旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略講義課件

第6章旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略旅游產(chǎn)品價(jià)格概述旅游產(chǎn)品定價(jià)方法旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略

真正的問題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格－羅伯特.T.林格倫思考題小問題：在美國亞特蘭大市的石頭山公園門口，豎著這樣一塊牌子：坐纜車進(jìn)園的費(fèi)用是12美元，參觀其他項(xiàng)目的費(fèi)用另買；步行進(jìn)園游覽全部26處景點(diǎn)的價(jià)格總共是8美元。請(qǐng)問：假如你是一個(gè)旅游者，你會(huì)選擇哪一種游覽方式進(jìn)園觀看？假如你是旅游經(jīng)營者，為什么要采取這種價(jià)格策略？商家和消費(fèi)者可以說是一對(duì)歡喜冤家，雙方都想了解對(duì)方，但都不想被對(duì)方摸清底細(xì)，尤其針對(duì)商品價(jià)格，雙方大玩捉迷藏，一個(gè)以各種辦法誘導(dǎo)顧客，獲取利潤，一個(gè)總想著是否被蒙騙，是否買到了性價(jià)比最高的商品，這個(gè)時(shí)候，大家都想占到主動(dòng)的位子上，商家想盡辦法學(xué)習(xí)定價(jià)新策略，消費(fèi)者也想搞清楚商家如何定價(jià)，最大程度讓自己的消費(fèi)最有價(jià)值，那么，究竟怎樣才能結(jié)束這場看似無休止的做秘藏游戲呢。答案是：有效定價(jià)。如何有效定價(jià)？企業(yè)家在定價(jià)時(shí)，必修從消費(fèi)者的需求出發(fā)，而消費(fèi)者關(guān)心的是商品的價(jià)值，所以定價(jià)必須充分體現(xiàn)商品價(jià)值，被消費(fèi)者所接受，同時(shí)這個(gè)定價(jià)又能為商家?guī)砝麧?，這樣那個(gè)雙方勢必達(dá)成交易。第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格概述概念：產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。旅游產(chǎn)品是人類勞動(dòng)的結(jié)果，凝聚了旅游生產(chǎn)者的一般勞動(dòng)并具有滿足旅游者觀光、游覽、度假、休閑和娛樂等物質(zhì)和精神需要的使用價(jià)值，其價(jià)值必須在市場中通過交換來實(shí)現(xiàn)。四個(gè)構(gòu)成因素：生產(chǎn)成本，利潤、稅金和流通費(fèi)用。價(jià)格是調(diào)節(jié)市場的唯一手段。旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)綜合性壟斷性波動(dòng)性產(chǎn)品由資源、設(shè)施、服務(wù)等綜合而成產(chǎn)品由各行業(yè)和部門共同提供資源的稀缺性：不能復(fù)制或再生產(chǎn)取決于旅游產(chǎn)品的季節(jié)波動(dòng)性一、旅游產(chǎn)品價(jià)格類型1、旅游包價(jià)2、旅游單價(jià)3、旅游差價(jià)4、旅游優(yōu)惠價(jià)二、旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響因素旅游產(chǎn)品的成本旅游企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略旅游企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)非價(jià)格競爭因素旅游消費(fèi)者需求的迫切程度市場的競爭者政府的宏觀管理匯率的變動(dòng)通貨膨脹旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)獲取投資報(bào)酬獲取最大利潤提高市場占有率企業(yè)迅擴(kuò)產(chǎn)品前景投資報(bào)酬率一般先低價(jià)滲透價(jià)格穩(wěn)定定價(jià)居于保本點(diǎn)高價(jià)或促銷短期利潤長期利潤穩(wěn)定的市場價(jià)格維持企業(yè)生存應(yīng)付和防止競爭產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先供不應(yīng)求常用低價(jià)策略力量較弱實(shí)力雄厚阻止?jié)撛谶M(jìn)入者力量較強(qiáng)三、旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)案例：一家大型航空公司的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)期望與產(chǎn)品價(jià)格之間的關(guān)系產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)者期望頭等艙－價(jià)格最高高社會(huì)經(jīng)濟(jì)層－客戶擁有很高社會(huì)地位高水平的個(gè)人服務(wù)快速登機(jī)、單獨(dú)菜單艙內(nèi)寬敞的空間商務(wù)艙－價(jià)格中等商務(wù)旅行者－中、高社會(huì)經(jīng)濟(jì)層具備一些個(gè)人服務(wù)安全和快捷登機(jī)艙內(nèi)合理的空間配置飛機(jī)上的商務(wù)服務(wù)經(jīng)濟(jì)艙－價(jià)格較低中、低社會(huì)經(jīng)濟(jì)層－學(xué)生、個(gè)人基本不具備個(gè)人服務(wù)有限的菜單艙內(nèi)空間較小針對(duì)兒童的服務(wù)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定的原則價(jià)格需體現(xiàn)出旅游產(chǎn)品蘊(yùn)藏的價(jià)值價(jià)格需體現(xiàn)出旅游市場的供求狀況價(jià)格需體現(xiàn)出旅游項(xiàng)目的合理比價(jià)價(jià)格需體現(xiàn)出相對(duì)的穩(wěn)定性與靈活性旅游產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的基本程序序產(chǎn)品成本競爭環(huán)境購買需求確定定價(jià)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)策略價(jià)格和價(jià)格政策研究目標(biāo)市場旅游者的購買行為評(píng)估旅游產(chǎn)品成本分析旅游企業(yè)所處市場環(huán)境確定旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)選擇旅游產(chǎn)品定價(jià)方法及策略第二節(jié)旅游游產(chǎn)品定價(jià)方方法旅游產(chǎn)品定價(jià)價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法一、成本導(dǎo)向向定價(jià)法以成本為依據(jù)據(jù)，在成本的的基礎(chǔ)上加上上一定的利潤潤和稅金來制制定價(jià)格的方方法。定價(jià)時(shí)較少地地考慮市場需需求和競爭狀狀況。（一）成本加加成定價(jià)法最簡單的定價(jià)價(jià)方法，是指指按照單位成成本加上一定定百分比的加加成來制定產(chǎn)產(chǎn)品銷售價(jià)格格。加成的含含義就是一定定比率的利潤潤（毛利率））。成本加成法的公式為

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+加成率）P=C（1+r）

P——單位產(chǎn)品售價(jià)；C——單位產(chǎn)品總成本；r——成本加成率售價(jià)與成本之之間的差額就就是利潤。練習(xí)：

按照照成本加成法法，給某種產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)某種產(chǎn)品的單單位固定成本本是30元，，單位變動(dòng)成成本為24元元，加成率為為20%，產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格為為多少？（二）投資回回收定價(jià)法投資回收定價(jià)價(jià)法：根據(jù)旅游企業(yè)業(yè)為了確保投投資按期收回回，并獲取預(yù)預(yù)期利潤，確確定能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)營銷目標(biāo)價(jià)價(jià)格的定價(jià)方方法。單位客房年經(jīng)經(jīng)營費(fèi)用總額額={投資總總額/（客房房數(shù)×回收期期）}+單位位客房年追加加服務(wù)管理費(fèi)費(fèi)單位客房日收收費(fèi)價(jià)格=單單位客房年經(jīng)經(jīng)營費(fèi)用總額額/（每年有有效出租天數(shù)數(shù)×客房平均均出租率）（三）、目標(biāo)標(biāo)效益定價(jià)法法根據(jù)旅游企業(yè)業(yè)的總成本和和估計(jì)得總銷銷售量，確定定一個(gè)目標(biāo)收收益率，作為定價(jià)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。單位產(chǎn)品價(jià)格=固定成本總額+變動(dòng)成本總額+目標(biāo)利潤產(chǎn)品數(shù)量千分之一定價(jià)價(jià)法主要用于飯店店客房產(chǎn)品的的定價(jià)飯店造價(jià)的千千分之一應(yīng)作作為制定房價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)客房售價(jià)/間=造價(jià)成本總額÷客房間數(shù)1000采用千分之一一定價(jià)法，可可以迅速地作作出價(jià)格決策策。如某飯店店有客房500間，總投投資為5000萬元，平平均每間客房房的造價(jià)為100000元，按千分分之一定價(jià)法法，每間客房房標(biāo)準(zhǔn)房價(jià)就就應(yīng)定為100元。如果一家擁有有200間客客房的飯店總總造價(jià)為3000萬元，，若每間客房房布局基本統(tǒng)統(tǒng)一，則平均均每間客房的的造價(jià)為15萬元，每間間客房每晚的的房價(jià)應(yīng)為150元。使使用千分之一一法定價(jià)，飯飯店管理者可可以迅速做出出價(jià)格決策。。需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法是以消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的理解程程度和需求強(qiáng)強(qiáng)度為依據(jù)的的定價(jià)方法。。二、需求導(dǎo)向向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法基本方法：習(xí)慣定價(jià)法：：某些經(jīng)過廣大大消費(fèi)者長期期多次購買，，已經(jīng)形成一一個(gè)比較穩(wěn)定定和深刻的價(jià)價(jià)格印象，已已經(jīng)習(xí)慣接受受這個(gè)價(jià)格水水平。如果推出新產(chǎn)產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品，最好比比照原產(chǎn)品價(jià)價(jià)格水平來定定價(jià)。理解價(jià)值定價(jià)價(jià)法：指以消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的的理解認(rèn)識(shí)程程度作為依據(jù)據(jù)來制定產(chǎn)品品價(jià)格的方法法。案例：不同場場所飲用的一一杯飲料價(jià)格格可銷價(jià)格倒推推法也稱反向定價(jià)價(jià)法，倒算法法，是指企業(yè)業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的的市場需求狀狀況和消費(fèi)者能夠接接受的最終銷銷售價(jià)格，通通過價(jià)格預(yù)測測和試銷、評(píng)評(píng)估，先確定消費(fèi)者者可以接受和和理解的零售售價(jià)格，然后后倒推批發(fā)價(jià)價(jià)格和出廠價(jià)格的定定價(jià)方法。因其定價(jià)程序序與一般成本本定價(jià)法相反反，故稱反向向定價(jià)法；其計(jì)算公式為為：出廠價(jià)格＝市市場可銷零售售價(jià)格×（1－批零差價(jià)價(jià)率）×（1－銷進(jìn)差率率）需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法需求彈性定價(jià)價(jià)法：主要根據(jù)產(chǎn)品品的需求強(qiáng)度度和需求彈性性的差別來制制定產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格。主要類型有：：根據(jù)旅游者的的收入狀況不不同而進(jìn)行的的差別定價(jià)根據(jù)旅游產(chǎn)品品的不同產(chǎn)品品形式進(jìn)行差差別定價(jià)根據(jù)地理位置置不同而進(jìn)行行的差別定價(jià)價(jià)根據(jù)時(shí)間的不不同而進(jìn)行的的差別定價(jià)三、競爭導(dǎo)向向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法是以市場場上相互競爭爭的同類產(chǎn)品品價(jià)格作為定定價(jià)的基本依依據(jù)。即通過研究競競爭對(duì)手的生生產(chǎn)條件、服服務(wù)狀況、價(jià)價(jià)格水平等因因素，依據(jù)自自身競爭實(shí)力力，參考成本本和供求狀況況來確定商品品價(jià)格，這種種定價(jià)方法即即為競爭導(dǎo)向向定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法是以同類旅游游產(chǎn)品的市場場供應(yīng)競爭狀狀態(tài)為依據(jù)，，以競爭對(duì)手手的價(jià)格為基基礎(chǔ)的定價(jià)方方法。基本方法：率先定價(jià)法：：是指旅游企業(yè)業(yè)采取率先定定價(jià)的姿態(tài)，，制定出符合合市場需求的的價(jià)格，并能能夠在激烈的的競爭中取得得良好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的方法法。隨行就市定價(jià)價(jià)法：是指企業(yè)按照照行業(yè)的平均均現(xiàn)行價(jià)格水水平來定價(jià)。。一般用在完完全競爭型旅旅游市場上變動(dòng)成本加成成定價(jià)法第三節(jié)旅旅游產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策策略心理定價(jià)策略略折扣定價(jià)策略略差異定價(jià)策略略一、新產(chǎn)品定定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略略：指在產(chǎn)品生命命周期的最初初階段，把產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格定定得很高，以以獲取最大的的利潤，猶如如從鮮奶中撇撇取奶油。滲透定價(jià)價(jià)策略：：指企業(yè)將將創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格定得得相對(duì)較較低，以以吸引消消費(fèi)者，，提高市市場占有有率，然然后隨著著市場占占有率的的提高調(diào)調(diào)整價(jià)格格，降低低成本，，實(shí)現(xiàn)贏贏利目標(biāo)標(biāo)。滿意定價(jià)價(jià)策略：：是一種折折衷價(jià)格格策略，，它是介介于撇脂脂定價(jià)與與滲透定定價(jià)策略略之間的的一種價(jià)價(jià)格策略略，即根根據(jù)旅游游消費(fèi)者者在購買買旅游產(chǎn)產(chǎn)品中所所期望支支付的價(jià)價(jià)格，來來制定新新產(chǎn)品的的價(jià)格。。二、心理理定價(jià)策策略是通過對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的購買買心理進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研分析，，依據(jù)消消費(fèi)者心心理對(duì)價(jià)價(jià)格數(shù)字字的敏感感程度和和不同聯(lián)聯(lián)想而采采取的定定價(jià)技巧巧。尾數(shù)定價(jià)價(jià)策略：：也稱為非非整數(shù)定定價(jià)策略略，即給給旅游產(chǎn)產(chǎn)品定一一個(gè)零頭頭數(shù)結(jié)尾尾的非整整數(shù)價(jià)格格。（計(jì)計(jì)算準(zhǔn)確確、便宜宜感、信信任感））整數(shù)定價(jià)價(jià)策略：：指旅游企企業(yè)在定定價(jià)時(shí)，，采用合合零湊數(shù)數(shù)的方法法，制定定整數(shù)價(jià)價(jià)格。（（“一分分錢一分分貨”））分級(jí)（分分檔）定定價(jià)策略略：把某一類類旅游商商品按不不同品牌牌、不同同規(guī)格、、不同型型號(hào)劃分分若干檔檔次，每每一檔次次指定一一個(gè)價(jià)格格。聲望定價(jià)價(jià)策略：：針對(duì)旅游游者“價(jià)價(jià)高質(zhì)必必優(yōu)”的的心理，，對(duì)在旅旅游者心心目中有有信譽(yù)的的產(chǎn)品制制定較高高價(jià)格。。吉利數(shù)字字定價(jià)策策略：企業(yè)利用用消費(fèi)者者對(duì)某些些數(shù)字的的發(fā)音聯(lián)聯(lián)想和偏偏好制定定價(jià)格，，滿足消消費(fèi)者心心理需要要并在無無形中提提升消費(fèi)費(fèi)者的滿滿意度。。例如飯店店，飯菜菜一般是是主產(chǎn)品品，酒水水是任選選品?？煽砂讶芜x選品定高高價(jià)，獨(dú)獨(dú)立賺錢錢；也可可定低價(jià)價(jià)，招徠徠生意。。主產(chǎn)品定定價(jià)較低低，用以以彌補(bǔ)日日常開支支。也可可主產(chǎn)品品定價(jià)高高，任選選品定價(jià)價(jià)低，比比如吸引引喝酒的的顧客。。對(duì)價(jià)格差差異的感感受對(duì)百分比比差異的的感受：：韋伯-費(fèi)費(fèi)勒定律律：消費(fèi)費(fèi)者對(duì)價(jià)價(jià)格變化化的感受受更多取取決于變變化的百百分比而而非絕對(duì)對(duì)值；價(jià)價(jià)格上下下各有一一個(gè)界限限，將價(jià)價(jià)格調(diào)整整到界限限之外易易被注意意，在界界限之內(nèi)內(nèi)的調(diào)價(jià)價(jià)往往被被忽視；；在價(jià)格上上限之內(nèi)內(nèi)一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)提價(jià)比比一下子子提較高高價(jià)更易易被接受受，相反反，一次次性將價(jià)價(jià)格下降降到下限限之下，，比多次次小幅降降價(jià)效果果要好。。三、折扣扣定價(jià)策策略（1）是旅游企企業(yè)為擴(kuò)擴(kuò)大銷售售，占領(lǐng)領(lǐng)市場，，或?yàn)榱肆遂柟膛c與加強(qiáng)與與中間商商的合作作關(guān)系，，往往在在既定的的價(jià)格基基礎(chǔ)上，，采取向向顧客或或中間商商讓利性性減價(jià)措措施的一一種策略略。數(shù)量折扣扣策略：是企業(yè)業(yè)給那些些大量購購買某種種旅游產(chǎn)產(chǎn)品的顧顧客的一一種減價(jià)價(jià)，以鼓鼓勵(lì)購買買更多的的產(chǎn)品。。累計(jì)數(shù)量量折扣：：指在一定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)，旅游游產(chǎn)品的的購買者者的購買買總數(shù)超超過一定定數(shù)額時(shí)時(shí)，旅游游企業(yè)按按購買總總數(shù)給予予一定的的折扣。。非累計(jì)數(shù)數(shù)量折扣扣：指旅游企企業(yè)規(guī)定定旅游產(chǎn)產(chǎn)品購買買者每次次購買達(dá)達(dá)到一定定數(shù)量或或購買多多種產(chǎn)品品達(dá)到一一定的金金額時(shí)所所給予的的價(jià)格折折扣，一一次性購購買數(shù)量量越多，，折扣就就越大。。折扣定價(jià)價(jià)策略（（2）現(xiàn)金折扣扣策略：指對(duì)現(xiàn)現(xiàn)金交易易或按期期付款的的旅游產(chǎn)產(chǎn)品購買買者給予予價(jià)格折折扣。季節(jié)折扣扣策略：指旅游游企業(yè)在在淡季時(shí)時(shí)給予旅旅游產(chǎn)品品的購買買者的折折扣優(yōu)惠惠。同業(yè)折扣扣策略（功能性折折扣策略）：指旅游游產(chǎn)品的的生產(chǎn)企企業(yè)根據(jù)據(jù)各類中中間商在在市場營營銷中所所擔(dān)負(fù)的的不同職職責(zé)，給給予不同同的價(jià)格格折扣，，促使他他們愿意意執(zhí)行某某種市場場營銷功功能（如如推銷、、儲(chǔ)存、、服務(wù)））。注意：折折扣的戒戒律因?yàn)槠渌硕继崽峁┱劭劭蹆?yōu)惠，，就不應(yīng)應(yīng)該再提提供這種種優(yōu)惠在制定折折扣戰(zhàn)略略時(shí)要有有創(chuàng)意應(yīng)該利用用折扣戰(zhàn)戰(zhàn)略來清清理存貨貨或增加加業(yè)務(wù)量量應(yīng)該對(duì)這這項(xiàng)交易易在時(shí)間間上作出出限制必須確保保最終顧顧客得到到這項(xiàng)交交易只有為了了在一個(gè)個(gè)成熟市市場上生生存時(shí)，，才應(yīng)該該制定折折扣戰(zhàn)略略盡可能盡盡早地停停止這種種折扣優(yōu)優(yōu)惠五、差異異定價(jià)策策略就是相同同的旅游游產(chǎn)品以以不同的的價(jià)格出出售的策策略，其其目的是是通過形形成若干干個(gè)局部部的旅游游市場而而擴(kuò)大銷銷售，增增加旅游游企業(yè)的的盈利來來源。地理差價(jià)價(jià)策略：：旅游產(chǎn)品品的不可可轉(zhuǎn)移性性決定了了不同位位置的產(chǎn)產(chǎn)品所體體現(xiàn)出的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值是不不相同的的，如飯飯店客房房的朝向向、方位位等，營營銷人員員可以利利用價(jià)格格對(duì)此進(jìn)進(jìn)行調(diào)節(jié)節(jié)，以平平衡市場場供求。。時(shí)間差價(jià)價(jià)策略：：這是指旅旅游企業(yè)業(yè)對(duì)相同同的旅游游產(chǎn)品，，按旅游游者需求求的時(shí)間間不同而而制定不不同的價(jià)價(jià)格。對(duì)象差差價(jià)策策略：：這是指指旅游游企業(yè)業(yè)針對(duì)對(duì)不同同旅游游者的的需要要和購購買的的數(shù)量量等因因素，，對(duì)同同一旅旅游產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)實(shí)行不不同的的價(jià)格格。質(zhì)量差差價(jià)策策略：：高質(zhì)量量的產(chǎn)產(chǎn)品，，包含含著較較多的的社會(huì)會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)量，，應(yīng)該該實(shí)行行優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)。實(shí)行差差別定定價(jià)必必須須滿足足一定定條件件一、市市場必必須能能夠細(xì)細(xì)分，，而且且這些些細(xì)分分市場場要顯顯示不不同的的需求求程度度；二、付付低價(jià)價(jià)的細(xì)細(xì)分市市場人人員不不得將將產(chǎn)品品轉(zhuǎn)手手或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)銷給給高價(jià)價(jià)的細(xì)細(xì)分市市場；；三、在在高價(jià)價(jià)的細(xì)細(xì)分市市場中中，競競爭者者無法法以低低于公公司的的價(jià)格格出售售；四、細(xì)細(xì)分和和控制制市場場的費(fèi)費(fèi)用不不應(yīng)超超過差差別定定價(jià)所所得的的額外外收入入；五、實(shí)實(shí)踐這這種定定價(jià)法法不應(yīng)應(yīng)該引引起顧顧客反反感和和敵意意；六、差差別定定價(jià)的的特定定形式式不應(yīng)應(yīng)是非非法的的。促銷定定價(jià)1、犧犧牲品品定價(jià)價(jià)2、特特別事事件定定價(jià)3、現(xiàn)現(xiàn)金回回扣4、低低息貸貸款5、較較長的的付款款條件件6、保保證和和服務(wù)務(wù)合同同對(duì)競爭爭者價(jià)價(jià)格變變化的的反應(yīng)應(yīng)在作出出反應(yīng)應(yīng)前，，必須須考慮慮以下下問題題：第一、、為什什么競競爭者者變動(dòng)動(dòng)價(jià)格格？第第二、、是臨臨時(shí)還還是長長期？？第三三、如如果不不作出出反應(yīng)應(yīng)，會(huì)會(huì)怎樣樣？其其他企企業(yè)是是否會(huì)會(huì)作出出反應(yīng)應(yīng)？第第四、、對(duì)于于每一一種可可能