石家莊綠色時代盆栽蔬菜創(chuàng)業(yè)方案

石家莊綠色時代蔬菜盆栽

創(chuàng)業(yè)方案目錄一、企業(yè)概況（一）公司簡介（二）企業(yè)組織結構（三）經營范圍二、項目背景（一）產業(yè)背景（二）產業(yè)特點（三）產品概述（四）產品競爭力三、市場評估（一）市場前景（二）市場調研（三）目標市場選擇及目標顧客描述（四）市場分析（五）SWOT分析四、企業(yè)站略（一）企業(yè)任務和使命（二）企業(yè)增長戰(zhàn)略五、企業(yè)管理（一）公司管理隊伍（二）薪酬管理六、生產運營（一）建設條件與廠址選擇（二）原材料方案（三）盆栽蔬菜技術七、營銷策略（一）產品策略（二）定價策略（三）渠道策略（四）促銷策略八、財務分析（一）企業(yè)融資與資本運營狀況（二）財務可行性分析（三）固定資產（四）流動資金（五）銷售收入預測（六）銷售與成本計劃（七）現(xiàn)金流量計劃表、企業(yè)概況（一）公司簡介公司名稱：石家莊綠色時代蔬菜盆栽有限責任公司公司地址：石家莊市正定縣企業(yè)類型：有限責任公司法人代表：尹子君成立時間：2015年7月1日公司創(chuàng)業(yè)理念是：綠色、低碳、環(huán)保、健康、便捷、營養(yǎng)、美觀企業(yè)的核心價值是：綠色蔬菜，健康營養(yǎng)，顧客至上，竭誠服務（二）企業(yè)組織結構依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在公司發(fā)展初期擬采取直線制的組織形式（三）經營范圍綠色時代蔬菜盆栽有限責任公司以培植實用性兼觀賞性具的調料蔬菜為主體，采取獨立培植，綠色管理，直銷的經營方式。公司蔬菜盆栽主要消費群體為城市居民，滿足城市消費者綠色、健康、營養(yǎng)和便捷的需求，兼具觀賞裝飾和獨特口味的優(yōu)勢。公司開發(fā)移動采摘園系列盆栽調味蔬菜和微型特色調味蔬菜，滿足不同的消費群體。我們主要經營以下盆栽調味蔬菜的培植，滿足城市居民生活的需要。類別薯學類蔥蒜類葉菜類觀賞菜果實類新型菜科姜科［合科傘形科百合科茄科十字花科菊科主要品種姜“菜茴香薄荷辣椒油麥蔥香菜百合袖珍番茄辣根羅勒大蒜香芹芥菜二、項目背景（一）產業(yè)背景家庭種植可食用植物就早已靡歐美，尤其是美國總統(tǒng)奧巴馬的夫人在白宮花園種植蔬菜后，進一步推動了這一熱潮。市場上銷售的蔬菜中殘留的化肥、農藥，讓人們談之色變，真正的“綠色蔬菜”對都市人來說變得尤為珍貴；把盆栽蔬菜搬進公寓，享受作現(xiàn)代“農夫”的愜意。調查盆栽觀賞蔬菜市場時發(fā)現(xiàn)，六七年前，就有科研單位或企業(yè)曾嘗試生產，但由于市場不成熟，產業(yè)一直沒有得到發(fā)展。而在近年舉辦的一些瓜果蔬菜展覽會上，經常能見到精致的盆栽蔬菜展品，如辣椒、西的產、黃瓜、小番茄等，要么花色俏麗，要么果實可愛，吸引了消費者，如今已有不少企業(yè)從事盆栽蔬菜的生產銷售。（二）產業(yè)特點創(chuàng)意新穎：現(xiàn)在盆栽植物主要以觀賞性為特色的花類植物為主， 主要滿足消費者觀賞裝飾的需求，而不去考慮其實用性的功能。本公司盆栽蔬菜，更多的考慮消費者的實用性，例如盆栽香菜，食用時只需微量即可，即吃即采，方便城市居民生活。產品效益：盆栽蔬菜市場前景廣闊，采取訂購培植的企業(yè)經營策略，投資成本低，短期收益迅速，長期效益明顯，公司產值的效益性明顯。綠色環(huán)保：盆栽蔬菜綠色環(huán)保，健康無公害。家庭盆栽蔬菜采用消毒的基質土，并且不使用農藥，既可以改善室內環(huán)境，同時可以提供綠色蔬菜，符合現(xiàn)代低碳環(huán)保的理念。（三）產品概述盆栽蔬菜是指在花盆或者其它容器內種植的蔬菜，既可以供人們觀賞，又可滿足城市居民的需求，綠色環(huán)保，方便實用。隨著人們生活水平的不斷提高，部分消費者對蔬菜表現(xiàn)出求新、求特的需求，部分新型的種植方式逐漸被人們接受認可。城市居民在家育苗陪土困難，不懂專業(yè)術，很難種植成功。如果將種植好的盆栽賣給市民，在家護理就相對簡單，這樣盆栽就可以獲得經濟效益。（四）產品競爭力.盆栽蔬菜果期長、造型美，既能起到綠化的效果，又比綠化更添情趣。擺在室內，能夠在較長的時間內欣賞到果蔬開花結果的全過程。.盆栽蔬菜既有露天栽培種的夏季品種，也有在溫室、大棚內栽種的冬季品種，人們一年四季都能在室內欣賞、品嘗新鮮蔬菜。.盆栽蔬菜主要是滿足城市居民生活實用和欣賞需要的目的，其蔬菜綠色環(huán)保，設計新穎，方便實用，價格優(yōu)惠。

三、市場評估（一）市場前景盆栽蔬菜既能觀賞，又有食2"露管理技術進一步改進，方便操作，大幅降低生產成本；市場聲（二）市場調研1.對購買蔬菜盆栽人群的年齡調查10作，大幅降低生產成本；市場聲（二）市場調研1.對購買蔬菜盆栽人群的年齡調查10g元以下■1000-2。。0元2000-300。元時g-48。元如00元LM上通過對盆栽調料蔬菜的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)中年人更關注蔬菜盆栽產品從消費購買來看，中年%I豫矍嚼蠢產調料種植，為其方便和綠耳環(huán)保,從收入特征來看，月收入為2000-4000的占63.7%,他們是整個蔬菜盆栽市場的主要消費主力。（三）目標市場選擇及目標顧客描述選擇河北省內30—50歲，月收入在 2000元到4000元之間的城市居民作為我們的目標市場。這類人群多為中青年，受教育程度和收入都較高，熱愛生活并懂得享受生活。他們長期居住在城市，但是向往綠色、健康的生活，追求在家自種蔬菜盆栽的樂趣和閑情逸致。（四）市場分析市場容量分析通過對市場的調查，消費者對盆栽配料的需求比較高。石家莊的家庭數(shù)約有90萬，在對盆栽調料產品的需求下，滿足用戶10％的需求，就可使企業(yè)得以生存和發(fā)展。而且，隨著人們綠色生活觀念的普及，蔬菜盆栽的市場容量在不斷增加。市場競爭與優(yōu)勢(1)市場競爭分析在石家莊盆栽蔬菜市場中，存在的競爭者主要有藁城的蔬菜種植基地和石家莊市各大花卉市場。特河北藁城蔬菜種植基地石家莊巾各大花卉巾場優(yōu)勢蔬菜種植卸積廣，品種多，銷售范圍寬地理位置優(yōu)越，方便消費者劣勢蔬菜是成品銷售，不易現(xiàn)吃現(xiàn)取品種單一，無法滿足消費者的需求(2)競爭優(yōu)勢新穎特別：利用網(wǎng)絡和實地考察發(fā)現(xiàn)，盆景的種植及銷售確實很多，但盆栽調料蔬菜并不常見；而且，市面上銷售的盆栽調料蔬菜很有限，由此可見，該產品還很新穎，比較容易先入為主，占領先機，從而占有市場，這是一個很大的優(yōu)勢。盆栽蔬菜擺脫了傳統(tǒng)的植物只能種植在大塊的田地或者大棚里觀念 ，出售即將成熟的植物或者購買原材料，簡單地澆水與施營養(yǎng)液，就可收獲果實。而且，種植植物的容器可以自行選擇，有玻璃的，陶瓷的，紫砂的等等，增加了人們的選擇。綠色環(huán)保：盆栽調料蔬菜，全部采用以營養(yǎng)液或營養(yǎng)土的方式培植，消費者可以根據(jù)自己的喜好購買。在家里，消費者只需適當?shù)亟o植物增加一些養(yǎng)料供植物生長即可，排除市場上好多蔬菜過分農藥殘留，危害健康的因素。除此之外，盆栽的容器可

以重復用，在不同的季節(jié)還可以購買種子，自行種植方便快捷：盆栽調料蔬菜可以在食用的時候隨吃隨摘，省下了大量的時間和精力外出購買。對于高層的居民，是一個很好地選擇。價格實惠：產品的價格在20到100元不等，根據(jù)顧客的消費需要可以選擇多重的商品，外觀及花盆等都在不同的價位之間。除此之外，花盆等可以重復使用，營養(yǎng)土口以在一季的植物敗落后，繼續(xù)選擇種植其他的在生長的作品，能為消費者省下一筆不小的開支。（五）SWOT分析筆不小的開支。（五）SWOT分析優(yōu)勢1、新穎特別2、綠色環(huán)保3、方便快捷4、價格實惠劣勢1、公司成立初期，基礎薄弱、銷售渠道較窄2、品種較少，不能滿足

消費者多方面的需求綠色時代盆栽蔬菜發(fā)展］1、政策優(yōu)勢，學校和政府對大學生創(chuàng)業(yè)都有相關的優(yōu)惠政策、資金扶持11、政策優(yōu)勢，學校和政府對大學生創(chuàng)業(yè)都有相關的優(yōu)惠政策、資金扶持2、品牌影響小，亟需做大做強2、綠色健康已成為一種消費潮流機遇威脅機遇威脅四、企業(yè)站略（一）企業(yè)任務和使命企業(yè)使命：我公司以綠色蔬菜，健康營養(yǎng)，顧客至上，竭誠服務為企業(yè)的使命。企業(yè)任務：綠色時代盆栽蔬菜以家庭消費主要目標，讓消費者體驗親身種植采摘綠色蔬菜的樂趣，逐漸推廣綠色食品。我公司首先以石家莊作為主打的市場，之后擴大經營規(guī)模，通過新的蔬菜種類的設立，最后實現(xiàn)大型盆栽植株生產基地的偉大戰(zhàn)略目標。（二）企業(yè)增長戰(zhàn)略.短期發(fā)展戰(zhàn)略（2015年7月一一2016年7月）主要采用集中化的戰(zhàn)略，我們將立足于石家莊市區(qū)及其郊縣，以宣傳“綠色時代盆栽蔬菜”品種起步，逐漸打開公司經營市場，重點挖掘具有綠色方便意識的市場。.中期發(fā)展戰(zhàn)略（2016年8月一一2018年8月）主要采用的一體化戰(zhàn)略，控制好原料供應和產品銷售，形成供、產、銷的縱向一體化經營。我們將加大宣傳力度，壯大公司影響力，計劃通過貸款擴大公司的經營規(guī)模，更大程度上擴大商品市場，精心打造綠色盆栽品牌。.長期發(fā)展戰(zhàn)略（2018年8月以后）采用多元化的戰(zhàn)略。本階段目標是在深挖石家莊市區(qū)蔬菜盆栽的同時，有步驟的有計劃的向本省以及省外擴展經營。隨著公司的壯大，不斷增加新的業(yè)務，開發(fā)其他地方的特色蔬菜水果，做到精致食用，同時進軍其他的行業(yè)，例如進軍食品、花卉等行業(yè)實現(xiàn)多元化增長。五、企業(yè)管理（一）公司管理隊伍職位人員介紹總經理尹子君具有先進的管理理念和很好的溝通能力，在營銷方面也有很好

的策劃能力。善于分析、判斷、推理和應變。市場營銷經理武帥營銷專業(yè)知識精深，市場營銷方面有現(xiàn)代思維，具有很好的通能力、社交能力，善于做營銷策劃。產品研發(fā)經理曾楓淋很好的掌握了培土育苗的專業(yè)知識；具有很強的信息收集和處理能力；創(chuàng)新能力強。生產運營經理賈璐具有較強的組織管理能力。熟悉本公司產品工藝流程，了解掌握生產管理基本內容。財務經理王涵具有很強的財務理論知識好和會計技能技巧，熟悉財務管理辦法。態(tài)度認真負責，細致認真。人力資源經理閆力*具有人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)等專業(yè)知識。具有親和力^口優(yōu)秀的人際關系處理技巧。采購經理呂心星具有很強的采購理論知識和技巧，熟悉和掌握市場的信息，有自己的一套供應管理的政策和程序。（二）薪酬管理1.薪酬方式：與公司簽訂正式合同，薪酬主要由基本工資、津貼和獎金構成。

員工薪酬表職位職責人數(shù)工資（元/月）大棚工作一線員工保證土壤、種子、幼苗的正常發(fā)展21800出納保證日記賬完整、真實12000廠區(qū)物流貨物的搬運和產品運輸21600銷售業(yè)務員負責銷售工作218002.管理層員工薪酬職位人數(shù)工資（元/月）總經理12000市場營銷部經理11500產品研發(fā)經理11500生產運營經理11500財務經理11500人力資源經理11500采購經理11500六、生產運營（一）建設條件與廠址選擇1.建設地區(qū)選擇（1）地理位置：蔬菜大棚位于正定縣城東南部，規(guī)劃占地 5畝。蔬菜大棚毗鄰縣城，東臨京珠高速公路，南臨石太高速公路，交通運輸極為便利快捷。2）基礎設施：供電電源情況：現(xiàn)有三相供電變壓器，可滿足生產生活需要。供水水源情況：滹沱河繞棚區(qū)而過：地下水資源豐富。運輸條件：蔬菜大棚區(qū)毗鄰縣城，東臨京珠高速公路，南臨石太高速公路，交通運輸極為便利快捷。施工條件：道路平坦，廠地開闊，材料購買、運輸容易，勞動力資源豐富。排水：生產過程無廢水，僅有工人生活廢水和清潔產品廢水，經沉淀后可通過下水道排出。符合環(huán)保部門對污水排放的要求。（二）原材料方案公司生產的主要原料為植物種子、盆栽土壤及營養(yǎng)液和花盆?？紤]到初期生產成本的限制和生產的需要，我公司決定外購花盆和蔬菜種子，對于土壤和營養(yǎng)液，進行自我配制。（三）盆栽蔬菜技術栽培技術要點1）安排適宜播種期，按作物生育期長短和消費者需求來安排播種定植期，使種植的品種在節(jié)假日和旅游旺季能出售。2）調節(jié)適宜的溫度、光照和濕度3）科學肥水管理，采用無味的有機肥，適時澆水和控水，使其根系發(fā)達、生長健壯、結果好。4）配好基質土5）選擇有機質含量高的基質作栽培土，基質可選用椰糠、蔗渣、蘑菇泥、泥炭土、煤渣、鋸木屑、珍珠巖等材料按照適當比例混合而成。自制生物肥：水果皮、菜根葉、雞蛋殼、雜肉、多余的米飯，制造肥料的上等原料。6）選擇合適大小的花盆栽培管理1）定植后苗期肥水管理一般在定植后 10天開始施肥，苗期施肥要全面，氮、磷、鉀肥的比例合適，特別不宜偏氮肥，以輕施薄施為主。澆水要視基質的干濕情況決定，澆水次數(shù)不宜過多，澆就澆透。2）觀賞期的肥水管理晚上搬到室外通風，白天適當曬曬太陽，有利于植株生長，延長觀賞期。根據(jù)基質濕度，一般澆水每 2-3天一次，一次澆透，干燥季節(jié)可每天1次。3）定植前后植株調整定植時，應根據(jù)不同品種株型大小，選擇合適口徑的花盆。4）營養(yǎng)生長旺盛期此階段植株生長迅速，應做好肥水供應。病蟲害防治整個生長過程中所使用的基質都要徹底消毒。病蟲害要以防為主，根據(jù)不同觀賞蔬菜常見病蟲害備好農藥。如觀賞辣椒主要病害有莖腐病、病毒病、炭疽病和疫病，蟲主要是夜蛾類、蚜蟲、飛虱和薊馬。苗期統(tǒng)一管理時可使用常見農藥，當進入觀賞期進入家庭或辦公室擺放時，宜在花店購買小包裝農藥。七、營銷策略（一）產品策略根據(jù)產品的生命周期曲線，對不同的生產階段，采用不同的產品策略。.導入期：做宣傳，擴大盆栽蔬菜產品的知名度，吸引消費者的注意，引發(fā)其購買欲望。（1）準確定位。公司對盆栽蔬菜選定適當?shù)哪繕耸袌龊屯怀雠柙允卟说奶厣蛡€性，把握好盆栽蔬菜的上市時機、營銷地點等。（2）選準上市范圍和地點。產品的上市范圍要根據(jù)企業(yè)條件和潛在的市場對盆栽產品的具體需求程度而定。.成長期1）選擇適當?shù)貢r機降價。吸引消費者購買，并且阻止競爭者的進入。2）尋找新的子市場。3）改變營銷溝通的重點。把促銷宣傳中心從介紹盆栽蔬菜、提高產品的知名度轉到建立產品形象和培育品牌的偏好上來。.成熟期（1）市場改良策略，即拓展新的消費者群體。發(fā)掘盆栽蔬菜新的用途，延長蔬菜的成熟期，加大宣傳盆栽蔬菜的綠色環(huán)保、美觀實用，也刺激現(xiàn)有消費者，增加其購買量。（2）產品改良策略。通過盆栽蔬菜本身的改變來滿足人們的不同需求，從而吸引不同需要的消費者。改善蔬菜品質，增強產品功能；改善樣式，增強盆栽產品外觀上的美感。.衰退期(1)繼續(xù)策略。在眾多競爭者退出市場時，繼續(xù)沿用過去的戰(zhàn)略保持產品的傳統(tǒng)特色：綠色、方便、環(huán)保，仍按原先的子市場，使用相同的渠道、定位及促銷方式。(2)集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場和渠道上，從中獲取利潤。(二)定價策略從盆栽蔬菜具特殊性和對消費者、對競爭對手的分析來看，我們采用快速撇脂定價策略，利于我公司產品的上市及才t廣。通過市場調查分析，只每盆30元以下及40-60元是消費者的可接受主要價格區(qū)間，因此這兩個價格空間成為主要溢價空間。產品價格1.塑料盆盆栽25以下元有紫紅、乳白、淡黃、綠藍等色，亦有在上繪制山水鳥獸，詩詞書畫。輕便耐用，透氣性差。塑料盆有明快的色彩、工藝、造型和軟硬質地，從育苗盆到大型造型盆，一應俱全，保水性好，節(jié)水、美觀，便于運輸，特別適合陽臺種萊。2、瓦盆盆栽 25-30元用黏土做成盆丕經燒制而成。一般多為圓柱體，上大下小。因黏土類型和燒制方法的不同，有黃色、紅色、青灰色和灰白色數(shù)種。質地琉松，表而粗糙，透氣透水性良好。但碰打易碎.堅固性差，使用時間較長易分化剝離，且盆內土壤溫度受外界氣溫影響變化較大，土壤水分散失較快。3.陶瓷盆盆栽30-60元用陶土或瓷土燒制而成，表面上還有一層釉，最近深圳還生產仿古陶缽，有仿古青銅和古彩陶花缽，古色古香中透出凝重。廣東石灣生產的釉盆，繪制各種花紋、圖案、書法和各種顏色涂料，十分美觀。陶盆盆徑大小不一、深淺各異，比較重，透氣性差。瓷盆做工更精細，價格更高，排水、透氣性更差，但十分美觀，適于作套盆，故在高級賓館、展覽館、辦公樓 內擺設。4.紫砂盆盆栽60-100元材質有紫砂、白砂、紅砂、陶泥、均陶，造型多姿多彩，新型別致，圓形，梅花型，方型，長方型，六角形，八角形，橢圓形，簽筒異形，大者 l米以上,小則方寸，可托于掌心。造型美觀，透氣性較好。簽筒型適于栽植懸垂性蔬菜、根莖類蔬菜，頗富詩情畫意。盆口大且高度適中的紫砂盆，適于種植茄果類、野菜、特菜，特大型花盆則適于瓜類、植株較高的蔬菜；淺盆適于綠葉萊類。微型掌盆小巧精美，適于栽植迷你型蔬菜，更由于能工巧匠精心制作，以刀代筆，外壁面刻以山水花鳥圖案或銘上詞詩書法，令人生發(fā)古樸幽情，其精巧細膩之工，具有頗高的工藝水平，博得海內外蔬菜愛好者的青睞。(三)渠道策略.確定渠道類型(1)直銷渠道線上線下直銷模式在蔬菜市場銷售模式中，短渠道優(yōu)勢主要是能很好的掌控品牌經營，所以本企業(yè)初期采用直銷渠道。(2)代理商及各大學校、醫(yī)院、政府機關等單位代理商和各大學校醫(yī)院等單位是本企業(yè)一個重要的目標市場群體， 對政府及企業(yè)促銷主要以人員推銷為主。針對這倆個市場群體，宣傳盆栽蔬菜的營養(yǎng)價值、康價值及文化內涵，滿足其食用需求。同時加大與代理商和大型單位的公關聯(lián)系，實行關系營銷。.產品鋪市方案盆栽蔬菜首選在河北省石家莊市西二環(huán)的橋西蔬菜批發(fā)市場上市，利于省內品牌的推廣，減少推廣費用和阻力。（四）促銷策略促銷目的促銷目的在于通過廣告、推銷、宣傳等一系列促銷方式建立品牌知曉度，擴大市場占有率，增加綠色蔬菜盆栽銷量。促銷階段新產品上市初期，綠色時代品牌在消費者心目中的認知形象非常模糊，消費者對于盆栽蔬菜認知還有一個過程，要加大力度宣傳。因此，促銷以“廣告 +人員推銷+宣傳+促銷活動”為主。促銷方式1）地點宣傳在蔬菜批發(fā)和銷售市場進行大規(guī)模的宣傳，向批發(fā)單位及個人講解盆栽蔬菜環(huán)保、方便及優(yōu)惠的優(yōu)勢特點，先在小范圍內贏得認同，將品牌打響。2）網(wǎng)絡廣告利用網(wǎng)絡的便利性與快速性，在這之中進行大量的宣傳，樹立公司知名度。廣告宣傳以傳播公司品牌理念，特色產品為主。3）報紙廣告在石家莊燕趙晚報、燕趙都市報等銷售量知名度比較高的報紙進行專欄報道，擴大盆栽蔬菜的知名度。八、財務分析（一）企業(yè)融資與資本運營狀況.資本籌集公司注冊資本1萬元，前期投資為40萬元，我們計劃從以下兩個方面獲得資金：創(chuàng)業(yè)團隊成員：20萬元銀行貸款：20萬元.資金運營計劃公司創(chuàng)立初期，資金主要用于耕地租用，大棚培植基地的建設，各種生產設備的購買，原料購進，職工工資等。初期投資計劃表廳P項目用途金額（元）總投資1固定資產投資2流動資金3其他流動資金周轉10000（二）財務可行性分析.主要財務假設公司總部及培植基地位于石家莊正定縣東南部，公司總占地 4畝（3330平方米）培植基地占2畝，盆栽成品培護占1畝，辦公室和經營場所（用作服務接待，作為其他管理人員的辦公室，其他房間用于放置公司的庫存商品）占1畝。.公司設備折舊培植用大棚預計折舊年限為10年，預計凈殘值為10%,辦公用品折舊年限為10年，無殘值；電腦折舊年限為5年，預計殘值率5%。采用年限平均法計提以上資產的折舊。在固定資產達到預計使用年限以后，即作相應的變價處理，并購進新的同類固定資產，以維持和保證公司的長久發(fā)展。（三）固定資產名稱數(shù)量單價（元）費用（元）小貨車1輛2000020000貨架50個1507500電腦3臺30009000辦公桌椅7套5003500冰柜1臺25002500傳真打印機1臺20002000座機1臺100100大棚3個2000060000灌溉設備3套500015000其他3000

合計（四）流動資金項目費用（元）業(yè)主的工資雇員工資租金24000營銷費用5000維修費2000保險費2000登記注冊費1000其他5000合計（五）銷售收入預測1123456789101112合計塑料銷售數(shù)量1002002003003003002002002002002200盆盆平均價格2020202020202020202020銷售額20004000，20060006(0060004000400)4000400044000瓦盆銷售數(shù)量1002002003003003002002002002002200，栽平均價格4040404040404040404040銷售額400080001300012000120001200080001300080008()0088000陶瓷銷售數(shù)量1002002003003003002002002002002200盆盆平均價格6060606060606060606060銷售額6001200120018001800180012001200120012000000000000紫砂銷售數(shù)量1002002003003003002002002002002200盆盆平均價格8080808080808080808080銷售額8001600160024002400240016001600160016000000000000"十總收入20040004000600060006000400040004000400000000000000（六）銷售與成本計劃3456789101112合計銷售成本含流轉稅銷售收入2000c40000 4000060000 6000()60000 4000(0 40000 40000 40000440000流轉稅（增值稅等）582.52431165.0491165.049)1747.5731747.5731747.5731165.045)1165.0491165.0491165.046312815.53銷售凈收入19417.4838834.9538834.9558252.4358252.4358252.4338834.9538834.9538834.953883495427184.5業(yè)主工資60001200012000 1800()1800() 18000 12000 12000 12000 12000132000雇員工資6763.63613527.2713527.2720290.9120290.9120290.9113527.2713527.2713527.271352721148800租金24002400 24002400) 2400 2400 2400 2400 2400 240()24000營銷費用227.2727’454.5455454.5455)681.8182>681.8182681.8182454.545€5454.545(5454.545(5454.545(5 5000公用事業(yè)費1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000維修費200 200 200 200200 200 200 200 200 200 2000折舊費981.9981.9981.9981.9981.9981.9 981.9 981.9 981.9 981.9 9819貨款利息000000 00 0c0保險費200 200 200 200200 200 200 200 200 200 2000登記注冊費1000 1000 10001000) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000原材料種子100 100100 100100100100100) 100) 100 1000基質土原料600600600 600600600600 600 600 600 6000營養(yǎng)液原料600 600600 600600600 600 600 600 600 6000花盆500500 500 500500 500 500 500 500 500 5000總成本20572.8133563.7233563.7246554.6346554.6346554.633