成都統(tǒng)一鮮橙多活動(dòng)策劃案

NII組合一號參賽團(tuán)隊(duì)王愛華劉玉琴曾智明團(tuán)隊(duì)口號：既然決定要做的事情，就要盡我們最大的努力做到最好。NothingIsImpossible團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一條心，我們堅(jiān)持到底，有誰能阻擋我們前進(jìn)的步伐！

團(tuán)隊(duì)介紹

成都統(tǒng)一企業(yè)有限食品公司統(tǒng)一鮮橙多，歡樂多分享多統(tǒng)一鮮橙多多C多漂亮統(tǒng)一鮮橙多喝的漂亮

在激烈的果汁飲料市場競爭中，成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料無疑將面臨許多機(jī)會(huì)與威脅。如何制定一種既能利用自身優(yōu)勢去抓住機(jī)會(huì)又能克服自身的劣勢去回避風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品競爭策略，已經(jīng)成為成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料成功的關(guān)鍵，解決了成都統(tǒng)一鮮橙多這些問題后，成都統(tǒng)一才能在穩(wěn)固西南部果汁飲料市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)西北部果汁飲料市場。

成都統(tǒng)一企業(yè)果汁飲料行業(yè)的目標(biāo)成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料市場分析成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的目標(biāo)成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的任務(wù)成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料所在市場的現(xiàn)狀成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的外部環(huán)境分析

成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的內(nèi)部環(huán)境分析成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的競爭策略分析成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的競爭對手分析成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征分析

（1）從年齡角度，成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁消費(fèi)者中青少年多于中老年人。（2）從性別角度，成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁消費(fèi)者女性多于男性。

（3）從學(xué)歷角度，成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁飲料消費(fèi)者以學(xué)歷偏高的人居多。

（4）從職業(yè)角度，白領(lǐng)人士與學(xué)生對成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁飲料較為歡迎。

2、消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣分析

1、康師傅比起統(tǒng)一的最大優(yōu)勢在于他們在內(nèi)地有強(qiáng)大的渠道支持，即使在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你也能看到康師傅鋪的貨，這是業(yè)內(nèi)人士的共識。2、作為果汁飲料行業(yè)的老大，匯源果汁的市場占有率達(dá)到了10.3%，在消費(fèi)者最喜歡的果汁飲料品牌中達(dá)36.9%排在第一位。目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。3、農(nóng)夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調(diào)動(dòng)大眾的體驗(yàn)，而且還賦予這飲料產(chǎn)品的一種娛樂化因素。消費(fèi)者概況分析競爭對手分析統(tǒng)一SWOT分析S：知名度和信譽(yù)度高，市場占有率較大。公司遵循三好一公道經(jīng)營原則，以“服務(wù)社會(huì)”為公司的最大利益。W：廣告宣傳效果不夠好,包裝不夠出眾。爭對單一口味的鮮橙多，統(tǒng)一企業(yè)又延伸發(fā)展了多種口味的“多”系列產(chǎn)品，但是這樣又不能凸顯出統(tǒng)一鮮橙多的主導(dǎo)地位。O:隨著消費(fèi)者的認(rèn)識發(fā)展，消費(fèi)者的對飲料的偏好程度已經(jīng)逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過渡，人們對果汁的需求量越來越大T：同行企業(yè)日益強(qiáng)大，競爭力越來越強(qiáng)。這勢必會(huì)影響統(tǒng)一果飲的市場占有率。果汁市場的下游競爭激烈，各大品牌都希望能夠在下游的競爭中處于有利的地位，贏得消費(fèi)者的青睞。成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料營銷奇兵奪市場

1、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)2、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的目標(biāo)市場3、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的市場定位4、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的4P營銷組合廣告策略市場定位比較和產(chǎn)品選擇1、針對統(tǒng)一鮮橙多以往將產(chǎn)品定位于追求時(shí)尚健康美麗的女性身上，而忽略了處在消費(fèi)檔次較低的人群，所以此次我們將市場定位于四川以及周邊省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進(jìn)行統(tǒng)一鮮橙多特賣活動(dòng).2、針對消費(fèi)人群以往為大部分女性，此次特賣活動(dòng)主要促銷2000ml和1500ml統(tǒng)一鮮橙多,大部分女性將會(huì)購買，這樣就可以實(shí)現(xiàn)家庭享用統(tǒng)一鮮橙多，擴(kuò)大了消費(fèi)人群。3、經(jīng)過分析我們選擇的是2000ml和1500ml的家庭裝鮮橙多。因?yàn)樗萘看?，正符合家庭選擇購買。統(tǒng)一鮮橙多大容量方便冰箱儲(chǔ)存。此次活動(dòng)市場定位過去市場定位活動(dòng)策略活動(dòng)目標(biāo)：目前成都統(tǒng)一鮮橙多可以在原有產(chǎn)品定位和市場定位方面多做一些工作，讓成都統(tǒng)一鮮橙多在原有的果汁飲料地位上有一個(gè)更好的提升，讓鮮橙多進(jìn)入大街小巷，鄉(xiāng)間街道?；顒?dòng)時(shí)間：今年夏季，農(nóng)民收割稻谷前期。地點(diǎn)：四川境內(nèi)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒?dòng)內(nèi)容：以“統(tǒng)一鮮橙多，值得你擁有(親情回饋消費(fèi)者，特賣活動(dòng))”為主題活動(dòng)對象和活動(dòng)方式：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝藶榛顒?dòng)對象，采取“買二送一”、“買多送一”和“打折優(yōu)惠”并行的活動(dòng)形式進(jìn)行銷售。有獎(jiǎng)問答活動(dòng)具體獎(jiǎng)品為折疊小扇、密封杯和微波爐碗?；顒?dòng)前期工作（1）需要一部分銷售人員，下鄉(xiāng)考察各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口流量以及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于健康的概念，做出一定的市場調(diào)查和分析。（2）招聘一定量的促銷員（各高校有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生優(yōu)先考慮）而且各高校的大學(xué)生要有一定的名額限制，保證各高校都有我們統(tǒng)一企業(yè)的促銷員。（3）招聘一定量臨時(shí)演員（各高校會(huì)跳舞、唱歌的大學(xué)生優(yōu)先考慮），招聘信息可以在各高校張貼，這樣既能夠關(guān)注大學(xué)生這一部分愿意兼職的人，而且也可以利用大學(xué)生這部分人來對統(tǒng)一鮮橙多做一個(gè)免費(fèi)的各高校的宣傳工作。而且往往人們會(huì)有一種職業(yè)病，在某個(gè)企業(yè)工作后，一般以后都會(huì)青睞于自己銷售過的產(chǎn)品，這是經(jīng)過調(diào)查分析過的?；顒?dòng)前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備物物品場地布布置整個(gè)促促銷會(huì)會(huì)場色色調(diào)以以鮮橙橙多———橙橙色為為主。。用統(tǒng)統(tǒng)一鮮鮮橙多多擺出出vc的標(biāo)標(biāo)志和和一個(gè)個(gè)金字字塔的的標(biāo)志志。巨型視視覺———2米高高的背背景板板。輔助視視覺———遮遮陽傘傘、X架展展板舞臺———用用有鮮鮮橙多多字樣樣的彩彩色氣氣球布布置舞舞臺產(chǎn)品成成列———分分別將將同一一產(chǎn)品品五種種口味味的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行陳陳列，，搭建建出vc字字樣，，在遮遮陽傘傘四周周掛滿滿標(biāo)有有統(tǒng)一一鮮橙橙多字字樣的的氣球球。產(chǎn)品銷銷售———銷銷售臺臺（主主要是是2000ml鮮橙橙多））、售售賣桶桶（針針對450ml和500ml）活動(dòng)動(dòng)中中期期工工作作1、、會(huì)會(huì)場場布布置置2、、人人員員到到場場3、、工工作作安安排排及及人人員員到到位位（（會(huì)會(huì)場場搭搭建建應(yīng)應(yīng)該該提提前前來來搭搭建建完完成成，，建建議議在在早早上上早早一一點(diǎn)點(diǎn)））現(xiàn)現(xiàn)場場音音響響調(diào)調(diào)試試。。4、、全全場場音音樂樂暖暖場場（（有有一一種種歡歡快快的的氛氛圍圍，，建建議議用用統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多廣廣告告宣宣傳傳音音樂樂））、、主主持持人人上上場場講講話話，，具具體體講講一一下下今今天天的的活活動(dòng)動(dòng)流流程程，，吸吸引引鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)上上流流動(dòng)動(dòng)人人員員前前來來觀觀看看。。5、、歌歌曲曲演演唱唱（（開開場場歌歌曲曲））6、、主主持持人人介介紹紹本本次次活活動(dòng)動(dòng)的的目目的的7、、產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹，，強(qiáng)強(qiáng)化化統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多在在人人們們腦腦海海中中的的概概念念，，并并且且介介紹紹接接下下來來將將會(huì)會(huì)有有一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問問題題的的小小游游戲戲，，這這樣樣可可以以吸吸引引前前來來觀觀看看的的人人員員不不馬馬上上就就離離開開。。8、、熱熱舞舞表表演演9、、產(chǎn)產(chǎn)品品有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問問題題搶搶答答10、、分分發(fā)發(fā)小小禮禮品品（（回回答答正正確確的的可可獲獲得得標(biāo)標(biāo)有有統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多的的小小扇扇子子））11、、主主持持人人介介紹紹在在銷銷售售區(qū)區(qū)的的活活動(dòng)動(dòng)方方式式12、、歌歌曲曲欣欣賞賞13、、主主持持人人將將焦焦點(diǎn)點(diǎn)交交給給產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷區(qū)區(qū)，，主主持持人人下下場場活動(dòng)動(dòng)后后期期工工作作1、、活活動(dòng)動(dòng)當(dāng)當(dāng)天天，，人人員員收收拾拾會(huì)會(huì)場場，，銷銷售售人人員員統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售量量。。2、、活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束后后，，不不定定時(shí)時(shí)到到我我們們做做過過產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷的的地地方方了了解解各各零零售售點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售量量。。3、、對對此此次次促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)寫寫總總結(jié)結(jié)，，包包括括做做得得好好的的方方面面和和應(yīng)應(yīng)該該改改進(jìn)進(jìn)的的方方面面，，此此次次活活動(dòng)動(dòng)是是否否加加強(qiáng)強(qiáng)了了統(tǒng)統(tǒng)一一內(nèi)內(nèi)部部銷銷售售人人員員的的管管理理，，是是否否好好好好的的實(shí)實(shí)行行了了銷銷售售渠渠道道策策略略，，廣廣告告策策略略，，價(jià)價(jià)格格策策略略，，以以及及品品牌牌策策略略，，消消費(fèi)費(fèi)者者的的反反應(yīng)應(yīng)如如何何。?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算橘黃色氫氣氣球（若干干）1*100=100元POP1張張透明膠3卷卷實(shí)物堆一個(gè)個(gè)，每個(gè)5箱以上或或展示架一一個(gè)（1-2箱產(chǎn)品品）冰桶1個(gè)太陽傘1-2把促銷桌1-2張x展架1-2張促銷員酬薪薪5*45=225元主主持人1*80=80元演演員6*100=600元照相相人員1*60=60元音音控師1*60=60元其他300元（流動(dòng)動(dòng)經(jīng)費(fèi)）總計(jì)：1100元/促銷點(diǎn)活動(dòng)預(yù)期效效果通過在四川川各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)中的五個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行行成都統(tǒng)一一鮮橙多的的特賣活動(dòng)動(dòng)，不僅對對成都統(tǒng)一一鮮橙多自自身品牌做做了一個(gè)大大力宣傳，，而且也擴(kuò)擴(kuò)大了統(tǒng)一一鮮橙多的的知名度，，進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大了成都都統(tǒng)一鮮橙橙多的銷售售渠道，以以及利用大大學(xué)們這一一現(xiàn)成的流流動(dòng)的宣傳傳人員，更更是巧妙在在各高校做做了一個(gè)免免費(fèi)的宣傳傳?；蛟S以前統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)也也下鄉(xiāng)開展展過一些促促銷活動(dòng)