房地產(chǎn)中介新模式

房地產(chǎn)中介新模式

____地產(chǎn)中介“新模式研討會(huì)”上的專(zhuān)題講演（大綱摘要）主講人：侯科昌時(shí)間：2009年3月講師簡(jiǎn)介侯科昌房地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)資深專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式創(chuàng)始人，深圳市信安居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事。志在打造中國(guó)房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人第一業(yè)務(wù)平臺(tái)——地產(chǎn)街網(wǎng)：手機(jī)-mail：1098594689@QQ.COM一、中介地鋪模式的現(xiàn)狀、問(wèn)題與可能出路1、中介地鋪模式介紹（1）中介地鋪模式介紹——香港（2）中介地鋪模式介紹——?dú)W美2、國(guó)內(nèi)目前地鋪模式發(fā)展現(xiàn)狀一、中介地鋪模式的現(xiàn)狀、問(wèn)題與可能出路3、國(guó)內(nèi)地鋪模式發(fā)展瓶頸問(wèn)題：（1）信息的交互需求與公司壁壘的矛盾（2）低提成游戲規(guī)則下經(jīng)紀(jì)人合作沖動(dòng)與現(xiàn)實(shí)需求矛盾（3）經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展出路與機(jī)構(gòu)事業(yè)發(fā)展的矛盾（4）對(duì)誠(chéng)信與專(zhuān)業(yè)的訴求同倒掛的收入分配的矛盾（5）規(guī)模與效率的矛盾（6）傭金市場(chǎng)倍增機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)紀(jì)人壓力倍增，同機(jī)構(gòu)利潤(rùn)降低與經(jīng)紀(jì)人收入降低矛盾（7）居間代理的只關(guān)注成交與傭金價(jià)值本質(zhì)的矛盾（8）異地?cái)U(kuò)張與管理本土化要求的矛盾（9）行業(yè)規(guī)模的發(fā)展同行業(yè)社會(huì)認(rèn)可度降低的矛盾（10）擴(kuò)張的欲望與業(yè)務(wù)層面不可復(fù)制的矛盾一、中介地鋪模式的現(xiàn)狀、問(wèn)題與可能出路4、《七宗罪：中介地鋪模式反思》

經(jīng)紀(jì)人代理工作已經(jīng)脫離代理本質(zhì)，轉(zhuǎn)向居間代表落后生產(chǎn)關(guān)系的地鋪模式，無(wú)法運(yùn)用最新資訊科技手段跨越“信息壁壘”。中介地鋪模式助長(zhǎng)市場(chǎng)瘋狂間接推高深圳樓價(jià)粗放式經(jīng)營(yíng)占用了大量的社會(huì)資源，嚴(yán)重影響到社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)育地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)僅僅被當(dāng)成一項(xiàng)吃青春飯的職業(yè)為搶占盤(pán)源資源展開(kāi)的高密度開(kāi)鋪、人海戰(zhàn)術(shù)，以及急功近利的趨利心態(tài)造成行業(yè)里經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)性和誠(chéng)信度長(zhǎng)期處于較低水平地鋪里生活在水深火熱中的經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有自由，大部分經(jīng)紀(jì)人絕大部分時(shí)間處于基本生存需求都無(wú)保障悲慘境遇一、中介地鋪模式的現(xiàn)狀、問(wèn)題與可能出路5、國(guó)內(nèi)地鋪模式問(wèn)題根源：（1）機(jī)構(gòu)與經(jīng)紀(jì)人在傭金分配上的到掛（2）行業(yè)低層次粗放式經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致缺乏創(chuàng)新型人才的進(jìn)入（3）行業(yè)普遍對(duì)現(xiàn)代資訊科技手段應(yīng)用的欠缺一、中介地鋪模式的現(xiàn)狀、問(wèn)題與可能出6、國(guó)內(nèi)地鋪模式中介公司如何改良：網(wǎng)絡(luò)化。

集約化。信息化。本土化。

二、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的理論基礎(chǔ)與必然趨勢(shì)1、革命的沖動(dòng)來(lái)自一線經(jīng)紀(jì)人群的苦難：絕大多數(shù)經(jīng)紀(jì)絕大部分時(shí)間是在生存線上掙扎面對(duì)人身安全的威脅面臨巨大業(yè)績(jī)壓力（正當(dāng)休息的權(quán)利被剝奪）面對(duì)業(yè)主客戶跳單壓力幾乎沒(méi)有人身自由和個(gè)人生活空間（直踩、活動(dòng)率）面對(duì)不被社會(huì)認(rèn)可壓力（不良忠介，黑經(jīng)紀(jì)）財(cái)務(wù)自由的可能日漸渺茫沒(méi)有職業(yè)生涯的出路（做單還是管理）作為人從低級(jí)到高級(jí)一切需求幾乎都受到壓制二、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的理論基礎(chǔ)與必然趨勢(shì)2、地鋪經(jīng)紀(jì)人的反抗方式：自保型：跳單、做私單自虐式：搶單斗毆自私型：虛假承諾或者承諾不兌現(xiàn)自毀型：坑蒙客戶食差價(jià)自欺型：放棄職業(yè)生涯，追求“事業(yè)”自慰型：離開(kāi)行業(yè)休長(zhǎng)假自殘型：舍棄青春、戀情、婚姻、子女親情與健康徹底淪為中介賺錢(qián)機(jī)器而渾然不覺(jué)二、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的理論基礎(chǔ)與必然趨勢(shì)3、革命的理論來(lái)自革命性的實(shí)踐（1）現(xiàn)代管理手段在地鋪管理中的應(yīng)用（2）對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)的本質(zhì)與經(jīng)紀(jì)人的特質(zhì)的深入研究（3）明白了為什么要講“無(wú)為而治”？（4）對(duì)西方歐美發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的了解與借鑒二、獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人模式式的理理論基基礎(chǔ)與與必然然趨勢(shì)勢(shì)4、地鋪鋪管理理的怪怪圈：：經(jīng)紀(jì)業(yè)業(yè)務(wù)之之不可可管理理性中中介的的管理理手段段客在經(jīng)經(jīng)紀(jì)，，真筍筍盤(pán)也也在經(jīng)經(jīng)紀(jì)客客屬經(jīng)經(jīng)紀(jì)盤(pán)盤(pán)欲公公短信飛飛盤(pán)飛飛客于于無(wú)聲聲保保密與與效率率的怪怪圈私單跳跳單總總有時(shí)時(shí)間密密切切盯人人活動(dòng)動(dòng)率交一單單私三三單標(biāo)標(biāo)高任任務(wù)嚴(yán)嚴(yán)相逼逼人性不不可違違企企業(yè)業(yè)文化化與兄兄弟感感情的的欺騙騙房不動(dòng)動(dòng)，心心動(dòng)則則易制制心心以““恐””經(jīng)紀(jì)業(yè)業(yè)務(wù)的的本質(zhì)質(zhì)“捉捉摸人人”制制度度和手手段在在業(yè)務(wù)務(wù)層面面及其其低效效二、獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人模式式的理理論基基礎(chǔ)與與必然然趨勢(shì)勢(shì)6、房地地產(chǎn)獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人的概概念（（侯科科昌））獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人，是是房地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人在獨(dú)獨(dú)立合合同制制下與與中介介機(jī)構(gòu)構(gòu)平等等合作作形成成的的一種種從業(yè)業(yè)模式式。作作為平平等主主體關(guān)關(guān)系，，獨(dú)立立經(jīng)紀(jì)紀(jì)人與與機(jī)構(gòu)構(gòu)有書(shū)書(shū)面協(xié)協(xié)議，，但不簽訂訂任何何雇用用合同同。獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人的工工作時(shí)時(shí)間與與工作作方式式自由由自主主安排排；獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人的所所有經(jīng)經(jīng)濟(jì)上上的債債權(quán)債債務(wù)均均與獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人中心心及其其相關(guān)關(guān)運(yùn)營(yíng)營(yíng)單位無(wú)關(guān)關(guān)；獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人的收收入必必須是是傭金金形式式，獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人中心心或者者運(yùn)營(yíng)營(yíng)商不向獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人支付付任何何薪水水，也也不提提供任任何醫(yī)醫(yī)療保保險(xiǎn)，，退休休計(jì)劃劃等，，也不負(fù)責(zé)責(zé)任何何工傷傷事故故。二、獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人模式式的理理論基基礎(chǔ)與與必然然趨勢(shì)勢(shì)7、經(jīng)紀(jì)紀(jì)人傭傭金的的分配配比例例與提提付比比較：：地鋪模模式獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人模式式分配比比例15%起、最最高35%65%起、最最高85%提付方方式月提（（或隔隔月提提付））出出單當(dāng)當(dāng)月及及時(shí)提提付案例說(shuō)說(shuō)明普通置置業(yè)顧顧問(wèn)小小陳做做了一一單100萬(wàn)的買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)，，普普通置置業(yè)顧顧問(wèn)小小陳做做了一一單100萬(wàn)的買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)，，收傭傭收傭30000元。那那么，，小陳陳在下下個(gè)月月或者者下30000元。那那么，，獨(dú)立立經(jīng)紀(jì)紀(jì)人小小陳在在當(dāng)月月結(jié)案案下個(gè)月月公司司發(fā)薪薪時(shí)，，當(dāng)月月底薪薪1000元，獲獲時(shí)時(shí)，，即可可以獲獲傭金分分配20000元。得：傭傭金提提成5000元?？偸杖肴霝椋海?000元。二、獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人模式式的理理論基基礎(chǔ)與與必然然趨勢(shì)勢(shì)9、獨(dú)立立經(jīng)紀(jì)紀(jì)人的的理論論基礎(chǔ)礎(chǔ)：（1）傭金金價(jià)值值的形形成A、經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)本本質(zhì)上上不是是簡(jiǎn)單單的銷(xiāo)銷(xiāo)售活活動(dòng)，，而是是一種種高智智商的的心理理活動(dòng)動(dòng)引導(dǎo)導(dǎo)工作作，高高難度度復(fù)合合銷(xiāo)售售。B、銷(xiāo)售售產(chǎn)品品或者者服務(wù)務(wù)獲得得“提提成””；二二手房房買(mǎi)賣(mài)賣(mài)撮合合在交交易物物價(jià)值值之外外創(chuàng)造造出了了新價(jià)價(jià)值：：“傭傭金””二、獨(dú)獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人模式式的理理論基基礎(chǔ)與與必然然趨勢(shì)勢(shì)10、獨(dú)立立經(jīng)紀(jì)紀(jì)人的的理論論基礎(chǔ)礎(chǔ)：（2）為什什么叫叫“傭傭金””？C、信息息費(fèi)——盤(pán)客信信息價(jià)價(jià)值D、咨詢?cè)冑M(fèi)——咨詢服服務(wù)價(jià)價(jià)值E、傭金金——撮合創(chuàng)創(chuàng)造的的傭金金價(jià)值值E、交交易易服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)———交易易服服務(wù)務(wù)的的價(jià)價(jià)值值二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)11、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：（3）經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人的的““撮撮合合””勞勞動(dòng)動(dòng)是是一一種種高高級(jí)級(jí)的的復(fù)復(fù)雜雜勞勞動(dòng)動(dòng)??！A、““撮撮合合””是是一一種種高高強(qiáng)強(qiáng)度度復(fù)復(fù)合合銷(xiāo)銷(xiāo)售售活活動(dòng)動(dòng)；；B、““撮撮合合””在在形形成成傭傭金金價(jià)價(jià)值值過(guò)過(guò)程程中中由由經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人獨(dú)獨(dú)立立完完成成；；12、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：（4）馬馬克克思思勞勞動(dòng)動(dòng)價(jià)價(jià)值值理理論論：：第一一句句話話：：勞勞動(dòng)動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值；；第二二句句話話：：勞勞動(dòng)動(dòng)，，分分為為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單勞勞動(dòng)動(dòng)和和高高級(jí)級(jí)的的復(fù)復(fù)雜雜勞勞動(dòng)動(dòng)。。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單勞動(dòng)動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)造造較較小小的的價(jià)價(jià)值值；；高高級(jí)級(jí)的的復(fù)復(fù)雜雜勞勞動(dòng)動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)造造巨巨大大價(jià)價(jià)值值二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)13、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：（6）所所以以：：經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人有有權(quán)權(quán)有有求求獲獲得得與與其其勞勞動(dòng)動(dòng)價(jià)價(jià)值值相相匹匹配配的的足足額額傭傭金分分配配份份額額的的權(quán)權(quán)利利?。〉劁佷伳ＤＪ绞揭砸粤畠r(jià)價(jià)雇雇用用的的形形式式瞞瞞天天過(guò)過(guò)海海地地掩掩蓋蓋了了瘋瘋狂狂掠掠奪經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人勞勞動(dòng)動(dòng)價(jià)價(jià)值值的的事事實(shí)實(shí)??！是是市市場(chǎng)場(chǎng)與與行行業(yè)業(yè)一一切切問(wèn)問(wèn)題題與與怪象象的的根根源源。。二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)侯科科昌昌，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)業(yè)資資深深專(zhuān)專(zhuān)家家，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)房房地地產(chǎn)產(chǎn)獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式創(chuàng)創(chuàng)始始人人。。聯(lián)聯(lián)系系方方式式：keery99@14、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：（7）案案例例分分析析：：一一套套二二手手房房在在中中介介機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)Z公司司經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人小小陳陳的的撮撮合合下下最最后后以以100萬(wàn)元元的的成成交交價(jià)價(jià)達(dá)達(dá)成成交交易易，，簽簽訂訂了了買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合合同同。。按按照照行行業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)定定收收取取了了足足額額30000元傭傭金金和和1200元按按揭揭服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)。。A、創(chuàng)創(chuàng)造造31200元價(jià)價(jià)值值的的勞勞動(dòng)動(dòng)與與生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素投投入入B、31200元的的貨貨幣幣價(jià)價(jià)值值分分配配二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)侯科科昌昌，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)業(yè)資資深深專(zhuān)專(zhuān)家家，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)房房地地產(chǎn)產(chǎn)獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式創(chuàng)創(chuàng)始始人人。。聯(lián)聯(lián)系系方方式式：keery99@15、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：（8）赤赤裸裸裸裸的的剝剝削削A、此此規(guī)規(guī)則則下下經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人獲獲得得的的平平均均傭傭金金（（含含底底薪薪））為為20%B、實(shí)實(shí)際際上上經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人還還有有50%的傭傭金金被被中中介介老老板板們們剝剝奪奪了了二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)侯科科昌昌，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)業(yè)資資深深專(zhuān)專(zhuān)家家，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)房房地地產(chǎn)產(chǎn)獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式創(chuàng)創(chuàng)始始人人。。聯(lián)聯(lián)系系方方式式：keery99@16、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：（9）更更血血腥腥的的剝剝削削A、普普遍遍和和隨隨意意性性地地延延遲遲支支付付工工資資與與傭傭金金B(yǎng)、跳跳單單被被黑黑吃吃黑黑C、跟跟香香港港人人不不學(xué)學(xué)好好的的只只學(xué)學(xué)壞壞的的的的：：開(kāi)開(kāi)單單入入職職二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)17、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式是是行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展必必然然選選擇擇：：（1）經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人創(chuàng)創(chuàng)造造傭傭金金價(jià)價(jià)值值地地事事實(shí)實(shí)和和經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)行行業(yè)業(yè)的的本本質(zhì)質(zhì)內(nèi)內(nèi)在在要要求求，，揭揭示示了了：：地地鋪鋪模模式式下下的的傭傭金金分分配配是是一一種種違違背背價(jià)價(jià)值值規(guī)規(guī)律律的的倒倒掛掛機(jī)機(jī)制制。。是是一一切切行行業(yè)業(yè)與與市市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題題和和怪怪象象產(chǎn)產(chǎn)生生的的根根源源?。。?）獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式，，實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是對(duì)對(duì)地地產(chǎn)產(chǎn)中中介介行行業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)關(guān)關(guān)系系的的一一種種優(yōu)優(yōu)化化和和調(diào)調(diào)整整，，從從根根本本上上解解放放了了中中介介行行業(yè)業(yè)的的生生產(chǎn)產(chǎn)力力，，通通過(guò)過(guò)利利益益分分配配的的調(diào)調(diào)整整使使得得一一線線經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人的的勞勞動(dòng)動(dòng)熱熱情情與與聰聰明明才才智智得得到到充充分分發(fā)發(fā)揮揮，，在在大大大大降降低低社社會(huì)會(huì)資資源源占占用用與與社社會(huì)會(huì)交交易易成成本本的的同同時(shí)時(shí)，，直直接接提提高高了了中中介介行行業(yè)業(yè)的的服服務(wù)務(wù)效效率率、、社社會(huì)會(huì)效效益益和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益。。二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)18、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式是是行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展必必然然選選擇擇：：（3）獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式，，是是符符合合地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人利利益益要要求求與與職職業(yè)業(yè)生生涯涯可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的中中介介游游戲戲新新規(guī)規(guī)則則：：符合合““想想少少做做事事，，多多拿拿錢(qián)錢(qián)””的的愿愿望望符合合高高級(jí)級(jí)復(fù)復(fù)雜雜勞勞動(dòng)動(dòng)應(yīng)應(yīng)獲獲得得豐豐厚厚回回報(bào)報(bào)與與尊尊重重的的常常理理符合合經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人職職業(yè)業(yè)生生涯涯發(fā)發(fā)展展的的正正常常要要求求符合合經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人操操單單的的合合作作訴訴求求符合合社社會(huì)會(huì)誠(chéng)誠(chéng)信信專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)與與高高效效的的要要求求二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)19、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式是是行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展必必然然選選擇擇：：（4）獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式，，是是能能夠夠滿滿足足地地產(chǎn)產(chǎn)中中介介代代理理機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)健健康康發(fā)發(fā)展展要要求求的的游游戲戲新新規(guī)規(guī)則則：：符合合資資本本收收益益高高增增長(zhǎng)長(zhǎng)、、低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、、集集約約化化的的要要求求滿足足中中介介機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)品品牌牌信信譽(yù)譽(yù)的的訴訴求求解決決了了地地鋪鋪模模式式下下困困擾擾中中介介機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)多多年年的的開(kāi)開(kāi)拓拓異異地地市市場(chǎng)場(chǎng)過(guò)過(guò)程程中中的的本本土土化化問(wèn)問(wèn)題題二、、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與必必然然趨趨勢(shì)勢(shì)20、獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式是是行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展必必然然選選擇擇：：（5）獨(dú)獨(dú)立立經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人模模式式，，是是能能夠夠化化解解長(zhǎng)長(zhǎng)期期以以來(lái)來(lái)困困擾擾中中介介行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的““誠(chéng)誠(chéng)信信””與與““專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)””引引發(fā)發(fā)的的社社會(huì)會(huì)誠(chéng)誠(chéng)信信危危機(jī)機(jī)，，促促進(jìn)進(jìn)行行步步入入業(yè)業(yè)良良性性發(fā)發(fā)展展。。行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展不不是是中中介介機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)規(guī)規(guī)模模數(shù)數(shù)量量無(wú)無(wú)限限度度擴(kuò)擴(kuò)張張，，而而是是一一線線經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人群群體體收收入入和和執(zhí)執(zhí)業(yè)業(yè)質(zhì)質(zhì)素素的的持持續(xù)續(xù)改改善善和和提提高高。。徹底底改改變變中中介介機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)僅僅僅僅作作為為牟牟利利工工具具（（甚甚至至異異化化行行業(yè)業(yè)為為小小部部分分中中介介老老板板的的牟牟利利工工具具））使使得得行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展舉舉步步維維艱艱的的局局面面：：只有有一一線線做做單單的的經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人群群體體發(fā)發(fā)展展了了，，才才有有真真正正誠(chéng)誠(chéng)信信與與專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的置置業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)，，才才有有行行業(yè)業(yè)才才有有真真正正的的發(fā)發(fā)展展??！三、、兩種種模模式式下下經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人截截然然不不同同的的兩兩種種生生活活3、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人做做單單掙掙錢(qián)錢(qián)：：終終極極速速度度實(shí)現(xiàn)快樂(lè)目的的時(shí)間成本地鋪經(jīng)紀(jì)人獨(dú)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)紀(jì)人65%15%20072008200920072008同一區(qū)域、同同樣操單水平平付出同樣努努力的地鋪經(jīng)經(jīng)紀(jì)人要想獲獲得與獨(dú)立經(jīng)經(jīng)紀(jì)人一樣的的傭金收益，，需要付出至