股權(quán)期權(quán)分紅薪酬提成獎金機制的運用

企業(yè)機制的運用用原來的思維只會得到原來的結(jié)果。一、變化的思維思考以下問題：人是越來越多還是越來越少？（少）女人是越來越多還是越來越少？人是原來越貴還是越來越便宜？員工值8千你可以給他1萬，你這樣就能留住人。人是越來越固定還是越來越流動？（流動）人員的流動是正常的，是不可避免的。鐵打的營盤流水的兵，人員可以流動，但是鐵班底不能變。A．老板后半生就做一件事情：打造一伙人。凡是一個公司里面，有人當(dāng)面和你對著干，核心有兩條：作為老板的境界不夠后繼無軍，沒有可接替這個人位置的人。B．老板必須帶著你的一伙人出來拉高境界。老板說的話，中高層不理解，是因為中高層的學(xué)習(xí)不夠，中高層跟不上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏。二、老板（領(lǐng)導(dǎo)）的思維A、高度你在思考問題上比別人更全面就是高度，企業(yè)現(xiàn)在所有的問題就是高度的問題。例如：發(fā)火。發(fā)火的時候不要做任何的決定和決策。高興的時候也不要做任何的決定和決策。B、深度胸懷就是可以允許別人犯錯。C、跨度高度和深度之間的距離是跨度。和高層在一起立刻調(diào)整到高層層面，去引爆他。死穴是：不會什么場顯什么相。和中層在一起，把自己調(diào)整到中層層面，點燃他要身先士卒，c和基層在一起，把自己調(diào)整到基層層面，弓I導(dǎo)他（給基層交代任務(wù)，下明確的指令。要怎么去做，做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)）到此明了領(lǐng)導(dǎo)層必須有度人之心，成就人之心。組建公司就是搭建平臺，幫助員工實現(xiàn)夢想。順便實現(xiàn)自己的夢想。三、企業(yè)的三駕馬車的升級A.老板（思維的升級）多出去看看，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，不能閉門造車。B.團隊（發(fā)展戰(zhàn)略的升級）女口：帶團隊出去學(xué)習(xí)。死穴就是：老板驀然回首，發(fā)現(xiàn)后繼無人。C.產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)必須升級升級你的產(chǎn)品，提高競爭力。（使中高層解脫）企業(yè)的發(fā)展大部分是中高層決策的動車組理論：動車是動力分布到每一節(jié)車廂上。傳統(tǒng)列車是火車頭動力帶領(lǐng)。作為一個公司，企業(yè)老板和中高層一條心，那么就像動車能跑得快，如果只是老板像火車頭在前面帶，那么會累死。四、公司的發(fā)展歷程第一階段：由英國東印度公司起源（皇權(quán)主導(dǎo)）第二階段：由幾個熟人雇了幾個陌生人給自己干活女口：鋼鐵大王、卡耐基這也是管理學(xué)誕生的時代。第三階段：工作既是生活，生活既是工作。這個時代就是一群在一起怎么生活的問題。一個會生活的人就是一個有智慧的人，就是一個成熟的人。女口：史玉柱（玩出來的征途游戲）此時明了此生所有的問題，都是自己的問題。自己的問題要解決要學(xué)會生活。（老板沒有往前走，沒有學(xué)會生活，很多老板下班就打牌、飯局，生活糜爛了，不會生活。）機制：游戲規(guī)則就是機制機制就是獎懲的標(biāo)準(zhǔn)。如：打牌。打牌也要有機制，有了機制就是有了游戲規(guī)則。如果打牌的時候沒有打牌的機制，那么打牌的時間就不好控制。機制和制度的區(qū)別機制（誰用誰定）制度（由上而下制定的）由下而上制定由上而下制定的機制是激發(fā)人制度是約束人今天機制多以往制度多思考:偉大祖國這30年的變化是什么變了？（體制）由毛爺爺：大鍋飯鄧爺爺：讓一部分人先富起來江爺爺：3個代表、科學(xué)發(fā)展觀胡錦濤：和諧社會、先富帶后富2..山東省為什么成為第二大經(jīng)濟強省？在商招商----從復(fù)制開始----本土化運營-----產(chǎn)業(yè)規(guī)模化招商只招本省產(chǎn)業(yè)鏈上有的行業(yè)，招商過來再復(fù)制，從復(fù)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成本土化，由本土化擴展到規(guī)模化。中國為什么成為第二大經(jīng)濟強體走出去請進來生發(fā)出從復(fù)制開始，然后本土化讓其適合自己，在做大做強?？梢哉衅父呤?--讓高手引導(dǎo)自己人學(xué)習(xí)和領(lǐng)會變成自己的東西。由此可見：企業(yè)要想變必須改變體制。機制的使用定義機制就是丑話說在前面事情該怎么做，做完該怎么分？機制的使用規(guī)則一、誰用誰制定核心是民主化如：開早會。遲到怎么罰？？可以要員工自己做，自定懲罰，自己執(zhí)行。例如：企業(yè)動力公司，員工遲到，員工自己定懲罰，自己定的若遲到穿內(nèi)衣跳舞，不管男女，都得執(zhí)行。員工自己定的，他們才會執(zhí)行，執(zhí)行效果才會好。為什么這種懲罰讓老板定定不出來？A．用封建的思想活在民主的時代B．用家園的思想活在全球的時代如：小米公司，雷軍就是有全球的思想，然后又抓住了市場的需求，雖然手機不在實體店銷售，但是一經(jīng)推出就獲得了巨大的成功。二、必須讓一部分人先富起來（榜樣的作用）讓第一名榜樣化（學(xué)習(xí)奧運會）老板之道就是打破平衡，制造落差，落差才能產(chǎn)生能量。如：員工工資。工資的落差大才能刺激到員工如：彩票。一二等獎的落差大，才會使很多人趨之若鶩。如果把500萬大獎分成100份，還會不會有那么多人買彩票？？三、機制永遠(yuǎn)要試運營，運營一個階段立刻更新。四、凡是能落地到位，可行性強，立刻在公司立法確定。人都活在五個字中：性、情、名、利、子如：同事間（情、利）夫妻間（性、情、子）公司和員工（名、利）老板的境界就是拿名和利來給人分名：職位、平臺等利：收入。。。員工來企業(yè)一個月離職是因為沒有培訓(xùn)的體系員工來企業(yè)三個月離職就是和上級處不好關(guān)系員工來企業(yè)半年離職就是收入不平衡員工來企業(yè)一年離職是因為沒有發(fā)展平臺。給員工見習(xí)的機會，比如見習(xí)經(jīng)理。開會，研究當(dāng)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，讓員工自己制定。員工不知道干到什么標(biāo)準(zhǔn)會晉升。員工來企業(yè)三年離職的，是因為徹底沒希望了。企業(yè)未來想長大，只有兩條路可以走。分股、家族化的合作人世間有三緣：a血緣（讓人飛翔）b情緣（讓人釋放的通道）c事緣（相互成就的通道）家族成員的入股最好不要拿錢，拿錢就散了。拿錢的話，可以叫保證金。親戚多的入股，必須有保證制。、合作化的發(fā)展只有分的清楚，分的明白，才能合作的愉快。進入機制。a獨擋一面的人可以合作b進入公司必須按照拿錢金額進行股份分配死穴：拿的錢不能有借款、墊付、從公司里扣的事情發(fā)生。c要一個一個的進入股份d凡進入者在公司必須有考察期（要成立一伙人支部，從一伙人支部里選舉，在一伙人里面考慮入股的問題）退出機制凡在公司在崗不能完全稱職者,經(jīng)股東舉手表決,停薪留職，考察期兩個月內(nèi)不能勝任工作者，停止所有薪金發(fā)放、撤職。如發(fā)生不可抗拒的意外時，以他入股的時間按此標(biāo)準(zhǔn)逐年稀釋完畢。中途發(fā)生退股時a.必須經(jīng)股東同意方可轉(zhuǎn)讓。b.轉(zhuǎn)讓必須以內(nèi)部為優(yōu)先轉(zhuǎn)讓時不以現(xiàn)金形式兌換（防止股東套現(xiàn)）（如：此人入股15萬，入股2年，如果轉(zhuǎn)讓，需按其入股的2年，24個月，平均每月發(fā)放。）不能私自在內(nèi)部股東交易轉(zhuǎn)讓。薪酬機制薪酬（以最低保障為標(biāo)準(zhǔn)）（我付出的回報）定制的原則必須讓一部分人先富起來。必須把薪酬細(xì)化到每個月必須視覺化、觸覺化讓員工知道獎勵是什么？讓他看得到，摸得到。有時可以先讓他用，達(dá)不到目標(biāo)再收回。獎勵旅游，把旅游目的地的照片放到最大，然后掛出來。老板簽字畫押老板不需要承諾什么，以書面的簽字確認(rèn)為主，更具信服力。公司訂立薪酬不要一視同仁。一定要分新、老、先、后比如：新人的破蛋獎，老人的月首單獎，提成機制起步提成不能低于同行業(yè)提成最高上限不能超過同行業(yè)最高工資2倍。（不能把企業(yè)樹立成同行業(yè)的公敵）提成必須實現(xiàn)階梯性（必須是用力伸手就可以觸碰到的）提成必須以月用現(xiàn)金的形式發(fā)放（透明化）發(fā)提成的時候，發(fā)的多的就必須拍照。（過生日的時候，提前一束花，店內(nèi)其他人員提前到，給其照片，獻歌。在員工生日時,獲獎時，帶著照片給其父母發(fā)感謝信。）心中有愛，下手無情（賺不到錢的該辭退就辭退。）獎金機制每月的第一名獎金不能低于基本工資（拉動的力量）總有些老板想用做買賣的思維換回做事業(yè)的結(jié)果。月獎金發(fā)放必須舉行儀式一定要拍照。讓獲獎人員感覺受到重視獎金可分換為物品交換方式（讓員工體驗美好生活方式）獎東西的法門：問員工想要什么？獎金可以轉(zhuǎn)換為旅游獎金最好要給員工父母發(fā)放女口：員工創(chuàng)造200萬的業(yè)績以上，從此開始給其父母發(fā)放工資1000元，直到老人去天堂。作業(yè)：1.定自己企業(yè)的提成機制+獎金訂自己企業(yè)的合作機制（對計劃想入股的人有那些標(biāo)準(zhǔn)）定機制的目的是為員工，為了拉動員工。獎就要獎的心花怒放，罰就要罰的五體投地。設(shè)半月獎和月獎，起到下半個月的拉動作用定機制必須以民主化、市場化、透明化進行落地，市場化的二八理論，抓住20%極限化。分紅機制：分紅原則：分紅必須以年為單位（如果以月為單位，下半個月工作狀態(tài)就沒有了）分紅必須實行全員制用分紅來協(xié)調(diào)和建設(shè)部門之間的合作關(guān)系后勤部門按年純利潤20%以下進行分紅企業(yè)不能往前走，就是因為公司內(nèi)耗。分紅分一半，極易產(chǎn)生內(nèi)耗。所有高層不享有現(xiàn)金分紅，享有開分公司的資金投入。高層按分紅的錢計入公司干股比例。期權(quán)機制：如：公司發(fā)放100股份，在公司干滿了三年，獎勵10個股，第一年結(jié)束分1/5，第二年結(jié)束分1/3,第三年結(jié)束分1/2，剩余部分由你入股時間為單位進行稀釋。（要把股份變多，整上幾百上千股）再如：司機。怎么激勵司機。在公司干滿五年，車直接過戶給司機，這樣司機就對車愛惜了。做機制之前要煽風(fēng)點火。以分公司店長為例：（在公司謀私利者，直接凈身出戶）一個店干滿三年，持續(xù)三年都盈利，每年以X%遞增，可直接持股30%做機制的核心就是讓別人跟這件事有關(guān)晉升機制如：某公司運營經(jīng)理晉升體制：在公司必須蟬聯(lián)三屆銷售冠軍自己所在的團隊必須是公司前兩名的團隊（團隊數(shù)必須在四支以上）公司全體員工80%舉手通過公司領(lǐng)導(dǎo)層必須90%舉手通過（這兒是跟我黨學(xué)的）在公司晉升時，必須舉行全體晉升大會總經(jīng)理簽字確認(rèn)如：運營總監(jiān)晉升機制必須自己所帶團隊孵化出三個運營經(jīng)理自己所帶團隊必須是前三甲團隊（團隊必須四支以上）公司必須80%舉手通過公司領(lǐng)導(dǎo)層必須100%舉手通過必須擔(dān)當(dāng)過公司銷售前三名總經(jīng)理簽字確認(rèn)總結(jié)：員工今天之所以停步不前，成員老是沒有創(chuàng)業(yè)激情。原因是他不能清晰的看到他的下一步在哪里。沒有人會關(guān)注你從哪里來，但是所有人都關(guān)注我將到哪里去？不管在企業(yè)里還是生活中，凡是做事能主動往前走的人都是忠臣，凡是掐點的都是小人。凡是晚來的就是死人。晉升機制的原則第一條：必須實行見習(xí)制（見習(xí)干部）A、見習(xí)期不享有正式經(jīng)理的獎金待遇用緩兵之計，讓見習(xí)者上的去，下的來。B、見習(xí)經(jīng)理不享有正式經(jīng)理的權(quán)限見習(xí)經(jīng)理必須經(jīng)過正式經(jīng)理進行帶的過程才能升級見習(xí)制也叫儲備人才的機制，也讓見習(xí)和正式經(jīng)理產(chǎn)生競爭。第二條晉升的長度必須短堅決不能跳級，企業(yè)最大的死穴就是跳級第三條晉升的周期必須短第四條晉升當(dāng)中男女比例讓女人多一些，尤其是銷售行業(yè)，外面的男客戶要多一些?？鞓窓C制人生就是玩的過程以快樂為導(dǎo)向產(chǎn)生的一切活動以快樂為中心，掃除所有負(fù)面影響傳播負(fù)面的錄