XX品牌桶裝水推廣方案課件

XXX桶裝飲用水廣告策劃XXX桶裝飲用水廣告策劃我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量怎樣尋找目標(biāo)消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者提高購(gòu)買頻率2、怎樣提升概念怎樣打造XXXX特色服務(wù)我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量營(yíng)銷環(huán)境分析重點(diǎn)問題：企業(yè)、供應(yīng)商、中間商之間的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境分析重點(diǎn)問題：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較小。二、消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)分析得出，農(nóng)村市場(chǎng)可以考慮，但期望值不能過高或者過分依賴。三、執(zhí)行新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)給技術(shù)含量和生產(chǎn)成本造成的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)在相市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎受能源價(jià)格的影響，漲價(jià)鏈形成?！虬b上無法彰顯出XXXX自己獨(dú)特的形象?！癞a(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

適當(dāng)調(diào)整讓渡利潤(rùn)◎讓渡利潤(rùn)危機(jī)市場(chǎng)導(dǎo)入期推式戰(zhàn)略企業(yè)銷售商讓渡利潤(rùn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎讓渡市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素◎服務(wù)模式

全線管理經(jīng)銷商公司訂單處理中心客戶反饋訂購(gòu)信息服務(wù)反饋訂購(gòu)信息溝通市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素經(jīng)銷商公司訂單客戶反饋訂購(gòu)信息服市場(chǎng)概況轉(zhuǎn)移主要市場(chǎng)主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場(chǎng)受到壓縮◎主要市場(chǎng)無法突出特色優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)概況轉(zhuǎn)移主要市場(chǎng)主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場(chǎng)受到壓縮市場(chǎng)概況●市場(chǎng)的構(gòu)成本土品牌占有的市場(chǎng)空間很小●市場(chǎng)構(gòu)成的特性◎攜水外出是否方便？◎現(xiàn)役飲水機(jī)有無制冷功能？市場(chǎng)概況●市場(chǎng)的構(gòu)成消費(fèi)者分析重點(diǎn)問題：如何挖掘潛在目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)者分析重點(diǎn)問題：現(xiàn)有/潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者年齡跨度大、可消費(fèi)基數(shù)小、市場(chǎng)分散、鋪貨成本高潛在消費(fèi)者可塑性強(qiáng)、購(gòu)買力強(qiáng)、亮點(diǎn)突出現(xiàn)有消費(fèi)者潛在消費(fèi)者現(xiàn)有/潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者年齡跨度大、可消費(fèi)基數(shù)小、市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)積極健康的消費(fèi)觀念形成，消費(fèi)意識(shí)逐漸提高。對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不滿意，對(duì)改善服務(wù)的期望值很高經(jīng)常關(guān)注偶爾關(guān)注不太關(guān)注不關(guān)注附近僅此一家，別無選擇。消費(fèi)意識(shí)積極健康的消費(fèi)觀念形成，消費(fèi)意識(shí)逐漸提高。經(jīng)常關(guān)注附產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通◎改善服務(wù)取長(zhǎng)補(bǔ)短借題發(fā)揮◎借力打力送水及時(shí)，不宜超過10分鐘最好有一些配套優(yōu)惠產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通送水及時(shí)，不宜最好有一些針對(duì)潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送一些必要的家庭必需品或者飲水互補(bǔ)品。b、消費(fèi)者每訂購(gòu)一桶水將會(huì)得到一張生活貼士卡片，卡片上介紹一些生活常識(shí)，而且卡片將被列為我們的集卡計(jì)劃中。c、飲水自助式服務(wù)。d、以送水為契機(jī)，完善和充實(shí)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，按照客戶的買水規(guī)律定期的向客戶進(jìn)行電話溝通或者詢問（在水桶上標(biāo)記刻度表或者贈(zèng)送一個(gè)大容量磁化盛水裝置）。e、以水票的形式執(zhí)行的客戶承諾消費(fèi)優(yōu)惠。f、10分鐘送水服務(wù)規(guī)劃變更為計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)。針對(duì)潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送一些必要如何挖掘潛在目標(biāo)消費(fèi)者◎?qū)W生我們要依靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的策略去贏得較多的高校市場(chǎng)，并進(jìn)行必要的品牌溝通?！蛏鐣?huì)到商場(chǎng)購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品（飲水機(jī)）的人群靠近XXXX現(xiàn)有消費(fèi)群正在使用其他品牌的群體企業(yè)、公司或政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合營(yíng)銷圈層擴(kuò)散位列采購(gòu)項(xiàng)目喬遷新居的人群（售樓部）如何挖掘潛在目標(biāo)消費(fèi)者◎?qū)W生到商場(chǎng)購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品（飲水機(jī)）的人產(chǎn)品分析重點(diǎn)問題：怎樣打造一個(gè)高端概念產(chǎn)品分析重點(diǎn)問題：產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：用途延伸◎我們的市場(chǎng)是否已經(jīng)細(xì)分到位？◎我們的產(chǎn)品開發(fā)是否與訴求嚴(yán)格分離？●三步走戰(zhàn)略目前飲水健康意識(shí)還沒有完全形成，所以礦物質(zhì)水還有一定的市場(chǎng)回旋空間，但是，隨著人們飲水健康知識(shí)的普及，礦泉水勢(shì)必會(huì)掀起波瀾，所以XXXX產(chǎn)品必須考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的問題。產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：用途延伸目前飲水健康意識(shí)產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略◎借助現(xiàn)有市場(chǎng)氛圍，把目前產(chǎn)品做足做穩(wěn)?！蚋鶕?jù)未來發(fā)展趨勢(shì)，積極打造生力品牌或產(chǎn)品。新產(chǎn)品將涵蓋最新的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝，配有特色服務(wù)包并享受服務(wù)升級(jí)待遇。伊顧：高端定位，專為現(xiàn)代年輕家庭設(shè)計(jì)。葉露：高端定位，專為辦公室或者人脈圈子較多的人群設(shè)計(jì)?！蛱嵘?wù)質(zhì)量，提煉飲水新概念。產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容◎承襲了傳統(tǒng)的桶裝，無法引起注意力，問題眾多。a.回收周期過長(zhǎng)縮短消費(fèi)者使用周期，加快回收速度b.容量大，二次污染嚴(yán)重?？諝膺^濾裝置分層包裝或者散裝（售后服務(wù)成本增加）縮小容量（飲水機(jī)生產(chǎn)商共同開發(fā)）c.包裝口蓋污染嚴(yán)重利用自動(dòng)殺菌材料◎袋裝水可能成為未來市場(chǎng)的一段時(shí)間內(nèi)新寵兒。產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個(gè)問題：◎定位與市場(chǎng)偏差：中高端定位轉(zhuǎn)移主要市場(chǎng)◎消費(fèi)者的偏見：價(jià)格與定位高端產(chǎn)品的價(jià)格高，許多消費(fèi)者不敢恭維。低價(jià)格的產(chǎn)品定位檔次低中端價(jià)位高端定位產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個(gè)問題：高端產(chǎn)品的價(jià)格高，許多消怎樣打造高端概念抹掉價(jià)格因素與消費(fèi)者近距離溝通依靠服務(wù)提升概念推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略保銷售基數(shù)塑造品牌形象知名度怎樣打造高端概念抹掉價(jià)格因素與消費(fèi)者近距離溝通依靠服務(wù)提升概企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)問題：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)問題：消費(fèi)者認(rèn)知1、質(zhì)量2、品牌3、包裝4、價(jià)格5、服務(wù)6、口感7、便利性8、其他消費(fèi)者認(rèn)知1、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略◎產(chǎn)品差異化、避實(shí)就虛◎讓渡價(jià)值、優(yōu)質(zhì)服務(wù)◎產(chǎn)品開發(fā)◎適可而止競(jìng)爭(zhēng)策略◎產(chǎn)品差異化、避實(shí)就虛市場(chǎng)細(xì)分/產(chǎn)品定位重點(diǎn)問題：我們欲獲取的細(xì)分市場(chǎng)特征我們的定位怎樣市場(chǎng)細(xì)分/產(chǎn)品定位重點(diǎn)問題：細(xì)分市場(chǎng)特性評(píng)估/產(chǎn)品定位對(duì)我們最有價(jià)值的目標(biāo)市場(chǎng)是高端市場(chǎng)中青年家庭，在這類家庭中男女的角色是對(duì)等,集中購(gòu)買，重視口味和品牌，不計(jì)較價(jià)格，且容易受廣告影響。低端市場(chǎng)

消費(fèi)能力低，注重價(jià)格中端市場(chǎng)

兼顧價(jià)格和品質(zhì)高端市場(chǎng)

注重品質(zhì)品牌直飲水逐漸普及會(huì)替代絕大部分低端市場(chǎng)●定位表述：飲水專家●定位必要性細(xì)分市場(chǎng)特性評(píng)估/產(chǎn)品定位低端市場(chǎng)消費(fèi)能力低，注重價(jià)格廣告策略重點(diǎn)問題：從哪些角度獲得一個(gè)品牌認(rèn)可以哪種方式可以獲得概念性輸入廣告策略重點(diǎn)問題：廣告目標(biāo)/廣告目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)城沙坪壩2KM大渡口九龍坡4KM1KM1KM北碚區(qū)廣告目標(biāo)/廣告目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)城沙坪壩2KM大渡口九龍坡4KM1廣告訴求對(duì)象/訴求點(diǎn)訴求對(duì)象：25～35家庭青年高校學(xué)生樓宇包裝招貼DM單招貼促銷包裝DM單訴求點(diǎn):概念性訴求廣告訴求對(duì)象/訴求點(diǎn)訴求對(duì)象：25～35家庭青年高校學(xué)生樓宇廣告表現(xiàn)主題水文化hehu創(chuàng)意媒介樓宇招貼水至清則無魚青出于藍(lán)，冰寒于水飲水思源上善若水包裝喝呵，呼呼…水文化一片冰心在玉壺目標(biāo)市場(chǎng)青年家庭家庭學(xué)生廣告表現(xiàn)主題水文化hehu創(chuàng)意媒介樓宇招貼水至清則無魚包裝喝廣告發(fā)布/其他活動(dòng)計(jì)劃廣告發(fā)布/其他活動(dòng)計(jì)劃廣告費(fèi)用預(yù)算●廣告的制作費(fèi)15元×200平方=3000元●廣告的媒體費(fèi)300元×100部×3月=90000元廣告費(fèi)用預(yù)算●廣告的制作費(fèi)廣告活動(dòng)效果評(píng)估重點(diǎn)問題：評(píng)估內(nèi)容廣告活動(dòng)效果評(píng)估重點(diǎn)問題：廣告效果預(yù)測(cè)●消費(fèi)者對(duì)“魚說”的關(guān)注度和記憶度●消費(fèi)者對(duì)XXXX品牌的記憶和認(rèn)可度●廣告表現(xiàn)的趣味性●廣告的覆蓋面廣告效果預(yù)測(cè)●消費(fèi)者對(duì)“魚說”的關(guān)注度和記憶度感謝您的關(guān)注感謝您的關(guān)注演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！XXX桶裝飲用水廣告策劃XXX桶裝飲用水廣告策劃我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量怎樣尋找目標(biāo)消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者提高購(gòu)買頻率2、怎樣提升概念怎樣打造XXXX特色服務(wù)我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量營(yíng)銷環(huán)境分析重點(diǎn)問題：企業(yè)、供應(yīng)商、中間商之間的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境分析重點(diǎn)問題：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較小。二、消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)分析得出，農(nóng)村市場(chǎng)可以考慮，但期望值不能過高或者過分依賴。三、執(zhí)行新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)給技術(shù)含量和生產(chǎn)成本造成的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)在相市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎受能源價(jià)格的影響，漲價(jià)鏈形成?！虬b上無法彰顯出XXXX自己獨(dú)特的形象?！癞a(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

適當(dāng)調(diào)整讓渡利潤(rùn)◎讓渡利潤(rùn)危機(jī)市場(chǎng)導(dǎo)入期推式戰(zhàn)略企業(yè)銷售商讓渡利潤(rùn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎讓渡市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素◎服務(wù)模式

全線管理經(jīng)銷商公司訂單處理中心客戶反饋訂購(gòu)信息服務(wù)反饋訂購(gòu)信息溝通市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素經(jīng)銷商公司訂單客戶反饋訂購(gòu)信息服市場(chǎng)概況轉(zhuǎn)移主要市場(chǎng)主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場(chǎng)受到壓縮◎主要市場(chǎng)無法突出特色優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)概況轉(zhuǎn)移主要市場(chǎng)主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場(chǎng)受到壓縮市場(chǎng)概況●市場(chǎng)的構(gòu)成本土品牌占有的市場(chǎng)空間很小●市場(chǎng)構(gòu)成的特性◎攜水外出是否方便？◎現(xiàn)役飲水機(jī)有無制冷功能？市場(chǎng)概況●市場(chǎng)的構(gòu)成消費(fèi)者分析重點(diǎn)問題：如何挖掘潛在目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)者分析重點(diǎn)問題：現(xiàn)有/潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者年齡跨度大、可消費(fèi)基數(shù)小、市場(chǎng)分散、鋪貨成本高潛在消費(fèi)者可塑性強(qiáng)、購(gòu)買力強(qiáng)、亮點(diǎn)突出現(xiàn)有消費(fèi)者潛在消費(fèi)者現(xiàn)有/潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者年齡跨度大、可消費(fèi)基數(shù)小、市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)積極健康的消費(fèi)觀念形成，消費(fèi)意識(shí)逐漸提高。對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不滿意，對(duì)改善服務(wù)的期望值很高經(jīng)常關(guān)注偶爾關(guān)注不太關(guān)注不關(guān)注附近僅此一家，別無選擇。消費(fèi)意識(shí)積極健康的消費(fèi)觀念形成，消費(fèi)意識(shí)逐漸提高。經(jīng)常關(guān)注附產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通◎改善服務(wù)取長(zhǎng)補(bǔ)短借題發(fā)揮◎借力打力送水及時(shí)，不宜超過10分鐘最好有一些配套優(yōu)惠產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通送水及時(shí)，不宜最好有一些針對(duì)潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送一些必要的家庭必需品或者飲水互補(bǔ)品。b、消費(fèi)者每訂購(gòu)一桶水將會(huì)得到一張生活貼士卡片，卡片上介紹一些生活常識(shí)，而且卡片將被列為我們的集卡計(jì)劃中。c、飲水自助式服務(wù)。d、以送水為契機(jī)，完善和充實(shí)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，按照客戶的買水規(guī)律定期的向客戶進(jìn)行電話溝通或者詢問（在水桶上標(biāo)記刻度表或者贈(zèng)送一個(gè)大容量磁化盛水裝置）。e、以水票的形式執(zhí)行的客戶承諾消費(fèi)優(yōu)惠。f、10分鐘送水服務(wù)規(guī)劃變更為計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)。針對(duì)潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送一些必要如何挖掘潛在目標(biāo)消費(fèi)者◎?qū)W生我們要依靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的策略去贏得較多的高校市場(chǎng)，并進(jìn)行必要的品牌溝通?！蛏鐣?huì)到商場(chǎng)購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品（飲水機(jī)）的人群靠近XXXX現(xiàn)有消費(fèi)群正在使用其他品牌的群體企業(yè)、公司或政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合營(yíng)銷圈層擴(kuò)散位列采購(gòu)項(xiàng)目喬遷新居的人群（售樓部）如何挖掘潛在目標(biāo)消費(fèi)者◎?qū)W生到商場(chǎng)購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品（飲水機(jī)）的人產(chǎn)品分析重點(diǎn)問題：怎樣打造一個(gè)高端概念產(chǎn)品分析重點(diǎn)問題：產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：用途延伸◎我們的市場(chǎng)是否已經(jīng)細(xì)分到位？◎我們的產(chǎn)品開發(fā)是否與訴求嚴(yán)格分離？●三步走戰(zhàn)略目前飲水健康意識(shí)還沒有完全形成，所以礦物質(zhì)水還有一定的市場(chǎng)回旋空間，但是，隨著人們飲水健康知識(shí)的普及，礦泉水勢(shì)必會(huì)掀起波瀾，所以XXXX產(chǎn)品必須考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的問題。產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：用途延伸目前飲水健康意識(shí)產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略◎借助現(xiàn)有市場(chǎng)氛圍，把目前產(chǎn)品做足做穩(wěn)?！蚋鶕?jù)未來發(fā)展趨勢(shì)，積極打造生力品牌或產(chǎn)品。新產(chǎn)品將涵蓋最新的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝，配有特色服務(wù)包并享受服務(wù)升級(jí)待遇。伊顧：高端定位，專為現(xiàn)代年輕家庭設(shè)計(jì)。葉露：高端定位，專為辦公室或者人脈圈子較多的人群設(shè)計(jì)。◎提升服務(wù)質(zhì)量，提煉飲水新概念。產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容◎承襲了傳統(tǒng)的桶裝，無法引起注意力，問題眾多。a.回收周期過長(zhǎng)縮短消費(fèi)者使用周期，加快回收速度b.容量大，二次污染嚴(yán)重?？諝膺^濾裝置分層包裝或者散裝（售后服務(wù)成本增加）縮小容量（飲水機(jī)生產(chǎn)商共同開發(fā)）c.包裝口蓋污染嚴(yán)重利用自動(dòng)殺菌材料◎袋裝水可能成為未來市場(chǎng)的一段時(shí)間內(nèi)新寵兒。產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個(gè)問題：◎定位與市場(chǎng)偏差：中高端定位轉(zhuǎn)移主要市場(chǎng)◎消費(fèi)者的偏見：價(jià)格與定位高端產(chǎn)品的價(jià)格高，許多消費(fèi)者不敢恭維。低價(jià)格的產(chǎn)品定位檔次低中端價(jià)位高端定位產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個(gè)問題：高端產(chǎn)品的價(jià)格高，許多消怎樣打造高端概念抹掉價(jià)格因素與消費(fèi)者近距離溝通依靠服務(wù)提升概念推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略保銷售基數(shù)塑造品牌形象知名度怎樣打造高端概念抹掉價(jià)格因素與消費(fèi)者近距離溝通依靠服務(wù)提升概企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)問題：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)問題：消費(fèi)者認(rèn)知1、質(zhì)量2、品牌3、包裝4、價(jià)格5、服務(wù)6、口感7、便利性8、其他消費(fèi)者認(rèn)知1、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略◎產(chǎn)品差異化、避實(shí)就虛◎讓渡價(jià)值、優(yōu)質(zhì)服務(wù)◎產(chǎn)品開發(fā)◎適可而止競(jìng)爭(zhēng)策略◎產(chǎn)品差異化、避實(shí)就虛市場(chǎng)細(xì)分/產(chǎn)品定位重點(diǎn)問題：我們欲獲取的細(xì)分市場(chǎng)特征我們的定位怎樣市場(chǎng)細(xì)分/產(chǎn)品定位重點(diǎn)問題：細(xì)分市場(chǎng)特性評(píng)估/產(chǎn)品定位對(duì)我們最有價(jià)值的目標(biāo)市場(chǎng)是高端市場(chǎng)中青年家庭，在這類家庭中男女的角色是對(duì)等,集中購(gòu)買，重視口味和品牌，不計(jì)較價(jià)格，且容易受廣告影響。低端市場(chǎng)

消費(fèi)能力低，注重價(jià)格中端市場(chǎng)

兼顧價(jià)格和品質(zhì)高端市場(chǎng)

注重品質(zhì)品牌直飲水逐漸普及會(huì)替代絕大部分低端市場(chǎng)●定位表述：