開拓新經(jīng)銷商的基本策略

杭州市茶箭食品有限公司

2004年

茶箭品司州箭茶公杭食有限?開拓新經(jīng)銷商的策略A找什么樣的經(jīng)銷商？適合我們的經(jīng)銷商，可以按照以下的四個(gè)條件去選擇。1對(duì)產(chǎn)品有信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售前景看好：這是經(jīng)銷商達(dá)成合作以及投入財(cái)力精力的前提，也是談判成功率的基礎(chǔ)。2資金狀況良好，投資意識(shí)強(qiáng)：資金是充足貨源的保障，也是市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用的保障。無(wú)此保障，市場(chǎng)必然出現(xiàn)后勁不足的結(jié)局。3網(wǎng)絡(luò)資源良好、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)：一般正在經(jīng)銷一些名牌產(chǎn)品的一類或二類經(jīng)銷商，都具有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。這些客戶，是我們的首選開發(fā)對(duì)象。4充分盤活現(xiàn)有的經(jīng)銷商資源：如果由于過(guò)去的業(yè)務(wù)關(guān)系，你手頭有一批良好關(guān)系的經(jīng)銷商朋友，那么把茶箭這個(gè)好產(chǎn)品推薦給誰(shuí)，都應(yīng)該是受歡迎的事情。充分讓你的經(jīng)銷商資源變成價(jià)值吧。?

B開拓新經(jīng)商的要點(diǎn)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，并且不大可能激發(fā)起興趣的經(jīng)銷商，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間。你要做的是抓緊時(shí)間去尋找和我們情投意合的人。只有找到我們的產(chǎn)品有興趣、對(duì)市場(chǎng)前景有信心的經(jīng)銷商，你才值得花時(shí)間展開談判工作。經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，相當(dāng)于足球已到了門口，你要做的，就是臨門一腳。這臨門一腳，就是打消他最關(guān)鍵的顧慮，讓他的信心進(jìn)一步加強(qiáng)，把信心變成決心，從而最后充滿信心地決策達(dá)成合作。

要讓經(jīng)銷商過(guò)“三心”和“三好”的關(guān)：放心、信心、決心，產(chǎn)品好、市場(chǎng)好、前景好。?

放心：產(chǎn)品質(zhì)量一流、企業(yè)有信譽(yù)、相關(guān)支持承諾可以保證。口香糖（木糖醇）市場(chǎng)的快速膨脹與巨大潛力。信心：通過(guò)努力，可以創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)，可以實(shí)現(xiàn)最終的贏利，優(yōu)質(zhì)口香糖（木糖醇）市場(chǎng)存在千載難逢的商機(jī)，茶箭必然會(huì)成為中國(guó)優(yōu)秀的品牌口香糖。代理茶箭就踏上了成功之路。決心：決定拿出適當(dāng)?shù)馁Y金，利用自己的渠道資源、團(tuán)隊(duì)資源，和廠家團(tuán)結(jié)合作，一起做好市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)共同贏利。?產(chǎn)品好：抓住要點(diǎn)，把茶箭產(chǎn)品的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)說(shuō)透。市場(chǎng)好：現(xiàn)有市場(chǎng)購(gòu)買力足以實(shí)現(xiàn)眼前的贏利。前景好：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然導(dǎo)致未來(lái)的口香糖（木糖醇）市場(chǎng)就象現(xiàn)在的糖果市場(chǎng)一樣繁榮。未來(lái)的中國(guó)口香糖（木糖醇）消費(fèi)規(guī)模，必然像現(xiàn)在歐美的口香糖（木糖醇）消費(fèi)一樣龐大。代理優(yōu)質(zhì)的文化韻味的好品牌必然大賺其錢。茶箭產(chǎn)品可以幫助您搭乘東風(fēng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。。?永遠(yuǎn)記住：經(jīng)銷商最關(guān)心的是最終要賺錢?？隙ㄓ薪?jīng)銷商需要我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵是你能不能找到。在激勵(lì)經(jīng)銷商的過(guò)程中，務(wù)實(shí)的能夠贏利的市場(chǎng)操作辦法是最有力的。你最好設(shè)計(jì)出未來(lái)幾年的贏利藍(lán)圖，一次次反復(fù)演說(shuō)。口香糖（木糖醇）行業(yè)的商機(jī)，也是經(jīng)銷商決策的關(guān)鍵。對(duì)真正有誠(chéng)意的經(jīng)銷商，談判時(shí)間一般不會(huì)太長(zhǎng)。也千萬(wàn)不可打持久戰(zhàn)。

?一般有誠(chéng)意的經(jīng)銷商，從接觸到達(dá)成合作在3至15天。超過(guò)15天，對(duì)成功的前景，就要重新評(píng)估。有些客商說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)，是對(duì)產(chǎn)品有信心。有些人說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)，是給你面子，但并沒(méi)有誠(chéng)意要做。注意判斷是哪種情形，采取適當(dāng)決策。只要一天沒(méi)有打款，一切承諾都是不可靠的。在沒(méi)有簽定合同之前，千萬(wàn)不要停止繼續(xù)和其他的客商積極接觸。簽定合同的時(shí)候，一定要注明打款日期。原則上要注明簽定合同7天內(nèi)不打款，合同自動(dòng)失效。鼓勵(lì)經(jīng)銷商以不含稅價(jià)結(jié)算。鼓勵(lì)經(jīng)銷商在終端大量使用公司統(tǒng)一的獨(dú)立展架。在合同簽定的同時(shí)，要制定出一份詳細(xì)的終端布點(diǎn)鋪市計(jì)劃。做詳細(xì)的計(jì)劃，并按計(jì)劃銷售。?

先找自己客情最好，最熟悉的經(jīng)銷商去一拍即合。憑自身多年的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)去快速物色，去洽談與操作。多找同行朋友（含商場(chǎng)采購(gòu)等）幫忙介紹，以達(dá)到快速開拓經(jīng)銷商。要掌握與理解，（戀愛的藝術(shù)原理：找一個(gè)最愛自己的女人，不是找一個(gè)最漂亮的女人；因?yàn)樽钇恋呐瞬⒉灰欢ㄊ亲類圩约旱呐?。）即找?jīng)銷商時(shí)，不要盲目追求大，而是追求適合我司的經(jīng)銷商，例：有一定的資金（二，三類城市約20萬(wàn)元投資即可，重點(diǎn)城市需50萬(wàn)元以上）?，F(xiàn)經(jīng)銷產(chǎn)品不多，很想接產(chǎn)品經(jīng)銷，有一定網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)立操作性強(qiáng)，積極性大，有發(fā)展性的中大型經(jīng)銷商。?注意：（1）、中心城市及重點(diǎn)二級(jí)城市必須找“大而好”的客戶（標(biāo)準(zhǔn)是：有足夠資金及良好網(wǎng)絡(luò)；）開拓流程是：區(qū)域經(jīng)理按銷售總監(jiān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)去物色轄區(qū)城市前10名內(nèi)，存在的候補(bǔ)客戶談判洽商及最終“拍板”——客戶確定后交由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管轄。（2）非重點(diǎn)二、三級(jí)城市即由區(qū)域經(jīng)理自行開拓，選擇中型經(jīng)銷商也可。開客談判，一定要對(duì)自身產(chǎn)品特征，賣點(diǎn)熟悉，要自信、專業(yè)；不怕苦累，多跑多物色，絕對(duì)不能優(yōu)柔寡斷，缺乏自信與專業(yè)以導(dǎo)致開客失敗。?成功開拓經(jīng)銷商

（如何有理?yè)?jù)地說(shuō)服經(jīng)銷商或經(jīng)銷商必答題）一經(jīng)銷商問(wèn)我司產(chǎn)品賣點(diǎn)（即我司的優(yōu)勢(shì)是什么？）答：1、公司是高速發(fā)展公司，采用西班牙優(yōu)質(zhì)膠基姆，法國(guó)羅蓋特公司和丹麥漢施公司的添加劑，加中國(guó)杭州的有機(jī)龍井茶為原料，做的全方位綠色健康產(chǎn)品。2、茶箭口香糖以茶味，無(wú)糖為特色，是口香糖中的極品，一只口香糖的茶多分含量相當(dāng)于一杯綠茶的含量（一杯綠茶的茶多分可以提高人體的5倍免疫力）。3、本公司在茶味口香糖領(lǐng)域有14項(xiàng)專利。4、貴經(jīng)銷商只要花一萬(wàn)多元就可成為我司經(jīng)銷商，其他品牌門檻較高，有些還需要交納高額保證金。?二品價(jià)格格怎樣？答：比箭牌、、樂(lè)天等同類類產(chǎn)品便宜約約40%左右右，但品質(zhì)都都是一流，賣賣點(diǎn)獨(dú)特。物美價(jià)廉!!!?三經(jīng)銷商商問(wèn)（即省經(jīng)經(jīng)理需主動(dòng)告告訴客戶）經(jīng)經(jīng)銷商毛利空空間？答：A、經(jīng)銷銷商的毛利構(gòu)構(gòu)成是：固定毛利：從從1.17元元到2元83%個(gè)點(diǎn)，70%的毛利利經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)同同商場(chǎng)進(jìn)價(jià)（（即供貨價(jià)））同零售價(jià)之之間毛利根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而而訂。相對(duì)浮動(dòng)毛利利：3%3%季度返利利（第四個(gè)月月初扣除貨款款）銷售完成成情況，市場(chǎng)場(chǎng)開拓情況而而定?還有年終的特特殊獎(jiǎng)勵(lì)及其其它不定期的的獎(jiǎng)勵(lì)具體毛利分析析表：?四市場(chǎng)投投入（支持））？答：合理的條條碼（入場(chǎng)））費(fèi)，促銷活活動(dòng)（例堆頭頭、端架陳列列或我司專架架陳列，折讓讓等）費(fèi)用，，經(jīng)我司審批批后可全部由由我司支付。。。?五是否配配備人員？（（業(yè)務(wù)員或理理貨員）答：我司給貴貴司產(chǎn)品中價(jià)價(jià)格較低，所所以不在提供供人力資源的的費(fèi)用，而且且作為一個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商他必須須有較好的銷銷售隊(duì)伍；但但如果經(jīng)銷商商每個(gè)月回款款在——萬(wàn)元元以上，我司司可以再雇用用1個(gè)業(yè)務(wù)員員給貴司，雙雙方共同管理理，底薪500-1000元/月，，具體需另行行申請(qǐng)批復(fù)。。附《關(guān)于雇雇用駐地銷售售代表的規(guī)定定》與《聘用用市場(chǎng)人員協(xié)協(xié)議書》內(nèi)有有注明為準(zhǔn)。。?六退換貨貨等售后服務(wù)務(wù)如何？答：1、公司司合同是注明明可以退換貨貨，但原則上上不希望有太太多退換貨（（除質(zhì)量問(wèn)題題外）實(shí)在有有退貨情況需需雙方協(xié)商解解決。2、我司不主主張壓貨給經(jīng)經(jīng)銷商，也建建議經(jīng)銷商不不壓貨給下線線客戶，以實(shí)實(shí)際銷化循環(huán)環(huán)而訂貨。這這樣已減除因因“壓貨”而而積留的大批批量退貨風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。3、貴經(jīng)銷商商通常有良好好的銷售人員員服務(wù)下線客客戶進(jìn)行理貨貨接單操作，，只要保持良良好的陳列，，執(zhí)行“先進(jìn)進(jìn)先出”的倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)管理與商商場(chǎng)貨架（含含庫(kù)存）現(xiàn)貨貨，同時(shí)及時(shí)時(shí)進(jìn)行各商場(chǎng)場(chǎng)之間的調(diào)換換貨銷售，這這樣，退貨機(jī)機(jī)率是很微的的。?4、萬(wàn)一有有滯銷，我司司可用市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用去進(jìn)行各各類型的促銷銷消化。或在在該區(qū)域由區(qū)區(qū)域經(jīng)理協(xié)助助調(diào)換貨處理理。5、現(xiàn)在很多多大食品企業(yè)業(yè)，因生產(chǎn)機(jī)機(jī)器好，技術(shù)術(shù)好，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好，對(duì)自自身的產(chǎn)品絕絕對(duì)有信心，，已經(jīng)很少退退換貨，再加加上現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)費(fèi)高，退貨的的運(yùn)費(fèi)比退貨貨的金額還大大，因此也沒(méi)沒(méi)有必要退貨貨。但我司為為支持各經(jīng)銷銷商，令經(jīng)銷銷商零風(fēng)險(xiǎn)操操作，特給予予合理退換貨貨。?七滯銷貨貨品處理方法法？答：我司原則則上不壓經(jīng)銷銷商庫(kù)存，也也不希望經(jīng)銷銷商壓貨給商商場(chǎng)；經(jīng)銷商商理應(yīng)有良好好的銷售隊(duì)伍伍進(jìn)行優(yōu)質(zhì)理理貨陳列與及及時(shí)在各商場(chǎng)場(chǎng)之間調(diào)換貨貨。在離保持持期3個(gè)月，，會(huì)進(jìn)行特殊殊的市場(chǎng)費(fèi)用用投入銷化庫(kù)庫(kù)存。（例低低價(jià)折讓促銷銷活動(dòng)、用來(lái)來(lái)做免費(fèi)品嘗嘗，同其他產(chǎn)產(chǎn)品做捆綁銷銷售等）只要要適當(dāng)控制庫(kù)庫(kù)存，不良的的退貨率是極極低的。?八經(jīng)銷商商訂貨，售后后風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題：：我司建議經(jīng)銷銷商首期訂1.5至2萬(wàn)萬(wàn)元左右的貨貨，當(dāng)然經(jīng)銷銷商如有信心心，訂貨金額額更大也是合合理與正常的的。加快時(shí)間間第2次定貨貨。?九運(yùn)輸服服務(wù)如何？答：產(chǎn)品全部部是到岸價(jià)，，送貨費(fèi)用由由我公司承擔(dān)擔(dān)。如發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品因特殊原原因損壞，由由我司負(fù)責(zé)（（運(yùn)輸公司賠賠償）。收到到客戶訂單及及匯款后3至至5天內(nèi)能發(fā)發(fā)貨。時(shí)間需需以具體路程程距離而定。。?十經(jīng)銷權(quán)權(quán)怎樣？答：在每個(gè)城城市只設(shè)立一一個(gè)經(jīng)銷商，，名義叫區(qū)域域經(jīng)銷，本質(zhì)質(zhì)上是獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷。我司在在第一、二年年內(nèi)只想扶持持經(jīng)銷商及共共同發(fā)展，不不想遍地開花花，亂開經(jīng)銷銷商。十一結(jié)算算方式：答：在合作前前期全部都必必須款到發(fā)貨貨，將來(lái)會(huì)視視乎經(jīng)銷的信信譽(yù)程度，配配合程度，業(yè)業(yè)績(jī)狀況再定定其它合作結(jié)結(jié)算方式，但但必需經(jīng)裘總總特批。?十二經(jīng)銷銷商不接受預(yù)預(yù)付款，要求求信貸（鋪底底）或數(shù)期，，并講述商場(chǎng)場(chǎng)終端結(jié)算數(shù)數(shù)期長(zhǎng)等？答：1、茶箭箭是一流的產(chǎn)產(chǎn)品，茶箭公公司的任務(wù)就就是花本錢把把全球最好的的口香糖原料料收購(gòu)進(jìn)來(lái)，，然后加入上上等龍井茶葉葉生產(chǎn)出口味味獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品。2、我們的任任務(wù)是花錢制制造好產(chǎn)品，，我們制造好好我們的任務(wù)務(wù)就完成了，，你要通過(guò)銷銷售它來(lái)賺錢錢，你就要拿拿錢來(lái)買。買買賣公平，天天經(jīng)地義，一一手錢一手貨貨，這就是公公平的規(guī)則。。只有不好賣賣的東西，才才依靠賒帳吸吸引顧客。3、我們?cè)诿臻g已經(jīng)經(jīng)給了你足夠夠的利潤(rùn)去支支付商場(chǎng)因結(jié)結(jié)算數(shù)期而產(chǎn)產(chǎn)生的利息等等。而且作為為廠家不斷投投入設(shè)備更新新改進(jìn)、技術(shù)術(shù)改進(jìn)，品牌牌運(yùn)作等費(fèi)用用，所以絕對(duì)對(duì)不能給予信信貸及數(shù)期等等。我們無(wú)法法賒貨給你。。好東西不靠靠賒帳吸引顧顧客。?十三市場(chǎng)費(fèi)用的申申報(bào)與核銷規(guī)規(guī)定及流程如如何？答：參照本公公司的市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用的核銷流流程規(guī)定文件件說(shuō)明。十四市市場(chǎng)費(fèi)用5%不夠怎么辦辦？（解說(shuō)5%的概念））答：1、公司司在合同文件件未注明5%的市場(chǎng)費(fèi)用用原則上是不不給市場(chǎng)費(fèi)用用的。經(jīng)銷商商只要與本司司簽定合同就就即有權(quán)利享享用5%的市市場(chǎng)費(fèi)用，主主動(dòng)積極靈活活的市場(chǎng)操作作（當(dāng)然也要要文件形式回回來(lái)同區(qū)域經(jīng)經(jīng)理申請(qǐng)備案案，批復(fù)期為為7天內(nèi)）。。2、注明5%的市場(chǎng)費(fèi)用用是避免經(jīng)經(jīng)商擔(dān)心我廠廠沒(méi)有市場(chǎng)投投入；也說(shuō)明明了我司的誠(chéng)誠(chéng)心與對(duì)經(jīng)銷商的信信譽(yù)承諾，更更重要是體現(xiàn)現(xiàn)了我司去操操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)投入決心與與實(shí)際措施方案。?3前前期投入入市場(chǎng)操作可可適當(dāng)提前投投入，5%以以上指全年平平均的市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用率，每個(gè)個(gè)工廠都有個(gè)個(gè)費(fèi)用率指標(biāo)標(biāo)，這是正常常的，正如經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)人員員的傭金等也也會(huì)有一定的的標(biāo)準(zhǔn)控制，，如果變成了了無(wú)計(jì)劃性，，無(wú)準(zhǔn)則，這這樣對(duì)廠家對(duì)對(duì)經(jīng)銷商也不不利，最終只只會(huì)終止合作作。4如如超出5%需向吳曉華華經(jīng)理批準(zhǔn)報(bào)報(bào)備，超出10%需裘總總特批。?5共共同收獲，當(dāng)當(dāng)然要共同播播種。不要把把所有的費(fèi)用用都預(yù)算到廠廠家頭上。如果你談的經(jīng)經(jīng)銷商說(shuō)：““我不可能出出任何費(fèi)用，，我每個(gè)月都都只負(fù)責(zé)拿利利潤(rùn)，所有的的費(fèi)用都要廠廠家出”。那那么請(qǐng)你馬上上離開去找別別人。世界上沒(méi)有任任何一個(gè)廠家家靠自己一個(gè)個(gè)企業(yè)養(yǎng)活全全國(guó)的經(jīng)銷商商和渠道費(fèi)用用。世界上沒(méi)沒(méi)有不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的利益。如果經(jīng)銷商沒(méi)沒(méi)有費(fèi)用投入入計(jì)劃，一切切費(fèi)用全靠廠廠家，那么可可以肯定地說(shuō)說(shuō)，這個(gè)經(jīng)銷銷商不是我們們理想的合作作伙伴，只靠靠廠家一方的的費(fèi)用，市場(chǎng)場(chǎng)也很難做大大，經(jīng)銷商也也沒(méi)有賺取多多少錢的希望望。我們要找的，，是和我們一一起開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，一起打江江山，一起坐坐江山的戰(zhàn)略略合作伙伴型型經(jīng)銷商。我我們的經(jīng)銷商商，應(yīng)該和我我們一起至少少在6個(gè)月內(nèi)內(nèi)共同投入費(fèi)費(fèi)用做市場(chǎng)。。等市場(chǎng)做大大了，再一起起收獲豐收的的果實(shí)。?你要和經(jīng)銷商商達(dá)成共識(shí)，，讓他樂(lè)意在在6個(gè)月內(nèi)投投入合理的利利潤(rùn)和廠家一一起做市場(chǎng)。。進(jìn)店費(fèi)只投入入一次，不可可能月月交進(jìn)進(jìn)店費(fèi)。而進(jìn)進(jìn)店費(fèi)按照全全年的銷售額額來(lái)攤消，根根本不算什么么負(fù)擔(dān)。如果果除去進(jìn)店費(fèi)費(fèi)，廠家在終終端5%至10%的投入入計(jì)劃，應(yīng)該該是預(yù)算很充充足的。要有足夠的費(fèi)費(fèi)用，還有一一個(gè)出路，就就是找到鋪市市規(guī)模大的經(jīng)經(jīng)銷商，有高高起點(diǎn)的首單單進(jìn)貨額，自自然就有高額額的費(fèi)用。從過(guò)去的其他他品牌的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)看，那些首首單超過(guò)30萬(wàn)、20萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷商，，導(dǎo)入期后良良性銷售的概概率最高。而而銷售不暢通通的，反而就就是首單進(jìn)貨貨額在2、3萬(wàn)的小客戶戶。?十五稅票票怎樣？是否否可以提供？？答：我司能100%提供供17%的增增值稅票給客客戶。十六促銷銷品有哪些？？答：有陳列架架（紙貨架為為主）POP、堆頭圍布布等等，其他他小禮品可做做特批。十七如何何維護(hù)價(jià)格體體系的穩(wěn)定，，即如何控制制區(qū)域“沖貨貨”？答：我司是全全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格格，如發(fā)展跨跨區(qū)沖貨會(huì)扣扣除季度返利利與市場(chǎng)費(fèi)用用及取消經(jīng)銷銷權(quán)。?十八問(wèn)我我司的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)如何？答：有綠茶，，烏龍茶，紅紅茶，茉莉花花茶，薄荷綠綠茶，檸檬紅紅茶，苦丁茶茶，桂花茶等等口味產(chǎn)品，，并且不斷開開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品、包裝裝精美產(chǎn)品等等等。十九銷銷售目目標(biāo)怎怎樣訂訂？答：第第一年年彼此此無(wú)數(shù)數(shù)據(jù)，，雙方方可洽洽談?dòng)営嗊m當(dāng)當(dāng)目標(biāo)標(biāo)。?二十問(wèn)問(wèn)我司司（工工廠））的性性質(zhì)與與發(fā)展展方向向如何何？答：我我司的的產(chǎn)品品出口口量大大，內(nèi)內(nèi)銷量量更不不斷地地增長(zhǎng)長(zhǎng)；現(xiàn)現(xiàn)不斷斷地開開發(fā)更更多新新品種種，以以茶為為主題題研發(fā)發(fā)更具具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的口香香糖產(chǎn)產(chǎn)品。。二十一一如如何何保障障經(jīng)銷銷商利利益？？答：1、簽簽定經(jīng)經(jīng)銷商商合同同，雙雙方均均按合合同執(zhí)執(zhí)行。。2、保保證經(jīng)經(jīng)銷權(quán)權(quán)（開開授權(quán)權(quán)書）），保保障價(jià)價(jià)格體體系。。3、良良好的的售后后服務(wù)務(wù)與市市場(chǎng)投投入。。?二十二二如如何何協(xié)助助經(jīng)銷銷商操操作市市場(chǎng)？？答：1、產(chǎn)產(chǎn)品先先入場(chǎng)場(chǎng)（批批準(zhǔn)合合理的的條碼碼入場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)））。2、入入場(chǎng)后后進(jìn)行行擺設(shè)設(shè)堆頭頭、專專架或或端架架促銷銷活動(dòng)動(dòng)。3、其其它一一些有有效的的銷售售促銷銷。二十三三是是否否投入入電視視廣告告？答：如如果銷銷售每每月達(dá)達(dá)___萬(wàn)萬(wàn)元以以上者者，均均可投投入電電視廣廣告，，在本本地臺(tái)臺(tái)為主主。?本司與與其它它產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)？？答：1、我我司產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷商商毛利利高達(dá)達(dá)83%2、我我司經(jīng)經(jīng)銷商商門檻檻低（（首期期只需需1.5~2萬(wàn)萬(wàn)元即即可做做我司司經(jīng)銷銷商，，但其其它品品牌需需支付付保證證金等等）3、品品質(zhì)優(yōu)優(yōu)異、、價(jià)格格便宜宜（比比大品品牌便便宜30%左右右）。。4、市市場(chǎng)投投入與與售后后服務(wù)務(wù)較好好。?二十五五首首張張訂單單需多多少錢錢？視客戶戶的資資金狀狀況與與對(duì)本本產(chǎn)品品的熱熱愛程程度，，及自自己的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)情況況而定定，最最好是是5萬(wàn)萬(wàn)至10萬(wàn)萬(wàn)元以以上，，但1.5萬(wàn)元元以上上也接接受。。關(guān)于首首單進(jìn)進(jìn)貨：：可以有有三種種方式式：1、一一個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商商進(jìn)高高額首首單，，大面面積鋪鋪市。。2、多多個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商商進(jìn)小小額首首單，，按區(qū)區(qū)域渠渠道分分別鋪鋪市。。3、總總之一一個(gè)前前提，，你的的鋪市市率要要高，，銷售售規(guī)模模要大大，進(jìn)進(jìn)貨額額起點(diǎn)點(diǎn)也要要高。。你的的銷售售額有有規(guī)模模，你你才有有足夠夠的費(fèi)費(fèi)用做做市場(chǎng)場(chǎng)。?關(guān)于你你個(gè)人人的自自信和和儀表表：充分展展示你你的自自信客戶首首先要要建立立對(duì)你你這個(gè)個(gè)人的的信任任，才才能相相信你你說(shuō)的的話，，才能能把錢錢給你你。所以，，對(duì)于于老客客戶，，你在在他心心中的的信用用度很很重要要。如如果你你在他他心中中沒(méi)有有信用用，你你就很很難說(shuō)說(shuō)服他他。對(duì)對(duì)于新新客戶戶，你你能夠夠以最最短的的時(shí)間間建立立他對(duì)對(duì)你的的信任任，你你就成成功了了一半半。相相反，，如果果你自自己對(duì)對(duì)公司司都不不夠自自信，，說(shuō)話話底氣氣不足足，行行動(dòng)萎萎萎縮縮縮，，穿著著亂七七八糟糟，換換位想想一下下，你你是那那個(gè)客客戶，，你敢敢把錢錢給這這樣的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員嗎？？你要自自信地地、平平等地地向?qū)?duì)方推推薦這這個(gè)賺賺錢的的好項(xiàng)項(xiàng)目。。你要要自信信，因因?yàn)槟隳阍谕仆扑]最最好的的產(chǎn)品品。?不是我我們?nèi)トデ蠼?jīng)經(jīng)銷商商，求求他買買我們們的產(chǎn)產(chǎn)品，，求他他施舍舍，給給他推推銷東東西。。不是是去低低聲下下氣的的求人人。你是去去談合合作，，去向向他推推薦一一個(gè)賺賺大錢錢的項(xiàng)項(xiàng)目。。你是是去把把這樣樣一個(gè)個(gè)好的的賺錢錢機(jī)遇遇推薦薦給他他，你你是去去幫助助他賺賺錢。。能夠成成為茶茶箭的的經(jīng)銷銷商，，現(xiàn)在在是他他的機(jī)機(jī)遇，，未來(lái)來(lái)是他他的榮榮幸。。?在對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和和公司司足夠夠自豪豪的前前提下下，你你要充充分展展示你你的自自信。。自信信的心心理和和氣勢(shì)勢(shì)是最最好的的武器器。如果最最后對(duì)對(duì)方由由于感感激你你推薦薦這個(gè)個(gè)好項(xiàng)項(xiàng)目給給他，，請(qǐng)你你吃飯飯并和和你成成了好好朋友友，并并達(dá)成成了合合作，，你才才是最最棒的的。在你的的內(nèi)心心，要要真誠(chéng)誠(chéng)地祝祝愿經(jīng)經(jīng)銷商商事業(yè)業(yè)成功功，祝祝愿杭杭州茶茶箭公公司事事業(yè)發(fā)發(fā)展壯壯大。。?你要西西裝革革履最好你你要穿穿西服服打領(lǐng)領(lǐng)帶。。你的的皮鞋鞋要象象鏡子子一樣樣光亮亮。你你最好好不要要留長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)，，沒(méi)有有人敢敢把錢錢給一一個(gè)剛剛認(rèn)識(shí)識(shí)的長(zhǎng)長(zhǎng)頭發(fā)發(fā)的嬉嬉皮士士一樣樣的人人。你你的頭頭發(fā)要要修剪剪的非非常整整齊，，胡子子要剃剃干凈凈。你要有有禮貌貌、有有修養(yǎng)養(yǎng)，你你要面面帶微微笑，，你要要目光光明亮亮，你你要有有親和和力，，你要要學(xué)會(huì)會(huì)在最最短的的時(shí)間間成為為經(jīng)銷銷商的的知心心朋友友。?關(guān)于茶茶箭茶箭，，在傳傳播商商品的的同時(shí)時(shí)，一一直致致力傳傳播中中華民民族歷歷史悠悠久的的茶文文化，，茶飲飲食文文化。。關(guān)于茶茶箭公公司的的信念念，我我們不不想說(shuō)說(shuō)太多多，也也不想想做給給誰(shuí)看看，我我們只只需要要安靜靜地做做自己己想做做的事事情。。如果有有人懷懷疑茶茶箭這這樣的的企業(yè)業(yè)騙子子，我我要說(shuō)說(shuō)的是是，這這是一一個(gè)不不值得得回答答的很很低級(jí)級(jí)幼稚稚的問(wèn)問(wèn)題。。?建議個(gè)個(gè)在茶茶箭公公司工工作下下去的的同仁仁，每每天花花一定定的時(shí)時(shí)間去去研究究你轄轄區(qū)的的經(jīng)銷銷商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完完善程程度與與客戶戶匯款款及目目標(biāo)達(dá)達(dá)成進(jìn)進(jìn)度及及產(chǎn)品品在市市場(chǎng)終終端的的覆蓋蓋率和和陳列列狀況況。希望每每個(gè)人人，都都要有有決心心做茶茶箭公公司這這個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的元老老級(jí)人人物。。?做自豪豪的茶茶箭人人茶箭的的口香香糖是是中國(guó)國(guó)最有有特色色的產(chǎn)產(chǎn)品！！茶箭的的人，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)以擁?yè)碛羞@這么最最好的的產(chǎn)品品而自自豪！！茶箭人人是自自信的的，茶茶箭人人是自自豪的的！?Youcanwin,ifyouwant不敢敢迎迎接接挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)、、不不能能面面對(duì)對(duì)壓壓力力的的人人，，沒(méi)沒(méi)有有信信心心開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的人人，，顯顯然然不不適適合合這這份份工工作作。。是強(qiáng)者，，就一定定會(huì)記住?。焊移雌床艜?huì)贏贏！Youcanwin,ifyouwant！要自信你你行！你你不但能能很快開開發(fā)出經(jīng)經(jīng)銷商，，而且能能成功做做好所管管轄地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)，你會(huì)會(huì)用業(yè)績(jī)績(jī)數(shù)據(jù)證證明你的的價(jià)值。。?永遠(yuǎn)記住?。航?jīng)銷商最最關(guān)心的的是最終終要賺錢錢。永遠(yuǎn)記住?。耗愕娜蝿?wù)務(wù)就是幫幫助經(jīng)銷銷商賺錢錢、幫助助公司賺賺錢。永遠(yuǎn)記住?。汗镜娜稳蝿?wù)，就就是幫助助你賺錢錢，更重重要的是是讓你成成長(zhǎng)為戰(zhàn)戰(zhàn)無(wú)不勝勝的銷售售高手。。給自己設(shè)設(shè)定一個(gè)個(gè)目標(biāo)，，沖刺吧吧！杭州茶箭箭食品有有限公司司巫順平Tel作作?通過(guò)辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2214:5514:55:14人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。14:55:1414:5512月-22論命運(yùn)如何，，人生來(lái)就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決策策。14:5514:55:1412月-22經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/814:55:14世上并沒(méi)有用用來(lái)鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)之之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/814:5514:55:14預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。08十二二月2022多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不不要帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2022年年12月8日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通是管理的的濃縮。12月-2214:55:1414:55員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予