養(yǎng)生酒策劃全案課件

1<序>本次匯報(bào)的兩個(gè)重點(diǎn)：提報(bào)包裝方案：養(yǎng)生酒和蟲草酒的系列包裝設(shè)計(jì)溝通營(yíng)銷思路：養(yǎng)生酒和蟲草酒的市場(chǎng)推廣構(gòu)想1<序>2【壹】基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與包裝2【壹】基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與包裝3一.中國(guó)老子品牌的文化識(shí)別中國(guó)：中國(guó)文化的相關(guān)元素老子：道家鼻祖道家養(yǎng)生源頭思想家陰陽魚(黑與白)道法自然天圓地方金丹葫蘆煉丹爐青牛3一.中國(guó)老子品牌的文化識(shí)別中國(guó)：老子：4二.可聯(lián)想的視覺符號(hào)信息4二.可聯(lián)想的視覺符號(hào)信息5三.三個(gè)核心設(shè)計(jì)元素寶葫蘆：具備道家的相關(guān)聯(lián)想,是古時(shí)常見儲(chǔ)酒容器;中國(guó)?。河兄袊?guó)古典韻味,易識(shí)別易傳播陰陽魚：與道家文化關(guān)聯(lián)最密切的識(shí)別符號(hào)5三.三個(gè)核心設(shè)計(jì)元素寶葫蘆：中國(guó)?。宏庩桇~：6四.基礎(chǔ)設(shè)計(jì)中國(guó)老子的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)：整體形狀取形自寶葫蘆圖形，專字設(shè)計(jì)取意道家“符”的書寫感覺，傳遞古典的氣質(zhì)，具備很強(qiáng)的保健品牌感覺。讓人一目了然。6四.基礎(chǔ)設(shè)計(jì)中國(guó)老子的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)：7五.包裝設(shè)計(jì)方案A寶葫蘆系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：取意具備最強(qiáng)識(shí)別性的寶葫蘆元素，采用書法字體組合排列，并融合中國(guó)印的文化美感，形成統(tǒng)一而整體的識(shí)別性。7五.包裝設(shè)計(jì)方案A寶葫蘆系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：8中國(guó)老子養(yǎng)生酒包裝設(shè)計(jì)8中國(guó)老子養(yǎng)生酒包裝設(shè)計(jì)9中國(guó)老子蟲草酒包裝設(shè)計(jì)9中國(guó)老子蟲草酒包裝設(shè)計(jì)101011中國(guó)老子蟲草酒單只裝設(shè)計(jì)11中國(guó)老子蟲草酒單只裝設(shè)計(jì)12中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝12中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝131314中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝214中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝215寶葫蘆系列設(shè)計(jì)說明：通過寶葫蘆系列方案,突出了產(chǎn)品的道家特性,扣緊了文化主題的厚重感;同時(shí)養(yǎng)生酒用透明裝吸引食欲,蟲草酒用瓷瓶裝提升品質(zhì)感15寶葫蘆系列設(shè)計(jì)說明：16六.包裝設(shè)計(jì)方案B中國(guó)印系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：從中國(guó)印這種藝術(shù)形式發(fā)想，用直接了當(dāng)?shù)氖址▊鬟f保健特性。標(biāo)志即是包裝的主元素，具備更強(qiáng)的識(shí)別性和沖擊力。16六.包裝設(shè)計(jì)方案B中國(guó)印系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：17中國(guó)印系列單只包裝設(shè)計(jì)17中國(guó)印系列單只包裝設(shè)計(jì)18中國(guó)印系列禮品盒設(shè)計(jì)方案18中國(guó)印系列禮品盒設(shè)計(jì)方案19中國(guó)印系列設(shè)計(jì)說明:通過中國(guó)印系列方案,用最直接的元素傳遞出項(xiàng)目的文化質(zhì)感;簡(jiǎn)約古樸的風(fēng)格讓產(chǎn)品更具識(shí)別性.蟲草系列高端酒采用磁瓶設(shè)計(jì)。19中國(guó)印系列設(shè)計(jì)說明:20七.輔助包裝設(shè)計(jì)方案：陰陽調(diào)和系列天圓地方系列20七.輔助包裝設(shè)計(jì)方案：21陰陽調(diào)和系列瓶身設(shè)計(jì)21陰陽調(diào)和系列瓶身設(shè)計(jì)22陰陽調(diào)和系列單只包裝及小瓶設(shè)計(jì)22陰陽調(diào)和系列單只包裝及小瓶設(shè)計(jì)23陰陽調(diào)和系列禮品裝設(shè)計(jì)23陰陽調(diào)和系列禮品裝設(shè)計(jì)24陰陽調(diào)和系列設(shè)計(jì)說明采取陰陽魚的基礎(chǔ)元素構(gòu)成瓶身的基礎(chǔ)造型通過肌理的變化和圓潤(rùn)的切邊形成藝術(shù)的質(zhì)感高端的蟲草酒瓶體設(shè)計(jì)為磁質(zhì)24陰陽調(diào)和系列設(shè)計(jì)說明25天圓地方系列單只裝設(shè)計(jì)25天圓地方系列單只裝設(shè)計(jì)26天圓地方禮品裝設(shè)計(jì)26天圓地方禮品裝設(shè)計(jì)27天圓地方系列設(shè)計(jì)說明:圓形的瓶體配合方形的基座，暗合天圓地方的博大寓意。玻璃材質(zhì)的瓶體圓潤(rùn)優(yōu)雅，硬木材質(zhì)的基座古樸高貴。高端的蟲草酒為磁質(zhì)。27天圓地方系列設(shè)計(jì)說明:28贈(zèng)品設(shè)計(jì)贈(zèng)品設(shè)計(jì)同包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格統(tǒng)一，后面展示的方案主要遵循寶葫蘆及中國(guó)印設(shè)計(jì)風(fēng)格。28贈(zèng)品設(shè)計(jì)29寶葫蘆系列贈(zèng)品:29寶葫蘆系列贈(zèng)品:30中國(guó)印系列贈(zèng)品:30中國(guó)印系列贈(zèng)品:31包裝設(shè)計(jì)說明:本次包裝設(shè)計(jì)遵循兩個(gè)原則：注重設(shè)計(jì)的文化底蘊(yùn)：既然是以道家鼻祖命名品牌，相關(guān)設(shè)計(jì)應(yīng)能夠體現(xiàn)出養(yǎng)生的核心理念及感覺，體現(xiàn)出中國(guó)文化的厚重感。注重設(shè)計(jì)的可執(zhí)行性：成本、效果、方便程度及使用的手感。31包裝設(shè)計(jì)說明:本次包裝設(shè)計(jì)遵循兩個(gè)原則：32本章節(jié)回顧:一個(gè)基礎(chǔ)符號(hào)：中國(guó)老子的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)四套包裝設(shè)計(jì)：寶葫蘆系列/中國(guó)印系列/陰陽調(diào)和系列/天圓地方系列兩種變化：普及的養(yǎng)生酒用玻璃材質(zhì) 高端的蟲草酒用瓷質(zhì)材質(zhì)32本章節(jié)回顧:33【貳】整體營(yíng)銷規(guī)劃33【貳】整體營(yíng)銷規(guī)劃34一.簡(jiǎn)單說明保健酒最主要的三個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所：1.酒店2.禮品3.家飲其中以酒店和禮品的消費(fèi)量為最大。我們擬定以中國(guó)老子養(yǎng)生酒主攻酒店，追求消費(fèi)量和占有率；以中國(guó)老子蟲草酒主攻節(jié)假日禮品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。家飲消費(fèi)以廣告帶動(dòng)即可。34一.簡(jiǎn)單說明保健酒最主要的三個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所：35海南椰島——椰島鹿龜酒父親的補(bǔ)酒（孝心）好禮送給至親人/?；丶铱纯?陰陽平補(bǔ)滋養(yǎng)典范湖北——?jiǎng)啪苿啪齐m好，可不要貪杯哦！好精力好精神/真情品位盡在其中上海交大昂立——昂立養(yǎng)身酒每天一杯養(yǎng)身酒，活到九九不算久煙臺(tái)張?jiān)！獜堅(jiān)Ｖ翆毴蘧浦腥A養(yǎng)生文化的精粹

五糧液集團(tuán)——五糧液“龍虎酒”貴州茅臺(tái)——茅臺(tái)“不老酒”人生不老，歲月開懷山西汾酒——“竹葉青”寧夏——杞濃枸杞酒送給我最牽掛的人/每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)浙江——致中和五加皮酒

廣東大印象——乾隆御酒中國(guó)皇家酒/飲酒養(yǎng)生，養(yǎng)生之酒/中國(guó)航天專用慶功酒香港展生集團(tuán)——蟻合春“持酒”真心相愛/XXXX要持久，成功源自堅(jiān)持二.其他保健酒市場(chǎng)推廣口號(hào)分析35海南椰島——椰島鹿龜酒父親的補(bǔ)酒（孝心）好禮送36功效各有千秋，但是基本的差異性不大。除非消費(fèi)者有特別明顯的功能需求，否則多為隨機(jī)購(gòu)買。目前保健酒的宣傳主題都以功效為主，但是功效的宣傳并非每個(gè)消費(fèi)者都能理解。我們的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的區(qū)別：產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)：中國(guó)道家鼻祖老子的故邑，根正苗紅。品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)老子系列保健酒，中國(guó)養(yǎng)生文化的鼻祖。文化優(yōu)勢(shì)：5000字的道德經(jīng)不僅是道德文章，更是養(yǎng)生范本。核心的優(yōu)勢(shì)：比其他保健酒更具有濃郁的養(yǎng)生文化背景和內(nèi)涵三.尋找項(xiàng)目的差異點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)36功效各有千秋，但是基本的差異性不大。三.尋找項(xiàng)目的差異點(diǎn)37四.中國(guó)老子的品牌聯(lián)想最有方法的保健養(yǎng)生專家。最有知名度的保健養(yǎng)生鼻祖。最被信服最有公信力的保健養(yǎng)生權(quán)威。37四.中國(guó)老子的品牌聯(lián)想最有方法的保健養(yǎng)生專家。38<道>五.中國(guó)老子的品牌核心道不僅是一個(gè)哲學(xué)詞匯，更是一種理念和方法，是老子思想的核心理念，也是養(yǎng)生哲學(xué)的根基。38<道>五.中國(guó)老子的品牌核心道不僅是一個(gè)哲學(xué)詞匯，39養(yǎng)生之道，健康有道——中國(guó)老子養(yǎng)生酒——六.中國(guó)老子的品牌傳播核心與競(jìng)品的差異性：原生/正宗/方法/內(nèi)涵39養(yǎng)生之道，健康有道六.中國(guó)老子的品牌傳播核心與競(jìng)品的差異40理念：待客之道，為孝之道，關(guān)愛之道，健康之道，中國(guó)老子養(yǎng)生酒——知“道”是好酒!功效：養(yǎng)精，養(yǎng)出好精神；養(yǎng)氣，養(yǎng)出好氣度，養(yǎng)神，養(yǎng)出好神采；中國(guó)老子養(yǎng)生酒——每天一小口,養(yǎng)出精氣神!品質(zhì)：秘傳，秘方，秘藏，秘制，中國(guó)老子養(yǎng)生酒——道家秘傳,養(yǎng)生之源!用途：身體疲勞來一杯，氣血不暢來一杯，腿腳酸軟來一杯，環(huán)境壓力來一杯。中國(guó)老子養(yǎng)生酒——既過酒癮,又能養(yǎng)身!七.價(jià)值點(diǎn)的提煉：40理念：待客之道，為孝之道，關(guān)愛之道，健康之道，中國(guó)老子養(yǎng)41【叁】上市推廣步驟41【叁】上市推廣步驟42上市期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),為快速打開局面,此階段以傳播力度為重點(diǎn),吸引消費(fèi)者關(guān)注，積累客源，大幅度提高知名度;發(fā)展期：消費(fèi)者形成初步認(rèn)識(shí),此階段深化品牌認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能訴求;穩(wěn)固期：消費(fèi)者已經(jīng)形成產(chǎn)品概念,此階段進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì),提供刺激引發(fā)美譽(yù)和增強(qiáng)信賴;持續(xù)期：傳播內(nèi)容繼續(xù)深化為誘導(dǎo)性質(zhì),暗示飲用環(huán)境,條件,機(jī)會(huì)等.刺激重復(fù)購(gòu)買.一.分步驟傳播推廣42上市期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),為快速打開局面,此階段以傳播力度43二.傳播推廣規(guī)劃道養(yǎng)秘遍地開花核心傳播千年傳承的養(yǎng)生專家養(yǎng)生之道.健康有道!老子養(yǎng)生酒養(yǎng)生專家養(yǎng)生要有”道”1.認(rèn)識(shí)階段2.核心普及階段3.品牌公信延伸4.傳播推廣細(xì)化暗示更明確更有養(yǎng)生傳統(tǒng)知”道”是好酒!心理、生理心理、生理精氣神43二.傳播推廣規(guī)劃道養(yǎng)秘遍地開花核心傳播千年傳承的養(yǎng)生專44目的:讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品,形成話題是第一目的;方法:突出品牌優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)產(chǎn)生深刻記憶。階段主題：知“道”是好酒<道>第一階段:認(rèn)識(shí)44目的:讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品,形成話題是第一目的;<道>第一階45本階段主形象設(shè)計(jì)45本階段主形象設(shè)計(jì)46本階段主形象設(shè)計(jì)46本階段主形象設(shè)計(jì)47TVC道篇A：(擬易中天形象代言)畫面旁白字幕宴會(huì)場(chǎng)景，主人為客人倒酒。待客之道同步男女主人節(jié)日看望父母的禮盒特寫為孝之道同步男主人與友人同時(shí)舉杯友愛之道同步現(xiàn)代家庭的生活場(chǎng)景，男主人為自己倒了一杯養(yǎng)生酒并舉杯健康之道同步產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒同步標(biāo)板知“道”是好酒同步47TVC道篇A：(擬易中天形象代言)畫面旁白字幕宴會(huì)場(chǎng)景48TVC主畫面示意：48TVC主畫面示意：49畫面旁白道家形象的古裝老子在五行背景圖前，打坐；吐吶，喝酒——不同方向的手勢(shì)中展示產(chǎn)品。養(yǎng)氣，養(yǎng)神，養(yǎng)肝，手勢(shì)中展示產(chǎn)品。養(yǎng)血，養(yǎng)精，養(yǎng)身老子由正中推出產(chǎn)品養(yǎng)生之道，健康有道產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒TVC道篇B：(老子形象還原)49畫面旁白道家形象的古裝老子在五行背景圖前，打坐；吐吶，喝50TVC主畫面示意：50TVC主畫面示意：51知道不知道?老子養(yǎng)生,你不知道我知道!知“道”是好酒!養(yǎng)生之道,健康有道!上市期的一些軟文推廣主題：51知道不知道?上市期的一些軟文推廣主題：52目的:向消費(fèi)者深化產(chǎn)品作用;方法:功能性要強(qiáng),以便達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)階段主題：每天一小口，養(yǎng)出精氣神<養(yǎng)>第二階段:普及52目的:向消費(fèi)者深化產(chǎn)品作用;<養(yǎng)>第二階段:普及53本階段主形象設(shè)計(jì)53本階段主形象設(shè)計(jì)54本階段主形象設(shè)計(jì)54本階段主形象設(shè)計(jì)55畫面字幕旁白男主角倒一杯酒陶醉的放在鼻子下聞養(yǎng)精舉起酒杯一飲而盡。養(yǎng)出好精神。男主角端起酒瓶把玩養(yǎng)氣金黃的酒液的動(dòng)感特寫?zhàn)B出好氣度男主角拿起毛筆行云流水養(yǎng)神鏡頭拉起，俊秀的精氣神三字躍然紙上養(yǎng)出好神采產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒標(biāo)板同步旁白每天一小口，養(yǎng)出精氣神TVC養(yǎng)篇A：(擬易中天形象代言)55畫面字幕旁白男主角倒一杯酒陶醉的放在鼻子下聞養(yǎng)精舉起酒杯56TVC主畫面示意：56TVC主畫面示意：57人過三十需要養(yǎng)!不一樣的養(yǎng)生觀點(diǎn)!養(yǎng)出精氣神!健康之道盡在養(yǎng)!發(fā)展期的一些軟文推廣主題57人過三十需要養(yǎng)!發(fā)展期的一些軟文推廣主題58目的:在鞏固期強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值背書方法:用附加因素給產(chǎn)品提供更完善的支撐階段主題：道家秘傳，養(yǎng)生之源<秘>第三階段:深化58目的:在鞏固期強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值背書<秘>第三階段:深化59本階段主形象設(shè)計(jì)59本階段主形象設(shè)計(jì)60本階段主形象設(shè)計(jì)60本階段主形象設(shè)計(jì)61畫面字幕旁白老子形象，老子秘傳撰寫文章的特寫中國(guó)養(yǎng)生鼻祖鏡頭推進(jìn)道德經(jīng)秘方道德經(jīng)內(nèi)文特寫中國(guó)養(yǎng)生范本老子正在調(diào)配藥酒的特寫開創(chuàng)中國(guó)秘制啟封，倒酒，養(yǎng)生之源陶醉的聞酒的香氣精心釀制秘藏與學(xué)生分享的鏡頭一壺好酒產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒標(biāo)板道家秘傳，養(yǎng)生之源與字幕同步TVC秘篇：(擬易中天形象代言)61畫面字幕旁白老子形象，老子秘傳撰寫文章的特寫中國(guó)養(yǎng)生鼻62TVC主畫面示意：62TVC主畫面示意：63太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……保健酒中的國(guó)字號(hào)……鞏固期的事件行銷：軟文推廣主題：太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……保健酒中的國(guó)酒……63太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……鞏固期的事件行銷：軟文推廣64目的:在延續(xù)期暗示或明示飲用場(chǎng)合與條件;方法:通過場(chǎng)景,人物,對(duì)白等因素誘導(dǎo)消費(fèi)階段主題：養(yǎng)生之道，健康有道的主題強(qiáng)化第四階段:遍地開花64目的:在延續(xù)期暗示或明示飲用場(chǎng)合與條件;第四階段:遍地開65畫面旁白5對(duì)不同的老年夫婦，分別以現(xiàn)身說法出現(xiàn)年輕時(shí)打拼，上年紀(jì)才知道養(yǎng)生的重要；好身體是養(yǎng)出來的，健康是每天的積累；別等病來了再治，沒病的時(shí)候注重保養(yǎng)；老糊涂，不糊涂！工作退休了，健康(精神)不退休；產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒養(yǎng)生之道，健康有道TVC證言篇:主打50歲以上人群65畫面旁白5對(duì)不同的老年夫婦，分別以現(xiàn)身說法出現(xiàn)年輕時(shí)打拼66TVC主畫面示意：66TVC主畫面示意：67畫面旁白場(chǎng)合對(duì)癥工作疲累來一杯氣血不暢來一杯腿腳酸軟來一杯環(huán)境壓力來一杯每天喝一杯，既過酒癮,又能養(yǎng)身!中國(guó)老子養(yǎng)生酒產(chǎn)品特寫?zhàn)B生之道，健康有道TVC對(duì)癥篇：主打30~40歲上班族67畫面旁白場(chǎng)合對(duì)癥工作疲累來一杯氣血不暢來一杯腿腳酸軟來一686869畫面旁白人群對(duì)癥三十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)四十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)五十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)六十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)中國(guó)老子養(yǎng)生酒產(chǎn)品特寫?zhàn)B生之道，健康有道TVC提示篇：通過強(qiáng)調(diào)加深記憶69畫面旁白人群對(duì)癥三十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)四十歲的男70TVC主畫面示意：70TVC主畫面示意：71本章節(jié)回顧:通過四個(gè)主題的強(qiáng)力宣傳，完成上市階段的強(qiáng)力信息訴求知“道”是好酒——迅速建立產(chǎn)品印象每天一小口，養(yǎng)出精氣神——將產(chǎn)品功效具體化道家秘傳，養(yǎng)生之源——強(qiáng)化項(xiàng)目的品質(zhì)并鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位既過酒癮，又能養(yǎng)生——將利益點(diǎn)進(jìn)一步根植到消費(fèi)者心中71本章節(jié)回顧:72【肆】蟲草酒，節(jié)節(jié)勝利72【肆】蟲草酒，節(jié)節(jié)勝利73簡(jiǎn)單說明蟲草酒面向群體高端,可考慮禮品市場(chǎng),尤其要抓住中國(guó)幾個(gè)傳統(tǒng)的送禮佳節(jié),進(jìn)行暗示推廣,達(dá)到節(jié)節(jié)勝利的目的!73簡(jiǎn)單說明蟲草酒面向群體高端,可考慮禮品市場(chǎng),尤其要抓住中74消費(fèi)結(jié)合中國(guó)送禮的大環(huán)境主要為禮品市場(chǎng)需求，突出價(jià)值感塑造，以禮品屬性定義產(chǎn)品特性。禮品市場(chǎng)針對(duì)部分消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，現(xiàn)有產(chǎn)品讓人覺得有些不倫不類，首先是因?yàn)楸＝【扑投Y的意識(shí)不強(qiáng)，其次是保健酒的命名給送禮帶來極大的尷尬，類似于一些“XX春”、“XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做為禮品贈(zèng)送的話，總是有些不便之處。反觀“中國(guó)老子蟲草酒”在命名上具備先天優(yōu)勢(shì)。高端保健酒以送禮為主流消費(fèi)74消費(fèi)結(jié)合中國(guó)送禮的大環(huán)境主要為禮品市場(chǎng)需求，突出價(jià)值感塑75基礎(chǔ)調(diào)性設(shè)計(jì)75基礎(chǔ)調(diào)性設(shè)計(jì)76以養(yǎng)生文化手冊(cè)彰顯高端禮品基調(diào)76以養(yǎng)生文化手冊(cè)彰顯高端禮品基調(diào)77文化宣傳冊(cè)封面模擬：77文化宣傳冊(cè)封面模擬：78封底模擬：78封底模擬：79內(nèi)頁(yè)模擬79內(nèi)頁(yè)模擬80內(nèi)頁(yè)模擬80內(nèi)頁(yè)模擬81內(nèi)頁(yè)模擬81內(nèi)頁(yè)模擬82裝幀效果82裝幀效果83以針對(duì)性的TVC主攻節(jié)日市場(chǎng)83以針對(duì)性的TVC主攻節(jié)日市場(chǎng)84TVC形象篇：純?nèi)S制作，體現(xiàn)品質(zhì)，文化，價(jià)值感。參考水井坊廣告畫面旁白光線變換中，瓶中輝映出歷史傳承；流光異彩里，酒中折射出傳統(tǒng)元素的柔和華章。三千年文化陳煉，歷經(jīng)傳承中國(guó)最具道家精神的養(yǎng)生酒產(chǎn)品特寫中國(guó)老子蟲草酒養(yǎng)生之道，健康有道84TVC形象篇：純?nèi)S制作，體現(xiàn)品質(zhì)，文化，價(jià)值感。畫面旁85TVC節(jié)日送禮篇：畫面旁白節(jié)日歡慶的煙花和慶典今年過節(jié)送什么？夫妻回家的場(chǎng)景當(dāng)然中國(guó)老子蟲草酒三代同堂的歡樂場(chǎng)面孝敬爸媽用什么？?jī)鹤訛楦改杆蜕隙Y品當(dāng)然中國(guó)老子養(yǎng)生酒主人歡迎客人的畫面走親訪友帶什么？相持禮品而笑當(dāng)然中國(guó)老子蟲草酒產(chǎn)品特寫中國(guó)老子蟲草酒盡心之道，禮儀之道85TVC節(jié)日送禮篇：畫面旁白節(jié)日歡慶的煙花和慶典今年過節(jié)送86立足節(jié)日的一些活動(dòng):元旦:健康壽星大評(píng)選!重陽:登高比賽!春節(jié):贈(zèng)春聯(lián),贈(zèng)福壽(玉石)等活動(dòng)……通過廣告轟炸和有獎(jiǎng)促銷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。86立足節(jié)日的一些活動(dòng):元旦:健康壽星大評(píng)選!87本章節(jié)回顧:與其它品牌的差異點(diǎn)：產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)/品牌優(yōu)勢(shì)/文化優(yōu)勢(shì)核心理念：道——養(yǎng)生之道，健康有道營(yíng)銷規(guī)劃：養(yǎng)生酒主攻餐飲/蟲草酒主攻高檔禮品上市步驟：

1.知“道”是好酒——迅速建立認(rèn)知

2.每天一小口，養(yǎng)出精氣神——突出功效

3.道家秘傳，養(yǎng)生之源——彰顯品質(zhì)

4.既過酒癮，又能養(yǎng)生——明確使用價(jià)值

5.盡心之道，禮儀之道——搶占節(jié)假日禮品市場(chǎng)。87本章節(jié)回顧:88<序>本次匯報(bào)的兩個(gè)重點(diǎn)：提報(bào)包裝方案：養(yǎng)生酒和蟲草酒的系列包裝設(shè)計(jì)溝通營(yíng)銷思路：養(yǎng)生酒和蟲草酒的市場(chǎng)推廣構(gòu)想1<序>89【壹】基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與包裝2【壹】基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與包裝90一.中國(guó)老子品牌的文化識(shí)別中國(guó)：中國(guó)文化的相關(guān)元素老子：道家鼻祖道家養(yǎng)生源頭思想家陰陽魚(黑與白)道法自然天圓地方金丹葫蘆煉丹爐青牛3一.中國(guó)老子品牌的文化識(shí)別中國(guó)：老子：91二.可聯(lián)想的視覺符號(hào)信息4二.可聯(lián)想的視覺符號(hào)信息92三.三個(gè)核心設(shè)計(jì)元素寶葫蘆：具備道家的相關(guān)聯(lián)想,是古時(shí)常見儲(chǔ)酒容器;中國(guó)?。河兄袊?guó)古典韻味,易識(shí)別易傳播陰陽魚：與道家文化關(guān)聯(lián)最密切的識(shí)別符號(hào)5三.三個(gè)核心設(shè)計(jì)元素寶葫蘆：中國(guó)?。宏庩桇~：93四.基礎(chǔ)設(shè)計(jì)中國(guó)老子的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)：整體形狀取形自寶葫蘆圖形，專字設(shè)計(jì)取意道家“符”的書寫感覺，傳遞古典的氣質(zhì)，具備很強(qiáng)的保健品牌感覺。讓人一目了然。6四.基礎(chǔ)設(shè)計(jì)中國(guó)老子的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)：94五.包裝設(shè)計(jì)方案A寶葫蘆系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：取意具備最強(qiáng)識(shí)別性的寶葫蘆元素，采用書法字體組合排列，并融合中國(guó)印的文化美感，形成統(tǒng)一而整體的識(shí)別性。7五.包裝設(shè)計(jì)方案A寶葫蘆系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：95中國(guó)老子養(yǎng)生酒包裝設(shè)計(jì)8中國(guó)老子養(yǎng)生酒包裝設(shè)計(jì)96中國(guó)老子蟲草酒包裝設(shè)計(jì)9中國(guó)老子蟲草酒包裝設(shè)計(jì)971098中國(guó)老子蟲草酒單只裝設(shè)計(jì)11中國(guó)老子蟲草酒單只裝設(shè)計(jì)99中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝12中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝10013101中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝214中國(guó)老子蟲草酒禮品盒包裝2102寶葫蘆系列設(shè)計(jì)說明：通過寶葫蘆系列方案,突出了產(chǎn)品的道家特性,扣緊了文化主題的厚重感;同時(shí)養(yǎng)生酒用透明裝吸引食欲,蟲草酒用瓷瓶裝提升品質(zhì)感15寶葫蘆系列設(shè)計(jì)說明：103六.包裝設(shè)計(jì)方案B中國(guó)印系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：從中國(guó)印這種藝術(shù)形式發(fā)想，用直接了當(dāng)?shù)氖址▊鬟f保健特性。標(biāo)志即是包裝的主元素，具備更強(qiáng)的識(shí)別性和沖擊力。16六.包裝設(shè)計(jì)方案B中國(guó)印系列酒標(biāo)設(shè)計(jì)：104中國(guó)印系列單只包裝設(shè)計(jì)17中國(guó)印系列單只包裝設(shè)計(jì)105中國(guó)印系列禮品盒設(shè)計(jì)方案18中國(guó)印系列禮品盒設(shè)計(jì)方案106中國(guó)印系列設(shè)計(jì)說明:通過中國(guó)印系列方案,用最直接的元素傳遞出項(xiàng)目的文化質(zhì)感;簡(jiǎn)約古樸的風(fēng)格讓產(chǎn)品更具識(shí)別性.蟲草系列高端酒采用磁瓶設(shè)計(jì)。19中國(guó)印系列設(shè)計(jì)說明:107七.輔助包裝設(shè)計(jì)方案：陰陽調(diào)和系列天圓地方系列20七.輔助包裝設(shè)計(jì)方案：108陰陽調(diào)和系列瓶身設(shè)計(jì)21陰陽調(diào)和系列瓶身設(shè)計(jì)109陰陽調(diào)和系列單只包裝及小瓶設(shè)計(jì)22陰陽調(diào)和系列單只包裝及小瓶設(shè)計(jì)110陰陽調(diào)和系列禮品裝設(shè)計(jì)23陰陽調(diào)和系列禮品裝設(shè)計(jì)111陰陽調(diào)和系列設(shè)計(jì)說明采取陰陽魚的基礎(chǔ)元素構(gòu)成瓶身的基礎(chǔ)造型通過肌理的變化和圓潤(rùn)的切邊形成藝術(shù)的質(zhì)感高端的蟲草酒瓶體設(shè)計(jì)為磁質(zhì)24陰陽調(diào)和系列設(shè)計(jì)說明112天圓地方系列單只裝設(shè)計(jì)25天圓地方系列單只裝設(shè)計(jì)113天圓地方禮品裝設(shè)計(jì)26天圓地方禮品裝設(shè)計(jì)114天圓地方系列設(shè)計(jì)說明:圓形的瓶體配合方形的基座，暗合天圓地方的博大寓意。玻璃材質(zhì)的瓶體圓潤(rùn)優(yōu)雅，硬木材質(zhì)的基座古樸高貴。高端的蟲草酒為磁質(zhì)。27天圓地方系列設(shè)計(jì)說明:115贈(zèng)品設(shè)計(jì)贈(zèng)品設(shè)計(jì)同包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格統(tǒng)一，后面展示的方案主要遵循寶葫蘆及中國(guó)印設(shè)計(jì)風(fēng)格。28贈(zèng)品設(shè)計(jì)116寶葫蘆系列贈(zèng)品:29寶葫蘆系列贈(zèng)品:117中國(guó)印系列贈(zèng)品:30中國(guó)印系列贈(zèng)品:118包裝設(shè)計(jì)說明:本次包裝設(shè)計(jì)遵循兩個(gè)原則：注重設(shè)計(jì)的文化底蘊(yùn)：既然是以道家鼻祖命名品牌，相關(guān)設(shè)計(jì)應(yīng)能夠體現(xiàn)出養(yǎng)生的核心理念及感覺，體現(xiàn)出中國(guó)文化的厚重感。注重設(shè)計(jì)的可執(zhí)行性：成本、效果、方便程度及使用的手感。31包裝設(shè)計(jì)說明:本次包裝設(shè)計(jì)遵循兩個(gè)原則：119本章節(jié)回顧:一個(gè)基礎(chǔ)符號(hào)：中國(guó)老子的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)四套包裝設(shè)計(jì)：寶葫蘆系列/中國(guó)印系列/陰陽調(diào)和系列/天圓地方系列兩種變化：普及的養(yǎng)生酒用玻璃材質(zhì) 高端的蟲草酒用瓷質(zhì)材質(zhì)32本章節(jié)回顧:120【貳】整體營(yíng)銷規(guī)劃33【貳】整體營(yíng)銷規(guī)劃121一.簡(jiǎn)單說明保健酒最主要的三個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所：1.酒店2.禮品3.家飲其中以酒店和禮品的消費(fèi)量為最大。我們擬定以中國(guó)老子養(yǎng)生酒主攻酒店，追求消費(fèi)量和占有率；以中國(guó)老子蟲草酒主攻節(jié)假日禮品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。家飲消費(fèi)以廣告帶動(dòng)即可。34一.簡(jiǎn)單說明保健酒最主要的三個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所：122海南椰島——椰島鹿龜酒父親的補(bǔ)酒（孝心）好禮送給至親人/?；丶铱纯?陰陽平補(bǔ)滋養(yǎng)典范湖北——?jiǎng)啪苿啪齐m好，可不要貪杯哦！好精力好精神/真情品位盡在其中上海交大昂立——昂立養(yǎng)身酒每天一杯養(yǎng)身酒，活到九九不算久煙臺(tái)張?jiān)！獜堅(jiān)Ｖ翆毴蘧浦腥A養(yǎng)生文化的精粹

五糧液集團(tuán)——五糧液“龍虎酒”貴州茅臺(tái)——茅臺(tái)“不老酒”人生不老，歲月開懷山西汾酒——“竹葉青”寧夏——杞濃枸杞酒送給我最牽掛的人/每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)浙江——致中和五加皮酒

廣東大印象——乾隆御酒中國(guó)皇家酒/飲酒養(yǎng)生，養(yǎng)生之酒/中國(guó)航天專用慶功酒香港展生集團(tuán)——蟻合春“持酒”真心相愛/XXXX要持久，成功源自堅(jiān)持二.其他保健酒市場(chǎng)推廣口號(hào)分析35海南椰島——椰島鹿龜酒父親的補(bǔ)酒（孝心）好禮送123功效各有千秋，但是基本的差異性不大。除非消費(fèi)者有特別明顯的功能需求，否則多為隨機(jī)購(gòu)買。目前保健酒的宣傳主題都以功效為主，但是功效的宣傳并非每個(gè)消費(fèi)者都能理解。我們的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的區(qū)別：產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)：中國(guó)道家鼻祖老子的故邑，根正苗紅。品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)老子系列保健酒，中國(guó)養(yǎng)生文化的鼻祖。文化優(yōu)勢(shì)：5000字的道德經(jīng)不僅是道德文章，更是養(yǎng)生范本。核心的優(yōu)勢(shì)：比其他保健酒更具有濃郁的養(yǎng)生文化背景和內(nèi)涵三.尋找項(xiàng)目的差異點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)36功效各有千秋，但是基本的差異性不大。三.尋找項(xiàng)目的差異點(diǎn)124四.中國(guó)老子的品牌聯(lián)想最有方法的保健養(yǎng)生專家。最有知名度的保健養(yǎng)生鼻祖。最被信服最有公信力的保健養(yǎng)生權(quán)威。37四.中國(guó)老子的品牌聯(lián)想最有方法的保健養(yǎng)生專家。125<道>五.中國(guó)老子的品牌核心道不僅是一個(gè)哲學(xué)詞匯，更是一種理念和方法，是老子思想的核心理念，也是養(yǎng)生哲學(xué)的根基。38<道>五.中國(guó)老子的品牌核心道不僅是一個(gè)哲學(xué)詞匯，126養(yǎng)生之道，健康有道——中國(guó)老子養(yǎng)生酒——六.中國(guó)老子的品牌傳播核心與競(jìng)品的差異性：原生/正宗/方法/內(nèi)涵39養(yǎng)生之道，健康有道六.中國(guó)老子的品牌傳播核心與競(jìng)品的差異127理念：待客之道，為孝之道，關(guān)愛之道，健康之道，中國(guó)老子養(yǎng)生酒——知“道”是好酒!功效：養(yǎng)精，養(yǎng)出好精神；養(yǎng)氣，養(yǎng)出好氣度，養(yǎng)神，養(yǎng)出好神采；中國(guó)老子養(yǎng)生酒——每天一小口,養(yǎng)出精氣神!品質(zhì)：秘傳，秘方，秘藏，秘制，中國(guó)老子養(yǎng)生酒——道家秘傳,養(yǎng)生之源!用途：身體疲勞來一杯，氣血不暢來一杯，腿腳酸軟來一杯，環(huán)境壓力來一杯。中國(guó)老子養(yǎng)生酒——既過酒癮,又能養(yǎng)身!七.價(jià)值點(diǎn)的提煉：40理念：待客之道，為孝之道，關(guān)愛之道，健康之道，中國(guó)老子養(yǎng)128【叁】上市推廣步驟41【叁】上市推廣步驟129上市期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),為快速打開局面,此階段以傳播力度為重點(diǎn),吸引消費(fèi)者關(guān)注，積累客源，大幅度提高知名度;發(fā)展期：消費(fèi)者形成初步認(rèn)識(shí),此階段深化品牌認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能訴求;穩(wěn)固期：消費(fèi)者已經(jīng)形成產(chǎn)品概念,此階段進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì),提供刺激引發(fā)美譽(yù)和增強(qiáng)信賴;持續(xù)期：傳播內(nèi)容繼續(xù)深化為誘導(dǎo)性質(zhì),暗示飲用環(huán)境,條件,機(jī)會(huì)等.刺激重復(fù)購(gòu)買.一.分步驟傳播推廣42上市期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),為快速打開局面,此階段以傳播力度130二.傳播推廣規(guī)劃道養(yǎng)秘遍地開花核心傳播千年傳承的養(yǎng)生專家養(yǎng)生之道.健康有道!老子養(yǎng)生酒養(yǎng)生專家養(yǎng)生要有”道”1.認(rèn)識(shí)階段2.核心普及階段3.品牌公信延伸4.傳播推廣細(xì)化暗示更明確更有養(yǎng)生傳統(tǒng)知”道”是好酒!心理、生理心理、生理精氣神43二.傳播推廣規(guī)劃道養(yǎng)秘遍地開花核心傳播千年傳承的養(yǎng)生專131目的:讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品,形成話題是第一目的;方法:突出品牌優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)產(chǎn)生深刻記憶。階段主題：知“道”是好酒<道>第一階段:認(rèn)識(shí)44目的:讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品,形成話題是第一目的;<道>第一階132本階段主形象設(shè)計(jì)45本階段主形象設(shè)計(jì)133本階段主形象設(shè)計(jì)46本階段主形象設(shè)計(jì)134TVC道篇A：(擬易中天形象代言)畫面旁白字幕宴會(huì)場(chǎng)景，主人為客人倒酒。待客之道同步男女主人節(jié)日看望父母的禮盒特寫為孝之道同步男主人與友人同時(shí)舉杯友愛之道同步現(xiàn)代家庭的生活場(chǎng)景，男主人為自己倒了一杯養(yǎng)生酒并舉杯健康之道同步產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒同步標(biāo)板知“道”是好酒同步47TVC道篇A：(擬易中天形象代言)畫面旁白字幕宴會(huì)場(chǎng)景135TVC主畫面示意：48TVC主畫面示意：136畫面旁白道家形象的古裝老子在五行背景圖前，打坐；吐吶，喝酒——不同方向的手勢(shì)中展示產(chǎn)品。養(yǎng)氣，養(yǎng)神，養(yǎng)肝，手勢(shì)中展示產(chǎn)品。養(yǎng)血，養(yǎng)精，養(yǎng)身老子由正中推出產(chǎn)品養(yǎng)生之道，健康有道產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒TVC道篇B：(老子形象還原)49畫面旁白道家形象的古裝老子在五行背景圖前，打坐；吐吶，喝137TVC主畫面示意：50TVC主畫面示意：138知道不知道?老子養(yǎng)生,你不知道我知道!知“道”是好酒!養(yǎng)生之道,健康有道!上市期的一些軟文推廣主題：51知道不知道?上市期的一些軟文推廣主題：139目的:向消費(fèi)者深化產(chǎn)品作用;方法:功能性要強(qiáng),以便達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)階段主題：每天一小口，養(yǎng)出精氣神<養(yǎng)>第二階段:普及52目的:向消費(fèi)者深化產(chǎn)品作用;<養(yǎng)>第二階段:普及140本階段主形象設(shè)計(jì)53本階段主形象設(shè)計(jì)141本階段主形象設(shè)計(jì)54本階段主形象設(shè)計(jì)142畫面字幕旁白男主角倒一杯酒陶醉的放在鼻子下聞養(yǎng)精舉起酒杯一飲而盡。養(yǎng)出好精神。男主角端起酒瓶把玩養(yǎng)氣金黃的酒液的動(dòng)感特寫?zhàn)B出好氣度男主角拿起毛筆行云流水養(yǎng)神鏡頭拉起，俊秀的精氣神三字躍然紙上養(yǎng)出好神采產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒標(biāo)板同步旁白每天一小口，養(yǎng)出精氣神TVC養(yǎng)篇A：(擬易中天形象代言)55畫面字幕旁白男主角倒一杯酒陶醉的放在鼻子下聞養(yǎng)精舉起酒杯143TVC主畫面示意：56TVC主畫面示意：144人過三十需要養(yǎng)!不一樣的養(yǎng)生觀點(diǎn)!養(yǎng)出精氣神!健康之道盡在養(yǎng)!發(fā)展期的一些軟文推廣主題57人過三十需要養(yǎng)!發(fā)展期的一些軟文推廣主題145目的:在鞏固期強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值背書方法:用附加因素給產(chǎn)品提供更完善的支撐階段主題：道家秘傳，養(yǎng)生之源<秘>第三階段:深化58目的:在鞏固期強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值背書<秘>第三階段:深化146本階段主形象設(shè)計(jì)59本階段主形象設(shè)計(jì)147本階段主形象設(shè)計(jì)60本階段主形象設(shè)計(jì)148畫面字幕旁白老子形象，老子秘傳撰寫文章的特寫中國(guó)養(yǎng)生鼻祖鏡頭推進(jìn)道德經(jīng)秘方道德經(jīng)內(nèi)文特寫中國(guó)養(yǎng)生范本老子正在調(diào)配藥酒的特寫開創(chuàng)中國(guó)秘制啟封，倒酒，養(yǎng)生之源陶醉的聞酒的香氣精心釀制秘藏與學(xué)生分享的鏡頭一壺好酒產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒標(biāo)板道家秘傳，養(yǎng)生之源與字幕同步TVC秘篇：(擬易中天形象代言)61畫面字幕旁白老子形象，老子秘傳撰寫文章的特寫中國(guó)養(yǎng)生鼻149TVC主畫面示意：62TVC主畫面示意：150太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……保健酒中的國(guó)字號(hào)……鞏固期的事件行銷：軟文推廣主題：太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……保健酒中的國(guó)酒……63太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……鞏固期的事件行銷：軟文推廣151目的:在延續(xù)期暗示或明示飲用場(chǎng)合與條件;方法:通過場(chǎng)景,人物,對(duì)白等因素誘導(dǎo)消費(fèi)階段主題：養(yǎng)生之道，健康有道的主題強(qiáng)化第四階段:遍地開花64目的:在延續(xù)期暗示或明示飲用場(chǎng)合與條件;第四階段:遍地開152畫面旁白5對(duì)不同的老年夫婦，分別以現(xiàn)身說法出現(xiàn)年輕時(shí)打拼，上年紀(jì)才知道養(yǎng)生的重要；好身體是養(yǎng)出來的，健康是每天的積累；別等病來了再治，沒病的時(shí)候注重保養(yǎng)；老糊涂，不糊涂！工作退休了，健康(精神)不退休；產(chǎn)品特寫中國(guó)老子養(yǎng)生酒養(yǎng)生之道，健康有道TVC證言篇:主打50歲以上人群65畫面旁白5對(duì)不同的老年夫婦，分別以現(xiàn)身說法出現(xiàn)年輕時(shí)打拼153TVC主畫面示意：66TVC主畫面示意：154畫面旁白場(chǎng)合對(duì)癥工作疲累來一杯氣血不暢來一杯腿腳酸軟來一杯環(huán)境壓力來一杯每天喝一杯，既過酒癮,又能養(yǎng)身!中國(guó)老子養(yǎng)生酒產(chǎn)品特寫?zhàn)B生之道，健康有道TVC對(duì)癥篇：主打30~40歲上班族67畫面旁白場(chǎng)合對(duì)癥工作疲累來一杯氣血不暢來一杯腿腳酸軟來一15568156畫面旁白人群對(duì)癥三十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)四十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)五十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)六十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)中國(guó)老子養(yǎng)生酒產(chǎn)品特寫?zhàn)B生之道，健康有道TVC提示篇