發(fā)展生意的重要邀約話術(shù)課件

邀約與溝通

邀約與溝通1這套計劃的目標(biāo)是為您提供人際溝通和協(xié)助您建立信心。它包含了一些當(dāng)您和別人談及這個生意時，您會遇到最常見的對話例子，您可運(yùn)用這個內(nèi)容作為練習(xí)和實際用途。永遠(yuǎn)記住：一個簡單、誠實、真摯的回應(yīng)，代表您對疑問本身、及提出疑問的人的尊重！這套計劃的目標(biāo)是為您提供人際溝通和協(xié)助您建立信心。2原則生意是個數(shù)字游戲------和很多人分享，只有少數(shù)人參加。原則#1：切忌：不要過分介意人們對你的反應(yīng)，應(yīng)以專業(yè)心態(tài)面對他們原則生意是個數(shù)字游戲------原則#1：切忌：不要過分介意3原則要忙碌起來，說話簡單，充滿自信。要按計劃去不斷地行動；忙碌的人把事情辦妥人們會被充滿動力的火車頭吸引。例如：“我沒有打擾你吧？你有一點時間嗎？”原則#2：原則要忙碌起來，說話簡單，充滿自信。要按計劃去不斷地行4原則運(yùn)用第三者的信譽(yù)。談?wù)勗谀闵庵心硞€成功的合作伙伴，知名企業(yè)家，知名的暢銷是作家，或者商業(yè)發(fā)展的趨勢原則#3：原則運(yùn)用第三者的信譽(yù)。談?wù)勗谀闵庵心硞€成功的合作伙伴5原則把重點放在邀請上，不要放在信息上。例如：“我打電話的意思是邀請你參加一個新商業(yè)模式論壇會，你將會得到很多的信息”原則#4：原則把重點放在邀請上，不要放在信息上。例如：“我打電話的意思6原則你要對人們表示真誠的關(guān)心。你談?wù)撍麄冊蕉啵憔驮綍〉贸晒?。你談?wù)撟约涸蕉?，你就越會招致失敗。原則#5：原則你要對人們表示真誠的關(guān)心。你談?wù)撍麄冊蕉啵憔驮綍〉贸?原則用問題來回答問題例如：“為什么你會這樣說？”“你在這方面有什么經(jīng)歷嗎？”“你認(rèn)為這需要多長時間呢？”原則#6：原則用問題來回答問題例如：“為什么你會這樣說？”原則#6：8原則創(chuàng)造一個“采訪對象”的氣氛你不是在尋找所有的人和每一個人，你只想找少數(shù)合適的人。此外，不要對他們說謝謝，要讓他們對你說謝謝！原則#7：原則創(chuàng)造一個“采訪對象”的氣氛你不是在尋找所有的人和每9原則實踐和重復(fù)練習(xí)能創(chuàng)造信心。切忌5P句子：預(yù)先計劃防止差勁的成績（priorplanningpreventspoorperformance.）原則#8：原則實踐和重復(fù)練習(xí)能創(chuàng)造信心。切忌5P句子：預(yù)先計劃防10接觸以金錢為題…你有沒有考慮過其他創(chuàng)造收入的方法？接觸以金錢為題…你有沒有考慮過其他創(chuàng)造收入的方法？11接觸以生意為題…你有沒有在尋找其他的生意途徑？接觸以生意為題…你有沒有在尋找其他的生意途徑？12接觸以夢想為題…

假如我知道一個方法可以讓你——（成就他們某個具體的夢想）的話，你想知道嗎？接觸以夢想為題…假如我知道一個方法可以讓你——（成就他13接觸以產(chǎn)品為題…

假如我知道一個方法可以讓你————（某個產(chǎn)品的好處）的話，你想聽一聽嗎？接觸以產(chǎn)品為題…假如我知道一個方法可以讓你————（14接觸以潛力為題…

有一個生意項目，潛力不亞于麥當(dāng)勞和沃爾瑪，你愿意參加嗎？接觸以潛力為題…有一個生意項目，潛力不亞于麥當(dāng)勞和沃爾15接觸以好奇心為題…

有一個商城，里面有很多國內(nèi)及世界性的品牌，只要你能購買他們的產(chǎn)品，就愿意付報酬給你，你想知道嗎？接觸以好奇心為題…有一個商城，里面有很多國內(nèi)及世界性的16接觸面對面接觸…你在這工作多久了？你真的很喜歡這個工作嗎？接觸面對面接觸…你在這工作多久了？17接觸面對面接觸后…和你談話真的好極了。你有名片嗎？接觸面對面接觸后…和你談話真的好極了。18邀請假如有一個收入很不錯的生意，你的時間又允許的話，你會不會持一個開放的態(tài)度去了解一下呢?我的一個朋友正在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而我也答應(yīng)他會為他留意合適的人選…邀請假如有一個收入很不錯的生意，你的時間又允許的話，你會不會19邀請我的朋友正在考慮填補(bǔ)一個生意的幾個空缺，我想起你來了。我正在考慮讓你成為我們生意的合伙人…邀請我的朋友正在考慮填補(bǔ)一個生意的幾個空缺，我想起你來了。我20邀請我認(rèn)識一位————（財商、市場營銷或者金融等）的專家，他會到我這來做詳細(xì)的講解我越了解這個生意，越覺得最合適你。你會有興趣的…邀請我認(rèn)識一位————（財商、市場營銷或者金融等）的專家，他21邀請我不能給你保證什么，不過我很愿意…我真的很想和你談?wù)劇Ｑ埼也荒芙o你保證什么，我真的很想和你談?wù)劇?2問題對象：它是什么？我們教會人們以自然消費(fèi)為基礎(chǔ)做生意賺錢對象：可不可以告訴我多一點回答：當(dāng)然可以。我已經(jīng)有這個市場計劃的方案，我會帶給你看?；蛘撸何液芟敫嬖V你詳情，可是在電話里很難說清楚。我打電話的意思是邀請你參加一個聚會，這個聚會將為你提供詳細(xì)信息對象：有沒有什么網(wǎng)站可以讓我看看？回答：當(dāng)然可以，等我們見面時我會給你的。問題對象：它是什么？我們教會人們以自然消費(fèi)為基礎(chǔ)做生意賺錢對23問題對象：你現(xiàn)在賺多少錢？回答：我剛剛開始學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)它的收入潛力很大?；蛘撸何屹嵉降腻X足以讓我興奮不已?；蛘撸宏P(guān)鍵是你想賺多少錢？對象：這是推銷生意嘛？回答：你喜歡推銷嗎？對象：這是傳銷嗎？回答：當(dāng)然不是，傳銷是非法的。問題對象：你現(xiàn)在賺多少錢？回答：我剛剛開始學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)它的收24問題對象：價格和其他產(chǎn)品比較如何？回答：我經(jīng)常在這家網(wǎng)站購物，發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品價格非常有競爭力?；蛘撸喝绻鼈兊膬r格沒有優(yōu)勢的話它們根本無法達(dá)成每個月幾個億的營業(yè)額。對象：這是安利嗎？回答：你了解安利嗎？問題對象：價格和其他產(chǎn)品比較如何？回答：我經(jīng)常在這家網(wǎng)站購物25反對意見對象：我現(xiàn)在實在忙得什么其他事情都做不了！回答：如果收入回報是足以讓你興奮的話你是否會騰出時間呢？或者：假如你只需要十幾分鐘去了解一個你不應(yīng)該拒絕的計劃你認(rèn)為這值得嗎？或者：我知道你非常忙碌，這正是我給你打電話的原因。反對意見對象：我現(xiàn)在實在忙得什么其他事情都做不了！回答：如果26反對意見對象：我不感興趣?；卮穑耗銓δ且徊糠植桓信d趣？或者：那太可惜了！我真的不想讓你錯失良機(jī)！對象：我以前了解過了。回答：你了解了些什么?或者：你如果沒有看過我講的計劃，你不算真的看過?；蛘?我知道你以前已經(jīng)了解過了，所以才給你打電話。反對意見對象：我不感興趣?；卮穑耗銓δ且徊糠植桓信d趣？對象：27反對意見對象：我不擅長銷售。或者：我不喜歡銷售?；卮穑禾昧耍∵@反而成為你的最大優(yōu)勢。或者：我知道你不喜歡銷售，所以我才給你打電話。反對意見對象：我不擅長銷售?；卮穑禾昧耍∵@反而成為你的最大28確定約會我可以為你留座位嗎？這件事你們夫妻一起來了解會更好，你愛人會不會和你一起來你可以確定你一定會出席嗎？我沒有時間給你們分別講兩次，所以我強(qiáng)烈建議你的另一半和你一起來了解一下。你只是好奇還是真的在找機(jī)會？確定約會我可以為你留座位嗎？這件事你們夫妻一起來了解會更好，29確定約會我預(yù)計這個市場會在未來的幾個月內(nèi)發(fā)展到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，我不希望你失掉這個機(jī)會。我已經(jīng)把這件事情記在我的行程表上了，你也能把它記下來嗎？我剛把這個約會寫在我的行程表上，所以這已經(jīng)是確認(rèn)得了。我很難再有時間提醒你這個約會。你也將我們這個約會記下來好嗎？確定約會我預(yù)計這個市場會在未來的幾個月內(nèi)發(fā)展到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，我30演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！31邀約與溝通

邀約與溝通32這套計劃的目標(biāo)是為您提供人際溝通和協(xié)助您建立信心。它包含了一些當(dāng)您和別人談及這個生意時，您會遇到最常見的對話例子，您可運(yùn)用這個內(nèi)容作為練習(xí)和實際用途。永遠(yuǎn)記?。阂粋€簡單、誠實、真摯的回應(yīng)，代表您對疑問本身、及提出疑問的人的尊重！這套計劃的目標(biāo)是為您提供人際溝通和協(xié)助您建立信心。33原則生意是個數(shù)字游戲------和很多人分享，只有少數(shù)人參加。原則#1：切忌：不要過分介意人們對你的反應(yīng)，應(yīng)以專業(yè)心態(tài)面對他們原則生意是個數(shù)字游戲------原則#1：切忌：不要過分介意34原則要忙碌起來，說話簡單，充滿自信。要按計劃去不斷地行動；忙碌的人把事情辦妥人們會被充滿動力的火車頭吸引。例如：“我沒有打擾你吧？你有一點時間嗎？”原則#2：原則要忙碌起來，說話簡單，充滿自信。要按計劃去不斷地行35原則運(yùn)用第三者的信譽(yù)。談?wù)勗谀闵庵心硞€成功的合作伙伴，知名企業(yè)家，知名的暢銷是作家，或者商業(yè)發(fā)展的趨勢原則#3：原則運(yùn)用第三者的信譽(yù)。談?wù)勗谀闵庵心硞€成功的合作伙伴36原則把重點放在邀請上，不要放在信息上。例如：“我打電話的意思是邀請你參加一個新商業(yè)模式論壇會，你將會得到很多的信息”原則#4：原則把重點放在邀請上，不要放在信息上。例如：“我打電話的意思37原則你要對人們表示真誠的關(guān)心。你談?wù)撍麄冊蕉?，你就越會取得成功。你談?wù)撟约涸蕉?，你就越會招致失敗。原則#5：原則你要對人們表示真誠的關(guān)心。你談?wù)撍麄冊蕉?，你就越會取得?8原則用問題來回答問題例如：“為什么你會這樣說？”“你在這方面有什么經(jīng)歷嗎？”“你認(rèn)為這需要多長時間呢？”原則#6：原則用問題來回答問題例如：“為什么你會這樣說？”原則#6：39原則創(chuàng)造一個“采訪對象”的氣氛你不是在尋找所有的人和每一個人，你只想找少數(shù)合適的人。此外，不要對他們說謝謝，要讓他們對你說謝謝！原則#7：原則創(chuàng)造一個“采訪對象”的氣氛你不是在尋找所有的人和每40原則實踐和重復(fù)練習(xí)能創(chuàng)造信心。切忌5P句子：預(yù)先計劃防止差勁的成績（priorplanningpreventspoorperformance.）原則#8：原則實踐和重復(fù)練習(xí)能創(chuàng)造信心。切忌5P句子：預(yù)先計劃防41接觸以金錢為題…你有沒有考慮過其他創(chuàng)造收入的方法？接觸以金錢為題…你有沒有考慮過其他創(chuàng)造收入的方法？42接觸以生意為題…你有沒有在尋找其他的生意途徑？接觸以生意為題…你有沒有在尋找其他的生意途徑？43接觸以夢想為題…

假如我知道一個方法可以讓你——（成就他們某個具體的夢想）的話，你想知道嗎？接觸以夢想為題…假如我知道一個方法可以讓你——（成就他44接觸以產(chǎn)品為題…

假如我知道一個方法可以讓你————（某個產(chǎn)品的好處）的話，你想聽一聽嗎？接觸以產(chǎn)品為題…假如我知道一個方法可以讓你————（45接觸以潛力為題…

有一個生意項目，潛力不亞于麥當(dāng)勞和沃爾瑪，你愿意參加嗎？接觸以潛力為題…有一個生意項目，潛力不亞于麥當(dāng)勞和沃爾46接觸以好奇心為題…

有一個商城，里面有很多國內(nèi)及世界性的品牌，只要你能購買他們的產(chǎn)品，就愿意付報酬給你，你想知道嗎？接觸以好奇心為題…有一個商城，里面有很多國內(nèi)及世界性的47接觸面對面接觸…你在這工作多久了？你真的很喜歡這個工作嗎？接觸面對面接觸…你在這工作多久了？48接觸面對面接觸后…和你談話真的好極了。你有名片嗎？接觸面對面接觸后…和你談話真的好極了。49邀請假如有一個收入很不錯的生意，你的時間又允許的話，你會不會持一個開放的態(tài)度去了解一下呢?我的一個朋友正在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而我也答應(yīng)他會為他留意合適的人選…邀請假如有一個收入很不錯的生意，你的時間又允許的話，你會不會50邀請我的朋友正在考慮填補(bǔ)一個生意的幾個空缺，我想起你來了。我正在考慮讓你成為我們生意的合伙人…邀請我的朋友正在考慮填補(bǔ)一個生意的幾個空缺，我想起你來了。我51邀請我認(rèn)識一位————（財商、市場營銷或者金融等）的專家，他會到我這來做詳細(xì)的講解我越了解這個生意，越覺得最合適你。你會有興趣的…邀請我認(rèn)識一位————（財商、市場營銷或者金融等）的專家，他52邀請我不能給你保證什么，不過我很愿意…我真的很想和你談?wù)?。邀請我不能給你保證什么，我真的很想和你談?wù)劇?3問題對象：它是什么？我們教會人們以自然消費(fèi)為基礎(chǔ)做生意賺錢對象：可不可以告訴我多一點回答：當(dāng)然可以。我已經(jīng)有這個市場計劃的方案，我會帶給你看?；蛘撸何液芟敫嬖V你詳情，可是在電話里很難說清楚。我打電話的意思是邀請你參加一個聚會，這個聚會將為你提供詳細(xì)信息對象：有沒有什么網(wǎng)站可以讓我看看？回答：當(dāng)然可以，等我們見面時我會給你的。問題對象：它是什么？我們教會人們以自然消費(fèi)為基礎(chǔ)做生意賺錢對54問題對象：你現(xiàn)在賺多少錢？回答：我剛剛開始學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)它的收入潛力很大?；蛘撸何屹嵉降腻X足以讓我興奮不已?；蛘撸宏P(guān)鍵是你想賺多少錢？對象：這是推銷生意嘛？回答：你喜歡推銷嗎？對象：這是傳銷嗎？回答：當(dāng)然不是，傳銷是非法的。問題對象：你現(xiàn)在賺多少錢？回答：我剛剛開始學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)它的收55問題對象：價格和其他產(chǎn)品比較如何？回答：我經(jīng)常在這家網(wǎng)站購物，發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品價格非常有競爭力?；蛘撸喝绻鼈兊膬r格沒有優(yōu)勢的話它們根本無法達(dá)成每個月幾個億的營業(yè)額。對象：這是安利嗎？回答：你了解安利嗎？問題對象：價格和其他產(chǎn)品比較如何？回答：我經(jīng)常在這家網(wǎng)站購物56反對意見對象：我現(xiàn)在實在忙得什么其他事情都做不了！回答：如果收入回報是足以讓你興奮的話你是否會騰出時間呢？或者：假如你只需要十幾分鐘去了解一個你不應(yīng)該拒絕的計劃你認(rèn)為這值得嗎？或者：我知道你