某眼鏡店下半年站內(nèi)規(guī)劃案

Ionlydotherealself.某眼鏡旗艦店下半年站內(nèi)推廣規(guī)劃20202020任務(wù)解讀目標(biāo)人群：以年輕時尚，追隨潮流的年輕人為主推廣目的：通過站內(nèi)推廣，對品牌調(diào)性和產(chǎn)品亮點進行全方位覆蓋式輸出推廣階段：2020年下半年，以下方案的推廣時間初步定為8月至12月CONTENTS01020304市場洞察傳播策略內(nèi)容執(zhí)行項目保障

Marketinsight

Communicationstrategy

ContentexecutionItemsafeguardsONE市場洞察

Market

insight

當(dāng)下年輕人對自身的容顏，對抗老的意識越來越超前享受陽光也懼怕陽光工作需要但是又抗拒面對電腦適當(dāng)?shù)年柟?，帶來溫度適度的電腦移動辦公，便捷交流但是，也會帶來一些不可抵抗的輻射，加速皮膚衰老涂上防曬霜戴上功能型眼鏡，對防曬防紫外線防藍光做足功夫舒緩眼壓，美好地安心地進行享受「美膚抗老：成就自然的護膚工具」街道上的人群來來往往當(dāng)下越來越多的年輕人不愿意去接觸新的事物和人俗稱“社交恐懼癥”正因如此，出門在外，太陽鏡成了最好的庇佑“眼鏡一戴，誰也不愛”的隱藏寓意正是真真切切的安全感「對抗人群恐懼：提供自身的安全感」「抵抗風(fēng)沙異物：庇護眼睛的防護工具」工作的繁忙朋友的聚會都時刻抵擋不住平日里風(fēng)塵里的出入步行時，騎行中總在不知不覺中吹進塵粒疼痛難耐，淚流不止眼鏡一戴，將眼前的風(fēng)沙阻隔在外讓眼睛變得更加澄澈舒適「增加氣場和自信：保護傘」你唯唯諾諾，你膽戰(zhàn)心驚你不敢出門你覺得眼前的陽光太刺眼你覺得每一寸陽光都與你格格不入你用手擋住害怕進入你的視野因為你少了一把關(guān)于眼睛的保護傘所以，很多場合，很多因素，眼鏡無論在外觀追求上還是功能性訴求上都充當(dāng)了十分重要的角色消費場景多樣化，需求細分化，防曬品類逐漸呈現(xiàn)以下趨勢防曬新趨勢室內(nèi)藍光新形室外…養(yǎng)膚需求阻隔污染…護膚人群新場景新功能新人群追求美觀實用人群…室內(nèi)藍光：消費者的抗藍光意識增強，防曬市場出現(xiàn)抗藍光需求怎樣的眼鏡更舒適更宜人更惹人愛呢？匹配自己的五官顏色識別不失真視物清晰不變形防紫外線防藍光減少強光刺激減少強光刺激抵抗外來沖擊用戶訴求①超視覺清晰度：防止眼睛疲勞、頭痛等情況的發(fā)生。②顏色穩(wěn)定度高：無論鏡片暴露在陽光下多長時間也不會變色或變淺。③精密的研磨片：具有超強的光學(xué)清晰度、絕對無超所值。④抗刮傷：有效的防止刮傷，令眼鏡更耐用。⑤抗沖擊：為保護眼睛，每副鏡片均經(jīng)過了5/8英寸鋼珠的跌落撞擊實驗，以確保其防沖擊性。⑥防紫外線：阻隔有害紫外線，加強保護眼睛，防止因陽光及雪地反射引致眼部受傷。⑦隔濾其他有害光線：隔濾紅外線，保持眼部清涼舒適，隔濾藍光，增強色彩對比，視野加倍清晰產(chǎn)品亮點項目目標(biāo)KOL達人矩陣聯(lián)合話題打造種草場景以消費者痛點為基礎(chǔ)，結(jié)合場景主題強種草，以眼鏡為核心全渠道發(fā)散來進行營銷造勢。在手淘首頁全渠道曝光，引起消費者的關(guān)注，進行內(nèi)容閉循環(huán)的營銷目的。在雙11前通過公域植入軟文，直播品宣強推，私域激活粉絲來引導(dǎo)式營銷，讓雙十一前期人群穿透式爆發(fā)，經(jīng)1個月的內(nèi)容沉淀種草，再進行一波雙十二巨型收割。通過全渠道的創(chuàng)意營銷推廣，短時間內(nèi)集中流量的曝光，制造場景話題，從平臺將品牌獲得大量關(guān)注的同時，得到大量銷售轉(zhuǎn)化。

公私域互相傳播強引導(dǎo)式閉環(huán)營銷

打造2020下半年渠道矩陣高頻流量集中轉(zhuǎn)化結(jié)合受眾訴求，產(chǎn)品亮點TWO傳播策略Communicationstrategy

找到合適的場合，佩戴好專屬自己的眼鏡除了保護好皮膚佩戴上好看的眼鏡，更是一種對自身外表的修飾不同的臉型，就應(yīng)配戴不同款式的墨鏡不同款式的墨鏡，才能修飾出不同的風(fēng)格戴上他定義自己，詮釋最真實的自我主題內(nèi)容構(gòu)思：主題主旨構(gòu)思：一目了然，點睛之筆每一個人都是一個獨立的個體，每個人都應(yīng)大膽地張揚自己的個性。雷朋眼鏡專門為個性和臉型定制專屬的眼鏡，讓出門在外的你，讓在朋友眼下的你，讓與自己獨處的你，都能成為享受的自己一副有品質(zhì)有型有個性風(fēng)格多樣的眼鏡，保護皮膚保護視力，釋放調(diào)性張揚個性你是哪種派？你是哪種派？(π)

以品牌主題理念智取人心，以產(chǎn)品傳遞品牌主題理念產(chǎn)品種草，渠道深耕精準(zhǔn)宣傳，店鋪收割主題傳播節(jié)奏主題造勢，全域覆蓋讓個性派成為主流倡導(dǎo)個性人生放飛真實自我追隨自我養(yǎng)成征集前期買家秀，以買家體驗帶動每位入店消費者，穩(wěn)固業(yè)績，主題蓄勢，全渠道進行初步滲透主題理念全渠道擴散：猜你喜歡，淘寶頭條等瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費及潛在消費，跟隨痛點，結(jié)合活動搶曝光，刺激消費洋淘秀，猜你喜歡，微淘種草筆記，淘寶頭條，淘寶短視頻多元有好貨，淘寶經(jīng)驗問答，好物點評店鋪活動，會員提醒，短信提醒，微淘預(yù)告內(nèi)容主題階段傳播階段傳播渠道推廣

目的自成一派，綻放自我內(nèi)容傳播節(jié)奏日常種草傳播

99大促雙11雙12成為TA最愿意買單的店鋪1.營造搶購氛圍2.清晰的商品導(dǎo)購3.降價大促·滿立減4.限量禮品刺激成交5.內(nèi)容流量激活引爆成為TA最放心的店鋪1.積極響應(yīng)及發(fā)貨2.鼓勵好評及口碑傳播3.得當(dāng)處理退換貨問題4.微淘粉絲孵化培養(yǎng)忠誠度5.持續(xù)優(yōu)惠跟進刺激購買成為TA最期待的店鋪1.主題創(chuàng)意觸發(fā)互動2.累積品牌粉絲造勢3.收藏有禮提升關(guān)注度4.深度種草積累流量5.刺激單品收藏穩(wěn)固銷量業(yè)績強勢爆發(fā)后續(xù)跟進店鋪預(yù)熱主題思想通過內(nèi)容覆蓋式跟進，情感共鳴引爆，個性張揚提倡，各種優(yōu)惠福利鼓勵“自我”發(fā)聲THREE內(nèi)容執(zhí)行Contentexecution1。產(chǎn)品測試、加強及主題理念曝光、千人千面打標(biāo)認知到認同，持續(xù)關(guān)注、推薦、收藏、加購、購買養(yǎng)草拔草種草使用消費場景意識觀念傳遞挖掘優(yōu)質(zhì)流量

構(gòu)建消費心智精準(zhǔn)客戶沉淀刺下單促消費主題傳達思想概念功能傳遞

品牌背書營銷活動集中轉(zhuǎn)單結(jié)案轉(zhuǎn)化營銷互動、沉淀、忠誠把個性，真我，自信，氣場，釋放元素與店鋪關(guān)聯(lián)起來

產(chǎn)生興趣，持續(xù)關(guān)注、推薦、收藏、加購、互動通過利益點、KOL互動、長期養(yǎng)草等促進購買行動品牌路徑執(zhí)行節(jié)點受眾路徑站內(nèi)渠道內(nèi)容核心圍繞主題展開，提倡主題思想的同時，提升產(chǎn)品認知，刺激消費內(nèi)容執(zhí)行矩陣渠道細化-洋淘秀以買家的身份現(xiàn)身說法，更有說服力，增加產(chǎn)品信服度，提高轉(zhuǎn)化渠道意義：傳播階段：圖文標(biāo)題：全程店鋪內(nèi)部覆蓋，達到更多的認知就是我想要的樣子，出門回頭率太高了吧！眼鏡一戴，誰也不愛，氣場和自信全部出來了圖文標(biāo)題方向：買家的表達方式對產(chǎn)品亮點進行輸出情感輸出，引發(fā)共鳴涉及主題理念：個性，真我，炫美渠道細化-微淘種草筆記通過親和力和有感染力的語言進行一個實在的產(chǎn)品種草，讓受眾容易被接受，并對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感度和信賴度渠道意義：傳播階段：圖文標(biāo)題：全程全面覆蓋，達到更多的認知簡直了，零踩雷的眼睛誰戴誰愛！圖文標(biāo)題方向：推心置腹型的產(chǎn)品種草，包括包裝，使用，感受不論是內(nèi)還是外，我都很滿意！有了他，是時候回歸本性了涉及主題理念：個性，真我，炫渠道細化-淘寶頭條從產(chǎn)品特點和主題思想同時切入，圍繞個性，定制等關(guān)鍵詞，聚焦消費者的痛點，結(jié)合品牌調(diào)性，深化消費者對核心產(chǎn)品的認知。渠道意義：傳播階段：圖文標(biāo)題：初期全面覆蓋，達到更多的認知你想追隨自我，卻不敢嘗試，其實只缺一個他一副眼鏡一個我，眼鏡不嫌多，自我夠綻放圖文標(biāo)題方向：開門見山式的產(chǎn)品品牌亮點情感輸出，引發(fā)共鳴涉及主題理念：個性，真我，綻放渠道細化-猜你喜歡根據(jù)受眾平日的瀏覽習(xí)慣，進行人群穿透，精準(zhǔn)用戶人群，增加有效的曝光，刺激消費，提高銷量。渠道意義：傳播階段：初期和中期全面覆蓋，達到更多的精準(zhǔn)需求內(nèi)容傳播方向：產(chǎn)品信息買家評價圖文視頻：做最真的自己系列渠道細化-多元有好貨圍繞品類直觀的賣點和消費者購買需求進行輸出，吸引受眾的眼球渠道意義：傳播階段：圖文標(biāo)題：中期階段產(chǎn)品信息覆蓋，讓消費者對產(chǎn)品有更深的認知你對眼鏡的要求他都符合一副合適的眼鏡方顯個性圖文標(biāo)題方向：開門見山式的產(chǎn)品品牌解讀渠道細化-淘寶經(jīng)驗問答渠道意義：傳播階段：圖文標(biāo)題：全程覆蓋，為每一位進店的消費者做一個正確的消費導(dǎo)向質(zhì)量怎么樣？圓臉適合哪個型號的眼鏡？圖文方向：收集受眾在購買產(chǎn)品的時候所產(chǎn)生的疑問，進行解答抓住受眾的痛點，解答消費者的疑惑，增加消費者對產(chǎn)品的信任度和好感度，是促進消費的強心劑和鎮(zhèn)定劑防紫外線效果怎么樣？渠道細化-淘寶短視頻短視頻盛行的時代，不僅僅把觀看短視頻當(dāng)做一種消遣，更是一種從視頻里尋需求的契機渠道意義：傳播階段：圖文標(biāo)題：初期全面覆蓋，達到更多的認知，刺激收藏加購太好看了吧！一下子買了3副！一副一種風(fēng)格太陽鏡測評！誰才是真正的眼睛保護傘圖文標(biāo)題方向：買家身份拍攝或者產(chǎn)品評測類視頻涉及主題理念：個性，真我，綻放場景化需求視頻闡述產(chǎn)品賣點腳本框架：隨著夏天到來，天氣越來越熱，越來越多的人做好防曬。A準(zhǔn)備出門和閨蜜一起赴約，涂好了防曬霜，穿好了防曬衣，全身裝備，像個勇士一樣的出門了，卻發(fā)現(xiàn)最重要的太陽鏡忘記戴了，太陽大的不敢直視，也無法直視。這時候閨蜜來和她碰面了，之間她穿著冰袖帶著墨鏡，很開心的招手。A說你不熱不刺眼么，閨蜜立馬推薦了雷朋同款眼鏡。A深深地種草了，之后的出行，每次出門必備..·痛點解決：配眼鏡的時候，找不到合適的眼鏡，要么臉型不適合，要么太普通，逛了又逛，還是一無所獲示例渠道細化-日常直播通過日常產(chǎn)品種草，小力度優(yōu)惠福利，提高架構(gòu)師收藏率，穩(wěn)固銷售業(yè)績DEMODEMO雙十一Pgc直播聯(lián)合直播kol進行主題內(nèi)容的直播，結(jié)合年度最大優(yōu)惠力度和持續(xù)性互動，刺激消費，爆發(fā)銷量DEMODEMO內(nèi)容推廣排期初步規(guī)劃8月9月10月11月12月時間傳播階