全能保再解析

遼寧分公司培訓(xùn)部劉靜全能保再解析1、全能保保障計劃解讀2、產(chǎn)品亮點解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷售1、全能保保障計劃解讀2、產(chǎn)品亮點解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷售全能保保障計劃解讀保、交、還一句話：1保：非意外身故/高殘賠保額180天的觀察期全能保保障計劃保什么1一句話：2保：意外身故/高殘賠兩倍全能保保障計劃保什么27全能保保障計劃保什么3名詞解釋交通事故(見9.9)交通工具(見9.8)一句話：3保：交通工具身故/高殘賠十倍8全能保保障計劃保什么4自駕車身故或者高殘：180日內(nèi)發(fā)生賠2倍保額180日后發(fā)生賠10倍保額一句話：4保：自駕車身故/高殘最高賠十倍9保什么575歲前賠10倍保額75歲后（含）賠5倍保額一句話：5保：航空身故/高殘最高賠十倍全能保保障計劃保什么5一句話：5保：航空身故/高殘最高賠十倍序號病種序號病種1惡性腫瘤22嚴(yán)重運動神經(jīng)元病2急性心肌梗塞23語言能力喪失3腦中風(fēng)后遺癥24重型再生障礙性貧血4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)25主動脈手術(shù)5冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）26嚴(yán)重多發(fā)性硬化6終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）27終末期肺病7多個肢體缺失28顱腦手術(shù)8急性或亞急性重癥肝炎29嚴(yán)重Ｉ型糖尿病9良性腦腫瘤30嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎10慢性肝功能衰竭失代償期31急性出血壞死性胰腺炎開腹手術(shù)11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥32侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）12深度昏迷33經(jīng)輸血導(dǎo)致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病13雙耳失聰34系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害14雙目失明35重癥肌無力15癱瘓36持續(xù)植物人狀態(tài)16心臟瓣膜手術(shù)37嚴(yán)重心肌病17嚴(yán)重阿爾茨海默病38嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎18嚴(yán)重腦損傷39溶血性鏈球菌引起的壞疽19嚴(yán)重帕金森病40壞死性筋膜炎20嚴(yán)重Ⅲ度燒傷41系統(tǒng)性硬皮病21嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓42嚴(yán)重克隆病10附加全能保B款重大疾病保什么42類持續(xù)植物人狀態(tài)腦中風(fēng)后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥良性腦腫瘤

深度昏迷嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重阿爾茨海默病雙目失明雙耳失聰語言能力喪失嚴(yán)重心肌病急性心肌梗塞主動脈手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)終末期腎病嚴(yán)重I型糖尿病嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、侵蝕性葡萄胎（或者稱惡性葡萄胎急性出血壞死性胰腺炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓/

終末期肺病多個肢體缺失癱瘓肌肉四肢重癥肌無力壞死性筋膜炎系統(tǒng)性硬皮病肝肺腎腸嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重運動神經(jīng)元病神經(jīng)慢性肝功能衰竭、失代償期急性或亞急性重癥肝炎，嚴(yán)重多發(fā)性硬化血液皮膚骨髓嚴(yán)重Ⅲ度燒傷

經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染重型再生障礙性貧血惡性腫瘤重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保障重疾最廣泛嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽全能保保障計劃一定還一句話：保完退保費怎么交投保規(guī)則全能保保障計劃保什么總結(jié)1保：非意外賠保額2保：意外賠兩倍3保：海陸空賠10倍4保：自駕賠10倍5保：重疾賠保額非常6+1：保完退保費幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂非意外賠保額（10萬）一保幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂意外賠兩倍（20萬）二保幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂海陸空賠10倍三保幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂自駕賠10倍（100萬）四保幸福在你手中百萬愛相隨，全能保無憂重疾賠保額（10萬）五保滿期保費還全保不花錢1、全能保保障計劃解讀2、產(chǎn)品亮點解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷售產(chǎn)品亮點——保障全1保：非意外賠保額2保：意外賠兩倍3保：海陸空賠10倍4保：自駕賠10倍5保：重疾賠保額非常6+1：保完退保費產(chǎn)品亮點——保額高，保費低

30歲的張先生，為自己投?！叭鼙Ｓ媱潯?/p>

交20年

保到80歲保額10萬年交保費2790元23非意外身故或高殘：10萬意外身故或高殘：20萬海陸空+自駕身故或高殘：100萬重疾（42類）：10萬銷售利益高躉交3年交5年交10年交15年交20年交首期傭金交費方式3%10%15%30%35%40%第一款首傭40%的產(chǎn)品產(chǎn)品亮點——傭金高產(chǎn)品亮點——新人當(dāng)月就轉(zhuǎn)正首傭底薪12928001件合計2092元258420002件4584元每件加個如意寶14，4件達成當(dāng)月轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正獎300元4884元掙雙傭，拿高薪，當(dāng)月就轉(zhuǎn)正以35歲男性為例，保障至80歲，交費20年，保費3230元，保額10萬保費低保額高傭金高易銷售新人易留存和晉升主管易晉升，管理津貼高主管愿意增員組織發(fā)展目標(biāo)達成產(chǎn)品亮點：有利于組織發(fā)展產(chǎn)品亮點：有利于積累客戶財富客戶1232566個其中1192284個沒有基礎(chǔ)保障占比97%若遼寧分公司僅有財富的客戶中有20%投保全能保，件均3000元，帶來的保費就能有2700萬！1、全能保保障計劃解讀2、產(chǎn)品亮點解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷售談?wù)勎覀兊呐笥?0歲的他，她，或許是快樂的“月光一族”或許剛剛踏入婚姻的殿堂，或許初嘗生活的壓力，房子貸款、車子貸款、孩子剛剛出生，或許工作和生活的壓力讓他們體力不支……這樣的他們，你身邊有么？你知道他們需要什么樣的生活么？年齡：18歲-35歲有工作，要結(jié)婚，要孩子他們的優(yōu)勢：背景他們的擔(dān)心：1、收入較低，但穩(wěn)步增長2、身體健康3、父母尚可以照顧家庭，家庭責(zé)任不重1、如果自己有風(fēng)險，年邁的父母和年幼的孩子怎么辦3、沒有兄弟姐妹，未來父母養(yǎng)老壓力太大2、配偶一人能否扛起家庭債務(wù)談?wù)勎覀兊呐笥颜務(wù)勎覀兊呐笥寻装l(fā)人送黑發(fā)人，世間最慘痛的遭遇莫過于此。而若黑發(fā)人是獨生子女，白發(fā)人的慘痛就更是無以復(fù)加了。當(dāng)失去獨生子女的家庭越來越多，當(dāng)養(yǎng)老成為逼近眼前的社會問題，失獨者的養(yǎng)老路更為艱澀難行。我們身邊的“三明治一代”

2010年，英國用一個形象的比喻為亞洲地區(qū)的中年人起了個名字，叫“三明治一代”，他們的共同特點是：年齡在35—45歲、“上有老下有小”、工作家庭都是“頂梁柱”、花費越來越多、積蓄越來越少、身體越來越差、壓力越來越大。在中國，“活得累”是“三明治一代”的普遍感受。本報調(diào)查顯示，只有2.52%的中年人認(rèn)為自己“不累”，高達97.48%的人覺得自己“很累”、“有點累”、“比較累”。其中，30—49歲的人明顯比其他年齡段的中年人更容易覺得累。

生容易，活容易，生活不容易！壓力過大，身心都不健康失眠焦慮不安三高提前更年期提前冠心病脫發(fā)大病年輕化原來你就是家庭的保險?。≈星嗄晔袌觯?5歲－49歲需求心理：上有老下有小，病不起，傷不起，風(fēng)險高、壓力大購買點：重疾、意外、養(yǎng)老1、全能保保障計劃解讀2、產(chǎn)品亮點解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷售一個好的產(chǎn)品組合能為客戶帶來什么？家庭保障金業(yè)：一般來說，一個好的家庭保障計劃會給你帶來以下優(yōu)點。第一個方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護之下生活得很好，因為你就是他們的保險。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是疾病，另外一個是意外。假使有一天突然我們不能照顧他們，我們的家庭不僅失去了一個親人，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。但如果你擁有這個計劃，就會保障你的家人在突然的情況之下生活不受影響。話術(shù)應(yīng)急的現(xiàn)金話術(shù)陳先生你現(xiàn)在30歲，這是你的生命線，我相信你也同意人生會有起有落。順境的時候我們有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽。您說是嗎？客：是啊。業(yè)：我相信你也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個好的保障計劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令你可以把握好機會或者應(yīng)對困境。退休金業(yè)：一般來說，退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢花，第三是政府的救濟金。我相信你也同意，政府的救濟金，是不夠維持現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對他們來說都是一個很沉重的負(fù)擔(dān)，你同意嗎？業(yè)：所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀(jì)大的時候自己可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。話術(shù)產(chǎn)品組合舉例醫(yī)療+意外+重疾+養(yǎng)老飛常保+全能保+如意寶如意寶意外傷害保險（2014版）

年齡年齡0-17歲18-60歲如意寶意外傷害保險(主險）2500050000附加如意寶手術(shù)津貼保險金500010000附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險500010000附加如意寶住院費用醫(yī)療保險500010000附加如意寶住院津貼保險50元/天100元/天超45歲時需要體檢具體條款詳見OA如意寶舉例

40歲的王女士，為自己投保“全能保計劃”