財富贏家產(chǎn)品二開宣導(dǎo)版課件

銀保事業(yè)部保費(fèi)部2011年5月9日銀保事業(yè)部保費(fèi)部課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保開發(fā)背景銷售團(tuán)隊的需求銷售話術(shù)簡單：業(yè)務(wù)員容易講解+客戶容易理解；全新的產(chǎn)品設(shè)計：“人無我有”！客戶的關(guān)注點對收益的潛在關(guān)注：看得見的收益；對養(yǎng)老的潛在關(guān)注：終身有保證的養(yǎng)老金；開發(fā)背景銷售團(tuán)隊的需求財富贏家榮耀登場財富贏家榮耀登場課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保財富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值收益雙引擎，積累財富多取了來年還有財富之井，取之不盡用之不竭終身領(lǐng)取既有保證領(lǐng)取，又可領(lǐng)取一輩子財富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值財富贏家

交費(fèi)有獎2%和50%終身收益（保額10%和20%）三次增值收益多生存保險金進(jìn)入萬能帳戶：萬能帳戶利益演示按照4.5%；傳統(tǒng)進(jìn)入分紅帳戶，銷售人員進(jìn)行利益演示只能按照3%。生存保險金進(jìn)入萬能帳戶：公司設(shè)立全新的獨立萬能帳戶，該帳戶月結(jié)算利率（4月）達(dá)到4.8%；原個險萬能帳戶月結(jié)算利率（4月）為4.2%；財富贏家交費(fèi)有獎三次增值收益多生存保險金進(jìn)入萬能帳戶：萬能三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計保險費(fèi)合計生存類保險金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14325%19

41,82063,84653%30

59,200125,757112%40

75,000215,981188%50

90,800355,445291%60

108,180572,027429%70

139,780928,405564%80

171,3801,481,850765%90

202,9802,341,3311053%100

234,5803,676,0811467%生存金進(jìn)萬能賬戶利益比較生存金通過萬能賬戶實現(xiàn)二次增值！三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計保險費(fèi)合計生財富贏家

年年分紅三次增值三次增值收益多財富贏家年年分紅三次增值三次增值收益多三次增值收益多累計紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較（交滿后部分領(lǐng)取紅利1.3萬追加，以后每5年追加1.

1萬到75歲，90歲最后追加1萬）保單年度累計保險費(fèi)合計生存類保險金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）累計紅利（高）利益合計（紅利沒有萬能賬戶）領(lǐng)取累計紅利追加進(jìn)萬能賬戶進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14316,36050,503

19

41,82063,84640,527104,373

30

59,200126,17784,576210,753222,8846%40

75,000215,981139,030355,011391,46810%50

90,800355,445211,956567,401653,27315%60

108,180572,027309,358881,3851,059,849

20%70

139,780928,405435,8991,364,3041,711,28125%80

171,3801,481,850598,4452,080,2952,711,67030%90

202,9802,341,331811,1443,152,4754,261,44535%100

234,5803,676,0811,093,3224,769,4036,657,95940%累計紅利通過萬能賬戶實現(xiàn)三次增值！與其它年金型產(chǎn)品的最大不同！三次增值收益多累計紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較保單年度累計保險費(fèi)合63846元萬能賬戶1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年還有例：0歲男，1萬，10年交，在19歲時取出萬能賬戶及累計紅利共計104373元20歲的利益取了10萬還按10萬的本金返還、分紅！63846元1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！與存銀行等理財方式的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷，取之不盡的財富之井取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲又可領(lǐng)取到終身這是與其它養(yǎng)老產(chǎn)品的最大不同！終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保一定會發(fā)生的事是變老！養(yǎng)老的最大風(fēng)險是不知道活多久？社保，保而不包，替代率只能達(dá)到30％左右！“養(yǎng)兒防老”變成“養(yǎng)老防兒”人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一定會發(fā)生的事是變老！人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一般的養(yǎng)老險形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金固定領(lǐng)?。ㄒ淮涡灶I(lǐng)、月領(lǐng)、年領(lǐng)）領(lǐng)取有期限（到75、80歲或領(lǐng)取20年）最多有個保證領(lǐng)?。ɑ畹枚蹋┠軐崿F(xiàn)上述功能，既有保證領(lǐng)取，還能領(lǐng)一輩子？最后還返本金！一般的養(yǎng)老險形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金能實現(xiàn)上述功能，既有保證30歲男士交費(fèi)方式：10年年交保費(fèi)：10000元財富贏家不花錢的養(yǎng)老計劃財富贏家不花錢的養(yǎng)老計劃我們一起算算存30歲，每年存1萬只存10年共計：10萬利益61--79歲：養(yǎng)老金13898元/年

19年合計：26萬80—終身：養(yǎng)老金12498元/年（99歲）

20年合計：25萬身故后：給付21萬（本息）共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬我們一起算算存利益共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬

30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)1萬3，一直到終身，最后再返本息21萬。財富贏家像社保一樣領(lǐng)取終身！總結(jié)30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)財富贏家養(yǎng)老速查表財富贏家養(yǎng)老速查表最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？大學(xué)畢業(yè)后需不需要支持？如何幫？一次給？還是終身給？財產(chǎn)如何傳承？2最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？一般的教育險形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金25、30歲，領(lǐng)婚嫁金（創(chuàng)業(yè)金）

返本金+利息（紅利）領(lǐng)取后，只有身故保障。能實現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚嫁返本金，還能持續(xù)領(lǐng)取，到孩子中年，甚至老年時繼續(xù)得到關(guān)愛！最后還有一筆給孫子。一般的教育險形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金能實現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14萬，還可領(lǐng)取或繼續(xù)累積。年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。有這樣一款教育險0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14呵護(hù)一生的教育計劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃（大學(xué)教育、婚嫁及養(yǎng)老儲備一筆專用資金）年交保費(fèi)：10000元交費(fèi)年期：10年財富贏家呵護(hù)一生的教育計劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的教育金領(lǐng)取18-21歲每年從萬能賬戶部分領(lǐng)取：1萬元×4次=4萬

25歲時：萬能賬戶有43048元，累計紅利62078元全部領(lǐng)取作為婚嫁金：10.5萬元合計領(lǐng)?。?4.5萬元（連本帶利）解讀財富贏家教育計劃教育金領(lǐng)取解讀財富贏家教育計劃解讀財富贏家教育計劃1560元2100元26歲到60歲生存金保額10%如果不取繼續(xù)復(fù)利累積！萬能賬戶紅利累計賬戶解讀財富贏家教育計劃1560元2100元26歲生存金如果不取解讀財富贏家教育計劃132854元萬能賬戶11744元3120元1400元4520元中檔收益4.5%60歲到79歲每年養(yǎng)老金16264元132690元紅利累計賬戶當(dāng)年度紅利取出追加132000元260,969元萬能賬戶解讀財富贏家教育計劃132854元11744元3120元14

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取10.5萬，過后繼續(xù)領(lǐng)取。如果不取復(fù)利累積，到年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。財富贏家呵護(hù)一生的教育計劃0—5歲差別不大6—7歲可將婚嫁金設(shè)計到30歲領(lǐng)取！0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取財富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁有財富，又擔(dān)心兒子成人后有了錢成為不爭氣的富二代。希望能細(xì)水長流呵護(hù)兒子的一生，又能將財富代代相傳。我們建議：通過財富信托的方式投資總額：100萬，分10年投入3財富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁財富贏家信托每年存入10萬，10年，共計建立100萬的信托資金30歲開始，每年獲得8.4萬的生活金60歲開始，每年獲得9.2萬的養(yǎng)老金，到終身最后104萬的信托資金傳給孫子坐吃山不空，富過三代，穩(wěn)坐贏家！財富贏家信托每年存入10萬，10年，共計建立100萬的信托資解讀財富贏家信托637402元萬能賬戶47117元15570元21000元36570元中檔收益4.5%30歲到59歲每年養(yǎng)老金83917元400220元紅利累計賬戶當(dāng)年度紅利取出追加400000元1047042元萬能賬戶解讀財富贏家信托637402元47117元15570元21解讀財富贏家信托1047040元萬能賬戶47117

元31140元1400045140元中檔收益4.5%每年養(yǎng)老金92257元當(dāng)年度紅利取出60歲到終身活多久，領(lǐng)多久！解讀財富贏家信托1047040元47117元31140元1有的客戶會說：這些錢是怎么來的條款里沒有這樣寫銷售常見問題有的客戶會說：銷售常見問題財富贏家

講條款--財富贏家運(yùn)作圖辦理財富贏家后，立刻擁有萬能和累計紅利兩個復(fù)利增值帳戶。財富贏家講條款--財富贏家運(yùn)作圖辦理財富贏家后，立刻擁有萬財富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）講條款--財富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)期內(nèi)，第二年開始年年獎勵當(dāng)年交費(fèi)的2%、每滿5年再獎當(dāng)年交費(fèi)的50%。終身返還：60歲前返保額的10%，60歲起返保額的20%，直到終身。獎勵和返還，都自動進(jìn)入萬能賬戶，月復(fù)利生息，積累更多的財富。財富贏家交費(fèi)有獎講條款--財富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)財富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值講條款--財富贏家運(yùn)作圖同時年年分紅，可現(xiàn)金領(lǐng)取，也可進(jìn)入累計分紅賬戶，按年復(fù)利生息。當(dāng)累計紅利積累到一定的數(shù)額時，也可取出來放入萬能賬戶獲得第三次增值。財富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值講條款--財富贏家運(yùn)作圖同財富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值按需支取應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財投資講形態(tài)--財富贏家運(yùn)作圖財富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值按應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財投資銷售常見問題中途交不起？不用擔(dān)心，交不起無非兩種情況：第一種，投保人出了事，有保費(fèi)豁免。第二種，遇到手頭不方便，可以把賬戶里面的錢

取出來交。（交滿5年，就夠一期保費(fèi)）銷售常見問題中途交不起？銷售常見問題關(guān)于本金？1.本金在哪里？先問客戶：投保財富贏家的目的是什么？針對教育：就是存到大學(xué)、婚嫁時用的，連本帶利早就回來了，繼續(xù)還有返還和分紅，又能領(lǐng)養(yǎng)老金，最后還要留二十多萬給下一代。針對養(yǎng)老：對比社保，買社保還不還本呢？

存銀行來養(yǎng)老，本金在嗎？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題關(guān)于本金？2.好久能取回本錢？你拿回本錢又會如何處理呢？況且存滿后你的賬戶里就已經(jīng)回來一半的本金了，如果你不取再過9年，賬戶里就多個本金了。如果你到時有更好的投資方式，你也可以取，即使取了我們也還是按原來的本金返還和分紅，直到終身。不取還給你月復(fù)利計息，你看還有什么方式也能像這樣？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題收益不夠高：這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，這個計劃是幫你保住錢（資產(chǎn)保全），讓你輕松實現(xiàn)今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢。這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意賺的是眼前的錢，這個賬戶是幫你賺的是未來的錢（合理安排），未來生意做的大，它是錦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！銷售常見問題收益不夠高：銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：可解決關(guān)于保障低的認(rèn)識可用于促成可夫妻對保銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：交費(fèi)滿期后，變更投保人。小孩成人后，變更投保人。銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保規(guī)則財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保財富人生C款投保規(guī)則被保險人投保年齡為0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費(fèi)期滿不超過60周歲;投保人年齡須≥18周歲，交費(fèi)期選擇3年、5年、10年時，最高年齡≤65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡≤60周歲；選擇一次性交保險費(fèi)時，投保人最高年齡不做限制;交費(fèi)期間：躉交、3年、5年、10年、15年、20年交;本險種保險費(fèi)每份1000元，按份數(shù)銷售，投保份數(shù)必須為整數(shù)，最低投保份數(shù)一份;財富人生C款投保規(guī)則被保險人投保年齡為0歲（出生且出院滿30本險種不計入被保險人體檢額度及風(fēng)險保額，但核保時也將視情況對被保險人進(jìn)行體檢及生存調(diào)查;本險種保險費(fèi)計入投保人意外險風(fēng)險保額（一次性交不計），其計算方式為：保險費(fèi)*（需交保險費(fèi)次數(shù)-已交保險費(fèi)次數(shù)）*0.5；且對本險種投保人意外險風(fēng)險保額單獨進(jìn)行核保，當(dāng)本險種投保人意外風(fēng)險保額≥100萬時，投保人須提高高保額問卷，并需要接受生存調(diào)查；當(dāng)本險種投保人意外風(fēng)險保額≥200萬時，需同時接受體檢;財富人生C款投保規(guī)則本險種不計入被保險人體檢額度及風(fēng)險保額，但核保時也將視情況對本險種必須附加的險種為：泰康附加財富贏家定期壽險（萬能險）;本險種可選擇附加的險種：泰康附加財富人生C款提前給付重大疾病保險、泰康附加安心無憂意外傷害保險、泰康附加意外傷害醫(yī)療保險、泰康附加少兒特定疾病保險；當(dāng)主險選擇一次性交保險費(fèi)時，不可附加上述附加險;本險種被保險人職業(yè)類別限為1至6類，5、6類職業(yè)投保無職業(yè)加費(fèi)，拒保職業(yè)不受理;財富人生C款投保規(guī)則本險種必須附加的險種為：泰康附加財富贏家定期壽險（萬能險）;投保人職業(yè)屬于《職業(yè)分類表》中5、6類職業(yè)者不得投保本險種，投保人為殘疾人士或額外死亡率＞200％，不得投保本險種；一次性交保險費(fèi)時不受此限制；本險種無健康加費(fèi)，被保險人額外死亡率＞300％拒保；本險種不進(jìn)入“愛家之約（幸福版）”銷售;本險種的規(guī)范簡稱【財富人生C款】;本險種規(guī)則其他未盡事宜遵循《個人壽險投保規(guī)則（2008年6月版）相關(guān)規(guī)定》.財富人生C款投保規(guī)則投保人職業(yè)屬于《職業(yè)分類表》中5、6類職業(yè)者不得投保本險種，財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保規(guī)則財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保本險種僅能附加且必須附加于《泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型）》；本險種被保險人投保年齡同其所附主險；本險種保險期間同其所附主險；本險種分為躉交保險費(fèi)和追加保險費(fèi)，躉交保險費(fèi)最低0元，最高不超過其所附主險保險費(fèi)的20倍；猶豫期過后可追加保險費(fèi)，每筆追加保險費(fèi)最低為2000元。躉交和追加保險費(fèi)都必須為500元的整數(shù)；附財富贏家定期投保規(guī)則本險種僅能附加且必須附加于《泰康財富人生C款終身年金保險（分本險種不計入累計壽險風(fēng)險保額和體檢額度；本險種被保險人職業(yè)類別限為1至6類，5、6類職業(yè)投保無職業(yè)加費(fèi)，拒保職業(yè)不受理；本險種無健康加費(fèi)；投保時須同時提供由投保人親筆簽字的《產(chǎn)品說明書》《保險利益演示表》；本險種規(guī)范簡稱為《附財富贏家定期》；本險種規(guī)則其他未盡事宜遵循《個人壽險投保規(guī)則（2008年6月版）》執(zhí)行.附財富贏家定期投保規(guī)則本險種不計入累計壽險風(fēng)險保額和體檢額度；附財富贏家定期投保規(guī)財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保規(guī)則財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保本險種僅可附加于《泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型）》；

本險種被保險人投保年齡為0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含）；

本險種交費(fèi)期間與交費(fèi)方式必須與主險保持一致，當(dāng)主險交費(fèi)方式為躉交時不可投保本附加險；

本險種無健康加費(fèi)，被保險人額外死亡率＞150％拒保；

附財富重疾C款投保規(guī)則本險種僅可附加于《泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型）》；本險種保險金額不計入被保險人重大疾病風(fēng)險保額與體檢額度；

本險種被保險人職業(yè)類別限為1至4類；

在填寫投保單時，本險種規(guī)范簡稱【附財富重疾C款】；

本險種暫不在“愛家之約（幸福版）”中銷售；本險種其他未盡事宜遵循《電子版意外及健康險承保業(yè)務(wù)管理手冊（2010版）》相關(guān)規(guī)定。附財富重疾C款投保規(guī)則本險種保險金額不計入被保險人重大疾病風(fēng)險保額與體檢額度；附財富人生C款伍份5000附財富贏家定期附財富重疾C款050√√√√5050√投保單填寫（一）財富人生C款伍份5000附財富贏家定期附財富重疾C款050√財富人生C款伍份5000附財富贏家定期附財富重疾C款50√√√√15050√10000投保單填寫（二）財富人生C款伍份5000附財富贏家定期附財富重疾C款50√√續(xù)寫財富神話

締造贏家傳奇續(xù)寫財富神話

締造贏家傳奇演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！銀保事業(yè)部保費(fèi)部2011年5月9日銀保事業(yè)部保費(fèi)部課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保開發(fā)背景銷售團(tuán)隊的需求銷售話術(shù)簡單：業(yè)務(wù)員容易講解+客戶容易理解；全新的產(chǎn)品設(shè)計：“人無我有”！客戶的關(guān)注點對收益的潛在關(guān)注：看得見的收益；對養(yǎng)老的潛在關(guān)注：終身有保證的養(yǎng)老金；開發(fā)背景銷售團(tuán)隊的需求財富贏家榮耀登場財富贏家榮耀登場課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保財富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值收益雙引擎，積累財富多取了來年還有財富之井，取之不盡用之不竭終身領(lǐng)取既有保證領(lǐng)取，又可領(lǐng)取一輩子財富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值財富贏家

交費(fèi)有獎2%和50%終身收益（保額10%和20%）三次增值收益多生存保險金進(jìn)入萬能帳戶：萬能帳戶利益演示按照4.5%；傳統(tǒng)進(jìn)入分紅帳戶，銷售人員進(jìn)行利益演示只能按照3%。生存保險金進(jìn)入萬能帳戶：公司設(shè)立全新的獨立萬能帳戶，該帳戶月結(jié)算利率（4月）達(dá)到4.8%；原個險萬能帳戶月結(jié)算利率（4月）為4.2%；財富贏家交費(fèi)有獎三次增值收益多生存保險金進(jìn)入萬能帳戶：萬能三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計保險費(fèi)合計生存類保險金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14325%19

41,82063,84653%30

59,200125,757112%40

75,000215,981188%50

90,800355,445291%60

108,180572,027429%70

139,780928,405564%80

171,3801,481,850765%90

202,9802,341,3311053%100

234,5803,676,0811467%生存金進(jìn)萬能賬戶利益比較生存金通過萬能賬戶實現(xiàn)二次增值！三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計保險費(fèi)合計生財富贏家

年年分紅三次增值三次增值收益多財富贏家年年分紅三次增值三次增值收益多三次增值收益多累計紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較（交滿后部分領(lǐng)取紅利1.3萬追加，以后每5年追加1.

1萬到75歲，90歲最后追加1萬）保單年度累計保險費(fèi)合計生存類保險金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）累計紅利（高）利益合計（紅利沒有萬能賬戶）領(lǐng)取累計紅利追加進(jìn)萬能賬戶進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14316,36050,503

19

41,82063,84640,527104,373

30

59,200126,17784,576210,753222,8846%40

75,000215,981139,030355,011391,46810%50

90,800355,445211,956567,401653,27315%60

108,180572,027309,358881,3851,059,849

20%70

139,780928,405435,8991,364,3041,711,28125%80

171,3801,481,850598,4452,080,2952,711,67030%90

202,9802,341,331811,1443,152,4754,261,44535%100

234,5803,676,0811,093,3224,769,4036,657,95940%累計紅利通過萬能賬戶實現(xiàn)三次增值！與其它年金型產(chǎn)品的最大不同！三次增值收益多累計紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較保單年度累計保險費(fèi)合63846元萬能賬戶1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年還有例：0歲男，1萬，10年交，在19歲時取出萬能賬戶及累計紅利共計104373元20歲的利益取了10萬還按10萬的本金返還、分紅！63846元1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！與存銀行等理財方式的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷，取之不盡的財富之井取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲又可領(lǐng)取到終身這是與其它養(yǎng)老產(chǎn)品的最大不同！終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保一定會發(fā)生的事是變老！養(yǎng)老的最大風(fēng)險是不知道活多久？社保，保而不包，替代率只能達(dá)到30％左右！“養(yǎng)兒防老”變成“養(yǎng)老防兒”人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一定會發(fā)生的事是變老！人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一般的養(yǎng)老險形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金固定領(lǐng)取（一次性領(lǐng)、月領(lǐng)、年領(lǐng)）領(lǐng)取有期限（到75、80歲或領(lǐng)取20年）最多有個保證領(lǐng)?。ɑ畹枚蹋┠軐崿F(xiàn)上述功能，既有保證領(lǐng)取，還能領(lǐng)一輩子？最后還返本金！一般的養(yǎng)老險形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金能實現(xiàn)上述功能，既有保證30歲男士交費(fèi)方式：10年年交保費(fèi)：10000元財富贏家不花錢的養(yǎng)老計劃財富贏家不花錢的養(yǎng)老計劃我們一起算算存30歲，每年存1萬只存10年共計：10萬利益61--79歲：養(yǎng)老金13898元/年

19年合計：26萬80—終身：養(yǎng)老金12498元/年（99歲）

20年合計：25萬身故后：給付21萬（本息）共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬我們一起算算存利益共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬

30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)1萬3，一直到終身，最后再返本息21萬。財富贏家像社保一樣領(lǐng)取終身！總結(jié)30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)財富贏家養(yǎng)老速查表財富贏家養(yǎng)老速查表最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？大學(xué)畢業(yè)后需不需要支持？如何幫？一次給？還是終身給？財產(chǎn)如何傳承？2最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？一般的教育險形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金25、30歲，領(lǐng)婚嫁金（創(chuàng)業(yè)金）

返本金+利息（紅利）領(lǐng)取后，只有身故保障。能實現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚嫁返本金，還能持續(xù)領(lǐng)取，到孩子中年，甚至老年時繼續(xù)得到關(guān)愛！最后還有一筆給孫子。一般的教育險形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金能實現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14萬，還可領(lǐng)取或繼續(xù)累積。年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。有這樣一款教育險0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14呵護(hù)一生的教育計劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃（大學(xué)教育、婚嫁及養(yǎng)老儲備一筆專用資金）年交保費(fèi)：10000元交費(fèi)年期：10年財富贏家呵護(hù)一生的教育計劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的教育金領(lǐng)取18-21歲每年從萬能賬戶部分領(lǐng)取：1萬元×4次=4萬

25歲時：萬能賬戶有43048元，累計紅利62078元全部領(lǐng)取作為婚嫁金：10.5萬元合計領(lǐng)?。?4.5萬元（連本帶利）解讀財富贏家教育計劃教育金領(lǐng)取解讀財富贏家教育計劃解讀財富贏家教育計劃1560元2100元26歲到60歲生存金保額10%如果不取繼續(xù)復(fù)利累積！萬能賬戶紅利累計賬戶解讀財富贏家教育計劃1560元2100元26歲生存金如果不取解讀財富贏家教育計劃132854元萬能賬戶11744元3120元1400元4520元中檔收益4.5%60歲到79歲每年養(yǎng)老金16264元132690元紅利累計賬戶當(dāng)年度紅利取出追加132000元260,969元萬能賬戶解讀財富贏家教育計劃132854元11744元3120元14

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取10.5萬，過后繼續(xù)領(lǐng)取。如果不取復(fù)利累積，到年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。財富贏家呵護(hù)一生的教育計劃0—5歲差別不大6—7歲可將婚嫁金設(shè)計到30歲領(lǐng)??！0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取財富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁有財富，又擔(dān)心兒子成人后有了錢成為不爭氣的富二代。希望能細(xì)水長流呵護(hù)兒子的一生，又能將財富代代相傳。我們建議：通過財富信托的方式投資總額：100萬，分10年投入3財富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁財富贏家信托每年存入10萬，10年，共計建立100萬的信托資金30歲開始，每年獲得8.4萬的生活金60歲開始，每年獲得9.2萬的養(yǎng)老金，到終身最后104萬的信托資金傳給孫子坐吃山不空，富過三代，穩(wěn)坐贏家！財富贏家信托每年存入10萬，10年，共計建立100萬的信托資解讀財富贏家信托637402元萬能賬戶47117元15570元21000元36570元中檔收益4.5%30歲到59歲每年養(yǎng)老金83917元400220元紅利累計賬戶當(dāng)年度紅利取出追加400000元1047042元萬能賬戶解讀財富贏家信托637402元47117元15570元21解讀財富贏家信托1047040元萬能賬戶47117

元31140元1400045140元中檔收益4.5%每年養(yǎng)老金92257元當(dāng)年度紅利取出60歲到終身活多久，領(lǐng)多久！解讀財富贏家信托1047040元47117元31140元1有的客戶會說：這些錢是怎么來的條款里沒有這樣寫銷售常見問題有的客戶會說：銷售常見問題財富贏家

講條款--財富贏家運(yùn)作圖辦理財富贏家后，立刻擁有萬能和累計紅利兩個復(fù)利增值帳戶。財富贏家講條款--財富贏家運(yùn)作圖辦理財富贏家后，立刻擁有萬財富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）講條款--財富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)期內(nèi)，第二年開始年年獎勵當(dāng)年交費(fèi)的2%、每滿5年再獎當(dāng)年交費(fèi)的50%。終身返還：60歲前返保額的10%，60歲起返保額的20%，直到終身。獎勵和返還，都自動進(jìn)入萬能賬戶，月復(fù)利生息，積累更多的財富。財富贏家交費(fèi)有獎講條款--財富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)財富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值講條款--財富贏家運(yùn)作圖同時年年分紅，可現(xiàn)金領(lǐng)取，也可進(jìn)入累計分紅賬戶，按年復(fù)利生息。當(dāng)累計紅利積累到一定的數(shù)額時，也可取出來放入萬能賬戶獲得第三次增值。財富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值講條款--財富贏家運(yùn)作圖同財富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值按需支取應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財投資講形態(tài)--財富贏家運(yùn)作圖財富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值按應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財投資銷售常見問題中途交不起？不用擔(dān)心，交不起無非兩種情況：第一種，投保人出了事，有保費(fèi)豁免。第二種，遇到手頭不方便，可以把賬戶里面的錢

取出來交。（交滿5年，就夠一期保費(fèi)）銷售常見問題中途交不起？銷售常見問題關(guān)于本金？1.本金在哪里？先問客戶：投保財富贏家的目的是什么？針對教育：就是存到大學(xué)、婚嫁時用的，連本帶利早就回來了，繼續(xù)還有返還和分紅，又能領(lǐng)養(yǎng)老金，最后還要留二十多萬給下一代。針對養(yǎng)老：對比社保，買社保還不還本呢？

存銀行來養(yǎng)老，本金在嗎？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題關(guān)于本金？2.好久能取回本錢？你拿回本錢又會如何處理呢？況且存滿后你的賬戶里就已經(jīng)回來一半的本金了，如果你不取再過9年，賬戶里就多個本金了。如果你到時有更好的投資方式，你也可以取，即使取了我們也還是按原來的本金返還和分紅，直到終身。不取還給你月復(fù)利計息，你看還有什么方式也能像這樣？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題收益不夠高：這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，這個計劃是幫你保住錢（資產(chǎn)保全），讓你輕松實現(xiàn)今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢。這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意賺的是眼前的錢，這個賬戶是幫你賺的是未來的錢（合理安排），未來生意做的大，它是錦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！銷售常見問題收益不夠高：銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：可解決關(guān)于保障低的認(rèn)識可用于促成可夫妻對保銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：交費(fèi)滿期后，變更投保人。小孩成人后，變更投保人。銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點說明12433投保財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保規(guī)則財富人生C款投保規(guī)則附財富贏家定期投保規(guī)則附財富重疾C款投保財富人生C款投保規(guī)則被保險人投保年齡為0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費(fèi)期滿不超過60周歲;投保人年齡須≥18周歲，交費(fèi)期選擇3年、5年、10年時，最高年齡≤65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡≤60周歲；選擇一次性交保險費(fèi)時，投保人最高年齡不做限制;交費(fèi)期間：躉交、3年、5年、10年、15年、20年交;本險種保險費(fèi)每份1000元，按份數(shù)銷售，投保份數(shù)必須為整數(shù)，最低投保份數(shù)一份;財富人生C款投保規(guī)則被保險人投保年齡為0歲（出生且出院滿30本險種不計入被保險人體檢額度及風(fēng)險保額，但核保時也將視情況對被保險人進(jìn)行體檢及生存調(diào)查;本險種保險費(fèi)計入投保人意外險風(fēng)險保額（一次性交不計），其計算方式為：保險費(fèi)*（需交保險費(fèi)次數(shù)-已交保險費(fèi)次數(shù)）*0.5；且對本險種投保人意外險風(fēng)險保額單獨進(jìn)行核保，當(dāng)本險種投保人意外風(fēng)險保額≥100萬時，投保人須提高高保額問卷，并需要接受生存調(diào)查；當(dāng)本險種投保人意外風(fēng)險保額≥200萬時，需同時接受體檢;財富人生C款投保規(guī)則本險種不計入被保險人體檢額度及風(fēng)險保額，但核保時也將視情況對本險種必須附加的險種為：泰康