家電品牌線上整合營銷方案

家電品牌線上整合營銷方案夏天，當(dāng)一切都變得成熟而顯得有些老成的時(shí)候它帶著狂熱，頃刻間席卷了整座城市酷爽一夏玩轉(zhuǎn)清涼Before

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618的流量增長瓶頸50%人口紅利逐漸減弱80后一代人已基本成家立業(yè)結(jié)束，結(jié)婚人數(shù)的下降，導(dǎo)致大家電需求的下降，平臺流量斷崖式下跌。平臺紅利分噬殆盡小紅書/微店/唯品會/網(wǎng)易考拉/網(wǎng)易嚴(yán)選/拼多多/洋碼頭/蘑菇街/每日優(yōu)鮮/美圖美妝等社交電商、自媒體電商、精選電商大舉加入618流量爆發(fā)期的團(tuán)戰(zhàn)。用戶購買力被稀釋平臺大促時(shí)間拉長，提前消費(fèi)用戶，稀釋了消費(fèi)者的購買力和精力。日常促銷活動(dòng)增多，力度也在加大，和618大促的差異變小。線下零售商家熱情高漲物美、大潤發(fā)、銀泰、世紀(jì)聯(lián)華等多個(gè)商超百貨都開始主動(dòng)或被動(dòng)地加入“蹭節(jié)”大軍，不乏“全場五折”等對消費(fèi)者極具吸引力的促銷方式?！罢嬲恼T惑分流到線下。1537.22844.717年 18年2018年6.1-6.18日全網(wǎng)交易額為1537.2億元，2019年6.1-6.18日全網(wǎng)交易額為2844.7億元，同比增長高達(dá)85%Before

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流量下跌50%，交易額同比17年上漲85%人均客單價(jià)精準(zhǔn)觸達(dá)率流量變現(xiàn)力客單價(jià)提升不等于消費(fèi)者高消費(fèi)或有明顯購買高端產(chǎn)品的傾向在提升基于阿里的AIPL和京東全域營銷的數(shù)據(jù)反哺和引導(dǎo)，更精準(zhǔn)的找到潛在消費(fèi)群體是交易額提升的重要支撐。通過網(wǎng)紅直播、KOL帶貨、達(dá)人種草、社交媒體互動(dòng)等聚攏站內(nèi)外流量變現(xiàn)，用戶的觸點(diǎn)在哪，流量就在哪。85%突破流量瓶頸，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化客群，202X年618的大促，海信空調(diào)，如何突圍？Beforethe

presentation優(yōu)化站外投放精準(zhǔn)觸達(dá)高潛力用戶品牌聯(lián)合、借力明星網(wǎng)紅等自帶流量的KOL拉新以消費(fèi)者全流程運(yùn)營為中心，提升AIPL之間的轉(zhuǎn)化率Aware認(rèn)知 Interest興趣 Purchase購買 Loyalty忠誠多元化流量規(guī)劃站外多渠道曝光精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者提升活動(dòng)力度創(chuàng)新活動(dòng)玩法增值優(yōu)惠服務(wù)貼心售后服務(wù)Beforethe

presentation目錄catalog618前情平臺動(dòng)作

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友商動(dòng)作

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用戶動(dòng)作營銷策略AIPL應(yīng)用

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營銷主題

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營銷節(jié)奏營銷執(zhí)行京東平臺

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天貓平臺

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蘇寧平臺618前情平臺動(dòng)作競品動(dòng)作用戶動(dòng)作平臺動(dòng)作：數(shù)據(jù)賦能、吸引新用戶、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)、提升轉(zhuǎn)化效率吸引新用戶創(chuàng)造新體驗(yàn)提升新效率拼購、微信、QQ等助力流量裂變130余位明星為京東站臺，原創(chuàng)微博、短視頻、直播同步助力。嘗試各類社交電商舉措依托淘口令分享裂變力推代言人易烊千璽，玩轉(zhuǎn)粉絲效應(yīng)兩大、一小、多專的多業(yè)態(tài)模式，聯(lián)通線上線下，為用戶提供多樣化、個(gè)性化、智能化的服務(wù)。無界零售大練兵，線上線下融合，跨界共創(chuàng)引入大量內(nèi)容板塊全球最大智慧門店亮相傳統(tǒng)零售業(yè)新零售升級持續(xù)優(yōu)化站內(nèi)內(nèi)容，簡化購物體驗(yàn)沃爾瑪+亞馬遜”的結(jié)合體，自身在線上多年積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、資源優(yōu)勢嫁接到了線下實(shí)體店，完善線下零售業(yè)態(tài)。24小時(shí)閃電送、自動(dòng)化冷鏈分揀中心AI智能客服24小時(shí)服務(wù)智能補(bǔ)貨系統(tǒng)自動(dòng)下達(dá)給供應(yīng)商阿里千億全球物流網(wǎng)AI智能作圖、智能文案、智能投放蘇寧小店世界杯套餐30分鐘配送服務(wù)營銷手段年輕化、多維化，邀請明星創(chuàng)造101導(dǎo)師王一博打造全網(wǎng)“創(chuàng)造10

無風(fēng)FUN肆博”大事件，配合H5、海報(bào)、線下直播、抖音挑戰(zhàn)賽等多維度傳播擴(kuò)散，引流到店，借助明星流量大IP，形成最大化傳播勢能。Step1

官宣活動(dòng)，攜手王一博618造勢Step2

發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，KOL推廣及抽簽名照引發(fā)粉絲參與Step3

H5闖關(guān)互動(dòng)小游戲，引流到店Step4

京東天貓?zhí)K寧全平臺線下明星直播，明星微博造勢，引爆聲量美的空調(diào)

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王一博

全網(wǎng)營銷事件“創(chuàng)造10

無風(fēng)FUN肆博”友商動(dòng)作：美的友商動(dòng)作：美的畢業(yè)季與丟火車樂隊(duì)推出《六月再見》主題曲、高考、父親節(jié)走心短視頻等，致力于提升品牌內(nèi)涵；聯(lián)合其他品牌進(jìn)行跨界互動(dòng)，如聯(lián)合SKG的父親節(jié)抽獎(jiǎng)互動(dòng)、聯(lián)合百度貼吧的神侃世界杯等共同發(fā)聲；舉辦線下美的空調(diào)電競女神高校爭霸賽，積極與年輕人進(jìn)行溝通互動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。情感營銷美的空調(diào)

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丟火車樂隊(duì)《六月再見》主題曲《無風(fēng)感

有情感》系列短視頻及海報(bào)《父母的高考》《瘋夠了》跨界營銷美的空調(diào)

X百度貼吧美的空調(diào)

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SKG/華為路由器熱點(diǎn)節(jié)點(diǎn)抽獎(jiǎng)互動(dòng)高考、父親節(jié)、世界杯兒童節(jié)、高考等抽獎(jiǎng)互動(dòng)線下電競賽美的空調(diào)“來吧女戰(zhàn)神”高校電競比賽線下大篷車友商動(dòng)作：美的京東渠道與平臺共同打造大電影《618降溫總動(dòng)員》，全網(wǎng)造勢；天貓平臺以新品首發(fā)為核心活動(dòng)，配合倒計(jì)時(shí)海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)造勢；蘇寧渠道則配合平臺活動(dòng)輸出造勢海報(bào)、短視頻等，不同渠道分別打造不同營銷活動(dòng)。美的空調(diào)

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京東大電影《618降溫總動(dòng)員》兒童節(jié)無風(fēng)感空調(diào)新品上新倒計(jì)時(shí)海報(bào)聚劃算活動(dòng)海報(bào)新品上市海報(bào)平臺活動(dòng)海報(bào)平臺活動(dòng)短視頻城市熱跑賽美的空調(diào)

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京東

線下快閃店友商動(dòng)作：奧克斯重視抖音平臺傳播，互動(dòng)頻繁，致力于與年輕人溝通互動(dòng)；情感類營銷主打感情牌，制作走心短視頻《思念的味道》，引發(fā)用戶共鳴；聯(lián)合其他品牌進(jìn)行跨界互動(dòng)，如聯(lián)合曹操專車、豐巢、萊克、愛華仕女包等；借勢明星代言人大IP，強(qiáng)勢曝光引流。抖音營銷奧克斯空調(diào)抖音企業(yè)號情感營銷奧克斯空調(diào)《思念的味道》跨界營銷曹操專車、萊克、豐巢、愛華仕女包明星代言人歐陽娜娜品牌代言人熱點(diǎn)節(jié)點(diǎn)/抽獎(jiǎng)互動(dòng)高考、父親節(jié)、端午節(jié)、世界杯友商動(dòng)作：奧克斯京東平臺充分利用明星代言人對活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)傳播，同時(shí)配合平臺活動(dòng)節(jié)奏推出相關(guān)海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)造勢；天貓平臺也借勢明星代言人對活動(dòng)進(jìn)行傳播擴(kuò)散，邀請楊樂樂做品牌互動(dòng)直播，參與國潮行動(dòng)；蘇寧平臺則以配合平臺活動(dòng)推出相應(yīng)海報(bào)，進(jìn)行活動(dòng)造勢。明星代言人活動(dòng)預(yù)告明星代言人國潮腦洞跨界平臺活動(dòng)海報(bào)平臺活動(dòng)海報(bào)明星代言人平臺活動(dòng)海報(bào)友商動(dòng)作：海爾注重線下活動(dòng)，例如#空氣交換計(jì)劃#、#水墨空氣#、凈界空調(diào)重慶之旅、線下體驗(yàn)會、健康空氣講堂等，配合線上海報(bào)、短視頻，同用戶進(jìn)行深度交互；持續(xù)跨界聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合其他品牌進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)，例如廣汽、透真、中青旅、babyfirst等；頻繁發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽、短視頻挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，持續(xù)年輕群體進(jìn)行溝通互動(dòng)。線下活動(dòng)空氣交換計(jì)劃、水墨空氣跨界營銷廣汽、海享租、babyfrist、中青旅抖音、短視頻挑戰(zhàn)賽童呼吸，衛(wèi)健康抖音挑戰(zhàn)賽尬聊世界杯短視頻挑戰(zhàn)賽節(jié)點(diǎn)熱點(diǎn)/抽獎(jiǎng)互動(dòng)高考、六一、芒種海報(bào)、父親節(jié)長漫、端午節(jié)短視頻重慶之旅、AIR+計(jì)劃、線下體驗(yàn)會/講堂日常抽獎(jiǎng)互動(dòng)、父親節(jié)抽獎(jiǎng)互動(dòng)友商動(dòng)作：海爾京東平臺以平臺活動(dòng)海報(bào)為主，進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣；天貓平臺則以直播為主，邀請明星為活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并制作短視頻、海報(bào)等對活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)散；蘇寧平臺以活動(dòng)海報(bào)為主。平臺活動(dòng)海報(bào)明星短視頻推廣網(wǎng)紅直播互動(dòng)平臺活動(dòng)海報(bào)平臺活動(dòng)海報(bào)、短視頻友商動(dòng)作：格力頻繁跨界聯(lián)動(dòng)，例如方太、唯品男士、九牧、皮炎平、FIFA、iReader等，品牌聯(lián)合發(fā)聲引發(fā)用戶關(guān)注；京東、天貓、蘇寧平臺以活動(dòng)海報(bào)、短視頻為主，對活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)傳播?？缃鐮I銷格力xFIFA/方太/唯品男士/九牧/iReader/皮炎平京東平臺活動(dòng)海報(bào)、短視頻天貓平臺活動(dòng)海報(bào)蘇寧易購平臺活動(dòng)海報(bào)友商促銷玩法分析一級爆品再享0元安裝冰點(diǎn)價(jià)再滿減白條6期免息/0元安裝/365天只換不修下單送叮咚音箱下單送千元德國蒸汽清潔機(jī)分時(shí)段限量秒殺指定機(jī)型5折券空調(diào)白條12期免息24小時(shí)極速安裝閃購電器產(chǎn)品，99元起中央空調(diào)6期免息下單至高減1300生活電器下單送1萬京豆限量指定產(chǎn)品秒殺，價(jià)保30天指定型號買一送一指定時(shí)間段下單贈AI音響曬單有驚喜新品0元試用，限3個(gè)名額享0元安裝打白條享6期免息領(lǐng)券滿減領(lǐng)券最高減1500元星級服務(wù)曬單返京豆售后服務(wù)/保價(jià)30天24小時(shí)速裝全場白條6期免息購物滿額贈小家電視覺玩法友商動(dòng)作：借勢超級IP，挖新粉絲人群；品牌聯(lián)合營銷，擴(kuò)大聲量換流量。攜手明星超級IP，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)借勢明星超級IP，持續(xù)引流線下活動(dòng)為主，固舊拉新借勢董明珠超級IP，推廣擴(kuò)散無風(fēng)感大IP，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容試水抖音企業(yè)號，挖掘新用戶多次舉行抖音、短視頻挑戰(zhàn)賽頻繁跨界互動(dòng)，擴(kuò)大聲量線上線下，積極跨界，擴(kuò)大聲量跨界聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合發(fā)聲積極跨界，聯(lián)動(dòng)其他品牌海信空調(diào)618前營銷動(dòng)作贊助CCTV3《幸福賬單，為你買單》綜藝節(jié)目霸屏亞洲第一屏《下意識的愛》微電影百家專業(yè)媒體團(tuán)代言借勢51制作系列致敬員工短視頻登陸CCTV2《消費(fèi)主張》理性和感性兼并的年輕消費(fèi)群體18-29歲的年輕男性用戶更關(guān)注空調(diào)產(chǎn)品；多為顏值黨，追求性價(jià)比的同時(shí)也注重品質(zhì)；熱衷于跟隨各種KOL，易被安利種草；最偏好的促銷方式是直接降價(jià)。用戶畫像行為畫像用戶動(dòng)作：是流量的追隨者，也是偶爾沖動(dòng)的消費(fèi)者，為顏值買單。樂于接受新型消費(fèi)方式，在娛樂化社交、綜藝、游戲、明星等方面消費(fèi)比例較高，顏值當(dāng)?shù)赖牧髁棵餍腔虍a(chǎn)品能直接激發(fā)年輕消費(fèi)者的購買欲，注重品牌的內(nèi)在情感和價(jià)值，形成品牌認(rèn)知后對品牌的忠誠度高。近30天搜索占比 用戶年齡：18-29歲在精神維度完成消費(fèi)升級海信空調(diào)用戶洞察從人群屬性看正常，但在用戶年齡上明顯可以看到關(guān)注海信空調(diào)的主力軍集中在25-34歲，年齡層落后于大盤；而從近30天支付轉(zhuǎn)化指數(shù)來看，學(xué)生群體成為618前的消費(fèi)主力，當(dāng)然這并不是常態(tài)，但與我們的用戶年齡段不符，說明我們并未抓住這一波流量。目前來說我們在營銷動(dòng)作年輕化、與年輕用戶溝通的方式還需找到差異化的解決方案。近30天支付轉(zhuǎn)化指數(shù)近30天搜索占比用戶年齡：25-34歲海信空調(diào)用戶洞察從男女屬性來看，盡管在客群占比、交易指數(shù)、客群指數(shù)等維度男性用戶高于女性用戶，但在支付轉(zhuǎn)化指數(shù)上可以明顯的看到女性消費(fèi)力量的崛起，男性更理性，女性更感性，營銷動(dòng)作上應(yīng)重點(diǎn)促成女性用戶從A到I的過程。海信友商用戶海信空調(diào)618前情小結(jié)缺少流量——央視媒體的背書，無法引年輕群體的關(guān)注傳播不聚焦——階段性營銷削弱勢能，傳播話題、內(nèi)容無記憶點(diǎn)多元化——男、女消費(fèi)群體有不同的喜好，需“對癥下藥”泛娛樂——消費(fèi)者注重內(nèi)容娛樂營銷，喜好顏值高、有態(tài)度的產(chǎn)品、品牌玩法豐富——頻頻借流量明星、IP為品牌營銷發(fā)力，努力向年輕群體示好整合度高——營銷投入較大，傳播覆蓋廣、多點(diǎn)開花營銷策略AIPL應(yīng)用營銷主題海信空調(diào)618營銷策略Aware認(rèn)知種草Purchase購買拔草Loyalty忠誠種更多草心智種草品牌價(jià)值輸送觸發(fā)情感共鳴多種媒體形式雙微H5抖音地鐵廣告……欲望種草挖掘使用痛點(diǎn)描繪使用場景專業(yè)評測報(bào)告釋放促銷信息達(dá)成交易合適的時(shí)機(jī)時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)力度增值服務(wù)分享轉(zhuǎn)發(fā)用戶曬單口碑效應(yīng)社交媒體分享產(chǎn)品體驗(yàn)評價(jià)貼心售后出現(xiàn)問題后的反應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)解決問題意外驚喜站外聚攏流量流量變現(xiàn)站內(nèi)聚攏人心海信空調(diào)AIPL全鏈路可視化模型Interest興趣養(yǎng)草海信空調(diào)解決用戶在大促期前后的需求空調(diào)作為夏天使用頻率最高的家電制冷效果、靜音、節(jié)能是用戶三大核心關(guān)注點(diǎn)海信變頻空調(diào)用戶關(guān)注點(diǎn)急速制冷超低靜音獨(dú)立自清潔用戶需求導(dǎo)出生理心理解決煩躁心情解決空調(diào)價(jià)格燥熱-首要解決痛點(diǎn)噪音-重點(diǎn)解決痛點(diǎn)優(yōu)先解決燥由用戶核心需求鎖定營銷關(guān)鍵詞用戶618期間需求-降燥購買空調(diào)的最大動(dòng)機(jī)是降燥降溫，結(jié)合有效的營銷動(dòng)作傳遞海信空調(diào)急速制冷賣點(diǎn)jiàng降618期間，空調(diào)進(jìn)入需求高峰，以行業(yè)領(lǐng)先變頻技術(shù)，降躁降噪更降燥，緊密貼合市場需求進(jìn)入用戶視野，以降燥為營銷核心，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。用戶618期間需求-降價(jià)價(jià)格因素直接導(dǎo)致購買決策，通過花樣的玩法和真正的優(yōu)惠以及一定的附加值突圍618用戶618期間需求-降噪進(jìn)入夏季開窗噪音大，關(guān)窗休息的狀態(tài)下，超低噪音可以滿足用戶在夏季對靜音的需求用戶618期間需求-降躁空調(diào)制冷效果影響心情，海信空調(diào)在滿足降燥和降噪的同時(shí)，也降低了用戶煩躁的情緒海信空調(diào)618營銷策略導(dǎo)出海信空調(diào)快速制冷+超低靜音給用戶帶來的舒適體驗(yàn)，同時(shí)在618期間降價(jià)促銷給于消費(fèi)者實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)，將降燥的利益點(diǎn)通過有效的傳播，在全網(wǎng)多平臺擴(kuò)散，帶動(dòng)618流量曝光，為三大渠道引流，提升銷售轉(zhuǎn)化。降價(jià)|

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躁燥用戶首要痛點(diǎn)海信空調(diào)618營銷主題全民降燥計(jì)劃海信空調(diào)

變頻專家0 元 喜 提 降 噪 神 器海信空調(diào)618平臺營銷策略引爆通路裂變式互動(dòng)H5病毒視頻快手APP社交媒體頭部KOL引爆通路超級流量IP-地鐵LED戶外大屏什么值得買社交媒體頭部KOL引爆通路BD跨界合作超級流量IP-李佳琦社交媒體頭部KOL流量轉(zhuǎn)化多元玩法高頻曝光營銷執(zhí)行京東平臺天貓平臺蘇寧平臺AIPL

5.27-5.29炒作話題如何擴(kuò)大話題影響力？潮=傳播力海信空調(diào)推出限量版”降燥T恤“，通過H5觸達(dá)目標(biāo)群體，邀請超模身著示范，將“降燥”第一波聲量引爆。AIPL

5.28-5.31炒作話題上線”降燥街H5“通過有情感溝通、互動(dòng)性強(qiáng)的設(shè)計(jì)，吸引人群關(guān)注并參與，并為海信空調(diào)618京東渠道引流，專屬優(yōu)惠券促成目標(biāo)人群拔草?；?dòng)H5為京東拓展微信流量賦能微 信 、 朋 友 圈 作 為 主 戰(zhàn) 場 炒 熱 度#全民降燥計(jì)劃#進(jìn)入海信空調(diào)訂閱號回復(fù)“降燥櫥窗”即可制作獨(dú)一無二的降燥T恤。我們會從中挑選500個(gè)作品，制作完成后送給作品設(shè)計(jì)者。希望大家可以保持著不被外界左右的心境，始終保持不燥、快樂的心情對待每一個(gè)人、每一件事。微信KOL助力擴(kuò)散海信空調(diào)618刷爆朋友圈家居/娛樂/時(shí)尚類微信KOL傳播“降燥街H5”的同時(shí)，介紹海信618大促玩法，虜獲年輕群體種草?！对O(shè)計(jì)了這件T恤，我躋身進(jìn)入網(wǎng)紅圈》《穿海信空調(diào)的T恤，我撩到了5個(gè)小哥哥》AIPLH5

DEMO首頁用戶創(chuàng)作個(gè)性T恤前500名免費(fèi)領(lǐng)取T恤隨機(jī)查看其他用戶創(chuàng)作領(lǐng)取618京東優(yōu)惠券抽獎(jiǎng)福利專區(qū)男主瞬間崩潰，破口大罵男主吹著空調(diào)心滿意足開黑炎炎夏日，男主在家開黑玩王者榮耀唐僧出現(xiàn)，安撫年輕人并告知海信空調(diào)618降燥大促AIPL

6.15-6.17病毒視頻創(chuàng)意-游戲篇AIPL

6.15-6.17病毒視頻創(chuàng)意-加班篇logo再大點(diǎn)，但別太大再做一版大氣一些的喜慶一些，要黑色系明早8點(diǎn)給我臨近12點(diǎn)，設(shè)計(jì)師依舊在加班客戶發(fā)來N條修改意見設(shè)計(jì)師瞬間崩潰唐僧騰空出現(xiàn)，告知設(shè)計(jì)師海信空調(diào)618降燥大促年輕人，take

easy吹會兒空調(diào)，降降燥AIPL

6.15-6.17病毒視頻創(chuàng)意-紀(jì)念日篇唐僧騰空出現(xiàn)，展示出海信空調(diào)618降燥促銷大促女主為戀愛紀(jì)念日，認(rèn)真的準(zhǔn)備晚餐女主瞬間崩潰突然老公來電話說臨時(shí)加班，不能回家吃飯寶貝，對不起今天我要加班老公加班心別煩，吹會兒空調(diào)，降降燥AIPL

6.15-6.17短視頻投放X05000001000000150000020000002500000300000035000004000000廣

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門江 古PCPV 移動(dòng)PV信息流-精準(zhǔn)GD投放病毒視頻引發(fā)精準(zhǔn)人群關(guān)注海信空調(diào)618集中在6/15-6/17投放病毒視頻，為海信X京東618活動(dòng)專題頁引流。投放側(cè)重城市：廣東、山東、河南、江蘇、浙江、四川、湖北、湖南、北京、陜西（這10大城市與京東平臺成交用戶區(qū)域重合）在百度搜索海信品牌關(guān)鍵詞地區(qū)排名AIPL

618創(chuàng)意促銷玩法京東白條12期免息促銷，激活搖擺用戶滿足N類人群需求降燥神券京東白條12期免息海信空調(diào)X京東 針對學(xué)生黨和新婚人群的新玩法AIPL

H5demo李 佳 琦X創(chuàng) 造 家 電 直 播 銷 售 傳 奇AIPL

6.7-6.11話題炒作#海信空調(diào)VS李佳琦#

想看佳琦怎么賣空調(diào)嗎？6月16日晚8點(diǎn)在淘寶直播等你！觀看直播粉絲更可有機(jī)會享免單好禮！轉(zhuǎn)發(fā)微博抽5位寶寶送李佳琦推薦TOP5口紅套裝。直播入口￥mBkEYYbbRrO￥TOP.1美妝博主與家電品牌合作首秀通過淘口令分享形成裂變李佳琦作為海信空調(diào)X天貓618大促預(yù)熱期間“降燥體驗(yàn)官”，通過淘寶直播為品牌傳播、帶貨；海信官微發(fā)起#海信空調(diào)VS李佳琦#話題對活動(dòng)預(yù)熱。AIPL

6.12-6.15話題炒作-BD聯(lián)合聯(lián)合5大降燥品牌共同引爆話題，為直播造勢BD品牌共有降燥的產(chǎn)品訴求，為消費(fèi)者帶來舒適涼爽的夏日的品牌訴求去火潤肺清爽瞬間強(qiáng)勁薄荷清爽口腔去熱去油清爽身體去油去屑清爽頭皮防曬去油清爽皮膚極速制冷

超低分貝舒爽夏日AIPL

6.12-6.15話題炒作-BD聯(lián)合BD海報(bào)+有獎(jiǎng)互動(dòng)+KOL助力共同聚力打造熱門話題@海信空調(diào)

分別與@王老吉@炫邁

@六神

@海飛絲@曼秀雷敦組CP發(fā)聲，組成“降燥拍檔”，覆蓋粉絲總量近1000萬+在話題下

#降燥拍檔#發(fā)起B(yǎng)D聯(lián)合海報(bào)，并在微博平臺發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)微博KOL助力傳播，提升事件傳播聲量，為616海信空調(diào)X李佳琦天貓直播造勢￥200無門檻券AIPL

6.16站內(nèi)直播帶貨為王，618強(qiáng)力收割產(chǎn)品策略李佳琦受眾群體女性偏多，推薦選擇高顏值35GW/E37A1，圍繞產(chǎn)品高顏值外觀、高性價(jià)比進(jìn)行推薦。優(yōu)惠策略①推薦的產(chǎn)品制定李佳琦福利價(jià)，全網(wǎng)最低；②觀看每人領(lǐng)取全場通用優(yōu)惠券1張；③抽10名送出免單優(yōu)惠。TOP.1美妝博主與家電品牌合作首

秀AIPL

618創(chuàng)意促銷玩法母嬰人群高額優(yōu)惠，鎖定高轉(zhuǎn)化用戶。聚焦不同人群，定制專屬優(yōu)惠

。借勢超級IP流量，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。海信空調(diào)X天貓 超級流量IP鎖定母嬰用戶及年輕用戶關(guān)注AIPL

H5demoAIPL

6.14-6.17多平臺種草#降燥Hai浪，襲卷蘇寧#

海信蘇寧618狂歡購倒計(jì)時(shí)5天，馬上開始！年中大促全網(wǎng)最低價(jià)，買高就敢賠！更多優(yōu)惠挪步PC端(鏈接)移動(dòng)端(鏈接)

@蘇寧易購頭部KOL為活動(dòng)造勢微博、微信娛樂/時(shí)尚類/家電類微博KOL助力話題曝光，”買貴就敢賠“作為抓手吸引消費(fèi)者關(guān)注，為海信空調(diào)618大促活動(dòng)引流。#降燥Hai浪，襲卷蘇寧#

海信蘇寧618狂歡購即將來襲，確認(rèn)過眼神，據(jù)說優(yōu)惠非常大快人心！#降燥Hai浪，襲卷蘇寧#

海信蘇寧618狂歡來襲，精彩繼續(xù)！一起來買買買吧！AIPL

6.10-6.17戶外展位海信空調(diào)

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蘇寧618青島地鐵全線強(qiáng)曝光6.10-6.17連續(xù)1周每天高峰期時(shí)段，青島地鐵全線轎廂屏播放15s海信空調(diào)X蘇寧618大促信息。AIPL

6.10-6.17戶外展位南京新街口天時(shí)大廈屏15s,60次/天上海徐家匯飛洲國際大廈屏15s,60次/天北京崇文門搜秀商城屏15s,60次/天海信空調(diào)X蘇寧618大促

霸屏一線城市CBD

加強(qiáng)影響力6.10-6.17連續(xù)1周每天高峰期時(shí)段投放大促信息，流量指數(shù)級增長AIPL

6.5-6.15社交電商種草產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)PGC

UGC，深化人群興趣，驅(qū)動(dòng)成交家電達(dá)人、數(shù)碼達(dá)人發(fā)布海信空調(diào)X蘇寧618大促活動(dòng)并嵌入活動(dòng)專題頁鏈接；以專業(yè)角