成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略波特說，“一個企業(yè)要么追求成本領(lǐng)先，要么是差異化戰(zhàn)略，不可兼之”1、什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略呢？2、怎么理解波特教授的這句話呢？3、是否真的兩個戰(zhàn)略不可兼用呢？總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競爭過程中已失去利潤時(shí)，這個公司依然可以獲得利潤。所獲得的較高的邊際利潤又可以重新對新設(shè)備、現(xiàn)代設(shè)施進(jìn)行投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位，而這種再投資往往是保持低成本狀態(tài)的先決條件。差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。差異化戰(zhàn)略的成功能成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量。波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。差別化戰(zhàn)略總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。1、同行業(yè)競爭者2、供應(yīng)商的議價(jià)能力3、購買者的議價(jià)能力4、潛在進(jìn)入者威脅5、替代品威脅波特教授認(rèn)為，企業(yè)可以選擇總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，如果大企業(yè)一旦選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，它將不再選擇差異化戰(zhàn)略；反之，一旦選擇了差異化戰(zhàn)略，它將放棄成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。因?yàn)檫@兩種戰(zhàn)略對企業(yè)的規(guī)模和資源的獲取都有很強(qiáng)的要求，同時(shí)，行業(yè)特征、競爭因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境對戰(zhàn)略的選擇也有限制。波特認(rèn)為，成本領(lǐng)先和差異化是處于一條連續(xù)軸上的對立的兩端，實(shí)施差異化戰(zhàn)略往往會使成本上升，而成本領(lǐng)先則旨在降低成本，如果一個企業(yè)同時(shí)追求成本領(lǐng)先和差異化，就會陷入“死亡之谷”。娃哈哈集團(tuán)有限公司公司簡介

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥、罐頭等多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。公司使命和愿景使命：產(chǎn)業(yè)報(bào)國、澤被社會愿景：打造世界頂級飲料品牌是宗慶后的夢想，也是娃哈哈的企業(yè)愿景。宗慶后說，培養(yǎng)世界性品牌不只是企業(yè)的事業(yè)，而是全民的事業(yè)，需要大家共同努力。企業(yè)精神：勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強(qiáng)不息娃哈哈集團(tuán)總體戰(zhàn)略："發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主，跨行多元化為輔。"娃哈哈產(chǎn)品介紹主營產(chǎn)品或服務(wù)：水、飲料、罐頭食品、大廚藝營養(yǎng)濕面、醫(yī)藥保健品、童裝、瓜子飲料主要包括以下系列：碳酸飲料系列非?？蓸?、檸檬、蘋果、蜜桃、兒童可樂、非常咖啡可樂等

含乳飲料系列AD鈣奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶等茶飲料系列藍(lán)莓冰綠茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、鐵觀音、烏龍茶等果汁系列營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙等呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦高山紅茶等果乳系列營養(yǎng)快線幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、思慕C等利樂包系列橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶等植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能飲料系列激活活性維生素水風(fēng)味飲料娃哈哈啤兒茶爽娃哈哈產(chǎn)品介介紹公司層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略娃哈哈向來是是不舉債、不不向銀行借錢錢的企業(yè)，而而且也很少涉涉及資本運(yùn)作作。這樣做能能有效降低企企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，避免出出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)機(jī)，但僅靠娃娃哈哈自身的的實(shí)力，不發(fā)發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿桿的擴(kuò)大效應(yīng)應(yīng)，娃哈哈想想要實(shí)現(xiàn)其1000億元元的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，恐怕會很很艱難。二、人力資源源戰(zhàn)略娃哈哈創(chuàng)始人人宗慶后身兼兼集團(tuán)董事長長和總經(jīng)理兩兩職，并且不不設(shè)立副總。。10余年來來，宗慶后實(shí)實(shí)行高度集權(quán)權(quán)化的管理，，表現(xiàn)在對人人、對財(cái)物、、對事的集權(quán)權(quán)管理。集權(quán)權(quán)的管理會帶帶來一定的副副作用，沒有有人說真話，，優(yōu)秀的人才才容易流失，，經(jīng)營決策的的風(fēng)險(xiǎn)會加大大。波特五力模型型一、現(xiàn)有競爭爭強(qiáng)度分析(1)現(xiàn)有競競爭企業(yè)的數(shù)數(shù)量和力量對對比中國飲料行業(yè)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸諸侯紛爭的戰(zhàn)戰(zhàn)國時(shí)代，可可口可樂、百百事可樂、康康師傅、統(tǒng)一一等國際企業(yè)業(yè)，還有娃哈哈哈、達(dá)利園園、農(nóng)夫山泉泉、紅牛等國國內(nèi)企業(yè)群雄雄逐鹿。整個個飲料市場正正孕育著激烈烈的品牌競爭爭和市場瓜分分。跨國公司司憑借其深厚厚的品牌資源源和雄厚的資資金支持以及及在國外市場場拓展的成功功經(jīng)驗(yàn)，對中中國大陸本土土飲料企業(yè)構(gòu)構(gòu)成合圍之勢勢，使我國本本土飲料企業(yè)業(yè)陷入“四面面楚歌”的尷尷尬境地。(2)成本結(jié)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差差異化飲料行業(yè)的資資本投入低，，產(chǎn)品差異化化程度低，所所以目前這行行的競爭相對對比較激烈。。(3)退出障障礙和轉(zhuǎn)移成成本分析：飲料產(chǎn)業(yè)的資資產(chǎn)專業(yè)性較較低，成本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移容易，一一旦企業(yè)要退退出市場，會會面臨較低的的退出障礙和和退出成本。。二、潛在進(jìn)入入者目前我國飲料料行業(yè)的賣方方集中度很高高，企業(yè)兼并并力度加大，，行業(yè)壟斷進(jìn)進(jìn)程加速，但但由于飲料產(chǎn)產(chǎn)品差異化程程度不大，行行業(yè)資本投入入量要求較少少，轉(zhuǎn)移成本本低，沒有政政策和技術(shù)壁壁壘，所以其其退出和進(jìn)入入壁壘低。經(jīng)經(jīng)過10多年年的運(yùn)作，飲飲料行業(yè)已經(jīng)經(jīng)成為高度市市場化的行業(yè)業(yè)，碳酸飲料料方面可向““國際兩樂””學(xué)習(xí)，茶飲飲料可向臺資資企業(yè)“統(tǒng)一一、康師傅””借鑒。最近近幾年果蔬飲飲料、花茶飲飲料以及功能能飲料不斷興興起，對于這這個廣闊的市市場空間，潛潛在進(jìn)入者都都想分一杯羹羹以牟取利益益，這是需要要娃哈哈警惕惕的地方。三、供應(yīng)商分分析國內(nèi)食糖供不不應(yīng)求，再加加上以前年度度全國結(jié)存食食糖較少，導(dǎo)導(dǎo)致了食糖市市場出現(xiàn)了階階段性的供應(yīng)應(yīng)緊張局面。。糖價(jià)的上漲漲使食品飲料料業(yè)及制藥業(yè)業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)業(yè)生產(chǎn)成本快快速增加，給給企業(yè)帶來來了不小的壓壓力，很多企企業(yè)開始逐步步調(diào)整內(nèi)部的的架構(gòu)。企業(yè)業(yè)可以通過內(nèi)內(nèi)部消化的方方式來解決。。但很多中小小企業(yè)成本消消化能力不大大，因此更是是苦不堪言。。四、買方分析析消費(fèi)者消費(fèi)口口味的多元性性，消費(fèi)方式式的多樣性，，給軟飲料行行業(yè)提供了充充足的市場空空間。未來幾幾年，飲品的的需求量會不不斷增加，中中國飲料市場場空間之大，，是任何國家家都無法比擬擬的。哇哈哈必須關(guān)關(guān)注市場動向向，關(guān)注消費(fèi)費(fèi)者的心理和和需求，這樣樣才能保持其其地位并在潛潛在的市場空空間中立足。。五、替代品分分析目前中國的軟軟飲料行業(yè)是是高成長性行行業(yè)，尤其包包裝茶和果汁汁以及其他新新興飲品的增增長很快，成成熟飲品增長長穩(wěn)定，新的的熱點(diǎn)和增長長點(diǎn)不斷出現(xiàn)現(xiàn)無疑增加了了娃哈哈生存存發(fā)展的壓力力。一、總成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略在食品飲料產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，娃哈哈哈始終如一的的堅(jiān)持總成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略，，這是娃哈哈哈取得持續(xù)成成功的關(guān)鍵中中的關(guān)鍵，核核心中的核心心。生產(chǎn)制造中的的低成本，渠渠道運(yùn)行中的的低成本，人人力資源的成成本控制。大道無形，娃娃哈哈的總成成本領(lǐng)先的核核心競爭優(yōu)勢勢是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴，潛移默默化中悄然形形成的。1、娃哈哈生生產(chǎn)制造中的的低成本追求生產(chǎn)設(shè)備備高效化，追追求后向一體體化，追求規(guī)規(guī)模出效益，，最大限度地地降低生產(chǎn)原原材料成本。。娃哈哈系列列飲料的塑料料瓶、瓶蓋等等包裝材料甚甚至連一些制制造設(shè)備都自自己投資生產(chǎn)產(chǎn)，打造價(jià)值值鏈優(yōu)勢，大大量交易內(nèi)部部化，最大限限度地降低了了采購成本。。2、渠道運(yùn)作作的低成本對于消費(fèi)品市市場運(yùn)作來說說，品牌與渠渠道是“兩條條腿”，誰擁擁有了渠道就就擁有了未來來。娃哈哈10余年來堅(jiān)堅(jiān)持以經(jīng)銷商商為中心的““聯(lián)銷體”政政策，這樣哇哇哈哈吸引并并培養(yǎng)了大量量資金實(shí)力雄雄厚、覆蓋和和配送能力強(qiáng)強(qiáng)大的經(jīng)銷商商群體。在千千百個國內(nèi)實(shí)實(shí)力經(jīng)銷商的的鼎力支持下下，娃哈哈的的主力產(chǎn)品幾幾乎遍及天南南海北的大街街小巷，其產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)的的（特別在廣廣袤的農(nóng)村））覆蓋率遠(yuǎn)高高于主要競爭爭對手。娃娃哈哈所付出出的渠道成本本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于同類企業(yè)。。3、人力資源源的成本控制制娃哈哈的機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置非常簡簡單：管理層層次不超過四四層，整個公公司不設(shè)副總總經(jīng)理，沒有有各種委員會會，高層僅僅僅董事長兼總總經(jīng)理一人，，中層管理者者（包括全國國100個生生產(chǎn)基地的總總經(jīng)理）僅僅僅100余人人，正式編制制的銷售人員員僅300余余人，而可口口可樂等主要要競爭對手的的管理人員和和銷售人員數(shù)數(shù)量至少是娃娃哈哈的十倍倍、甚至是數(shù)數(shù)十倍。人力力成本占娃哈哈哈總銷售額額的比例不到到1％，而該該項(xiàng)行業(yè)平均均比例至少為為3％，這意意味著娃哈哈哈的人力成本本控制的效率率是同行的三三倍以上！二、差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略是娃哈哈哈取得持續(xù)成成功的核心奧奧秘，除此之之外，娃哈哈哈適當(dāng)堅(jiān)持區(qū)區(qū)域差異，傳傳播訴求差異異等適當(dāng)?shù)牟畈町惢癄I銷也也是其獲得成成功的基本前前提。娃哈哈哈繞開了競爭爭激烈的一級級市場，主攻攻農(nóng)村市場，，利用廣大農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)者品品牌意識不強(qiáng)強(qiáng)的有利因素素，以價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢搶占農(nóng)村村市場從而取取得成功。深深入農(nóng)村市場場，有一定基基礎(chǔ)之后，娃娃哈哈開始進(jìn)進(jìn)軍大中城市市，推出在功功能、包裝、、價(jià)格等方面面區(qū)別于競爭爭對手的產(chǎn)品品。娃哈哈的戰(zhàn)略略總結(jié)娃哈哈集團(tuán)綜綜合運(yùn)用成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略和和差異化戰(zhàn)略略，在降低產(chǎn)產(chǎn)品成本的同同時(shí)，在營銷銷方面積極追追求差異化。。但是，它還還是以成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略為主主，從制造成成本，渠道成成本和人力成成本各個方面面追求成本的的領(lǐng)先，差異異化只是輔助助性戰(zhàn)略?？祹煾悼毓捎杏邢薰竟竞喗榭祹煾悼毓捎杏邢薰荆偪偛吭O(shè)于天津津市，主要在在中國從事生生產(chǎn)和銷售方方便面、飲品品、糕餅以及及相關(guān)配套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。。公司于1992年在在天津研發(fā)生生產(chǎn)出第一包包方便面，之之后市場迅速速成長，1995年起起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)業(yè)務(wù)至糕餅及及飲品，公司司于2006年12月31日在香香港聯(lián)合交易易所有限公司司上巿，公公司市值已達(dá)達(dá)54.5億美元。。截止2006年底底，公司總投投資已達(dá)到20億美美金，先后在在中國四十余余個城市設(shè)立立了生產(chǎn)基地地，員工人數(shù)數(shù)近4萬萬人，總營營業(yè)額24億美元。?？祹煾狄跃x選的天然原料料、先進(jìn)的包包裝技術(shù)、嚴(yán)嚴(yán)格的品質(zhì)管管理、生產(chǎn)多多樣化的產(chǎn)品品：清涼飲料料、天然果汁汁、茶飲料、、運(yùn)動飲料、、含乳飲料、、純凈水及及有料飲料等等，每一項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品都深受消消費(fèi)者歡迎。。方便面、即飲飲茶及包裝水水銷售額的市市場占有率分分別為56.7%、50.1%和19.6%，穩(wěn)居市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位；稀釋果汁以18.4%、夾心餅干以以22.1%同居于市場第第二位?！缚祹煾怠棺髯鳛橹袊矣饔鲬魰缘钠放婆?，經(jīng)過多年年的耕耘與積積累，深受中中國消費(fèi)者喜喜愛和支持。。企業(yè)使命：培育一流人才才，創(chuàng)造一流流產(chǎn)品，成就就一流企業(yè)，，回饋社會，，永續(xù)經(jīng)營。。經(jīng)營理念：誠信、務(wù)實(shí)、、創(chuàng)新企業(yè)的方向：：保持在茶飲料料上的領(lǐng)先地地位，全面發(fā)發(fā)展不同類型型的飲料。實(shí)現(xiàn)企業(yè)方向向的方式：保持研發(fā)創(chuàng)新新力度，針對對市場需求開開發(fā)新的飲料料品種，制制定相應(yīng)的市市場推廣策略略，提高品牌牌影響力。經(jīng)營主線：旨在為人們提提供健康的飲飲料，包括茶茶飲料、乳飲飲料、果汁等等。產(chǎn)品種類主要產(chǎn)品：一：礦物質(zhì)水水，330ML，550ML，1。5L。二：茶飲料，，冰紅茶，綠綠茶，冰綠茶茶，勁涼紅茶茶，勁涼綠茶茶，烏龍茶，，鐵觀音茶，，茉莉清茶，，茉莉蜜茶。。三：果汁飲料料①康師傅果果汁系列：康康師傅橙汁，，康師傅水蜜蜜桃汁，康師師傅水晶葡萄萄汁，康師傅傅芭樂汁。②②康師傅每日日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，，每日C葡萄汁。四：湯系列：：酸梅湯，酸酸棗湯。五：即將推出出的新品：每每日C黑珈綸汁，每每日C紅芭樂汁。六：以后不生生產(chǎn)之產(chǎn)品：：大麥香茶（（無糖），大大麥香茶（低低糖），茉莉莉清茶（無糖糖），每日C菠蘿汁，康師師傅芒果汁，，康師傅蘋果果汁。（市場場銷量不好，，已停廠）七：包裝類別別：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1。5L系列，2L系列（塑料瓶瓶裝）2：TP250系列（紙盒裝裝）3：CAN裝系列（鐵罐罐裝）外部環(huán)境分析析（EFE模型）波特五力模型型1.潛在新競爭者者進(jìn)入。潛在進(jìn)入者的的危險(xiǎn)對于康康師傅來說是是需要注意的的。最近幾年年中國飲料行行業(yè)發(fā)展非常?？?，飲料品品種不斷更新新，整個市場場異?；钴S。。由此產(chǎn)生了了一大批跟風(fēng)風(fēng)企業(yè)，這這些企業(yè)的進(jìn)進(jìn)入提高了市市場競爭，壓壓低了平均利利潤。2.替代品的開發(fā)發(fā)。替代品威脅相相對明顯，康康師傅的飲品品具有相當(dāng)多多的競爭者，，替代品眾多多。3.消費(fèi)者市場力力量。買方威脅對康康師傅來說是是最關(guān)鍵的因因素?？祹煾蹈得鎸Φ氖潜姳姸嗟南M(fèi)者者，由于行業(yè)業(yè)競爭激烈，，消費(fèi)者選擇擇也多，所以以康師傅必須須盡力迎合消消費(fèi)者的需求求，增加與消消費(fèi)者的互動動，提高市場場份額。技術(shù)環(huán)境分析析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，人們對對于飲料的需需求也發(fā)生了了變化，營養(yǎng)養(yǎng)、時(shí)尚、瘦瘦身、提神等等等功能，成成為消費(fèi)者選選擇飲料的新新標(biāo)準(zhǔn)。這些些需求的增加加了飲料企業(yè)業(yè)的技術(shù)需求求，康師傅必必須加強(qiáng)研發(fā)發(fā)能力，不斷斷地推出適應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者需需求的新飲料料，應(yīng)對其他他公司的競爭爭。另外，康康師傅公司要要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的控制，，嚴(yán)格按照國國家的相關(guān)規(guī)規(guī)定和行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確確保飲料的安安全性。社會文化環(huán)境境分析改革開放以來來，人們的收收入水平不斷斷提高，觀念念也越來越開開放，尤其反反映在人們們越來越關(guān)注注生活質(zhì)量和和營養(yǎng)健康問問題。對于飲飲料的需求也也就越來越越高了，纖體體、瘦身、養(yǎng)養(yǎng)胃、提神等等等。另外、、消費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的外包裝裝、品牌文文化等都提出出了更高的要要求。可以說說現(xiàn)在的消費(fèi)費(fèi)者已經(jīng)不僅僅僅是購買一一件商品了了，他們對消消費(fèi)的理解越越來越深，對對于一件產(chǎn)品品也開始從功功能、質(zhì)量、、文化方面去去綜合考慮。。戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略差異性戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一．差異化化戰(zhàn)略康師傅始終把把差異化戰(zhàn)略略作為公司競競爭戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵。面對飲飲食這樣一個個復(fù)制性極強(qiáng)強(qiáng)，跟風(fēng)速度度極快的行業(yè)業(yè)，康師傅加加大了研發(fā)投投入，不斷地地開發(fā)新產(chǎn)品品，在傳統(tǒng)統(tǒng)的茶飲料和和果汁飲品領(lǐng)領(lǐng)域不斷推出出新口味，新新理念，通過過刺激消費(fèi)者者的獵奇心心理成功的推推廣了很多創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，并并站穩(wěn)了市場場。1、、產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化產(chǎn)品品差差異異化化是是康康師師傅傅最最重重要要的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略武武器器。?？悼祹煄煾蹈档牡拿棵恳灰环N種產(chǎn)產(chǎn)品品的的上上市市，，幾幾乎乎都都有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的企企劃劃力力量量在在背背后后支支撐撐，，而而且且，，都都是是在在充充分分研研究究目目標(biāo)標(biāo)競競爭爭對對手手特特點(diǎn)點(diǎn)后后才才開開始始研研發(fā)發(fā)生生產(chǎn)產(chǎn)。。2、、價(jià)價(jià)格格差差異異化化康師師傅傅推推行行價(jià)價(jià)格格差差異異化化營營銷銷的的典典型型是是變變相相降降價(jià)價(jià)，，在在價(jià)價(jià)格格不不變變的的情情況況下下增增加加飲飲品品的的容容量量。。3、、包包裝裝差差異異化化在口口味味、、質(zhì)質(zhì)量量等等差差別別不不大大的的情情況況下下，，包包裝裝的的差差異異化化創(chuàng)創(chuàng)新新也也有有利利于于細(xì)細(xì)分分定定位位，，找找到到有有效效的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場。。4、渠道差異化化康師傅從來來就是做渠渠道的高手手,在渠道的選選擇上,康師傅又有有效注意到到了和競爭爭對手的差差異，康師傅既重重點(diǎn)管理好好大賣場的的銷售,又不放棄對對傳統(tǒng)渠道道的精耕細(xì)細(xì)作。在大大多數(shù)城市市,同類產(chǎn)品中中,康師傅在士士多店的鋪鋪貨率是最最高的，特特別是學(xué)校校、酒店、、寫字樓附附近的士多多店。這些些地區(qū)也成成為其銷售售的金牌終終端。積少少成多,有些地方的的幾所學(xué)校校的士多店店終端加起起來,居然能趕上上一個大賣賣場的出貨貨量。二．成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略康師傅在成成本控制方方面取得了了一定得成成績，對于于提高產(chǎn)品品競爭力起起到及其重重要的作用用?？祹煾蹈祿碛幸涣髁鞯纳a(chǎn)流流水線和國國內(nèi)外先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)技技術(shù)，具有有一定的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性性，單品成成本低于行行業(yè)平均水水平。相對于行業(yè)業(yè)內(nèi)其他一一些在成本本控制上有有領(lǐng)先優(yōu)勢勢的企業(yè)來來說，康師師傅還需要要進(jìn)一步提提高自己的的成本控制制水平。從從提高管理理效率，提提高采購水水平，改進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)工藝藝等方面壓壓低生產(chǎn)成成本?？祹煾狄⒆⒁馄焚|(zhì)問問題，在技技術(shù)研發(fā)方方面加大資資金和人力力投入，要要在保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的的前提下節(jié)節(jié)約成本，，將可能出出現(xiàn)的不利利情況扼殺殺在萌芽中中?？祹煾祽?zhàn)略略總結(jié)與娃哈哈集集團(tuán)類似，，康師傅集集團(tuán)也綜合合運(yùn)用成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略略與差異化化戰(zhàn)略，在在注重產(chǎn)品品差異化的的同時(shí)，從從設(shè)備與規(guī)規(guī)模方面實(shí)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)領(lǐng)先。但是是它還是以以差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略為主，，成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略為輔輔，從產(chǎn)品品、價(jià)格、、包裝以及及渠道等多多方面追求求差異化，，以實(shí)現(xiàn)自自身的戰(zhàn)略略目標(biāo)?？偨Y(jié)通過娃哈哈哈和康師傅傅的案例分分析，我們們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)總成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略和和差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略是可以以相互融合合的，但應(yīng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)業(yè)的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略和具體體內(nèi)外部環(huán)環(huán)境分析，，在兩個戰(zhàn)戰(zhàn)略的選擇擇上有所側(cè)側(cè)重。雖然然不能兩者者兼之，但但是兩者能能夠相互作作用，相互互促進(jìn)，為為企業(yè)獲取取更強(qiáng)的競競爭力?？偝杀绢I(lǐng)先先戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)現(xiàn)途徑：：1.實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)。生生產(chǎn)規(guī)模越越大，單位位成本就越越低。2.做好對對供應(yīng)商的的營銷。。3.采用新新的技術(shù)和和流程來降降低成本。。4.建立以以成本為核核心的企業(yè)業(yè)文化。差異化戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)途途徑：1.產(chǎn)品差差異化2.形象差差異化3.渠道差差異化總成本領(lǐng)先先和差異化化戰(zhàn)略組合合的意義這一戰(zhàn)略組組合意義的的核心，在在于將傳統(tǒng)統(tǒng)理論中相相互制約，，相互抵消消的兩種戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄嗷ゴ龠M(jìn)進(jìn)，相互支支持的戰(zhàn)略略組合，從從而實(shí)現(xiàn)1+1〉2的效果。一、戰(zhàn)略組組合有助于于實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)與消費(fèi)者者的雙贏。。當(dāng)今市市場日益向向買方市場場轉(zhuǎn)移，消消費(fèi)者要求求企業(yè)能夠夠以較低的的價(jià)格提供供差異化，，個性化的的產(chǎn)品和服服務(wù)。試圖圖追求卓越越的企業(yè)必必須有氣魄魄，有能力力同時(shí)追求求兩個在以以往看來是是背道而馳馳的目標(biāo)，，總成本領(lǐng)領(lǐng)先和差異異化。而成成功實(shí)現(xiàn)這這一目標(biāo)的的企業(yè)，也也將獲得極極為豐厚的的回報(bào)。二、戰(zhàn)略組組合有助于于提升企業(yè)業(yè)的核心能能力，帶來來持久的競競爭優(yōu)勢。。1.針對供供應(yīng)商———有供應(yīng)商商的大額訂訂單，和較較高利潤。。2.針對購購買者———物美價(jià)廉廉將吸引更更多的消費(fèi)費(fèi)者。3.針對當(dāng)當(dāng)前競爭對對手——將將與對手的的競爭中占占有利位置置。4.針對替替代品———與代用品品的較量中中擁有價(jià)格格優(yōu)勢。5.針對潛潛在進(jìn)入者者——成本本優(yōu)勢與顧顧客對企業(yè)業(yè)的忠誠性性形成了強(qiáng)強(qiáng)有力的雙雙重進(jìn)入壁壁壘，潛在在的進(jìn)入者者要進(jìn)入該該行業(yè)將面面臨更大的的困難。謝謝欣賞??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:38:3621:38:3621:3812/11/20229:38:36PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:38:3621:38Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:38:3621:38:3621:38Sunday,December11,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:38:3621:38:36December11,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。11十二月月20229:38:36下午21:38:3612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:38下午午12月-2221:38December11,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1121:38:3621:38:3611December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:38:36下下午午9:38下下午午21:38:3612月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:38:3621:38:3621:3812/11/20229:38:36PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2221:38:3621:38Dec-2211-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:38:3621:38:3621:38Sunday,December11,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2