店鋪目標管理李斌

1零售管理體系之門店目標管理JOYEE縱和信零售贏利管理體系專家李斌老師簡介：縱合信國際品牌管理機構(gòu)首席顧問北京時尚同盟管理咨詢機構(gòu)董事、事業(yè)部總經(jīng)理中國第一代潛訓(xùn)師，實戰(zhàn)型營銷專家，會計師中國商業(yè)模式研究杰出人物

中國策劃協(xié)會會員，中國策劃協(xié)會福建管理委員會秘書長

國內(nèi)多家著名服飾品牌商學(xué)院名譽院長

25年紡織、服裝企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

經(jīng)歷過從倉管員、分公司經(jīng)理、營銷副總到總經(jīng)理的職業(yè)歷程

親歷、見證過國內(nèi)各服裝板塊、多家服飾名企的興衰成敗成功服務(wù)100余家國際、國內(nèi)著名品牌我們服務(wù)的部分客戶……中國零售連鎖行業(yè)未來發(fā)展趨勢China'sretailchainstoreindustrydevelopmenttrendinthefuture《中國零售未來十年調(diào)查報告》給出的兩個答案"China'sretailfuturetenyearsinvestigationreportgiventwoanswers第一：中國未來10年哪種業(yè)態(tài)將具備更大的發(fā)展空間？調(diào)查顯示其排名分別是：1、專業(yè)專賣店-----主流零售業(yè)態(tài)2、大型購物中心3、生鮮超市4、網(wǎng)上購物-----最被關(guān)注業(yè)態(tài)5、社區(qū)超市6、大賣場7、便利店。第二：中國未來10年有哪些因素在決定著消費者的購物取向？1、商品品質(zhì)3、營銷創(chuàng)新2、增值服務(wù)4、賣場購物體驗5、新技術(shù)應(yīng)用中國零售連鎖行業(yè)迫切需要解決的問題

China'sretailchainindustryurgentneedtoaddresstheproblem1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、零售贏利管理體系搭建3、終端一體化高效運營系統(tǒng)構(gòu)建I-PMOT零售贏利管理體系介紹營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略P零售管理體系PlanningRetailManagementOperating

TeamTrainandToolI-PMOT零售贏利管理體系四大模模組支撐企企業(yè)管管理運運營四大模模組1:目標計計劃系系統(tǒng)四大模模組2:內(nèi)部運運作鏈鏈管理理系統(tǒng)統(tǒng)四大模模組3:獎懲激激勵系系統(tǒng)四大模模組4:控制與與改進進系統(tǒng)統(tǒng)零售管理體系終端一體化運營系統(tǒng)PlanningRetailManagementOperating

TeamTrainandToolI-PMOT零售贏利管理體系門店高高效一一體化化管理理系統(tǒng)統(tǒng)七個維維度門店高高效一一體化化管理理系統(tǒng)統(tǒng)十三要要素第一部分：門店目標管理的定義第三部分：門店目標的達成路徑2第二部分：門店目標的核算13第四部分：門店目標的達成方法4第一部部分：：店鋪目目標管管理的的定義義Shopmanagementbyobjectivesdefinition1、店鋪鋪目標標管理理的定定義：：1）、將將店老老板的的經(jīng)營營目標標數(shù)據(jù)據(jù)化、、具體體化的的過程；；2）、是是將總總目標標分解解為若若干分分目標標，并并通過過若干干分目目標的的實現(xiàn)來保保證總總目標標實現(xiàn)現(xiàn)的管理方方法；；3）、是是把個個人需需要與與企業(yè)業(yè)組織織需要要綜合合起來來的管理方方法;4）、是是自上上而下下、自自下而而上的的管理過過程。計劃組組織織協(xié)協(xié)調(diào)控控制2、店鋪鋪目標標管理理的目目的5)、有的的放矢矢的調(diào)調(diào)整6)、胸有有成竹竹的完完成7)、年復(fù)復(fù)一年年的積積累8)、日漸漸日高高的提提升1)、高效效有序序的工工作2)、協(xié)調(diào)調(diào)一致致的配配合3)、有憑憑有據(jù)據(jù)的檢檢查4)、科學(xué)學(xué)規(guī)范范的考考核1）、注重系系統(tǒng)性性2）、強調(diào)員員工參參與性性3）、強調(diào)員員工團團隊合合作4）、強調(diào)信信息反反饋5）、注注重激激勵本質(zhì)科學(xué)設(shè)設(shè)置、、共同同超越越1、企業(yè)業(yè)和員員工一一起設(shè)設(shè)定一一個有有一定高高度的的橫桿桿；2、企業(yè)業(yè)提供供支持持和幫幫助，，讓員員工順利過過桿。。2、店鋪鋪目標標管理理的關(guān)關(guān)鍵：：第二部部分：：店鋪目目標的的核算算ShoptheaccountingtargetSMART---績效目目標制制定的的原則則具體可量化可證明可觀察有時間限制可達到SMART1·2·11要訣：：核算算店鋪鋪年度度進貨貨量額額得出管理指標核算2張表格季類貨品銷售量·額占比一覽表季類貨品需貨量·額一覽表形成11大技法6、季銷量占比7、季類銷售額占比4、新品需貨額5、季銷售額占比9、季類平均銷售價格10、季類平均銷售折扣8、季類銷量占比11、季類平均供貨價格3、庫存處理變現(xiàn)額2、備貨率1、毛利率1個公式核算得出目標利潤點銷售收入形成一、核算年度目標利潤點銷售收入？1、如何何制定定年度度目標標利潤潤？投錢賺錢1）、3年戰(zhàn)略略:年前分分錢、、年底底兌現(xiàn)現(xiàn)？2）、銀銀行利利息？？3）、同同行業(yè)業(yè)投資資回報報率？？4）、往年年虧損？？5）、今年年費用有有多少？？6）、今年擬擬投入資金金？7）、其他？？2、年度固固定費用怎怎樣算？1）、固定費費用？管理費用、、銷售費用用、財務(wù)費費用2）、變動費費用？3、核算毛毛利率？二、核算季季類新品需需貨量額《季類貨品銷銷售占比一一覽表》《季類貨品需需貨量額一一覽表》第三部分：：店鋪目標的的實現(xiàn)策略略Toachievethegoalofstrategyoftheshop贏利需要策策略，有策策略才能贏贏利1等馬2等馬3等馬1等馬2等馬3等馬張三李四1、零售策略略系統(tǒng)：2:1店鋪贏利贏贏在---零售策略2、價格策略3、區(qū)域策略4、客戶策略5、渠道策略6、推廣策略1、產(chǎn)品策略幾大策略中中渠道策略是關(guān)鍵，對其他策略略具有拉動動作用，可可以促成策策略復(fù)合裂裂變！計劃可執(zhí)行行預(yù)算與目標標匹配預(yù)算目標第四部分：：店鋪目標的的達成辦法法Shopgoalsapproach店鋪目標達達成六化真真言THANKS!您事業(yè)上的的助手生生活中的的朋友9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:23:3813:23:3813:2312/8/20221:23:38PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2213:23:3813:23Dec-2208-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:23:3813:23:3813:23Thursday,December8,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2213:23:3813:23:38December8,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。08十十二二月20221:23:38下下午13:23:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月221:23下下午午12月月-2213:23December8,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/813:23:3913:23:3908December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:23:39下午1:23下下午13:23:3912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。13:23:3913:23:3913:2312/8/20221:23:39PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2213:23:3913:23Dec-2208-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:23:3913:23:3913:23Thursday,December8,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:23:3913:23:39December8,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20221:23:39下下午午13:23:3912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月221:23下下午午12月月-2213:23December8,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/813:23:3913:23:3908December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:23:39下下午午1:23下下午午13:23:3912月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。13:23:3913:23:3913:2312/8/20221:23:39PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2213:23:3913:23Dec-2208-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。13:23:3913:23:3913:23Thursday,December8,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2213:23:3913:23:39December8,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。08十十二月20221:23:39下午午13:23:3912月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月221:23下下午午12月月-2213:23December8,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/813:23:3913:23:3908December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，