銜接輔助訓練一產品基礎知識建議書講解課件

智盈產品基礎知識介紹——銜接部分

智盈產品基礎知識介紹——銜接部分1智盈人生產品概述智盈人生的五大特色智盈人生的其他權益智盈人生的附加險規(guī)定附加智盈人生提前給付重疾險產品介紹課程大綱智盈人生產品概述課程大綱2終身保險期間不限交費年期被保險人18～60周歲,從事5級以上職業(yè)不得成為被保險人無固定職業(yè)、年收入低于2萬元不能投保投保規(guī)定被保險人身故，身故金為保單價值的105%和基本保額兩者取大,主險合同終止保險責任智盈人生產品概述期交保費最低4000元，超過部分為500元整數倍期交保費終身保險期間不限交費年期被保險人18～60周歲,從事5級以3最高基本保險金額分年齡段顯示，如下表所示：最高基本保險金額與期交保險費倍數表：年齡18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427期交保險費小于6000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；

期交保險費大于6000元（含6000元）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于12萬元?；颈ｋU金額——最低保險金額——最高保險金額最高基本保險金額分年齡段顯示，如下表所示：最高基本保險金額與4算一算：1、客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。請問陳先生投保時的基本保險金額如何確定？2、陳先生選擇的基本保額為20萬元，若干年后，陳先生不幸身故(1)若身故時的保單價值為18萬元，應該給付的身故保險金為多少？(2)若身故時的保單價值為33萬元，應該給付的身故保險金為多少？最低保險金額：120000元；最高保險金額：10000×83＝830000元(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故給付20萬元(2)330000×105%＝346500元＞200000元，故給付346500元算一算：1、客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。請問5傳統(tǒng)險保險費純保費附加保費保障成本儲蓄保費初始費用萬能險保險費保單價值保費構成傳統(tǒng)險保險費純保費附加保費保障成本儲蓄保費初始費用萬能險保險6每期期交保險費歸屬的保單年度對應的初始費用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內的部分（年交）50%25%15%10%5%智盈人生超出6000元的部分（年交）5%初始費用根據保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將針對客戶交納的保險費按如下比例收取一定初始費用，以支付該產品的運營成本。每期期交保險費歸屬的保單年度對應的初始費用保單首年度第2第37客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生每個保單年度均按時交費，則前三個保單年度交納的初始費用分別是多少？6000元以內部分6000元以上部分初始費用總額第一年6000×50％4000×5%3200元第二年6000×25％4000×5%1700元第三年6000×15%4000×5%1100元算一算：客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生每個保單8每期期交保險費歸屬的保單年度對應的保單價值保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內的部分（年交）50%75%85%90%95%智盈人生超出6000元的部分（年交）95%保單價值客戶交納的保險費在扣除一定比例的初始費用后，將計入保單價值（現金價值）。每期期交保險費歸屬的保單年度對應的保單價值保單首年度第2第39單獨帳戶為履行萬能保險產品的保險責任，平安根據保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定，為萬能保險產品設立單獨賬戶，單獨賬戶中的資產為平安所有，賬戶資產的投資組合及運作方式由平安決定。保證利率本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。結算利率每月第1日為結算日。平安每月根據保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定，結合萬能保險單獨賬戶的實際投資狀況，確定上個月的結算利率，并在結算日起6個工作日內公布。結算利率為日利率，保證不低于零。單獨帳戶為履行萬能保險產品的保險責任，平安根據保險監(jiān)管機關的10保證利息自第2保單年度起，在每個保單年度的第1個結算日零時結算如果主險合同終止，在主險合同終止時結算結算時如果保證保單價值大于實際保單價值，保證利息等于二者之差，否則保證利息等于零保單利息在每月結算日零時獲主險合同終止時結算按主險合同每日24小時的保單價值與日利率計算當日保單利息，并按計息天數加總得出結算時保單利息保證利息自第2保單年度起，在每個保單年度的第1個結算日零時結11危險保額1000收取方式：計算方式：每千元危險保額年保障成本（查表）扣除天數365天保障成本在每月結算日零時，按照該月實際天數收取，直接從保單價值中扣除平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據被保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定。危險保額收取方式：計算方式：每千元危險保額扣除12算一算：客戶陳先生，30周歲，2007年10月8日投保，期交保費1萬元，基本保額30萬元，保單價值6800元。2007年11月1日結算時，將要扣除多少保障成本？危險保額：30萬－0.68萬＝29.32萬每千元危險保額保障成本：0.96（查表）扣除天數：53天（10月23天+11月30天）保障成本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88元算一算：客戶陳先生，30周歲，2007年10月8日投保，期交13智盈人生的五大特色投資保底理財方便持續(xù)交費獎勵多多緩期交費保障不變資產變化透明公開保額自選靈活可變智盈人生智盈人生的五大特色投資保底持續(xù)交費緩期交費資產變化保14保險金額等于每個人所承擔的責任。投保智盈人生，客戶可以根據人生不同階段所承擔的責任，靈活選擇和調整基本保額。保額自選靈活可變金額年齡3545對父母的責任2260生活費用、子女養(yǎng)育費用、意外、疾病開支、償還各項貸款養(yǎng)老費用保險金額=每個人所承擔的責任最高基本保額最低基本保額保險金額等于每個人所承擔的責任。投保智盈人生，客戶可以根據人15合同生效1年后每個保單年度只能申請一次投保人已支付以前各期及當期應交期交保險費被保險人65周歲的保單周年日之前增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效如被保險人在自新增基本保險金額生效之日起二年內因自殺導致身故，公司對增加的基本保險金額不負給付保險金責任增加基本保險金額條件合同生效1年后增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算16減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效合同生效一年后每個保單年度只能申請一次減少后的基本保險金額不得低于期交保險費的5倍減少基本保險金額條件減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效17投資保底理財方便保單價值存在較高收益可能性時間最低保證年利率1.75％注：圖示僅指按期交費且未發(fā)生任何部分領取平安人壽保證客戶每年的保單價值不低于按年利率1.75％結算所得金額，并可享受平安專業(yè)理財團隊打理萬能單獨帳戶所帶來的更高收益。此外，客戶可以根據個人的財務規(guī)劃及需求，隨時申請部分領取。投資保底理財方便保單價值存在較高收益可能性時間最低保證年利18被保險人當時未發(fā)生保險事故每筆領取的金額不得小于100元，且為100元的整數倍領取后的現金價值不得低于1000元與最近一次結算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者部分領取每個保單年度兩次免費，以后各次收取手續(xù)費20元手續(xù)費直接從領取的保單價值中扣除條件手續(xù)費部分領取后智盈人生的基本保險金額、保單價值均按領取的現金價值等額減少減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元影響被保險人當時未發(fā)生保險事故部分領取每個保單年度兩次免費，以后19算一算：客戶陳女士，第七個保單年度中，保單價值為6萬元，基本保險金額為28萬元。若陳女士決定申請部分領取現金價值2萬元，則保單價值和基本保額將如何變化？保單價值減少為：60000－20000＝40000元基本保險金額減少為：280000-20000＝260000元算一算：客戶陳女士，第七個保單年度中，保單價值為6萬元，基本20如果客戶在保單生效日起三年內，每年均按期支付期交保費，當客戶按期支付期交保費時，平安人壽將額外分配2％當期應交保費作為持續(xù)交費特別獎勵計入保單價值。持續(xù)交費獎勵多多自第4保單年度起，發(fā)放等于當期應交期交保險費的2%的持續(xù)交費特別獎勵，并計入保單價值已經交納前3年每一期及當期應交期交保險費，并均在其約定的交費日期或其后的60日內交納條件追加保險費和補交的以前各期期交保險費均不享有持續(xù)交費特別獎勵金額注意事項如果客戶在保單生效日起三年內，每年均按期支付期交保費，當客戶21算一算：客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生前10個保單年度按期支付保險費，則其自第幾年起能獲得持續(xù)交費特別獎勵？每年能獲得多少？回答：從第四個保單年度開始，當客戶按時支付期交保費時，均可以獲得當期應交期交保費的2％，即200元作為持續(xù)交費特別獎勵算一算：客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元?；卮穑?2自第二個保單年度起，如果客戶暫時無法支付期交保險費，只要當時的保單價值足以支付保障成本，客戶可以緩交保險費，繼續(xù)享受保險保障。緩期交費保障不變如在前3個保單年度中任一年度享受保費緩交則將喪失持交獎勵的權利如在3個保單年度后享受保費緩交，則持交獎勵的權利也會受到影響投保人已支付首期期交保險費保單價值足以支付保障成本條件影響自第二個保單年度起，如果客戶暫時無法支付期交保險費，只要當時23資產變化透明公開信息項目披露時間披露方式信息內容結算利率當月結算利率《中國證券報》《上海證券報》《證券時報》至少一種報紙公告

結算日起六個工作日內個人保單年度報告自第二個保單年度起，在每個保單年度首個結算日后15個工作日內保單滿期前，保單價值不足以支付以后兩次保障成本時通知投保人或保單持有人，說明在此情況下保障將提前結束，并告知維持保單繼續(xù)有效的條件。萬能險交費提示通知以郵件方式寄送給投保人或保單持有人上期末及本期末的保單價值列明各項費用和各項收益報告期末的基本保險金額報告期末的現金價值保單價值不足有效的提醒以郵件或親送方式寄送給投保人或保單持有人資產變化透明公開信息項目披露時間披露方式信息內容結算當月結24增加期交保險費追加保險費保險金領取方式選擇權智盈人生的其它權益增加期交保險費智盈人生的其它權益25增加期交保險費對象權益說明期交保費低于6000元的客戶可以申請增加每一保單年度約定交納的期交保險費增加后的金額不得高于6000元每個保單年度最多只能申請1次增加期交保險費對象權益說明期交保費低于6000元的客戶可26保費歸屬在增加期交保費的首個保單年度交納的增加保費屬于第1個保單年度，以后應增加的分別屬于第2、第3個……保單年度注意事項如果按照增加后的期交保費確定的基本保險金額最低限額高于申請當時的基本保險金額，必須同時申請增加基本保險金額至最低限額增加部分可按規(guī)定繼續(xù)享有持續(xù)交費特別獎勵1、原期交保費符合享受持續(xù)交費特別獎勵的條件2、新增保費屬于第4保單年度或之后保費歸屬在增加期交保費的首個保單年度交納的增加保費屬于第1個27期交保費不低于6000元支付各期和當期的應交期交保險費不得低于1000元，且為100元的整數倍期交保險費6000元——2萬元的，每個保單年度內累計交納的追加保險費不能超過期交保險費的10倍期交保險費2萬元（含2萬元）以上的，每個保單年度內累計交納的追加保險費可超過期交保險費的10倍追加保險費期交保費不低于6000元追加保險費28注：追加保險費保單年度是指實際支付追加保險費時所屬的保單年度追加部分初始費用收取比例追加保險費保單年度初始費用比例第一個至第五個保單年度5%第六至以后各保單年度注：追加保險費保單年度是指實際支付追加保險費時所屬的保單年29算一算：客戶陳先生夫婦，其中陳先生32周歲，期交保費2萬元；陳太太31周歲，期交保費1萬元。1、請問陳太太每個保單年度內分別能最高追加多少保險費？2、若陳先生和陳太太分別追加1萬元，那么追加后，陳先生和陳太太的基本保險金額的區(qū)間范圍是？（查表）陳先生：基本保險金額為13萬（12萬+1萬）～137萬（2萬×68＋1萬）陳太太：基本保險金額為13萬（12萬+1萬）～82萬（1萬×81＋1萬）陳太太每個保單年度最高能追加1萬×10＝10萬元算一算：客戶陳先生夫婦，其中陳先生32周歲，期交保費2萬元；30一次性領取轉換為年金領取

領取金額按照受益人申請領取保險金當時提供的轉換標準確定保險金領取方式選擇權一次性領取保險金領取方式選擇權31追加保費期交保費保單價值初始費用保證利息保單利息持交獎勵保障成本部分領取1.75%2%初始費用智盈人生保費流程圖追加保費期交保費保單價值初始費用保證利息持交獎勵保障成本部分32智盈人生的附加險規(guī)定平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險附加守護一生終身醫(yī)療保險（2007）附加豁免保險費重大疾病保險（2007）附加住院日額醫(yī)療保險（2007）平安附加住院費用醫(yī)療保險（A、B）平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險平安附加無憂意外傷害保險附加殘疾意外傷害保險（2004）平安智盈人生終身壽險（萬能型）可附加以下險種：智盈人生的附加險規(guī)定平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險平安33注意事項：附加智盈提前給付重疾僅可附加在智盈人生上，且其1≤基本保額≤智盈人生的基本保額附加智盈提前給付重疾險不得與以下險種同時附加：附加豁免保險費重大疾病保險（2007）附加附加險時,智盈人生保額以投保當時的保額取整（以萬為計算單位）來計算附加險的最高保額。注意事項：附加智盈提前給付重疾僅可附加在智盈人生上，且其134附加提前給付重疾險的保障范圍等待期為90天（因意外患重大疾病無等待期）重疾種類（男性28種，女性30種）附加智盈人生提前給付重疾險產品介紹附加提前給付重疾險的保障范圍等待期為90天（因意外患重大疾病35初患重疾當時萬能保單價值的105%與附險基本保險金額二者的較大者注：“當時”是指收到重疾保險金給付申請書時重疾保險金的計算方法初患重疾當時注：“當時”是指收到重疾保險金給付申請書時重疾保36給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基本保額主險保單價值萬能＋附加萬能重疾提前給付等比例降低減少后的主險基本保額＝原基本保額（1-重疾給付金/主險合同保險金額）等比例降低減少后的主險保單價值＝原保單價值（1-重疾給付金/主險合同保險金額）注：若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基37投保年齡：18～55周歲交費規(guī)定：投保主險時選擇附加，無需另行交費第一年主險扣除初始費用后的保費（包括期交、追加保費）大于按照投保時危險保額和年齡計算的主附險的年保障成本的1.5倍（通過金領系統(tǒng)進行測試）

投保限制：僅可以附加于平安智盈人生終身壽險（810）禁止與下列險重同時附加：附加豁免保險費重大疾病保險（2007）（916）保額限定：不超過主險的基本保額基本保額不得低于1萬元計一倍重疾責任保額投保規(guī)則投保年齡：投保限制：保額限定：投保規(guī)則38保全規(guī)則一般保全規(guī)則：同《個人壽險保全作業(yè)規(guī)則》特殊保全規(guī)則：智盈重疾猶豫期退保時已收取附加險合同保障成本的，若主險合同繼續(xù)有效，附加險合同所收取的保障成本將無息退還至主險合同的保單價值，主險合同的保單價值按退還的金額等額增加。保全規(guī)則一般保全規(guī)則：智盈重疾猶豫期退保時已收取附加險合同保39案例：小陳今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬能險，基本保額為12萬，選擇附加6萬的智盈人生提前給付重疾險。年交保費6000元，交費期10年！請思考：1、投保8年后，小陳發(fā)生了重大疾病。假設此時主險保單價值為6萬，其附加險重疾保險金如何給付？主險基本保額、保單價值將如何變化？2、如果附加智盈重疾基本保額為12萬，其它條件同問題1，其附加險重疾保險金如何給付？主險將如何變化？案例：小陳今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬40參考答案：1、投保5年后，小陳發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=6萬

VS6萬*105%（兩者取大）=6.3萬——主險基本保額=12萬*（1-6.3萬/12萬）=5.7萬——主險保單價值=6萬*（1-6.3萬/12萬）=2.85萬2、如果附加智盈重疾12萬，小陳同樣8年后發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=12萬VS6萬*105%

（兩者取大）

=12萬——主險基本保額=12萬*(1-12/12萬)=0，合同終止參考答案：41你問我答你問我答42鑫盛產品基礎知識——銜接部分

鑫盛產品基礎知識——銜接部分43鑫盛主險介紹常青樹組合介紹課程大綱鑫盛主險介紹課程大綱44產品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型）保險期間：終身交費年期：10/15/20/30年交、終身交交費方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：28天-65周歲最低保額：3萬基本保險責任：身故金（＝1倍基本保額）特別保險責任:分紅、保單貸款、減額交清鑫盛主險介紹產品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型）鑫盛主險介紹45交費期間/方式鑫盛1年2年3年4年5年躉交2.0%————10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%30年及終身40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%傭金比例：首年度傭金比例高達40％，轉正目標一舉達成！交費期間/方式鑫盛1年2年3年4年5年躉交2.0%————46案例分析：陳先生，30歲，為自己投保了10萬的鑫盛，交費期20年，年交保費2910元。陳先生累計交費多少錢？陳先生身故時，將獲得哪些賠付？除了身故保障，陳先生還可以獲得哪些保障？請思考案例分析：陳先生，30歲，為自己投保了10萬的鑫盛，交費期247終身有保障關愛伴一生身故獲賠付生命有價值保單可分紅年年添驚喜保單可貸款理財更靈活鑫盛的四大特色終身有保障關愛伴一生鑫盛的四大特色48常青樹組合介紹平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險+常青樹組合常青樹組合介紹平安鑫盛終身保險（分紅型）+常青樹組合49身故保障重疾保障常青樹組合三大保險責任保單紅利身故重疾保障常青樹組合保單紅利5090天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。三大保險責任之重疾保障3周歲以內按比例給付：被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經511、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍1、惡性腫瘤2、急性心肌52范例：陳先生，30歲，購買了常青樹組合（10萬的鑫盛，附加10萬的鑫盛重疾提前給付），若被保險人3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢？解答：1、若被保險人3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金10萬元，保險合同終止；2、若附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元保額，則賠付5萬元重疾保險金，保險合同繼續(xù)有效。范例：解答：53未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止。三大保險責任之身故保障未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;三大54范例：若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元，且發(fā)生重疾賠付2年后，不幸身故，則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重疾賠付后2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金5萬元，保險合同終止（以上均未含保單紅利）。范例：解答：55公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經營狀況為準。三大保險責任之保單紅利公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不56解答：若采用累積生息方式，假設中等分紅情況：60周歲時累積分紅可達35475元70周歲時累積分紅可達67719元80周歲時累積分紅可達114940元范例：在前一案例中，該客戶若一直未發(fā)生身故，則到其80周歲時，可以獲得多少紅利？解答：范例：57大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂低保費，高保障，體現保險真諦周年紅利添驚喜保單貸款更靈活常青樹組合的四大特色大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂常青樹組合的四大特色58險種組合常青樹組合投保年齡0～55周歲交費方式10年、15年、20年、30年組合銷售鑫盛＋鑫盛附加重疾提前給付附加險可選擇附加一年期險種注1：0-2周歲投保時，鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾與主險的基本保額比例為1：1時，不得附加豁免重疾和長期附加險。但附加守護一生時可以附加豁免重疾投保規(guī)則險種組合59常青樹組合加強版形態(tài)簡介（1/3）平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(2008)+++常青樹組合常青樹組合加強版形態(tài)簡介（1/3）平安鑫盛終身保險（分紅型）60身故保障重疾保障常青樹組合四大保險責任保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障備注：身故保障、保單紅利、重疾保障內容不變常青樹組合加強版形態(tài)簡介（2/3）身故重疾保障常青樹組合保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障備注：身故保61被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內身故的，公司按保險金額給付“意外身故保險金”，合同終止被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內造成合同約定的傷殘，按下表比例給付意外傷害保險金被保險人因遭受意外傷害并進行治療，公司就其事故發(fā)生之日起180天內實際支出的、符合簽發(fā)保險單分支機構所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的、合理的醫(yī)療費用超過人民幣100元部分給付。同一被保險人的意外傷害醫(yī)療保險金累計給付以保險金額為限。意外傷害醫(yī)療保障利益金額意外傷殘保險金1-10萬三度燒燙傷保險金5-10萬交通意外傷殘?zhí)貏e保險金1-10萬交通意外三度燒燙傷保險金5-10萬常青樹組合加強版形態(tài)簡介（3/3）被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內身故的，62你問我答你問我答63范例：陳先生，今年30歲，為自己購買了10萬的鑫盛，附加10萬的鑫盛重疾提前給付，保單于2009年4月12日生效，交費期20年，年交保費3810元。請思考，陳先生可以獲得哪些保障及利益？范例：請思考，陳先生可以獲得哪些保障及利益？64大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂陳先生可獲得28種重大疾病保障陳先生在等待期后經醫(yī)院診斷初次發(fā)生重大疾病，平安將提前給付保險金10萬元陳先生在獲得重大疾病賠付10萬元后，附加險及主險合同均終止大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂陳先生可獲得28種重大65低保費，高保障，體現保險真諦未領重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅演示水平計算：

注：累積保額=原保額＋交清增額保額身故保障：60歲164620元70歲209960元80歲271150元保費：10.4元/天

低保費，高保障，體現保險真諦未領重疾金，紅利采用交清增額的方66周年紅利添驚喜陳先生將在2010年4月12日收到第一份紅利通知書每年的分紅是不確定的，實際分紅情況以本公司經營狀況為準若采用累積生息方式，假設中等分紅情況下，陳先生在60周歲時累積分紅可達35475元，70周歲時累積分紅可達67719元，80周歲時累積分紅可達114940元周年紅利添驚喜陳先生將在2010年4月12日收到第一份紅利通67保單貸款更靈活陳先生隨時可領取現金價值用于資金周轉，合同終止，也可以進行保單貸款，按中檔累計分紅計算，陳先生60歲時可保單貸款的金額為90525元，70歲時為135869元，80歲時為194840元。保單貸款更靈活68建議書講解——銜接部分

建議書講解——銜接部分69建議書解釋——步驟簡述上次面談的要點介紹計劃設計思路講解計劃書的大綱及內容介紹現金價值和其他條款促成異議處理（多次嘗試）要求轉介紹（感謝客戶）建議書解釋——步驟簡述上次面談的要點70建議書VCD的關鍵步驟重申上次見面達成的一致觀點指出保單最初幾年客戶需要付出一定代價（初始費用）先進價值的講解從第30—35個保單年度講起對客戶比較有吸引力三次異議處理演練吧！建議書VCD的關鍵步驟重申上次見面達成的一致觀點演練吧！71拒絕處理話術客戶：放在銀行比較靈活業(yè)務員：我理解您的想法，您是要比較一下哪家公司回報或費用較合適是嗎？打個比方，如果今天你比較過后，平安回報及費用是最有競爭性的，你就買了這個產品。那如果1年或2年以后有另外一家保險公司推出的產品比你現在買的回報高，費率還少，你會不會退掉這個保險而去買他們公司的產品呢？對，有的時候可能他們的回報比較高，有時我們的回報比較高，最重要的是通過這幾百塊錢改變一下你的儲蓄習慣對你有沒有很大的影響，同時我們這個保單的設計能不能幫到你，一般我們在選擇時都會關心三個問題，第一選一個實力較好的保險公司，你對我們平安的背景應該沒有問題吧，第二個問題要看這個保單的設計是不是適合你？第三個就是服務，你介意未來的很長時間由我來為你服務嗎？拒絕處理話術客戶：放在銀行比較靈活72拒絕處理話術客戶：要和其它公司比較業(yè)務員：我理解您的想法，您是要比較一下哪家公司回報或費用較合適是嗎？打個比方，如果今天你比較過后，平安回報及費用是最有競爭性的，你就買了這個產品。那如果1年或2年以后有另外一家保險公司推出的產品比你現在買的回報高，費率還少，你會不會退掉這個保險而去買他們公司的產品呢？對，有的時候可能他們的回報比較高，有時我們的回報比較高，最重要的是通過這幾百塊錢改變一下你的儲蓄習慣對你有沒有很大的影響，同時我們這個保單的設計能不能幫到你，一般我們在選擇時都會關心三個問題，第一選一個實力較好的保險公司，你對我們平安的背景應該沒有問題吧，第二個問題要看這個保單的設計是不是適合你？第三個就是服務，你介意未來的很長時間由我來為你服務嗎？拒絕處理話術客戶：要和其它公司比較73拒絕處理話術客戶：要問問太太/家人意見業(yè)務員：好啊，要尊重一下太太意見。當你問太太意見時應該有兩個意見，認可和反對吧，那假如你問太太意見，她反對，你會投保還是不投保?如果她反對你也投保了，那我們現在就可以開始了，最大問題是她反對你就決定不投保，關鍵是你買這個保單是為太太好還是為你自己好？（當然是對太太好）當然也是為自己好的，如果發(fā)生重疾，我們就可以用這個計劃來緩解家庭負擔。如果你太太反對，一般會有兩個原因：第一個可能有不吉利的原因，第二個怕你不了解這個計劃被人騙，那我先解決第二個問題，你對我今天講的這個計劃清楚了嗎，應該沒問題吧。那我們解決第一個問題，她怕你不吉利，但是你買這個保險是為她好，她也是想為你好才讓你不買這個保險，但是假如你不買這個保險，如果出現重疾，負擔最重的是哪位呢？所以你應該幫她解決這個問題，而且你還可以放心，我們公司有這樣一個規(guī)定，可以先投保，你給她說后，她真的很不開心，你有十天猶豫期，期間內你決定投保，我可以幫你將保費全數退還給你，那就沒有關系了。如果你覺得這個對你和你太太都是好的，我還是建議你先投保，你再去問她的意見，如果她贊成就沒有問題了，如果她真的很反對，我們還有十天猶豫期。但是你和我都比較忙，時間都很珍貴，不如我們這次就將這個保單簽了。那你能不能將身份證給我？拒絕處理話術客戶：要問問太太/家人意見74感謝聆聽！Thanksforyourtime！感謝聆聽！Thanksforyourtime！75智盈產品基礎知識介紹——銜接部分

智盈產品基礎知識介紹——銜接部分76智盈人生產品概述智盈人生的五大特色智盈人生的其他權益智盈人生的附加險規(guī)定附加智盈人生提前給付重疾險產品介紹課程大綱智盈人生產品概述課程大綱77終身保險期間不限交費年期被保險人18～60周歲,從事5級以上職業(yè)不得成為被保險人無固定職業(yè)、年收入低于2萬元不能投保投保規(guī)定被保險人身故，身故金為保單價值的105%和基本保額兩者取大,主險合同終止保險責任智盈人生產品概述期交保費最低4000元，超過部分為500元整數倍期交保費終身保險期間不限交費年期被保險人18～60周歲,從事5級以78最高基本保險金額分年齡段顯示，如下表所示：最高基本保險金額與期交保險費倍數表：年齡18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427期交保險費小于6000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；

期交保險費大于6000元（含6000元）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于12萬元?；颈ｋU金額——最低保險金額——最高保險金額最高基本保險金額分年齡段顯示，如下表所示：最高基本保險金額與79算一算：1、客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。請問陳先生投保時的基本保險金額如何確定？2、陳先生選擇的基本保額為20萬元，若干年后，陳先生不幸身故(1)若身故時的保單價值為18萬元，應該給付的身故保險金為多少？(2)若身故時的保單價值為33萬元，應該給付的身故保險金為多少？最低保險金額：120000元；最高保險金額：10000×83＝830000元(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故給付20萬元(2)330000×105%＝346500元＞200000元，故給付346500元算一算：1、客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。請問80傳統(tǒng)險保險費純保費附加保費保障成本儲蓄保費初始費用萬能險保險費保單價值保費構成傳統(tǒng)險保險費純保費附加保費保障成本儲蓄保費初始費用萬能險保險81每期期交保險費歸屬的保單年度對應的初始費用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內的部分（年交）50%25%15%10%5%智盈人生超出6000元的部分（年交）5%初始費用根據保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將針對客戶交納的保險費按如下比例收取一定初始費用，以支付該產品的運營成本。每期期交保險費歸屬的保單年度對應的初始費用保單首年度第2第382客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生每個保單年度均按時交費，則前三個保單年度交納的初始費用分別是多少？6000元以內部分6000元以上部分初始費用總額第一年6000×50％4000×5%3200元第二年6000×25％4000×5%1700元第三年6000×15%4000×5%1100元算一算：客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生每個保單83每期期交保險費歸屬的保單年度對應的保單價值保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內的部分（年交）50%75%85%90%95%智盈人生超出6000元的部分（年交）95%保單價值客戶交納的保險費在扣除一定比例的初始費用后，將計入保單價值（現金價值）。每期期交保險費歸屬的保單年度對應的保單價值保單首年度第2第384單獨帳戶為履行萬能保險產品的保險責任，平安根據保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定，為萬能保險產品設立單獨賬戶，單獨賬戶中的資產為平安所有，賬戶資產的投資組合及運作方式由平安決定。保證利率本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。結算利率每月第1日為結算日。平安每月根據保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定，結合萬能保險單獨賬戶的實際投資狀況，確定上個月的結算利率，并在結算日起6個工作日內公布。結算利率為日利率，保證不低于零。單獨帳戶為履行萬能保險產品的保險責任，平安根據保險監(jiān)管機關的85保證利息自第2保單年度起，在每個保單年度的第1個結算日零時結算如果主險合同終止，在主險合同終止時結算結算時如果保證保單價值大于實際保單價值，保證利息等于二者之差，否則保證利息等于零保單利息在每月結算日零時獲主險合同終止時結算按主險合同每日24小時的保單價值與日利率計算當日保單利息，并按計息天數加總得出結算時保單利息保證利息自第2保單年度起，在每個保單年度的第1個結算日零時結86危險保額1000收取方式：計算方式：每千元危險保額年保障成本（查表）扣除天數365天保障成本在每月結算日零時，按照該月實際天數收取，直接從保單價值中扣除平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據被保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定。危險保額收取方式：計算方式：每千元危險保額扣除87算一算：客戶陳先生，30周歲，2007年10月8日投保，期交保費1萬元，基本保額30萬元，保單價值6800元。2007年11月1日結算時，將要扣除多少保障成本？危險保額：30萬－0.68萬＝29.32萬每千元危險保額保障成本：0.96（查表）扣除天數：53天（10月23天+11月30天）保障成本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88元算一算：客戶陳先生，30周歲，2007年10月8日投保，期交88智盈人生的五大特色投資保底理財方便持續(xù)交費獎勵多多緩期交費保障不變資產變化透明公開保額自選靈活可變智盈人生智盈人生的五大特色投資保底持續(xù)交費緩期交費資產變化保89保險金額等于每個人所承擔的責任。投保智盈人生，客戶可以根據人生不同階段所承擔的責任，靈活選擇和調整基本保額。保額自選靈活可變金額年齡3545對父母的責任2260生活費用、子女養(yǎng)育費用、意外、疾病開支、償還各項貸款養(yǎng)老費用保險金額=每個人所承擔的責任最高基本保額最低基本保額保險金額等于每個人所承擔的責任。投保智盈人生，客戶可以根據人90合同生效1年后每個保單年度只能申請一次投保人已支付以前各期及當期應交期交保險費被保險人65周歲的保單周年日之前增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效如被保險人在自新增基本保險金額生效之日起二年內因自殺導致身故，公司對增加的基本保險金額不負給付保險金責任增加基本保險金額條件合同生效1年后增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算91減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效合同生效一年后每個保單年度只能申請一次減少后的基本保險金額不得低于期交保險費的5倍減少基本保險金額條件減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效92投資保底理財方便保單價值存在較高收益可能性時間最低保證年利率1.75％注：圖示僅指按期交費且未發(fā)生任何部分領取平安人壽保證客戶每年的保單價值不低于按年利率1.75％結算所得金額，并可享受平安專業(yè)理財團隊打理萬能單獨帳戶所帶來的更高收益。此外，客戶可以根據個人的財務規(guī)劃及需求，隨時申請部分領取。投資保底理財方便保單價值存在較高收益可能性時間最低保證年利93被保險人當時未發(fā)生保險事故每筆領取的金額不得小于100元，且為100元的整數倍領取后的現金價值不得低于1000元與最近一次結算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者部分領取每個保單年度兩次免費，以后各次收取手續(xù)費20元手續(xù)費直接從領取的保單價值中扣除條件手續(xù)費部分領取后智盈人生的基本保險金額、保單價值均按領取的現金價值等額減少減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元影響被保險人當時未發(fā)生保險事故部分領取每個保單年度兩次免費，以后94算一算：客戶陳女士，第七個保單年度中，保單價值為6萬元，基本保險金額為28萬元。若陳女士決定申請部分領取現金價值2萬元，則保單價值和基本保額將如何變化？保單價值減少為：60000－20000＝40000元基本保險金額減少為：280000-20000＝260000元算一算：客戶陳女士，第七個保單年度中，保單價值為6萬元，基本95如果客戶在保單生效日起三年內，每年均按期支付期交保費，當客戶按期支付期交保費時，平安人壽將額外分配2％當期應交保費作為持續(xù)交費特別獎勵計入保單價值。持續(xù)交費獎勵多多自第4保單年度起，發(fā)放等于當期應交期交保險費的2%的持續(xù)交費特別獎勵，并計入保單價值已經交納前3年每一期及當期應交期交保險費，并均在其約定的交費日期或其后的60日內交納條件追加保險費和補交的以前各期期交保險費均不享有持續(xù)交費特別獎勵金額注意事項如果客戶在保單生效日起三年內，每年均按期支付期交保費，當客戶96算一算：客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。若陳先生前10個保單年度按期支付保險費，則其自第幾年起能獲得持續(xù)交費特別獎勵？每年能獲得多少？回答：從第四個保單年度開始，當客戶按時支付期交保費時，均可以獲得當期應交期交保費的2％，即200元作為持續(xù)交費特別獎勵算一算：客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。回答：97自第二個保單年度起，如果客戶暫時無法支付期交保險費，只要當時的保單價值足以支付保障成本，客戶可以緩交保險費，繼續(xù)享受保險保障。緩期交費保障不變如在前3個保單年度中任一年度享受保費緩交則將喪失持交獎勵的權利如在3個保單年度后享受保費緩交，則持交獎勵的權利也會受到影響投保人已支付首期期交保險費保單價值足以支付保障成本條件影響自第二個保單年度起，如果客戶暫時無法支付期交保險費，只要當時98資產變化透明公開信息項目披露時間披露方式信息內容結算利率當月結算利率《中國證券報》《上海證券報》《證券時報》至少一種報紙公告

結算日起六個工作日內個人保單年度報告自第二個保單年度起，在每個保單年度首個結算日后15個工作日內保單滿期前，保單價值不足以支付以后兩次保障成本時通知投保人或保單持有人，說明在此情況下保障將提前結束，并告知維持保單繼續(xù)有效的條件。萬能險交費提示通知以郵件方式寄送給投保人或保單持有人上期末及本期末的保單價值列明各項費用和各項收益報告期末的基本保險金額報告期末的現金價值保單價值不足有效的提醒以郵件或親送方式寄送給投保人或保單持有人資產變化透明公開信息項目披露時間披露方式信息內容結算當月結99增加期交保險費追加保險費保險金領取方式選擇權智盈人生的其它權益增加期交保險費智盈人生的其它權益100增加期交保險費對象權益說明期交保費低于6000元的客戶可以申請增加每一保單年度約定交納的期交保險費增加后的金額不得高于6000元每個保單年度最多只能申請1次增加期交保險費對象權益說明期交保費低于6000元的客戶可101保費歸屬在增加期交保費的首個保單年度交納的增加保費屬于第1個保單年度，以后應增加的分別屬于第2、第3個……保單年度注意事項如果按照增加后的期交保費確定的基本保險金額最低限額高于申請當時的基本保險金額，必須同時申請增加基本保險金額至最低限額增加部分可按規(guī)定繼續(xù)享有持續(xù)交費特別獎勵1、原期交保費符合享受持續(xù)交費特別獎勵的條件2、新增保費屬于第4保單年度或之后保費歸屬在增加期交保費的首個保單年度交納的增加保費屬于第1個102期交保費不低于6000元支付各期和當期的應交期交保險費不得低于1000元，且為100元的整數倍期交保險費6000元——2萬元的，每個保單年度內累計交納的追加保險費不能超過期交保險費的10倍期交保險費2萬元（含2萬元）以上的，每個保單年度內累計交納的追加保險費可超過期交保險費的10倍追加保險費期交保費不低于6000元追加保險費103注：追加保險費保單年度是指實際支付追加保險費時所屬的保單年度追加部分初始費用收取比例追加保險費保單年度初始費用比例第一個至第五個保單年度5%第六至以后各保單年度注：追加保險費保單年度是指實際支付追加保險費時所屬的保單年104算一算：客戶陳先生夫婦，其中陳先生32周歲，期交保費2萬元；陳太太31周歲，期交保費1萬元。1、請問陳太太每個保單年度內分別能最高追加多少保險費？2、若陳先生和陳太太分別追加1萬元，那么追加后，陳先生和陳太太的基本保險金額的區(qū)間范圍是？（查表）陳先生：基本保險金額為13萬（12萬+1萬）～137萬（2萬×68＋1萬）陳太太：基本保險金額為13萬（12萬+1萬）～82萬（1萬×81＋1萬）陳太太每個保單年度最高能追加1萬×10＝10萬元算一算：客戶陳先生夫婦，其中陳先生32周歲，期交保費2萬元；105一次性領取轉換為年金領取

領取金額按照受益人申請領取保險金當時提供的轉換標準確定保險金領取方式選擇權一次性領取保險金領取方式選擇權106追加保費期交保費保單價值初始費用保證利息保單利息持交獎勵保障成本部分領取1.75%2%初始費用智盈人生保費流程圖追加保費期交保費保單價值初始費用保證利息持交獎勵保障成本部分107智盈人生的附加險規(guī)定平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險附加守護一生終身醫(yī)療保險（2007）附加豁免保險費重大疾病保險（2007）附加住院日額醫(yī)療保險（2007）平安附加住院費用醫(yī)療保險（A、B）平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險平安附加無憂意外傷害保險附加殘疾意外傷害保險（2004）平安智盈人生終身壽險（萬能型）可附加以下險種：智盈人生的附加險規(guī)定平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險平安108注意事項：附加智盈提前給付重疾僅可附加在智盈人生上，且其1≤基本保額≤智盈人生的基本保額附加智盈提前給付重疾險不得與以下險種同時附加：附加豁免保險費重大疾病保險（2007）附加附加險時,智盈人生保額以投保當時的保額取整（以萬為計算單位）來計算附加險的最高保額。注意事項：附加智盈提前給付重疾僅可附加在智盈人生上，且其1109附加提前給付重疾險的保障范圍等待期為90天（因意外患重大疾病無等待期）重疾種類（男性28種，女性30種）附加智盈人生提前給付重疾險產品介紹附加提前給付重疾險的保障范圍等待期為90天（因意外患重大疾病110初患重疾當時萬能保單價值的105%與附險基本保險金額二者的較大者注：“當時”是指收到重疾保險金給付申請書時重疾保險金的計算方法初患重疾當時注：“當時”是指收到重疾保險金給付申請書時重疾保111給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基本保額主險保單價值萬能＋附加萬能重疾提前給付等比例降低減少后的主險基本保額＝原基本保額（1-重疾給付金/主險合同保險金額）等比例降低減少后的主險保單價值＝原保單價值（1-重疾給付金/主險合同保險金額）注：若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基112投保年齡：18～55周歲交費規(guī)定：投保主險時選擇附加，無需另行交費第一年主險扣除初始費用后的保費（包括期交、追加保費）大于按照投保時危險保額和年齡計算的主附險的年保障成本的1.5倍（通過金領系統(tǒng)進行測試）

投保限制：僅可以附加于平安智盈人生終身壽險（810）禁止與下列險重同時附加：附加豁免保險費重大疾病保險（2007）（916）保額限定：不超過主險的基本保額基本保額不得低于1萬元計一倍重疾責任保額投保規(guī)則投保年齡：投保限制：保額限定：投保規(guī)則113保全規(guī)則一般保全規(guī)則：同《個人壽險保全作業(yè)規(guī)則》特殊保全規(guī)則：智盈重疾猶豫期退保時已收取附加險合同保障成本的，若主險合同繼續(xù)有效，附加險合同所收取的保障成本將無息退還至主險合同的保單價值，主險合同的保單價值按退還的金額等額增加。保全規(guī)則一般保全規(guī)則：智盈重疾猶豫期退保時已收取附加險合同保114案例：小陳今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬能險，基本保額為12萬，選擇附加6萬的智盈人生提前給付重疾險。年交保費6000元，交費期10年！請思考：1、投保8年后，小陳發(fā)生了重大疾病。假設此時主險保單價值為6萬，其附加險重疾保險金如何給付？主險基本保額、保單價值將如何變化？2、如果附加智盈重疾基本保額為12萬，其它條件同問題1，其附加險重疾保險金如何給付？主險將如何變化？案例：小陳今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬115參考答案：1、投保5年后，小陳發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=6萬

VS6萬*105%（兩者取大）=6.3萬——主險基本保額=12萬*（1-6.3萬/12萬）=5.7萬——主險保單價值=6萬*（1-6.3萬/12萬）=2.85萬2、如果附加智盈重疾12萬，小陳同樣8年后發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=12萬VS6萬*105%

（兩者取大）

=12萬——主險基本保額=12萬*(1-12/12萬)=0，合同終止參考答案：116你問我答你問我答117鑫盛產品基礎知識——銜接部分

鑫盛產品基礎知識——銜接部分118鑫盛主險介紹常青樹組合介紹課程大綱鑫盛主險介紹課程大綱119產品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型）保險期間：終身交費年期：10/15/20/30年交、終身交交費方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：28天-65周歲最低保額：3萬基本保險責任：身故金（＝1倍基本保額）特別保險責任:分紅、保單貸款、減額交清鑫盛主險介紹產品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型）鑫盛主險介紹120交費期間/方式鑫盛1年2年3年4年5年躉交2.0%————10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%30年及終身40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%傭金比例：首年度傭金比例高達40％，轉正目標一舉達成！交費期間/方式鑫盛1年2年3年4年5年躉交2.0%————121案例分析：陳先生，30歲，為自己投保了10萬的鑫盛，交費期20年，年交保費2910元。陳先生累計交費多少錢？陳先生身故時，將獲得哪些賠付？除了身故保障，陳先生還可以獲得哪些保障？請思考案例分析：陳先生，30歲，為自己投保了10萬的鑫盛，交費期2122終身有保障關愛伴一生身故獲賠付生命有價值保單可分紅年年添驚喜保單可貸款理財更靈活鑫盛的四大特色終身有保障關愛伴一生鑫盛的四大特色123常青樹組合介紹平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險+常青樹組合常青樹組合介紹平安鑫盛終身保險（分紅型）+常青樹組合124身故保障重疾保障常青樹組合三大保險責任保單紅利身故重疾保障常青樹組合保單紅利12590天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。三大保險責任之重疾保障3周歲以內按比例給付：被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經1261、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍1、惡性腫瘤2、急性心肌127范例：陳先生，30歲，購買了常青樹組合（10萬的鑫盛，附加10萬的鑫盛重疾提前給付），若被保險人3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢？解答：1、若被保險人3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金10萬元，保險合同終止；2、若附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元保額，則賠付5萬元重疾保險金，保險合同繼續(xù)有效。范例：解答：128未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止。三大保險責任之身故保障未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;三大129范例：若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元，且發(fā)生重疾賠付2年后，不幸身故，則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重疾賠付后2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金5萬元，保險合同終止（以上均未含保單紅利）。范例：解答：130公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經營狀況為準。三大保險責任之保單紅利公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不131解答：若采用累積生息方式，假設中等分紅情況：60周歲時累積分紅可達35475元70周歲時累積分紅可達67719元80周歲時累積分紅可達114940元范例：在前一案例中，該客戶若一直未發(fā)生身故，則到其80周歲時，可以獲得多少紅利？解答：范例：132大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂低保費，高保障，體現保險真諦周年紅利添驚喜保單貸款更靈活常青樹組合的四大特色大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂常青樹組合的四大特色133險種組合常青樹組合投保年齡0～55周歲交費方式10年、15年、20年、30年組合銷售鑫盛＋鑫盛附加重疾提前給付附加險可選擇附加一年期險種注1：0-2周歲投保時，鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾與主險的基本保額比例為1：1時，不得附加豁免重疾和長期附加險。但附加守護一生時可以附加豁免重疾投保規(guī)則險種組合134常青樹組合加強版形態(tài)簡介（1/3）平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(2008)+++常青樹組合常青樹組合加強版形態(tài)簡介（1/3）平安鑫盛終身保險（分紅型）135身故保障重疾保障常青樹組合四大保險責任保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障備注：身故保障、保單紅利、重疾保障內容不變常青樹組合加強版形態(tài)簡介（2/3）身故重疾保障常青樹組合保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障備注：身故保136被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內身故的，公司按保險金額給付“意外身故保險金”，合同終止被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內造成合同約定的傷殘，按下表比例給付意外傷害保險金被保險人因遭受意外傷害并進行治療，公司就其事故發(fā)生之日起180天內實際支出的、符合簽發(fā)