戰(zhàn)略群與競爭對手分析課件

第七講戰(zhàn)略群與競爭對手分析第七講戰(zhàn)略群與競爭對手分析上講主要內(nèi)容一、一般外部環(huán)境的構(gòu)成與分析二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的基本框架三、潛在進(jìn)入者與進(jìn)入障礙分析四、識別替代的威脅并有效應(yīng)對五、買方與賣方的爭價力面分析六、影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭的主因素上講主要內(nèi)容一、一般外部環(huán)境的構(gòu)成與分析本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略群分析二、競爭對手分析三、產(chǎn)業(yè)演變四、產(chǎn)業(yè)群理論簡介五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略群分析戰(zhàn)略群組分析1972年，Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個組被稱為一個戰(zhàn)略群。戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過戰(zhàn)略群分析，人們可以更清楚地看清一個領(lǐng)域中的競爭格局。比如乳制品產(chǎn)業(yè)中：伊利、蒙牛、光明等為一個組；佳寶、長富、輝山等為一個組；牛媽媽、琴牌、迎春樂等為一個組。戰(zhàn)略群組分析1972年，Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)-戰(zhàn)略群組產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)-戰(zhàn)略群組戰(zhàn)略群舉例C3國內(nèi)自有品牌B2國內(nèi)較小品牌A1跨國經(jīng)營的著名品牌A3國內(nèi)著名品牌0營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比）15100地區(qū)覆蓋0戰(zhàn)略群舉例C3國內(nèi)B2國內(nèi)A1跨國經(jīng)營的著名品牌A3國內(nèi)著名資料來源：格里·約翰遜，凱萬·斯科爾斯著.金占明，賈秀梅譯.公司戰(zhàn)略教程.北京：華夏出版社，1998年。

資料來源：格里·約翰遜，凱萬·斯科爾斯著.金占明，賈秀梅譯.高高高高收入產(chǎn)品線深度

產(chǎn)品線寬度市場區(qū)域技術(shù)力量質(zhì)量

企業(yè)正泰集團(tuán)長城電器集團(tuán)上海人民電器廠云南開關(guān)廠貴州長征電器漳州電器有限公司50802821358深深淺深深淺寬寬寬專業(yè)專業(yè)專業(yè)國際全國國際全國地區(qū)地區(qū)高中高高中中中高以上資料反映了產(chǎn)業(yè)的何種信息？高高高高收入產(chǎn)品產(chǎn)品線市場技術(shù)質(zhì)戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括：規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。這些變量或是反映出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，或是已經(jīng)具有的競爭優(yōu)勢，或是競爭優(yōu)勢可能的來源。戰(zhàn)略分組的步驟：1.選擇重要的戰(zhàn)略變量；2.選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個獨立變量；3.繪制戰(zhàn)略分組圖；4.用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括：戰(zhàn)略群組內(nèi)競爭和組間競爭決定組內(nèi)競爭強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競爭強(qiáng)度的因素類似，如市場空間的大小、企業(yè)數(shù)量等。群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。市場重疊（即市場范圍的重合程度）多、群組的數(shù)量多，會加劇組間競爭。群間競爭往往表現(xiàn)為一個群內(nèi)企業(yè)的競爭波及到了另一個群。戰(zhàn)略群組內(nèi)競爭和組間競爭決定組內(nèi)競爭強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定移動障礙戰(zhàn)略群組之間的移動障礙即企業(yè)從一個群組移向另一個群組所必須克服的障礙，其實質(zhì)是某個戰(zhàn)略群的進(jìn)入障礙。在某些產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為移動障礙，（或者說是進(jìn)入障礙低而移動障礙高）移動障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略群組的收益。

特別需要說明的是，五力模型可以直接用到每個戰(zhàn)略群上。移動障礙戰(zhàn)略群組之間的移動障礙即企業(yè)從一個群組移向另一個群組CBABCA用戰(zhàn)略分組圖描述產(chǎn)業(yè)的演變新設(shè)備先進(jìn)性舊高多角化程度低CBABCA用戰(zhàn)略分組圖描述產(chǎn)業(yè)的演變新設(shè)備先進(jìn)戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——可考慮的戰(zhàn)略方向包括：鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位；向另一個市場地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)展；創(chuàng)造一個新的戰(zhàn)略群組戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——可考慮的戰(zhàn)略方向包括：二、競爭對手分析識別競爭對手范圍：

——對企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)；

——一旦進(jìn)入就可能改變競爭格局的潛在進(jìn)入者；

——企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。分析內(nèi)容包括：

——產(chǎn)品-市場層面，競爭產(chǎn)品的優(yōu)點和缺陷

——競爭對手的經(jīng)營模式，哪些活動帶來競爭優(yōu)勢

——競爭對手的資源與能力

——競爭對手的戰(zhàn)略設(shè)想二、競爭對手分析識別競爭對手范圍：對競爭對手的進(jìn)一步分析：競爭對手反擊的總體情況：競爭對手是否滿意目前位置?競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?競爭對手的薄弱之處在哪里?迫使競爭對手采取最大和最有效的報復(fù)行動的因素有哪些?長遠(yuǎn)目標(biāo)各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手能做的和正在做些什么假設(shè)關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)

能力競爭對手的弱點和競爭優(yōu)勢對競爭對手的進(jìn)一步分析：競爭對手反擊的總體情況：長遠(yuǎn)目標(biāo)現(xiàn)行CompetitorAnalysisAssumptionsWhatassumptionsdoourcompetitorsholdaboutthefutureofindustryandthemselves?CurrentStrategyDoesourcurrentstrategysupportchangesinthecompetitiveenvironment?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors’goals?CapabilitiesHowdoourcapabilitiescomparetoourcompetitors?ResponseWhatwillourcompetitorsdointhefuture?Wheredowehaveacompetitiveadvantage?Howwillthischangeourrelationshipwithourcompetition?CompetitorAnalysisAssumptions三、產(chǎn)業(yè)演變產(chǎn)業(yè)演變是一種經(jīng)久不衰的現(xiàn)象，有著多種表現(xiàn)，例如：

——市場增長由快變慢；

——產(chǎn)業(yè)在一個地區(qū)興起而在另一個地區(qū)走向衰落；

——一些產(chǎn)業(yè)價值鏈在整合，而另一些卻在分解；

——產(chǎn)業(yè)邊界模糊化，產(chǎn)業(yè)間替代和技術(shù)交融增強(qiáng)；研究產(chǎn)業(yè)演變，主要是通過識別產(chǎn)業(yè)的形態(tài)（增長或衰退、國際化或地方性、集中或分散）來發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能面對的機(jī)遇和威脅。三、產(chǎn)業(yè)演變產(chǎn)業(yè)演變是一種經(jīng)久不衰的現(xiàn)象，有著多種表現(xiàn)，例如產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量（一）需求需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。（二）技術(shù)波特：在眾多對產(chǎn)業(yè)演變的影響因素中，技術(shù)是最重要的因素。（三）資源成本一些重要資源的成本上升或下降，會影響到產(chǎn)業(yè)的各個方面。（四）競爭一些企業(yè)的進(jìn)入、退出或模仿等做法，會加快技術(shù)轉(zhuǎn)移，推進(jìn)演變的進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量（一）需求產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化產(chǎn)業(yè)生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)幼小產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出/收入時間產(chǎn)業(yè)生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)的特征基本特征--無序顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識，是“教育顧客”的階段。產(chǎn)品和技術(shù)不成熟；競爭規(guī)則不確定，正在形成中。企業(yè)裂變現(xiàn)象。高初始成本，但成本會迅速下降。高附加值，但企業(yè)的凈利可能很低。新興產(chǎn)業(yè)的特征基本特征--無序成熟期產(chǎn)業(yè)的特征需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，工藝的改進(jìn)日益重要。競爭的規(guī)則明確，（但打破規(guī)則依然是一種重要的戰(zhàn)略）。經(jīng)驗曲線降至很低的水平。滲透策略成為重要的競爭策略。成熟期產(chǎn)業(yè)的特征需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。戰(zhàn)略陷阱成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至關(guān)重要。波特曾列舉出一些企業(yè)管理者在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變過程中容易犯的錯誤，稱為陷阱，如：盲目迷信產(chǎn)品開發(fā)，忽視工藝技術(shù)和銷售的改進(jìn)。注意，在成熟階段，開發(fā)創(chuàng)造性新產(chǎn)品是更困難的。錯誤地判斷自己的市場地位。錯誤理解價格競爭的信號，沒有認(rèn)識到價格競爭的必然性，等等。戰(zhàn)略陷阱成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至關(guān)重要。波產(chǎn)業(yè)價值鏈買方價值鏈企業(yè)價值鏈供應(yīng)商價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈買方價值鏈企業(yè)供應(yīng)商價值鏈業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)單位支持性活動基礎(chǔ)性活動一個制造業(yè)企業(yè)的典型價值鏈技術(shù)開發(fā)人力資源管理企業(yè)基礎(chǔ)管理工作采購進(jìn)貨物流運營生產(chǎn)發(fā)貨物流市場&銷售服務(wù)MARGINMARGIN支持性基礎(chǔ)性活動一個制造業(yè)企業(yè)的典型價值鏈技術(shù)開發(fā)人力資源管產(chǎn)業(yè)價值鏈的動態(tài)變化產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)找嫠降淖兓?，都是產(chǎn)業(yè)演變中值得重視的現(xiàn)象。微笑曲線說明的就是后一種。產(chǎn)業(yè)演變使得產(chǎn)業(yè)的邊界趨向模糊。有些企業(yè)只做OEM，有些企業(yè)則（如宏基）做微笑曲線的兩端，一些BTO和OBM廠家則需要OEM的配合。產(chǎn)業(yè)價值鏈的動態(tài)變化產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)找嫠降淖?/p>

技術(shù)制造規(guī)模品牌行銷渠道運籌能力軟體微處理器動態(tài)記憶體液晶顯示器集成電路監(jiān)視器主機(jī)板硬碟機(jī)附加價值速度成本零組件

組合

配銷依產(chǎn)品線區(qū)隔依國家區(qū)隔全球性的競爭地區(qū)性的競爭個人電腦系統(tǒng)微笑曲線——個人電腦產(chǎn)業(yè)附加價值曲線技術(shù)品牌軟體微處理器動態(tài)記憶體液晶顯示器集成電路監(jiān)視器產(chǎn)業(yè)分析的價值鏈框架邏輯：產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)參與價值鏈，價值鏈創(chuàng)造某種價值，價值鏈參與者會采取某種方式在它們之間分配這一價值。產(chǎn)業(yè)分析要識別出決定創(chuàng)造了多少價值和如何分配這些價值的諸多因素。產(chǎn)業(yè)分析要回答兩個問題：什么樣的市場環(huán)境是企業(yè)盈利性的關(guān)鍵決定因素？在給定的市場環(huán)境和企業(yè)資產(chǎn)情況下，采取什么樣的戰(zhàn)略行動來提高企業(yè)業(yè)績？產(chǎn)業(yè)分析的價值鏈框架邏輯：產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)參與價值鏈，價值鏈創(chuàng)造潛在性產(chǎn)業(yè)收益（PIE）PIE=為最終顧客創(chuàng)造的商品或服務(wù)的價值-創(chuàng)造價值所用資源的價值。PIE產(chǎn)業(yè)需求資源的機(jī)會成本顧客購買產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)產(chǎn)品的意愿。資源用于其它最佳領(lǐng)域的價值潛在性產(chǎn)業(yè)收益（PIE）PIE=為最終顧客創(chuàng)造的商品或服務(wù)的供應(yīng)鏈的演化在一些領(lǐng)域中，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的競爭正在成為引人注目的動向。企業(yè)之間的競爭不再是單體對抗單體，而是發(fā)展成為群組與群組的對抗。企業(yè)創(chuàng)造價值和獲取價值的能力也會受到影響利潤透明化問題供應(yīng)鏈上的整合供應(yīng)鏈的演化在一些領(lǐng)域中，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的競爭正在成為引人注供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)n231211n213n121n2n12n13－n層的客戶顧客/最終客戶n3－n層的供應(yīng)商最初的供應(yīng)商核心企業(yè)第一層用戶第二層用戶3－n層的顧客/最終用戶第二層的供應(yīng)商第一層的供應(yīng)商3－最初的供應(yīng)商n1n供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)n231211n2演變中的供應(yīng)鏈舉例：醫(yī)藥流通領(lǐng)域演變的驅(qū)動力量計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過程中的產(chǎn)業(yè)重組醫(yī)藥分離、醫(yī)療保險、醫(yī)藥采購制的影響3T（Technology，Transportation，Telecommunication）的影響城鄉(xiāng)居民對藥品需求結(jié)構(gòu)的變化演變中的供應(yīng)鏈舉例：醫(yī)藥流通領(lǐng)域演變的驅(qū)動力量轉(zhuǎn)變中的醫(yī)藥流通形態(tài)制藥商

全國代理

地區(qū)代理

零售與醫(yī)院A公司B公司C公司D公司E公司轉(zhuǎn)變中的醫(yī)藥流通形態(tài)制藥商全國代理地例：整合改變流通渠道美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)經(jīng)過整合，批發(fā)商由200多家減少到1999年的30多家。美國2/3的醫(yī)藥通過4家大型的批發(fā)商流入市場。在分銷渠道整合中期，美國最大的醫(yī)藥批發(fā)商Mckessen的一位經(jīng)理說道：“我們所做的就是尋找醫(yī)藥生產(chǎn)商進(jìn)行合作，這些制藥企業(yè)需要意識到分銷商已經(jīng)具有影響客戶需求和改變零售市場份額的能力……”例：整合改變流通渠道美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)經(jīng)過整合，批發(fā)商由200四、產(chǎn)業(yè)群理論波特在出版《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》兩部力著之后，又撰寫了《國家競爭優(yōu)勢》一書，探討一些國家的某個產(chǎn)業(yè)部門為什么具有競爭優(yōu)勢。波特把荷蘭的花卉業(yè)、意大利的制鞋業(yè)、瑞士的奶制品業(yè)等作為研究對象，并注意到這些國家在這些領(lǐng)域中并不具有自然資源的優(yōu)勢。波特提出的產(chǎn)業(yè)群理論，簡潔明了，給出了地區(qū)產(chǎn)業(yè)競爭力的新解釋。四、產(chǎn)業(yè)群理論波特在出版《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》兩部力著之產(chǎn)業(yè)群（Industry’scluster)波特用產(chǎn)業(yè)群的結(jié)構(gòu)來解釋為什么一個國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)群也被譯為產(chǎn)業(yè)群落或產(chǎn)業(yè)聚集。聚集效應(yīng)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)理論早已注意到的現(xiàn)象。當(dāng)同一產(chǎn)業(yè)的一組企業(yè)聚集到一定的地理范圍內(nèi)時，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境就會有所改善。波特提出的產(chǎn)業(yè)群的鉆石模型，很有新意。其他機(jī)構(gòu)如SRI和BCG等研究機(jī)構(gòu)，也都提出過自己的產(chǎn)業(yè)群理論。產(chǎn)業(yè)群（Industry’scluster)波特用產(chǎn)業(yè)群的產(chǎn)業(yè)集群的描述—鉆石模型機(jī)會政府企業(yè)結(jié)構(gòu)核心企業(yè)同業(yè)競爭市場維度需求趨勢支持性產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人力資源資金資源基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)企業(yè)選擇投資地點時,鉆石模型也是一種有力的分析工具。產(chǎn)業(yè)集群的描述—鉆石模型機(jī)會政府企業(yè)結(jié)構(gòu)市場維度支持性產(chǎn)業(yè)人具有競爭力的產(chǎn)業(yè)群的特征具有一定規(guī)模和技術(shù)水平的企業(yè)以及適度的競爭關(guān)系；強(qiáng)勁的、挑剔的顧客需求；相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有力支持或發(fā)達(dá)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；訓(xùn)練有素的人力資源供應(yīng)，良好的融資條件和基礎(chǔ)設(shè)施（交通、通訊等）；政府的政策導(dǎo)向。具有競爭力的產(chǎn)業(yè)群的特征具有一定規(guī)模和技術(shù)水平的企業(yè)以及適度地區(qū)產(chǎn)業(yè)群的演化研究產(chǎn)業(yè)群，首先應(yīng)該說明地理范圍；產(chǎn)業(yè)群的概念可以在任何地理范圍中使用，但一個國家的群機(jī)構(gòu)與地區(qū)的結(jié)構(gòu)是不同的最簡單的群結(jié)構(gòu)：同類企業(yè)聚集和圍繞一個大企業(yè)形成的縱向聚集，不妨稱為簡單聚合型（還可以進(jìn)一步分為競爭性和互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群和單核型（互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群復(fù)雜的群結(jié)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)構(gòu)、聚合型+相關(guān)產(chǎn)業(yè)、單核型+研究和教育機(jī)構(gòu)完備的群結(jié)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)構(gòu)+相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也就是波特的鉆石模型地區(qū)產(chǎn)業(yè)群的演化研究產(chǎn)業(yè)群，首先應(yīng)該說明地理范圍；產(chǎn)業(yè)群的概區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化下的產(chǎn)業(yè)群交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不再表現(xiàn)為狹隘地理范圍內(nèi)的聚集。大型企業(yè)的跨地域經(jīng)營活動，推進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，一個地區(qū)的企業(yè)可以得到另一個地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。地區(qū)性的市場失去了重要性，發(fā)達(dá)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)有可能把其他地區(qū)的需求傳遞到本地區(qū)來。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化下的產(chǎn)業(yè)群交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不再表現(xiàn)為五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散意義：（1）企業(yè)可否通過擴(kuò)大規(guī)模來尋求發(fā)展；（2）未來產(chǎn)業(yè)的集中程度及競爭形式。研究內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分散的原因；克服分散。五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散意義：產(chǎn)業(yè)分散的原因1.產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低。2.不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲線。3.高運輸成本。4.與供應(yīng)商或顧客打交道無規(guī)模優(yōu)勢可言。5.市場具有波動性。6.需求分散。7.近地優(yōu)勢，等。例：幾個典型的分散產(chǎn)業(yè)律師事務(wù)所、報關(guān)行、房地產(chǎn)開發(fā)等。產(chǎn)業(yè)分散的原因1.產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低。尋求集中的機(jī)遇與陷阱機(jī)遇--創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗曲線通過技術(shù)來創(chuàng)造。產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)營管理技術(shù)促使需求標(biāo)準(zhǔn)化來克服分散。如彩電、空調(diào)、汽車。使分散因素與其他因素分離。

——非分散因素實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

——分散因素：通過標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)可靠性。尋求集中的機(jī)遇與陷阱機(jī)遇--創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗曲線產(chǎn)業(yè)分析案例：伊利1993年經(jīng)對國有小廠改制而來。1996年，在上海證券交易所掛牌交易，成為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司。同年被評為“30”指數(shù)樣本股。1999年，“伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2005年伊利集團(tuán)憑借主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年雄居行業(yè)首位。2006年中國最受尊敬的25家企業(yè)之一。2008年北京奧運會乳制品業(yè)唯一贊助商。經(jīng)歷了1998年的蒙牛事件和2004年的獨董事件，依然穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)分析案例：伊利1993年經(jīng)對國有小廠改制而來。鄭俊懷潘剛鄭俊懷潘剛時機(jī)蘊(yùn)含的先動優(yōu)勢搶先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以通過技術(shù)上的領(lǐng)先、對稀缺資源的先占以及消費者存在轉(zhuǎn)換成本這三個因素獲得先占優(yōu)勢。伊利在奶源基地建設(shè)上搶占了先機(jī)。乳業(yè)有種說法：“得奶源者得天下”，“牛奶質(zhì)量有問題，一切功夫白費力”，。首倡“草原概念”，主打“天然、健康”地域品牌。整合外界資源，成功實施“昭君文化”，利用上市機(jī)會。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期即有很大作為，恩澤以后。時機(jī)蘊(yùn)含的先動優(yōu)勢搶先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以通過技術(shù)上的領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈給予的價值獲取企業(yè)創(chuàng)造價值不足以確保獲取價值，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的所有價值及其在參與者之間的分配情況都值得關(guān)注。乳業(yè)產(chǎn)業(yè)的價值鏈包含飼料種植、加工，奶牛改良、喂養(yǎng)，鮮奶收購、冷藏，乳品生產(chǎn)，包裝材料，銷售及服務(wù)等。伊利通過自營飼料公司調(diào)劑余缺；伊利率先行動在其它地區(qū)興建奶源基地；伊利從“公司+農(nóng)戶”的松散模式躍升到“養(yǎng)殖小區(qū)+牧場園區(qū)”等模式；伊利果斷增加了包裝材料供應(yīng)商數(shù)量；伊利開始由經(jīng)銷向直銷模式邁進(jìn)。增加在產(chǎn)業(yè)鏈條中的侃價力量，控制力度和話語權(quán)，促動產(chǎn)業(yè)升級。產(chǎn)業(yè)鏈給予的價值獲取企業(yè)創(chuàng)造價值不足以確保獲取價值，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略溢出“戰(zhàn)略溢出”也被稱為戰(zhàn)略協(xié)同，用以強(qiáng)調(diào)各經(jīng)營單位戰(zhàn)略之間的相互影響和相互作用。伊利的三大主業(yè)分別為冰淇淋、液態(tài)奶和奶粉。伊利自冰淇淋產(chǎn)品起家并獲取第一桶金；奶粉業(yè)務(wù)的出現(xiàn)是出于資源平衡的考慮：緩解鮮奶收購及冷藏的不可控性與冰淇淋產(chǎn)品生產(chǎn)能力之間的矛盾。但后來卻逐漸成為新的利潤增長點。液態(tài)奶產(chǎn)品市場的興起遠(yuǎn)在冰淇淋和奶粉之后，現(xiàn)在卻成為乳制品的主流。同時，奶粉和冰淇淋則出現(xiàn)了階段性產(chǎn)品成熟和需求衰退，成為了現(xiàn)在的“原奶資源平衡器”。產(chǎn)業(yè)因各種原因進(jìn)行演變，要求企業(yè)作相應(yīng)調(diào)整，企業(yè)的改變又會產(chǎn)生反作用。業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略溢出“戰(zhàn)略溢出”也被稱為戰(zhàn)略協(xié)同，用以強(qiáng)調(diào)各竟合指引的競爭互動企業(yè)間的競爭是充滿動態(tài)變化的相互博弈過程。競合是一種將合作戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略相結(jié)合的博弈論原則。伊利和蒙牛屬于同一戰(zhàn)略群組：資源、能力、戰(zhàn)略相似；乳業(yè)競爭是從草場到工廠再到市場的價值鏈之爭；伊利和蒙牛的競合是全方位的，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級和營銷策略等方面的相互模仿屢見不鮮。競爭背后的合作，與雙方的相互熟悉和威懾不可分割。兩企業(yè)正在合力打造中國乳業(yè)核心區(qū)，乳都之城。合作是促進(jìn)一個新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求，也是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群形成的力量。

竟合指引的競爭互動企業(yè)間的競爭是充滿動態(tài)變化的相互博弈過程思考：新經(jīng)濟(jì)-新邏輯？新、舊經(jīng)濟(jì)之間的差別沒那么巨大，新舊經(jīng)濟(jì)終將整合在一起。傳統(tǒng)企業(yè)的「成人」每天必須辛苦鉆研管理、負(fù)責(zé)賺錢;新經(jīng)濟(jì)中沒有經(jīng)驗的「小孩」不必管利潤、只要專心負(fù)責(zé)成長就好，因此許多人都說新經(jīng)濟(jì)規(guī)則跟老經(jīng)濟(jì)完全不同。我一點也不相信這是真的，雖然今天看起來像是真的。

——邁克爾·波特思考：新經(jīng)濟(jì)-新邏輯？新、舊經(jīng)濟(jì)之間的差別沒那么巨大，新舊經(jīng)因為：創(chuàng)造價值的規(guī)則沒有改變！通過競爭獲取價值的規(guī)則沒有改變！技術(shù)進(jìn)步始終在進(jìn)行，并不是新事務(wù)，因此游戲規(guī)則始終在改變！當(dāng)人們把經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象當(dāng)作規(guī)律時，就難免犯戰(zhàn)略性的錯誤。因為：創(chuàng)造價值的規(guī)則沒有改變！1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Thursday,December15,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:28:0221:28:0221:2812/15/20229:28:02PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2221:28:0221:28Dec-2215-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:28:0221:28:0221:28Thursday,December15,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2221:28:0221:28:02December15,20226、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。15十二月20229:28:02下午21:28:0212月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月229:28下午12月-2221:28December15,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1521:28:0221:28:0215December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。9:28:02下午9:28下午21:28:0212月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/15/20229:28:02PM21:28:0215-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/15/20229:28PM12/15/20229:28PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。15-Dec-2215December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Thursday,December15,202215-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2221:28:0215December202221:28謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月52第七講戰(zhàn)略群與競爭對手分析第七講戰(zhàn)略群與競爭對手分析上講主要內(nèi)容一、一般外部環(huán)境的構(gòu)成與分析二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的基本框架三、潛在進(jìn)入者與進(jìn)入障礙分析四、識別替代的威脅并有效應(yīng)對五、買方與賣方的爭價力面分析六、影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭的主因素上講主要內(nèi)容一、一般外部環(huán)境的構(gòu)成與分析本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略群分析二、競爭對手分析三、產(chǎn)業(yè)演變四、產(chǎn)業(yè)群理論簡介五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略群分析戰(zhàn)略群組分析1972年，Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個組被稱為一個戰(zhàn)略群。戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過戰(zhàn)略群分析，人們可以更清楚地看清一個領(lǐng)域中的競爭格局。比如乳制品產(chǎn)業(yè)中：伊利、蒙牛、光明等為一個組；佳寶、長富、輝山等為一個組；牛媽媽、琴牌、迎春樂等為一個組。戰(zhàn)略群組分析1972年，Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)-戰(zhàn)略群組產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)-戰(zhàn)略群組戰(zhàn)略群舉例C3國內(nèi)自有品牌B2國內(nèi)較小品牌A1跨國經(jīng)營的著名品牌A3國內(nèi)著名品牌0營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比）15100地區(qū)覆蓋0戰(zhàn)略群舉例C3國內(nèi)B2國內(nèi)A1跨國經(jīng)營的著名品牌A3國內(nèi)著名資料來源：格里·約翰遜，凱萬·斯科爾斯著.金占明，賈秀梅譯.公司戰(zhàn)略教程.北京：華夏出版社，1998年。

資料來源：格里·約翰遜，凱萬·斯科爾斯著.金占明，賈秀梅譯.高高高高收入產(chǎn)品線深度

產(chǎn)品線寬度市場區(qū)域技術(shù)力量質(zhì)量

企業(yè)正泰集團(tuán)長城電器集團(tuán)上海人民電器廠云南開關(guān)廠貴州長征電器漳州電器有限公司50802821358深深淺深深淺寬寬寬專業(yè)專業(yè)專業(yè)國際全國國際全國地區(qū)地區(qū)高中高高中中中高以上資料反映了產(chǎn)業(yè)的何種信息？高高高高收入產(chǎn)品產(chǎn)品線市場技術(shù)質(zhì)戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括：規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。這些變量或是反映出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，或是已經(jīng)具有的競爭優(yōu)勢，或是競爭優(yōu)勢可能的來源。戰(zhàn)略分組的步驟：1.選擇重要的戰(zhàn)略變量；2.選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個獨立變量；3.繪制戰(zhàn)略分組圖；4.用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括：戰(zhàn)略群組內(nèi)競爭和組間競爭決定組內(nèi)競爭強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競爭強(qiáng)度的因素類似，如市場空間的大小、企業(yè)數(shù)量等。群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。市場重疊（即市場范圍的重合程度）多、群組的數(shù)量多，會加劇組間競爭。群間競爭往往表現(xiàn)為一個群內(nèi)企業(yè)的競爭波及到了另一個群。戰(zhàn)略群組內(nèi)競爭和組間競爭決定組內(nèi)競爭強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定移動障礙戰(zhàn)略群組之間的移動障礙即企業(yè)從一個群組移向另一個群組所必須克服的障礙，其實質(zhì)是某個戰(zhàn)略群的進(jìn)入障礙。在某些產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為移動障礙，（或者說是進(jìn)入障礙低而移動障礙高）移動障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略群組的收益。

特別需要說明的是，五力模型可以直接用到每個戰(zhàn)略群上。移動障礙戰(zhàn)略群組之間的移動障礙即企業(yè)從一個群組移向另一個群組CBABCA用戰(zhàn)略分組圖描述產(chǎn)業(yè)的演變新設(shè)備先進(jìn)性舊高多角化程度低CBABCA用戰(zhàn)略分組圖描述產(chǎn)業(yè)的演變新設(shè)備先進(jìn)戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——可考慮的戰(zhàn)略方向包括：鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位；向另一個市場地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)展；創(chuàng)造一個新的戰(zhàn)略群組戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——可考慮的戰(zhàn)略方向包括：二、競爭對手分析識別競爭對手范圍：

——對企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)；

——一旦進(jìn)入就可能改變競爭格局的潛在進(jìn)入者；

——企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。分析內(nèi)容包括：

——產(chǎn)品-市場層面，競爭產(chǎn)品的優(yōu)點和缺陷

——競爭對手的經(jīng)營模式，哪些活動帶來競爭優(yōu)勢

——競爭對手的資源與能力

——競爭對手的戰(zhàn)略設(shè)想二、競爭對手分析識別競爭對手范圍：對競爭對手的進(jìn)一步分析：競爭對手反擊的總體情況：競爭對手是否滿意目前位置?競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?競爭對手的薄弱之處在哪里?迫使競爭對手采取最大和最有效的報復(fù)行動的因素有哪些?長遠(yuǎn)目標(biāo)各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手能做的和正在做些什么假設(shè)關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)

能力競爭對手的弱點和競爭優(yōu)勢對競爭對手的進(jìn)一步分析：競爭對手反擊的總體情況：長遠(yuǎn)目標(biāo)現(xiàn)行CompetitorAnalysisAssumptionsWhatassumptionsdoourcompetitorsholdaboutthefutureofindustryandthemselves?CurrentStrategyDoesourcurrentstrategysupportchangesinthecompetitiveenvironment?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors’goals?CapabilitiesHowdoourcapabilitiescomparetoourcompetitors?ResponseWhatwillourcompetitorsdointhefuture?Wheredowehaveacompetitiveadvantage?Howwillthischangeourrelationshipwithourcompetition?CompetitorAnalysisAssumptions三、產(chǎn)業(yè)演變產(chǎn)業(yè)演變是一種經(jīng)久不衰的現(xiàn)象，有著多種表現(xiàn)，例如：

——市場增長由快變慢；

——產(chǎn)業(yè)在一個地區(qū)興起而在另一個地區(qū)走向衰落；

——一些產(chǎn)業(yè)價值鏈在整合，而另一些卻在分解；

——產(chǎn)業(yè)邊界模糊化，產(chǎn)業(yè)間替代和技術(shù)交融增強(qiáng)；研究產(chǎn)業(yè)演變，主要是通過識別產(chǎn)業(yè)的形態(tài)（增長或衰退、國際化或地方性、集中或分散）來發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能面對的機(jī)遇和威脅。三、產(chǎn)業(yè)演變產(chǎn)業(yè)演變是一種經(jīng)久不衰的現(xiàn)象，有著多種表現(xiàn)，例如產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量（一）需求需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。（二）技術(shù)波特：在眾多對產(chǎn)業(yè)演變的影響因素中，技術(shù)是最重要的因素。（三）資源成本一些重要資源的成本上升或下降，會影響到產(chǎn)業(yè)的各個方面。（四）競爭一些企業(yè)的進(jìn)入、退出或模仿等做法，會加快技術(shù)轉(zhuǎn)移，推進(jìn)演變的進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量（一）需求產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化產(chǎn)業(yè)生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)幼小產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出/收入時間產(chǎn)業(yè)生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)的特征基本特征--無序顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識，是“教育顧客”的階段。產(chǎn)品和技術(shù)不成熟；競爭規(guī)則不確定，正在形成中。企業(yè)裂變現(xiàn)象。高初始成本，但成本會迅速下降。高附加值，但企業(yè)的凈利可能很低。新興產(chǎn)業(yè)的特征基本特征--無序成熟期產(chǎn)業(yè)的特征需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，工藝的改進(jìn)日益重要。競爭的規(guī)則明確，（但打破規(guī)則依然是一種重要的戰(zhàn)略）。經(jīng)驗曲線降至很低的水平。滲透策略成為重要的競爭策略。成熟期產(chǎn)業(yè)的特征需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。戰(zhàn)略陷阱成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至關(guān)重要。波特曾列舉出一些企業(yè)管理者在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變過程中容易犯的錯誤，稱為陷阱，如：盲目迷信產(chǎn)品開發(fā)，忽視工藝技術(shù)和銷售的改進(jìn)。注意，在成熟階段，開發(fā)創(chuàng)造性新產(chǎn)品是更困難的。錯誤地判斷自己的市場地位。錯誤理解價格競爭的信號，沒有認(rèn)識到價格競爭的必然性，等等。戰(zhàn)略陷阱成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至關(guān)重要。波產(chǎn)業(yè)價值鏈買方價值鏈企業(yè)價值鏈供應(yīng)商價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈買方價值鏈企業(yè)供應(yīng)商價值鏈業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)單位支持性活動基礎(chǔ)性活動一個制造業(yè)企業(yè)的典型價值鏈技術(shù)開發(fā)人力資源管理企業(yè)基礎(chǔ)管理工作采購進(jìn)貨物流運營生產(chǎn)發(fā)貨物流市場&銷售服務(wù)MARGINMARGIN支持性基礎(chǔ)性活動一個制造業(yè)企業(yè)的典型價值鏈技術(shù)開發(fā)人力資源管產(chǎn)業(yè)價值鏈的動態(tài)變化產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)找嫠降淖兓际钱a(chǎn)業(yè)演變中值得重視的現(xiàn)象。微笑曲線說明的就是后一種。產(chǎn)業(yè)演變使得產(chǎn)業(yè)的邊界趨向模糊。有些企業(yè)只做OEM，有些企業(yè)則（如宏基）做微笑曲線的兩端，一些BTO和OBM廠家則需要OEM的配合。產(chǎn)業(yè)價值鏈的動態(tài)變化產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)找嫠降淖?/p>

技術(shù)制造規(guī)模品牌行銷渠道運籌能力軟體微處理器動態(tài)記憶體液晶顯示器集成電路監(jiān)視器主機(jī)板硬碟機(jī)附加價值速度成本零組件

組合

配銷依產(chǎn)品線區(qū)隔依國家區(qū)隔全球性的競爭地區(qū)性的競爭個人電腦系統(tǒng)微笑曲線——個人電腦產(chǎn)業(yè)附加價值曲線技術(shù)品牌軟體微處理器動態(tài)記憶體液晶顯示器集成電路監(jiān)視器產(chǎn)業(yè)分析的價值鏈框架邏輯：產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)參與價值鏈，價值鏈創(chuàng)造某種價值，價值鏈參與者會采取某種方式在它們之間分配這一價值。產(chǎn)業(yè)分析要識別出決定創(chuàng)造了多少價值和如何分配這些價值的諸多因素。產(chǎn)業(yè)分析要回答兩個問題：什么樣的市場環(huán)境是企業(yè)盈利性的關(guān)鍵決定因素？在給定的市場環(huán)境和企業(yè)資產(chǎn)情況下，采取什么樣的戰(zhàn)略行動來提高企業(yè)業(yè)績？產(chǎn)業(yè)分析的價值鏈框架邏輯：產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)參與價值鏈，價值鏈創(chuàng)造潛在性產(chǎn)業(yè)收益（PIE）PIE=為最終顧客創(chuàng)造的商品或服務(wù)的價值-創(chuàng)造價值所用資源的價值。PIE產(chǎn)業(yè)需求資源的機(jī)會成本顧客購買產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)產(chǎn)品的意愿。資源用于其它最佳領(lǐng)域的價值潛在性產(chǎn)業(yè)收益（PIE）PIE=為最終顧客創(chuàng)造的商品或服務(wù)的供應(yīng)鏈的演化在一些領(lǐng)域中，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的競爭正在成為引人注目的動向。企業(yè)之間的競爭不再是單體對抗單體，而是發(fā)展成為群組與群組的對抗。企業(yè)創(chuàng)造價值和獲取價值的能力也會受到影響利潤透明化問題供應(yīng)鏈上的整合供應(yīng)鏈的演化在一些領(lǐng)域中，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的競爭正在成為引人注供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)n231211n213n121n2n12n13－n層的客戶顧客/最終客戶n3－n層的供應(yīng)商最初的供應(yīng)商核心企業(yè)第一層用戶第二層用戶3－n層的顧客/最終用戶第二層的供應(yīng)商第一層的供應(yīng)商3－最初的供應(yīng)商n1n供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)n231211n2演變中的供應(yīng)鏈舉例：醫(yī)藥流通領(lǐng)域演變的驅(qū)動力量計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過程中的產(chǎn)業(yè)重組醫(yī)藥分離、醫(yī)療保險、醫(yī)藥采購制的影響3T（Technology，Transportation，Telecommunication）的影響城鄉(xiāng)居民對藥品需求結(jié)構(gòu)的變化演變中的供應(yīng)鏈舉例：醫(yī)藥流通領(lǐng)域演變的驅(qū)動力量轉(zhuǎn)變中的醫(yī)藥流通形態(tài)制藥商

全國代理

地區(qū)代理

零售與醫(yī)院A公司B公司C公司D公司E公司轉(zhuǎn)變中的醫(yī)藥流通形態(tài)制藥商全國代理地例：整合改變流通渠道美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)經(jīng)過整合，批發(fā)商由200多家減少到1999年的30多家。美國2/3的醫(yī)藥通過4家大型的批發(fā)商流入市場。在分銷渠道整合中期，美國最大的醫(yī)藥批發(fā)商Mckessen的一位經(jīng)理說道：“我們所做的就是尋找醫(yī)藥生產(chǎn)商進(jìn)行合作，這些制藥企業(yè)需要意識到分銷商已經(jīng)具有影響客戶需求和改變零售市場份額的能力……”例：整合改變流通渠道美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)經(jīng)過整合，批發(fā)商由200四、產(chǎn)業(yè)群理論波特在出版《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》兩部力著之后，又撰寫了《國家競爭優(yōu)勢》一書，探討一些國家的某個產(chǎn)業(yè)部門為什么具有競爭優(yōu)勢。波特把荷蘭的花卉業(yè)、意大利的制鞋業(yè)、瑞士的奶制品業(yè)等作為研究對象，并注意到這些國家在這些領(lǐng)域中并不具有自然資源的優(yōu)勢。波特提出的產(chǎn)業(yè)群理論，簡潔明了，給出了地區(qū)產(chǎn)業(yè)競爭力的新解釋。四、產(chǎn)業(yè)群理論波特在出版《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》兩部力著之產(chǎn)業(yè)群（Industry’scluster)波特用產(chǎn)業(yè)群的結(jié)構(gòu)來解釋為什么一個國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)群也被譯為產(chǎn)業(yè)群落或產(chǎn)業(yè)聚集。聚集效應(yīng)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)理論早已注意到的現(xiàn)象。當(dāng)同一產(chǎn)業(yè)的一組企業(yè)聚集到一定的地理范圍內(nèi)時，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境就會有所改善。波特提出的產(chǎn)業(yè)群的鉆石模型，很有新意。其他機(jī)構(gòu)如SRI和BCG等研究機(jī)構(gòu)，也都提出過自己的產(chǎn)業(yè)群理論。產(chǎn)業(yè)群（Industry’scluster)波特用產(chǎn)業(yè)群的產(chǎn)業(yè)集群的描述—鉆石模型機(jī)會政府企業(yè)結(jié)構(gòu)核心企業(yè)同業(yè)競爭市場維度需求趨勢支持性產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人力資源資金資源基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)企業(yè)選擇投資地點時,鉆石模型也是一種有力的分析工具。產(chǎn)業(yè)集群的描述—鉆石模型機(jī)會政府企業(yè)結(jié)構(gòu)市場維度支持性產(chǎn)業(yè)人具有競爭力的產(chǎn)業(yè)群的特征具有一定規(guī)模和技術(shù)水平的企業(yè)以及適度的競爭關(guān)系；強(qiáng)勁的、挑剔的顧客需求；相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有力支持或發(fā)達(dá)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；訓(xùn)練有素的人力資源供應(yīng)，良好的融資條件和基礎(chǔ)設(shè)施（交通、通訊等）；政府的政策導(dǎo)向。具有競爭力的產(chǎn)業(yè)群的特征具有一定規(guī)模和技術(shù)水平的企業(yè)以及適度地區(qū)產(chǎn)業(yè)群的演化研究產(chǎn)業(yè)群，首先應(yīng)該說明地理范圍；產(chǎn)業(yè)群的概念可以在任何地理范圍中使用，但一個國家的群機(jī)構(gòu)與地區(qū)的結(jié)構(gòu)是不同的最簡單的群結(jié)構(gòu)：同類企業(yè)聚集和圍繞一個大企業(yè)形成的縱向聚集，不妨稱為簡單聚合型（還可以進(jìn)一步分為競爭性和互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群和單核型（互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群復(fù)雜的群結(jié)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)構(gòu)、聚合型+相關(guān)產(chǎn)業(yè)、單核型+研究和教育機(jī)構(gòu)完備的群結(jié)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)構(gòu)+相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也就是波特的鉆石模型地區(qū)產(chǎn)業(yè)群的演化研究產(chǎn)業(yè)群，首先應(yīng)該說明地理范圍；產(chǎn)業(yè)群的概區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化下的產(chǎn)業(yè)群交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不再表現(xiàn)為狹隘地理范圍內(nèi)的聚集。大型企業(yè)的跨地域經(jīng)營活動，推進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，一個地區(qū)的企業(yè)可以得到另一個地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。地區(qū)性的市場失去了重要性，發(fā)達(dá)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)有可能把其他地區(qū)的需求傳遞到本地區(qū)來。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化下的產(chǎn)業(yè)群交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不再表現(xiàn)為五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散意義：（1）企業(yè)可否通過擴(kuò)大規(guī)模來尋求發(fā)展；（2）未來產(chǎn)業(yè)的集中程度及競爭形式。研究內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分散的原因；克服分散。五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散意義：產(chǎn)業(yè)分散的原因1.產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低。2.不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲線。3.高運輸成本。4.與供應(yīng)商或顧客打交道無規(guī)模優(yōu)勢可言。5.市場具有波動性。6.需求分散。7.近地優(yōu)勢，等。例：幾個典型的分散產(chǎn)業(yè)律師事務(wù)所、報關(guān)行、房地產(chǎn)開發(fā)等。產(chǎn)業(yè)分散的原因1.產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低。尋求集中的機(jī)遇與陷阱機(jī)遇--創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗曲線通過技術(shù)來創(chuàng)造。產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)營管理技術(shù)促使需求標(biāo)準(zhǔn)化來克服分散。如彩電、空調(diào)、汽車。使分散因素與其他因素分離。

——非分散因素實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

——分散因素：通過標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)可靠性。尋求集中的機(jī)遇與陷阱機(jī)遇--創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗曲線產(chǎn)業(yè)分析案例：伊利1993年經(jīng)對國有小廠改制而來。1996年，在上海證券交易所掛牌交易，成為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司。同年被評為“30”指數(shù)樣本股。1999年，“伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2005年伊利集團(tuán)憑借主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年雄居行業(yè)首位。2006年中國最受尊敬的25家企業(yè)之一。2008年北京奧運會乳制品業(yè)唯一贊助商。經(jīng)歷了1998年的蒙牛事件和2004年的獨董事件，依然穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)分析案例：伊利1993年經(jīng)對國有小廠改制而來。鄭俊懷潘剛鄭俊懷潘剛時機(jī)蘊(yùn)含的先動優(yōu)勢搶先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以通過技術(shù)上的領(lǐng)先、對稀缺資源的先占以及消費者存在轉(zhuǎn)換成本這三個因素獲得先占優(yōu)勢。伊利在奶源基地建設(shè)上搶占了先機(jī)。乳業(yè)有種說法：“得奶源者得天下”，“牛奶質(zhì)量有問題，一切功夫白費力”，。首倡“草原概念”，主打“天然、健康”地域品牌。整合外界資源，成功實施“昭君文化”，利用上市機(jī)會。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期即有很大作為，恩澤以后。時機(jī)蘊(yùn)含的先動優(yōu)勢搶先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以通過技術(shù)上的領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈給予的價值獲取企業(yè)創(chuàng)造價值不足以確保獲取價值，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的所有價值及其在參與者之間的分配情況都值得關(guān)注。乳業(yè)產(chǎn)業(yè)的價值鏈包含飼料種植、加工，奶牛改良、喂養(yǎng)，鮮奶收購、冷藏，乳品生產(chǎn)，包裝材料，銷售及服務(wù)等。伊利通過自營飼料公司調(diào)劑余缺；伊利率先行動在其它地區(qū)興建奶源基地；伊利從“公司+農(nóng)戶”的松散模式躍升到“養(yǎng)殖小區(qū)+牧場園區(qū)”等模式；伊利果斷增加了包裝材料供應(yīng)商數(shù)量；伊利開始由經(jīng)銷向