管理與剖析知識(shí)課件

營(yíng)銷管理與剖析何志毅營(yíng)銷管理與剖析何志毅1識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)第四講識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)第四講2問(wèn)題6個(gè)P的另外兩個(gè)是什么？擴(kuò)散偏好產(chǎn)品專門化市場(chǎng)專門化問(wèn)題6個(gè)P的另外兩個(gè)是什么？3問(wèn)題你是人民群眾嗎？那么你是什么人？你有一個(gè)好產(chǎn)品，有100個(gè)客戶，怎么銷售？散彈與來(lái)福槍問(wèn)題你是人民群眾嗎？4營(yíng)銷觀念產(chǎn)品必須具有大眾吸引力才能成功廣告是最有效的行銷工具最好的產(chǎn)品就有最大的市場(chǎng)占有率只要營(yíng)銷做得好，什么樣的產(chǎn)品都能賣掉營(yíng)銷觀念產(chǎn)品必須具有大眾吸引力才能成功5大眾營(yíng)銷失敗率達(dá)80％你去年買的東西有多少是受廣告影響？大眾營(yíng)銷失敗率達(dá)80％6大眾營(yíng)銷的例子吉列剃須刀可口可樂(lè)大眾營(yíng)銷的例子吉列剃須刀7名詞

名詞8

創(chuàng)造市場(chǎng)——本來(lái)無(wú)需求

創(chuàng)造市場(chǎng)——本來(lái)無(wú)需求9

回應(yīng)市場(chǎng)——本來(lái)有需求洗衣機(jī)洗碗機(jī)回應(yīng)市場(chǎng)——本來(lái)有需求10

預(yù)測(cè)推斷家用水抗憂郁藥避孕藥品運(yùn)動(dòng)器材預(yù)測(cè)推斷11名詞

名詞12步驟STP1，確定細(xì)分變量2，描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓3，評(píng)估每個(gè)細(xì)分的吸引力4，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5，確定可能的定位觀念6,選擇發(fā)展傳播定位觀念步驟S13細(xì)分營(yíng)銷的例子奔馳、寶馬擁有全球80％的熱帶魚市場(chǎng)擁有全球85％的口琴市場(chǎng)擁有全球50％的巨型雨傘市場(chǎng)擁有全球80％的軍用望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)門窗五金件細(xì)分營(yíng)銷的例子奔馳、寶馬14市場(chǎng)細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系判定精選消費(fèi)者的需要、欲望和需求有效、有意義、重復(fù)命中目標(biāo)知道目標(biāo)消費(fèi)者的姓名、說(shuō)其語(yǔ)言、設(shè)身置地了解其需求要人承認(rèn)是大眾一分子不容易市場(chǎng)細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系15主要概念與－銷售方式：大量、產(chǎn)品差異、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售步驟：市場(chǎng)細(xì)分－目標(biāo)市場(chǎng)選擇－市場(chǎng)定位主要概念與－16市場(chǎng)細(xì)分一般方法市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、補(bǔ)缺市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分模式市場(chǎng)細(xì)分程序：調(diào)查－分析－描繪市場(chǎng)細(xì)分一般方法17細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分18細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)人口變量經(jīng)營(yíng)變量采購(gòu)方法形勢(shì)因素個(gè)性特征細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)人口變量19用戶分類全國(guó)性、區(qū)域性、零散性新用戶、老用戶、經(jīng)驗(yàn)用戶大量，中量，小量用戶計(jì)劃型、關(guān)系型、交易型、討價(jià)型用戶分類全國(guó)性、區(qū)域性、零散性20有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可測(cè)量性可盈利性可進(jìn)入性可區(qū)分性可行動(dòng)性有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可測(cè)量性21選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)22細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素規(guī)模與前景吸引力與競(jìng)爭(zhēng)公司的目標(biāo)與資源細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素規(guī)模與前景23目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一的集中細(xì)分有選擇的專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化完全覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一的集中細(xì)分24其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的相互關(guān)系順序進(jìn)入計(jì)劃其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)25競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目?jī)?yōu)勢(shì)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目?jī)?yōu)勢(shì)的規(guī)模26產(chǎn)品差異化特色性能一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異化特色27服務(wù)定貨方便送貨安裝客戶培訓(xùn)客戶咨詢維修多種服務(wù)服務(wù)定貨方便28人員能力、資格恭謙誠(chéng)實(shí)可靠負(fù)責(zé)溝通人員能力、資格29渠道覆蓋面專業(yè)化績(jī)效渠道覆蓋面30形象標(biāo)志媒體氣氛事件形象標(biāo)志31多少差異？單一差異雙重差異三重差異多少差異？單一差異32定位錯(cuò)誤定位過(guò)低定位過(guò)高定位混亂定位懷疑定位錯(cuò)誤定位過(guò)低338.2需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)間EG1G2MD8.2需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及34生命周期產(chǎn)品生命周期技術(shù)生命周期需求生命周期曲線的不同形狀生命周期產(chǎn)品生命周期358.3壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)重創(chuàng)新重差異重細(xì)分重價(jià)格重效率8.3壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期36引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略慢速撇脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略37市場(chǎng)開拓者選擇進(jìn)入的次序市場(chǎng)定位及進(jìn)入順序市場(chǎng)開拓者選擇進(jìn)入的次序38成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的分銷渠道廣告目標(biāo)的變化適當(dāng)降價(jià)成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣39成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況成長(zhǎng)中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況40成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－市場(chǎng)改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取對(duì)手的顧客增加使用次數(shù)增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量新用途成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－市場(chǎng)改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人41成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)營(yíng)銷組合改進(jìn)成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)42衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持投資、觀望增加投資收縮客戶群快速收回現(xiàn)金處理資產(chǎn)衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持投資、觀望43市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大尊敬與否市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大44領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶新用途多使用領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶45市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御側(cè)翼防御進(jìn)攻防御反擊防御運(yùn)動(dòng)防御收縮防御市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御46市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本多品牌提高質(zhì)量客戶服務(wù)廣告市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本47市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)對(duì)手市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)48市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻49市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者改變者市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者50市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜耶a(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量專家服務(wù)專家渠道專家市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家51市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略5219.6市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)與選擇基準(zhǔn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)占有率與投資利潤(rùn)率選擇基準(zhǔn)：與總體方針相配合與市場(chǎng)細(xì)分相配合與生命周期相配合19.6市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)與選擇基準(zhǔn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)占有率5319.7市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略退出型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略19.7市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略退出型戰(zhàn)略5419.8基本市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略一滲透型開發(fā)型創(chuàng)新型混合型現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲透型開發(fā)型創(chuàng)新型混合型19.8基本市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略一滲透型現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新5519.9市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略二領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補(bǔ)缺者戰(zhàn)略19.9市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略二領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略5620.2產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)的組合一產(chǎn)品對(duì)一市場(chǎng)一產(chǎn)品對(duì)多市場(chǎng)某產(chǎn)品對(duì)某市場(chǎng)多產(chǎn)品對(duì)多市場(chǎng)托兒所餐館消費(fèi)者170l500l1000l20.2產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)的組合一產(chǎn)品對(duì)一市場(chǎng)一產(chǎn)品對(duì)多市場(chǎng)5720.3產(chǎn)品定位戰(zhàn)略高質(zhì)量低質(zhì)量低價(jià)格高價(jià)格abcd20.3產(chǎn)品定位戰(zhàn)略高質(zhì)量低質(zhì)量低價(jià)格高價(jià)格abcd58謝謝12月-2201:44:5001:4401:4412月-2212月-2201:4401:4401:44:5012月-2212月-2201:44:502022/12/161:44:50謝謝12月-2223:32:0723:3223:3212營(yíng)銷管理與剖析何志毅營(yíng)銷管理與剖析何志毅60識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)第四講識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)第四講61問(wèn)題6個(gè)P的另外兩個(gè)是什么？擴(kuò)散偏好產(chǎn)品專門化市場(chǎng)專門化問(wèn)題6個(gè)P的另外兩個(gè)是什么？62問(wèn)題你是人民群眾嗎？那么你是什么人？你有一個(gè)好產(chǎn)品，有100個(gè)客戶，怎么銷售？散彈與來(lái)福槍問(wèn)題你是人民群眾嗎？63營(yíng)銷觀念產(chǎn)品必須具有大眾吸引力才能成功廣告是最有效的行銷工具最好的產(chǎn)品就有最大的市場(chǎng)占有率只要營(yíng)銷做得好，什么樣的產(chǎn)品都能賣掉營(yíng)銷觀念產(chǎn)品必須具有大眾吸引力才能成功64大眾營(yíng)銷失敗率達(dá)80％你去年買的東西有多少是受廣告影響？大眾營(yíng)銷失敗率達(dá)80％65大眾營(yíng)銷的例子吉列剃須刀可口可樂(lè)大眾營(yíng)銷的例子吉列剃須刀66名詞

名詞67

創(chuàng)造市場(chǎng)——本來(lái)無(wú)需求

創(chuàng)造市場(chǎng)——本來(lái)無(wú)需求68

回應(yīng)市場(chǎng)——本來(lái)有需求洗衣機(jī)洗碗機(jī)回應(yīng)市場(chǎng)——本來(lái)有需求69

預(yù)測(cè)推斷家用水抗憂郁藥避孕藥品運(yùn)動(dòng)器材預(yù)測(cè)推斷70名詞

名詞71步驟STP1，確定細(xì)分變量2，描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓3，評(píng)估每個(gè)細(xì)分的吸引力4，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5，確定可能的定位觀念6,選擇發(fā)展傳播定位觀念步驟S72細(xì)分營(yíng)銷的例子奔馳、寶馬擁有全球80％的熱帶魚市場(chǎng)擁有全球85％的口琴市場(chǎng)擁有全球50％的巨型雨傘市場(chǎng)擁有全球80％的軍用望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)門窗五金件細(xì)分營(yíng)銷的例子奔馳、寶馬73市場(chǎng)細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系判定精選消費(fèi)者的需要、欲望和需求有效、有意義、重復(fù)命中目標(biāo)知道目標(biāo)消費(fèi)者的姓名、說(shuō)其語(yǔ)言、設(shè)身置地了解其需求要人承認(rèn)是大眾一分子不容易市場(chǎng)細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系74主要概念與－銷售方式：大量、產(chǎn)品差異、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售步驟：市場(chǎng)細(xì)分－目標(biāo)市場(chǎng)選擇－市場(chǎng)定位主要概念與－75市場(chǎng)細(xì)分一般方法市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、補(bǔ)缺市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分模式市場(chǎng)細(xì)分程序：調(diào)查－分析－描繪市場(chǎng)細(xì)分一般方法76細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分77細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)人口變量經(jīng)營(yíng)變量采購(gòu)方法形勢(shì)因素個(gè)性特征細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)人口變量78用戶分類全國(guó)性、區(qū)域性、零散性新用戶、老用戶、經(jīng)驗(yàn)用戶大量，中量，小量用戶計(jì)劃型、關(guān)系型、交易型、討價(jià)型用戶分類全國(guó)性、區(qū)域性、零散性79有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可測(cè)量性可盈利性可進(jìn)入性可區(qū)分性可行動(dòng)性有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可測(cè)量性80選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)81細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素規(guī)模與前景吸引力與競(jìng)爭(zhēng)公司的目標(biāo)與資源細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素規(guī)模與前景82目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一的集中細(xì)分有選擇的專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化完全覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一的集中細(xì)分83其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的相互關(guān)系順序進(jìn)入計(jì)劃其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)84競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目?jī)?yōu)勢(shì)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目?jī)?yōu)勢(shì)的規(guī)模85產(chǎn)品差異化特色性能一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異化特色86服務(wù)定貨方便送貨安裝客戶培訓(xùn)客戶咨詢維修多種服務(wù)服務(wù)定貨方便87人員能力、資格恭謙誠(chéng)實(shí)可靠負(fù)責(zé)溝通人員能力、資格88渠道覆蓋面專業(yè)化績(jī)效渠道覆蓋面89形象標(biāo)志媒體氣氛事件形象標(biāo)志90多少差異？單一差異雙重差異三重差異多少差異？單一差異91定位錯(cuò)誤定位過(guò)低定位過(guò)高定位混亂定位懷疑定位錯(cuò)誤定位過(guò)低928.2需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)間EG1G2MD8.2需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及93生命周期產(chǎn)品生命周期技術(shù)生命周期需求生命周期曲線的不同形狀生命周期產(chǎn)品生命周期948.3壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)重創(chuàng)新重差異重細(xì)分重價(jià)格重效率8.3壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期95引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略慢速撇脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略96市場(chǎng)開拓者選擇進(jìn)入的次序市場(chǎng)定位及進(jìn)入順序市場(chǎng)開拓者選擇進(jìn)入的次序97成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的分銷渠道廣告目標(biāo)的變化適當(dāng)降價(jià)成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣98成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況成長(zhǎng)中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況99成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－市場(chǎng)改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取對(duì)手的顧客增加使用次數(shù)增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量新用途成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－市場(chǎng)改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人100成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)營(yíng)銷組合改進(jìn)成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)101衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持投資、觀望增加投資收縮客戶群快速收回現(xiàn)金處理資產(chǎn)衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持投資、觀望102市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大尊敬與否市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大103領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶新用途多使用領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶104市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御側(cè)翼防御進(jìn)攻防御反擊防御運(yùn)動(dòng)防御收縮防御市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御105市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本多品牌提高質(zhì)量客戶服務(wù)廣告市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本106市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)對(duì)手市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)107市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻108市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者改變者市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者109市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜耶a(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量專家服務(wù)專家渠道專家市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家110市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略