達(dá)能酸奶推廣方案課件

達(dá)能酸奶推廣方案達(dá)能酸奶推廣方案目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案任務(wù)達(dá)能新品上市告知提高達(dá)能的購買率提升達(dá)能品牌在店內(nèi)曝光度倡導(dǎo)環(huán)保的健康生活理念響應(yīng)10年廣州政府環(huán)保亞運(yùn)的號(hào)召本案任務(wù)達(dá)能新品上市告知提高達(dá)能的購買率提升達(dá)能品牌在店內(nèi)曝品牌理解自身分析：倡導(dǎo)環(huán)保，是2010年達(dá)能新裝上市在KA終端推廣中需要傳達(dá)的新的概念。消費(fèi)者分析：產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費(fèi)群體，家庭消費(fèi)的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費(fèi)者！品牌理解自身分析：消費(fèi)者分析：女性---是我們的重度消費(fèi)者！目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案以廣州為主要推廣市場本案以廣州為主要推廣市場創(chuàng)意發(fā)想一：廣州2010大局勢(shì)思考2010年，廣州將喜迎亞運(yùn)！作為廣州迄今為止承辦的規(guī)模最大、最具國際影響力的大型賽事，亞運(yùn)會(huì)是廣州向世界展示城市形象、反映城市發(fā)展水平的重要窗口，

“環(huán)保先行”的理念是這次亞運(yùn)倡導(dǎo)的主要理念！動(dòng)感環(huán)保之城，活力十足！創(chuàng)意發(fā)想一：2010年，廣州將喜迎亞運(yùn)！作為廣州迄今為止承辦創(chuàng)意發(fā)想二：行業(yè)背景“環(huán)?！笔且粋€(gè)永不過時(shí)的話題，“環(huán)保理念”也早已滲透到我們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙⌒兄?。呼?yīng)廣大市民積極參與回收廢棄牛奶飲料紙包裝，牛奶行業(yè)也不容忽視的加入了到了維護(hù)環(huán)境的環(huán)保行列中！倡導(dǎo)環(huán)保理念創(chuàng)意發(fā)想二：“環(huán)保”是一個(gè)永不過時(shí)的話題，“環(huán)保理念”也早創(chuàng)意發(fā)想三：企業(yè)10年特點(diǎn)思考達(dá)能2010年的連杯新包裝，采用更加節(jié)省的紙質(zhì)，倡導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的健康生活！環(huán)保生活就在身邊創(chuàng)意發(fā)想三：達(dá)能2010年的連杯新包裝，采用更加節(jié)省的紙質(zhì)，主題創(chuàng)意環(huán)保之城，活力十足！提倡健康環(huán)保的生活活力環(huán)保,達(dá)能相隨!倡導(dǎo)環(huán)保理念廣州10年城市特點(diǎn)行業(yè)背景企業(yè)特點(diǎn)主題創(chuàng)意環(huán)保之城，活力十足！提倡健康環(huán)保的生活活力環(huán)保,達(dá)能主題創(chuàng)意從亞運(yùn)時(shí)事切入，更加容易引起消費(fèi)者的共鳴！強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的親切感，拉近與消費(fèi)者的距離。達(dá)能2010年倡導(dǎo)的新概念，與政府相呼應(yīng)！活力環(huán)保,達(dá)能相隨!主題創(chuàng)意從亞運(yùn)時(shí)事切入，更加容易引起消費(fèi)者的共鳴！強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的策略演繹活力環(huán)保，達(dá)能相隨！“活力環(huán)?！本W(wǎng)絡(luò)傳播“活力環(huán)?！钡赇N傳播“活力環(huán)?！甭费輦鞑ゲ呗匝堇[活力環(huán)保，達(dá)能相隨！“活力環(huán)?！薄盎盍Νh(huán)?！钡赇N傳播活動(dòng)調(diào)性環(huán)保的動(dòng)態(tài)的活力的大家一起動(dòng)起來！和達(dá)能一起來環(huán)保!活動(dòng)調(diào)性環(huán)保的動(dòng)態(tài)的活力的大家一起動(dòng)起來！和達(dá)能一起來環(huán)保!2010年活動(dòng)推廣整體架構(gòu)核心主題活力環(huán)保，達(dá)能相隨！線下活動(dòng)線上活動(dòng)銷售配合建立活動(dòng)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)營銷主題店銷路演系列網(wǎng)上電子現(xiàn)金券或折扣券產(chǎn)品內(nèi)置現(xiàn)金券或折扣券線上線下整合線上線下整合2010年活動(dòng)推廣整體架構(gòu)核心主題線下活動(dòng)線上活動(dòng)銷售配合建目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3“活力環(huán)?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)傳播“活力環(huán)?！边x擇一個(gè)輿論影響力大、人群精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)傳播的關(guān)鍵！選擇一個(gè)輿論影響力大、網(wǎng)絡(luò)

傳播平臺(tái)建議：廣州媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)：最大最火的女性互動(dòng)社區(qū),最具口碑的互動(dòng)交流平臺(tái),最具消費(fèi)引導(dǎo)力的在線營銷平臺(tái)現(xiàn)有會(huì)員近371萬人，并以8000人/天的速度增長日均IP訪問量≈120萬以上日均PV瀏覽量≈3340萬以上網(wǎng)站社區(qū)非常活躍，自2004年底建立以來，已經(jīng)有1.9億個(gè)帖子，日發(fā)帖量超過12萬篇，日均并發(fā)在線人數(shù)52000人(5分鐘統(tǒng)計(jì))媽網(wǎng)典型用戶為：22-38之間，月收入2000-9000元，準(zhǔn)備懷孕、懷孕和寶寶在0-8歲之間的媽媽人群。她們是一群最有消費(fèi)力的都市女性，是潮流的創(chuàng)造者，家庭生活的主導(dǎo)者，她們熱情地穿梭在小家、職場、社會(huì)之間，希望通過自己的努力創(chuàng)造更理想的生活……

她們是家庭采購的最終決策者，她們是廣告主最主要的廣告目標(biāo)！網(wǎng)絡(luò) 傳播平臺(tái)建議：廣州媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)：最大最火的女性互動(dòng)社區(qū)產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費(fèi)群體，家庭消費(fèi)的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費(fèi)者！達(dá)能酸奶消費(fèi)者回顧產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，女性---是我們的重度消費(fèi)者！達(dá)能酸奶消費(fèi)共同的消費(fèi)群體，廣州媽媽網(wǎng)是我們網(wǎng)絡(luò)傳播的最好途徑！共同的消費(fèi)群體，惠氏親子嘉年華活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)成功案例介紹惠氏親子嘉年華活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)安奈爾推廣活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)成功案例介紹安奈爾推廣活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)“活力環(huán)?！本W(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)劃首頁活力時(shí)刻環(huán)保游戲活力抽獎(jiǎng)回饋有獎(jiǎng)環(huán)保趣談活力留影活動(dòng)告知環(huán)保DIY環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)TVC活動(dòng)細(xì)則環(huán)保狙擊手我愛環(huán)保月度抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)公告調(diào)查問卷電子現(xiàn)金券/折扣券展示活動(dòng)核心內(nèi)容線下路演/主題促銷活動(dòng)展示及預(yù)告區(qū)促銷活動(dòng)的所有信息展示區(qū)2個(gè)Flash小游戲，環(huán)保教育品牌及產(chǎn)品信息展示區(qū)回饋信息收集區(qū)“活力環(huán)保”網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)劃首頁活力時(shí)刻環(huán)保游戲活力抽獎(jiǎng)回饋有獎(jiǎng)首頁：展示活動(dòng)核心亮點(diǎn)2、電子優(yōu)惠券：電子現(xiàn)金券下載（1元/0.5元現(xiàn)金卷）目的：人人有禮（由線上引向線下購買）1、活動(dòng)告知：路演活動(dòng)和促銷活動(dòng)的告知目的：告知線下活動(dòng)，達(dá)到線上線下互動(dòng)“活力環(huán)?！本W(wǎng)絡(luò)傳播---首頁（介紹）活動(dòng)告知首頁：展示活動(dòng)核心亮點(diǎn)2、電子優(yōu)惠券：電子現(xiàn)金券下載（1元/活力時(shí)刻活力留影活力告知環(huán)保DIY線下路演/主題促銷活動(dòng)展示及預(yù)告區(qū)線下路演/主題促銷等有特色的照片及視頻在該頁面展示出來1、對(duì)促銷活動(dòng)的告知2、告知活動(dòng)路演的最近動(dòng)態(tài)可吸引網(wǎng)上瀏覽者參加線下活動(dòng)“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---活力時(shí)刻（介紹）利用喝完的達(dá)能酸奶盒，巧手制作各種生活工藝品，將工藝品拍照后上傳到媽媽網(wǎng)，可參加網(wǎng)上“最佳環(huán)保DIY”獎(jiǎng)的評(píng)選，獲獎(jiǎng)的選手可獲得參加路演活動(dòng)的邀請(qǐng)，和大家一起分享和展示自己的獲獎(jiǎng)作品。活力時(shí)刻活力留影活力告知環(huán)保DIY線下路演/主題促銷活動(dòng)展示環(huán)保趣談環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)TVC介紹達(dá)能2010年新包裝環(huán)保節(jié)能的品牌故事介紹達(dá)能酸奶的相關(guān)信息，口味及成分等著重公布線下銷售渠道中達(dá)能的促銷活動(dòng)達(dá)能酸奶的宣傳廣告等“活力環(huán)保”互動(dòng)平臺(tái)---環(huán)保趣談（介紹）環(huán)保趣談環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)TVC介紹達(dá)能2010年新包達(dá)能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標(biāo)健點(diǎn)擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點(diǎn)擊物用達(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)）達(dá)能環(huán)保指數(shù)：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關(guān)，.....右邊的兩列進(jìn)度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做?。ㄐ∪擞眠_(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)為卡通人物）

Flash游戲通過達(dá)能設(shè)計(jì)的Flash游戲來體驗(yàn)人類與大自然的互動(dòng)關(guān)系，相信玩過這個(gè)游戲后你會(huì)意識(shí)到人類對(duì)大自然的影響有多大，讓你變得更環(huán)保！游戲達(dá)到一定的積分可獲取小禮品。

“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---環(huán)保游戲介紹達(dá)能環(huán)保狙擊手：達(dá)能環(huán)保指數(shù)：Flash通過達(dá)能設(shè)計(jì)的Fla抽獎(jiǎng)區(qū)月度抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)公告活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)頻次刺激：凡參與過活動(dòng)網(wǎng)頁內(nèi)容：包括環(huán)保DIY比賽、環(huán)保Flash游戲區(qū)、調(diào)查問卷等，并留下相關(guān)個(gè)人信息的，均可獲取月度抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)公布月度抽獎(jiǎng)的名單及獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式等詳細(xì)介紹抽獎(jiǎng)區(qū)內(nèi)各環(huán)節(jié)的活動(dòng)規(guī)則“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---活力抽獎(jiǎng)（介紹）抽獎(jiǎng)區(qū)月度抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)公告活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)頻次刺激：凡參與過活動(dòng)網(wǎng)頁一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）電子書：可以順身攜帶的,有一些網(wǎng)站可以下載書的內(nèi)容，節(jié)約紙張應(yīng)用

二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）折疊單車：拒絕廢棄污染，實(shí)用環(huán)保三等獎(jiǎng)（價(jià)值300元）省電電飯煲：節(jié)約用電“活力環(huán)保”互動(dòng)平臺(tái)---活力抽獎(jiǎng)（環(huán)保DIY比賽獎(jiǎng)品介紹）一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）三等獎(jiǎng)（價(jià)值3一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）省電省水洗衣機(jī)：既實(shí)用又環(huán)保二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）電子相冊(cè)：靚靚照片不需要沖印出來就能欣賞，而且能循環(huán)使用，既方便又省紙張沖印資源三等獎(jiǎng)（價(jià)值300元）藤編織裝飾燈+節(jié)能燈泡：天然省電又美觀300“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---活力抽獎(jiǎng)（月度抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品介紹）一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）三等獎(jiǎng)（價(jià)值3電子現(xiàn)金券：作用：線上提供的電子促銷券下載，推行此次活動(dòng)人人有獎(jiǎng)的理念，可在一定程度上刺激線下產(chǎn)品的銷售（注：現(xiàn)金券可設(shè)1元/0.5元的不同面值）調(diào)查問卷：引入網(wǎng)站的目的：1、了解用戶對(duì)產(chǎn)品口味的感知2、用戶獲取本次活動(dòng)信息的渠道3、本次活動(dòng)中用戶認(rèn)為最有趣的環(huán)節(jié)….（填寫一份完整的調(diào)查問卷即可獲取精美小禮品）

作用：收集本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)信息，為之后的推廣的提升提供有用的依據(jù)?！盎盍Νh(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---回饋有獎(jiǎng)（介紹）電子現(xiàn)金券：調(diào)查問卷：“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---回饋有獎(jiǎng)（介“活力環(huán)?！?/p>

店銷傳播“活力環(huán)?！本€下活動(dòng)---主題店銷活動(dòng)契機(jī)：環(huán)保新包裝全面上市活動(dòng)傳道：

大型超市、各大銷售賣點(diǎn)活動(dòng)形式：1）大型超市周末店促銷：

聘請(qǐng)促銷員進(jìn)行“試吃促銷活動(dòng)”

2）便利商店靜展宣傳：

店內(nèi)KT板宣傳設(shè)置，對(duì)新包裝做靜態(tài)宣傳物裝飾，以吸引消費(fèi)者購買。人員配置：1人/店線下活動(dòng)---主題店銷活動(dòng)契機(jī)：環(huán)保新包裝全面上市游戲優(yōu)惠店銷形式組合游戲互動(dòng):環(huán)保游戲大通關(guān)FLASH游戲具體操作：游戲達(dá)到一定的過關(guān)分?jǐn)?shù)有小禮品贈(zèng)送。核心主題活力環(huán)保，達(dá)能相隨！線下活動(dòng)---主題店銷達(dá)能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標(biāo)健點(diǎn)擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點(diǎn)擊物用達(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)）達(dá)能環(huán)保指數(shù)：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關(guān)，.....右邊的兩列進(jìn)度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做?。ㄐ∪擞眠_(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)為卡通人物）

游戲優(yōu)惠店銷形式組合游戲互動(dòng):環(huán)保游戲大通關(guān)FLASH游戲游戲優(yōu)惠店銷形式組合現(xiàn)場優(yōu)惠:買贈(zèng)促銷具體操作：憑網(wǎng)絡(luò)獲得的抵扣券，可在購買24杯裝的產(chǎn)品時(shí)使用2元抵扣券，購買16杯裝產(chǎn)品時(shí)使用1元抵扣券，購買8杯裝產(chǎn)品時(shí)使用0.5元抵扣券?，F(xiàn)金券/折扣券獲取方式：1）電子版：可從活動(dòng)網(wǎng)頁下載（下載電子版）（網(wǎng)絡(luò)獲取方式請(qǐng)查看P27）2）紙質(zhì)版：——內(nèi)置于產(chǎn)品包裝盒內(nèi)，金額或折扣值不等（可達(dá)到一定持續(xù)性消費(fèi)的目的）

——附帶在路演活動(dòng)的宣傳單中隨機(jī)派發(fā)

（帶動(dòng)銷量）

核心主題活力環(huán)保，達(dá)能相隨！線下活動(dòng)---主題店銷游戲優(yōu)惠店銷形式組合現(xiàn)場優(yōu)惠:買贈(zèng)促銷核心主題線下活動(dòng)--“活力環(huán)?！?/p>

路演傳播“活力環(huán)?！盡iniroadshow主題：活力環(huán)保，達(dá)能相隨創(chuàng)意點(diǎn)：根據(jù)達(dá)能酸奶的2010年新裝上市的環(huán)保概念的定位，并結(jié)合目標(biāo)客戶群的共同喜好，設(shè)計(jì)出與環(huán)保有關(guān)的FLASH游戲，并結(jié)合一些動(dòng)態(tài)的表演節(jié)目，與亞運(yùn)的活力相呼應(yīng)。路演形式：1）互動(dòng)游戲區(qū)：現(xiàn)場設(shè)置與環(huán)保有關(guān)的FLASH游戲，吸引消費(fèi)者的參與。2）舞臺(tái)表演區(qū)：邀請(qǐng)2－3組與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的活力表演及PK（比如滑板/直排），或在專業(yè)選手的指導(dǎo)下現(xiàn)場體驗(yàn)兩項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，以吸引目標(biāo)用戶關(guān)注及參與活動(dòng)。3）現(xiàn)場表演道具及活動(dòng)背景板利用達(dá)能酸奶的品牌元素進(jìn)行設(shè)計(jì)（例如：可以用達(dá)能酸奶的空盒作為直排輪的障礙設(shè)置）4）現(xiàn)場銷售區(qū)：購買產(chǎn)品可有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。5）環(huán)保DIY作品展示區(qū)：可用圖片展示。Miniroadshow主題：活力環(huán)保，達(dá)能相隨路演形式：Event---2010年線下推廣的重點(diǎn)推廣活動(dòng)

以活力活動(dòng)和環(huán)保展示貫穿全場：1）規(guī)模大，影響力大，能在較短時(shí)間內(nèi)起到強(qiáng)有效的品牌宣傳作用

。2）集游戲，表演，銷售為一體，能快速達(dá)到單次銷量的大幅度增長。3）在整場活動(dòng)體現(xiàn)的娛樂文化（主推活力的運(yùn)動(dòng)文化），能很好的與亞運(yùn)的時(shí)事相結(jié)合。4）現(xiàn)場環(huán)保DIY作品的展示也是吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)之一。Event---2010年線下推廣的重點(diǎn)推廣活動(dòng)以活力區(qū)域

功能

內(nèi)容

物料要求

外圍區(qū)

派發(fā)單張，邀請(qǐng)目標(biāo)人群到活動(dòng)去參與游戲安排2女工作人員派單張，上面有活動(dòng)介紹以及活動(dòng)禮品設(shè)置手舉牌、單張環(huán)保DIY作品展示區(qū)展示參賽作品安排1名女工作人員進(jìn)行作品展示講解作品展示臺(tái)兌獎(jiǎng)區(qū)兌換獎(jiǎng)品3名工作人員2男1女，根據(jù)消費(fèi)者收集印花的數(shù)量兌換獎(jiǎng)品（登記獲獎(jiǎng)名單）或指引其參與相關(guān)活動(dòng)禮品、兌獎(jiǎng)登記表、舞臺(tái)區(qū)節(jié)目表演等全天活動(dòng)共3次表演，中間進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)背景板、無線嘜等游戲區(qū)進(jìn)行環(huán)保小游戲，收集游戲印花2名女工作人員負(fù)責(zé)指引消費(fèi)者參與游戲，游戲道具、印章產(chǎn)品銷售區(qū)產(chǎn)品銷售安排1名男工作人員負(fù)責(zé)協(xié)助達(dá)能銷售人員，并為消費(fèi)者蓋銷售印章帳篷、普通禮儀臺(tái)活動(dòng)總控區(qū)音控臺(tái)及全場總控現(xiàn)場總指揮及舞臺(tái)控制區(qū)各類設(shè)備線下活動(dòng)－Event區(qū)域環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)區(qū)域功能內(nèi)容物料要求外圍區(qū)派發(fā)單張，邀請(qǐng)目標(biāo)人群到主題創(chuàng)意備選方案達(dá)能環(huán)保裝，新鮮上市！創(chuàng)意闡述：強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保外包裝，并以此作為聚焦點(diǎn)，教育消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度，激發(fā)購買率。主題創(chuàng)意備選方案達(dá)能環(huán)保裝，新鮮上市！創(chuàng)意闡述：強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)活動(dòng)亮點(diǎn)：手工折紙創(chuàng)意激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)：新包裝的內(nèi)側(cè)，我們?cè)O(shè)計(jì)成有虛線可以折疊的功能，當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，拆下外包裝的紙盒，可以將紙盒按虛線折疊成各式的手工品，將手工品拍照上傳到指定的網(wǎng)上，可參加環(huán)保DIY比賽，獲取豐富禮品和參加路演頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)亮點(diǎn)：手工折紙創(chuàng)意激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)：新包裝的內(nèi)側(cè)，我們活動(dòng)亮點(diǎn)：亞運(yùn)圖標(biāo)收集激發(fā)消費(fèi)者購買率：新包裝的內(nèi)側(cè)，印有亞運(yùn)各種比賽項(xiàng)目的圖標(biāo)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集齊指定數(shù)目的圖標(biāo)，可換取豐富禮品?；顒?dòng)亮點(diǎn)：亞運(yùn)圖標(biāo)收集激發(fā)消費(fèi)者購買率：新包裝的內(nèi)側(cè)，印有亞謝謝！謝謝！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！達(dá)能酸奶推廣方案達(dá)能酸奶推廣方案目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案任務(wù)達(dá)能新品上市告知提高達(dá)能的購買率提升達(dá)能品牌在店內(nèi)曝光度倡導(dǎo)環(huán)保的健康生活理念響應(yīng)10年廣州政府環(huán)保亞運(yùn)的號(hào)召本案任務(wù)達(dá)能新品上市告知提高達(dá)能的購買率提升達(dá)能品牌在店內(nèi)曝品牌理解自身分析：倡導(dǎo)環(huán)保，是2010年達(dá)能新裝上市在KA終端推廣中需要傳達(dá)的新的概念。消費(fèi)者分析：產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費(fèi)群體，家庭消費(fèi)的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費(fèi)者！品牌理解自身分析：消費(fèi)者分析：女性---是我們的重度消費(fèi)者！目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案以廣州為主要推廣市場本案以廣州為主要推廣市場創(chuàng)意發(fā)想一：廣州2010大局勢(shì)思考2010年，廣州將喜迎亞運(yùn)！作為廣州迄今為止承辦的規(guī)模最大、最具國際影響力的大型賽事，亞運(yùn)會(huì)是廣州向世界展示城市形象、反映城市發(fā)展水平的重要窗口，

“環(huán)保先行”的理念是這次亞運(yùn)倡導(dǎo)的主要理念！動(dòng)感環(huán)保之城，活力十足！創(chuàng)意發(fā)想一：2010年，廣州將喜迎亞運(yùn)！作為廣州迄今為止承辦創(chuàng)意發(fā)想二：行業(yè)背景“環(huán)保”是一個(gè)永不過時(shí)的話題，“環(huán)保理念”也早已滲透到我們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙⌒兄小：魬?yīng)廣大市民積極參與回收廢棄牛奶飲料紙包裝，牛奶行業(yè)也不容忽視的加入了到了維護(hù)環(huán)境的環(huán)保行列中！倡導(dǎo)環(huán)保理念創(chuàng)意發(fā)想二：“環(huán)保”是一個(gè)永不過時(shí)的話題，“環(huán)保理念”也早創(chuàng)意發(fā)想三：企業(yè)10年特點(diǎn)思考達(dá)能2010年的連杯新包裝，采用更加節(jié)省的紙質(zhì)，倡導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的健康生活！環(huán)保生活就在身邊創(chuàng)意發(fā)想三：達(dá)能2010年的連杯新包裝，采用更加節(jié)省的紙質(zhì)，主題創(chuàng)意環(huán)保之城，活力十足！提倡健康環(huán)保的生活活力環(huán)保,達(dá)能相隨!倡導(dǎo)環(huán)保理念廣州10年城市特點(diǎn)行業(yè)背景企業(yè)特點(diǎn)主題創(chuàng)意環(huán)保之城，活力十足！提倡健康環(huán)保的生活活力環(huán)保,達(dá)能主題創(chuàng)意從亞運(yùn)時(shí)事切入，更加容易引起消費(fèi)者的共鳴！強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的親切感，拉近與消費(fèi)者的距離。達(dá)能2010年倡導(dǎo)的新概念，與政府相呼應(yīng)！活力環(huán)保,達(dá)能相隨!主題創(chuàng)意從亞運(yùn)時(shí)事切入，更加容易引起消費(fèi)者的共鳴！強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的策略演繹活力環(huán)保，達(dá)能相隨！“活力環(huán)保”網(wǎng)絡(luò)傳播“活力環(huán)?！钡赇N傳播“活力環(huán)?！甭费輦鞑ゲ呗匝堇[活力環(huán)保，達(dá)能相隨！“活力環(huán)?！薄盎盍Νh(huán)?！钡赇N傳播活動(dòng)調(diào)性環(huán)保的動(dòng)態(tài)的活力的大家一起動(dòng)起來！和達(dá)能一起來環(huán)保!活動(dòng)調(diào)性環(huán)保的動(dòng)態(tài)的活力的大家一起動(dòng)起來！和達(dá)能一起來環(huán)保!2010年活動(dòng)推廣整體架構(gòu)核心主題活力環(huán)保，達(dá)能相隨！線下活動(dòng)線上活動(dòng)銷售配合建立活動(dòng)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)營銷主題店銷路演系列網(wǎng)上電子現(xiàn)金券或折扣券產(chǎn)品內(nèi)置現(xiàn)金券或折扣券線上線下整合線上線下整合2010年活動(dòng)推廣整體架構(gòu)核心主題線下活動(dòng)線上活動(dòng)銷售配合建目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3“活力環(huán)保”

網(wǎng)絡(luò)傳播“活力環(huán)?！边x擇一個(gè)輿論影響力大、人群精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)傳播的關(guān)鍵！選擇一個(gè)輿論影響力大、網(wǎng)絡(luò)

傳播平臺(tái)建議：廣州媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)：最大最火的女性互動(dòng)社區(qū),最具口碑的互動(dòng)交流平臺(tái),最具消費(fèi)引導(dǎo)力的在線營銷平臺(tái)現(xiàn)有會(huì)員近371萬人，并以8000人/天的速度增長日均IP訪問量≈120萬以上日均PV瀏覽量≈3340萬以上網(wǎng)站社區(qū)非?；钴S，自2004年底建立以來，已經(jīng)有1.9億個(gè)帖子，日發(fā)帖量超過12萬篇，日均并發(fā)在線人數(shù)52000人(5分鐘統(tǒng)計(jì))媽網(wǎng)典型用戶為：22-38之間，月收入2000-9000元，準(zhǔn)備懷孕、懷孕和寶寶在0-8歲之間的媽媽人群。她們是一群最有消費(fèi)力的都市女性，是潮流的創(chuàng)造者，家庭生活的主導(dǎo)者，她們熱情地穿梭在小家、職場、社會(huì)之間，希望通過自己的努力創(chuàng)造更理想的生活……

她們是家庭采購的最終決策者，她們是廣告主最主要的廣告目標(biāo)！網(wǎng)絡(luò) 傳播平臺(tái)建議：廣州媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)：最大最火的女性互動(dòng)社區(qū)產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費(fèi)群體，家庭消費(fèi)的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費(fèi)者！達(dá)能酸奶消費(fèi)者回顧產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，女性---是我們的重度消費(fèi)者！達(dá)能酸奶消費(fèi)共同的消費(fèi)群體，廣州媽媽網(wǎng)是我們網(wǎng)絡(luò)傳播的最好途徑！共同的消費(fèi)群體，惠氏親子嘉年華活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)成功案例介紹惠氏親子嘉年華活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)安奈爾推廣活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)成功案例介紹安奈爾推廣活動(dòng)廣州媽媽網(wǎng)“活力環(huán)保”網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)劃首頁活力時(shí)刻環(huán)保游戲活力抽獎(jiǎng)回饋有獎(jiǎng)環(huán)保趣談活力留影活動(dòng)告知環(huán)保DIY環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)TVC活動(dòng)細(xì)則環(huán)保狙擊手我愛環(huán)保月度抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)公告調(diào)查問卷電子現(xiàn)金券/折扣券展示活動(dòng)核心內(nèi)容線下路演/主題促銷活動(dòng)展示及預(yù)告區(qū)促銷活動(dòng)的所有信息展示區(qū)2個(gè)Flash小游戲，環(huán)保教育品牌及產(chǎn)品信息展示區(qū)回饋信息收集區(qū)“活力環(huán)?！本W(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)劃首頁活力時(shí)刻環(huán)保游戲活力抽獎(jiǎng)回饋有獎(jiǎng)首頁：展示活動(dòng)核心亮點(diǎn)2、電子優(yōu)惠券：電子現(xiàn)金券下載（1元/0.5元現(xiàn)金卷）目的：人人有禮（由線上引向線下購買）1、活動(dòng)告知：路演活動(dòng)和促銷活動(dòng)的告知目的：告知線下活動(dòng)，達(dá)到線上線下互動(dòng)“活力環(huán)?！本W(wǎng)絡(luò)傳播---首頁（介紹）活動(dòng)告知首頁：展示活動(dòng)核心亮點(diǎn)2、電子優(yōu)惠券：電子現(xiàn)金券下載（1元/活力時(shí)刻活力留影活力告知環(huán)保DIY線下路演/主題促銷活動(dòng)展示及預(yù)告區(qū)線下路演/主題促銷等有特色的照片及視頻在該頁面展示出來1、對(duì)促銷活動(dòng)的告知2、告知活動(dòng)路演的最近動(dòng)態(tài)可吸引網(wǎng)上瀏覽者參加線下活動(dòng)“活力環(huán)保”互動(dòng)平臺(tái)---活力時(shí)刻（介紹）利用喝完的達(dá)能酸奶盒，巧手制作各種生活工藝品，將工藝品拍照后上傳到媽媽網(wǎng)，可參加網(wǎng)上“最佳環(huán)保DIY”獎(jiǎng)的評(píng)選，獲獎(jiǎng)的選手可獲得參加路演活動(dòng)的邀請(qǐng)，和大家一起分享和展示自己的獲獎(jiǎng)作品?；盍r(shí)刻活力留影活力告知環(huán)保DIY線下路演/主題促銷活動(dòng)展示環(huán)保趣談環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)TVC介紹達(dá)能2010年新包裝環(huán)保節(jié)能的品牌故事介紹達(dá)能酸奶的相關(guān)信息，口味及成分等著重公布線下銷售渠道中達(dá)能的促銷活動(dòng)達(dá)能酸奶的宣傳廣告等“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---環(huán)保趣談（介紹）環(huán)保趣談環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)TVC介紹達(dá)能2010年新包達(dá)能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標(biāo)健點(diǎn)擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點(diǎn)擊物用達(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)）達(dá)能環(huán)保指數(shù)：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關(guān)，.....右邊的兩列進(jìn)度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做?。ㄐ∪擞眠_(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)為卡通人物）

Flash游戲通過達(dá)能設(shè)計(jì)的Flash游戲來體驗(yàn)人類與大自然的互動(dòng)關(guān)系，相信玩過這個(gè)游戲后你會(huì)意識(shí)到人類對(duì)大自然的影響有多大，讓你變得更環(huán)保！游戲達(dá)到一定的積分可獲取小禮品。

“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---環(huán)保游戲介紹達(dá)能環(huán)保狙擊手：達(dá)能環(huán)保指數(shù)：Flash通過達(dá)能設(shè)計(jì)的Fla抽獎(jiǎng)區(qū)月度抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)公告活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)頻次刺激：凡參與過活動(dòng)網(wǎng)頁內(nèi)容：包括環(huán)保DIY比賽、環(huán)保Flash游戲區(qū)、調(diào)查問卷等，并留下相關(guān)個(gè)人信息的，均可獲取月度抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)公布月度抽獎(jiǎng)的名單及獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式等詳細(xì)介紹抽獎(jiǎng)區(qū)內(nèi)各環(huán)節(jié)的活動(dòng)規(guī)則“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---活力抽獎(jiǎng)（介紹）抽獎(jiǎng)區(qū)月度抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)公告活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)頻次刺激：凡參與過活動(dòng)網(wǎng)頁一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）電子書：可以順身攜帶的,有一些網(wǎng)站可以下載書的內(nèi)容，節(jié)約紙張應(yīng)用

二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）折疊單車：拒絕廢棄污染，實(shí)用環(huán)保三等獎(jiǎng)（價(jià)值300元）省電電飯煲：節(jié)約用電“活力環(huán)保”互動(dòng)平臺(tái)---活力抽獎(jiǎng)（環(huán)保DIY比賽獎(jiǎng)品介紹）一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）三等獎(jiǎng)（價(jià)值3一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）省電省水洗衣機(jī)：既實(shí)用又環(huán)保二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）電子相冊(cè)：靚靚照片不需要沖印出來就能欣賞，而且能循環(huán)使用，既方便又省紙張沖印資源三等獎(jiǎng)（價(jià)值300元）藤編織裝飾燈+節(jié)能燈泡：天然省電又美觀300“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---活力抽獎(jiǎng)（月度抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品介紹）一等獎(jiǎng)（價(jià)值1500元）二等獎(jiǎng)（價(jià)值800元）三等獎(jiǎng)（價(jià)值3電子現(xiàn)金券：作用：線上提供的電子促銷券下載，推行此次活動(dòng)人人有獎(jiǎng)的理念，可在一定程度上刺激線下產(chǎn)品的銷售（注：現(xiàn)金券可設(shè)1元/0.5元的不同面值）調(diào)查問卷：引入網(wǎng)站的目的：1、了解用戶對(duì)產(chǎn)品口味的感知2、用戶獲取本次活動(dòng)信息的渠道3、本次活動(dòng)中用戶認(rèn)為最有趣的環(huán)節(jié)….（填寫一份完整的調(diào)查問卷即可獲取精美小禮品）

作用：收集本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)信息，為之后的推廣的提升提供有用的依據(jù)?！盎盍Νh(huán)保”互動(dòng)平臺(tái)---回饋有獎(jiǎng)（介紹）電子現(xiàn)金券：調(diào)查問卷：“活力環(huán)?！被?dòng)平臺(tái)---回饋有獎(jiǎng)（介“活力環(huán)保”

店銷傳播“活力環(huán)保”線下活動(dòng)---主題店銷活動(dòng)契機(jī)：環(huán)保新包裝全面上市活動(dòng)傳道：

大型超市、各大銷售賣點(diǎn)活動(dòng)形式：1）大型超市周末店促銷：

聘請(qǐng)促銷員進(jìn)行“試吃促銷活動(dòng)”

2）便利商店靜展宣傳：

店內(nèi)KT板宣傳設(shè)置，對(duì)新包裝做靜態(tài)宣傳物裝飾，以吸引消費(fèi)者購買。人員配置：1人/店線下活動(dòng)---主題店銷活動(dòng)契機(jī)：環(huán)保新包裝全面上市游戲優(yōu)惠店銷形式組合游戲互動(dòng):環(huán)保游戲大通關(guān)FLASH游戲具體操作：游戲達(dá)到一定的過關(guān)分?jǐn)?shù)有小禮品贈(zèng)送。核心主題活力環(huán)保，達(dá)能相隨！線下活動(dòng)---主題店銷達(dá)能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標(biāo)健點(diǎn)擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點(diǎn)擊物用達(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)）達(dá)能環(huán)保指數(shù)：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關(guān)，.....右邊的兩列進(jìn)度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做?。ㄐ∪擞眠_(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)為卡通人物）

游戲優(yōu)惠店銷形式組合游戲互動(dòng):環(huán)保游戲大通關(guān)FLASH游戲游戲優(yōu)惠店銷形式組合現(xiàn)場優(yōu)惠:買贈(zèng)促銷具體操作：憑網(wǎng)絡(luò)獲得的抵扣券，可在購買24杯裝的產(chǎn)品時(shí)使用2元抵扣券，購買16杯裝產(chǎn)品時(shí)使用1元抵扣券，購買8杯裝產(chǎn)品時(shí)使用0.5元抵扣券?，F(xiàn)金券/折扣券獲取方式：1）電子版：可從活動(dòng)網(wǎng)頁下載（下載電子版）（網(wǎng)絡(luò)獲取方式請(qǐng)查看P27）2）紙質(zhì)版：——內(nèi)置于產(chǎn)品包裝盒內(nèi)，金額或折扣值不等（可達(dá)到一定持續(xù)性消費(fèi)的目的）

——附帶在路演活動(dòng)的宣傳單中隨機(jī)派發(fā)

（帶動(dòng)銷量）

核心主題活力環(huán)保，達(dá)能相隨！線下活動(dòng)---主題店銷游戲優(yōu)惠店銷形式組合現(xiàn)場優(yōu)惠:買贈(zèng)促銷核心主題線下活動(dòng)--“活力環(huán)?！?/p>

路演傳播“活力環(huán)保”Miniroadshow主題：活力環(huán)保，達(dá)能相隨創(chuàng)意點(diǎn)：根據(jù)達(dá)能酸奶的2010年新裝上市的環(huán)保概念的定位，并結(jié)合目標(biāo)客戶群的共同喜好，設(shè)計(jì)出與環(huán)保有關(guān)的FLASH游戲，并結(jié)合一些動(dòng)態(tài)的表演節(jié)目，與亞運(yùn)的活力相呼應(yīng)。路演形式：1）互動(dòng)游戲區(qū)：現(xiàn)場設(shè)置與環(huán)