大株紅景天膠囊課件

大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司1大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司1紅景天資源景天科、紅景天屬。世界90多種分布與東亞、中亞、西伯利亞、北美地區(qū)我國73種分布東北、西北、西南，西藏、云南、四川最多海拔3500－5000米巖石縫隙，高山礫石2紅景天資源景天科、紅景天屬。2認(rèn)識紅景天根、根莖入藥3認(rèn)識紅景天根、根莖入藥3紅景天歷史8世紀(jì)末“四部藥典”清代“晶珠本草”1977年版“中國藥典”2005年版“中國藥典”4紅景天歷史8世紀(jì)末“四部藥典”4中國藥理作用四部藥典治療肺炎和傳染病的發(fā)燒和清血管熱。晶珠本草治瘟病時疫，清肺熱，解毒，治脈病1977年藥典：功效：清熱解毒，燥濕。用于：肺熱、脈熱、瘟病、四肢腫脹2005年藥典：益氣活血、通脈平喘。氣虛血瘀、胸痹心痛中風(fēng)偏癱、倦怠氣喘5中國藥理作用四部藥典5國際研究紅景天公元77年：希臘植物學(xué)家命名：Rhodiolarosea1968年，蘇聯(lián)提出：適應(yīng)原－抗疲勞、抗衰老、提高腦力體力機能－(扶正固本）。免疫補益作用強于人參、刺五加1986年，鑒定紅景天苷的化學(xué)結(jié)構(gòu)，成為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（蘇聯(lián)）無人參燥熱不宜久服，無刺五加易引起便秘的缺點神經(jīng)衰弱、抗疲勞、抑郁癥提高運動耐力、抗機體損傷改善內(nèi)分泌、生殖功能治療腫瘤患者，防止放化療損傷

6國際研究紅景天公元77年：希臘植物學(xué)家命名：Rhodiola主要成分紅景天苷紅景天苷原—酪醇酪薩維二苯甲基六氫吡啶紅景天素草質(zhì)素總黃酮7主要成分紅景天苷7主要品種大株紅景天圣地紅景天大花紅景天狹葉紅景天高山紅景天玫瑰紅景天唐古特紅景天四裂紅景天大紫紅景天8主要品種大株紅景天玫瑰紅景天8藥理作用活血化瘀、通脈止痛用于心血瘀阻引起的冠心病、心絞痛，癥見胸痛、胸悶、心慌、氣短。9藥理作用活血化瘀、通脈止痛9藥理作用抗氧化抗衰老抗疲勞抗缺氧抗損傷抗毒抗病毒抗腫瘤抗風(fēng)濕降血糖提高免疫力血壓雙向調(diào)節(jié)影響神經(jīng)功能提高高原適應(yīng)力10藥理作用抗氧化抗腫瘤10心內(nèi)科臨床應(yīng)用抑制血小板聚集抗血栓形成調(diào)節(jié)脂代謝抗心律失常增加心肌收縮力擴張阻力血管擴張容量血管改善心肌缺血缺氧冠狀動脈硬化冠心病，心絞痛心力衰竭高血壓低血壓高脂血癥其他心臟疾病11心內(nèi)科臨床應(yīng)用抑制血小板聚集冠狀動脈硬化11神經(jīng)內(nèi)科臨床應(yīng)用抗氧化抗缺血抗再灌注損傷改善微循環(huán)抗疲勞抗衰老增加神經(jīng)遞質(zhì)功能抗細(xì)胞凋亡腦供血不足腦梗塞偏頭痛帕金森病老年性癡呆神經(jīng)衰弱12神經(jīng)內(nèi)科臨床應(yīng)用抗氧化腦供血不足12腫瘤科應(yīng)用恢復(fù)骨髓抑制提高細(xì)胞免疫功能抑制腫瘤細(xì)胞增值腫瘤細(xì)胞直接殺傷作用促進腫瘤細(xì)胞凋亡促進腫瘤細(xì)胞分化13腫瘤科應(yīng)用恢復(fù)骨髓抑制13抗高原反應(yīng)提高心臟功能增加紅細(xì)胞攜氧能力減少肺動脈增厚緩解骨質(zhì)疏松提高高原適應(yīng)能力提高機體運動能力提高機體智力水平治療紅細(xì)胞增多癥治療脫適應(yīng)現(xiàn)象14抗高原反應(yīng)提高心臟功能提高高原適應(yīng)能力14其他治療領(lǐng)域抗氧化抗缺血抗衰老改善微循環(huán)調(diào)節(jié)免疫力改善心功能抗應(yīng)激做用呼吸科腎病科肝病科骨科眼科耳鼻喉科15其他治療領(lǐng)域抗氧化呼吸科15使用方法用法：口服一次4粒一日3次規(guī)格：每粒0.38g劑型：膠囊劑包裝：30粒／盒16使用方法用法：口服16產(chǎn)品安全性高急毒試驗：小鼠灌胃給藥58.8g生藥／kg，相當(dāng)于臨床用（0.8g生藥／人/日）的223倍。未發(fā)現(xiàn)毒性作用。17產(chǎn)品安全性高急毒試驗：17產(chǎn)品安全性高長毒試驗：應(yīng)用wistar大鼠96只，分為對照組及大株紅景天膠囊2g、4g、8g生藥／kg劑量組，分別為臨床用量的25、50、100倍（臨床用量0.8g生藥／人·日），連續(xù)灌胃給藥三個月。各項指標(biāo)未見異常改變。18產(chǎn)品安全性高長毒試驗：18循證醫(yī)學(xué)為藥品應(yīng)用提供證據(jù)的醫(yī)學(xué)研究薈萃分析、臨床實驗、專家共識臨床證據(jù)分有無，強弱沒有證據(jù)不能說不能應(yīng)用有證據(jù)的不一定行19循證醫(yī)學(xué)為藥品應(yīng)用提供證據(jù)的醫(yī)學(xué)研究19中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典臨床實驗疾病證據(jù)—產(chǎn)品報批西醫(yī)使用中醫(yī)癥候改善證據(jù)中醫(yī)使用20中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典20中藥說明書特點臨床應(yīng)用大于說明書西醫(yī)醫(yī)生不看說明書患者看說明書對疾病說明書有強大的歷史、人為因素說明書不可更改21中藥說明書特點臨床應(yīng)用大于說明書21競品信息諾迪康膠囊諾迪康口服液諾迪康顆粒大株紅景天片大株紅景天注射液其他保健品制劑22競品信息諾迪康膠囊22諾迪康膠囊產(chǎn)品情況原料：圣地紅景天質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：總黃酮產(chǎn)品名：諾迪康膠囊醫(yī)保情況：全國醫(yī)保推廣口號：藏藥23諾迪康膠囊產(chǎn)品情況原料：圣地紅景天23諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC銷售方式：自營推廣方式：政策＋學(xué)術(shù)＋廣告產(chǎn)品賣點：抗缺血缺氧治療領(lǐng)域：心腦血管缺血性疾病重點科室：心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科銷量：處方：1個億，OTC：2個億24諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC24優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢專利產(chǎn)品：價格優(yōu)勢全國獨家：招標(biāo)優(yōu)勢，進院優(yōu)勢產(chǎn)品服務(wù)的空間優(yōu)勢其他中成藥收同類產(chǎn)品價格的影響25優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢25劣勢產(chǎn)品知名度不高不在全國醫(yī)保與其他中成藥療效無明顯優(yōu)勢無法進行品牌銷售26劣勢產(chǎn)品知名度不高26西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）炒概念不炒療效（穩(wěn)心顆粒不穩(wěn)心）給我一個用藥的理由我要的是……關(guān)鍵看服務(wù)27西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）27市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉市場：三級醫(yī)院為主目標(biāo)科室：全科應(yīng)用，見縫插針給他一個理由：針對各種治療領(lǐng)域的資料，文獻再給他一個理由：服務(wù)28市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉28主要目標(biāo)科室心內(nèi)科：抗缺血缺氧、輔助治療改善微循環(huán)、抗動脈硬化神經(jīng)內(nèi)科：抗缺血缺氧、改善微循環(huán)神經(jīng)退行性變、神經(jīng)衰弱腫瘤科：輔助放化療，減毒增效其他科室：提高免疫力、抗氧化活血化瘀、抗缺血缺氧29主要目標(biāo)科室心內(nèi)科：抗缺血缺氧、輔助治療29市場支持代理商培訓(xùn)資料＋文獻文獻發(fā)表促銷小禮品銷售激勵（地區(qū)學(xué)術(shù)會）30市場支持代理商培訓(xùn)30產(chǎn)品培訓(xùn)時間：于2008年3月1日－5月1日完成對象：大株重要的代理商包括醫(yī)保、非醫(yī)保地區(qū)內(nèi)容：市場知識、產(chǎn)品知識目的：提高代理商的對產(chǎn)品重視明確產(chǎn)品推廣方向提高產(chǎn)品銷量31產(chǎn)品培訓(xùn)時間：于2008年3月1日－5月1日完成31資料提供針對全科室的資料針對各個目標(biāo)科室的資料針對各個目標(biāo)科室的文獻匯編32資料提供針對全科室的資料32促銷禮品目標(biāo)：針對全科市場內(nèi)容：抗氧化、抗缺血、改善微循環(huán)、調(diào)節(jié)免疫功能方式：2個特殊禮品（5元左右）2個普通禮品（1元左右）33促銷禮品目標(biāo)：針對全科市場33文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章內(nèi)容：除冠心病心絞痛外的所有領(lǐng)域條件：必須以我公司產(chǎn)品為治療產(chǎn)品基礎(chǔ)、臨床均可獎勵：公司負(fù)責(zé)協(xié)助發(fā)表并按文章質(zhì)量給予相關(guān)獎勵34文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章34激勵區(qū)域銷售對連續(xù)三個月達(dá)到一定銷量的地區(qū)激勵費用必須用于區(qū)域推廣（參與地區(qū)學(xué)術(shù)會議、醫(yī)生聯(lián)誼活動）地區(qū)經(jīng)理必須全程參與，必要市場部參與一個區(qū)域一年只能享受兩次激勵且第二次連續(xù)三個月銷量達(dá)到更高值35激勵區(qū)域銷售對連續(xù)三個月達(dá)到一定銷量的地區(qū)35地區(qū)申請市場部支持原則歡迎大家申請支持必須有連續(xù)三個月預(yù)計銷量批準(zhǔn)原則：投入產(chǎn)出比銷量達(dá)不到追究責(zé)任36地區(qū)申請市場部支持原則歡迎大家申請支持36地區(qū)申請市場部支持流程地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場部營銷總監(jiān)37地區(qū)申請市場部支持流程地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場部營銷總監(jiān)37樣本市場38樣本市場38樣本市場1醫(yī)保市場，中等城市三甲醫(yī)院月銷量1000盒以上，預(yù)計2000盒神經(jīng)內(nèi)科一半，心內(nèi)科四分之一老年科，消化、體檢占四分之一推廣重點：活血化瘀39樣本市場1醫(yī)保市場，中等城市三甲醫(yī)院39樣本市場2醫(yī)保市場，中等城市三級醫(yī)院月銷量500盒左右特點：諾迪康銷售良好搶占競品市場40樣本市場2醫(yī)保市場，中等城市三級醫(yī)院40角色演練41角色演練41角色演練要求通過詢問了解代理商情況和需求代理商扮演者，不能主動透漏，隱瞞自己的需求介紹產(chǎn)品要有的放矢，不能背產(chǎn)品以達(dá)成協(xié)議為最終目標(biāo)42角色演練要求通過詢問了解代理商情況和需求42案例1醫(yī)保地區(qū)做心腦血管中成藥代理商中等實力聽過紅景天、也知道諾迪康，但不詳細(xì)有代理意向，想了解產(chǎn)品介紹紅景天及市場前景達(dá)成代理協(xié)議43案例1醫(yī)保地區(qū)做心腦血管中成藥代理商43案例2醫(yī)保地區(qū)中成藥代理商巨頭實力強大、在尋找產(chǎn)品不知道紅景天、對產(chǎn)品不關(guān)心提起代理商興趣，介紹產(chǎn)品達(dá)成代理意向，為下一步做鋪墊44案例2醫(yī)保地區(qū)中成藥代理商巨頭44案例3目前紅景天代理商，實力中等目標(biāo)科室是心內(nèi)科受到眾多產(chǎn)品的沖擊，雖然關(guān)系，政策都不錯，但是由于名氣功效的問題，銷量低幫助代理商擴展科室，提升銷量45案例3目前紅景天代理商，實力中等45大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司46大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司1紅景天資源景天科、紅景天屬。世界90多種分布與東亞、中亞、西伯利亞、北美地區(qū)我國73種分布東北、西北、西南，西藏、云南、四川最多海拔3500－5000米巖石縫隙，高山礫石47紅景天資源景天科、紅景天屬。2認(rèn)識紅景天根、根莖入藥48認(rèn)識紅景天根、根莖入藥3紅景天歷史8世紀(jì)末“四部藥典”清代“晶珠本草”1977年版“中國藥典”2005年版“中國藥典”49紅景天歷史8世紀(jì)末“四部藥典”4中國藥理作用四部藥典治療肺炎和傳染病的發(fā)燒和清血管熱。晶珠本草治瘟病時疫，清肺熱，解毒，治脈病1977年藥典：功效：清熱解毒，燥濕。用于：肺熱、脈熱、瘟病、四肢腫脹2005年藥典：益氣活血、通脈平喘。氣虛血瘀、胸痹心痛中風(fēng)偏癱、倦怠氣喘50中國藥理作用四部藥典5國際研究紅景天公元77年：希臘植物學(xué)家命名：Rhodiolarosea1968年，蘇聯(lián)提出：適應(yīng)原－抗疲勞、抗衰老、提高腦力體力機能－(扶正固本）。免疫補益作用強于人參、刺五加1986年，鑒定紅景天苷的化學(xué)結(jié)構(gòu)，成為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（蘇聯(lián)）無人參燥熱不宜久服，無刺五加易引起便秘的缺點神經(jīng)衰弱、抗疲勞、抑郁癥提高運動耐力、抗機體損傷改善內(nèi)分泌、生殖功能治療腫瘤患者，防止放化療損傷

51國際研究紅景天公元77年：希臘植物學(xué)家命名：Rhodiola主要成分紅景天苷紅景天苷原—酪醇酪薩維二苯甲基六氫吡啶紅景天素草質(zhì)素總黃酮52主要成分紅景天苷7主要品種大株紅景天圣地紅景天大花紅景天狹葉紅景天高山紅景天玫瑰紅景天唐古特紅景天四裂紅景天大紫紅景天53主要品種大株紅景天玫瑰紅景天8藥理作用活血化瘀、通脈止痛用于心血瘀阻引起的冠心病、心絞痛，癥見胸痛、胸悶、心慌、氣短。54藥理作用活血化瘀、通脈止痛9藥理作用抗氧化抗衰老抗疲勞抗缺氧抗損傷抗毒抗病毒抗腫瘤抗風(fēng)濕降血糖提高免疫力血壓雙向調(diào)節(jié)影響神經(jīng)功能提高高原適應(yīng)力55藥理作用抗氧化抗腫瘤10心內(nèi)科臨床應(yīng)用抑制血小板聚集抗血栓形成調(diào)節(jié)脂代謝抗心律失常增加心肌收縮力擴張阻力血管擴張容量血管改善心肌缺血缺氧冠狀動脈硬化冠心病，心絞痛心力衰竭高血壓低血壓高脂血癥其他心臟疾病56心內(nèi)科臨床應(yīng)用抑制血小板聚集冠狀動脈硬化11神經(jīng)內(nèi)科臨床應(yīng)用抗氧化抗缺血抗再灌注損傷改善微循環(huán)抗疲勞抗衰老增加神經(jīng)遞質(zhì)功能抗細(xì)胞凋亡腦供血不足腦梗塞偏頭痛帕金森病老年性癡呆神經(jīng)衰弱57神經(jīng)內(nèi)科臨床應(yīng)用抗氧化腦供血不足12腫瘤科應(yīng)用恢復(fù)骨髓抑制提高細(xì)胞免疫功能抑制腫瘤細(xì)胞增值腫瘤細(xì)胞直接殺傷作用促進腫瘤細(xì)胞凋亡促進腫瘤細(xì)胞分化58腫瘤科應(yīng)用恢復(fù)骨髓抑制13抗高原反應(yīng)提高心臟功能增加紅細(xì)胞攜氧能力減少肺動脈增厚緩解骨質(zhì)疏松提高高原適應(yīng)能力提高機體運動能力提高機體智力水平治療紅細(xì)胞增多癥治療脫適應(yīng)現(xiàn)象59抗高原反應(yīng)提高心臟功能提高高原適應(yīng)能力14其他治療領(lǐng)域抗氧化抗缺血抗衰老改善微循環(huán)調(diào)節(jié)免疫力改善心功能抗應(yīng)激做用呼吸科腎病科肝病科骨科眼科耳鼻喉科60其他治療領(lǐng)域抗氧化呼吸科15使用方法用法：口服一次4粒一日3次規(guī)格：每粒0.38g劑型：膠囊劑包裝：30粒／盒61使用方法用法：口服16產(chǎn)品安全性高急毒試驗：小鼠灌胃給藥58.8g生藥／kg，相當(dāng)于臨床用（0.8g生藥／人/日）的223倍。未發(fā)現(xiàn)毒性作用。62產(chǎn)品安全性高急毒試驗：17產(chǎn)品安全性高長毒試驗：應(yīng)用wistar大鼠96只，分為對照組及大株紅景天膠囊2g、4g、8g生藥／kg劑量組，分別為臨床用量的25、50、100倍（臨床用量0.8g生藥／人·日），連續(xù)灌胃給藥三個月。各項指標(biāo)未見異常改變。63產(chǎn)品安全性高長毒試驗：18循證醫(yī)學(xué)為藥品應(yīng)用提供證據(jù)的醫(yī)學(xué)研究薈萃分析、臨床實驗、專家共識臨床證據(jù)分有無，強弱沒有證據(jù)不能說不能應(yīng)用有證據(jù)的不一定行64循證醫(yī)學(xué)為藥品應(yīng)用提供證據(jù)的醫(yī)學(xué)研究19中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典臨床實驗疾病證據(jù)—產(chǎn)品報批西醫(yī)使用中醫(yī)癥候改善證據(jù)中醫(yī)使用65中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典20中藥說明書特點臨床應(yīng)用大于說明書西醫(yī)醫(yī)生不看說明書患者看說明書對疾病說明書有強大的歷史、人為因素說明書不可更改66中藥說明書特點臨床應(yīng)用大于說明書21競品信息諾迪康膠囊諾迪康口服液諾迪康顆粒大株紅景天片大株紅景天注射液其他保健品制劑67競品信息諾迪康膠囊22諾迪康膠囊產(chǎn)品情況原料：圣地紅景天質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：總黃酮產(chǎn)品名：諾迪康膠囊醫(yī)保情況：全國醫(yī)保推廣口號：藏藥68諾迪康膠囊產(chǎn)品情況原料：圣地紅景天23諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC銷售方式：自營推廣方式：政策＋學(xué)術(shù)＋廣告產(chǎn)品賣點：抗缺血缺氧治療領(lǐng)域：心腦血管缺血性疾病重點科室：心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科銷量：處方：1個億，OTC：2個億69諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC24優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢專利產(chǎn)品：價格優(yōu)勢全國獨家：招標(biāo)優(yōu)勢，進院優(yōu)勢產(chǎn)品服務(wù)的空間優(yōu)勢其他中成藥收同類產(chǎn)品價格的影響70優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢25劣勢產(chǎn)品知名度不高不在全國醫(yī)保與其他中成藥療效無明顯優(yōu)勢無法進行品牌銷售71劣勢產(chǎn)品知名度不高26西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）炒概念不炒療效（穩(wěn)心顆粒不穩(wěn)心）給我一個用藥的理由我要的是……關(guān)鍵看服務(wù)72西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）27市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉市場：三級醫(yī)院為主目標(biāo)科室：全科應(yīng)用，見縫插針給他一個理由：針對各種治療領(lǐng)域的資料，文獻再給他一個理由：服務(wù)73市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉28主要目標(biāo)科室心內(nèi)科：抗缺血缺氧、輔助治療改善微循環(huán)、抗動脈硬化神經(jīng)內(nèi)科：抗缺血缺氧、改善微循環(huán)神經(jīng)退行性變、神經(jīng)衰弱腫瘤科：輔助放化療，減毒增效其他科室：提高免疫力、抗氧化活血化瘀、抗缺血缺氧74主要目標(biāo)科室心內(nèi)科：抗缺血缺氧、輔助治療29市場支持代理商培訓(xùn)資料＋文獻文獻發(fā)表促銷小禮品銷售激勵（地區(qū)學(xué)術(shù)會）75市場支持代理商培訓(xùn)30產(chǎn)品培訓(xùn)時間：于2008年3月1日－5月1日完成對象：大株重要的代理商包括醫(yī)保、非醫(yī)保地區(qū)內(nèi)容：市場知識、產(chǎn)品知識目的：提高代理商的對產(chǎn)品重視明確產(chǎn)品推廣方向提高產(chǎn)品銷量76產(chǎn)品培訓(xùn)時間：于2008年3月1日－5月1日完成31資料提供針對全科室的資料針對各個目標(biāo)科室的資料針對各個目標(biāo)科室的文獻匯編77資料提供針對全科室的資料32促銷禮品目標(biāo)：針對全科市場內(nèi)容：抗氧化、抗缺血、改善微循環(huán)、調(diào)節(jié)免疫功能方式：2個特殊禮品（5元左右）2個普通禮品（1元左右）78促銷禮品目標(biāo)：針對全科市場33文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章內(nèi)容：除冠心病心絞痛外的所有領(lǐng)域條件：必須以我公司產(chǎn)品為治療產(chǎn)品基礎(chǔ)、臨床均可獎勵：公司負(fù)責(zé)協(xié)助發(fā)表并按文章質(zhì)量給予相關(guān)獎勵79文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章34激勵區(qū)域銷售對連續(xù)三個月達(dá)到一定銷量的地區(qū)激