心海伽藍(lán)廣告推廣策略

心?！べに{(lán)【廣告推廣策略】

【第一篇章】

我們賣什么

我們面對(duì)——深圳·東部海濱在行動(dòng)！

深圳東部整個(gè)海岸線群山簇?fù)碇参锓笔⒚?，擁有多處金色沙灘，風(fēng)光無限。這里，被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的“東部旅游組團(tuán)”。

政府將投資50億徹底實(shí)現(xiàn)東部過境交通與疏港交通和城市內(nèi)部交通的有效分離，全面改善東部交通現(xiàn)狀。

華僑城將投資30個(gè)億打造三洲田生態(tài)旅游，不久，大梅沙、三洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個(gè)集世界茶藝博覽、高爾夫運(yùn)動(dòng)健身、自然生態(tài)旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū)。

政府對(duì)于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游、休閑度假、生活居住的地區(qū)，而東部濱海地區(qū)的開發(fā)，更將使深圳成為真正意義上的濱海城市。深圳，一個(gè)依山傍海的海濱城市，一種可以參與的海岸生活，在21世紀(jì)初，和國際潮流一起，吸引著深圳人的目光：大梅沙，離市區(qū)最近的海灘，背倚青翠挺拔的梧桐山脈，面向風(fēng)光美麗的大鵬灣，演繹著國際一流的海濱度假勝地。隨著市政的開發(fā)一個(gè)布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng)逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前。

萬科、中海、華僑城等一大批知名開發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸，用獨(dú)特的方式詮釋著大梅沙海濱生活的魅力。

大梅沙，一個(gè)國際化濱海度假生活社區(qū)正在生動(dòng)起來。

我們處于——深圳·大梅沙心?！べに{(lán)

心?！べに{(lán)位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項(xiàng)目占地約2萬平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯(lián)排別墅、單體別墅等多元化的建筑形態(tài)。社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園、約平方米的多功能泛會(huì)所。周邊生活配套齊全，即將建設(shè)的愿望島商業(yè)街就在家門口。社區(qū)由美國都市國際和ACLA國際園林設(shè)計(jì)公司聯(lián)袂設(shè)計(jì)，采用純北美建筑風(fēng)格，演繹國際化的生活環(huán)境?；ヒ曈X認(rèn)為：

環(huán)境資源是價(jià)值基礎(chǔ)，人、海相融洽才是靈魂【第二篇章】

我們賣給誰【項(xiàng)目屬性定位】大梅沙·純景觀復(fù)式·國際濱海棲居【項(xiàng)目屬性定位語解析】1、“大梅沙”：點(diǎn)明了該項(xiàng)目的區(qū)域。2、“純景觀復(fù)式”：點(diǎn)明項(xiàng)目特有優(yōu)勢(shì)：倚山、傍湖、觀海及小區(qū)園林四重景觀；同時(shí)又是大梅沙片區(qū)唯一的全復(fù)式戶型。3、“國際”：因?yàn)橛辛舜竺飞常钲诓懦蔀橐粋€(gè)國際化的濱海城市。同時(shí)該項(xiàng)目從建筑到園林的設(shè)計(jì)都是由國際化公司聯(lián)袂打造，“國際”傳達(dá)出該項(xiàng)目建筑品質(zhì)國際化、園林品質(zhì)國際化、濱海生活國際化。4、“濱海棲居”：傳達(dá)出項(xiàng)目作為濱海住宅的特性；同時(shí)“濱海棲居”向人們展示出美麗海岸生活的情趣。我們面對(duì)對(duì)的是什什么樣的的客戶群群？通過對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目屬性性定位的的分析，，我們認(rèn)認(rèn)為面對(duì)對(duì)的客戶戶是一群群社會(huì)精精英階層：◎具有文文化品位位和審美美價(jià)值。。因?yàn)樗麄儌兇蠖际苁苓^良好好教育，，有一定定的藝術(shù)鑒鑒賞力；；◎有自己己明確的的觀點(diǎn)。。因?yàn)樗麄儌兊膶I(yè)業(yè)地位，，對(duì)諸多多事物都都有自己己獨(dú)到見解；；◎有足夠夠的想象象空間。。他們是智智慧的一一群，不不需要喋喋喋不休休地灌輸輸；◎保持高高尚優(yōu)雅雅的格調(diào)調(diào)。他們是為為了緩解解工作壓壓力和享享受生活活，才聚聚集于此的的；◎注重精精神上的的愉悅。。他們渴望望回到大大自然的的懷抱，，無悠無無濾的生生活?？蛻羧壕呔唧w描述述：1、有一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)2、二次次置業(yè)或或三次置置業(yè)的人人3、樂于于享受生生活的人人4、崇尚尚自然，，酷愛海海邊生活活的人5、有共共同生活活理想的的人6、對(duì)精精神生活活有較高高的要求求【第三篇章章】我們?cè)趺疵促u？如何在區(qū)區(qū)域內(nèi)原原有自然然資源的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行深深化、延展？消費(fèi)者如如何才能能感受到到海給自自己生活活帶來的的享受與樂趣趣，在心心海伽藍(lán)藍(lán)尋找到到什么樣樣的回憶憶與遐想？？形象推廣廣——思思考重點(diǎn)點(diǎn)地段生態(tài)環(huán)境戶型設(shè)計(jì)周邊配套交通自身配套建筑設(shè)計(jì)賣點(diǎn)整合合與權(quán)衡衡xxx認(rèn)認(rèn)為：“生態(tài)環(huán)環(huán)境”是是本項(xiàng)目目的核心心賣點(diǎn)。。成為項(xiàng)項(xiàng)目整合合推廣主主題延伸伸的有力力的、積積極的著著陸點(diǎn)，，也將項(xiàng)項(xiàng)目能夠夠脫穎而而出的保保證?？v觀大梅梅沙版塊塊的在售售樓盤，，其廣告告推廣的的重點(diǎn)主要在于于版塊的的炒作和和海景，，這無疑疑已為心心海伽藍(lán)藍(lán)的面市奠定定了一定定的價(jià)值值基礎(chǔ)，，如項(xiàng)目目再以此此為推廣廣為重點(diǎn)，將將很難形形成市場(chǎng)場(chǎng)差異，，致使項(xiàng)項(xiàng)目胎死死腹中。。如何尋找找差異市市場(chǎng)？？形象推廣廣——再再思考xxx提提出：心心中的海海每個(gè)到海海邊人心心情都是是不同的的，看海海的角度度是不同同的，對(duì)對(duì)海的感感受是不不同的，，對(duì)海的的欣賞也也不同。。在每一個(gè)個(gè)人心中中，海都都是不同同的。我我們賣的的不僅僅僅是自然然的海景景，更是是每一個(gè)個(gè)人，心心中的那那片海。。由海聯(lián)想到到什么？穿著比基尼尼躺在沙灘灘享受日光光浴的女人人……駕駛著游艇艇或帆船的的運(yùn)動(dòng)愛好好者……抱著游泳圈圈在海邊嬉嬉戲的小孩孩……漫步于沙灘灘尋找珊瑚瑚、貝殼的的熱戀情侶侶……靜坐于沙灘灘椅上竊竊竊私語的已已過金婚的的模范夫妻妻……夜晚邀一群群知心好友友于沙灘上上燒烤、開開PARTY……翱翔的海鷗鷗時(shí)常在眼眼前飛過，，甚至還會(huì)會(huì)停落在礁礁石上對(duì)您您高歌一曲曲…………心海伽藍(lán)描描述的就是是這樣一種種美好的生生活形態(tài)，浪漫在這里里滋生，溫溫情在這里泛濫；；激情是你你的旗幟，，真誠是我我們的約定定；更多是是滿足精神神生活的。。在心海伽藍(lán)藍(lán)，你覺得得自己可以以是漁夫、、是花農(nóng)、、是藝術(shù)家家、是隱者者、是詩人、是是唱唱詩班里的的孩子………在這里，，都能找到到自己心中中的那片海海！【核心形象概概念導(dǎo)入】心中的的海形象演變發(fā)現(xiàn)心中的?！惺苷J(rèn)同享受————心中的海心中的海心中的海為什么是享享受？夜以繼日地地工作，身身心常常處處于疲憊狀狀態(tài)，最渴渴望的就是是悠閑與享享受?，F(xiàn)在是他們們享受的時(shí)時(shí)候了，當(dāng)當(dāng)太陽升起起的時(shí)候，，或者當(dāng)朝朝霞漫天的的時(shí)候，對(duì)于他們都都有著一樣樣的趣味。。閱讀城市市，閱讀大大海，閱讀讀人生，成成了他們?nèi)粘Ｉ畹牡娜?。而而我們的?xiàng)項(xiàng)目正是迎迎合了這些些人的心理理需求，它它宣揚(yáng)自己的悠閑生生活方式，，它是純粹粹享受型的的住宅，而而不是一般般居住意義義的住宅。。享受是什么么？享受是一種種生活哲學(xué)學(xué)和生活藝藝術(shù)！享受是懂得得生活！享受是智慧慧的安排自自己的生活活！享受是一種種生活的態(tài)態(tài)度：熱愛愛生活！享受是一種種價(jià)值觀：：創(chuàng)造享享受！享受是對(duì)生生命的充分分尊重：珍珍視生命命！享受是一種種生活的哲哲學(xué)：讓讓每一天活活出精彩??！享受是要與與家人分享享！分享成成功、快樂樂、親情??！……海，鋪滿心心中的每一一角落……備選：享受舒逸海海岸生活享受，在一個(gè)讓你心心靈不設(shè)防防的港灣【項(xiàng)目主題語語提升】【平面表現(xiàn)風(fēng)風(fēng)格】周末，家成成了朋友們們的度假村村“難得浮生生半日閑””，因?yàn)樾男暮Ｙに{(lán)，，難得常聚聚的老友現(xiàn)現(xiàn)在一起邀邀來，每到到周末，家家?guī)缀醭闪肆伺笥褌兊牡亩燃俅?，，帆浪、燒燒烤或者泡泡一壺茶聊聊上他一整整天，在距距離城市11公里外外的心海伽伽藍(lán)，離城城遠(yuǎn)了，心心卻近了……心海伽藍(lán)，，身體的自自然居所，，心靈的久久違故鄉(xiāng)??！拔動(dòng)音樂之之弦的，還還有你的一一雙腳步每天黃昏，，想聽音樂樂的時(shí)候，，就會(huì)來到到海邊，看看著海浪輕輕輕地拍打打著礁石，，看著黃昏昏的海面泛泛起了夕陽陽的余輝，，還有遠(yuǎn)處處的水鳥飛飛過，一遍遍又一遍……這是大大自然奏出出的樂章，，伴隨著這這樂章的，，還有自己己的一雙腳腳，走在長長長的，軟軟綿綿的海海灘上，用用腳步畫出出音符，用用心聽這音音樂?！?004項(xiàng)目整體體推廣戰(zhàn)略布布局】【報(bào)紙媒介規(guī)劃】推廣階段媒體投放方式第一階段形象建立期在〈南方都市報(bào)〉、〈特報(bào)〉上發(fā)表形象報(bào)紙廣告及軟文，打開項(xiàng)目形象推廣第一篇章。第二階段開盤在〈特報(bào)〉、〈商報(bào)〉上發(fā)表開盤報(bào)紙廣告、與購房優(yōu)惠活動(dòng)。第三階段持續(xù)銷售期在〈南方都市報(bào)〉、〈商報(bào)〉、《特報(bào)》上發(fā)布硬性廣告及發(fā)布銷售信息?！窘璐?004深深圳房地產(chǎn)產(chǎn)春季交易易會(huì)）出海?！啃暮Ｙに{(lán)開盤慶典開盤慶典主主題：心海海伽藍(lán)··享受心心中的海文文藝晚會(huì)*一定要要人們到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，感受受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景景的魅力；；*一定要要讓記者到到現(xiàn)場(chǎng)，通通過宣傳讓讓外界感受受心海伽藍(lán)藍(lán)的魅力；；開盤慶典內(nèi)內(nèi)容：以““含著微笑笑，看著海海洋”為主主題，通過過啞劇、舞舞蹈、音樂樂等來表達(dá)達(dá)人們對(duì)海海的向往，，體現(xiàn)出海海為人們生生活帶來的的幸福與樂樂趣?，F(xiàn)場(chǎng)展示魅魅力：樣板板間開放+入口處環(huán)環(huán)境的示范范樣板區(qū)