財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)課件

如何銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹如何銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹課程綱要認(rèn)識(shí)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹課程綱要認(rèn)識(shí)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用機(jī)動(dòng)車截至2010年10月底,全國機(jī)動(dòng)車202430295

輛與去年同期相比，增加19526900輛，增長10.68%2008Descriptionofthecontents+10.68%2009年全國城鎮(zhèn)在崗職工平均工資為32736元年收入+

12%比08年增加了3507元固定資產(chǎn)投資2010年1至8月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資140998億元，同比增長24.8%+24.8%財(cái)富膨脹機(jī)動(dòng)車截至2010年10月底,全國機(jī)動(dòng)車202430295同樣的一個(gè)客戶,您能得到的是不一樣的效果!!

開拓還是不開拓,十年后將是不同的結(jié)局!!!以上告訴我們壽險(xiǎn)客戶的產(chǎn)險(xiǎn)市場巨大!危機(jī)機(jī)遇同樣的一個(gè)客戶,您能得到的是不一樣的效果!!一、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用是大家的第二桶金是大家展業(yè)的利器讓大家擁有更多客源讓大家收入增加，從容展業(yè)。一、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用是大家的第二桶金學(xué)習(xí)、掌握、熟悉、精通財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。展業(yè)過程中養(yǎng)成做財(cái)險(xiǎn)的習(xí)慣。拜訪量定江山，主動(dòng)出擊！整理現(xiàn)有的壽險(xiǎn)客戶。財(cái)險(xiǎn)其實(shí)很簡單，見人開口就簽單！我想開拓產(chǎn)險(xiǎn),如何去開拓?學(xué)習(xí)、掌握、熟悉、精通財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我想開拓產(chǎn)險(xiǎn),如何去開拓?第二章財(cái)險(xiǎn)實(shí)務(wù)介紹第二章財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)車險(xiǎn)非車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)車險(xiǎn)非車險(xiǎn)從2006年7月1日起，我國正式實(shí)行機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度。建立道路交通事故基金，為事故中的受害人提供及時(shí)和基本的保障。從2006年7月1日起，我國正式實(shí)行機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保看圖說車險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)商業(yè)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)++注：我公司面包車和轎車均可單保交強(qiáng)，其他車輛承保時(shí)無法單保交強(qiáng)。看圖說車險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎車輛損失險(xiǎn)是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險(xiǎn)里的必保項(xiàng)目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險(xiǎn)了，而且對于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等自然災(zāi)害造成的損失也可以賠付，這是個(gè)性價(jià)比很高的產(chǎn)品，對于您的車（10萬、3年）來講，才1200元錢，平均一天也就多掏2塊多錢，可能就是您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。商業(yè)三者險(xiǎn)保的是在交通事故中對第三者的人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任，因?yàn)榻粡?qiáng)險(xiǎn)采用的是分項(xiàng)賠償原則，保障不夠，所以您一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充，商業(yè)三者險(xiǎn)賠償是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用，都在責(zé)任限額里面出，不僅如此，商業(yè)三者險(xiǎn)實(shí)行的還是每次賠償限額原則，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值。車上人員責(zé)任險(xiǎn)是對于交通事故中車上人員人身傷亡負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種，相當(dāng)于一個(gè)比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，還是不記名的，保費(fèi)也很便宜，駕駛員一個(gè)座保1萬只需28.7元，乘客每個(gè)座保1萬，4個(gè)座只需82.7元，一共繳納101.5就夠了，性價(jià)比很高，所以建議您投保。盜搶險(xiǎn)保的是整車被盜或者是被搶的風(fēng)險(xiǎn)，如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險(xiǎn)是必上的，您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么也沒有了，而且這個(gè)險(xiǎn)種相對承保的風(fēng)險(xiǎn)來講，性價(jià)比很高，多花不了多少錢，但心里踏實(shí)多了。玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保的是車前后風(fēng)擋玻璃和四周車窗玻璃單獨(dú)破碎的風(fēng)險(xiǎn)，但是對于天窗玻璃和后視鏡玻璃是不賠的，這個(gè)險(xiǎn)種推薦您一定要保，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲罚匠ｉ_車速度快一點(diǎn)蹦起個(gè)小石子就能把玻璃碰碎，而且保費(fèi)不高，挺實(shí)惠的。車身劃痕險(xiǎn)保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假如車停在路上被人故意或者無意間劃了，這個(gè)險(xiǎn)種負(fù)責(zé)賠償。自燃損失險(xiǎn)保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障造成的自燃，同時(shí)對于車上所載貨物因?yàn)樽陨碓蛉紵斐傻能囕v本身的損失也是負(fù)責(zé)賠償?shù)模@個(gè)險(xiǎn)種保費(fèi)也不高，如果您的車時(shí)間很長了，建議您一定要保上。不計(jì)免賠險(xiǎn)在很多險(xiǎn)種的條款中都規(guī)定了一定的免費(fèi)率，就是說在某種情況下，保險(xiǎn)公司要免費(fèi)百分之多少，投保了不計(jì)免賠險(xiǎn)除了事故就可以全賠，99%的客戶都會(huì)選擇不計(jì)免賠險(xiǎn)。我要上個(gè)“全險(xiǎn)”……省著省著窟窿等著引導(dǎo)客戶算個(gè)細(xì)帳車輛損失險(xiǎn)是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險(xiǎn)里的必保項(xiàng)目，通過交強(qiáng)險(xiǎn)浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制，督促被保險(xiǎn)人注意安全，防范風(fēng)險(xiǎn)。費(fèi)率下浮10%費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低30%費(fèi)率上浮10%上保險(xiǎn)年度未發(fā)生有責(zé)交通事故連續(xù)未發(fā)生的上保險(xiǎn)年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不涉及人員死亡的上年有責(zé)事故造成死亡的費(fèi)率不變上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的費(fèi)率上浮30%通過交強(qiáng)險(xiǎn)浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制，督促被保險(xiǎn)人注意安全，防范風(fēng)險(xiǎn)。費(fèi)率高密互動(dòng)張德寶強(qiáng)制保險(xiǎn)條款商業(yè)三者條款投保方式必須投保，不得拒保或隨意退保自愿，可退保條款費(fèi)率全國統(tǒng)一各公司自行確定定價(jià)原則不盈利、不虧損盈利賠償限額死亡傷殘醫(yī)療費(fèi)用財(cái)產(chǎn)損失保額可自己選擇，包含死亡傷殘、醫(yī)療費(fèi)用和財(cái)產(chǎn)損失經(jīng)營資格保監(jiān)會(huì)指定申請獲得責(zé)任免除保險(xiǎn)責(zé)任寬泛，免除較少較多的責(zé)任免除賠償順序先強(qiáng)制，再商業(yè)一般無特別順序規(guī)定理賠無責(zé)賠償以責(zé)論處補(bǔ)充：交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)的區(qū)別（金額統(tǒng)一設(shè)定）高密互動(dòng)張德寶強(qiáng)制保險(xiǎn)條款商業(yè)三者條款車輛類型排氣量計(jì)稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛240核定載客人數(shù)9人（含）以下1.0以上--1.6（含）3601.6以上--2.0(含)4202.0以上--2.5（含）9002.5以上--3.0（含）18003.0以上--4.0（含）30004.0以上4500商用客車客車（核定載客人數(shù)9人以上，包括電車）每輛720大型客車（核定載客人數(shù)20人以上，包括電車）600小型（核定載客人數(shù)9人以上，20人以下）貨車整備質(zhì)量每噸72包括半掛牽引車、三輪汽車和低俗載貨汽車等掛車整備質(zhì)量每噸36

車船使用稅的繳納標(biāo)準(zhǔn)車輛類型排氣量計(jì)稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛24理賠流程接報(bào)案（95519或4008695519）交警證明調(diào)度（網(wǎng)絡(luò)齊全的優(yōu)勢）查勘（人傷調(diào)查、車輛定損、財(cái)產(chǎn)定損）立案單證處理理算賠款支付賠款理賠流程接報(bào)案（95519或4008695519）交警證明必須第一現(xiàn)場、第一時(shí)間報(bào)案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故原因，確定事故責(zé)任，確定是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任的重要依據(jù)。已辦理車損險(xiǎn)，但車輛受損原因不明（如車輛因第三方造成損失，但第三方逃逸），視受損部位及受損程度，確定免賠額為30%或50%。定損：一定及時(shí)、如實(shí)告知保險(xiǎn)公司確定損失。也就是說不能自己修理完畢，然后報(bào)案。理賠須知必須第一現(xiàn)場、第一時(shí)間報(bào)案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)、由被保險(xiǎn)人經(jīng)營管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)、法律上承認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的財(cái)產(chǎn)。我公司現(xiàn)在針對企業(yè)開展的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種主要有財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)。非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

綜合險(xiǎn)基本險(xiǎn)一切險(xiǎn)非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)基本險(xiǎn)一切險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。投保單蓋章(項(xiàng)目清單、投保人蓋章處)提供組織機(jī)構(gòu)代碼、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并蓋紅章提供資產(chǎn)負(fù)債表投保清單（固定資產(chǎn)：房屋辦公室、車間、宿舍幾間或多少平方，總金額多少；機(jī)器設(shè)備***機(jī)幾臺(tái)，總金額多少；流動(dòng)資產(chǎn)：原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等）驗(yàn)廠：拍照（廠名、倉庫物品、廠房設(shè)備、原材料、消防設(shè)施等）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)情況問訊表核算費(fèi)率、確定費(fèi)率。打款時(shí)不能以個(gè)人名義打款，要使用公對公賬戶。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運(yùn)行物墜落造成的損失。綜合險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；飛行物體及其他空中運(yùn)行物墜落造成的損失。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運(yùn)行家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保城鄉(xiāng)居民存放在固定地址范圍且處于相對靜止?fàn)顟B(tài)下的各種財(cái)產(chǎn)物資。凡屬于被保險(xiǎn)人所有的房屋及其附屬設(shè)備、家具、家用電器、非機(jī)動(dòng)交通工具及其他生活資料均可以作為保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的。非車險(xiǎn)---家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（三）家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)非車險(xiǎn)---家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（三）第三章家財(cái)險(xiǎn)介紹第三章財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭家庭存在的主要風(fēng)險(xiǎn)火災(zāi)飛行物墜落雷擊外來建筑物倒塌暴雨財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭家庭存在的主要風(fēng)險(xiǎn)火災(zāi)飛行物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭對個(gè)人和家庭作用防范災(zāi)害打擊保障家庭穩(wěn)定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭對個(gè)人和家庭作用為什么需要家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？家庭所面臨風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害（如臺(tái)風(fēng)、暴雨、洪水等）意外事故（如火災(zāi)、爆炸、盜竊等）

侵權(quán)行為（如小孩玩火引發(fā)鄰家火災(zāi)等）靜物責(zé)任（如花盆墜落砸傷行人等）動(dòng)物責(zé)任（如寵物咬傷行人等）

室內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)（如觸電事故、煤氣爆炸等）室外風(fēng)險(xiǎn)（意外摔傷、被車撞倒等）工作中的風(fēng)險(xiǎn)（如工傷事故、職業(yè)病等）如個(gè)人投資失敗、個(gè)人借貸無法回收第一節(jié)產(chǎn)品概述舉例類別民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)為什么需要家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？家庭財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)什么是家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？

第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基本特征家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（簡稱家財(cái)險(xiǎn)），是以城鄉(xiāng)居民家庭住宅及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)對象的保險(xiǎn)。1）業(yè)務(wù)分散、潛力巨大2）額小量大3）火災(zāi)、盜竊事故出險(xiǎn)占比較大（全國火災(zāi)事故中在家庭發(fā)生的火災(zāi)占30%）4）賠償方式有特色：第一危險(xiǎn)賠償方式

第一危險(xiǎn)賠償方式：當(dāng)實(shí)際損失金額不高于保險(xiǎn)金額時(shí)，不論是否足額保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人均按照實(shí)際損失金額賠償；當(dāng)實(shí)際損失金額高于保險(xiǎn)金額時(shí)，超出部分由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的賠償方式。一般適用于室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。什么是家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基我國家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概述據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)國家的家財(cái)險(xiǎn)普及率均在70%以上，美國甚至達(dá)到95%而我國直到2002年，在投資型家財(cái)險(xiǎn)的推動(dòng)下，城市居民家財(cái)險(xiǎn)的投保率也僅有17%。

目前，中國保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)僅占GDP的8.7%，而世界經(jīng)合組織成員國這一比例超過20%；保險(xiǎn)深度在中國僅為2.7%，而世界平均水平為8%；保險(xiǎn)密度在中國為人均47美元，而世界的平均水平為512美元，相差極為懸殊。

我國家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概市場前景：在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的市場，家財(cái)險(xiǎn)是個(gè)人保險(xiǎn)市場的主要業(yè)務(wù)，具有量大面廣的特點(diǎn)。我國是擁有超過13億人口的大國，2002年家庭總戶數(shù)即已超過3.65億戶，而且伴隨著家庭小型化趨勢的深化，這一數(shù)目仍在不斷提高。同時(shí)居民收入水平穩(wěn)步提高，家庭財(cái)產(chǎn)數(shù)量不斷增加，為我國家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。另外，由于家財(cái)險(xiǎn)涉及千家萬戶，其發(fā)展有利于從根本上提高保戶的保險(xiǎn)認(rèn)知度和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，從而帶動(dòng)其他險(xiǎn)種的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)市場的整體規(guī)模。第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！市場前景：第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！高密互動(dòng)張德寶高密互動(dòng)張德寶高密互動(dòng)張德寶高密互動(dòng)張德寶產(chǎn)品簡介保險(xiǎn)保障范圍保額（賠償限額）《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》家用電器和文體娛樂用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)條款》5000《附加盜搶保險(xiǎn)條款》5000《附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款》5000保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)人民幣（大寫）壹佰元整特別約定1、每次事故絕對免賠額200元；2、本保險(xiǎn)單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。產(chǎn)品簡介保險(xiǎn)保障范圍《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》家用電器和文體娛樂用產(chǎn)品賣點(diǎn)與個(gè)人壽險(xiǎn)中高端目標(biāo)客戶吻合定額式產(chǎn)品，按份銷售，保費(fèi)計(jì)算簡單高額產(chǎn)品的傭金有吸引力保障對象全面，責(zé)任針對性強(qiáng)投保簡單，僅需填寫信息，三分鐘搞定高保額、高保障產(chǎn)品，涵蓋了中高端客戶面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，彰顯客戶身份對個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對客戶產(chǎn)品賣點(diǎn)與個(gè)人壽險(xiǎn)中高端目標(biāo)客戶吻合保障對象全面，責(zé)任針對性銷售“好家庭”綜合保障計(jì)劃八大理由

第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程重要內(nèi)容簡單、易于銷售的產(chǎn)品有利于業(yè)務(wù)員迅速開單，樹立信心積累準(zhǔn)客戶資源家財(cái)險(xiǎn)以個(gè)人客戶為主，有助于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員積累準(zhǔn)客戶資源緩解業(yè)務(wù)員展業(yè)壓力為客戶提供增值服務(wù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家財(cái)險(xiǎn)保障，為客戶提供高附加值服務(wù)，有利于維護(hù)優(yōu)質(zhì)老客戶提供拜訪客戶的機(jī)會(huì)每年續(xù)保時(shí)即是拜訪客戶、進(jìn)行交叉銷售的機(jī)會(huì)，家財(cái)險(xiǎn)可成為日常拜訪的問候話題銷售“好家庭”綜合保障計(jì)劃八大理由第二節(jié)產(chǎn)品銷售第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程社區(qū)拓展工具補(bǔ)貼銷售費(fèi)用維系社會(huì)關(guān)系切合社區(qū)需求，適合作為“敲門磚”來使用每銷售1-2份，就可輕松獲得交通費(fèi)用補(bǔ)貼作為禮品贈(zèng)送給親朋好友，提升個(gè)人社交地位假日行銷利器客戶節(jié)假日外出旅游時(shí)的家庭安全衛(wèi)士銷售“好家庭”系列產(chǎn)品八大理由

第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程社區(qū)拓展工具補(bǔ)貼銷售費(fèi)用維系社會(huì)第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程家財(cái)險(xiǎn)銷售渠道根據(jù)自身的特點(diǎn)，立足于適合自己的專門市場，擁有屬于自己的客戶群。掌握家財(cái)險(xiǎn)的銷售渠道，有效挖掘準(zhǔn)客戶，對于家財(cái)險(xiǎn)的銷售能起到事半功倍的作用。◆直接向個(gè)人客戶推銷在銷售壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)或其他財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)過程中，家財(cái)險(xiǎn)以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢，是我們開拓新客戶，拜訪老客戶的“敲門磚”，一方面可以直接向客戶推銷，給客戶提供家庭理財(cái)和財(cái)產(chǎn)保障服務(wù)，另一方面也可以作為禮品贈(zèng)送客戶，提供增值服務(wù)。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程家財(cái)險(xiǎn)銷售渠道根第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程通過相關(guān)行業(yè)渠道銷售通信公司客戶：移動(dòng)、電信公司為了加強(qiáng)市場競爭，會(huì)定期推出很多客戶優(yōu)惠及促銷活動(dòng)，將家財(cái)險(xiǎn)作為贈(zèng)品或以很優(yōu)惠的價(jià)格銷售給客戶。自來水公司、供熱公司客戶：自來水公司及供熱公司所服務(wù)的客戶群面臨著由于水暖管爆裂導(dǎo)致室內(nèi)裝修、家具、電器、用具等被水浸泡造成財(cái)產(chǎn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。電力公司、煤氣公司客戶：居民家庭用電設(shè)備逐年增多，原有供電線路負(fù)載增大，供電線路發(fā)生故障，斷電、短路、錯(cuò)搭線、超電壓、感應(yīng)雷擊等，極可能造成家用電器的損壞，甚至引發(fā)火災(zāi)。管道煤氣用戶由于煤氣管道年久失修、煤氣公司維護(hù)不及時(shí)或者因外力原因?qū)е鹿艿榔茡p泄漏，極易引發(fā)火災(zāi)和爆炸事故。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程通過相關(guān)行業(yè)渠道銷售通信公第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程物業(yè)公司、居委會(huì)、社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)：個(gè)人財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)目標(biāo)客戶群密度較大，需求較為集中，其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也較為集中，除了家庭財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)被盜竊丟失，管道破裂引起的財(cái)產(chǎn)損失外，還有居家責(zé)任，家庭雇傭人員責(zé)任等多種保險(xiǎn)需求。◆企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位的員工福利可以聯(lián)系企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位工會(huì)、辦公室、人力資源部門，以單位名義為員工投保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作為員工福利。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程物業(yè)公司、居委會(huì)、社區(qū)服務(wù)

第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)劉太，你家的裝修好時(shí)尚啊！投入肯定不少吧？我們的幾款專門針對中產(chǎn)階級(jí)量身定造的家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品組合，一定有一款適合你們……突出提示客戶的身份引入產(chǎn)品組合的創(chuàng)意介紹詳細(xì)說明產(chǎn)品的好處第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)劉太，你家的裝修好時(shí)

第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)李先生，聽說前幾天你們小區(qū)有幾戶被盜了，還好你們沒事。希望給你們推薦的這幾款含盜搶險(xiǎn)的家財(cái)險(xiǎn)組合還為時(shí)不晚……刺激客戶關(guān)注點(diǎn)引入產(chǎn)品組合的創(chuàng)意介紹解釋產(chǎn)品排憂解難的優(yōu)勢第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)李先生，聽說前幾天你

第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)王先生，您是我的客戶中保險(xiǎn)意識(shí)最強(qiáng)的人！能夠?yàn)槟?wù)是我的榮幸——怎樣以更優(yōu)秀的服務(wù)和產(chǎn)品滿足您？我們剛出了幾款家財(cái)險(xiǎn)組合產(chǎn)品，您一定不會(huì)失望的！針對保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)客戶強(qiáng)調(diào)可選擇、可搭配優(yōu)勢詳細(xì)說明各種組合的特色第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)王先生，您是我的客戶只要我們充滿熱情，以高昂的斗志，以決勝的信心，以必勝的信念投入工作……

——?jiǎng)倮欢▽儆谖覀?！?cái)險(xiǎn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)課件高密互動(dòng)張德寶謝謝大家！高密互動(dòng)張德寶謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！如何銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹如何銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹課程綱要認(rèn)識(shí)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹課程綱要認(rèn)識(shí)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用機(jī)動(dòng)車截至2010年10月底,全國機(jī)動(dòng)車202430295

輛與去年同期相比，增加19526900輛，增長10.68%2008Descriptionofthecontents+10.68%2009年全國城鎮(zhèn)在崗職工平均工資為32736元年收入+

12%比08年增加了3507元固定資產(chǎn)投資2010年1至8月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資140998億元，同比增長24.8%+24.8%財(cái)富膨脹機(jī)動(dòng)車截至2010年10月底,全國機(jī)動(dòng)車202430295同樣的一個(gè)客戶,您能得到的是不一樣的效果!!

開拓還是不開拓,十年后將是不同的結(jié)局!!!以上告訴我們壽險(xiǎn)客戶的產(chǎn)險(xiǎn)市場巨大!危機(jī)機(jī)遇同樣的一個(gè)客戶,您能得到的是不一樣的效果!!一、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用是大家的第二桶金是大家展業(yè)的利器讓大家擁有更多客源讓大家收入增加，從容展業(yè)。一、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用是大家的第二桶金學(xué)習(xí)、掌握、熟悉、精通財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。展業(yè)過程中養(yǎng)成做財(cái)險(xiǎn)的習(xí)慣。拜訪量定江山，主動(dòng)出擊！整理現(xiàn)有的壽險(xiǎn)客戶。財(cái)險(xiǎn)其實(shí)很簡單，見人開口就簽單！我想開拓產(chǎn)險(xiǎn),如何去開拓?學(xué)習(xí)、掌握、熟悉、精通財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我想開拓產(chǎn)險(xiǎn),如何去開拓?第二章財(cái)險(xiǎn)實(shí)務(wù)介紹第二章財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)車險(xiǎn)非車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)車險(xiǎn)非車險(xiǎn)從2006年7月1日起，我國正式實(shí)行機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度。建立道路交通事故基金，為事故中的受害人提供及時(shí)和基本的保障。從2006年7月1日起，我國正式實(shí)行機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制?？磮D說車險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)商業(yè)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)++注：我公司面包車和轎車均可單保交強(qiáng)，其他車輛承保時(shí)無法單保交強(qiáng)?？磮D說車險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎車輛損失險(xiǎn)是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險(xiǎn)里的必保項(xiàng)目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險(xiǎn)了，而且對于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等自然災(zāi)害造成的損失也可以賠付，這是個(gè)性價(jià)比很高的產(chǎn)品，對于您的車（10萬、3年）來講，才1200元錢，平均一天也就多掏2塊多錢，可能就是您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。商業(yè)三者險(xiǎn)保的是在交通事故中對第三者的人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任，因?yàn)榻粡?qiáng)險(xiǎn)采用的是分項(xiàng)賠償原則，保障不夠，所以您一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充，商業(yè)三者險(xiǎn)賠償是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用，都在責(zé)任限額里面出，不僅如此，商業(yè)三者險(xiǎn)實(shí)行的還是每次賠償限額原則，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值。車上人員責(zé)任險(xiǎn)是對于交通事故中車上人員人身傷亡負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種，相當(dāng)于一個(gè)比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，還是不記名的，保費(fèi)也很便宜，駕駛員一個(gè)座保1萬只需28.7元，乘客每個(gè)座保1萬，4個(gè)座只需82.7元，一共繳納101.5就夠了，性價(jià)比很高，所以建議您投保。盜搶險(xiǎn)保的是整車被盜或者是被搶的風(fēng)險(xiǎn)，如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險(xiǎn)是必上的，您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么也沒有了，而且這個(gè)險(xiǎn)種相對承保的風(fēng)險(xiǎn)來講，性價(jià)比很高，多花不了多少錢，但心里踏實(shí)多了。玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保的是車前后風(fēng)擋玻璃和四周車窗玻璃單獨(dú)破碎的風(fēng)險(xiǎn)，但是對于天窗玻璃和后視鏡玻璃是不賠的，這個(gè)險(xiǎn)種推薦您一定要保，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲?，平常開車速度快一點(diǎn)蹦起個(gè)小石子就能把玻璃碰碎，而且保費(fèi)不高，挺實(shí)惠的。車身劃痕險(xiǎn)保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假如車停在路上被人故意或者無意間劃了，這個(gè)險(xiǎn)種負(fù)責(zé)賠償。自燃損失險(xiǎn)保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障造成的自燃，同時(shí)對于車上所載貨物因?yàn)樽陨碓蛉紵斐傻能囕v本身的損失也是負(fù)責(zé)賠償?shù)?，這個(gè)險(xiǎn)種保費(fèi)也不高，如果您的車時(shí)間很長了，建議您一定要保上。不計(jì)免賠險(xiǎn)在很多險(xiǎn)種的條款中都規(guī)定了一定的免費(fèi)率，就是說在某種情況下，保險(xiǎn)公司要免費(fèi)百分之多少，投保了不計(jì)免賠險(xiǎn)除了事故就可以全賠，99%的客戶都會(huì)選擇不計(jì)免賠險(xiǎn)。我要上個(gè)“全險(xiǎn)”……省著省著窟窿等著引導(dǎo)客戶算個(gè)細(xì)帳車輛損失險(xiǎn)是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險(xiǎn)里的必保項(xiàng)目，通過交強(qiáng)險(xiǎn)浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制，督促被保險(xiǎn)人注意安全，防范風(fēng)險(xiǎn)。費(fèi)率下浮10%費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低30%費(fèi)率上浮10%上保險(xiǎn)年度未發(fā)生有責(zé)交通事故連續(xù)未發(fā)生的上保險(xiǎn)年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不涉及人員死亡的上年有責(zé)事故造成死亡的費(fèi)率不變上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的費(fèi)率上浮30%通過交強(qiáng)險(xiǎn)浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制，督促被保險(xiǎn)人注意安全，防范風(fēng)險(xiǎn)。費(fèi)率高密互動(dòng)張德寶強(qiáng)制保險(xiǎn)條款商業(yè)三者條款投保方式必須投保，不得拒?；螂S意退保自愿，可退保條款費(fèi)率全國統(tǒng)一各公司自行確定定價(jià)原則不盈利、不虧損盈利賠償限額死亡傷殘醫(yī)療費(fèi)用財(cái)產(chǎn)損失保額可自己選擇，包含死亡傷殘、醫(yī)療費(fèi)用和財(cái)產(chǎn)損失經(jīng)營資格保監(jiān)會(huì)指定申請獲得責(zé)任免除保險(xiǎn)責(zé)任寬泛，免除較少較多的責(zé)任免除賠償順序先強(qiáng)制，再商業(yè)一般無特別順序規(guī)定理賠無責(zé)賠償以責(zé)論處補(bǔ)充：交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)的區(qū)別（金額統(tǒng)一設(shè)定）高密互動(dòng)張德寶強(qiáng)制保險(xiǎn)條款商業(yè)三者條款車輛類型排氣量計(jì)稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛240核定載客人數(shù)9人（含）以下1.0以上--1.6（含）3601.6以上--2.0(含)4202.0以上--2.5（含）9002.5以上--3.0（含）18003.0以上--4.0（含）30004.0以上4500商用客車客車（核定載客人數(shù)9人以上，包括電車）每輛720大型客車（核定載客人數(shù)20人以上，包括電車）600小型（核定載客人數(shù)9人以上，20人以下）貨車整備質(zhì)量每噸72包括半掛牽引車、三輪汽車和低俗載貨汽車等掛車整備質(zhì)量每噸36

車船使用稅的繳納標(biāo)準(zhǔn)車輛類型排氣量計(jì)稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛24理賠流程接報(bào)案（95519或4008695519）交警證明調(diào)度（網(wǎng)絡(luò)齊全的優(yōu)勢）查勘（人傷調(diào)查、車輛定損、財(cái)產(chǎn)定損）立案單證處理理算賠款支付賠款理賠流程接報(bào)案（95519或4008695519）交警證明必須第一現(xiàn)場、第一時(shí)間報(bào)案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故原因，確定事故責(zé)任，確定是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任的重要依據(jù)。已辦理車損險(xiǎn)，但車輛受損原因不明（如車輛因第三方造成損失，但第三方逃逸），視受損部位及受損程度，確定免賠額為30%或50%。定損：一定及時(shí)、如實(shí)告知保險(xiǎn)公司確定損失。也就是說不能自己修理完畢，然后報(bào)案。理賠須知必須第一現(xiàn)場、第一時(shí)間報(bào)案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)、由被保險(xiǎn)人經(jīng)營管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)、法律上承認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的財(cái)產(chǎn)。我公司現(xiàn)在針對企業(yè)開展的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種主要有財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)。非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

綜合險(xiǎn)基本險(xiǎn)一切險(xiǎn)非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)基本險(xiǎn)一切險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。投保單蓋章(項(xiàng)目清單、投保人蓋章處)提供組織機(jī)構(gòu)代碼、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并蓋紅章提供資產(chǎn)負(fù)債表投保清單（固定資產(chǎn)：房屋辦公室、車間、宿舍幾間或多少平方，總金額多少；機(jī)器設(shè)備***機(jī)幾臺(tái)，總金額多少；流動(dòng)資產(chǎn)：原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等）驗(yàn)廠：拍照（廠名、倉庫物品、廠房設(shè)備、原材料、消防設(shè)施等）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)情況問訊表核算費(fèi)率、確定費(fèi)率。打款時(shí)不能以個(gè)人名義打款，要使用公對公賬戶。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運(yùn)行物墜落造成的損失。綜合險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；飛行物體及其他空中運(yùn)行物墜落造成的損失。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運(yùn)行家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保城鄉(xiāng)居民存放在固定地址范圍且處于相對靜止?fàn)顟B(tài)下的各種財(cái)產(chǎn)物資。凡屬于被保險(xiǎn)人所有的房屋及其附屬設(shè)備、家具、家用電器、非機(jī)動(dòng)交通工具及其他生活資料均可以作為保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的。非車險(xiǎn)---家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（三）家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)非車險(xiǎn)---家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（三）第三章家財(cái)險(xiǎn)介紹第三章財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭家庭存在的主要風(fēng)險(xiǎn)火災(zāi)飛行物墜落雷擊外來建筑物倒塌暴雨財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭家庭存在的主要風(fēng)險(xiǎn)火災(zāi)飛行物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭對個(gè)人和家庭作用防范災(zāi)害打擊保障家庭穩(wěn)定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用---對個(gè)人和家庭對個(gè)人和家庭作用為什么需要家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？家庭所面臨風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害（如臺(tái)風(fēng)、暴雨、洪水等）意外事故（如火災(zāi)、爆炸、盜竊等）

侵權(quán)行為（如小孩玩火引發(fā)鄰家火災(zāi)等）靜物責(zé)任（如花盆墜落砸傷行人等）動(dòng)物責(zé)任（如寵物咬傷行人等）

室內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)（如觸電事故、煤氣爆炸等）室外風(fēng)險(xiǎn)（意外摔傷、被車撞倒等）工作中的風(fēng)險(xiǎn)（如工傷事故、職業(yè)病等）如個(gè)人投資失敗、個(gè)人借貸無法回收第一節(jié)產(chǎn)品概述舉例類別民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)為什么需要家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？家庭財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)什么是家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？

第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基本特征家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（簡稱家財(cái)險(xiǎn)），是以城鄉(xiāng)居民家庭住宅及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)對象的保險(xiǎn)。1）業(yè)務(wù)分散、潛力巨大2）額小量大3）火災(zāi)、盜竊事故出險(xiǎn)占比較大（全國火災(zāi)事故中在家庭發(fā)生的火災(zāi)占30%）4）賠償方式有特色：第一危險(xiǎn)賠償方式

第一危險(xiǎn)賠償方式：當(dāng)實(shí)際損失金額不高于保險(xiǎn)金額時(shí)，不論是否足額保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人均按照實(shí)際損失金額賠償；當(dāng)實(shí)際損失金額高于保險(xiǎn)金額時(shí)，超出部分由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的賠償方式。一般適用于室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。什么是家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基我國家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概述據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)國家的家財(cái)險(xiǎn)普及率均在70%以上，美國甚至達(dá)到95%而我國直到2002年，在投資型家財(cái)險(xiǎn)的推動(dòng)下，城市居民家財(cái)險(xiǎn)的投保率也僅有17%。

目前，中國保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)僅占GDP的8.7%，而世界經(jīng)合組織成員國這一比例超過20%；保險(xiǎn)深度在中國僅為2.7%，而世界平均水平為8%；保險(xiǎn)密度在中國為人均47美元，而世界的平均水平為512美元，相差極為懸殊。

我國家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概市場前景：在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的市場，家財(cái)險(xiǎn)是個(gè)人保險(xiǎn)市場的主要業(yè)務(wù)，具有量大面廣的特點(diǎn)。我國是擁有超過13億人口的大國，2002年家庭總戶數(shù)即已超過3.65億戶，而且伴隨著家庭小型化趨勢的深化，這一數(shù)目仍在不斷提高。同時(shí)居民收入水平穩(wěn)步提高，家庭財(cái)產(chǎn)數(shù)量不斷增加，為我國家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。另外，由于家財(cái)險(xiǎn)涉及千家萬戶，其發(fā)展有利于從根本上提高保戶的保險(xiǎn)認(rèn)知度和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，從而帶動(dòng)其他險(xiǎn)種的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)市場的整體規(guī)模。第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！市場前景：第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！高密互動(dòng)張德寶高密互動(dòng)張德寶高密互動(dòng)張德寶高密互動(dòng)張德寶產(chǎn)品簡介保險(xiǎn)保障范圍保額（賠償限額）《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》家用電器和文體娛樂用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)條款》5000《附加盜搶保險(xiǎn)條款》5000《附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款》5000保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)人民幣（大寫）壹佰元整特別約定1、每次事故絕對免賠額200元；2、本保險(xiǎn)單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。產(chǎn)品簡介保險(xiǎn)保障范圍《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》家用電器和文體娛樂用產(chǎn)品賣點(diǎn)與個(gè)人壽險(xiǎn)中高端目標(biāo)客戶吻合定額式產(chǎn)品，按份銷售，保費(fèi)計(jì)算簡單高額產(chǎn)品的傭金有吸引力保障對象全面，責(zé)任針對性強(qiáng)投保簡單，僅需填寫信息，三分鐘搞定高保額、高保障產(chǎn)品，涵蓋了中高端客戶面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，彰顯客戶身份對個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對客戶產(chǎn)品賣點(diǎn)與個(gè)人壽險(xiǎn)中高端目標(biāo)客戶吻合保障對象全面，責(zé)任針對性銷售“好家庭”綜合保障計(jì)劃八大理由

第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程重要內(nèi)容簡單、易于銷售的產(chǎn)品有利于業(yè)務(wù)員迅速開單，樹立信心積累準(zhǔn)客戶資源家財(cái)險(xiǎn)以個(gè)人客戶為主，有助于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員積累準(zhǔn)客戶資源緩解業(yè)務(wù)員展業(yè)壓力為客戶提供增值服務(wù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家財(cái)險(xiǎn)保障，為客戶提供高附加值服務(wù)，有利于維護(hù)優(yōu)質(zhì)老客戶提供拜訪客戶的機(jī)會(huì)每年續(xù)保時(shí)即是拜訪客戶、進(jìn)行交叉銷售的機(jī)會(huì)，家財(cái)險(xiǎn)可成為日常拜訪的問候話題銷售“好家庭”綜合保障計(jì)劃八大理由第二節(jié)產(chǎn)品銷售第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程社區(qū)拓展工具補(bǔ)貼銷售費(fèi)用維系社會(huì)關(guān)系切合社區(qū)需求，適合作為“敲門磚”來使用每銷售1-2份，就可輕松獲得交通費(fèi)用補(bǔ)貼作為禮品贈(zèng)送給親朋好友，提升個(gè)人社交地位假日行銷利器客戶節(jié)假日外出旅游時(shí)的家庭安全衛(wèi)士銷售“好家庭”系