“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品(IPD)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典案例課件

“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品（IPD）經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典案例“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品（IPD）經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典案例IPD集成了多個(gè)優(yōu)秀實(shí)踐2開發(fā)驗(yàn)證負(fù)現(xiàn)金流產(chǎn)品開發(fā)盈利周期正現(xiàn)金流生命周期時(shí)間產(chǎn)品開發(fā)周期概念計(jì)劃投資回收期產(chǎn)品創(chuàng)新周期P-性能P-包裝E-易用性A-可獲得性L-生命周期成本S-社會(huì)可接受性$-價(jià)格A-保證系統(tǒng)全面的客戶需求分析管道容量模型容量線技術(shù)要素N模塊1模塊N子系統(tǒng)1子系統(tǒng)N平臺(tái)客戶化設(shè)計(jì)模塊子系統(tǒng)平臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)共享器件/共用零部件（CBB）平臺(tái)策略技術(shù)要素1體系結(jié)構(gòu)市場(chǎng)跨部門的開發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)化流程有活力職業(yè)化的人才梯隊(duì)基于平臺(tái)的并行和重用模式基于衡量標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估和改進(jìn)管道管理IPD管理體系+--++優(yōu)化投資組合產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)位置細(xì)分市場(chǎng)的吸引力孤立或片面地從任何一個(gè)管理維度看IPD都不是完整的IPD管理體系！IPD集成了多個(gè)優(yōu)秀實(shí)踐2開發(fā)驗(yàn)證負(fù)現(xiàn)金流產(chǎn)品開發(fā)盈利周期正IPD的四個(gè)核心思想301把產(chǎn)品開發(fā)作為投資來(lái)管理02基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)04在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)03快速高效地推出產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)分析產(chǎn)品開發(fā)決策評(píng)審生命周期理解客戶的真正需求，圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)，幫助客戶獲取成功需求分析需求收集需求分發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)需求分析技術(shù)跨部門團(tuán)隊(duì)異步開發(fā)快速：不求局部快速，但求整體快速高效：不求產(chǎn)品多，關(guān)鍵是產(chǎn)品要獲取商業(yè)成功技術(shù)及產(chǎn)品的共享，

產(chǎn)品平臺(tái)、共用組件（CBB）人力資源的共享，專業(yè)細(xì)分、管道管理

知識(shí)的共享，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的積累和傳承系統(tǒng)工程DFX平臺(tái)/CBB知識(shí)管理資源池IPD的四個(gè)核心思想301把產(chǎn)品開發(fā)作為投資來(lái)管理02基于市消費(fèi)類產(chǎn)品的核心價(jià)值創(chuàng)造流(業(yè)務(wù)邏輯)4市場(chǎng)洞察MarketInsight市場(chǎng)管理MarketManagement營(yíng)銷執(zhí)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略用戶用戶產(chǎn)品執(zhí)行交付執(zhí)行渠道執(zhí)行消費(fèi)類產(chǎn)品的核心價(jià)值創(chuàng)造流(業(yè)務(wù)邏輯)4市場(chǎng)洞察市場(chǎng)管理營(yíng)銷IPD：“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理組織邏輯和架構(gòu)5企業(yè)戰(zhàn)略品牌策劃與執(zhí)行市場(chǎng)洞察產(chǎn)品戰(zhàn)略和規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位和價(jià)值主張細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品組合和路標(biāo)產(chǎn)品立項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃和執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)(需求實(shí)現(xiàn))供應(yīng)和制造銷售和渠道設(shè)計(jì)價(jià)值主張價(jià)值傳遞方式制定營(yíng)銷方案營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行效果評(píng)估設(shè)計(jì)測(cè)試上市生命周期集成計(jì)劃訂單管理采購(gòu)和制造管理倉(cāng)儲(chǔ)和物流售后服務(wù)銷售策略制定銷售目標(biāo)制定銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃銷售執(zhí)行和監(jiān)控績(jī)效管理打樣宏觀市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析細(xì)分市場(chǎng)梳理市場(chǎng)機(jī)會(huì)總結(jié)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與監(jiān)控業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估用戶客戶政府標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)用戶技術(shù)發(fā)展愿景使命目標(biāo)歷史數(shù)據(jù)直營(yíng)需求收集和分析用戶調(diào)研和信息收集用戶需求分析區(qū)域市場(chǎng)管理做正確的事正確地做事產(chǎn)品&解決方案區(qū)域適配GTM策略渠道線上人資/財(cái)務(wù)/IT/后勤等管理體系/能力提升技術(shù)管理和技術(shù)開發(fā)IPD：“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理組織邏輯和架構(gòu)5企業(yè)目錄6IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行業(yè)IPD應(yīng)用案例第二部分IPD能解決的問(wèn)題第三部分流程和IT的結(jié)合第四部分目錄6IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行業(yè)基于IPD體系架構(gòu)，設(shè)計(jì)解決方案，支撐客戶目標(biāo)達(dá)成7跑試點(diǎn)清權(quán)責(zé)設(shè)組織煉人才建體系樹理念客戶變革項(xiàng)目目標(biāo)：參考標(biāo)桿，依托IPD體系設(shè)計(jì)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，建立適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要的、解決實(shí)際問(wèn)題的IPD體系；通過(guò)培訓(xùn)、共同設(shè)計(jì)、訓(xùn)戰(zhàn)、試點(diǎn)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)賦能；建立保障機(jī)制，確保IPD體系持續(xù)實(shí)踐，不斷改善，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和效率雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力基于IPD體系架構(gòu)，設(shè)計(jì)解決方案，支撐客戶目標(biāo)達(dá)成7跑試點(diǎn)清樹理念-通過(guò)培訓(xùn)，讓IPD的理念深入人心801030204把產(chǎn)品開發(fā)作為投資來(lái)管理基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)快速高效地推出產(chǎn)品樹理念-通過(guò)培訓(xùn)，讓IPD的理念深入人心801030204把建體系-建立從市場(chǎng)洞察到產(chǎn)品規(guī)劃到開發(fā)上市的完成流程9支撐流程使能流程L2L2新產(chǎn)品導(dǎo)入質(zhì)量管理主干流程L2L1集成產(chǎn)品開發(fā)L3技術(shù)管理生命周期管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)打樣驗(yàn)證上市推廣產(chǎn)品創(chuàng)意(定制品執(zhí)行)產(chǎn)品立項(xiàng)產(chǎn)品規(guī)劃生命周期管理(異常維護(hù)/部件升級(jí)/退市)管理體系管理績(jī)效決策規(guī)則決策團(tuán)隊(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)度量L3市場(chǎng)管理市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求管理基礎(chǔ)支撐集成產(chǎn)品開發(fā)集成產(chǎn)品銷售集成供應(yīng)鏈流程架構(gòu)建體系-建立從市場(chǎng)洞察到產(chǎn)品規(guī)劃到開發(fā)上市的完成流程9支撐使煉人才-通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)提升業(yè)務(wù)骨干的市場(chǎng)分析和規(guī)劃能力10市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求管理產(chǎn)品組合管理產(chǎn)品立項(xiàng)產(chǎn)品上市業(yè)務(wù)計(jì)劃：從市場(chǎng)洞察，到市場(chǎng)選擇，到產(chǎn)品規(guī)劃，到開發(fā)上市市場(chǎng)分析報(bào)告(含洞察/競(jìng)爭(zhēng)/需求)市場(chǎng)細(xì)分和組合分析報(bào)告(BP/路標(biāo)內(nèi)容)產(chǎn)品立項(xiàng)任務(wù)書(立項(xiàng)輸出材料)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃(上市主要輸出材料)一個(gè)方法一條主線六個(gè)職責(zé)四個(gè)輸出MM方法論市場(chǎng)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)策略發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶煉人才-通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)提升業(yè)務(wù)骨干的市場(chǎng)分析和規(guī)劃能力10市場(chǎng)洞察設(shè)組織-依據(jù)IPD框架設(shè)置相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)和決策組織11注：綠色代表技術(shù)體系，黃色代表Marketing體系OMC:OperationManagementCommittee運(yùn)營(yíng)管理委員會(huì)CSQC:CustomerSatisfactionandQualitymanagementCommittee客戶滿意和質(zhì)量管理委員會(huì)CMT:CostManagementTeam成本管理團(tuán)隊(duì)跨產(chǎn)品線戰(zhàn)略對(duì)齊產(chǎn)供銷拉通示例設(shè)組織-依據(jù)IPD框架設(shè)置相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)和決策組織11注：綠色清權(quán)責(zé)-明確各級(jí)組織權(quán)利和責(zé)任，提高決策準(zhǔn)確率和效率12策略管理層戰(zhàn)略決策層執(zhí)行層IRBC-PMTPL-PMTPDTC-TMTRMTTDT公司戰(zhàn)略規(guī)劃跨事業(yè)部協(xié)同事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃需求管理新技術(shù)研究與開發(fā)公司技術(shù)規(guī)劃公司級(jí)技術(shù)決策市場(chǎng)策略事業(yè)部?jī)?nèi)的組合策略事業(yè)部投資決策公司愿景、方向與戰(zhàn)略跨事業(yè)部組合策略具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏生命周期管理IPMTIPMTIPMTPDT經(jīng)理制造產(chǎn)品財(cái)務(wù)工程銷售運(yùn)營(yíng)供應(yīng)市場(chǎng)IRB主任技術(shù)市場(chǎng)

事業(yè)部制造供應(yīng)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)IPMT主任PL-PMT市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)C-TMT清權(quán)責(zé)-明確各級(jí)組織權(quán)利和責(zé)任，提高決策準(zhǔn)確率和效率12策略跑試點(diǎn)-驗(yàn)證流程模板合理性13組建跨部門決策團(tuán)隊(duì)(IRB/IPMT)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(PDT)，制定相應(yīng)運(yùn)作機(jī)制，輔導(dǎo)決策機(jī)制初步運(yùn)行。引導(dǎo)試點(diǎn)項(xiàng)目按照大自然IPD流程V1.0運(yùn)行。拉通產(chǎn)供銷，與業(yè)務(wù)結(jié)合，解決業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)作中的問(wèn)題。提升決策質(zhì)量和管理效率，打造IPD運(yùn)作樣板，樹立IPD文化，擴(kuò)大IPD影響，提供可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)滿足決策團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作的支撐組織。在試點(diǎn)過(guò)程中反饋流程和模板的問(wèn)題，并持續(xù)優(yōu)化。跑試點(diǎn)-驗(yàn)證流程模板合理性13組建跨部門決策團(tuán)隊(duì)(IRB/I目錄14IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行業(yè)IPD應(yīng)用案例第二部分IPD能解決的問(wèn)題第三部分流程和IT的結(jié)合第四部分目錄14IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行1、產(chǎn)品的本源問(wèn)題15產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)洞察客戶需求分析1、產(chǎn)品的本源問(wèn)題15產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋市場(chǎng)調(diào)研2、立項(xiàng)的決策標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題16我覺得好用戶真正想要的技術(shù)真正領(lǐng)先的財(cái)務(wù)真正盈利的2、立項(xiàng)的決策標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題16我覺得好用戶真正想要的3、產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化173、產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化174、工作的準(zhǔn)確率和效率18產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋PDT經(jīng)理制造產(chǎn)品財(cái)務(wù)工程銷售運(yùn)營(yíng)供應(yīng)市場(chǎng)4、工作的準(zhǔn)確率和效率18產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋PDT經(jīng)理制造產(chǎn)品財(cái)5、高中基層的統(tǒng)一19思想統(tǒng)一語(yǔ)言統(tǒng)一方法統(tǒng)一工具統(tǒng)一5、高中基層的統(tǒng)一19思想統(tǒng)一客戶評(píng)價(jià)20IPD項(xiàng)目分了市場(chǎng)洞察，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需求管理，產(chǎn)品組合管理，產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品開發(fā)流程等多個(gè)模塊，分步實(shí)施。這套理論結(jié)合試點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行應(yīng)用，這是我們可持續(xù)發(fā)展的最大價(jià)值和收益。最終實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和效率雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！獞?zhàn)略與變革副總裁IPD項(xiàng)目表面上看是集成產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，但事實(shí)上要求的公司整個(gè)體系的變革。IPD立足點(diǎn)雖然是產(chǎn)品，但要求的整個(gè)價(jià)值鏈條、所有價(jià)值鏈上的所有成員都必須圍繞產(chǎn)品展開作業(yè)，打通“產(chǎn)供銷”價(jià)值鏈，更重要的是打通“人、財(cái)、物”的管理鏈條?！袌?chǎng)部總經(jīng)理IPD訓(xùn)戰(zhàn)中給我們提供了很多的工具和技巧，這些都是前人心血的結(jié)晶。利用好這些工具，不但可以極大地降低工作難度提升工作效率，還可以保障工作結(jié)果的正確性。—市場(chǎng)副總經(jīng)理通過(guò)IPD培訓(xùn)，尤其是針對(duì)各品類產(chǎn)品的專項(xiàng)內(nèi)容的剖析，非常深刻的理解了各產(chǎn)品在針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、推廣、上市等詳細(xì)的操作流程，以往通過(guò)經(jīng)驗(yàn)操作的方式，得到了系統(tǒng)化的調(diào)整，改進(jìn)。對(duì)以后在產(chǎn)品開發(fā)、上市將會(huì)起到更具把握性，降低產(chǎn)品上市的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)及對(duì)手把控更精準(zhǔn)。—產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)客戶評(píng)價(jià)20IPD項(xiàng)目分了市場(chǎng)洞察，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需求管理，產(chǎn)品目錄21IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行業(yè)IPD應(yīng)用案例第二部分IPD能解決的問(wèn)題第三部分流程和IT的結(jié)合第四部分目錄21IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)決定關(guān)鍵流程，流程決定組織和關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)22組織企業(yè)文化客戶／利益相關(guān)方／商業(yè)環(huán)境戰(zhàn)略洞察與管理愿景戰(zhàn)略指南使命政策標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)結(jié)果戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)使能基礎(chǔ)支撐績(jī)效評(píng)價(jià)績(jī)效提升價(jià)值創(chuàng)造體系企業(yè)管理框架理念方向業(yè)務(wù)方向戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略洞察基礎(chǔ)支撐HR財(cái)經(jīng)IT基建戰(zhàn)略管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)需求產(chǎn)品包需求客戶滿意產(chǎn)品和服務(wù)組織和企業(yè)文化價(jià)值創(chuàng)造三大主業(yè)務(wù)流戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略展開戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略評(píng)估愿景核心價(jià)值觀產(chǎn)品路標(biāo)產(chǎn)品變現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)客戶功能領(lǐng)域使能流程技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商管理客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略管理投資運(yùn)作供應(yīng)鏈?zhǔn)姑鼉r(jià)值評(píng)價(jià)價(jià)值分配戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)決定關(guān)鍵流程，流程決定組織和關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)2PLM與IPD的融合解決方案23企業(yè)戰(zhàn)略品牌策劃與執(zhí)行市場(chǎng)洞察產(chǎn)品戰(zhàn)略和規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位和價(jià)值主張細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品組合和路標(biāo)產(chǎn)品立項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃和執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)(需求實(shí)現(xiàn))供應(yīng)和制造銷售和渠道設(shè)計(jì)價(jià)值主張價(jià)值傳遞方式制定營(yíng)銷方案營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行效果評(píng)估設(shè)計(jì)測(cè)試上市生命周期集成計(jì)劃訂單管理采購(gòu)和制造管理倉(cāng)儲(chǔ)和物流售后服務(wù)銷售策略制定銷售目標(biāo)制定銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃銷售執(zhí)行和監(jiān)控績(jī)效管理打樣宏觀市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析細(xì)分市場(chǎng)梳理市場(chǎng)機(jī)會(huì)總結(jié)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與監(jiān)控業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估用戶客戶政府標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)用戶技術(shù)發(fā)展愿景使命目標(biāo)歷史數(shù)據(jù)直營(yíng)需求收集和分析用戶調(diào)研和信息收集用戶需求分析區(qū)域市場(chǎng)管理做正確的事正確地做事產(chǎn)品&解決方案區(qū)域適配GTM策略渠道線上人資/財(cái)務(wù)/IT/后勤等管理體系/能力提升技術(shù)管理和技術(shù)開發(fā)PLM與IPD的融合解決方案23企業(yè)戰(zhàn)略品牌策劃與執(zhí)行市場(chǎng)洞謝謝！謝謝！“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品（IPD）經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典案例“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品（IPD）經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典案例IPD集成了多個(gè)優(yōu)秀實(shí)踐26開發(fā)驗(yàn)證負(fù)現(xiàn)金流產(chǎn)品開發(fā)盈利周期正現(xiàn)金流生命周期時(shí)間產(chǎn)品開發(fā)周期概念計(jì)劃投資回收期產(chǎn)品創(chuàng)新周期P-性能P-包裝E-易用性A-可獲得性L-生命周期成本S-社會(huì)可接受性$-價(jià)格A-保證系統(tǒng)全面的客戶需求分析管道容量模型容量線技術(shù)要素N模塊1模塊N子系統(tǒng)1子系統(tǒng)N平臺(tái)客戶化設(shè)計(jì)模塊子系統(tǒng)平臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)共享器件/共用零部件（CBB）平臺(tái)策略技術(shù)要素1體系結(jié)構(gòu)市場(chǎng)跨部門的開發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)化流程有活力職業(yè)化的人才梯隊(duì)基于平臺(tái)的并行和重用模式基于衡量標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估和改進(jìn)管道管理IPD管理體系+--++優(yōu)化投資組合產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)位置細(xì)分市場(chǎng)的吸引力孤立或片面地從任何一個(gè)管理維度看IPD都不是完整的IPD管理體系！IPD集成了多個(gè)優(yōu)秀實(shí)踐2開發(fā)驗(yàn)證負(fù)現(xiàn)金流產(chǎn)品開發(fā)盈利周期正IPD的四個(gè)核心思想2701把產(chǎn)品開發(fā)作為投資來(lái)管理02基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)04在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)03快速高效地推出產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)分析產(chǎn)品開發(fā)決策評(píng)審生命周期理解客戶的真正需求，圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)，幫助客戶獲取成功需求分析需求收集需求分發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)需求分析技術(shù)跨部門團(tuán)隊(duì)異步開發(fā)快速：不求局部快速，但求整體快速高效：不求產(chǎn)品多，關(guān)鍵是產(chǎn)品要獲取商業(yè)成功技術(shù)及產(chǎn)品的共享，

產(chǎn)品平臺(tái)、共用組件（CBB）人力資源的共享，專業(yè)細(xì)分、管道管理

知識(shí)的共享，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的積累和傳承系統(tǒng)工程DFX平臺(tái)/CBB知識(shí)管理資源池IPD的四個(gè)核心思想301把產(chǎn)品開發(fā)作為投資來(lái)管理02基于市消費(fèi)類產(chǎn)品的核心價(jià)值創(chuàng)造流(業(yè)務(wù)邏輯)28市場(chǎng)洞察MarketInsight市場(chǎng)管理MarketManagement營(yíng)銷執(zhí)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略用戶用戶產(chǎn)品執(zhí)行交付執(zhí)行渠道執(zhí)行消費(fèi)類產(chǎn)品的核心價(jià)值創(chuàng)造流(業(yè)務(wù)邏輯)4市場(chǎng)洞察市場(chǎng)管理營(yíng)銷IPD：“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理組織邏輯和架構(gòu)29企業(yè)戰(zhàn)略品牌策劃與執(zhí)行市場(chǎng)洞察產(chǎn)品戰(zhàn)略和規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位和價(jià)值主張細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品組合和路標(biāo)產(chǎn)品立項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃和執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)(需求實(shí)現(xiàn))供應(yīng)和制造銷售和渠道設(shè)計(jì)價(jià)值主張價(jià)值傳遞方式制定營(yíng)銷方案營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行效果評(píng)估設(shè)計(jì)測(cè)試上市生命周期集成計(jì)劃訂單管理采購(gòu)和制造管理倉(cāng)儲(chǔ)和物流售后服務(wù)銷售策略制定銷售目標(biāo)制定銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃銷售執(zhí)行和監(jiān)控績(jī)效管理打樣宏觀市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析細(xì)分市場(chǎng)梳理市場(chǎng)機(jī)會(huì)總結(jié)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與監(jiān)控業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估用戶客戶政府標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)用戶技術(shù)發(fā)展愿景使命目標(biāo)歷史數(shù)據(jù)直營(yíng)需求收集和分析用戶調(diào)研和信息收集用戶需求分析區(qū)域市場(chǎng)管理做正確的事正確地做事產(chǎn)品&解決方案區(qū)域適配GTM策略渠道線上人資/財(cái)務(wù)/IT/后勤等管理體系/能力提升技術(shù)管理和技術(shù)開發(fā)IPD：“市場(chǎng)+研發(fā)”的集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理組織邏輯和架構(gòu)5企業(yè)目錄30IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行業(yè)IPD應(yīng)用案例第二部分IPD能解決的問(wèn)題第三部分流程和IT的結(jié)合第四部分目錄6IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行業(yè)基于IPD體系架構(gòu)，設(shè)計(jì)解決方案，支撐客戶目標(biāo)達(dá)成31跑試點(diǎn)清權(quán)責(zé)設(shè)組織煉人才建體系樹理念客戶變革項(xiàng)目目標(biāo)：參考標(biāo)桿，依托IPD體系設(shè)計(jì)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，建立適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要的、解決實(shí)際問(wèn)題的IPD體系；通過(guò)培訓(xùn)、共同設(shè)計(jì)、訓(xùn)戰(zhàn)、試點(diǎn)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)賦能；建立保障機(jī)制，確保IPD體系持續(xù)實(shí)踐，不斷改善，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和效率雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力基于IPD體系架構(gòu)，設(shè)計(jì)解決方案，支撐客戶目標(biāo)達(dá)成7跑試點(diǎn)清樹理念-通過(guò)培訓(xùn)，讓IPD的理念深入人心3201030204把產(chǎn)品開發(fā)作為投資來(lái)管理基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)快速高效地推出產(chǎn)品樹理念-通過(guò)培訓(xùn)，讓IPD的理念深入人心801030204把建體系-建立從市場(chǎng)洞察到產(chǎn)品規(guī)劃到開發(fā)上市的完成流程33支撐流程使能流程L2L2新產(chǎn)品導(dǎo)入質(zhì)量管理主干流程L2L1集成產(chǎn)品開發(fā)L3技術(shù)管理生命周期管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)打樣驗(yàn)證上市推廣產(chǎn)品創(chuàng)意(定制品執(zhí)行)產(chǎn)品立項(xiàng)產(chǎn)品規(guī)劃生命周期管理(異常維護(hù)/部件升級(jí)/退市)管理體系管理績(jī)效決策規(guī)則決策團(tuán)隊(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)度量L3市場(chǎng)管理市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求管理基礎(chǔ)支撐集成產(chǎn)品開發(fā)集成產(chǎn)品銷售集成供應(yīng)鏈流程架構(gòu)建體系-建立從市場(chǎng)洞察到產(chǎn)品規(guī)劃到開發(fā)上市的完成流程9支撐使煉人才-通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)提升業(yè)務(wù)骨干的市場(chǎng)分析和規(guī)劃能力34市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求管理產(chǎn)品組合管理產(chǎn)品立項(xiàng)產(chǎn)品上市業(yè)務(wù)計(jì)劃：從市場(chǎng)洞察，到市場(chǎng)選擇，到產(chǎn)品規(guī)劃，到開發(fā)上市市場(chǎng)分析報(bào)告(含洞察/競(jìng)爭(zhēng)/需求)市場(chǎng)細(xì)分和組合分析報(bào)告(BP/路標(biāo)內(nèi)容)產(chǎn)品立項(xiàng)任務(wù)書(立項(xiàng)輸出材料)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃(上市主要輸出材料)一個(gè)方法一條主線六個(gè)職責(zé)四個(gè)輸出MM方法論市場(chǎng)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)策略發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶煉人才-通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)提升業(yè)務(wù)骨干的市場(chǎng)分析和規(guī)劃能力10市場(chǎng)洞察設(shè)組織-依據(jù)IPD框架設(shè)置相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)和決策組織35注：綠色代表技術(shù)體系，黃色代表Marketing體系OMC:OperationManagementCommittee運(yùn)營(yíng)管理委員會(huì)CSQC:CustomerSatisfactionandQualitymanagementCommittee客戶滿意和質(zhì)量管理委員會(huì)CMT:CostManagementTeam成本管理團(tuán)隊(duì)跨產(chǎn)品線戰(zhàn)略對(duì)齊產(chǎn)供銷拉通示例設(shè)組織-依據(jù)IPD框架設(shè)置相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)和決策組織11注：綠色清權(quán)責(zé)-明確各級(jí)組織權(quán)利和責(zé)任，提高決策準(zhǔn)確率和效率36策略管理層戰(zhàn)略決策層執(zhí)行層IRBC-PMTPL-PMTPDTC-TMTRMTTDT公司戰(zhàn)略規(guī)劃跨事業(yè)部協(xié)同事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃需求管理新技術(shù)研究與開發(fā)公司技術(shù)規(guī)劃公司級(jí)技術(shù)決策市場(chǎng)策略事業(yè)部?jī)?nèi)的組合策略事業(yè)部投資決策公司愿景、方向與戰(zhàn)略跨事業(yè)部組合策略具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏生命周期管理IPMTIPMTIPMTPDT經(jīng)理制造產(chǎn)品財(cái)務(wù)工程銷售運(yùn)營(yíng)供應(yīng)市場(chǎng)IRB主任技術(shù)市場(chǎng)

事業(yè)部制造供應(yīng)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)IPMT主任PL-PMT市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)C-TMT清權(quán)責(zé)-明確各級(jí)組織權(quán)利和責(zé)任，提高決策準(zhǔn)確率和效率12策略跑試點(diǎn)-驗(yàn)證流程模板合理性37組建跨部門決策團(tuán)隊(duì)(IRB/IPMT)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(PDT)，制定相應(yīng)運(yùn)作機(jī)制，輔導(dǎo)決策機(jī)制初步運(yùn)行。引導(dǎo)試點(diǎn)項(xiàng)目按照大自然IPD流程V1.0運(yùn)行。拉通產(chǎn)供銷，與業(yè)務(wù)結(jié)合，解決業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)作中的問(wèn)題。提升決策質(zhì)量和管理效率，打造IPD運(yùn)作樣板，樹立IPD文化，擴(kuò)大IPD影響，提供可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)滿足決策團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作的支撐組織。在試點(diǎn)過(guò)程中反饋流程和模板的問(wèn)題，并持續(xù)優(yōu)化。跑試點(diǎn)-驗(yàn)證流程模板合理性13組建跨部門決策團(tuán)隊(duì)(IRB/I目錄38IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行業(yè)IPD應(yīng)用案例第二部分IPD能解決的問(wèn)題第三部分流程和IT的結(jié)合第四部分目錄14IPD核心思想和消費(fèi)品行業(yè)的實(shí)現(xiàn)第一部分家居建材行1、產(chǎn)品的本源問(wèn)題39產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)洞察客戶需求分析1、產(chǎn)品的本源問(wèn)題15產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋市場(chǎng)調(diào)研2、立項(xiàng)的決策標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題40我覺得好用戶真正想要的技術(shù)真正領(lǐng)先的財(cái)務(wù)真正盈利的2、立項(xiàng)的決策標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題16我覺得好用戶真正想要的3、產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化413、產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化174、工作的準(zhǔn)確率和效率42產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋PDT經(jīng)理制造產(chǎn)品財(cái)務(wù)工程銷售運(yùn)營(yíng)供應(yīng)市場(chǎng)4、工作的準(zhǔn)確率和效率18產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋PDT經(jīng)理制造產(chǎn)品財(cái)5、高中基層的統(tǒng)一43思想統(tǒng)一語(yǔ)言統(tǒng)一方法統(tǒng)一工具統(tǒng)一5、高中基層的統(tǒng)一19思想統(tǒng)一客戶評(píng)價(jià)44IPD項(xiàng)目分了市場(chǎng)洞察，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需求管理，產(chǎn)品組合管理，產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品開發(fā)流程等多個(gè)模塊，分步實(shí)施。這套理論結(jié)合試點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行應(yīng)用，這是我們可持續(xù)發(fā)展的最大價(jià)值和收益。最終實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和效率雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！獞?zhàn)略與變革副總裁IPD項(xiàng)目表面上看是集成產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，但事實(shí)上要求的公司整個(gè)體系的變革。IPD立足點(diǎn)雖然是產(chǎn)品，但要求的整個(gè)價(jià)值鏈條、所有價(jià)值鏈上的所有成員都必須圍繞產(chǎn)品展開作業(yè)，打通“產(chǎn)供銷”價(jià)值鏈，更重要的是打通“人、財(cái)、物”的管理鏈條?！袌?chǎng)部總經(jīng)理IPD訓(xùn)戰(zhàn)中給我們提供了很多的工具和技巧，這些都是前人心血的結(jié)晶。利用好這些工具，不但可以極大地降低工作難度提升工作效率，還可以保障工作結(jié)果的正確性。—市場(chǎng)副總經(jīng)理通過(guò)IPD培訓(xùn)，尤其是針對(duì)各品類產(chǎn)品的專項(xiàng)內(nèi)容的剖析，非常深刻的理解了各產(chǎn)品在針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、推廣、上市等詳細(xì)的操作流程，以往通過(guò)經(jīng)驗(yàn)操作的方式，得到了系統(tǒng)化的調(diào)整，改進(jìn)。對(duì)