第九章 企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析課件

第九章

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析

第九章

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析2§9.1企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)§9.2企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析§9.3企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及價(jià)格指數(shù)2§9.1企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)第一節(jié)

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)第一節(jié)

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)4一、企業(yè)（工業(yè)）產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)指報(bào)告期內(nèi)工業(yè)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的符合規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或訂貨合同規(guī)定的技術(shù)條件的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果訂貨者是境內(nèi)非工業(yè)企業(yè)和境外企業(yè)(不論是工業(yè)企業(yè)還是非工業(yè)企業(yè))，其產(chǎn)品銷售量由加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)；如果訂貨者是境內(nèi)工業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品銷售量由委托企業(yè)(即發(fā)包企業(yè))統(tǒng)計(jì)，加工企業(yè)(即承包企業(yè))不統(tǒng)計(jì)。4一、企業(yè)（工業(yè)）產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)5（一）產(chǎn)品銷售量的核算原則：以產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)為核算原則。即在產(chǎn)品已發(fā)出，貨款已經(jīng)收到或者得到了收取貨款的憑據(jù)時(shí)作為銷售實(shí)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售量。①采用送貨制銷售的。本企業(yè)運(yùn)輸部門發(fā)運(yùn)，以產(chǎn)品出庫(kù)單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)；委托專業(yè)運(yùn)輸部門發(fā)運(yùn)，則以運(yùn)輸部門的承運(yùn)單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。②采用提貨制銷售的，以給用戶開具的發(fā)票和提貨單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。5（一）產(chǎn)品銷售量的核算原則：③委托其他單位代銷的產(chǎn)品，以企業(yè)收到代銷單位的代銷清單為準(zhǔn)。④采用預(yù)收貨款銷售的，在發(fā)出產(chǎn)品時(shí)作為銷售。產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)，已預(yù)收貨款或預(yù)開提貨單的，不應(yīng)算作銷售。⑤企業(yè)出口銷售的產(chǎn)品，陸運(yùn)以取得承運(yùn)貨物收據(jù)或鐵路運(yùn)單，海運(yùn)以取得出口裝船提單，空運(yùn)以取得空運(yùn)運(yùn)單，并向銀行辦理出口交單的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。企業(yè)自營(yíng)出口的產(chǎn)品，在委托外貿(mào)部門代理出口(實(shí)行代理制)的情況下，以收到外貿(mào)部門代辦的運(yùn)單和銀行交單憑證的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。③委托其他單位代銷的產(chǎn)品，以企業(yè)收到代銷單位的代銷清單為準(zhǔn)。（二）工業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)范圍1.按合同交給需用單位的供貨量，包括交本期合同，補(bǔ)交上期和預(yù)付下期合同；2.在國(guó)家合同外，按照市場(chǎng)需求企業(yè)自行銷售的產(chǎn)品；3.售予物資部門和商業(yè)部門等經(jīng)營(yíng)部門的產(chǎn)品；4.售予外貿(mào)部門供出口或企業(yè)自行出口的產(chǎn)品；5.供給國(guó)家儲(chǔ)備的產(chǎn)品。（二）工業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)范圍1.按合同交給需用單位的供貨量，（三）統(tǒng)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品銷售量時(shí)

應(yīng)注意的問(wèn)題1.只有企業(yè)銷售的合格產(chǎn)品才能統(tǒng)計(jì)其銷售量，銷售的次品不能計(jì)入產(chǎn)品銷售量。2.企業(yè)直接從外購(gòu)進(jìn)產(chǎn)成品，只是更換了標(biāo)簽或包裝的，不能作為銷售量統(tǒng)計(jì)。3.分清產(chǎn)品銷售和預(yù)售的界限：預(yù)售指產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)以前，用戶為了購(gòu)買這種產(chǎn)品事先向工廠支付貨款。預(yù)售不能算作銷售。相反，有些產(chǎn)品采用了分期付款的形式，只要是用戶拿到了這個(gè)商品，不管貨款是否已付清，作為企業(yè)已經(jīng)取得了收取貨款的憑證就應(yīng)作為銷售（三）統(tǒng)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品銷售量時(shí)

應(yīng)注意的問(wèn)題1.只有企業(yè)銷售的合（四）售出產(chǎn)品退貨的處理1、退回報(bào)告期內(nèi)銷售的合格品，應(yīng)從報(bào)告期銷售量中扣除，同時(shí)計(jì)入庫(kù)存量；退回報(bào)告期內(nèi)銷售的不合格品，要在報(bào)告期銷售量中扣除，還要同時(shí)扣除報(bào)告期生產(chǎn)量。2.退回報(bào)告期以前售出的合格品，報(bào)告期銷售量不變，計(jì)入產(chǎn)品庫(kù)存量中；退回報(bào)告期以前售出的不合格品，報(bào)告期銷售量和報(bào)告期生產(chǎn)量均不變。3.退回修理的產(chǎn)品，修理后仍交原用戶的，不作為退貨處理，不減少銷售量。（四）售出產(chǎn)品退貨的處理1、退回報(bào)告期內(nèi)銷售的合格品，應(yīng)從報(bào)（五）對(duì)自用量的處理--注意其用途企業(yè)自用量指工業(yè)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的，已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品又作為本企業(yè)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料所使用的數(shù)量以及將產(chǎn)品用于展覽、捐贈(zèng)、借出、報(bào)廢等方面的數(shù)量。但由本企業(yè)驗(yàn)收合格成品入庫(kù)后，作為商品銷售給本企業(yè)生活用、基建用或行政部門用的產(chǎn)品數(shù)量，不作為自用量統(tǒng)計(jì)，而作銷售量統(tǒng)計(jì)。（五）對(duì)自用量的處理--注意其用途企業(yè)自用量指工業(yè)企業(yè)在報(bào)告11二、企業(yè)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）,即企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)按各種價(jià)格銷售產(chǎn)品所得到的銷售總金額。與銷售量的口徑一致，凡是計(jì)算了銷售量的產(chǎn)品都應(yīng)該計(jì)算其銷售額。11二、企業(yè)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）統(tǒng)計(jì)

在核算工業(yè)產(chǎn)品銷售總額（銷售收入）時(shí)需要注意兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品銷售額（銷售收入）是按不含增值稅(銷項(xiàng)稅額)的價(jià)格計(jì)算的；第二，用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的銷售額按加工費(fèi)計(jì)算。在核算工業(yè)產(chǎn)品銷售總額（銷售收入）時(shí)需要注意兩點(diǎn)：(二)產(chǎn)品銷售額的變動(dòng)分析1.趨勢(shì)分析2.因素分析(二)產(chǎn)品銷售額的變動(dòng)分析1.趨勢(shì)分析

3.季節(jié)變動(dòng)分析計(jì)算季節(jié)比率與繪制季節(jié)變動(dòng)圖（1）按月平均法（2）趨勢(shì)剔除法3.季節(jié)變動(dòng)分析計(jì)算季節(jié)比率與繪制季節(jié)變動(dòng)圖

三、工業(yè)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

工業(yè)銷售產(chǎn)值是以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量。工業(yè)銷售產(chǎn)值與工業(yè)總產(chǎn)值區(qū)別：工業(yè)銷售產(chǎn)值計(jì)算的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品銷售量，不論是否本期生產(chǎn)，只要是本期銷售的，都應(yīng)計(jì)算工業(yè)銷售產(chǎn)值；而工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)算的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)總量，只要是本期生產(chǎn)的，不論是已銷售的或尚未銷售的，都要計(jì)算工業(yè)總產(chǎn)值。

三、工業(yè)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

工業(yè)銷售產(chǎn)值是以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)企業(yè)在16第二節(jié)企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析一、產(chǎn)品銷售構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析：1.按產(chǎn)品品種分組。（主要產(chǎn)品、次要產(chǎn)品）2.按銷售地區(qū)分組。按銷售地區(qū)分組，首先分為國(guó)內(nèi)銷售和供應(yīng)出口兩大組。這種分組可以分析內(nèi)銷和外銷構(gòu)成的變化，反映我國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展變化的過(guò)程，對(duì)于開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要意義。16第二節(jié)企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析173.按銷售方式分組合同銷售是指企業(yè)與用戶簽訂供貨合同，按照供貨合同的要求向用戶提交商品。非合同銷售是指企業(yè)直接進(jìn)入市場(chǎng)，采取現(xiàn)場(chǎng)交易而進(jìn)行的銷售。把銷售額分為合同銷售和非合同銷售，分析二者之間的比重，對(duì)于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和銷售，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理具有重要作用。173.按銷售方式分組18二.銷售合同(計(jì)劃）執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析合同是具有法律效力的協(xié)議，對(duì)當(dāng)事雙方都具有約束力，這就要求企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行合同。對(duì)企業(yè)合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，經(jīng)常計(jì)算以下指標(biāo)：18二.銷售合同(計(jì)劃）執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析合同是具有法律效力的1919產(chǎn)品銷售進(jìn)度分析產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)分析產(chǎn)品銷售均衡性分析產(chǎn)品銷售進(jìn)度分析21三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)分析1.企業(yè)產(chǎn)銷率企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的銜接和平衡情況，可采用產(chǎn)品產(chǎn)銷率指標(biāo)從總量上分析產(chǎn)銷銜接的情況，利用產(chǎn)銷平衡表分析產(chǎn)銷平衡及銷售構(gòu)成情況。21三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)分析1.企業(yè)產(chǎn)銷率22企業(yè)產(chǎn)品銷售率企業(yè)產(chǎn)品銷售率是一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售量與生產(chǎn)量的比率。它是反映工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接程度的指標(biāo)。企業(yè)產(chǎn)品銷售率可以按主要產(chǎn)品的實(shí)物量分別來(lái)計(jì)算，也可以按全部產(chǎn)品的價(jià)值量來(lái)計(jì)算。22企業(yè)產(chǎn)品銷售率23全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：主要產(chǎn)品的銷售率計(jì)算公式為：23全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：主要產(chǎn)品的銷售率計(jì)算公式為24產(chǎn)銷率＞1，表示銷售速度高于當(dāng)期生產(chǎn)速度；產(chǎn)銷率＜1，表示銷售速度低于當(dāng)期生產(chǎn)速度；產(chǎn)銷率低于95%，說(shuō)明存在一定程度的滯銷在95%在100%之間，說(shuō)明產(chǎn)銷銜接良好一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)產(chǎn)品銷售率的理想值應(yīng)為100％，即生產(chǎn)的產(chǎn)品全部被銷售。但在實(shí)際統(tǒng)計(jì)和計(jì)算中，產(chǎn)銷率可能高于100％，也可能低于100％。24產(chǎn)銷率＞1，表示銷售速度高于當(dāng)期生產(chǎn)速度；252.企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表分析企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明全部產(chǎn)品或某種主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接情況。為了觀察和分析產(chǎn)品的類別、銷售方式、銷售地區(qū)、銷售價(jià)格等不同銷售情況，需要借助企業(yè)產(chǎn)銷平衡表進(jìn)行綜合平衡分析。產(chǎn)銷平衡表的一般格式如表：252.企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表分析企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明26產(chǎn)銷平衡表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1、期初庫(kù)存量1141、銷售量20472、本期生產(chǎn)量2040按銷售地區(qū)分（1）區(qū)內(nèi)961（2）區(qū)外598（3）出口488按銷售對(duì)象分（1）生產(chǎn)部門1022（2）國(guó)內(nèi)商業(yè)部門708（3）外貿(mào)部門3172、期末庫(kù)存量107合計(jì)2154合計(jì)215426產(chǎn)銷平衡表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1、期初庫(kù)存量27

編制企業(yè)產(chǎn)銷平衡表可以研究企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、國(guó)內(nèi)銷售與國(guó)外銷售、區(qū)內(nèi)銷售與區(qū)外銷售、銷售與庫(kù)存等比例關(guān)系，還可以研究產(chǎn)品銷售對(duì)象結(jié)構(gòu)的變化。27283.盈虧平衡時(shí)銷售量的確定盈虧平衡點(diǎn)是指總收入與總成本相等，利潤(rùn)為零的狀態(tài)。本—量—利分析基本方程式283.盈虧平衡時(shí)銷售量的確定盈虧平衡點(diǎn)是指總收入與總成本相292930盈虧平衡點(diǎn)的銷售量要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)或利潤(rùn)為零的銷售量，只要令利潤(rùn)為零，帶入本—量—利基本方程式，即可解出銷售量和銷售收入。其中：30盈虧平衡點(diǎn)的銷售量31四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力統(tǒng)計(jì)分析

反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，可以采用產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率兩個(gè)指標(biāo)。31四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力統(tǒng)計(jì)分析反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能321.市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種（某大類）產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量（額）占市場(chǎng)同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（額）的比重，其計(jì)算公式：

321.市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種（33影響市場(chǎng)占有率的主要因素：本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件（質(zhì)量和價(jià)格）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力其它產(chǎn)品的替代能力等33影響市場(chǎng)占有率的主要因素：342.市場(chǎng)覆蓋率式中，行銷地區(qū)的劃分，應(yīng)以該種產(chǎn)品的地區(qū)需求特點(diǎn)來(lái)確定。一般以省（自治區(qū)、直轄市）或主要大中城市為單位。市場(chǎng)覆蓋率越高，說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍越廣泛，產(chǎn)品輻射能力越強(qiáng)。342.市場(chǎng)覆蓋率式中，35五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析1.企業(yè)內(nèi)部因素分析（1）產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命

—投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期買方市場(chǎng)賣方市場(chǎng)35五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析1.企業(yè)內(nèi)部因素分析（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1）產(chǎn)品質(zhì)量—反映產(chǎn)品本身質(zhì)量的性能和外觀的指標(biāo)2）產(chǎn)品價(jià)格在其他因素不變的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格一般會(huì)和銷售量成反比。3）產(chǎn)品品種品種齊全、花色多樣、出樣及時(shí)（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（3）企業(yè)生產(chǎn)狀況—生產(chǎn)決定消費(fèi)和市場(chǎng)供應(yīng)（4）企業(yè)勞動(dòng)效率—生產(chǎn)效率、銷售效率（5）銷售服務(wù)推銷工作—縮短消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。推銷方式---廣告宣傳—了解產(chǎn)品的效能、用途、使用等，廣告的采用與宣傳效果與產(chǎn)品銷售有著直接的聯(lián)系。售后服務(wù)---安裝、調(diào)試、維修備件的供應(yīng)、服務(wù)速度等（3）企業(yè)生產(chǎn)狀況—38促銷手段人員推銷有兩種形式：一種是派出推銷人員與用戶或消費(fèi)者直接面談。二是生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立銷售門市（專賣店），由銷售人員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。非人員推銷有三種形式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系.銷售渠道對(duì)不同類型的產(chǎn)品，需要根據(jù)其特點(diǎn)采用不同的銷售方式和途徑，如展銷、批發(fā)、零售及直銷等。38促銷手段2.外部因素分析（1）市場(chǎng)環(huán)境—政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（2）價(jià)格變化（3）消費(fèi)習(xí)慣（4）消費(fèi)者購(gòu)買力（5）各種政策和經(jīng)濟(jì)措施2.外部因素分析（1）市場(chǎng)環(huán)境—政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)40六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析（一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存量是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品實(shí)物量。包括（1）報(bào)告期企業(yè)生產(chǎn)的、經(jīng)檢驗(yàn)合格并辦理入庫(kù)手續(xù)的產(chǎn)品。（2）已經(jīng)確定了銷售對(duì)象，但尚沒(méi)發(fā)貨的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，但尚沒(méi)辦理退貨手續(xù)的產(chǎn)品（4）盤點(diǎn)中盤盈的產(chǎn)品。40六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析（一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)41（二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存額是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存、尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品價(jià)值總額。計(jì)算公式：41（二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)42（三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析1．產(chǎn)品庫(kù)存定額執(zhí)行情況分析產(chǎn)品庫(kù)存定額完成率，公式如下：當(dāng)庫(kù)存定額完成率100%時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存情況正常；當(dāng)其>100%時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。42（三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析當(dāng)庫(kù)存定額完成率100%時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)432．產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析產(chǎn)品從庫(kù)存性質(zhì)上可以分為正常庫(kù)存和積壓庫(kù)存兩種。正常庫(kù)存指在庫(kù)存定額范圍內(nèi)的庫(kù)存。積壓庫(kù)存的確定標(biāo)準(zhǔn)是庫(kù)存時(shí)間，對(duì)不同種類的產(chǎn)品，其時(shí)間不同。一般認(rèn)為，超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品庫(kù)存可視為積壓庫(kù)存。432．產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析44（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析1.費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析⑴工資費(fèi)用。是指庫(kù)存管理人員的工資、福利、津貼等總額。⑵分?jǐn)傎M(fèi)用。是指用于產(chǎn)品庫(kù)存的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用。⑶消耗費(fèi)用。是指庫(kù)存管理中消耗的投入品的費(fèi)用。⑷其他費(fèi)用。是指如損壞、丟失等造成的損失性費(fèi)用。44（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析1.費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析452.產(chǎn)品庫(kù)存效益分析分析產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用情況，可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用率和產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用節(jié)約額兩項(xiàng)指標(biāo)。一般公式為：452.產(chǎn)品庫(kù)存效益分析分析產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用情況，可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)46第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析四、企業(yè)定價(jià)策略46第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)47一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)意義產(chǎn)品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格可以反映商品的供求關(guān)系，因此，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格情況，是企業(yè)安排生產(chǎn)、制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。47一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)意義48（二）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)指標(biāo)1.計(jì)劃價(jià)格。是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟(jì)計(jì)算，在報(bào)告期初確定的報(bào)告期產(chǎn)品價(jià)格。2.實(shí)際價(jià)格。是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價(jià)格。實(shí)際價(jià)格變動(dòng)較頻繁，需要不斷的統(tǒng)計(jì)。3.平均價(jià)格。是指同一產(chǎn)品在不同時(shí)間上價(jià)格水平的平均值。其公式為：48（二）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)指標(biāo)1.計(jì)劃價(jià)格。是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟(jì)494．產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)：個(gè)體價(jià)格指數(shù)、價(jià)格綜合指數(shù)式中W為某種產(chǎn)品的個(gè)體價(jià)格指數(shù)；W為該產(chǎn)品的權(quán)數(shù)。494．產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)：個(gè)體價(jià)格指數(shù)、價(jià)格綜合指數(shù)式中W為某種第九章企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析課件51二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)（一）企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)統(tǒng)計(jì)1.質(zhì)量差價(jià)2.地區(qū)差價(jià)3.季節(jié)差價(jià)4.批零差價(jià)5.購(gòu)銷差價(jià)51二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)（一）企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)統(tǒng)計(jì)52對(duì)差價(jià)的衡量可以選擇絕對(duì)指標(biāo)差價(jià)額和相對(duì)指標(biāo)差價(jià)率。差價(jià)額=某產(chǎn)品的某種價(jià)格-基準(zhǔn)價(jià)格52對(duì)差價(jià)的衡量可以選擇絕對(duì)指標(biāo)差價(jià)額和相對(duì)指標(biāo)差價(jià)率。53（二）企業(yè)產(chǎn)品比價(jià)統(tǒng)計(jì)1.經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價(jià)經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品，相互之間具有較大的替代性，如果兩種產(chǎn)品價(jià)格有明顯差別，則消費(fèi)者會(huì)增加對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品的購(gòu)買。(書、洗衣機(jī)）2.新、老產(chǎn)品的比價(jià)新產(chǎn)品往往在性能、質(zhì)量等方面優(yōu)于老產(chǎn)品，但在工藝上還不成熟，成本可能會(huì)很高。若新產(chǎn)品的價(jià)格太低，會(huì)影響生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益；若價(jià)格太高，則不利于市場(chǎng)的開拓。因而，新老產(chǎn)品的價(jià)格要合理。53（二）企業(yè)產(chǎn)品比價(jià)統(tǒng)計(jì)1.經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品之間的比3.初級(jí)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價(jià)初級(jí)產(chǎn)品是生產(chǎn)最終產(chǎn)品的原材料，二者的比價(jià)應(yīng)該合理。4.批零比價(jià)3.初級(jí)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價(jià)55三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析（一）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計(jì)分析價(jià)格需求彈性系數(shù)：55三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析（一）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷56（二）對(duì)企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計(jì)分析銷售額、銷售量及價(jià)格之間存在如下關(guān)系：

56（二）對(duì)企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計(jì)分析銷售額、銷售量及價(jià)格之間存575758四、企業(yè)定價(jià)策略（一）以成本為中心的定價(jià)策略1.成本加成定價(jià)法這種定價(jià)法以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的加成率來(lái)決定商品價(jià)格的方法。即：式中，P表示商品單價(jià)；C表示單位產(chǎn)品成本；R表示加成率。58四、企業(yè)定價(jià)策略（一）以成本為中心的定價(jià)策略式中，P表示592．目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法

本—量—利分析（CVP分析）模型可知，如下公式成立：592．目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法本—量—利分析（CVP分析）模型可60當(dāng)用銷售收入百分比來(lái)表示目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，上式則變?yōu)椋?0當(dāng)用銷售收入百分比來(lái)表示目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，上式則變?yōu)椋?1（二）以需求為中心的定價(jià)策略1．按市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)定價(jià)2．按需求差別定價(jià)a．根據(jù)顧客需求強(qiáng)度的不同，定出不同的價(jià)格。b．對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品的不同形式確定不同價(jià)格。c．同一項(xiàng)產(chǎn)品在不同地區(qū)確定不同的價(jià)格。d．以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別價(jià)格，這種方法主要用于季節(jié)性商品、節(jié)假日商品及某些公用事業(yè)的定價(jià)方法。61（二）以需求為中心的定價(jià)策略1．按市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)定價(jià)62（三）以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)策略這種定價(jià)策略主要著眼于對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)，而且以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為定價(jià)的基礎(chǔ)。常見(jiàn)的形式有：1．按行市水準(zhǔn)定價(jià)。就是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平作為企業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。2．滲透定價(jià)。就是以打入新市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的定價(jià)策略，其特點(diǎn)就是有意壓低價(jià)格。62（三）以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)策略這種定價(jià)策略主要著眼于對(duì)付競(jìng)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第九章

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析

第九章

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析65§9.1企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)§9.2企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析§9.3企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及價(jià)格指數(shù)2§9.1企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)第一節(jié)

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)第一節(jié)

企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)67一、企業(yè)（工業(yè)）產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)指報(bào)告期內(nèi)工業(yè)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的符合規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或訂貨合同規(guī)定的技術(shù)條件的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果訂貨者是境內(nèi)非工業(yè)企業(yè)和境外企業(yè)(不論是工業(yè)企業(yè)還是非工業(yè)企業(yè))，其產(chǎn)品銷售量由加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)；如果訂貨者是境內(nèi)工業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品銷售量由委托企業(yè)(即發(fā)包企業(yè))統(tǒng)計(jì)，加工企業(yè)(即承包企業(yè))不統(tǒng)計(jì)。4一、企業(yè)（工業(yè)）產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)68（一）產(chǎn)品銷售量的核算原則：以產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)為核算原則。即在產(chǎn)品已發(fā)出，貨款已經(jīng)收到或者得到了收取貨款的憑據(jù)時(shí)作為銷售實(shí)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售量。①采用送貨制銷售的。本企業(yè)運(yùn)輸部門發(fā)運(yùn)，以產(chǎn)品出庫(kù)單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)；委托專業(yè)運(yùn)輸部門發(fā)運(yùn)，則以運(yùn)輸部門的承運(yùn)單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。②采用提貨制銷售的，以給用戶開具的發(fā)票和提貨單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。5（一）產(chǎn)品銷售量的核算原則：③委托其他單位代銷的產(chǎn)品，以企業(yè)收到代銷單位的代銷清單為準(zhǔn)。④采用預(yù)收貨款銷售的，在發(fā)出產(chǎn)品時(shí)作為銷售。產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)，已預(yù)收貨款或預(yù)開提貨單的，不應(yīng)算作銷售。⑤企業(yè)出口銷售的產(chǎn)品，陸運(yùn)以取得承運(yùn)貨物收據(jù)或鐵路運(yùn)單，海運(yùn)以取得出口裝船提單，空運(yùn)以取得空運(yùn)運(yùn)單，并向銀行辦理出口交單的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。企業(yè)自營(yíng)出口的產(chǎn)品，在委托外貿(mào)部門代理出口(實(shí)行代理制)的情況下，以收到外貿(mào)部門代辦的運(yùn)單和銀行交單憑證的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。③委托其他單位代銷的產(chǎn)品，以企業(yè)收到代銷單位的代銷清單為準(zhǔn)。（二）工業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)范圍1.按合同交給需用單位的供貨量，包括交本期合同，補(bǔ)交上期和預(yù)付下期合同；2.在國(guó)家合同外，按照市場(chǎng)需求企業(yè)自行銷售的產(chǎn)品；3.售予物資部門和商業(yè)部門等經(jīng)營(yíng)部門的產(chǎn)品；4.售予外貿(mào)部門供出口或企業(yè)自行出口的產(chǎn)品；5.供給國(guó)家儲(chǔ)備的產(chǎn)品。（二）工業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)范圍1.按合同交給需用單位的供貨量，（三）統(tǒng)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品銷售量時(shí)

應(yīng)注意的問(wèn)題1.只有企業(yè)銷售的合格產(chǎn)品才能統(tǒng)計(jì)其銷售量，銷售的次品不能計(jì)入產(chǎn)品銷售量。2.企業(yè)直接從外購(gòu)進(jìn)產(chǎn)成品，只是更換了標(biāo)簽或包裝的，不能作為銷售量統(tǒng)計(jì)。3.分清產(chǎn)品銷售和預(yù)售的界限：預(yù)售指產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)以前，用戶為了購(gòu)買這種產(chǎn)品事先向工廠支付貨款。預(yù)售不能算作銷售。相反，有些產(chǎn)品采用了分期付款的形式，只要是用戶拿到了這個(gè)商品，不管貨款是否已付清，作為企業(yè)已經(jīng)取得了收取貨款的憑證就應(yīng)作為銷售（三）統(tǒng)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品銷售量時(shí)

應(yīng)注意的問(wèn)題1.只有企業(yè)銷售的合（四）售出產(chǎn)品退貨的處理1、退回報(bào)告期內(nèi)銷售的合格品，應(yīng)從報(bào)告期銷售量中扣除，同時(shí)計(jì)入庫(kù)存量；退回報(bào)告期內(nèi)銷售的不合格品，要在報(bào)告期銷售量中扣除，還要同時(shí)扣除報(bào)告期生產(chǎn)量。2.退回報(bào)告期以前售出的合格品，報(bào)告期銷售量不變，計(jì)入產(chǎn)品庫(kù)存量中；退回報(bào)告期以前售出的不合格品，報(bào)告期銷售量和報(bào)告期生產(chǎn)量均不變。3.退回修理的產(chǎn)品，修理后仍交原用戶的，不作為退貨處理，不減少銷售量。（四）售出產(chǎn)品退貨的處理1、退回報(bào)告期內(nèi)銷售的合格品，應(yīng)從報(bào)（五）對(duì)自用量的處理--注意其用途企業(yè)自用量指工業(yè)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的，已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品又作為本企業(yè)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料所使用的數(shù)量以及將產(chǎn)品用于展覽、捐贈(zèng)、借出、報(bào)廢等方面的數(shù)量。但由本企業(yè)驗(yàn)收合格成品入庫(kù)后，作為商品銷售給本企業(yè)生活用、基建用或行政部門用的產(chǎn)品數(shù)量，不作為自用量統(tǒng)計(jì)，而作銷售量統(tǒng)計(jì)。（五）對(duì)自用量的處理--注意其用途企業(yè)自用量指工業(yè)企業(yè)在報(bào)告74二、企業(yè)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）,即企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)按各種價(jià)格銷售產(chǎn)品所得到的銷售總金額。與銷售量的口徑一致，凡是計(jì)算了銷售量的產(chǎn)品都應(yīng)該計(jì)算其銷售額。11二、企業(yè)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）統(tǒng)計(jì)

在核算工業(yè)產(chǎn)品銷售總額（銷售收入）時(shí)需要注意兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品銷售額（銷售收入）是按不含增值稅(銷項(xiàng)稅額)的價(jià)格計(jì)算的；第二，用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的銷售額按加工費(fèi)計(jì)算。在核算工業(yè)產(chǎn)品銷售總額（銷售收入）時(shí)需要注意兩點(diǎn)：(二)產(chǎn)品銷售額的變動(dòng)分析1.趨勢(shì)分析2.因素分析(二)產(chǎn)品銷售額的變動(dòng)分析1.趨勢(shì)分析

3.季節(jié)變動(dòng)分析計(jì)算季節(jié)比率與繪制季節(jié)變動(dòng)圖（1）按月平均法（2）趨勢(shì)剔除法3.季節(jié)變動(dòng)分析計(jì)算季節(jié)比率與繪制季節(jié)變動(dòng)圖

三、工業(yè)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

工業(yè)銷售產(chǎn)值是以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量。工業(yè)銷售產(chǎn)值與工業(yè)總產(chǎn)值區(qū)別：工業(yè)銷售產(chǎn)值計(jì)算的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品銷售量，不論是否本期生產(chǎn)，只要是本期銷售的，都應(yīng)計(jì)算工業(yè)銷售產(chǎn)值；而工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)算的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)總量，只要是本期生產(chǎn)的，不論是已銷售的或尚未銷售的，都要計(jì)算工業(yè)總產(chǎn)值。

三、工業(yè)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

工業(yè)銷售產(chǎn)值是以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)企業(yè)在79第二節(jié)企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析一、產(chǎn)品銷售構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析：1.按產(chǎn)品品種分組。（主要產(chǎn)品、次要產(chǎn)品）2.按銷售地區(qū)分組。按銷售地區(qū)分組，首先分為國(guó)內(nèi)銷售和供應(yīng)出口兩大組。這種分組可以分析內(nèi)銷和外銷構(gòu)成的變化，反映我國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展變化的過(guò)程，對(duì)于開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要意義。16第二節(jié)企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析803.按銷售方式分組合同銷售是指企業(yè)與用戶簽訂供貨合同，按照供貨合同的要求向用戶提交商品。非合同銷售是指企業(yè)直接進(jìn)入市場(chǎng)，采取現(xiàn)場(chǎng)交易而進(jìn)行的銷售。把銷售額分為合同銷售和非合同銷售，分析二者之間的比重，對(duì)于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和銷售，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理具有重要作用。173.按銷售方式分組81二.銷售合同(計(jì)劃）執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析合同是具有法律效力的協(xié)議，對(duì)當(dāng)事雙方都具有約束力，這就要求企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行合同。對(duì)企業(yè)合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，經(jīng)常計(jì)算以下指標(biāo)：18二.銷售合同(計(jì)劃）執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析合同是具有法律效力的8219產(chǎn)品銷售進(jìn)度分析產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)分析產(chǎn)品銷售均衡性分析產(chǎn)品銷售進(jìn)度分析84三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)分析1.企業(yè)產(chǎn)銷率企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的銜接和平衡情況，可采用產(chǎn)品產(chǎn)銷率指標(biāo)從總量上分析產(chǎn)銷銜接的情況，利用產(chǎn)銷平衡表分析產(chǎn)銷平衡及銷售構(gòu)成情況。21三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)分析1.企業(yè)產(chǎn)銷率85企業(yè)產(chǎn)品銷售率企業(yè)產(chǎn)品銷售率是一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售量與生產(chǎn)量的比率。它是反映工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接程度的指標(biāo)。企業(yè)產(chǎn)品銷售率可以按主要產(chǎn)品的實(shí)物量分別來(lái)計(jì)算，也可以按全部產(chǎn)品的價(jià)值量來(lái)計(jì)算。22企業(yè)產(chǎn)品銷售率86全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：主要產(chǎn)品的銷售率計(jì)算公式為：23全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：主要產(chǎn)品的銷售率計(jì)算公式為87產(chǎn)銷率＞1，表示銷售速度高于當(dāng)期生產(chǎn)速度；產(chǎn)銷率＜1，表示銷售速度低于當(dāng)期生產(chǎn)速度；產(chǎn)銷率低于95%，說(shuō)明存在一定程度的滯銷在95%在100%之間，說(shuō)明產(chǎn)銷銜接良好一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)產(chǎn)品銷售率的理想值應(yīng)為100％，即生產(chǎn)的產(chǎn)品全部被銷售。但在實(shí)際統(tǒng)計(jì)和計(jì)算中，產(chǎn)銷率可能高于100％，也可能低于100％。24產(chǎn)銷率＞1，表示銷售速度高于當(dāng)期生產(chǎn)速度；882.企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表分析企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明全部產(chǎn)品或某種主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接情況。為了觀察和分析產(chǎn)品的類別、銷售方式、銷售地區(qū)、銷售價(jià)格等不同銷售情況，需要借助企業(yè)產(chǎn)銷平衡表進(jìn)行綜合平衡分析。產(chǎn)銷平衡表的一般格式如表：252.企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表分析企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明89產(chǎn)銷平衡表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1、期初庫(kù)存量1141、銷售量20472、本期生產(chǎn)量2040按銷售地區(qū)分（1）區(qū)內(nèi)961（2）區(qū)外598（3）出口488按銷售對(duì)象分（1）生產(chǎn)部門1022（2）國(guó)內(nèi)商業(yè)部門708（3）外貿(mào)部門3172、期末庫(kù)存量107合計(jì)2154合計(jì)215426產(chǎn)銷平衡表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1、期初庫(kù)存量90

編制企業(yè)產(chǎn)銷平衡表可以研究企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、國(guó)內(nèi)銷售與國(guó)外銷售、區(qū)內(nèi)銷售與區(qū)外銷售、銷售與庫(kù)存等比例關(guān)系，還可以研究產(chǎn)品銷售對(duì)象結(jié)構(gòu)的變化。27913.盈虧平衡時(shí)銷售量的確定盈虧平衡點(diǎn)是指總收入與總成本相等，利潤(rùn)為零的狀態(tài)。本—量—利分析基本方程式283.盈虧平衡時(shí)銷售量的確定盈虧平衡點(diǎn)是指總收入與總成本相922993盈虧平衡點(diǎn)的銷售量要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)或利潤(rùn)為零的銷售量，只要令利潤(rùn)為零，帶入本—量—利基本方程式，即可解出銷售量和銷售收入。其中：30盈虧平衡點(diǎn)的銷售量94四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力統(tǒng)計(jì)分析

反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，可以采用產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率兩個(gè)指標(biāo)。31四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力統(tǒng)計(jì)分析反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能951.市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種（某大類）產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量（額）占市場(chǎng)同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（額）的比重，其計(jì)算公式：

321.市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種（96影響市場(chǎng)占有率的主要因素：本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件（質(zhì)量和價(jià)格）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力其它產(chǎn)品的替代能力等33影響市場(chǎng)占有率的主要因素：972.市場(chǎng)覆蓋率式中，行銷地區(qū)的劃分，應(yīng)以該種產(chǎn)品的地區(qū)需求特點(diǎn)來(lái)確定。一般以?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）或主要大中城市為單位。市場(chǎng)覆蓋率越高，說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍越廣泛，產(chǎn)品輻射能力越強(qiáng)。342.市場(chǎng)覆蓋率式中，98五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析1.企業(yè)內(nèi)部因素分析（1）產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命

—投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期買方市場(chǎng)賣方市場(chǎng)35五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析1.企業(yè)內(nèi)部因素分析（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1）產(chǎn)品質(zhì)量—反映產(chǎn)品本身質(zhì)量的性能和外觀的指標(biāo)2）產(chǎn)品價(jià)格在其他因素不變的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格一般會(huì)和銷售量成反比。3）產(chǎn)品品種品種齊全、花色多樣、出樣及時(shí)（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（3）企業(yè)生產(chǎn)狀況—生產(chǎn)決定消費(fèi)和市場(chǎng)供應(yīng)（4）企業(yè)勞動(dòng)效率—生產(chǎn)效率、銷售效率（5）銷售服務(wù)推銷工作—縮短消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。推銷方式---廣告宣傳—了解產(chǎn)品的效能、用途、使用等，廣告的采用與宣傳效果與產(chǎn)品銷售有著直接的聯(lián)系。售后服務(wù)---安裝、調(diào)試、維修備件的供應(yīng)、服務(wù)速度等（3）企業(yè)生產(chǎn)狀況—101促銷手段人員推銷有兩種形式：一種是派出推銷人員與用戶或消費(fèi)者直接面談。二是生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立銷售門市（專賣店），由銷售人員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。非人員推銷有三種形式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系.銷售渠道對(duì)不同類型的產(chǎn)品，需要根據(jù)其特點(diǎn)采用不同的銷售方式和途徑，如展銷、批發(fā)、零售及直銷等。38促銷手段2.外部因素分析（1）市場(chǎng)環(huán)境—政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（2）價(jià)格變化（3）消費(fèi)習(xí)慣（4）消費(fèi)者購(gòu)買力（5）各種政策和經(jīng)濟(jì)措施2.外部因素分析（1）市場(chǎng)環(huán)境—政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)103六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析（一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存量是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品實(shí)物量。包括（1）報(bào)告期企業(yè)生產(chǎn)的、經(jīng)檢驗(yàn)合格并辦理入庫(kù)手續(xù)的產(chǎn)品。（2）已經(jīng)確定了銷售對(duì)象，但尚沒(méi)發(fā)貨的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，但尚沒(méi)辦理退貨手續(xù)的產(chǎn)品（4）盤點(diǎn)中盤盈的產(chǎn)品。40六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析（一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)104（二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存額是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存、尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品價(jià)值總額。計(jì)算公式：41（二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)105（三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析1．產(chǎn)品庫(kù)存定額執(zhí)行情況分析產(chǎn)品庫(kù)存定額完成率，公式如下：當(dāng)庫(kù)存定額完成率100%時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存情況正常；當(dāng)其>100%時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。42（三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析當(dāng)庫(kù)存定額完成率100%時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)1062．產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析產(chǎn)品從庫(kù)存性質(zhì)上可以分為正常庫(kù)存和積壓庫(kù)存兩種。正常庫(kù)存指在庫(kù)存定額范圍內(nèi)的庫(kù)存。積壓庫(kù)存的確定標(biāo)準(zhǔn)是庫(kù)存時(shí)間，對(duì)不同種類的產(chǎn)品，其時(shí)間不同。一般認(rèn)為，超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品庫(kù)存可視為積壓庫(kù)存。432．產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析107（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析1.費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析⑴工資費(fèi)用。是指庫(kù)存管理人員的工資、福利、津貼等總額。⑵分?jǐn)傎M(fèi)用。是指用于產(chǎn)品庫(kù)存的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用。⑶消耗費(fèi)用。是指庫(kù)存管理中消耗的投入品的費(fèi)用。⑷其他費(fèi)用。是指如損壞、丟失等造成的損失性費(fèi)用。44（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析1.費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析1082.產(chǎn)品庫(kù)存效益分析分析產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用情況，可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用率和產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用節(jié)約額兩項(xiàng)指標(biāo)。一般公式為：452.產(chǎn)品庫(kù)存效益分析分析產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用情況，可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)109第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析四、企業(yè)定價(jià)策略46第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)110一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)意義產(chǎn)品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格可以反映商品的供求關(guān)系，因此，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格情況，是企業(yè)安排生產(chǎn)、制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。47一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)意義111（二）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)指標(biāo)1.計(jì)劃價(jià)格。是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟(jì)計(jì)算，在報(bào)告期初確定的報(bào)告期產(chǎn)品價(jià)格。2.實(shí)際價(jià)