廣告理論與實(shí)務(wù)之廣告心理策略課件

廣告與消費(fèi)者心理（二）廣告理論與實(shí)務(wù)（四）廣告與消費(fèi)者心理（二）廣告理論與實(shí)務(wù)（四）案例分析：耐克：justdoit

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語(yǔ)正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為“idream”，耐克的影響力逐漸減弱。案例分析：耐克：justdoit廣告策略：廣告定位聚焦，定位于“飛人”喬丹廣告效果：1984，銷售額不到100萬美元

1987，銷售額2000萬美元

躋身世界名牌之列廣告策略：廣告定位聚焦，定位于“飛人”第四節(jié)廣告心理策略廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購(gòu)的作用。廣告的說服，是通過訴求來達(dá)到的，何謂訴求？第四節(jié)廣告心理策略廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)能記訴求——外界事物促使人們從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的全部心理活動(dòng)過程。廣告訴求——就是要告訴消費(fèi)者，有些什么需要，如何去滿足需要，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購(gòu)買商品訴求——外界事物促使人們從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的全部心理活動(dòng)過程。訴求的方法有哪些呢？1.知覺訴求2.理性訴求3.情感訴求4.觀念訴求訴求的方法有哪些呢？1.知覺訴求1.知覺訴求——輔助手段直接或著間接的事物來訴求——親身體驗(yàn)的感覺1.知覺訴求——輔助手段2.理性訴求偏重于運(yùn)用說理的方式。直接陳述商品的好處2.理性訴求3.情感訴求采用富有人情味的方式，著重調(diào)動(dòng)人們的情感，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)3.情感訴求4.觀念訴求通過廣告宣傳，樹立一種新的消費(fèi)觀念，或者改變舊的消費(fèi)觀念，從而使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生對(duì)企業(yè)有利的轉(zhuǎn)變4.觀念訴求廣告的心理策略有哪些？1.選擇合適心理訴求的廣告媒介2.制作更佳的印象3.刺激欲望4.暗示5.利用時(shí)尚流行6.注重個(gè)性廣告的心理策略有哪些？一.選擇合適心理訴求的廣告媒介廣告媒介：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、直接函件等一.選擇合適心理訴求的廣告媒介運(yùn)用媒介，主要是要考慮目標(biāo)市場(chǎng)、廣告對(duì)象、商品屬性、媒介廣告價(jià)格等因素運(yùn)用媒介，主要是要考慮目標(biāo)市場(chǎng)、廣告對(duì)象、商品屬性、媒介廣告二.制作更佳的印象廣告刺激消費(fèi)者的心理活動(dòng)之后，表現(xiàn)為在神經(jīng)中樞的印象放映二.制作更佳的印象三.刺激欲望激發(fā)消費(fèi)者潛在的特殊欲求，從而購(gòu)買商品?！吧唐穼?duì)我們有什么好處”是廣告訴求的重點(diǎn)三.刺激欲望四、暗示暗示——將所有的言詞或圖片的訴求力灌輸于人們的關(guān)心和行動(dòng)的一種心理現(xiàn)象四、暗示五、利用時(shí)尚流行權(quán)威性、新聞效果、發(fā)揮教育者和消費(fèi)指導(dǎo)功能、注重對(duì)流行商品的贊賞五、利用時(shí)尚流行六、注重個(gè)性突出商品的特性和不同于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異之處，從而刺激消費(fèi)者的榮譽(yù)感六、注重個(gè)性p71思考1.廣告對(duì)消費(fèi)者的影響表現(xiàn)在哪些方面？2.個(gè)人氣質(zhì)有哪些主要類型？各有什么特征？3.什么是廣告訴求？廣告訴求的方法有哪些？p71思考廣告理論與實(shí)務(wù)之廣告心理策略課件化妝品廣告心理策略分析這里主要分析女性的消費(fèi)心理。女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，因此其購(gòu)買行為也各有特點(diǎn)。女性購(gòu)買欲望上多愛自我感覺，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。當(dāng)她們逛商場(chǎng)時(shí)，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動(dòng)一次，即興購(gòu)買?；瘖y品廣告心理策略分析另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買行為。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，化妝品的使用價(jià)值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象，以情感訴求方式贏得市場(chǎng)的案例比比皆是。另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好，或早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí)，露華濃率先推“查理”香水，并宣揚(yáng)“個(gè)性化”情感，引導(dǎo)一種生活方式，將“查理”香水包裝成香味獨(dú)特，新穎別致的個(gè)性化商品，引得不少女性爭(zhēng)先購(gòu)買。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰度A濃公司又推出“瓊特”香水，盡力突出訴求“女性化”特點(diǎn)，使其產(chǎn)品再次受到市場(chǎng)青睞。針對(duì)不同的消費(fèi)心理，可以打造不同的個(gè)性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí)，露華濃率先推“女性購(gòu)買化妝品的心理特征：一、虛榮心莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉”二、恐懼心——青春常駐三、攀比心女性購(gòu)買化妝品的心理特征：有一位心理學(xué)家曾這樣說：“當(dāng)你心情不好的時(shí)候，最好去買一支口紅，那樣會(huì)是你快樂一點(diǎn)”有一位心理學(xué)家曾這樣說：國(guó)外一家化妝品公司經(jīng)營(yíng)者說：“我們?cè)诠S里制造化妝品，但是我們卻在商店里販賣希望”國(guó)外一家化妝品公司經(jīng)營(yíng)者說：本節(jié)課完！廣告理論與實(shí)務(wù)之廣告心理策略課件1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你廣告與消費(fèi)者心理（二）廣告理論與實(shí)務(wù)（四）廣告與消費(fèi)者心理（二）廣告理論與實(shí)務(wù)（四）案例分析：耐克：justdoit

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語(yǔ)正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為“idream”，耐克的影響力逐漸減弱。案例分析：耐克：justdoit廣告策略：廣告定位聚焦，定位于“飛人”喬丹廣告效果：1984，銷售額不到100萬美元

1987，銷售額2000萬美元

躋身世界名牌之列廣告策略：廣告定位聚焦，定位于“飛人”第四節(jié)廣告心理策略廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購(gòu)的作用。廣告的說服，是通過訴求來達(dá)到的，何謂訴求？第四節(jié)廣告心理策略廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)能記訴求——外界事物促使人們從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的全部心理活動(dòng)過程。廣告訴求——就是要告訴消費(fèi)者，有些什么需要，如何去滿足需要，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購(gòu)買商品訴求——外界事物促使人們從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的全部心理活動(dòng)過程。訴求的方法有哪些呢？1.知覺訴求2.理性訴求3.情感訴求4.觀念訴求訴求的方法有哪些呢？1.知覺訴求1.知覺訴求——輔助手段直接或著間接的事物來訴求——親身體驗(yàn)的感覺1.知覺訴求——輔助手段2.理性訴求偏重于運(yùn)用說理的方式。直接陳述商品的好處2.理性訴求3.情感訴求采用富有人情味的方式，著重調(diào)動(dòng)人們的情感，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)3.情感訴求4.觀念訴求通過廣告宣傳，樹立一種新的消費(fèi)觀念，或者改變舊的消費(fèi)觀念，從而使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生對(duì)企業(yè)有利的轉(zhuǎn)變4.觀念訴求廣告的心理策略有哪些？1.選擇合適心理訴求的廣告媒介2.制作更佳的印象3.刺激欲望4.暗示5.利用時(shí)尚流行6.注重個(gè)性廣告的心理策略有哪些？一.選擇合適心理訴求的廣告媒介廣告媒介：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、直接函件等一.選擇合適心理訴求的廣告媒介運(yùn)用媒介，主要是要考慮目標(biāo)市場(chǎng)、廣告對(duì)象、商品屬性、媒介廣告價(jià)格等因素運(yùn)用媒介，主要是要考慮目標(biāo)市場(chǎng)、廣告對(duì)象、商品屬性、媒介廣告二.制作更佳的印象廣告刺激消費(fèi)者的心理活動(dòng)之后，表現(xiàn)為在神經(jīng)中樞的印象放映二.制作更佳的印象三.刺激欲望激發(fā)消費(fèi)者潛在的特殊欲求，從而購(gòu)買商品?！吧唐穼?duì)我們有什么好處”是廣告訴求的重點(diǎn)三.刺激欲望四、暗示暗示——將所有的言詞或圖片的訴求力灌輸于人們的關(guān)心和行動(dòng)的一種心理現(xiàn)象四、暗示五、利用時(shí)尚流行權(quán)威性、新聞效果、發(fā)揮教育者和消費(fèi)指導(dǎo)功能、注重對(duì)流行商品的贊賞五、利用時(shí)尚流行六、注重個(gè)性突出商品的特性和不同于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異之處，從而刺激消費(fèi)者的榮譽(yù)感六、注重個(gè)性p71思考1.廣告對(duì)消費(fèi)者的影響表現(xiàn)在哪些方面？2.個(gè)人氣質(zhì)有哪些主要類型？各有什么特征？3.什么是廣告訴求？廣告訴求的方法有哪些？p71思考廣告理論與實(shí)務(wù)之廣告心理策略課件化妝品廣告心理策略分析這里主要分析女性的消費(fèi)心理。女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，因此其購(gòu)買行為也各有特點(diǎn)。女性購(gòu)買欲望上多愛自我感覺，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。當(dāng)她們逛商場(chǎng)時(shí)，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動(dòng)一次，即興購(gòu)買。化妝品廣告心理策略分析另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買行為。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，化妝品的使用價(jià)值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象，以情感訴求方式贏得市場(chǎng)的案例比比皆是。另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好，或早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí)，露華濃率先推“查理”香水，并宣揚(yáng)“個(gè)性化”情感，引導(dǎo)一種生活方式，將“查理”香水包裝成香味獨(dú)特，新穎別致的個(gè)性化商品，引得不少女性爭(zhēng)先購(gòu)買。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出“瓊特”香水，盡力突出訴求“女性化”特點(diǎn)，使其產(chǎn)品再次受到市場(chǎng)青睞。針對(duì)不同的消費(fèi)心理，可以打造不同的個(gè)性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí)，露華濃率先推“女性購(gòu)買化妝品的心理特征：一、虛榮心莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉”二、恐懼心——青春常駐三、攀比心女性購(gòu)買化妝品的心理特征：有一位心理學(xué)家曾這樣說：“當(dāng)你心情不好的時(shí)候，最好去買一支口紅，那樣會(huì)是你快樂一點(diǎn)”有一位心理學(xué)家曾這樣說：國(guó)外一家化妝品公司經(jīng)營(yíng)者說：“我們?cè)诠S里制造化妝品，但是我們卻在商店里販賣希望”國(guó)外一家化妝品公司經(jīng)營(yíng)者說：本節(jié)課完！廣告理論與實(shí)務(wù)之廣告心理策略課件1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨