房車，我的生活關(guān)注知曉體驗(yàn)深度體驗(yàn)興趣購(gòu)買推廣思路我的房車，我的生活關(guān)注知曉體驗(yàn)深度體驗(yàn)興趣購(gòu)買56某汽車房車區(qū)域推廣方案課件57推廣步驟成立奔馳會(huì)房車營(yíng)地與政府立項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)以奔馳會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)及客戶拓展推廣步驟成立奔馳會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)以奔馳會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)及58奔馳會(huì)活動(dòng)方式：成立奔