個人職業(yè)發(fā)展設(shè)想闡述

個人職業(yè)發(fā)展設(shè)想闡述（電力營銷專業(yè)）注：中心應(yīng)該是我非常喜歡從事這份跟我理想息息相關(guān)的工作，我有做好這方面工作的能力，條件，信心和決心。前兩頁是自己寫的，后面的是找來的供參考。進入電力行業(yè)，成為一名出色的電力營銷人員一直都是我的目標。這個夢想都是源自我的家鄉(xiāng)，小時候家里經(jīng)常停電，爺爺告訴我說這是因為電在鄉(xiāng)下迷路了，所以來不了。后來，我知道農(nóng)網(wǎng)進行了大的改造，以前又舊又老的電線都換成了嶄新的更粗電線?？墒堑搅讼奶爝€是會有很多時候停電。從新聞里知道，這叫“拉閘限電”，是發(fā)出的電量不足以供應(yīng)夏季的高峰期，即使是從三峽那邊調(diào)電過來。高考后，我毅然選擇了電力營銷專業(yè)，作為一個女孩子，我希望通過我的努力使電力能源得到最大程度的利用及優(yōu)化配置，讓鄉(xiāng)下孩子們的童年不再停電。我是一個很外向的人，喜歡和人溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員和擺地攤的經(jīng)歷，并取得相當不錯的成績。令我記憶最深的是參加省電力公司舉行的“電力三下鄉(xiāng)活動”，在偏僻的深山里，依舊有那么多期盼著電力、期盼著光明的老人和孩子。這更加堅定了我從事電力營銷工作的信念。我不一定要為民族做出多么功績青史留名，但我一定要讓所有的孩子們有明亮的童年，讓老人有個舒適的晚年。這個時候，我想到自己的專業(yè)。拉閘限電，就是商品供不應(yīng)求，求大于供。如果供求雙方的現(xiàn)狀不能有效改變，那么調(diào)配電的、或使用錯峰用電、及抽水蓄能等都能使電力能源得到更大程度的利用。專業(yè)分屬于電力需求側(cè)管理，即使供需雙方以最佳的用電方式,在完成同樣用電功能的同時減少電量消耗和電力需求，達到節(jié)約能源和保護環(huán)境,實現(xiàn)電力能源的優(yōu)化配置降低用電成本的管理活動。我很喜歡我的專業(yè)，這也是我興趣所在，更是我實現(xiàn)理想的有力法寶。但我也不能只注重書本上的知識而與實際情況背離，優(yōu)秀的市場營銷員必須通過市場的實際的種種考驗的。畢業(yè)后，去到電業(yè)局的半年時間里，認識了很多電力營銷的銷售高手前輩，敬佩之余，學(xué)到很多電力營銷的技巧和經(jīng)驗。這段時間是我離開學(xué)校以來學(xué)到東西最多又最實用的地方，所學(xué)到的必將受益終生。隨著我國電力體制改革的深入，我國電網(wǎng)企業(yè)面臨全新的電力市場營銷環(huán)境，營銷環(huán)境的變化必將對電網(wǎng)企業(yè)營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷組織與營銷文化產(chǎn)生深刻的影響。面對以這樣經(jīng)濟速度增長的實際情況，既帶來了機遇也迎來了挑戰(zhàn)。我喜歡這充滿挑戰(zhàn)而又能給人們帶去光明的工作。［職業(yè)形勢分析］隨著現(xiàn)在“電荒”、“拉閘限電”這樣的名詞頻頻出現(xiàn)，從2002年開始的電力緊張席卷全國，至今仍未完全得到緩解。嚴重影響經(jīng)濟社會發(fā)展和人民的生活，電力事業(yè)自身的發(fā)展也因此而受到影響。人們都在關(guān)注電力生產(chǎn)何時能夠滿足需求。因此社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大，要求也越來越高。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。我選擇這一職業(yè)，不僅僅是因為個人興趣，更因為電力市場營銷有著強大的市場需求，以及對社會的作用越來越大。我希望迎來這樣的挑戰(zhàn)！［目標分解與目標組合］1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。一個是用自己總結(jié)的方法，創(chuàng)新的實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置。對于第一個目標，可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段，結(jié)合實際把大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用到工作中，遇到問題仔細思考求證，若還是沒能解決就向身邊的前輩請教學(xué)習(xí)，直到完全理解。［具體實施方案］要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。［檢查和反饋］在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。[實施方案]先對大學(xué)三年的準備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決