市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文docWord版

整理為word格式整理為word格式整理為word格式重慶工程學(xué)院畢業(yè)論文學(xué)生姓名唐朝軍學(xué)生學(xué)號(hào)130214210所在系管理學(xué)院所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營銷指導(dǎo)教師王燕楠2015年9月6日整理為word格式整理為word格式整理為word格式重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書擬題單位重慶工程學(xué)院審題人題目全稱淺蘋果iPhone市場(chǎng)營銷策略的研究主要任務(wù)：根據(jù)選題收集相關(guān)資料，結(jié)合所學(xué)習(xí)的《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》、《渠道管理實(shí)務(wù)》、《銷售管理》、《營銷策劃實(shí)務(wù)》、《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》等專業(yè)知識(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)觀念下消費(fèi)者的行為特征分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的行為特征的轉(zhuǎn)變，從分析的結(jié)果出發(fā)提出建議，最后做出論點(diǎn)。起止時(shí)間：2015年7月10日至2015年9月6日學(xué)生姓名唐朝軍專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營銷班次130214210所屬院系(或指導(dǎo)單位)管理學(xué)院指導(dǎo)教師______________王燕楠__________________設(shè)計(jì)地點(diǎn)重慶工程學(xué)院2015年7月1日整理為word格式整理為word格式整理為word格式畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)度計(jì)劃表整理為word格式整理為word格式整理為word格式起止時(shí)間工作內(nèi)容2015．7.10—2015.7.20論文選題2015.7.21—2015.8.5信息收集2015.8.6—2015.8.20確定論文初稿2015.8.21—2015.8.30修改并定稿2015.8.31提交論文指導(dǎo)教師確認(rèn)：整理為word格式整理為word格式整理為word格式重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績考核表學(xué)生姓名唐朝軍院（系）管理學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營銷班次1302142題目全稱淺談蘋果iPhone市場(chǎng)營銷策略的研究指導(dǎo)教師____________________王燕楠________________________1、指導(dǎo)教師評(píng)語簽名：_________年月日整理為word格式整理為word格式整理為word格式2．論文評(píng)閱教師評(píng)語：簽名：_________年月日3.畢業(yè)答辯專家組評(píng)語：簽名：_________年月日4.畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績：設(shè)計(jì)過程（分）畢業(yè)論文（分）答辯（優(yōu)秀論文需）總分5.畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)選年月日整理為word格式整理為word格式整理為word格式目錄1645引言 18341蘋果iPhone的市場(chǎng)營銷 2259341.1品牌營銷策 2194251.2產(chǎn)品創(chuàng)新策略 365161.3渠道營銷策略 344172蘋果iPhone門店?duì)I銷策略 469072.1饑餓式營銷 4128892.2體驗(yàn)式營銷 4304113蘋果iPHone營銷對(duì)國內(nèi)企業(yè)的啟示 5208033.1做好市場(chǎng)目標(biāo)定位 5133453.2重視顧客的需求及體驗(yàn)提高創(chuàng)新方式與創(chuàng)新能力 5142513.3提高創(chuàng)新方式與創(chuàng)新能力 6245273.4建立核心品牌文化和品牌產(chǎn)品 6270174結(jié)論 713982參考文獻(xiàn) 8整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式蘋果iPhone市場(chǎng)營銷策略的研究學(xué)生：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院1302142班唐朝軍指導(dǎo)教師：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院王燕楠講師摘要：文章以美國蘋果公司的商業(yè)模式為研究對(duì)象，以營銷模式理論為依據(jù)，對(duì)蘋果手機(jī)市場(chǎng)的營銷策略進(jìn)行詳細(xì)分析，得出營銷模式創(chuàng)新是蘋果公司的必然選擇。深入剖析蘋果公司獨(dú)特的營銷方式，即：品牌營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道營銷、饑餓營銷、口碑營銷、體驗(yàn)營銷等策略，總結(jié)美國蘋果公司的營銷策略，尋找蘋果公司的成功對(duì)我國電子消費(fèi)企業(yè)借鑒意義。關(guān)鍵詞：蘋果；Iphone;市場(chǎng)營銷；策略整理為word格式整理為word格式整理為word格式引言蘋果公司成立于1976年，總部位于美國娃谷的中心地帶。1993年蘋果電腦公司北京辦事處成立，標(biāo)志著蘋果公司正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。蘋果公司是一家專門從事開發(fā)制造銷售個(gè)人電腦、服務(wù)器、外圍設(shè)備、操作軟件、應(yīng)用軟件、MP3隨身聽和智能手機(jī)等產(chǎn)品的公司。在n業(yè)中蘋果公司是一家全面的消費(fèi)電子企業(yè)，相比其它同行業(yè)企業(yè)蘋果公司有很多特點(diǎn)。蘋果公司有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)：就是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)方面遙遙領(lǐng)先對(duì)手，蘋果公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位都是高端產(chǎn)品，價(jià)格高出其他同類產(chǎn)品價(jià)格很多。不過高價(jià)位的產(chǎn)品只是蘋果公司更新?lián)Q代的策略，隨著電子技術(shù)發(fā)展，和市場(chǎng)成熟，蘋果產(chǎn)品價(jià)位一定會(huì)趨于大眾化，2007年1月9日，“蘋果電腦公司”改名為“蘋果公司”，表明蘋果公司正由一家電腦制造商轉(zhuǎn)變成消費(fèi)電子產(chǎn)品供應(yīng)商。我們希望透過分析蘋果公司的營銷模式創(chuàng)新，剖析蘋果公司整個(gè)決策的完整過程，讓我們的企業(yè)有所啟發(fā)、有所借鑒。通過學(xué)習(xí)分析蘋果公司的營銷模式創(chuàng)新的途徑，消化吸收蘋果公司創(chuàng)新思維為我所用，走出一條自己的創(chuàng)新發(fā)展道路，企業(yè)一樣能得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。整理為word格式整理為word格式整理為word格式1蘋果iPhone的市場(chǎng)營銷整理為word格式整理為word格式整理為word格式策略分析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于市場(chǎng)營銷在企業(yè)經(jīng)營中的有著突出的戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用，尤其是對(duì)處于競(jìng)爭激烈的企業(yè)，制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。企業(yè)經(jīng)營在營銷策略上，通常會(huì)依據(jù)營銷組合的4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）建制競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。美國蘋果公司靈活有效地利用這些理論性戰(zhàn)略架構(gòu)，在產(chǎn)品的研發(fā)和推廣上，整合出企業(yè)獨(dú)有的營銷理念，并由此進(jìn)行流程創(chuàng)新，建構(gòu)了自己公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。1.1品牌營銷策品牌及品牌營銷策略品牌是指企業(yè)及其所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的綜合標(biāo)識(shí)，蘊(yùn)涵企業(yè)及其所屬產(chǎn)品的服務(wù)特性、品質(zhì)、聲譽(yù)等，是用來與其他公司商品或服務(wù)區(qū)別的標(biāo)志。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)高度的激烈競(jìng)爭，消費(fèi)概念日益由理性消費(fèi)時(shí)代走向感性消費(fèi)時(shí)代，品牌建設(shè)相對(duì)顯得極為重要。蘋果公司的品牌文化及品牌營銷策略在品牌企業(yè)中美國蘋果公司更強(qiáng)調(diào)以品牌文化來引導(dǎo)消費(fèi)者，突出的品牌文化定位不僅宣傳企業(yè)文化的核心價(jià)值，而且使品牌形象更獨(dú)具特色。蘋果公司以創(chuàng)新的核心價(jià)值，演繹成功的品牌文化創(chuàng)建及成功的品牌行銷策略，為公司帶來了高度忠誠的顧客與品牌資產(chǎn)的積累。蘋果文化的品牌形象蘋果公司在1997年提出“thinkdifferent”成為蘋果公司經(jīng)久不衰的企業(yè)文化口號(hào)，極大地提高了蘋果產(chǎn)品在消費(fèi)者中的號(hào)召力和影響力。隨著iPod/iTunes以及iPhone的相繼推向市場(chǎng)，蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯成功的打造了蘋果文化的品牌形象：獨(dú)特的設(shè)計(jì)、新科技、創(chuàng)造力和高端的時(shí)尚文化，成為全球業(yè)界消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。個(gè)人品牌形象喬布斯為蘋果品牌文化的宣傳人，帶著廣大忠實(shí)蘋果迷的信任與崇拜，是蘋果品牌行銷的最佳保證，被看作蘋果公司的另一個(gè)品牌。2003年，喬布斯三度登上美國《廣告時(shí)代》評(píng)選的領(lǐng)導(dǎo)品牌名單，他同時(shí)還二度名列“營銷100杰”，并且在2003年成功入選標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的“營銷50杰”。喬布斯把自己塑造成了“反傳統(tǒng)”的斗士，一身標(biāo)志性的行頭，圓圓的眼鏡，黑色高領(lǐng)衫，特征鮮明的牛仔褲和休閑鞋，不僅給人以一種酷、嬉皮、反叛的感覺，而且還把這種形象延伸至蘋果公司品牌中去。整理為word格式整理為word格式整理為word格式1.2產(chǎn)品創(chuàng)新策略產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品創(chuàng)新策略的概念產(chǎn)品是指市場(chǎng)上可供消費(fèi)者注意、使用、購買或消費(fèi)，以滿足消費(fèi)者欲望或需要的事物，包括物品、服務(wù)、人物、地方、組織、觀念等。蘋果公司的產(chǎn)品創(chuàng)新策略蘋果公司對(duì)自己產(chǎn)品的一個(gè)嚴(yán)格要求是：產(chǎn)品應(yīng)該能夠“改變世界”；另一個(gè)要求是注重產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、軟件、硬件、系統(tǒng)運(yùn)行、應(yīng)用程序、甚至外圍產(chǎn)品等。在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)蘋果公司產(chǎn)品的差異化，以及用戶至上的理念。在現(xiàn)代新競(jìng)爭格局下以消費(fèi)者為本的技術(shù)往往會(huì)加速新技術(shù)的普及。蘋果帶來的是目不暇接的創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新始終貫穿從外形、工藝、操作性、技術(shù)應(yīng)用、商業(yè)模式等各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品創(chuàng)新是蘋果的根本，也是蘋果公司的核心的競(jìng)爭力。超一流的產(chǎn)品必然會(huì)帶來超一流的利潤強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略蘋果的成功都來源于喬布斯的一整理為word格式整理為word格式整理為word格式個(gè)基本理念：超一流的產(chǎn)品必然會(huì)帶來超一流的利潤。喬布斯非常強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營銷，都是按照喬布斯的完美主義要求而加以執(zhí)行。喬布斯產(chǎn)品開發(fā)思路完全與眾不同，他認(rèn)為蘋果公司所做的最重要的，并不是更多的有所為而是有所不為，信奉“少就是多”的理念。蘋果的iPhone手機(jī)一年就一款，2009年主推iPhone3GS,2010年主推iPhone4，2012年主推iPhone5，2013年主推iPhone5S,而相應(yīng)的其他的手機(jī)公司一年就會(huì)生產(chǎn)出幾十款新產(chǎn)品。1.3渠道營銷策略蘋果對(duì)IPHONE分銷渠道的管理。分為國內(nèi)授權(quán)和渠道門店授權(quán)。國代授權(quán)：經(jīng)過蘋果公司與聯(lián)通公司的多輪艱苦的談判，最后達(dá)成雙方的合作。2009年8月28日中國聯(lián)通和蘋果正式宣布，雙方已經(jīng)達(dá)成為期3年的合約，并在中國銷售兩款3GiPhone手機(jī)。接下來中國聯(lián)通和蘋果開始有計(jì)劃地推進(jìn)iPhone進(jìn)入中國的進(jìn)程,到2013年已開始銷售iPhoneSs、iPhone5c。渠道門店授權(quán)及管理：蘋果公司的產(chǎn)品銷售授權(quán)與其他公司不一樣。一般公司的產(chǎn)品銷售授權(quán)與合作公司，并規(guī)定銷售的范圍，但蘋果的授權(quán)是到門店，即使同一個(gè)公司的不同門店，也必須是經(jīng)過授權(quán)后才能銷售。授權(quán)門店的銷售產(chǎn)品，串號(hào)必須與門店對(duì)應(yīng)，所以銷售前必須進(jìn)行產(chǎn)品串號(hào)的錄入。同時(shí)要求物流在進(jìn)行產(chǎn)品配送時(shí)，同時(shí)要進(jìn)行產(chǎn)品串號(hào)的同步分配，并保證一一對(duì)應(yīng)。蘋果公司對(duì)門店的管理是非常的細(xì)致、嚴(yán)格，第三方的檢查如影隨形，經(jīng)銷商不知道蘋果的檢查會(huì)什么時(shí)候開始，要合格唯一的辦法，就是按照蘋果的門店要求做到位。整理為word格式整理為word格式整理為word格式2蘋果iPhone門店?duì)I銷策略2.1饑餓式營銷在市場(chǎng)營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造市場(chǎng)供不應(yīng)求“假象”、維持公司商品較高售價(jià)和利潤率的目的。蘋果iPhone手機(jī)身上，蘋果公司把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”推向了一個(gè)新的高度。當(dāng)新品推出后由于用戶的饑餓感被引爆，iPhone手機(jī)在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了100萬部。在銷售渠道上也“饑餓”不堪，而用戶一次次上演了排隊(duì)等待的盛況，對(duì)渠道銷售門店的嚴(yán)格庫存掌控，是蘋果公司“饑餓營銷”的技術(shù)支撐。蘋果公司對(duì)iPhone的營銷并非簡單的饑餓營銷，而是極端的饑餓營銷。它們先是避而不談，只告訴市場(chǎng)將有新產(chǎn)品即將面試，但是之后的很長時(shí)間對(duì)于新產(chǎn)品的信息近乎沒有，消費(fèi)者只能對(duì)新產(chǎn)品臆測(cè)和猜想。等到新產(chǎn)品正式上市之后，廣告通過各種途徑讓你天天看到處處看到，這種極度的反差，讓消費(fèi)者突然間對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣與購買沖動(dòng)，從而獲得成功。蘋果公司采用了嚴(yán)密的保密制度，有效地控制了饑餓的強(qiáng)度?？茖W(xué)、精細(xì)化的門店庫存管理體系，是蘋果公司饑餓營銷策略得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。是蘋果公司營銷領(lǐng)先的關(guān)鍵。2.2體驗(yàn)式營銷在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面基于技術(shù)致勝時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及制造讓顧客難忘的體驗(yàn)，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。蘋果公司不采用傳統(tǒng)的硬性行銷手段，而更傾向于柔性的體驗(yàn)制造，最終實(shí)現(xiàn)公司的銷售。蘋果公司的零售店蘋果零售店的設(shè)計(jì)獲得2000-2010年度美國工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)“十年設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)。因?yàn)橐环矫嫠嵏矚v史地對(duì)零售店做了全新定義：①品牌宣傳的基地；②消費(fèi)者的樞紐；③顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的場(chǎng)所；④消費(fèi)者得到有關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)的地方；⑤產(chǎn)品價(jià)格的導(dǎo)向標(biāo)；⑥購買蘋果產(chǎn)品的商店。另一方面它挑戰(zhàn)傳統(tǒng)地改善了消費(fèi)者體驗(yàn)：①徹底改變店員角色：跟客戶打招呼，并引導(dǎo)客戶找到相應(yīng)解決方案的叫‘‘禮賓員”、提供建議幫助選購的叫“專家”、“天才”則指提供服務(wù)并輔以幫助的人、而按教程授課并給予一對(duì)一學(xué)習(xí)的叫“啟發(fā)創(chuàng)新者”。商店內(nèi)外唯一算得上廣告的，只有那個(gè)經(jīng)典的被咬了一口的蘋果標(biāo)志，沒有任何試圖搶奪消費(fèi)者眼球的設(shè)計(jì)、裝置或圖片，從消費(fèi)者而營造了一個(gè)干凈、輕松和偷悅的體驗(yàn)、購買環(huán)境。蘋果目前在全球擁有超過300多家零售店，在過去的十年當(dāng)中蘋果零售店在蘋果的成功中扮演了極其重要的角色，因?yàn)樗鼈冏屜M(fèi)者有機(jī)會(huì)零距離接觸到iPad和iPhone等產(chǎn)品。、整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式3蘋果iPhone營銷對(duì)國內(nèi)企業(yè)的啟示蘋果公司創(chuàng)造了個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)，它既是高科技公司，也得為股價(jià)和生存而戰(zhàn)的上市公司。對(duì)于這樣的一個(gè)具有代表性的公司，是非常值得我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)和了解它的，它不僅能夠?qū)鴥?nèi)電子消費(fèi)企業(yè)的發(fā)展帶來一些幫助，也會(huì)給我國的電信運(yùn)營商的發(fā)展帶來一些啟示。3.1做好市場(chǎng)目標(biāo)定位做好市場(chǎng)目標(biāo)定位市場(chǎng)定位理論即STP理論，S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的情況確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把公司產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)的確定位置上，它的關(guān)鍵在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶。根據(jù)STP理論消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有消費(fèi)者的需求。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)不同的需求、購買力等因素把市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略和公司的產(chǎn)品情況，從子市場(chǎng)中選取符合公司的目標(biāo)市場(chǎng)。3.2重視顧客的需求及體驗(yàn)提高創(chuàng)新方式與創(chuàng)新能力(1)應(yīng)重視顧客的需求及體驗(yàn)顧客的滿意需求是個(gè)性化的，企業(yè)要有意識(shí)地接觸顧客并發(fā)現(xiàn)他們的需求，充分配置公司現(xiàn)有的資源，為顧客量身定制各種產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艏?xì)分就是顧客個(gè)性化需求的結(jié)果，蘋果公司通過對(duì)用戶需求的深度理解，使得其可以創(chuàng)造出客戶的新需求。蘋果公司的成功這與其強(qiáng)大的營銷造勢(shì)密不可分，但更重要的是它的產(chǎn)品提供了良好的用戶體驗(yàn)，正如喬布斯所說“蘋果成功的根本秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里”。在科技和信息產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，人們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)形態(tài)都發(fā)生了巨大的變化，伴隨著物質(zhì)的極大豐富和社會(huì)消費(fèi)能力的提高，人們?cè)谶x擇商品時(shí)對(duì)價(jià)格是敏感度在不斷降低，越來越多的關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，是否能帶來的心理上的滿足感。隨著企業(yè)的發(fā)展許多企業(yè)也越來越重視客戶的體驗(yàn)。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、供貨及時(shí)性等方面沒有太多的潛力可挖的時(shí)候，關(guān)注客戶需求生命周期的變化，把握客戶需求的脈絡(luò)讓公司的產(chǎn)品能夠帶給客戶，充分愉悅的體驗(yàn)便顯得尤為重要，除了傳統(tǒng)的競(jìng)爭分析、市場(chǎng)研究和客戶調(diào)查外，企業(yè)必須想方設(shè)法獲得和掌握大量的客戶需求和市場(chǎng)信息，企業(yè)發(fā)展越來越體現(xiàn)在客戶的擁有與保持程度上。所有的企業(yè)都必須盡力擴(kuò)大和消費(fèi)群體的接觸機(jī)會(huì)，從每次的接觸機(jī)會(huì)中給予消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，精準(zhǔn)的掌握客戶的需求，幵發(fā)出消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品。同時(shí)企業(yè)有效解決渠道整合、聯(lián)盟建立、成本控制、供應(yīng)鏈管理等一系列題，為公司的經(jīng)營打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。整理為word格式整理為word格式整理為word格式3.3提高創(chuàng)新方式與創(chuàng)新能力提高企業(yè)的創(chuàng)新能力消費(fèi)電子的創(chuàng)新問題是一個(gè)永恒的話題，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli的分析報(bào)告，全球消費(fèi)類電子市場(chǎng)增速全面放緩，增長緩慢的原因就在于產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭，而造成的價(jià)格下降，盈利能力的下降最終導(dǎo)致公司發(fā)展后力不足。在產(chǎn)品更新日益加快的消費(fèi)電子領(lǐng)域先入為主的品牌效應(yīng)尤為明顯，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，生存下來的無不是在創(chuàng)新上有獨(dú)特之處的企業(yè)。國內(nèi)的消費(fèi)電子企業(yè)一定要以消費(fèi)者為中心，把有限的資源集中在以消費(fèi)者為導(dǎo)向的創(chuàng)新上，通過逐步積累在創(chuàng)新上漸漸形成適合自身資源的核心競(jìng)爭力，才能有機(jī)會(huì)在與世界一流企業(yè)競(jìng)爭中贏得主動(dòng)。目前對(duì)于很多消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，如果想在這樣的基礎(chǔ)上研發(fā)出“革命性的變革”有很大的難度。蘋果公司iPhone手機(jī)的成功說明，如果把某些成熟的技術(shù)換個(gè)位置或是換個(gè)使用方法進(jìn)行創(chuàng)新，也許會(huì)給產(chǎn)品帶來更好的效果，有時(shí)用戶本身并不自己的真實(shí)需求，創(chuàng)造出用戶的新需求將是企業(yè)的最高境界，創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。3.4建立核心品牌文化和品牌產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值是指公司的品牌賣點(diǎn)，與顧客需求買點(diǎn)的重合，是企業(yè)可以持續(xù)提供并優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手的獨(dú)到之處，只有公司品牌知名度提高，才能獲得的比競(jìng)爭對(duì)手更高的溢價(jià)能力，世界一流的企業(yè)無不是重視品牌的建設(shè)與維護(hù)。企業(yè)不僅需要通過創(chuàng)新來提高競(jìng)爭力，同時(shí)還需要有知名的品牌支撐來獲得消費(fèi)者長久的關(guān)注度和市場(chǎng)的認(rèn)可，中國的企業(yè)期望樹立自己的品牌，就要樹立創(chuàng)新意識(shí)，模仿他人企業(yè)沒有未來，以用戶的眼光看待產(chǎn)品以專業(yè)的技術(shù)給用戶創(chuàng)造驚喜。企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化、價(jià)值取向也是公司品牌建設(shè)重要的組成部分。整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式整理為word格式4結(jié)論本文詳細(xì)地分析了蘋果的市場(chǎng)營銷策略和門店?duì)I銷策略。并給出了蘋果營銷對(duì)于國內(nèi)企業(yè)的啟示。綜上所述iPhone的成功并不是偶然，而是蘋果公司極其敏銳的市場(chǎng)嗅覺，成功的市場(chǎng)策略最終成就了iPhone的成功，從iPhon