暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告從網(wǎng)購價(jià)格戰(zhàn)到實(shí)體店3000字

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告從網(wǎng)購價(jià)格戰(zhàn)到實(shí)體店3000字

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告從價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)到實(shí)體店數(shù)碼商當(dāng)網(wǎng)購越來越成為一種時(shí)尚，一種趨勢(shì)，一種潮流，愈發(fā)著急的恐怕就是那些在實(shí)體店中苦苦掙扎的店主，他們愈發(fā)感覺到時(shí)事的緊迫。其實(shí)焦慮也是必要的，過分焦慮則顯得草木皆兵?，F(xiàn)在大可不必過于焦慮，畢竟至今大多數(shù)的賣家利潤都是從實(shí)體店的銷售中獲得的，而不是大家以為的通過電商渠道獲得的，比如說蘇寧電器，它有80%的利潤獲得是從實(shí)體店中得到，以至于出現(xiàn)了它把實(shí)體店中的銷量數(shù)據(jù)偷偷加到網(wǎng)購的銷量中去，以來應(yīng)對(duì)京東老劉的叫板。后經(jīng)過電商的披露，原來大家都是那么做的，而不是只有蘇寧。于是乎，廠商一方面加大在網(wǎng)購的實(shí)惠力度，力求維穩(wěn)客戶量和各自旗下電商網(wǎng)站的流量，另一方面，又敦促代理商，要求銷量，要求業(yè)績?？梢哉f，有壓迫才有競(jìng)爭(zhēng)力，于是乎，實(shí)體店數(shù)碼商不得不想出一些“伎倆”來應(yīng)對(duì)?！凹總z”背景------京東老劉的叫板眾所周知，京東老劉在8月14號(hào)下午及五金五點(diǎn)的時(shí)候，突發(fā)微薄稱“從明天上午九點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且是無底價(jià)的便宜，如果蘇寧敢賣一元，那京東的價(jià)格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”這是京東全面叫板的開始，如果說一開始，京東的挑釁只是雷聲大雨點(diǎn)小，難么這一次則是全面的戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。8月15好又發(fā)布消息稱京東在全國招募3000名業(yè)務(wù)情報(bào)員在蘇寧和國美的門口蹲守，一旦發(fā)現(xiàn)蘇寧，國美的價(jià)格下降，京東立即降價(jià)調(diào)整絕對(duì)比兩家要低一些，后又發(fā)出通知說，不在和蘇寧國美10元，10元的玩了，不痛快，直接進(jìn)行300—500元之間的降價(jià)來刺激消費(fèi)者。好吧，的確有一手。京東發(fā)布戰(zhàn)爭(zhēng)的理由舉手時(shí)事因?yàn)椤坝猩碳矣谜氖侄未驌艟〇|，來進(jìn)行不合理競(jìng)爭(zhēng)”。且不論理由是否合理，但是京東在這之前，已經(jīng)于家電商簽訂3年框架協(xié)議，可以說是有備而來，目的性強(qiáng)，殺氣凜凜?！凹總z”的“幫兇”------供貨商的平靜按照常理，賣家市場(chǎng)弄出那么大的動(dòng)靜，供貨商應(yīng)該會(huì)很高興，有大量訂單進(jìn)貨出貨的機(jī)會(huì)，增加了銷量，并且開拓了市場(chǎng)，可是供貨商廠家的表現(xiàn)則相當(dāng)平靜，既沒有大量的進(jìn)出貨訂單，也沒有囤積貨品的現(xiàn)象，似乎這場(chǎng)點(diǎn)商戰(zhàn)和他們沒有一點(diǎn)關(guān)系一樣，為什么？一是因?yàn)榇箅娚淘谥耙呀?jīng)有了大量的與供應(yīng)商之間的協(xié)議，不用擔(dān)心由于降價(jià)會(huì)對(duì)他們的生意造成影響。小店商畢竟沒有資格參與其中。二是因?yàn)楣?yīng)商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這不是什么價(jià)格大戰(zhàn)，而是一場(chǎng)營銷大戰(zhàn)，只要是京東沒有被搞垮，還能正常運(yùn)作的情況下，無論結(jié)果是什么，它都已經(jīng)達(dá)到了目的，成功的把京東要銷售的東西，即京東要傳達(dá)的網(wǎng)購中消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)賣到了消費(fèi)者的心里，尤其是網(wǎng)購愛好者的心里?！凹總z”的真相------經(jīng)濟(jì)學(xué)家的看法“京東的目的就是通過價(jià)格戰(zhàn)把蘇寧易購這位競(jìng)爭(zhēng)者徹底托垮，以換取市場(chǎng)份額，贏得未來的市場(chǎng)地位?！边@是經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)的話，他的“徹底拖垮”顯然是錯(cuò)誤的，但是占取市場(chǎng)的意圖，則是司馬昭之心，營銷大戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)這是確信無疑的。而有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為京東的目的是迫使蘇寧股份下跌，究竟是不是我們也無從知曉，除非京東負(fù)責(zé)人能站出來聲明這一切，否則我們很難知道京東的真正目的，顯然，處于商業(yè)機(jī)密，是不會(huì)有人站出來澄清的。不過事實(shí)上，蘇寧的股票缺失下降了，從股民對(duì)京東老劉的咒罵中就可以略知一二?！爸袊碾娮由虅?wù)發(fā)展至今，發(fā)展速度很快但一直沒有形成具有真正競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，價(jià)格戰(zhàn)成為了電商之間爭(zhēng)奪份額和市場(chǎng)地位的慣用殺手锏。但價(jià)格戰(zhàn)不僅沒有為行業(yè)的發(fā)展贏來重整合走向理性的機(jī)會(huì)，而是隨著包括蘇寧，國美等傳統(tǒng)銷售商的加入而更加激烈?！?-----馬光遠(yuǎn)而更多的電商認(rèn)為京東叫板蘇寧和國美算不上是電商大戰(zhàn)，如果是蘇寧叫板國美才算得上，他們認(rèn)為這不是價(jià)格戰(zhàn)，而是營銷戰(zhàn)。據(jù)我所知，雖然驚動(dòng)老劉來勢(shì)洶洶，拼命叫囂，但是，網(wǎng)上的價(jià)格并不是將很多而下降的貨品又有很多是在缺貨的狀態(tài)，如果說他們打的是價(jià)格戰(zhàn)，那么這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)將沒有贏家，以至于消費(fèi)者也不是贏家，因?yàn)橄M(fèi)者并沒有從里面獲得太多的實(shí)惠，更多的消費(fèi)者則持著觀望的態(tài)度，看看這場(chǎng)鬧劇會(huì)如何收?qǐng)?。結(jié)局是京東單方面宣布停戰(zhàn)，而京東負(fù)責(zé)人卻說了句戰(zhàn)爭(zhēng)并沒有結(jié)束的話，更加有了營銷的意味。如果從營銷的角度看這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，那么好吧，京東贏了，蘇寧也贏了，國美也是贏家。沒有輸家的戰(zhàn)爭(zhēng)算不上戰(zhàn)爭(zhēng)。（有人說如果蘇寧挑戰(zhàn)國美的話，才算得上上價(jià)格戰(zhàn)，具體怎么樣，等蘇寧挑戰(zhàn)國美的時(shí)候再見分曉。）不知道這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的策劃是什么性質(zhì)的，是真正的銷售還是營銷，恐怕只有內(nèi)部人員才有可能知道，我們只能猜測(cè)。電商橫行霸道的今天，實(shí)體店該走向何方電子商務(wù)似乎成為了一種主流的趨勢(shì)，大有幾十年后完全占領(lǐng)商品流通的方式的感覺，按照這個(gè)邏輯思考下去，實(shí)體店終將有消失的那一天。但當(dāng)今，實(shí)體銷售如何走出困境，成為擺在銷售店面前的一道坎。首先，保持利潤的情況下，如何保持已有客戶，并且開發(fā)新的客戶？網(wǎng)絡(luò)的普及，以及支付方式的轉(zhuǎn)變是電商發(fā)展的必要條件，所以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不好，以及以現(xiàn)金方式支付的客戶會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，信息的不對(duì)稱性，缺失或是完整本身就造成了消費(fèi)者為弱勢(shì)群體。有針對(duì)性的開發(fā)一些此類客戶可以基本保證顧客的“回頭率”，以及整個(gè)店面的銷售業(yè)績。其次，如何在較低的銷售價(jià)格中，獲得客戶？這個(gè)問題似乎又不是問題，恐怕較多的實(shí)體店在定價(jià)的時(shí)候會(huì)考慮到由于價(jià)格戰(zhàn)帶來的影響，所以在商品的價(jià)格方面只會(huì)有一點(diǎn)提高來基本保證店面租金，電費(fèi)水費(fèi)等費(fèi)用，也即是從中抽取作為利益的部分，總不能一個(gè)店面把自己陪進(jìn)去吧。從最近我購買的，以及朋友購買的商品比價(jià)來看。宏基Aspire系列E1-471G-52452G50Mnks型號(hào)網(wǎng)上京東報(bào)價(jià)3599，而我買的花費(fèi)3650，店家只抽取了大約50元的金額。一款羅技MK260的無線鍵鼠，官方報(bào)價(jià)108，店面銷售值賣110，真的是薄利多收的政策.以低價(jià)先保住客戶，然后適當(dāng)調(diào)整價(jià)格是價(jià)格恰好在不太高，普通客戶可以接受的范圍，而又不至于太低，是店面無法繼續(xù)運(yùn)作下去接著是，如何在保證基本生存的情況下，提高銷售量和營業(yè)額。我想了半天覺得如果從硬件無法從中獲得太多的利益，那可以從服務(wù)角度，比如增加客戶關(guān)懷度，提高服務(wù)客戶是的舒適度，以及無償?shù)淖鲆恍┚S修，更換產(chǎn)品等的服務(wù)。顧客是上帝，讓顧客體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來增加顧客的滿意度，增加”回頭客”。還有一點(diǎn)就是增加供貨渠道，傳統(tǒng)的供應(yīng)渠道無非是兩種，一種是廠家直接供貨，還有一種是通過渠道，也就是從代理經(jīng)銷商手中拿貨，毫無疑問從代理手中拿到的貨源明顯要貴一點(diǎn)，于是尋找更多優(yōu)質(zhì)廠家來進(jìn)行貨品的供給，減少拿“二手貨”甚至是“三手貨”的可能，這樣來保持利益的可能。同時(shí)，降低利潤預(yù)期收益率來激勵(lì)員工可以較好的達(dá)到他們的業(yè)績目標(biāo)。其他的一些方法比較好使的會(huì)有什么？在各種媒體，以及方式上面推銷自己的場(chǎng)頻，商家。微博作為一種新型的媒體傳播方式，承載著很多的功能，雖然是作為社交癡線的一種工具，使用微博可以很好的推銷自己，而微博作為一種營銷工具，也在越來越被大家使用，當(dāng)然其他的比如社區(qū)的分享平臺(tái)也可以，但是微博越來越更多的被使用。微博營銷，就是用微博的方式，簡(jiǎn)介的推銷自己的產(chǎn)品以及服務(wù)。首先說明一下，微博營銷不是單純的做廣告，而是傳達(dá)一種消費(fèi)理念，一種被大家從陌生，不了解到熟知的方式，這里面也可以有用戶分享，用戶體驗(yàn)，用戶推薦等。還有捆綁銷售等策略也是蠻不錯(cuò)的，用一種看似優(yōu)惠的產(chǎn)品區(qū)帶動(dòng)令一種的產(chǎn)品的銷售，開學(xué)伊始，中國電信推出的心得閃訊入網(wǎng)的方式套餐，典型的捆綁銷售，以閃訊之名義推銷電信的手機(jī)，不過，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，對(duì)消費(fèi)者來說，實(shí)惠，耐用，物美價(jià)廉，良好的售后才是他們需要的，而他們最看重的則是“便宜”了吧。有“便宜”自然會(huì)想從中分一杯羹也是中國人的典型心態(tài)?？傊?dāng)網(wǎng)購變成一種生活方式，每個(gè)人都有了網(wǎng)購的可能，實(shí)體店或許能夠完全消失也說不定，社會(huì)沒有普及網(wǎng)購的理念之前，實(shí)體店仍有一定發(fā)展空間，至于逆襲的成功與否，則要看商家的智慧了。-------11微電1-1100404101佫寶強(qiáng)20xx/9/4

第二篇：暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告教師體驗(yàn)1600字大一生活轉(zhuǎn)眼即逝，我們也從一個(gè)對(duì)一切事物充滿好奇的高中生變成了一個(gè)真正的大學(xué)生，為新鮮的人和事忙碌著，并沒有吧太多的心思放在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中。在大學(xué)的第一個(gè)暑假來臨之際，我決定真正的參加到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校的大學(xué)生來說，假期實(shí)踐是一件很難得的機(jī)會(huì)，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識(shí)只有參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)才能沖分的應(yīng)用，增加自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而在校大學(xué)生能參加的機(jī)會(huì)很少，所以我會(huì)好好把握這難得的機(jī)會(huì)，把所學(xué)引用到實(shí)踐活動(dòng)中去。在暑假的近一個(gè)月的時(shí)間里，我在家鄉(xiāng)的附近的小學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是我真正體會(huì)到作為一個(gè)老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變成了教學(xué)實(shí)踐，是虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)，現(xiàn)在回想起來，感覺還在眼前，短短的實(shí)踐生活，總的感覺還是很不錯(cuò)的，雖然初次真正登上講臺(tái)，但那種感覺是一輩子無法忘懷的，小學(xué)的孩子他們充滿活力，調(diào)皮可愛，純潔天真，和他們?cè)谝黄鸬娜兆雍芸鞓?，很充?shí)，也很平靜。當(dāng)我在實(shí)踐活動(dòng)開始的第一天，第一次作為一名老師的身份在校園里漫步，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”，讓我感覺真好，我有時(shí)候覺自己被叫上癮了。在這段實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間里，令我感慨頗多。我實(shí)踐的是四年級(jí)二班，一群十歲左右的孩子，又可愛，又活潑，又調(diào)皮。記得我到學(xué)校的一個(gè)星期的一天下午剛放學(xué)，就有幾個(gè)小孩子圍著我，并拿出他們?yōu)槲覝?zhǔn)備的禮物，那些是他們親手制作的手工金魚，還有紙制的繡球，我當(dāng)時(shí)十分吃驚，這么可愛的孩子，他們用自己的行動(dòng)表達(dá)了他們對(duì)我的喜愛，我十分感動(dòng)。在和他們聽了一個(gè)星期的課之后，我開始走上講臺(tái)，但課堂紀(jì)律是我最為頭疼的問題，還有自身出現(xiàn)的問題也越來越多，像講課重點(diǎn)不突出，順序不清，師生配合不夠默契等等，剛開始心里特別緊張，原本45分鐘講完的課，我盡然只用了短短20多分鐘就全部講完了，完全不顧學(xué)生的感受，并且利用剩下的時(shí)間為班上的學(xué)生重新指點(diǎn)了一遍，為此下面的老師還在以后的時(shí)間里拿來開玩笑。由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，常出現(xiàn)很多問題，針對(duì)我出現(xiàn)的問題指導(dǎo)老師要求我多聽其他老師的課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面的指出教案的不足，以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。為了彌補(bǔ)自身存在的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真地備課，積極地向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向別人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。在上課的過程中，我遇到了許多困難，譬如學(xué)生不配合，令我痛心疾首，當(dāng)時(shí)我很氣憤，對(duì)那些學(xué)生進(jìn)行懲罰，在學(xué)生們認(rèn)為脾氣一向很好的老師發(fā)火后課堂次序得到了以是的好轉(zhuǎn)，然而也加深了老師和學(xué)生的隔閡，甚至是學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理，作為教學(xué)工作者，應(yīng)該想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧的教學(xué)氣氛，建立平等的師生的關(guān)系。十歲左右的孩子是很好動(dòng)的，而且注意力非常容易分散的，影響教學(xué)效果，我就開始鼓勵(lì)那些調(diào)皮的學(xué)生，我覺得比一味的懲罰他們效果好多了，不但課堂次序了，課堂效益提高了很多，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性也提高了很多。小學(xué)四年級(jí)的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的性格和年齡的特點(diǎn)，鼓勵(lì)他們，夸獎(jiǎng)他們，只要他們積極回答問題，我都用鼓勵(lì)的話語對(duì)他們說：“很好”“很響亮”“答得不錯(cuò)”等等。他們?cè)诘玫嚼蠋煹馁潛P(yáng)后積極性也提高了很多，久而久之，就養(yǎng)成了積極回答問題的習(xí)慣，充分活躍了課堂的氣氛，學(xué)生情緒飽滿，教學(xué)效果也隨之提升了。對(duì)于此類年齡小的學(xué)生，作為老師要有足夠的耐心和愛心，跟他們成為朋友，通過聊天來了解他們，讓他們明白我們是值得相信的，聽取他們的心聲，還應(yīng)該帶領(lǐng)他們多多參加班級(jí)的各項(xiàng)集體活動(dòng)，培養(yǎng)他們的課外興趣，增加各方面的能力，使他們能從各個(gè)方面全面發(fā)展，為講來的求學(xué)道路打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。我還在實(shí)踐的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，學(xué)生成績的好壞只是一個(gè)孩子健康成長的一個(gè)方面，不能因?yàn)槌煽兌鴳岩梢粋€(gè)孩子的能